促销活动方案

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第一篇：促销活动计划

一、超市开业庆典促销计划；

[目的]营造开业气氛，为开业聚拢人潮，本着超市的“新奇、整洁、丰盛、廉价”的宗旨；宣扬新百盛超市的“购物到新百盛，快乐带回家”的购物理念。为新百盛超市在临淄树立一种全新的超市形象。

本文来自

[主题]热情庆祝新百盛超市临淄店5.1日隆重开业[每天平价，人人会员；激情享受，“价”乐翻天]

二：瑞泽超市内促销支配：

1．抽奖活动

时光：5月1-5月5日

内容：抓住机遇，抓住快乐

凡在新百盛超市购物满40元都有机会抽奖；

奖品：

一等奖：mp3一台；

二等奖：猴王卷烟一盒；

三等奖：康师傅饮料四等奖；

四等奖:绿箭口香糖一盒；

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其次篇：促销活动计划

引言：

随着互联网进展，移动通信成为现代社会通信主流，充值业务更是淘宝强劲的业务，利用网络业务的进展，进展线上业务已成最成为最主要推广手段，增加全国市场份额。

1、锁住消费者的心。

锁住消费的心就是让消费者动情。消费者为谁“动情”?为产品动情。动情是消费的一种心情心里过程，还没有升级意志过程，也就是还没打算要不要买你的产品。

2、对市场环境有正确、深化的了解。

精确     对市场调研分析，制定营销策略和计划，对自身优劣势了解，针对性的做活动营销策划。

3、让消费者只关注价值，遗忘价格。

提供优质的产品，最优秀的服务，特殊是售后服务。就是让消费者真正体悟到产品与服务的价值和良好的体悟环境。

4、体现品牌共性化的核心价值。

没有共性的核心价值就不是品牌的核心价值，也就意味你的产品没有竞争力，简单被人家仿照。

一、前期分析

1、行业分析

1.1、天猫行业数据分析：随着互联网的迅速进展，现今中国的网络购物展现迅速增长的势头，预计在20xx年网络购物者的数量将增长至3.4亿人以上，在这种增长势头背景下，电子商务这种商务模式已经变成营销方式的一次重要革命。

1.2、旗舰店后台数据分析：利用对本店的流量分析，销售分析，客户分析及推广效果，付费的来源分析和装修分析;记录店铺的流量(包含实时流量)，销售，转化，推广及装修效果数据，协助并指导卖家经营，提高销量。

2、数据分析

2.1、竟争对手分析：分析竞争对手是商业竞争中很重要的一个环节。利用对对手的宝物、页面、推广等多渠道分析、观看。

3、用户分析

3.1、用户需求分析：用户背景，年龄，职业，学历，喜好等，是什么需要来驱使用来购买这个产品，用户关怀这个产品的那些特性，在购买前有那些需求和期望?

3.2、产品SWOT分析：以产品质量为基础，围绕客户档案信息数据库建立自己的服务体系，以明星示范、审美意识启蒙、消费引领、衰老推广为手段，以淘宝为平台窗口快速打造自己的品牌影响，去抢到市场份额。

4、成本分析

4.1、库存分析

4.2、产品差异化：产品应按时节市场需求，结合自己优劣势评估出产品打造爆的产品。

4.3、营销盈亏分析：估算出本此活动的所支出的费和预期销售的盈亏比例。

二、中期制作

1、策划计划

1.1、活动目的：掌握当前活动促销策划商机，利用活动内容和活动对象创新避免“价格比拼”和“客源争抢“的恶性竞争，并赋予顾客新奇感，刺激其消费欲望;

1.2、活动主题：当前活动节目中想法想表述。

1.3、活动对象：有针对性的人群

1.4、活动内容：增加活动用户的参加热烈，可以实实在在的把礼品回馈给顾客，并且能利用一些方式比如页面上、或者微博上完整的把这个抽奖的过程体现出来)!

1.5、经费预算：活动的各项费用在按照实际状况举行详细、周密的计算后，用清楚明白的形式列出。

2、促销方式

2.1、满就送：满就送积分;满就送礼物;满就减现金;满就免邮

2.2、套餐搭配：将几种商品组合在一起设置成套餐销售，利用促销套餐可以让买家一次性购买更多的商品。

2.3、限时打折：限时打折即为秒杀类的活动，设定时光与每人购买的数量

2.4、会员管理：管理好会员信息，设置会员级别

3、页面设计

3.1、店铺设计：设计网店页面，按照主营产品的特性，

设计符合产品特性的风格和颜色。

要求：色彩统一，主色调是一个色调，可以用渐变色增强层次感，其他色彩不超过3种。穿插的小插件可以用对照色强的色彩强调突出，

3.2、商品设计：设计美观，简洁的商品介绍模板。要注

重页面打开速度和视觉效果的平衡。

要求：商品标题关键词要精准，包含顾客可以想到的全部关键词，标题最前加上促销活动，

商品介绍，先放大图片，再放产品基本文字介绍，然后放商品具体描述，然后放品牌描述。再放品牌导航图，顾客常见问题问答。热销商品，须选择以往的顾客好评内容放置在商品具体描述后的位置有写软文的就必需以顾客反馈的方式，放置在好评内容后

4、客服

4.1、客服短语：如否决修改地址、不议价等。

4.2、客服快捷回复

5、售后

5.1、七天无理由退换货

5.2、质量问题退换货

6、物流

6.1、物流异样，

6.2、收货信息有误

三、后期优化推广

1、页面优化

1.1、首页优化：活动首题的主体表述清晰，文字说明如何具体。

1.2、详情页优化：主推宝物详情页关连性，宝物与同行宝物的优势呈现。

2、免费推广

2.1、帮派：自建立自己帮派，这也是一个免费获的推广办法，同时涵盖店铺全部促销活动具体说明页，也可以加入别人的帮派，但是要遵守别人的帮规

2.2、保藏：该功能主要针对买家举行的，店铺及产品被保藏的次数多少来让明店铺的人气及扫瞄状况，同时是提升人气宝物排名的一个重要指数。

2.3、淘江湖：在淘宝社区中宣扬店铺，活跃发帖、回帖，协助买家答疑(侧重买家)，利用发帖ID引流到店铺，报名参与社区促

销活动，争取社区首页免费广告位

2.4、淘宝搜寻引擎优化：侧重于标题关键字的运用、商品描述页文字的具体度，增强宝物排名

2.5、VIP折扣：针对囫囵淘宝买家设置店铺单品折扣10.店铺VIP，针对本店老客户设置店铺单品折扣

2.6、五星好评返现金：在买家评价的解释栏中加上你的店铺名+关键词

3、站内推广

3.1、直通车：直通车是淘宝网为淘宝卖家量身定制的搜寻单价推广工具，是利用关键店竞价，根据点击付费，举行商品精准推广的服务。

3.2、钻展：此广告出示在淘定网首页专为有更高推广需求的卖家量身定制的产品。精选了淘宝最优质的出示位置，利用竞价排序，根据呈现计费。按呈现收费，就是每千次呈现扣一定的费用，钻展可以快速打响品牌。

3.3、天猫促销：参与天猫自身的促销活动平台

4、站外推广

4.1、微博：微博是一种根据读者喜好定制的活媒体，将是企业和媒体人非常热衷使用的客户惬意度测试工具。往往能在微博中热议的话题，就能够马上成为各大媒体争相研究的热点话题;

4.2、微信：利用建立一对多的公众账号，微信与消费者之间的交流将越发便捷，不存在任何障碍，对于客户关系维护和准时获知客户反馈信息的作用不言而喻。在移动互联网时代构建一条潜力无限的电子商务销售渠道。

4.3、微淘：微淘在淘宝无线中是最