亚马逊Listing编写终极指南

亚逊Listing编指亚马逊Listing是么？是产品页面，更是你店铺的销售人员。这位销售人员的颜值、谈吐、话术，甚至第一印象从很大程度上决定了店铺的销售额。这里所说的颜值，就是我们listing的品图片和文排版；谈吐和话术就是文字的可读性，包括语法是否准确、阅读是否通顺，客户所需求的核心关键词是否埋到位，让我们的listing在同质产品中脱颖而出，让客户迅速、舒心地完成购物。是否专业的销售人员对销售业绩的影响是巨大的，同样更运营中最基础最重要的一环。本期文章将用5000多字的篇幅，通过纯操作的角度，利用工具和年最新方法，将listing进从内到外的造。如果你是新手，完全可以按照以下教程一步一步写出一条优秀的l；果你已经有过几条Listing，以结合自己过去的思路进行复盘，将有问题的地方作以修改；如果你有其他的方法或任何异议，欢迎探讨。首先，listing包含哪些部分

总结起来就是：产品图片、标题、五点、定价、产品描述searchterm等的后台填写。同时，还有一项隐性工作，也是以上所有文字类工作的基础——收集产品关键词。接下来我们就将这些内容逐一展开。01收集产品关键词将收集产品关键词作为开篇来讲为关键词是整个listing编写的核心和基础关性强、相对竞争度低、热度高的关键词，会增大曝光和转化，达到提高销量和排名的目的。给大家分享几款收集关键词的好用工具和插件，以及相应的使用方法。收类软件（）取竞争手关键词的工具我常用的工具是Launch，市面上比较常见的还有Jungle，家都可以对比使用选择competitorintelligence这个选项，输入Asin后红色框框中的关键词，就是竞争对手在打的词

（）过魔词件收集关键词魔词这个软件，相信大家都很熟悉了，收集关键词的方法是，搜页输入目标产品的大词，收集第一页除广告位的，排名靠前的Listing的标题关键词。一般收集5个似关键词，然后分别输入到魔词搜索框中，分别下载CSV件，筛选热度超过且你产品相关的词，分别将5个文件汇总到一个表格中。免类插件（）马逊AMS-products亚马逊AMS中SponsoredProduct这一项功能，可以帮我们找到竞争对手主打的关键词。收集关键词的方法是，在Amazon搜页输入目标产品的大词，收集第一页除广告位的，排名靠前的，以扒出竞争对手的关键词；另一项Search功，可以帮助我们拓展自己没有想到的相关产品的热词长尾词（）（前也开始收费）/安装好keyword插后输入目标产品大词如下的三个区域内显示了相关关键词供大家选择。如womensunglasses这个词的热度是5100每，单个词的竞价为，额越高表示该词的竞争程度越高。

按照上述方法，将搜集到的关键词按类区分，积累到自己的关键词库中，以备后续使用。收集关键词工具汇总：ViralLaunchJungleScout魔亚逊AMS02产品图片亚马逊产品的图片直接影响整个的击率点击率和转化率又直接影着商品在亚马逊上的排名，所以大家一定要非常注重图片的质量。首先，我们来了解官方对图片的硬性要求具体说明如下亚逊允许商家最多上传8张产品图，所以我们最少要准备八张高分辨率的图片（）张的配额用满

（）辨率足高，以便客户可以放大产品细节，更方便作出产品购买决策产主图第一张产品主图直接影响消费者的点击率，而且是在消费者搜索与你产品相关的关键字时，在前台唯一展示的产品图。（）白底图且产品最好占整个页面的以；（上前将图片命名为与产品相关的名词如阳镜图命名为sunglasses方系统识别；（）图产品示时带有不同的角度，以便可以展示产品全貌主拍摄完毕后，剩下的7张片主要参考以下标准（）品实际用示例例如宠物毛刷可示使用方法给狗狗刷毛时候的场景图片给顾客提前预设使用画面（）品使用景例如厨房或家居用品拍摄时，也要在相关环境中完成拍摄（）品独特点图有些产品有特殊使用环境的如防水蓝牙耳机之类的产品拍摄出产品可在泳池使用的场景（）品尺寸比图当产品在尺寸上比其他竞品更有优势时在拍摄场景中添加参照物如借用钢笔网球来比较长度、大小（）品如果有独特包装可单独拍一张当我们按照上述内容准备好产品图以后要行检测人的审美和老外还是有很大差异的里可使用（进检测具可以收集个AmazonPrime会员的意见。工具汇总：意收集：03标题首先，我们通过一个案例来了解标题的公式案例中网址链接https://amzn.to/2Ncdj0t案例中的标题为IDSONMuscleRollerStickforBodyMassageSticksTools-Muscle

RollerforReliefMuscleSoreness,CrampingTightness,LegsandRecovery,公式主键+牌+最三个高搜索量副关键+附加给顾客新增价值的描+产所具有的风格或包装参数颜色等有关产品关键属性的说明关于关键词的选取建大家注谷歌关键词规划师以免费使用虽是面对的整个谷歌的搜索习惯来获取的关键词从也可以获得很多灵感其谷歌的关键词更符合美国人的搜索习惯。另外亚逊自己也从站外买了多流量，而谷歌搜索无疑是站外最大流量来源，在英语中同一关键词可能有其他的表达那么我们可以通过以下网站获取：/例如“女装dress”个词的同义词就有如下表达方式颜色越深，代表与dress的意思越相近。我们可以将这些词不断带谷歌关键词和魔词中，来测试哪个词热度高，从而放到isting的题中。很有可能试出来高转化、高流量、低竞争度的关键词。最后，将2019年6月新的，关于标题的政策规定给大家作为参考：标题中单词首字母需大写，标题中不得每个单词的字母都大写不得使用连字符分符违可用and来代

标题中包含数字的都用阿拉伯字符替代不要用英文描述例如14而是fourteen重量单位用要用全称例如pound禁止出现一些例如促销信息timesale等字符数目前被限制至多200个字符具体的详细新政大家可以上亚马逊官方卖家中心中搜索。工具汇总：同义词：/谷歌关键词：/home/tools/keyword-planner/04五点（一）优秀五点文案的作用帮助顾客快速了解整个产品页的重点内容及产品的重点属性优质的五点可以提高listing的化率，从而提高产品排名，增加销售额。目前亚马逊平台上平每个顾停留在一条上时间为15到秒以们在完善好产品主图标题后，五点就是我们接下来需要重点关注和优化的对象。（二）编辑五点时的注意事项重要且独特的产品属性写在第一条，其余重要性依次递减每条最多500个符，可以使用工计算字符数建议每一个五点描述首字母大写，并将每个point的句作为重点向大家阐述，并将该句中的字母全部大写每行结束时无需使用句号，同时尽量减少标点符号的使用保证句子的通顺和产品描述的准确，建议大家下载Grammarly插件，便于检查英语语意拼写是否有误五中要包含有产品的尺寸、颜色、形状等特征信息可五点中添加品使用后，能给消费者带来哪些便利，能解决哪些实际问题，向消费者明确产品价值不包含有关价格的促销信息，会被亚马逊警告有学私信我，有些五点前面的emoji表是怎么添加的，可以使用以下网址添加/heavy-check-mark/直接点击贴到五点中就可以了

（三）关键词排布重关键词重点关键词前期可以参考竞品中卖的最好的前五个卖家计他们五点中的关键词后期广告报表下载后，统计出单量最多的关键词再添加到五点中不断优化。LSI长联想词添加标题无法填写的长尾关键词然热度低一些但转化率相对会高很多大家也有要留意。生成长尾词的网站：/工具汇总：计字符数：/语检测：Grammarly插件

Emoji表：生长尾词：/05定价（一）三个价格参考在发布前台价格之前，我们先设定三个价作参考标准。盈平衡价格（最低售价）盈亏平衡价格是指，产品成本头程费+亚逊费，我们把此价格定为我们最低售件，如果售价低于此价格，我们将亏损平售价平均售价是指通过调研bestseller榜前10名卖家，取其平均价格最定价在写listing时大可能在后台注意到一个建议指价MARP这个价格大家要在定价前心里有个定位，就是未来这个产品的最高售价不能高于此价格。很多卖家朋友不会特意留意此处果你的定价未高于此价格时还好是自己发现了一个爆款，前期测试逐步涨价不会影响销量后，有些激进的卖家就会调价，远远高于的价格。这样的结果就是，轻则亚马逊警告会接下架产品，因为亚马逊的爬虫会判定你有涉嫌价格欺诈的嫌疑。（二）定价的实际操作步骤初架在产品刚刚上架时价以比这个类目下品的最低售价低时新品推广期，主要用来冲排名。这时定价在低利润定价区，当和销量有了一定积累，且订单有逐

渐增加的势头时，可以逐渐提价，直至达到这个类目的平均价格。达平均价格当到达平均价格后，好多朋友也许会问，怎么样才能让我的售价高于平均价格呢？大家要超越产品本身，以给顾客提供更多价值为中心。关于如何给顾客提供更多价值，我给大家提供两个参考方向：（）产的觉外包装着手，给顾客一个赏心悦目的包装，也是在充斥大街货亚马逊上杀出重围的好办法（）客户角去看待问题。例如我在亚马逊上做榨汁机购榨汁的顾客会有健身的需求我Fiverr上个老外写一套健身食谱菜单，购买产品后免费下载时用完榨汁机总要清洗机器包装附带清洁套装帮户多想一步就这产品增值部分的体现定价高于平均售价当然合理当价格稳定后，我们也要市场关注类目里价格的变化，要随市场变化随时调整。运稳定阶段最后在品运营到平稳阶段后建立自己的独立站在随包装的售后便签里注明产品的ins账号，让消费者关注社交帐号，通过社交账号找到你的独立站。独立站的售价要比马逊低5%左以便沉淀顾客（有朋友可能会问为什么不把独立站网址直接印在售后卡上，这个我们有惨痛教训，当亚马逊发现你把流量倒到卖家自己的独立站时，呵亚逊可是真的手起刀落）工具汇总：老兼职网站：06产品描述也许你也听过有的人说产品描述不重要好五点埋好关键词就够了里强调一下大家不要忽略产品描述页的文案作用。产品描述页五点是完全不同且工明确的点里面只是用来说明产品的特点和功能相当于概括总结了整个listing的骨架其用是帮助买家可以快速了你的产品产品描述则是买家在完成购买前的临门一脚，促进他完成下单动作。此外描页还增加了排布键词的领域无在标题和五点中添加的长尾关键词，可以很容易地放在产品描述里。写产品描述页的文案时我们要注意以下四点保句子通顺的前提下，使产品描述具有可读性在完成产品描述编写后，可把相关英文句子，放到谷歌翻译中译成中文，查看是否通顺。强烈建议大家安装上文提到的英语插件，可以避免一些低级的语法错误。专产品的价值体现，尽量使写出的句子可以跟客户产生情感上的共鸣例如我是一个卖运动跑步手环的卖家在描述里提及这个手环可以科学的让你监测自己跑步时的心率让率始终保持燃脂效率最高的心率区间你减肥更容易，更轻松，帮你完成减肥目标，让使用者更自信更健康。保句子的精炼及结构清晰即使你是为了添加长尾关键词要免使用繁复的语言来描述一个简单的功能时定要用code来版，使页面简洁，突出重点。注排版格式，保持页面整洁我们看两个案例

上图是两个不同的产品描述展示页们可以看到观感上第一个产品描述就要比第二个强很多，逻辑清晰重点突出，让人有读下去的欲望，而不像第二个黑乎乎一片没有重点。页面混乱的锅肯定要由编辑来背。那如何编排看起来舒服的页面？给大家推荐一个在线编辑工具，可以用HTML代来编辑Product。网址：/editor/我自己常用的代码其实就三个（）换<br>每结尾加一个<br>的令（）加</b>每行结尾添加指令（）<h3>（</h3>括号内改变文字大小数越大文字越大工具汇总：谷翻译编排版/editor/07

SearchTerm亚马逊允许在search中传最多249个字符，所以我们在实际应用中要避免使用无效的字符，珍惜每个字符的排布机会优化重点如下使用包含连字符的词语例如“anti-aging”涵盖“”“”“anti-aging”“”and“antiaging"在使用中我们可以把这种带连字符的短语想象为亚马逊广告中的词组匹配个词更易被亚马逊A