恒晶电子科技有限公司创业计划书-作品4033

摘要摘要摘要 第二章公司简介 5 8 市场分析 9 第五章财务计划 13 六章风险分析 16 摘要 6第一章摘要宁波北仑恒晶电子科技有限公司的宗旨是成为一家集电子产品研发和生产以及液晶片定制、生产为一体的技术型导向的企业。宁波北仑恒晶电子科技有限公司是一家处于创始阶段的公司。公司的法定经营形式是有本公司以承接家电控制器、工业控制器的研发为主，以电子产品加工和段码液晶片的定码液晶片销售方面取得一定的成绩，并且获得了一定的利润。现在宁波北仑恒晶电子科技有限公司处于发展初期，公司目前需要电子产品研发所需的各类仪器和产品检测设备,还需要进行业务的拓展，为实施我们的计划，公司成立初期需要资金约四万元，用来完善公司的办公和研发设备。在新的市场规划形势下，公司的员工需要努力适应不断发展的形势。增强科研开发的强1.2、公司的业务范围宁波北仑恒晶电子科技有限公司的主要业务有：1、电子产品研发(ODM)2、电子产品代加工(OEM)3、段码液晶定制、生产我们研发的范围主要有开水机、饮水机、清洗机、空调温控器等家电控制电路板和各类晶生产所需的设备，所以我司所承接的电子产品加工和段码液晶生产的业务均委外加工，我司靠研发经费、技术服务费和产品交易的差价赚取利润。清洗机控制器、发热毯温控器、汽车内部设备遥控控制板，其中汽车内部设备遥控控制板已经正在进行第一批订单的生产。在所研发的成功案例中发热毯温控器和汽车内部设备控制器公司在段码液晶方面，已经和宁波多源电子达成长期合作协议，并且达成协议每批供货品代加工的业务除了上面所述的汽车内部设备控制器投产以外，还有三家客户正在洽谈当中，也即将开始第一批订单的生产。伸服务范围的过程中，摘要关键的困难是电子产品生产线和液晶生产线的置办和技术人员的招聘。主家供应商的繁琐过程，加快了产品的交期，从而提升产品的生产量。我们的目标客户是家电、工业控制板等其他消费类电子产品的生产性企业。经营模式如下表所示：符符合该情况企业(家)企业类型没有自主研发能力企业只具有产品组装能力产品需要段码液晶所占比例(%)因此，我们前期把慈溪余姚众多的家电生产厂商作为我们的主要业务对象。除此之外，，目前，我们已经成功为慈溪黎阳电子科技有限公司成功研发商用开水机控制板，并达成沟通等方式来寻找顾客。安全、稳定是电子产品研发的一项重要标准，客户在要求价格实惠的同时，把产品的安全性和稳定性以及售后服务作为主要购买标准。因为我们集研发和生产一体，拥有完备的售前和售后服务体系，充分保障客户的利益。更进一步提升公司的知名度。产的企业也不在少数，但是他们大多已经有相当规模。现有的从事于电子产品研发的公司皆数字科技园区的政策优惠和宁波职业技术学院教师团队的技术支持，具有绝对的价格优势，从而大大提高了我们的市场竞争力。待到公司打通江浙沪市场之时，公司的实力已经有了一定的积累，再把公司推向全国市液晶生产，电子产品研发和生产一条龙服务，提升公司的竞争力，从“一主两翼”向多头并进发展。我们有以下管理成员可保证我们创业计划的实现：唐涛，男，执行董事。他在校期间担任班级班长、学生会生活部部长、学生会副主席等摘要公司的业务接洽和产品规格书的撰写，已经熟练掌握ODM和OEM业务流程及其中的注意事项。握51、PIC、合泰、MSP等系列单片机的运用，熟知电子产品开发的技术细节。1.6、资金需求的基本情况。客户均先付50%的货款，所以由我们自身投入的资金较少，暂时不需要贷款等融资方式。待到公司转型，设立自己的厂房和生产线时会有一定金额的贷款或采取其他方式融资。销售汇总第二章公司简介旨我们的目标是将公司变成一个集段码液晶生产、电子产品研发和生产一条龙服务的知名只有更好的理念，通过公司员工的努力，从创业走向成功，从成功走向卓越。为贯彻我们的目标和既定方针，我们决心以恪守诚信、稳定快速的服务对待资金的监护全、稳定的产品和全面的技术服务，各个企业之间形成一种互助互利的关系，彼此依存。.2、公司简介摘要公司，法定经营地址是：宁波市北仑区新大路1069-2号(数字科技园)D座303-4。本公司是一个私营合伙有限责任制公司。宁波北仑恒晶电子科技有限公司的办公场所位工作前，客户都会有50%的预付款，所以公司自己所承担的资金压力很小。宁波北仑恒晶电子科技有限公司的市场战略是在未来10至20年引进自己的液晶生产线客可用我们所提供的整套控制板组装在产品外壳中，即可形成一个完整的商品，无需再为同一个商品寻求多家供应商，大大缩小了产品的制造周期。公司的研发团队，已经有了多个项目的开发和管理经验。除了公司自身有的技术团队以外，还和其他领域的技术服务公司有着密切的合作关系，携手共进，互助互利。此外，还得到宁波职业技术学院电子信息工程系的电子专业的一批资深教授和高级工程师大力支持。他们作为我们强有力的技术顾问，并定期为我们的研发团队进行技术培训，提高公司的研发水平。他们分别是：名称学校职务吴志荣教授电子信息工程系专业主任高级工程师电子信息工程系教师杜宝祯士电子信息工程系教师、内部团队因公司成立初期，尚不具备雇佣正式员工的能力，所以公司的经营及管理均由公司的股主，而所有股东均为宁波职业技术学院电子专业的学生，所以均具备电子产品研发的相关技重，以保证公司的正常运转。其他无法由自身完成的工作，提供给宁波职业技术学院的学生作为实训岗位或寻找外部支持，形成长期的合作关系，公司组织结构图如图2-5-1所示：名位别龄涛执行董事男代品川研发部经理男余则挺销售经理男孙志方研发工程师、采购男学生来完成公司的营销和平时的记账工作。公司的税务申报由合作单位来完成。唐涛男中共党员执行董事在校期间担任学生会副主席、生活部部长等职务，学校期间荣获国家励志奖学金两次、宁波职业技术学院一等综合奖学金和二等综合奖学金各一次，荣获2011年度“宁波市大学生励志标兵”称号等荣誉。在实习阶段，担任华祐微电脑(宁波)有限公司的总经理助理。并具有较强的电子专业代品川男共青团员总经理他在校期间完成了班级的多个特色项目的领导和研发，荣获浙江省瑞莎电子技能竞赛二在实习期间，担任华祐微电脑(宁波)有限公司研发工程师，期间独自成功研发了了抽汽车内部设备遥控控制板、加热毯温控器、全自动机械零件清洗机控制板等项目。现在他已孙志方男共青团员研发工程师兼采购主管在实习期间，担任宁波真明丽照明有限公司研发工程师，完成公司LED驱动电源设计，余则挺男共青团员业务部经理职业技术学院建安杯电工技能竞赛、PCB绘制竞赛三等奖，有较强的专业技能。通能力。摘要孔德扬男共青团员营销经理户的一致好评。通过理论与实践的结合，对工业品营销、以及服务营销有一定的深入了解。对于营销的理解：没有哪一家企业强大到不可以用营销与之竞争！周亚飞女共青团员会计主管。了很多会计做账的经验。曾在学校开办的思源超市担任财务人员一职，有很强的工作能力。此外，我们还有宁波职业技术学院电子信息工程系电子专业的老师担任我们的技术支名学校职务吴志荣教授电子信息工程系专业主任高级工程师电子信息工程系教师杜宝祯士电子信息工程系教师、外部支持2、宁波威远会计事务所；3、铭城财务；4、文爽广告设计有限公司；5、宁波纳川电子科技有限公司。成一个工作任务交叉而又各有偏重的业务模式。公司的执行董事唐涛，参与公司项目研发，完成研发项目的规格书撰写和硬件电路的绘业务交涉。公司的研发部副总代品川，主要负责公司研发案的技术问题，把握项目的进度并进行督公司的业务经理余则挺，主要负责对外承接业务，管理公司财务，并参与研发项目。公司的研发工程师孙志方主要参与项目的研究外，还负责根据研发部经理所提供的元件型号和数量寻找供应商，并进行采购。M们的产品。摘要我司为客户生产产品时，客户应授予对方Logo给我司生产，客户未向我司购买产品技术资料时，除印有客户Logo的产品所有权归客户所有，其他技术财产，如：产品设计原理图、程序源代码等技术财产，皆属我方所有。品，申请自己的专利，设计自己的产品。要考虑到以下几个问题：1、厂房所在位置是否有较大的市场；2、工厂生产力是否能满足当时的市场需求；3、为达到工厂生产力需要多少员工；4、为达到市场所需量需要多少设备。第三章市场分析我们在家电控制和工业控制领域正在展开竞争，根据调查，仅仅慈溪余姚的家电生产企业就有上百家，但是其中大部分是没有自主研发能力的，而且许多电路板加工都是委外加工的形式，这样就给我们带来了很大的机会。经调查，宁波家电行业市场分布如下表所示：另外，液晶显示因为其省电、高效等优点已经逐渐取代了数码管显示，目前市场上段码码液晶生产厂家极少，所以江浙沪一带有较大的市场前景。我们的市场定位确定为家电控制板和工业控制板的研发和代加工，以及段码液晶的定当前我们产品的典型客户是为了生产家电和其他消费类产品的厂商。就浙江省内仅仅慈摘要他们不二的选择。我们的主要市场包括：家电制造厂商、工业控制智能化厂商。解研发团队人员不足的缺陷。准则便于今后进行产品维护和售后三包的服务。之外，还要另外寻求产品开发商为其研发和生产控制电路板，而我司正好免去了客户同个产造期，从而减少产品的成本、增加产品的产量。、销售流程简介营销界有一句话说：只有销售是利润，其他一切都是成本。所以在工业品销售中快速培养销售人才显得至关重要。又因为工业品销售中要求销售渠道扁平化，所以我们以直营销售销售流程设计如下：1、客户信息获取我公司主要采取三个方面进行客户信息的搜寻：一是企业搜索软件，二是同行交换信息，三是公司网站上填写的客户信息。2、电话沟通通过业务员与客户的沟通和交流，确定目标客户，约定上门拜访日期。3、面对面式洽谈销售进行分析，并估量产品的硬件成本。4、合同签订员商讨产品具体技术规格，确定产品具体方案。5、产品设计与交付通过双方技术人员的沟通结果，公司研发部根据规格书设计最终方案。6、售后服务对于客户在售后的需求的出现的问题，对在保修期内的产品进行替换或则维修。此项工作由售后服务人员和技术部协作解决。4.2、销售中需遵循的原则我们的同时，我们也在选择真正的目标客户。摘要2、客户预付百分之五十的费用先支付一半研发经费或总货款用来研发期间的开支或产品原料的采购。3、销售流程化为了快速培养销售人才，将销售过程分解，以方便销售人员的快速成长。技术部统归营销中心4、菲尔德薪酬法宁波多源电子科技有限公司；慈溪黎阳电子科技有限公司；上海卡顺实业有限公司；柳州柳工叉车有限公司。销量增进了解，提升彼此的信任度，年年销售额(元)320,000648,000平均单个成交金额(元)5008,000每年接触客户(个)有效客户有效客户(个) 22.5份有效客平均成交量(片)户(个)0000000000000平均单价(元)99999每年接触客年交易额(元)540,000540,000540,000604,800633,600有效客户比例份导致产品的单价也就大大增加了。6.1、技术及成本竞争分析摘要院电子信息工程系的电子专业的一批资深教授和高级工程师大力支持。他们作为我们强有力的技术顾问，并定期为我们的研发团队进行技术培训，提高公司的研发水平。所以，我们相对这类大型的研发类企业的竞争力是占有很大优势的。对于段码液晶的生产，生产厂家主要集中在广州、深圳一带，在江浙沪一带也不多见，但是面对广大的慈溪余姚家电市场，液晶的需求量可想而知，而对于我们即提供液晶显示器的竞争优势也是很大的。第四章产品与服务品简介宁波北仑恒晶电子科技有限公司提供以下服务：1、电子产品研发(家电控制板、工业控制板等方面)；2、电子产品代加工；3、段码液晶定制、生产(代理)。我们从事的电子产品研发和代加工主要是为家电生产厂商、工业自动化控制等其他消费类电子产品生产企业提供控制电路板的设计和生产。为客户提供生产时所需的控制电路板生产方案已经为宁波多源电子科技有限公司和柳州柳工叉车有限公司各提供段码液晶一批，每批2,500片。2、研究与开发公司的研发团队时刻保持学习的心态，通过专业群、专业的培训机构以及聘任学校老师指导等方式，去吸收各个方面的知识，让公司的研发技术更加完善和系统化。在为客户开发时，也在不断关注市场，发现可以自主创新的产品，申请自己的专利。拥有了自己的专利，就可以开发属于我们公司自己独有的产品，这样我们的竞争力又大大增强了，而且公司也多了一条发展道路。4.3、未来产品服务规划为了适应市场需求和公司的发展需要，我们后期计划建立属于自己的液晶生产线和电子产品生产线，完全实现电子产品研发、段码液晶生产的售前、售后服务自主一条龙服务。在未来十年，通过公司自身利润和银行贷款积累资金引进自己的段码液晶生产线，所需产品，产品的利润比例会更高，从而公司的盈利也就会上升，所以液晶生产线建立后10年内完全有能力偿还债务并筹措电子产品生产线所需的资金。摘要小，酌收部分费用，并且为客户提供一年的免费保修服务。初所收的设计开发费用。始开液晶开模费。第五章财务计划项目减：主营业务成本主营业务税金及附加二、主营业务利润(亏损以“-”填加：其他业务利润(亏损减：营业费用管理费用财务费用三、营业利润(亏损以“-”填列)加：投资收益(损失以补贴收入营业外收入减：营业外支出利润表时间：截至目前(2011年3月)行次本月发生额145本年累计数61,450.0014,491.03-18,127.00-1,100.0024,284.00537.5121,037.46-----四四、利润总额(亏损以“-”填列)减：所得税五、净利润(净亏损以“-”填列)摘要21,037.46-21,034.46根据第三章销售预计，公司到三年后的营业状况如下表：利润表宁波北仑恒晶电子科技有限公司项目一、主营业务收入减：主营业务成本主营业务税金及附加二、主营业务利润(亏损以“-”填加：其他业务利润(亏损减：营业费用管理费用财务费用三、营业利润(亏损以“-”填列)加：投资收益(损失以补贴收入营业外收入减：营业外支出加：以前年度损益调整四、利润总额(亏损以“-”填列)减：所得税五、净利润(净亏损以“-”填列)时间：预计三年后(2014年行次本月发生额145本年累计数1,485,800.00646,350.00-839,450.00-32,040.00 98,870.00 6,540.00702,000.00-----702,000.00-702,000.00截止到目前，公司的资产负载表如下表所示：------摘要---------------0-0-------.46--.4664.46单位：元-0-0预计三年后(2015年12月)公司的资产负载表，如下表所示：编制单位：波北仑恒晶电子科技有限公司：预计三年后(2015年12月)款产合计负债及所有者权益总计------0-------摘要元器件、常用的工具等固有资产投资，以及部分流动资金。租赁、仪器采购、办公用品采购、常用元器件采购、常用工具置办等，已支出人民币1.5发展，资金需求将越来越大。从而完成自身LCD生产线的建立。LCD生产线建立之后，引进一批电子产品研发工程师，充实自身的研发团队，资金包含年年交易额540,0000平均单000平均单成交(元)00025,000业务类型产品开发液晶生产每年接触客户 有效客户数量 平均成1500有效客户比例立十年后线融资。第六章风险分析什么风险。提高，原料上涨，所生产的产品会向高品质、多功能、少批量发展，所以产品单价也会相对上升很多，期间的利润空间更大，所以资源风险比较小。生产不确定性风险可能就在每年的六月至九月是淡季，订单量会有所下降，但是基本维持公司运转是没有问题的，所以有了这些长期合作的客户，把生产不确定风险降到了最低。公司长期与外部保持密切联系，和部分较近的同行企业形成合作关系，若自身厂房设备而保证公司的正常运行，最大限度内保证客户的利益。条龙服务，所以我们的竞争优势是很明显的。第七章客户类型“汽车内部设备控制板”研发、加工“商用开水机控制电路板”研发段码液晶生产段码液晶生产客户名称上海卡顺实业有限公司慈溪黎阳电子科技有限公司宁波多源电子科技有限公司柳州柳工叉车有限公司应用电子系生活部部长电子信息工程系学生会副主席华祐微电脑(宁波)有限公司总经理助理次；宁波职业技术学二等奖学金一次；学院第二届十佳优秀团大学生励志标兵；等姓名唐涛执行董事职务姓名代品川职自主研发或参与研发项目音乐喷泉系统全自动清洗机控制电路板发热毯温控器开水机控制板客车设备遥控控制板流量计价系统“建安杯”电子设计竞赛，电子产品创新比赛二等奖，PCB设计二等奖，浙江省电子设计竞赛二等奖，职务姓名职务余则挺业务部经余则挺孙志方研发工程师、采购主管波)有限公司研发工程师助理、杭州畅聚科技有限公司业务代表真明丽照明有限公司研发工程宁职院建安杯电工技奖”宁波职业技术学院建摘要师等孔德扬周亚飞营销经理会计主管北京长松咨询文化有限公司杭州分公司业务代表学习委员、宁职院财务助理职业技术学院一等奖秀学生”等润表宁波北仑恒晶电子科技有限公司项目一、主营业务收入减：主营业务成本主营业务税金及附加二、主营业务利润(亏损以“-”填加：其他业务利润(亏损减：营业费用管理费用财务费用三、营业利润(亏损以“-”填列)加：投资收益(损失以补贴收入营业外收入减：营业外支出加：以前年度损益调整四、利润总额(亏损以“-”填列)时间：截至目前(2011年3月)行次本月发生额145本年累计数61,450.0014,491.03-18,127.00-1,100.0024,284.00 537.5121,037.46-----21,037.46-摘要五、净利润(净亏损以“-”填列)3021,034.46宁波北仑恒晶电子科技有限公司项目一、主营业务收入减：主营业务成本主营业务税金及附加二、主营业务利润(亏损以“-”填加：其他业务利润(亏损减：营业费用管理费用财务费用三、营业利润(亏损以“-”填列)加：投资收益(损失以补贴收入营业外收入减：营业外支出加：以前年度损益调整四、利润总额(亏损以“-”填列)减：所得税五、净利润(净亏损以“-”填列)利润表时间：预计三年后(2014年行次本月发生额145本年累计数1,485,800.00646,350.00-839,450.00-32,040.00 98,870.00 6,540.00702,000.00-----702,000.00-702,000.00摘要摘要摘要客客车内部设备遥控控制板发热发热毯温控器