【精】美容院活动方案

第第页【精】美容院活动方案美容院活动方案1

活动主题：迎新贺岁，感恩回馈

活动时间：20xx年12月28日——20xx年1月1日

A.疯狂的美容院

只要在12月29日到美容店消费的顾客，进店前300名顾客，就能够获得由美容院感恩回馈给广阔顾客价值3000元的豪华大礼包。利用这种优待活动，可有效的拓展新客源，到达锁定目标客户的目的。

如何设置惊喜大礼让顾客喜爱你的美容院呢?

B.会员有礼

这种方式通常比较适合会员制美容院上，不少美容院通过会员卡来实行价格折让。能极大的吸引老客户，并刺激新客户的开发。

(1)为了答谢广阔顾客20xx年对美容院的宠爱，特此推出“会员有礼”的活动。凡是20xx年12月28日—20xx年1月1日当日到美容院的顾客，只要进店凭借着会员卡，就能够获得精致的礼品。

(2)同时在活动期间，凡是持有美容院的VIP会员卡的会员，就能够享受三到五折特价项目产品的优待活动。

C.感恩会员

在这新年的年头，为了感谢顾客的厚爱。在此期间，只要会员进店消费或者预存款满1888，就可有美容院为您预备的精致礼品。其中包括合家欢旅游大奖、面部按摩仪、护发养发仪器等，这样能特别有效的提升顾客消费金额(客单价)，促进美容院销售业绩!

D.噼里啪啦过新年

对于传统的中国人来说，喜爱在新年放鞭炮，为自己打出一个好势头。而在美容院这种公共场所，燃放爆竹非常的危急。所以为了能够表达出节日的气氛，为了让顾客感受到新年的气氛，美容院在室内预备了多个气球，而在气球内塞入一些奖品。只要参与了美容院中的新年特殊项目，就能够有机会参加这次活动。更多的新年礼品等着你，为您的新年开头带来好的运势。这种方式更能让顾客感受到美容院的专心与关心，加强与顾客之间的情感沟通，制造店内人气，气氛，留住老顾客，稳固客户的忠诚度。

美容院活动方案2

一、活动主题

你的青春，我的欢乐

二、活动目的

1、通过美容院七夕情人节活动增加新的客源

2、稳固美容院老顾客

3、通过活动，让更多的人知道我们美容院，宣扬我们的品牌

三、活动时间

20xx年7月28—20xx年8月5日

四、活动对象

全部女性顾客

五、活动内容

1、活动期间，凡在美容院消费者可免费享受足疗项目，缓解您脚步的压力。

2、进美容院消费的顾客都可以享受8.8折优待。

3、在活动中，消费满580元的顾客，赠送洗面奶一瓶。

4、在美容院消费满780元的顾客，赠送补水液一瓶。

5、在美容院消费满980元顾客，赠送晚间护肤一套。

6、在美容院消费满1280元顾客，享受8折优待，并赠送原液一套。

六、活动宣扬

1、活动宣扬时间：20xx年7月20日——8月5日

2、宣扬方法：

a、美容院前面放两个美容院七夕情人节活动方案具体内容的易拉宝

b、在美容院门店上挂上美容院活动主题的横幅。

c、在四周可以张贴大海报，宣扬美容院的活动方案

d、在美容院四周散发传单。

七、留意事情

1、活动的广告图必需设计的很有感染力，不然达不到吸引顾客的效果，以恢复青春为主题。

2、活动期间，美容院全部员工的行为举止必需规范，占有站姿，左右坐姿，见到顾客要同意微笑问好，要凸显美容院服务的专业性以及团队力气。

3、在美容院内部进行适当的布置，让美容院布满七夕情人节的气息。

4、可以联合四周的超市或是卖场做活动，将美容院的七夕情人节的消费券作为赠送。

美容院活动方案3

导读：根据美容院的生意经，十一长假是美容院必争的黄金时期。一份有用的策划书是美容院举办各类活动前的重要环节，面临越来越近的商机，你的美容院是否做好了赚钱的预备呢？在这里为还处于懵懂期的美容院预备了一份策划范例，抓紧来为“财路”做好预备吧！

活动目的：

1、稳定老顾客

2、进展新顾客

3、提高**美容院在该地区的知名度

活动要求：预备5000元**货品作活动用

活动时间：年月日〔促销时间：9月20日――10月1日〕活动流程：

一、邀请客人：请老顾客带2个以上伴侣参与。

二、会议流程：〔18：30――21：00〕

1〕主持人宣布晚会开头

2〕美容师表演《感恩的心》

3〕老板代表致感谢词

4〕颁奖

A感谢20xx年对**美容院赐予的最大支持、消费最高的忠实朋

友_________特奖大礼一份________；

B凡是**美容院新老顾客均有一份精致礼品_________〔请其次天到**美容院领取〕

5〕顾客代表讲话

〔讲美容院服务好、产品效果好、老板人好、喜爱的美容师、自己在美容院得到的快乐、关心〕

6〕**协会会长隆重推举**产品

7〕**美容院10。1促销活动公布〔凡当场下定金300元者，即可送价值〔〕

8〕A找托下定金B美容师游说顾客促成

9〕宣布促销时间，欢迎到**美容院询问

10〕表演舞蹈，宣布晚会结束。

三、促销活动

公司美导驻店3天协作美容院充分推广10。1活动，促成消费

四、美容院须做的工作

1、精确统计顾客人数、印发邀请函、确保到会人数〔此工作必需在15日前完成，16、17日白天再发邀〕

2、租会场〔OK厅饭厅均可，可以依据实际人数定〕，布置会场〔音响、座位、盘果、横幅、气球等〕，水果、糕点及奖品的预备。

附：奖品送出对象：

1〕20xx年消费最高支持最大的两个伴侣价值200~300元〔现场发奖〕

2〕新老顾客送礼物一份价值在5~10元间〔会后三天内到美容院领取〕

3。印刷十一活动，现场将活动时间表派发。

4。老板预备讲话稿〔主要是感谢词、可以举列子比方和那些客人建立了良好的感情，说出来和大家共享，要熟识稿子〕。

5。支配一个客人代表讲话〔找能说会道的和老板关系好的客人主要讲美容院服务好、产品效果好、老板好、喜爱的美容师、自己在美容院得到的欢乐，确保到会场〕。

6。给客人发邀请函。

7。会场现场支配一个签到本，专人负责签到及拍照。人·

8。会议中公布促销活动时找托儿，现场交定金，造成现成消费现象。

9。确保货物、礼品等物品准时到位。美容院促销活动营销美容院促销活动营销

做促销活动打算，先要明确目标、确认对象，才能让活动有序地进行，促销的实施，事前、事中与事后的预算评估如何，是确定促销活动的成败。

一、活动时间：

二、活动地点确实认：

三、促销目的：

①为了稳定老顾客，使她们对美容院更有信任感；②开拓新客源；

③增加美容院的经济效益；

④提高美容院的知名度，增添社会影响力。

四、促销的目标：

①提高美容师专业水平和销售技巧；

②供应给美容院规范的管理及新奇的销售方式；

③使美容院老板拥有逆向思维，营业额得以突破瓶颈；④进一步规范美容院管理操作规程，提高服务水平。

五、促销人员支配：

组长：

组员：

组长职责：

①整体活动支配，协调准时调整促销；

②负责外围的派单和美容院派单的综合支配；

③监督检查产品、手法、培训的结果；

④对活动整体推动负有直接责任。

六、活动期间公司供应：

①活动；

②专家；

③高级美容督导和高级美容导师；

④美容师服〔配额除外〕；

⑤KT板〔借用〕；

⑥电话皮肤测试仪〔借用〕；

⑦POP招贴画或X展架〔配额除外〕；

⑧请柬；

⑨资料和产品袋〔配送〕；

事前工作：

1、店内：产品展现台、小汽球、促销张贴、美容卡、吊旗和客户档案卡。

2、店外的布置〔横幅、大汽球、展现牌、易拉宝〕

3、促销、优待政策

4、产品的培训：由组长负责培训

5、人员的搭配：支配好收银、库管、发货

6、邀请函派发：编号、定区域、定人、定量〔可适当嘉奖〕

7、心态调整：美容院召开活动前会议，提要求，熟识整个会议流程

事中工作：

怎么支配〔参与人员的分工〕

2、美容师要求〔参照美容院管理规定〕

3、要求：各尽职责，听从支配，责任到人

美容院活动方案4

明确活动目标

美容院在策划活动方案之前，首先要明确活动的举办目的，即你想通过这次活动到达什么样的经营目标。许多美容院甚至在活动结束之后都不清晰自己要的是什么，只是盲目跟风而已。这样的活动就算进行了也肯定是不伦不类的，难以到达吸引顾客增加营业额的效果。比方，芳享译美馆一家青海加盟店，预备增加中医养生经营项目。所以，它的活动目标就是隆重推出中医养生新项目，让顾客对美容院项目有一个新认知。

美容院活动主题

依据活动将要进行的季节、重大节日、重大大事等详细状况来确定活动的详细内容。芳享译美馆加盟店就借势国庆节假日，依据《黄帝内经》中“春夏养阳,秋冬养阴”的养生理论，特推出“十一迎国庆，养身又养颜”的活动主题和以中医养生套盒为主打优待的活动内容。后来，此活动方案成为XX年美容院最有效果的营销方案之一。

活动吸引点

美容院举办活动最重要的是抓住客户吸引点，没有亮点，吸引不住顾客，那做了活动也是铺张资源。活动吸引点也是依据详细状况而定的。芳享译美馆的美容院的活动吸引点就在一个“秋季养生”。秋季阳气渐收,阴气生长,故保养体内阴气成为养生的首要任务。所以译美馆顺应时令趋势、自然生长规律支配了专业养生学问讲座和中医养生经典套盒免费体验、等额配送的活动亮点。吸引美容爱好者前来参加。

制定活动方案

依据活动目标、主题和顾客吸引点，制定系统的活动流程。包括活动前期预备、宣扬，活动设施的预备、舞台的搭建，老会员的邀请，现场节目的支配，顾客体验区的搭建，活动奖项的设置，宣扬单页的制作、分发，养生卡的设计和制作，顾客档案的登记，活动物品清单，活动经费的预算……这一系列流程支配都是活动方案中要考虑到的内容，缺一不行。美容院最有用的拓客方案盘点。

活动方案的执行

美容院活动方案策划完成后，下一步工作就是活动宣扬，相当于是为活动做预热工作——宣扬。宣扬方式既不要铺张铺张，也不要畏畏缩缩，选择原则是：大掩盖面、符合美容院顾客档次。宣扬内容要简明扼要，突出重点，考虑顾客心理，不故弄玄虚。宣扬之后的工作，肯定要支配到个人，且要确保他们有耐烦、有责任心、有号召力以及工作效率高，这样他们就能按时按质地完成自己的工作。一旦发觉问题还能做到准时调整。支配完成后，就只等活动开头了。

美容院活动方案5

活动主题：大声告知你心仪ta

活动时间：XX年11月11日

活动对象：年龄在18—40岁左右的单身男女

活动目的：既然光棍节，在美容院内不妨举办一个“光棍节联谊”，让年轻的单身伴侣在活动中能够找到自己心仪的对象。而每一个盼望参与联谊的伴侣，都盼望给对方自己最完善的一面，不妨让美容院来全副武装自己一番。美容院团队为你细心打造一套绝美的妆容。这也是一次绝好能够为美容院提升自身品牌知名度，增加客人信任感的机会。

活动内容：

活动方案一：似乎大声说喜爱你

活动期间向你心仪的对象，大胆说出最想说的话，并赠送美容产品。表白胜利者还可以获得美容院“成双成对”、“一生一世”美容套餐，这些爱的套餐都是美容院免费为消费者预备的，售完即止。

这些活动是免费参加环节，凡是到场的来宾们，选购了高档的美容院产品后，就能够获得化妆品小样，将小样赠送给心仪的对方。假如表白胜利后，两人同行至“美好门”领取美容院的礼品。

活动方案二：美好触手可及

在XX年11月11日光棍节活动现场，只要是到现场购置产品客人，百分之一百的可以中奖。以这样高中奖率的方式刺激消费者的购置欲，每一个客人参加者均可以参加抽奖。奖项为一等奖、二等奖、三等奖，特等奖，其中一等奖为所选此次产品或开卡，项目的七折，二等奖为八折，三等奖为九折，特等奖为小礼品一份。

在这里普丽缇莎想要提示一下各位商家，奖品设置要通过核算本钱。可以将一、二等奖设计得更多一些，易奖券的形式发送给客人。特殊是新用户，也要让他们感受到美容院的优待和实在。

将光棍节促销活动举办得有新意、有特色也是为接下来年终活动打响前奏，吸引消费者今后主动参加到美容院的活动中。当然假如美容院真的能够成就出一对对情侣，也不乏美事一桩。

美容院活动方案6

距离三八妇节不远了，而在这三八妇女节到之际，介绍一下三八妇女节美容院促销活动方案：

一、活动时间

20xx年月6日——月8日

二、活动对象

广阔女性消费者

三、活动目的

1、通过此次活动的进行，吸引更多的顾客进店消费，提高美容院的知名度。

2、给更多爱美女性消费者带优待，同时也是在为美容院的制造店内火热气氛。

3、回馈老顾客，提升老顾客对美容院的好感度，加深顾客对美容院的印象。

四、活动内容

1、活动当天，对进店消费的女性消费者，不管是新老顾客，只要消费了某一个套餐，就可以获得有本店供应的精致礼品一份。

2、在活动期间，美容院店长可以店里面空出一小块地方，装饰成三八妇女节的气氛，给每一位进店的顾客，写下对自己的节日祝愿，并免费拍摄一张精致照片，可以当场拿。

3、为了给顾客制造一些噱头，美容院店长可以在活动当期间推出，只要是进店消费的顾客，在离开前均可到前台免费领取一套美容养颜的保养法。

4、活动期间，可以以优待的体验，护理为主，让顾客在体验身体美容手法中，感受到顾客的美容院专业的服务，手法按摩，同样也是在为美容院做宣扬。

5、同样的一场促销活动，想要吸引更多的顾客，怎么能够少了抽奖环节呢。凡是在活动期间消费满肯定金额，均可以参加抽奖活动。奖品可以是护理套盒，也可以是护肤品，还可以是优待券等等。

五、活动预备

1、在活动开头前，我们需要做的是前期充分的活动宣扬，把该活动宣扬给更多的人，想要让更多人知道本店的活动，那么宣扬是避开不了的，因此在宣扬上也要多花点心思，海报宣扬，派单宣扬，线上宣扬等这些都是有必要的。

2、物料的预备。一个活动的进行，需要前期的筹备，对于给顾客的奖品这些都需要前期进行预备，有具体的数目是最好的。这样也便利后期的统计。还有一些宣扬需要的物料最好都提前预备好。

美容院活动方案7

一、活动背景

爱美之心人皆有之。爱美，是女人的天性，如何才能变成一个美女?北京美容院在开业2周年之际，特殊开展了有关美的活动。让爱美的女人从心美起来。

二、活动目标

1、现金目标每个店是30万

2、盼望疗程卡的转会员卡

3、吸引一些新的客人加入

三、活动主题

美从“心”开头

四、活动时间支配

(一)活动预备阶段

这个阶段就是宣扬。目的是为了让全部会员与疗程卡员都都知道这个庆典活动。通过店外的POP海报来宣扬这个店庆活动。活动预备阶段的主要事项支配：

1、活动时间的支配

2、活动场地确实定

3、确定参与的会员名单

4、活动所需要的物品

(二)活动实施阶段

1、活动时间：xxxx年xx月xx日上午：9：00-12：00

下午：2：00-5：00

2、活动地点：普丽缇莎武汉SOGO店

3、活动方式：自愿

五.活动程序：

1、主持人开幕

2、经理上台演讲

3、节目表演

4、有关美容学问讲座。

1)什么是美?

2)什么是美容?

3)如何保养?

从心告知会员们，什么是美。应当从哪些方面去留意去保养。这样就会让会员们受益匪浅。(美容学问的保养的内容由美容院自己选择，但是这个内容直接确定了以后的营业额)

5、中午的养分午餐

6、中午休息时间会员们可以互相沟通美容保养得心得。

7、下午2点开头美容的课程。包括动作，学问，生活方面的美容。

8、会员的福利与优待的说明

9、感谢词

10、结束

六、经费预算

六、经费的预算

经费的预算包括了资料的打印费，海报、横幅的制作费等等。

打印费：50元

海报制作费：200元

横幅的制作费：2*80=160元

中餐：1000元

总计：1410元

美容院活动方案8

一、活动目的

美容院年终答谢会以老客户的形式加强顾客忠诚度，带动销售，提高美容院业绩。通过终端会的沟通，引导、教育顾客消费及健康美容的观念。以各种促销活动留住老顾客，开发新客源。

二、活动主题

美容院感恩答谢会

三、活动时间

20xx年1月XX日至XX日

四、宣扬方式：

1、横幅悬挂于店外做宣扬，目的吸引顾客。

2、宣扬单张及邀请函制作。

五、活动流程及内容

〔一〕前期预备工作

1、主持词

2、美容院老板致词〕〔可加来宾领导讲话〕

3、请柬、礼物〔100余份〕、请柬词活动流程卡。

4、美容院宣扬片制作

5、各类人员的明确。〔表演人员、颁奖人员、服务人员、组织人员、分组负责人、总负责人〕

6、场地相关事宜。〔时间、地点、费用、用餐事宜、住宿事宜、游玩路线、会场布置、舞台音效设置、物质和人员到位〕

7、时间连接。〔签到时间、会议时间、晚会时间、住宿时间、游玩时间、返回时间、后期维护〕

8、节目预备。〔美容院内部可出节目〕

9、平安排查和平安评估

〔二〕签到时段和事宜

1、签到席位确定完成，签到服务人员就位，背景音乐〔高雅上进〕开头、摄影就位，来宾依次进场签名；

2、服务人员引领来宾依次就坐，茶童见时机斟茶，美容院老板全面接待。〔音乐依据来宾进场状况凹凸切换〕

〔三〕晚会阶段——美容院整体形象的宣扬

1、来宾入场完毕，音乐渐渐降低，灯光切入，先进行3—5分钟的气氛烘托；

2、以引入来宾期盼心情，主持人进场，掌声停止，音乐停止，追灯切入，主持人进词。

〔四〕美容院老板发言阶段——美容院管理者答谢会致辞

1、美容院老板上场、音乐切入、追灯切入、现场清静、实时掌声，领导发言完毕、主持人切入。

2、会议部分结束，致会议结束词，音乐切入，引入文艺表演阶段开头，灯光切入，气氛烘托。

〔五〕文艺表演阶段——员工风采展现

1、文艺表演开头，音乐切入，灯光切入、主持人进场，致文艺主持词。

2、然后美容院员工上台表演节目，让顾客熟悉到多才多艺的美容师们，加深顾客对美容师的印象。

〔六〕开头抽奖环节

这个抽奖活动是为了加强与顾客的互动，让顾客能主动参加到活动中，真情回馈顾客，让顾客感受到美容院的专心，也是个促销的好时机。

〔七〕聚餐阶段

晚餐服务人员就位，来宾及领导入场，致祝酒词，用餐可依据状况而定。

六、年终答谢会顾客邀请函

敬重的顾客们：

您好！由美容院和公司携手打造的20xx周年感恩答谢会诚邀您的光临！

20xx年即将过去，为了感谢您一路以来的陪伴，本店将于12月XX日，进行一年一度的答谢会，届时将有丰富的礼品赠送；还有机会获得大奖！您无须任何的付出，只要您能参与，就有礼品，大奖等您来拿哦！美容院恭迎您的光临！

美容院活动方案9

活动主题：

低碳护肤庆五一

活动时间：

20xx年4月30日——5月7日

活动内容：

随着近年来空气质量不断地恶化，人们生活备受雾霾的困扰。所以“低碳生活”渐渐成为时下最为时尚、流行的一种生活方式。不得不说，美容院加盟店为了满意一切消费者的需求，必需要始终走在流行的前沿，所以普丽缇莎在五一期间特殊推出了“低碳护肤”这一美容概念，引进新型美容护肤概念吸引消费者，组织相关促销活动。

注：以下全部的活动都仅在五一活动期间限定促销

1、与自然协奏曲

信任全部女性每天必备的功课就是护理自己的肌肤，而在美容院加盟店中在五一期间特此推出了低碳护肤的方式，使用了最为简洁、环保的护肤品之外，顺应季节性和气候的改变对肌肤进行合理呵护，削减肌肤由于季节性转变而带来的损害。

虽然如今正值春季，但是气温改变较大，最简单触发肌肤过敏的症状。因此在美容院加盟店中特此在五一促销活动期间推出专业的敏感肌肤保养限定护理，只有在五一期间才能够享受到此活动的优待和服务。

2、用自然 生物重塑秀丽

当人们开头追求秀丽的过程中，越来越重视健康、自然 的护理。普丽缇莎认为来自大自然的生物才是胜利塑造秀丽的最正确保养品。在产品的护理上，假如采纳最自然 的生物进行美容，才是最为健康和环保，这样的护理方式与化学、医学方式是不同的。

普丽缇莎的产品是中科院鉴定的唯一能够吃的化妆品，产品采纳了先进的真空高速微乳化技术，超微纳米纯化提取技术，超微屏氧滤化分子技术，生物载体技术，提取三百多种美容药用自然 植物精华配制而成，能在最快的时间内被肌肤汲取，被皮肤吃进去，让皮肤倍感清爽、服帖、细腻、滋润，用后能够让肌肤如丝般柔滑。

3、顺应规律塑造完善身材

“四月不减肥、五月徒伤悲”，减肥可谓是女性终生的革命。没有一个女性会不盼望自己拥有窈窕的身材，而普丽缇莎美容院加盟店五一期间推出低碳减肥活动，顺应机体的基本规

律的美体方式——中医经络减肥。

中医经络减肥通过对穴位的刺激调整人体内分泌，从肥胖者病因着手并结合如今高科技美容仪器一起，通过辨证施治。既能够减去身体外表的脂肪，又能够减弱身体内部五脏六腑的脂肪，到达治本的作用。

美容院活动方案10

1：活动主题

情浓一生，真心表爱意

活动(一)主题：七夕情人，真爱无限

活动(二)主题：爱我，就英勇说出来

活动(三)主题：情意无价，爱我有奖

2：活动时间

20xx年8月9日至8月11日

3：活动对象

1、活动(一)针对目标对象：年龄在23岁-45岁之间，穿着有品尝，特殊是开私家车的男士及美容院顾客;

2、活动(二)针对目标对象：活动(一)参加者及美容院会员的丈夫(或男伴侣);

3、活动三针对目标对象：活动(二)参加者及全部参与评比的女性。

4：活动内容

“七夕情人，真爱无限”特惠活动

活动期间，全部男士可在美容院购置“情侣浪漫心礼”特惠套餐(价值￥999元)，赠送给自己的妻子(女伴侣)，以此充分表达自己的爱意，感谢妻子(女伴侣)在过去的一年里对自己的支持和关心;美容院顾客也可同时宣扬(爱人共享活动优待);

秀丽心愿卡可享受九重特惠：

1、任选基础护理项目十二次;

2、任选身体护理项目四次;

3、获赠“爱意无限”客装产品礼盒一套(特殊包装)送给妻子(女伴侣);

4、8月10日获赠鲜花一束(11朵，颜色自选)和精致巧克力一盒，由专人送到指定人处;

5、获赠爱情誓言卡一张，参与“最正确情话评比活动，有机会获得精致奖品;

6、当天落订可获九折优待;

注：或结婚时间在三年以上(含三年，以结婚证书为准)可再获九折优待(折上折)

5：活动备注事项

1、宣扬单张要有煽动力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最爱护的理由，以此打动目标对象――男士;

2、宣扬话术重点：着重强调送“情侣浪漫心礼”特惠套餐是对妻子(女伴侣)的一种最关爱，是爱的实际行动表现;

3、制定活动销售目标，并分解给各美容师(美容顾问)相应任务指标，活动结束后根据达成率状况进行奖赏。

4、美容院店内须进行适当布置，营造节日促销气氛，刺激顾客的购置欲望;如有张贴“男宾止步”的提示，活动期间须撤下;同时在店外摆入心形板时留意城管的干预;

5、可联合花店、西餐厅、男士服装专卖店等商家共同促销，提升活动的影响力。

美容院活动方案11

一年一度牛郎织女相见的日子就要来临，在这样温馨浪漫的节日中。又是美容院促销活动开展的大好日子，不少女性消费者在七夕情人节来临之际，都会选择做一些自己喜爱做的事情。所以依据消费者这样的.心理，美容院加盟店不妨推出以“媲美织女”为主题的促销活动。

活动主题：

你比织女更秀丽大到如：金卡、银卡、积分卡、贵宾卡、会员卡等。

运用方法：美容院为了稳定住忠诚的老顾客，在顾客护理期间，为顾客办理的促销卡，在金额上享受必需的优待，即办理月卡比每单次消费的用度低，办理年卡比办理月卡总和消费要低，并且顾客还可享受必需的购置产品优待及折扣，享受美容院各种优待项目。

美容院活动方案14

一、活动主题：

低价风暴，全民疯抢〔亲，你买了吗？〕

二、活动时间：

20xx年11月9日—20xx年11月11日

三、活动内容：

活动一：全场x折，终极狂欢〔20xx年11月11日〕

20xx年11日11日10时起，全场x折销售，低价风暴，席卷全城！

〔注：务必使全场参加活动，以到达集群效应。〕

活动二：购物有礼，幸运随行〔20xx年11月9日—11月11日〕

凡活动期间在xxx购物的顾客，单张水单金额满xx元，均可参与抽奖活动。

一等奖x名品牌智能手机一台价值1111元

二等奖x名xx超市购物卡一张价值111元

三等奖x名真空保温杯一个价值60元

四等奖x名心相印卷纸一提价值30元

参加奖20xx名精致礼品一份价值2元

〔注：抽奖为即开即对型刮刮卡，礼品以实物呈现。〕

活动三一个人的节日双倍的甜美〔20xx年11月11日〕

购物满11元+1元赠2个棒棒糖〔2元/个，200份〕

购物满111元+11元赠2盒巧克力〔25元/盒，40份〕

〔甜美有限，礼品送完为止。〕

四、活动费用估计：

1、抽奖刮刮卡估计本钱1000元，奖品本钱8000元，总计9000元。

2、双倍甜美活动，活动估计本钱1500元。

3、海报及广告宣扬费用5000元。

此次活动估计总体费用15500元。

〔注：活动7000元可由商家分摊，活动前期将分摊费用与商家谈判敲定，便利活动顺当开展。〕

五、活动宣扬：

1、广告投放，采纳报纸提前3—5天投放2期。

2、大型外立面广告宣扬及超市DM单相结合，做到醒目，吸引顾客。

3、实行超市播音加场外促销宣扬等方式，加大宣扬力度。

4、实行地贴、吊旗和宣扬指示牌，加上喜庆的音乐营造良好的活动气氛。

美容院活动方案15

低门槛进入法、透支法、对比法、撕单法、POS划点法、现金刺激法、体验法、特价法、超值法、抽奖法、置换法、捆绑法、打包法、转卡法、双倍法、转介绍法、连环累计法分级护理法

低门槛法：其政策大致如下：

方案一：一天一块钱美容，顾客只要缴纳365元，就可以享受全年的美容护理，主要是利用低价位把顾客吸引进来，再通过全年销售来赚取其它利润。

方案二：年卡2400元，做满20次以上，年底返1000元。

方案三：沐足5元一次〔仅限一次〕然后推广全年沐足卡，1880元99次〔要预约〕，不到19元/次，一是拓客，二是这块可以不赢利。方案四、年卡740元，送产品380元，30次沐足，10次焗油。说明：以上类似种种方案利用低价拓客，进而再销售，如转卡或项目捆绑等。

方案五：高端美容院不否可用这种低门槛方法呢？当然可以，如一高档店的促销设计为3—8万的卡的基础上，加入一个1888元的准入卡，限用2个月，2个月后感觉满足后必需转卡。限时限量来表达机会。

类似方案还有很多：如与“三．八”，只花“38”元的促销标语，美容院全部服务项目“38元”特价优待一周活动。十一时侯，100元选美容院三个项目连做的服务。今年是建国六十周年，还可以与当地单位搞个666元供应66位女性同胞进容光焕发迎国庆的活动，反正只要敢想动脑筋，促销的方案就多得很。

透支法：其政策大致如下：

1、储值卡：现有很多美容院用储值卡来做销售，在没有新品牌新项目新顾客的状况下，其促销政策为：凡是消费者缴纳1万元给美容院，其护理，项目五折，产品六折。可能还有八千，六千等。这种促销政策的设计有优点，但对于美容院利润来说损失具大；

2、保值卡：消费者预存2万，2年后基础护理后，2万现金全部退回，号称美容股票；

3、任选卡：消费者缴纳1万元，就可在一年内不限次数，不仅项目，不限时间来选择自己喜爱的各类服务。

4、终免卡：将美容院项目拆分，进行终身免费的服务，如油压终身卡；基础护理终生卡；说明：其实美容本身就有融资的性质，以下几种方法手段不过突出一些，美容院最常见的一种方法，

5、“消费储值”模式：消费储值方式通过变相返点返现的形式，可以提升客户的消费附加值，并可留住顾客长期消费。

1．每1000元作为一个储值基底数，以客户名义在银行设立一个户头；

2．客户累积〔期限2个月〕或单次消费满1000元产品，存入客户银行帐户10%现金，存入客户积分卡10%的积分点数，赠送‘亲情卡’2张；积分点数金额客户在店内消费服务项目全额抵现金使用，购置产品抵50%现金使用；

3．银行现金帐户金额作为客户的保险基金或子女教育基金由客户自行支配。注：每张亲情卡可做2次免费护理，本人不行使。

对比法其政策大致如下：

1、美容院年卡1800元，同时下半年赠送送价值600礼品套盒；

2、美容院年卡20xx元+1的方案，当场送价值600礼品套盒；其次年只要1元钱就能美容，〔前三个月只做服务不卖产品。〕

说明：就顾客而言，更喜爱比较和占廉价，其实政策设计就是让顾客选择其次种方法，不过用第一项来做比较而已。

如美容院设计1000元卡3000元卡，与1280元卡与2880元卡就有区分，由于3000元相对1000元，最至少要3倍以上的好处才能打动顾客，而与1280元卡与2880元卡，在顾客看起来相当于2倍，如果有3倍以上的好处，顾客就很简单接受了。

划点法：其政策大致如下：

自由划卡式消费：中大型美容院普遍采纳的一种销售形式，即将美容院全部项目计算成积分，通过顾客划卡划点式消费。但也有问题，就是积分与详细金额划等号，顾客很清楚单次的价钱，一般最好地改良的方法为：如顾客存入1万元，送积分2800分，共12800个点，泡浴28个点，花茶10个点，精油开背188个点，这样顾客每次消费都不清晰详细花了多少钱，很简单做消耗。说明：利用顾客懒得算帐的心理来消费，而且通过赠积分来做工消耗，总有花完的时间，不像打折，养成习惯就很麻烦。现金法：现金法：其政策大致如下：

1、美容院年卡1380元，送价值700礼品套盒；

2、美容院年卡20xx元，7折优待，同时送700礼品套盒

3、美容院年卡20xx元，做到10次时，返现金600元或旅游，同时赠送同时送700礼品套盒

说明：三种方案其实对于美容院获利都是差不多的，但是第三种方法用了焦点销售，让顾客产生注意力，简单达成。

体验法：其政策大致如下：

方案一：在美容院开设体验日，每月二天，每次二个人，老顾客可以花18元体验其它项目〔一般都是胸部护理等高价位服务〕，老顾客介绍的新顾客可以花18元体验基础护理，或从在淡季时1号到31号，每天花1到31元来美容院选择项目做。

A案例：某美容院开业之际，在周遍社区散发6000余张宣扬单，宣扬其推出的“1—30元钱，就能买年卡”的促销活动。促销活动规定，在促销活动期间美容院每天低价销售30张美容服务年卡，其售价，依据消费者来店购置挨次依次定为1元——30元。售完为止，其它服务项目均按原价销售。

某美容院为吸引消费者，赢得市场竞争，推出了“0—25元体验价，体验后，依据感觉付款”的促销活动。活动规定，凡在本店体验任何美容服务项目，其最高体验价格均为25元，且消费者体验完毕后，可依据自身感受酌情付款。就是本人促销百法的感觉定价拓客。

某家从上海进入北京的SPA美体俱乐部，一进北京便在其周边的大型社区内广泛发放“99元，体验什么是SPA”的服务体验优待券。优待券上标明，凡持此优待券的消费者只需花费人民币99元，即可体验分别价值280元和380元的面部芳香美容护理和背部芳香美容护理各一次。由于该俱乐部装修豪华，且周遍居住的消费者具有较高的消费力量，因此在促销的前一个月当中，有近100人使用优待券进行了消费，并有20余人成为了该俱乐部的会员〔美容院共发放优待券4000余张〕。这种方法我在美容院文化与管理一书就提到，假如现场在配一些SPA文化的东西如碟，书，展板等就更好了。

说明：体验方法是由最早街边派单衍生转化而来，就拿街边派单来说，到如今还是有许多公司在用，用得还不错，就看有没新意，麦当劳肯得鸡的优待券，同学卡，网上下载都有此种方法的影子。

特价法：其政策大致如下：

北京一家设在某医院四周的化妆品零售店，为到达招揽生意，同时清理库存的目的，在5．12护士节期间，举办了为期十天的“只要你是护士，就可享受3折”的凭证优待促销活动。凡是医院女性护士，凭本人工作证，由本人亲自前往，即可以3折的价格购置指定的20余种产品。说明：此种方法前店后院是一种不错的方法与模式，但品种不能过多，折扣也要分开，从3折到6折，应当有效区分很重要。

购防嗮套装＋16元就送简约套装+防紫外线伞＋68元购置原价380元脊椎保养经典套

又如：顾客购家装专业胸部护理套装特卖2680元〔定价2880元〕，特殊赠送手部年卡〔或美甲一张〕，打时间差，用来锁定顾客全年来美容院；

说明：这是我们厂家很多年前常常用的一种方法，不能过20元礼包赚钱，而通过它带动300元产品销售，当然美容院也可以去一些大市场购一些类似东西，自己来做促销。到后来演化成与会员制结合的，办一张卡，再加98元钱，可每月有礼物，价值3800元，但礼物不能是产品，只好是沐浴露，口手，香薰挂瓶，或者一些特别规销售的产品。。I4R3J0d7o9t3v

抽奖法：

美容院举办了“月月有抽奖，季季送大礼”活动，每个月抽出小奖，每季抽出大奖，小奖为产品或赠品，凡在3个月内到该美容院进行消费达肯定额度的消费者均有机会参与现场抽奖活动，奖品有十余种，其中最具吸引力的大奖是一辆嘉陵摩托车或者香港泰国旅游名额一个。

置换法：也称抵价法：

凡活动期间购置纤体项目服务卡的顾客，均可参与“精油空瓶抵现金活动”纤体项目服务卡：20xx元/10次〔无产品〕推举产品搭配：腹部减肥：循环油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香〔？元〕腿部减肥：循环油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香〔？元〕关于精油空瓶的相应抵用金额：１。抵用５０元的空瓶有：茶树油、葡萄油、柠檬油、迷迭油、甜橙油〕２。抵用７０元的空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用１００元的空瓶有：玫瑰油

活动期间，新顾客凭未消费完毕的其它美容院护理卡在本美容院开卡，可获赠该护理卡所剩余次数的护理〔注：不超过该卡一半的次数〕，同时享受正常开卡优待政策；凭其它品牌护肤品空瓶〔或包装盒〕在美容院购置相应的产品，一个空瓶〔或包装盒〕可获九折优待，二个空瓶〔或包装盒〕可获八五折优待，三个空瓶〔或包装盒〕可获七八折优待〔注：总数不超过三个〕；说明：第一可针对老顾客，其次可以针对新顾客，用置换概念让顾客觉得价值。

捆绑法：

三合一活动：全价购面膜280元一套〔柔肤水+水凝+精华素〕半价购眼部特护一套455元〔眼霜+眼部赋活+水份眼膜〕三折购夏季养膜一套572元〔滋养保湿+赋活美容+再生素〕再如：购基础年卡一张，可优待五折购保健品，四折内衣等相关附属产品等〕说明：结合顾客留意力，推广全套美容院产品，有些东西反正不是用来赚钱的，想赚也可能赚不到，还不如做局部让利来达成刺激销售的工具。

打包法：

在很多大店里面，计算顾客全年的消费，一年年卡20xx元，卖顾客20瓶产品，每瓶100元，共2000元，共4000元，但是推销20次会让顾客感到特殊不舒适，不如做一个顾客全年美容方案：全年护理卡4000元加自由选用产品20次〔瓶〕，要固定品牌。这样基本上满意了顾客全年居家产品的需求。说明：这样不至于常常推销让顾客反感，而且相对是赠送，顾客更好接受。

转卡法：

学习销售型连锁的转卡形式，以顾客爱占小廉价心理，让顾客消费更高价值的卡种。即顾客做了780元的卡，假如转卡为3800元的卡，不管卡里还剩多少钱，都按780元来算。依次类推。或者余额翻倍。还有一种转卡则是。

双倍法：

凡来店的顾客购置任一服务卡项赠同等服务卡一张例如：办金卡赠金卡。买月卡赠月卡，买年卡赚年卡。还有一类方法就是双人来美容就可以只收一个人或一个半人的钱，也是如此，羊毛出在羊身上，看政策如何设定而已，如原来一个卡价值3000元，双人来美容院只要4500元就可以，另外送一瓶产品，让另一个购置。说明：该赠卡可以送一个伴侣或者不同的伴侣，但要限次数，时间。

转介绍法：

如年卡20xx元，送价值900元的产品，几瓶最好有差价。再送友谊卡一张〔月卡四次，价值480元〕，惠顾卡一张〔一次，180元〕，两种卡肯定非本人使用，且有使用期限。

免费供应“美容月票”：某美容院为推出新产品，开发新市场，进行“免费月票”促销活动：消费者可免费领取“美容月票”，对该促销产品进行为期一个月的免费体护理；凡在当月购置肯定数量该促销美容品的消费者，可免费获得下一个月的“美容月票”；凡在当月向本店介绍2名符合要求的消费者来本店领取“美容月票”并进行体者，可免费获得下一个月的“美容月票”。活动推出后一个月，美容院共发放“美容月票”90余张，有近40人领到了其次个月的“美容月票”。

全年一元钱做美容方案，将顾客去年消费者达3000元统计出来，只要交3000元，再交1元钱，可获免费做美容机会。其介绍顾客的消费可以作半冲抵，如介绍二个顾客花了5000元，就冲抵2500元，上限为3000元，年底再利诱其次年或者优待产品，一般顾客的钱都不会拿回去的。

连环累计法：

滚动累计促销案例：“18元包月滚动模式”介绍：用低价吸引客源增加人气后，通过滚动促销促进消费者增加消费。顾客消费18元可获得：免费护理4次，再消费月卡200元可获得：前面18元可做购置产品的优待，及带一位伴侣免费护理一次，再消费季卡540元可获得：前面所消费218元做其他护理〔任选〕的充值，并可获得100元家居产品赠送，再消费半年卡960元可获得：前面所消费758元做其他护理〔任选〕的充值，并可获得280元家居产品赠送，再消费年卡1680元可获得：前面所消费1718元做其他护理〔任选〕的充值，并可获得500元家居产品赠送，

“1000元充卡滚动模式”介绍：用中等价位和较大优待力度吸引客源，再通过滚动促销促进消费者增加消费。顾客消费1000元可获得：厂家赠送礼包：免费护理4次，含一瓶产品，一个小礼品，一张其他项目单次护理卷及伴侣免费护理卷一张〔共价值元〕。

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