2023年同位素产品及制品行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

同位素产品及制品行业报告/庞文报告PAGEPAGE29同位素产品及制品行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

目录TOC\o"1-9"绪论 3一、2023-2028年宏观政策背景下同位素产品及制品业发展现状 3(一)、2022年同位素产品及制品业发展环境分析 3(二)、国际形势对同位素产品及制品业发展的影响分析 5(三)、同位素产品及制品业经济结构分析 6二、2023-2028年同位素产品及制品企业市场突破具体策略 7(一)、密切关注竞争对手的策略，提高同位素产品及制品产品在行业内的竞争力 7(二)、使用同位素产品及制品行业市场渗透策略，不断开发新客户 7(三)、实施同位素产品及制品行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 8(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 8(五)、实施线上线下融合，深化同位素产品及制品行业国内外市场拓展 8(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 9三、同位素产品及制品企业战略选择 9(一)、同位素产品及制品行业SWOT分析 9(二)、同位素产品及制品企业战略确定 10(三)、同位素产品及制品行业PEST分析 111、政策因素 112、经济因素 113、社会因素 124、技术因素 12四、同位素产品及制品业发展模式分析 13(一)、同位素产品及制品地域有明显差异 13五、同位素产品及制品行业财务状况分析 14(一)、同位素产品及制品行业近三年财务数据及指标分析 14(二)、现金流对同位素产品及制品业的影响 16六、同位素产品及制品行业竞争分析 16(一)、同位素产品及制品行业国内外对比分析 16(二)、中国同位素产品及制品行业品牌竞争格局分析 17(三)、中国同位素产品及制品行业竞争强度分析 181、中国同位素产品及制品行业现有企业的竞争 182、中国同位素产品及制品行业上游议价能力分析 183、中国同位素产品及制品行业下游议价能力分析 194、中国同位素产品及制品行业新进入者威胁分析 195、中国同位素产品及制品行业替代品威胁分析 19七、同位素产品及制品行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析 19(一)、同位素产品及制品企业盈利模式运作的关键 191、”专业化能力“对同位素产品及制品行业的重要性 20(二)、怎样培养同位素产品及制品行业的业务能力 20八、未来同位素产品及制品企业发展的战略保障措施 21(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 22(二)、加强人才培养和引进 231、制定总体人才引进计划 232、渠道人才引进 233、内部员工竞聘 24(三)、加速信息化建设步伐 24九、同位素产品及制品产业投资分析 25(一)、中国同位素产品及制品技术投资趋势分析 25(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴 26(三)、中国同位素产品及制品行业投资风险 26(四)、中国同位素产品及制品行业投资收益 27

绪论本文主要分析了同位素产品及制品行业公司在未来五年（2023-2028）中的市场突破份额，并提供了指导意见。公司战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样化的。每个特定的选择都会有很大的差异或很​​小的差异。当然，每个选择都有充分的理由和特定的不同条件。本文之所以尝试探索企业的丰富多样的战略选择，是为了在很短的时间内告诉同位素产品及制品行业业务经理，为实现市场突破性发展，有多少种基本的选择策略，每种选择策略的根本原因是什么。本文只可当做学习参考行业报告模板，不提供其他参考。根据编制者的调查，分析和预测，本报告将从以下九个方面开始对同位素产品及制品行业的过去发展进行详细的研究和分析，并专业地预测同位素产品及制品行业的未来发展趋势，并对发展前景提出合理的建议。一、2023-2028年宏观政策背景下同位素产品及制品业发展现状(一)、2022年同位素产品及制品业发展环境分析同位素产品及制品业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，同位素产品及制品业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为同位素产品及制品行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，同位素产品及制品业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，同位素产品及制品业需求结构持续改善。(二)、国际形势对同位素产品及制品业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致同位素产品及制品业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，同位素产品及制品业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球同位素产品及制品业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来同位素产品及制品业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、同位素产品及制品业经济结构分析一是同位素产品及制品业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，同位素产品及制品行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持同位素产品及制品业。从产业结构来看，我国的同位素产品及制品业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对同位素产品及制品业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。二、2023-2028年同位素产品及制品企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高同位素产品及制品产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高同位素产品及制品行业产品的竞争力，尽量缩小与同位素产品及制品行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用同位素产品及制品行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的同位素产品及制品行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施同位素产品及制品行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注同位素产品及制品行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从同位素产品及制品行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将同位素产品及制品行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化同位素产品及制品行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议同位素产品及制品行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。同位素产品及制品公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让同位素产品及制品企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于同位素产品及制品行业公司确定公司的竞争地位。三、同位素产品及制品企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、同位素产品及制品行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。SWOT代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、同位素产品及制品企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、同位素产品及制品行业PEST分析1、政策因素(1)中央印发的同位素产品及制品产业发展“十三五”规划明确要求，到2020年，同位素产品及制品产业增长30%，各地出台政策，提高行业渗透率。(2)2020年，同位素产品及制品行业将成为政策红利市场。国务院政府报告指出，同位素产品及制品产业将有助于提高人民生活质量。2020年是同位素产品及制品行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对同位素产品及制品产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)同位素产品及制品行业需求持续火热，同位素产品及制品领域资金利好，行业长期发展。(2)“十三五”规划纲要提出，经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我国同位素产品及制品产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为同位素产品及制品行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为同位素产品及制品行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统同位素产品及制品行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与同位素产品及制品相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为同位素产品及制品行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、同位素产品及制品、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现同位素产品及制品的普及»行业技术经验。(2)同位素产品及制品行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。四、同位素产品及制品业发展模式分析(一)、同位素产品及制品地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，同位素产品及制品企业的区域分布也不同。传统同位素产品及制品企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。五、同位素产品及制品行业财务状况分析(一)、同位素产品及制品行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年同位素产品及制品行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，同位素产品及制品公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底同位素产品及制品行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18同位素产品及制品企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28同位素产品及制品业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期投资和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与同位素产品及制品业态结构以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因同位素产品及制品投资项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对同位素产品及制品业的影响从现金流的角度，我们可以分析医同位素产品及制品行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着同位素产品及制品行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对同位素产品及制品行业的发展和生存产生重大影响。六、同位素产品及制品行业竞争分析目前，我国同位素产品及制品领域主要由三大阵营组成，即独角兽为首的创业公司、上市公司和互联网巨头。三方阵营不断加大同位素产品及制品相关产业布局，针对不同应用场景推出了同位素产品及制品系列产品，涵盖安防、金融、商业等各类行业应用。(一)、同位素产品及制品行业国内外对比分析同位素产品及制品的国内外目标客户都锁定在早期、特定行业、商业前景，我们致力于为他们提供他们在成长初期缺乏的资源，帮助他们实现快速增长在商业价值上。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递三个维度。虽然国内外对于同位素产品及制品这四个维度都有普遍的核心需求，但在制度、经济、文化等方面存在差异，国内外同位素产品及制品行业的探索方向和落地形式是不同的。国外同位素产品及制品更注重创客文化和高科技投资回报，倾向于以获取法人股或出售法人股获取溢价为主要盈利方式，形成持续的自助业务能力，并通过技术积累和项目展示；国内同位素产品及制品紧紧围绕政策引导和产业价值定位，制定预期发展目标，通过产学研开放加速资源交流和聚焦，为企业谋利，不断积累资源和品牌影响力形成滚雪球效应。(二)、中国同位素产品及制品行业品牌竞争格局分析在不同的应用领域，同位素产品及制品行业的品牌知名度是不同的。根据同位素产品及制品技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者。其中，政府部门普遍希望将同位素产品及制品技术应用到智能安防领域。应用场景复杂，精度要求高；个人消费应用场景复杂度低，但对消费体验的要求更高。根据同位素产品及制品技术的供给维度分析，同位素产品及制品技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件技术和软件技术。随着中国经济增长进入换挡期，同位素产品及制品行业的发展步伐与国民经济形势相一致，也将从高速发展转向中低速发展。经过30年的高速发展，中国同位素产品及制品正面临转型升级的重要时期。同位素产品及制品行业进入品牌竞争时代。同位素产品及制品市场竞争已经从区域、品类、部分上升为品牌之间的立体较量。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效、更系统的品牌工程，成为品牌同位素产品及制品企业的必经之路。(三)、中国同位素产品及制品行业竞争强度分析1、中国同位素产品及制品行业现有企业的竞争目前，同位素产品及制品行业的公司并不多，而且每个都用在不同的细分领域，相互竞争的压力较小。2、中国同位素产品及制品行业上游议价能力分析同位素产品及制品行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等，这些产品多为通用和标准化产品，供应商众多，竞争充分。因此，同位素产品及制品行业在上游具有很强的议价能力。3、中国同位素产品及制品行业下游议价能力分析同位素产品及制品行业的下游应用主体包括个人、企业和政府机构。应用领域包括金融、安防、同位素产品及制品、交通、社交娱乐、社保等，下游用户众多，同位素产品及制品行业对下游用户具有较高强大的的议价能力。4、中国同位素产品及制品行业新进入者威胁分析新进入者在为同位素产品及制品行业带来新产能和新资源的同时，也希望在被现有企业瓜分的同位素产品及制品市场中赢得一席之地。这可能会导致与现有公司在原材料和市场份额方面的竞争。最终，同位素产品及制品行业内现有公司的盈利能力将下降。5、中国同位素产品及制品行业替代品威胁分析同一行业或不同行业的两家公司可能会因为它们生产的产品相互替代而相互竞争。七、同位素产品及制品行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析(一)、同位素产品及制品企业盈利模式运作的关键管理学家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾说过：愚蠢的刺猬之所以能打败狐狸理论，是因为刺猬注重能力的培养，而狐狸之所以不能取胜，是因为它太聪明了，总是想通过“策略”取胜。1、”专业化能力“对同位素产品及制品行业的重要性IBM全球CEO调查显示，同位素产品及制品企业的成功因素包括三点：差异化、快速反应和高效率。强大的差异化价值主张是实现增长和盈利的关键；同位素产品及制品企业和组织必须能够感知客户和市场的变化，并迅速做出反应；灵活调整成本结构和业务流程，保持高效率和低风险。然而，许多同位素产品及制品企业不能同时考虑这三点，只能围绕其中一点构建盈利模式。新经济环境的变化和企业的发展要求企业设计出差异化、快速反应和高效率的商业模式。解决方案是重组企业的最佳能力，从而重新定位新时代同位素产品及制品行业企业的商业模式。(二)、怎样培养同位素产品及制品行业的业务能力突出同位素产品及制品行业的核心业务是培养专业能力的主要途径。同位素产品及制品行业一些龙头企业的做法是，以能够为公司赢得最大竞争力和利润最大化的业务为核心业务，围绕这些业务职能培养同位素产品及制品行业的专业能力。对于那些无法提供竞争优势或在利润中发挥关键作用的业务功能，它们是通过同位素产品及制品行业的支持合作伙伴实现的。例如，调整传统的采购、销售、运输和储存环节，将采购、运输和储存移交给供应商。负责供应商的准入环节、同位素产品及制品产品的销售管理环节和现场管理。提供产品交易场所、控制现金流和现场管理被视为同位素产品及制品业发展的核心业务，以降低风险。同位素产品及制品企业内部专业化大致可以分为三个阶段：同位素产品及制品业务优化、流程优化和企业优化。当企业围绕业务单元进行优化时，业务活动最终将由不同的部门拥有和执行。这将导致每个业务部门运营自己的业务。在现阶段，同位素产品及制品企业努力将那些“最佳”的商业惯例合并，但忽视了优化商业活动水平的机会，增加了跨部门合作的难度。当发现业务单元级优化的不足时，企业通常会启动流程优化。目前，同位素产品及制品行业的许多企业都处于这一阶段，如业务流程重组（ERP）、供应链管理（SCM）、客户关系管理（CRM）等。当然，流程优化可以使公司将一些业务活动集中在一个流程中心，但它仍然无法改变为特定客户群提供特定产品的传统业务单元孤岛现象。同位素产品及制品行业流程优化带来的收益增加，逐渐被全球业务平台形成带来的紧缩效应所抵消，因为外部成本的降低必然会增加整合成本。八、未来同位素产品及制品企业发展的战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，同位素产品及制品的应用将成为未来的新趋势。对于同位素产品及制品公司发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构公司组织结构的建设应考虑灵活的管理和分级控制，以达到平衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增加了进出口同位素产品及制品业务部门，负责公司海外市场的管理；2.设立独立的同位素产品及制品国内营销部门，并增加一名销售经理，负责产品在国内市场的开发和线下商店的管理；3.将原生产部门下的部门改组为装配部门和包装部门。即将建立的新组织结构图如下：(二)、加强人才培养和引进同位素产品及制品公司制定了与同位素产品及制品行业相匹配的一系列人力资源开发计划，并针对员工的人才引进和培训及时制定了实施计划。1、制定总体人才引进计划同位素产品及制品公司可以按人安排职位，这有利于员工的表现。在引进人才的同时，也有必要避免同位素产品及制品人才的再次流失。可以采用面试，心理素质评估，同位素产品及制品专业知识考试等一系列评估方法对人才进行综合评估，以减少上班后的离职率。还应注意团队建设，例如团队成员的学历，工作经验和价值观是否趋同。在评估整体团队合作，成员之间的相互合作以及对团队的企业文化和企业价值追求的认可方面进行综合评估，以免引起原因。团队成员之间的问题影响同位素产品及制品公司的相应工作。2、渠道人才引进通过多种渠道招聘同位素产品及制品人才，例如在线招聘平台，人才中心推荐和猎头公司介绍。需要更高专业知识的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如：财务状况需要高水平的专业知识。同位素产品及制品公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，以帮助公司建立内部审计系统。评估公司的财务，运营，管理和风险，并改善公司的潜在风险。您还可以联系大学，进行有针对性的招聘，在后期增加培训力度，并提供实践练习的机会，以使新员工迅速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部合适员工的内部推荐以及公司的就业竞争等，对员工进行同位素产品及制品专业培训，并在培训后调整他们的工作位置。在建立同位素产品及制品人才引进机制的同时，同位素产品及制品人才培训也发挥着同等重要的作用。要建立一套完整的公司同位素产品及制品培训体系，体现人才使用和人才培养必须统一的原则，抓好同位素产品及制品专业人才的培养，培养具有较高同位素产品及制品专业水平的员工。(三)、加速信息化建设步伐为了有效支持已经开展的各项业务并提高工作效率，同位素产品及制品公司应积极开展同位素产品及制品信息化建设工作：1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2.适时引入企业资源管理系统，梳理企业的各种工作流程，提高企业的整体工作效率和管理水平。3加强公司信息数据库的管理和维护，确保公司数据的安全。4.充分利用互联网和大数据技术，完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5.使用公司的微信公众号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈，并为公司的设计和销售部门提供数据，以便