房地产活动策划方案

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第一篇：房地产活动策划计划

一、活动目的

1、增进开盘成交客户合同签订;

2、提高开盘售楼部现场人气;

3、增进项目开盘成交，创造凯悦城的声音，及迅速去化房源。

二、活动时光

20xx年9月份(详细时光待定)

三、活动地点

凯悦城售楼中心

四、活动前预备

1、置业顾问电话邀约时光：20xx年9月份

2、电器的购买

时光：20xx年8月30日

3、抽奖券制作到位时光：20xx年9月初

4、水果糕点现场布置到位

时光：开盘前一天

五、活动内容

邀请凯悦城开盘，购房签约客户，将在售楼中心内部举行现场“砸金蛋得家电”活动，由项目经理对本次活动类容举行容易介绍，并传递前期购房客户，老带新活动政策，本次活动抽奖由当天购房客户现场抽取，产生以下嘉奖：

一等奖：笔记本电脑(2名)

二等奖：海尔冰箱(4台)

3000x2台=6000元1500x4台=6000元1000元x6台=6000元600元x10台=6000元

100元x90台=9000元

费用预估：33000元

三等奖：海尔洗衣机(6名)四等奖：微波炉(10名)

五等奖：榨汁机或电饭煲或加湿器(90名)

六、活动流程

新客户到达售楼中心――进入签到区签到――拿排号单或序号――客户集中到门外――现场维持开盘前客户心情，待开盘开头，由销售带客户购房，已签订购房认购的客户――由销售带客户举行现场砸蛋区――由客户砸蛋猎取奖券――销售带客户去领奖去等级(需带认购和客户身份证)――核对后领取奖品――销售让客户从后门离开。

(置业顾问全程接待，并一对一介绍，增进成交几率，深化挖掘潜在客户群)

七、活动费用

1、抽奖券数量：100张

抽奖箱：1个费用：100元

2、招聘婚庆公司费用：2500元

3、水果糕点费用：1000元

4、预计现场布置费用：费用：500元

5、小礼品购置费：毛绒玩具等20xx元

6、不行预计支出费用：费用：900元

7、家电费用：33000元

策划部

XX年8月22日

其次篇：地产开盘营销活动计划

地产开盘活动计划

一、项目分析.目标锁定

利用对项目分析、定位锁定目标资源整合.联盟商户合作

利用不同的目标分析拓展出联盟商家：

合作方式：

拓客联合

联合活动

营销整合

二、活动规划

1、开放日活动

活动时光：

活动地点：

活动重点:利用开放日提高本案品牌知名度，促使新老业主对该楼盘关注及了解，利用活动增进本案的销售方案,为后续活动做好启动

活动形式：房模美女典雅表演

联合商家活动投资理财讲座

活动内容：房模美女出示、寿山石品鉴、保藏投资讲座、乐器表演、魔术、人体彩绘等表演、茶点饮料

活动亮点：联合商家活动、互动参加、演艺节目、礼品回馈、抽奖邀约对象：

1、地产商新老业主

2、合作企业客户邀约

3、媒体

4、慕名而来准客户

活动目的：

以房地产商为主体，邀请一至两家受众对等合作企业共同完成一次客户拓展、产品促销活动。

寻求共通、亮眼活动主题，爆点宣扬、聚焦媒体、吸引受众。与合作企业利用活动达成出示资源互补，为活动增色。

与合作企业利用活动达成客户资源互换、分享、双赢的目的。

2、日常拓客及周末售楼部活动

列出日常拓客活动点

第三篇：房地产活动策划计划

一、活动背景

按照中冶尚园项目方案，在20xx年1月14日(农历20xx年十二月二十一日)，即在新春佳节到来之际举办一场“新春嘉年华，看房送大礼”活动，为新老客户献上新年大礼。

二、活动目的

1、创造新年市场热度，加强市场关注度;

2、利用活动为新老客户加深对本项目的深刻印象，传递项目信息等;

3、利用现场活动营造热情气氛，聚集人气，快速累积客户。

三、活动理念

1、注意人气凝结，营造“中冶”品质;

2、加大活动整体“新春嘉年华”氛围呈现，充分体现“看房送大礼”活动意义;

3、烘托“新春”的“乐与玩”，打造“看房送大礼”相关气氛活动;

4、让更多贵宾加深“中冶尚园”的美妙印象;

四、活动地址

信阳市洋山新区中冶尚园营销中心现场

五、活动时光

20xx年1月14日8:30――17:30

六、活动对象

看房、购房准客户

七、活动项目筹备支配：

（1月9日-13日基准筹备)

策划：郭/p>

1月9日：本活动项目策划汇报

达成初步合作意向确定本活动计划

1月10日：组建本活动项目小组

确定本项目活动中全部执行人员

活动执行小组构架：

总顾问：(甲方)总策划：周洋

顾问：(甲方)活动总监：李佳文

场务：郭树森黄金海范德亮陶然张浩

周丽王华张元林

确定各种物料、设备、人员等确定的前期筹备工作。

1月11日：项目正式筹备和实施

现场布置平面

1月13日：活动现场布置(预备议程)

囫囵场景布景以迎“新春”，凸显“中国红”，以“嘉年华”活动为主题。外场为客户提供玩与乐的场地，表现喧闹场景;内场(一楼)为准客户打造看房为主的环境，并能显现本活动的气氛氛围;二楼利用排好选房营造抢购氛围，提供热饮，主要为重要客户提供商谈清净空间，并为重要客户发放礼品。

支配2架滑翔伞(或动力量球)分离在1月13日9:00――11:00、14:00――16:00两次信阳市上空回旋营造活动前期氛围。

1月14日上午活动期间9:00――11:00在洋山新区上空回旋营造活动现场气氛

1、外场布置(销售中心门前)：

18米大跨度拱门2只：横跨路两侧(横幅标语：新春嘉年华看房选房有礼)

营销中心前左右各20米的路灯杆牵拉灯笼(灯笼上标有：中冶x尚园)

因考虑天气缘由，搭建15mx10mx4m桁架，即可抵御天气变化，有可营造现场气氛，顶部和四面(留进出口)用喷绘(设计图案)举行围挡，地上用红地毯铺设。

顶部用小红灯笼依次循序整齐罗列(活动结束后可赠送客户)

现场安装：老鼠机、电子抓娃娃机、电子投篮机、跳舞机，棉花糖机、电子枪射击、糖葫芦、捏泥人、电子摩托车、烤瓷马克杯供到场客户免费游玩。每台机器支配一名工作人员。现场派送嬉戏币(每个到场客户5个)

现场气氛烘托卡通人：米奇、财神爷、加菲猫、兔子、喜洋洋、美羊羊、灰太狼等，创造现场气氛与客人拍照留念，现场制作烤瓷数码杯免费赠送客户。

桁架外侧靠南侧设置儿童游乐蹦蹦床，供宾客客户小孩游玩。

2、内场布置(营销中心一楼)：

内场顶部用小灯笼或拉画衔接，以及大中国结营造新春气氛。

玻璃大门和玻璃窗用大小灯笼和窗花等造型图案。

以“发财红包”布置现场装点树。

18:00前全部场景布置完毕，安装设施检测完毕。

1月14日：活动现场

7:00筹备组人员到现场

7:10开头检查各种设施和设备

8:00全部人员现场预备完毕，迎接到场客户。

8:30活动开头，按计划执行。

活动期间有工作人员指导客户游玩项目;

室内支配萨克斯现场真人演奏;

17:30活动间续结束。

18:00各种设施举行撤场

第四篇：房地产活动策划计划

活动日期：

20xx年4月8日――20xx年5月1日

活动主题：

购房xxX五一送旅游

活动目的和意义：

1、五一这个时节大家喜爱 出游，所以做一些户外活动也比拟符合传统习惯。同时，三天的假期，不少人没想好去哪里、做什么，这个时候假如我们能做一些有特色的活动，或者是给点小恩小惠，送点小礼品，很简单吸引客户到售楼部来。所以，节日的促销活动不行少，小礼品或者折扣等都是这个时候的常用手法。另外，节日促销，是做情感营销的好时机，这个时候组织老客户和现在成交的客户一起旅游，会很自然，简单赢得客户的好感，宣传本工程，扩大影响力度，得到口碑效应。

2、通过五一旅游活动，升华情感营销，情感营销就是人与人之间的关怀，真情的流露，并没有以产品销售为目的而终于到达销售产品的目的的营销。情感营销是一种以销售人员受人欢送的人格魅力以及对将来消费习惯的掌握上来影响自己身边的人，以自身来引领消费的一种营销方式。情感营销相像于交流营销，也相像与口碑营销，我认为情感营销是交流营销与口碑营销的共同体，是两者的结合，合二为一。情感营销是以后营销学的大势所趋。

3、抓住五一假期时光，来访客户即赠送小礼品，老客户介绍新客户送物业费，成交客户参与五一旅游活动，映衬案场增进销活动。

4、五一旅游活动结合楼盘抽奖活动，赋予客户大折扣、大优待、送旅游、抽大奖，不断提高我们案场人气，情感营销加上SP协作、假客户等，促使客户迅速成交。

五一旅游活动路线：供参考(一日游不含午餐二日游是全含)

1、龙潭大峡谷一日游168元/人

2、六羊山一日游128元/人

3、龙潭大峡谷+皇城相府二日游388

4、云台山二日游398元

5、万仙山+郭亮村二日游298

第五篇：房地产活动策划计划

十年弹指一挥间，xx房地产开发有限公司已经走过了辉煌的十栽春秋。在这十年峥嵘岁月中，xx公司向来秉承“开辟进取、放眼将来、追求卓越、造福社群”的企业宗旨和“以人为本、天地合一”的建造理念，为社会奉献美妙的生活空间而不懈努力，同时也为社会造就了以“中国mba好汉”xx总经理为代表的商业精英。xx现代城是目前xx公司的鼎力之作，它的建成将给xx带来革命性的商务理念。因此项目的启动不仅是xx公司，也是xx商界的一大盛事。xx公司沉淀了十年的博大精深的文化底蕴筑就了今日的xx俱乐部，它的成立和启动也标志着公司踏上全新历程的开头。举办这次十周年庆典暨俱乐部启动仪式的活动，一可共庆诸多临门之喜,二可借力进展,开创更为关广大的天地。

一、目的及意义：

十周年是一个企业进展的里程碑，恰是时候回顾历史，展望将来。而且借此契机提高企业知名度，大力打造企业和品牌形象，可谓师出出名，机遇难得;借助活动平台，宣扬xx总经理荣获“中国mba好汉”，塑造公司管理层的统帅风范和领导魅力;增进公司和俱乐部目标会员的感情沟通，为即将成立的俱乐部奠定基石，对俱乐部的传扬和推广阔有裨益;为xx现代城网罗人气和客户资源，以便顺当打开市场;高尔夫是健康时尚的体育运动，历来为高端人士所推崇，举办高尔夫球竞赛能够充分彰显xx公司和xx城的不凡品位。

二、主题和口号：

主标语：网聚现代商务好汉――采纳的标语与xx现代城推广主题语互相呼应，突现与会者在现代商界的尊贵地位，同时表明这是一次精英的会聚。

参考标语：1、商务好汉聚精之源

2、重塑现代商务文明

三、时光：200x年7月25日(有待最后确定);

地点：xx高尔夫球场，xx宾馆(新闻发布会及联谊会地点)

四、活动对象和规模：

本次活动的主要对象是在xx商界出类拔萃的高层人物和具备消费能力及购买能力的客户。为了发挥媒体和口介的传扬作用，邀请一定数量的新闻记者和原xx公司所开发项目的业主(如xx湾、xx花园、xx等)。

1、xx商界领袖人物(人数)

2、意向大客户(人数)

3、xx湾业主(人数)

4、新闻媒介记者(人数)

5、xx公司企业员工(人数)

6、代理商工作人员(人数)

总计：若干人

五、活动组织及内容：

活动支配大致分为三个部分，即上午进行新闻发布会，下午高尔夫竞赛，晚上进行宴会。形式多样。内容丰盛。

1、出于提升权威性、扩大影响力的考虑，建议本次活动中的高尔夫球赛由xx企业家协会作为主办单位，xx公司作为承办单位。

2、本次活动面对xx商界领袖人物、意向大客户、业主、新闻媒介伴侣、开发商工作人员和代理商公司员工

3、活动采纳新闻发布会、户外高尔夫球比赛活动、联谊宴会三种形式贯通举行：

a.新闻发布会：邀请xx企业家协会领导致辞，由开发商代表回顾企业十年成就，并对xx项目和xx俱乐部做宣扬介绍,建议邀请有广东知名俱乐部组建阅历的权威人士或是属于某俱乐部成员的名流畅谈俱乐部。

b.高尔夫球赛：高尔夫运动具有浓烈的商务性质和绅勇气质，能够完善地诠释本活动对象的不凡品质。参赛者在挥杆竞赛激烈角逐中，深入友情，增进沟通，览尽xx山诱人体面。凡是对高尔夫感爱好的活动参加者特殊是意向大客户都可以报名参与竞赛，此次球赛意在为俱乐部成立和项目销售做好铺垫。

c.联谊宴会：宴会目的在于在轻松的氛围中拉近感情距离.宴会上由企业领导对照赛颁奖，推举xx项目。企业家协会成员、媒体记者等与会者在会上自由沟通交流。

4、活动大体流程如下：

参加人员报到(xx宾馆)→新闻发布会(xx企业家协会领导致辞、开发商代表发言、项目推举、广东嘉宾论俱乐部，xx宾馆)→中午作息(xx宾馆)→高尔夫竞赛(xx高尔夫球场)→联谊宴会(领导总结陈述、宴会联欢，以上活动中穿插颁奖和项目推举，xx宾馆)→全天活动结束

六、组织渠道：

xx企业家协会发函召集会员参与的方式是本次活动主要的组织途径，除此之外，补充采纳其它方式。

1、以xx企业家协会名义利用直邮向协会成员、媒体记者发放本项目概念楼书及邀请函。

2、开发商以信函、电话等方式邀约其商界友人、xx湾客户。

七、宣扬方式：

本次活动主要挑选xx房地产界闻名杂志《xx》，和xx发行量最大影响力最大的报纸《xx早报》两大平面媒体，结合电视台节目夹送折页现场推广等方式举行有效推广。

1、活动前期宣扬：

a、《xx》发布活动预报，实行软文形式全面介绍xx公司、公司总经理“中国mba好汉”xxx、xx俱乐部，重点提及xxx现代城。

b、结合项目形象宣扬，《xx早报》底版发布预报，图文结合简介xxx总经理、xxx现代城。c、以直邮方式发放销售楼书和邀请函。

2、现场推广：

a、新闻发布会：陈述业绩以表明企业的雄厚实力;广东嘉宾动员与会者加入俱乐。，现场布置喜庆又不失庄严、气概雄伟，与企业的文化底蕴相结合。企业领导对项目和俱乐部作引见

b、高尔夫比赛：球赛场地利用拱门，悬挂项目和俱乐部的宣扬布幅、双叶广告，重点投放，少而精，避开喧宾夺主，重在烘托典雅郑重的休闲活动氛围;

c、联谊宴会：发放项目以及俱乐部相关宣扬资料。现场宣扬营造出喜庆活跃、大气蓬勃的气氛，象征企业十年的辉煌以及蒸蒸日上的成果，预示活动的顺当遗憾。

3、活动后期宣扬：

a、《xx》报道活动开展状况，公布获奖名单。

b、《xx早报》底版整版文章结合图片报道活动状况，公布名单，介绍xx现代城。

d、xxx高尔夫俱乐部配赠一次电视台节目，节目中引领观众关注xxx现代城。

八、