销售部薪酬制度

销售部薪酬与绩效考核方案一、目的：二、为绩效奖金发放、调薪以及岗位调整等提供参考，建立科学合理的薪酬体系，充分发挥薪酬制度的激励和约束作用，促进公司持续健康发展，特制定本办法。三、指导思想根据公司发展战略和经营方针，建立灵活高效的薪酬机制，促进员工专业能力提升，吸引并留住优秀人才，助推公司快速发展。四、基本原则以岗定级、按绩取酬。根据员工的岗位、工龄、责任及绩效表现综合确定职级薪酬，充分调动员工的积极性;效率优先、兼顾公平。坚持市场化分配导向，把员工收入与公司、部门和个人绩效紧密挂钩，充分发挥薪酬制度的激励和约束作用;薪酬总额与经营效益挂钩。实行总额可控的薪酬管理，有效控制人力资源成本;以公司发展战略为指引，以市场为导向，建立完善各业务板块薪酬体系，满足公司发展的需要。本制度适用于销售部门的所有员工。本制度所指薪酬由职级工资、绩效工资及福利等部分构成。（一）、销售人员薪资构成：1、销售人员的薪资由底薪、提成构成；2、发放月薪=底薪+提成+工龄工资（100/年）+全勤200+绩效工资五、销售人员底薪设定：销售人员试用期工资统一为XX元，进过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不将累计到正式入职时间，销售人员签订劳动用工合同后享受绩效工资考核：单位:元级别试用期工资转正工资绩效工资销售经理业务销售五、销售任务提成比例：六、销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工按50%计算任务额，每月完成销售指标50%销售人员，可在月底报销售部门申请绩效工资，完成当月业绩指标考核，绩效工资将按实际在发放工资是一同发放。七、六、提成制度：八、1、提成结算方式：一年两算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；九、2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；十、3、提成计算办法：十■—、销售提成二净销售额X销售提成百分比十二、十三、4、销售提成比率：—）销售人员：（以此类推）提成等级销售额/万回款率销售提成百分比年中销售人员5030%0.75%销售人员51-20050%1%销售人员201~70%1.5%100%二）销售经理提成：提成等级区域销售总额销售提成百分比销售总监x万1-1.5%。以上制定为按照多劳多得原则。（三）销售招待费报销制度：销售人员招待费用报销考核比例，原则上是只有销售经理才可以报销招待费，销售人员如遇特殊情况需要招待，可以向销售部经理申请，批复后才可招待，但招待费将计入销售人员个人费用，在提成发放时将扣除。5、销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策。6、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售总监以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比；7、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免销售员之间出现恶性竞争，如果销售员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的30%将做为高价销售提成如下：（一）高价产品提成按照以下计算办法实行：高价产品-（代理产品价格+税点+公司运行操作费用）=净利润业务人员提成比例：净利润*30%=销售人员实际提成七、激励制度：活跃销售员的竞争氛围，特别是提高销售员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予100元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上）季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予300元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上）年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予500元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上）4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；（如销售员未工作到年底奖金不予发放）5、未完成月销售任务的业务员不参与评奖；6、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。八、绩效工资公司的绩效工资由项目提成及其他奖励金组成。其中:1.销售提成:主要与销售总额挂钩，按季度为周期兑现。2.其他奖励金:部分阶段性工作按照具体工作以及工作难度,临时决定发放奖励金。按相关办法核算的绩效工资，结合绩效考核情况，公司以员工绩效考核情况为依据，进行分配。员工绩效考核围绕员工的工作态度和工作能力等制定，考核周期为月度。绩效考核结果与评先选优、绩效工资分配、职级薪酬调整等事项挂钩。九、部门员工考核1部门经理每月记录本部门员工相关表现并进行考核，在每月考评会之前汇总给到办公室，并将考核结果进行公示。该考核是为部门员工绩效奖金发放、以及岗位调整等提供参考。2相关具体考核明细见《销售人员绩效考核表》十、福利1.公司根据国家和各地方政府相关法律法规为员工缴纳社会保险与医疗保险。2.公司结合经营情况，为员工提供餐补、车费补助、外出住宿补助等福利补贴。其中：3•餐补x元/天，根据考勤结果发放；4•车费补助适实际情况而定。5•因公外出，若需住宿，住宿费应在规定的限额标准内（XXX元）凭据报销，超支部分由个人负担。6.公司为员工提供相应的高温补贴。十一、其他根据国家相关政策，员工从公司领取的工资、奖金及福利津贴等应缴纳个人所得税，由员工本人承担，公司代为预扣预缴。公司按月发放薪酬，并于次月x日进行发放