个人月度工作计划

16/16个人月度工作计划

个人月度工作方案3

时间飞逝，转瞬间来这里已经一个多月了，下面我将对自己x月的工作进行一个方案。

一、班级分析

从跨出学校，到跨入幼儿园做“孩子王”已有一个多月了，我觉得孩子们在经过一个（寒假），重新回到幼儿园学习，也不再那么生疏了，哭闹：反而让我看到的是他们脸上的笑容，这使我感到小温和，大部门孩子们良好的生活习惯也已经形成，

能按作息制度较好的进行一日活动，他们好玩耍，自主操作玩具的主动性很高，探究的欲望比较浓，动手制作力气也比较强，在和孩子们短短的接触的一个多月的时间里，我觉得老师应更多的赐予他们的关怀和鼓舞，让孩子们在一个温和的环境下健康欢快的成长。

二、教学方面

1、时常变换教学方法，提高幼儿学习兴趣，有意识的培育幼学习主动性，克服留意力分散的缺点，订正幼儿不良的坐姿，使全班幼儿有良好的精神面貌。

2、多听多看有阅历的老师上课，多跟班主任老师学习并学以致用，吸取更多的教学阅历。

三、家长工作

1、准时与家长反馈幼儿信息，加强互动。

2、要求学长协作老师，在家对幼儿严格要求，养成良好的学习习惯、生活习惯。

3、对新生幼儿与家长多沟能，准时反映幼儿状况让家长放心。

4、听取家长看法和建议，争取家园协作，达到家园训练培育目标全都。

这就是我这个月的个人工作方案，我确定在今后的工作中虚心跟随班主任老师学习，不断地充实自己，扬长避短，再接再厉。

个人月度工作方案4

一、生疏公司新的规章制度和业务开展工作。

公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面支配了专业法律事务人员关心。

作为公司一名老业务人员，必需以身作则，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。

针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户支配法律事务专员见面洽谈。

期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达*万元以上(每件*万元)。

做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持时常性联系，准时报告该等客户交办业务的进展状况。

2、在其次季度的时候，以商标、专利业务为主。

通过到专业市场、参预专业展销会、上网、电话、生疏人访问等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。

以至于达到*万元以上代理费(每月不低于*万元代理费)。

在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持时常性联系，准时报告该等客户交办业务的进展状况。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。

并且，随着我对高端业务专业学问与综合力气的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以支配业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达*万元以上。

做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持时常性联系，准时报告该等交办业务的进展状况。

4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务状况。

首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的学问产权爱惜做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。

二、制订学习方案。

学习，对于业务人员来说至关重要，由于它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。

我会适时的依据需要调整我的学习方始终补充新的能量。

专业学问、综合力气、都是我要把握的内容。

知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。

三、增加责任感、增加服务意识、增加团队意识。

主动主动地把工作做到点上、落到实处。

我将尽我最大的力气减轻领导的压力。

以上，是我对20xx年的工作方案，可能还很不成熟，希望领导指正。

火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和关怀。

展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。

认为正确而不怀疑自己会完成新的任务，能迎接20xx年新的挑战。

个人月度工作方案5

为了丰富我系同学的课余生活,促进人文训练和科学训练的融合,培育文化氛围,体现文化素训练的进展要求,提高我系同学的综合素养,特制定以下方案:

常规工作

(1)定期给合唱团和舞蹈团组织排练:

(2)每周给干事和文娱委员召开例会,了解各班近期文娱动态:

(3)对干事进行管理、培育和考核。干事管理、培育方案:每次开例会干事应准时到达,每次会议做相应记录.擅长发觉身边有文娱方面才能的同学并与推举.不允许有任何违纪现象,一经发觉立刻撤职.每次方案前每人写方案书,支配活动.每次活动经支配每人负责一项.本部4名干事按其个人特长分别负责主持、舞蹈、唱歌和组织方面,每次活动与主要负责人负责.

重点工作

(1)重新组建我系合唱团和舞蹈团.主抓着两个团的排练.每三周组织合唱团成员在一起排练两次,强化合唱团成员的功底,主要针对其合音的训练.舞蹈团分民族舞蹈团和现代舞蹈团,每周对其进行强化训练.

(2)进行朗读大赛，为我系的进展文娱部应尽一份力,定期组织活动,平常协作其他部活动.提高我系同学的综合素养,发扬热工精神.

个人月度工作方案6

一.7天之内了解工厂生产的产品。

包括它的外观，质地，特性，优点，缺点，用途。虽然跟单文员不属于工程技术人员，似乎不需要对产品有更多的了解。其实不然。首先，在与客户沟通时，假如你对产品只一知半解，那么客户对你的信任度会大打折扣，甚至会怀疑你的工作力气。当客户向你询问时，你也只能支支吾吾，或者老是去向技术人员打听，客户不行能放心的把订单交给你去做。也没有任何优势吸引客户向你下单。

跟单人员的虽然不是官，但是他的门禁权限却很广，他可以进出多个部门，这就给我们学习新产品供应了便利的渠道，只要你不怕苦，不怕累，勤下车间，不耻下问，没有学不会的东西。纺粘无纺布，熔喷无纺布等，认为正确而不怀疑很快会被我熟知并娴熟的运用。

二.在最短的时间内弄懂生产过程及工艺。

刚开头，一般人会认为跟单文员只需知道生产订单的进度就可以了，好像白领一样，坐在办公室，打着电话，发着email就可以掌控一切。

一个优秀的跟单人员，会特殊生疏产品的工艺流程，生产确定数量的产品所需要的生产时间。会亲自进车间察看大货的进度。当积累阅历久了，无论是工艺还是货期你都可以直接回复客户。

三.生疏各部门的工作流程，依据公司的规定来办事。

每一个公司都有自己的工作模式。假如每个人都依据自己的流程来进行工作，那么将会导致公司秩序的混乱，各个部门的工作也会受阻。严峻的会导致公司蒙受经济及名誉上的损失。比如说，公司规定收到客户订单需要经理部门签名确定。有一天，跟单员张三收到编号为a-001产品的订单，当时经理部门正在争辩产品调价的问题。下面的文员还没得到具体的通知。这时，张三，直接将订单发给生产线，督促生产。

没有给经理确认，而此时，a-001的产品由于原材料涨价的问题需要涨价。但大货已经在生产了，张三跟客户多次协商价格都调不上来。假如这时停止生产，那么那些半成品都会变为废品。假如让大货完成而不运输给客户，那你就违了约，且失去了信誉。最终只能亏本卖给了客户。这样就直接造成了公司亏损。

四.了解货物的运输。

出国的货物一般通过船和飞机，国内的货物通过公司支配汽车或者支配物流公司运输。在订单完成之前，跟单文员要认真选择运输公司，并考察他的信誉度，是否有力气运输此批货物。欣龙公司货物的运输主要通过物流来完成，我会尽快生疏这些物流公司。时常与物流工作人员沟通，保证货物平安准时到达目的地。

五.生疏了解客户。对于客户的订购产品的习性要有足够的了解。

当消逝特殊状况时，可以做出果决的处理。比如说，客户订购的产品，在外观或者包装上有一点微小的瑕疵，新来的跟单员可能会请示上级领导或者跟客户协商是否能接受这种不达标的产品，假如是一位老跟单员，可以自己做出推断。不必劳烦他人。

六.正确对待客户服务。

跟单文员实际上是公司和客户之间的一个窗口。首先，你是公司的雇员，你得对公司确定忠诚，事事站在公司立场上，为公司着想。在客户那边，你必需坚持"客户是上帝"的原则。要让客户感觉到他是客户，正在享受星级的服务。客户不会理睬公司其他部门是怎么运作，也不想知道更多，他只会与你联系，了解他的订单，了解他的货期。所以要做一个光明清晰的窗口，要看清事实，冷静处理。我记得在东莞工作期间有一位同事，她总是盲目的满足客户的一切要求，从来不敢说"no"，依据工厂实际生产状况，订单的货期根本不能依据客户的时间交货，这位同事会说"ok"。

后来只好支配订单外包出去，结果货期和质量都达不到要求。有时，客户给她一个新开发项目，全部人都晓得这个产品以我们现在的工艺无法完成，可这位同事总说：noproblem!一个新项目来来去去搞了两三个月，既铺张了时间，又得罪了客户，最终又丢给客户自己去找其它厂商。这时客户时常打电话埋怨公司的服务不好，销售人员不好。慢慢的这位

客户的订单越来越少，最终换了供应商。

个人月度工作方案7

6月份已经过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获。为了以后有更好地收获，现把下个月度的工作方案如下：

1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有分散力，合作精神的销售团队是我们店的'根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们全部的导购员的主要目标。

2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

4、销售目标：我的销售目标最基本的是做到每天有售货的单子。依据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务依据具体状况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为我们金种子酒的进展是与全体员工综合素养，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。

个人月度工作方案8

1、依据建设部颁发的《建筑平安检查标准》，建筑企业施工现场合格率达到100%。其中一二级企业施工现场，优良率达到30%以上；三级企业施工现场优良率达到20%以上。

2、依据《辽宁省建筑施工现场文明施工管理规定》，树立30个以上平安生产文明施工样板施工现场，带动本地区建筑施工现场达到标准。

3、杜绝使用国家有关部门指定淘汰的吊车。

4、死亡事故结案率达到100%。

5、建筑工程事故百亿元产值死亡率把握在7人以内，削减一般事故，遏制三级以上重大事故发生，杜绝特大伤亡事故。

为实现上述工作目标，重点做好以下几方面工作：

一、认真宣布传达贯彻执行《条例》，依法加强建设工程平安工作《条例》是我国第一部规范建设工程平安生产的行政法规，对于依法加强建设工程平安生产工作具有重大意义。为做好《条例》的宣布传达贯彻工作，进一步提高我市建设系统平安生产管理工作，使宽阔干部职工深刻领会了并有所体会《条例》精神，建委准备于上半年分期举办《条例》学习培训班，并充分利用报纸、网络等新闻媒介广泛进行宣布传达。各单位要认真制定学习贯彻《条例》工作方案，企业内部要举办多层次、多形式的培训班。特别是建筑业和工程监理企业要针对实际，开展好全员学习活动，重点对一线作业人员进行岗前培训训练。

二、全面落实平安生产责任制

企业平安生产责任制的建立和实施是XX年平安生产检查的一个重点。各企业要建立健全严格的平安生产责任制，一级抓一级，逐级抓落实。同时要在责任制的落实上下大力气，不断探究，制定出符合企业自身特点的落实方法，使平安生产责任制真正落到实处。

三、进一步加大检查监管和惩处力度

XX年连续落实辽宁省建设系统“十五”期间平安达标方案，广泛开展施工现场平安达标和创建文明工地活动。同时转变工作重点和工作方法，从重点监督检查企业施工过程实体平安，转变为重点监督检查企业平安责任制的建立和实施状况，以及平安生产法律法规和标准规范的落实和执行状况；从以告知性检查为主，转变为以随机抽查及巡查为主。全年开展不间断的抽查和巡查，将平安生产工作落到实处。充分利用网络优势，XX年在锦州市建筑管理信息网上建立企业平安状况、不良记录和事故报送、惩处信息系统，凡消逝重大事故的单位和责任人一律在网上予以公开曝光。并在全市实行《施工企业平安生产条件评价制度》，把平安生产条件评价结果作为企业资质年检、晋升资质等级的基本条件，对发生重大平安事故的企业实行一票拒绝制，对事故多发企业和责任人将依法予以从重惩处，直至清出建筑市场。

四、加快制定与“条例”相配套的规章和方法

拟于XX年制定《锦州市建设工程平安生产管理方法》、《建筑施工企业主要负责人、项目负责人和平安生产管理人员平安生产考核管理方法》、《特种作业人员培训考核方法》、《房屋建筑工程特种设备监督管理方法》、《建设单位工程平安施工备案制度》、《施工企业平安资质考核制度》和《建筑工程事故报告制度》。加大对工程标准规范和有关法律法规执行的监督检查，督促企业准时淘汰落后工艺和设备。

个人月度工作方案9

在过去的日子里，对刚成立二年多的xxxx有限公司xx分公司来说，是一个布满挑战、机遇与压力并存的一年，在这二年时间里，由于上级领导的悉心栽培和全员支持与协作下，客户服务各项工作已逐步完善。为了能够尽快赢得客户的认可，优势于其他厂商，提升公司在客户心中的服务形象。

(一)创建“服务形象”。严格执行公司各项规章制度，在与客户沟通时使用文明用语;诚信为本，不轻易承诺诺客户，承诺的事必需办到、办好;不行忽视细节问题;对着装、仪表、手势等需严格留意，

(二)转变服务观念，把“要我服务”转变成“我要服务”。认真学习公司与品质有关各种体系流程和业务流程，以便随时应付客户提出的关于品质方面的各种问题，带着“多学习，多沟通，主动主动”的态度，深入到到到质量投诉的接收、与客户沟通、客户投诉的立刻处理等各个工作中去，同时为客户供应质量三包处理(包修、包换、包退)

(三)增加责任感、增加服务意识，团队意识。主动主动地把工作做到点上、落到实处，削减服务时效，当接收到客户质量投诉，应立刻处理，削减客户因我司质量问题，产生的埋怨感，尽量削减不必要的损失，为顾客和公司带来更大的利益，同时务必在三天之内关闭客户的质量投诉问题。时刻坚持不懂就问，不明白就多学的态度，与同事多合作，与领导多汇报工作状况，

个人月度工作方案10

月初

1、1-3日

(1)盘点出纳现金及银行存款等钱物，审核《货币资金旬报表》，经确认无误签字后，返还给出纳，上传总公司财务。

(2)审核往来会计作出的“资金占用