2023年PCB企业网络营销解决方案分析

PCB企业网络营销解决方案分析

多渠道网络营销服务方案介绍

多渠道整合网络营销方案是整合目前网络营销最有效的方式，包括全球领先的搜寻引擎、行业平台等推广渠道，面对出口企业供应的一项网络营销整合服务。通过对PCB外贸公司及其行业特征的专业分析，建立专业的企业出口推广平台，关心PCB外贸公司选择最有效的推广渠道，是目前海外市场网络推广的最有效的解决方案。

外贸企业的营销环境及网络行销现状

目前全球已经有超过500万的买家在使用互联网查找PCB供应商，通过传统的展览会、杂志、交易会查找买家的比例在不断下降。在网络行销中，有70%以上的买家使用搜寻引擎查找产品，28%以上的买家通过B2B贸易平台和行业网站查找产品。

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存在的主要问题分析及对策

PCB外贸公司对网络营销还缺乏正确熟悉。

数据表明绝大多数PCB外贸公司普遍都建立了自己的网站，盼望能通过因特网能找到国外客户，并能随时与国外客户进行业务往来，或猎取国际市场动态等信息。实际上这些公司在互联网上仅仅是收发一些电子邮件，至于开展网上营销工作，他们的投入是特别有限的。而PCB行业外贸人员不能客观地看待互联网，总盼望很快的找到客户并做成生意。以为通过建网站、进行网站推广就能很简单找到客户。甚至根本不懂怎样在网络上实施营销。

这些外贸公司有自己固定客户，用以前的联络方式即可使自身业务运转；他们也不情愿把钱投入在网络方面，由于网络推广的效果比展览会的效果来的晚，也不明显。

在网上接到订单数量特别少，多数是询盘，由于缺乏专业网络人员维护客户，处理客户的询单，以至询单就杳无音讯。

有少量的公司即使已经重视网络营销渠道，并且在网络推广上投入了大量的资金，可由于技术、产品等缘由，并未有很好的效果。缘由如下：

外贸企业网络推广未制定方案就执行

许多PCB外贸企业一开头对网络推广并没有明确的熟悉。大多数外贸企业主或经理人大都年龄偏大，学问结构和环境背景使得对网络不太了解，通过电视、展会等媒体宣扬以及伴侣的介绍，或者网络公司销售的鼓动，意识到展会效果越来越差，应当进行网络营销，通过互联网来扩大自己的业务和销售，培育新人，建立影响力。于是马上支配人员联系制作网站，发布信息，投入网络推广。整个网络营销过程未做方案就上马，一旦三个月下来网络营销没有什么效果，就宣布失败，对网络营销失去了信念和爱好。

网络营销是一个系统工程，涉及到许多方面，需要结合自身的实际状况，进行需求分析，制订周密的方案，配备特地的人员，才能取得胜利。从开展网站建设、企业信息发布，到制订推广方案，选择网络营销方法和产品，支配网络营销专职跟进人员等，各项工作支配到位，持之以恒，使企业的网络营销流程得以顺畅，这样才能最终取得抱负的网络营销效果。

网上营销与网下营销割裂

外贸企业网络营销是整体营销战略的一部分，是实现企业销售与盈利的重要手段，需要线上线下营销联动才能取得效果。

不少外贸企业认为互联网只是一个媒体，外贸企业通过互联网把企业和产品宣扬出去，提高品牌知名度和企业形象就算实现了网络营销；网络营销被划分到企业内务行政来管理，营销部门和网络营销职能部门处于一种割裂的关系状态，这是一种不完整的网络营销意识。没有网下参加的网络营销不是真正的网络营销，也