2023年能源电力行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

能源电力行业报告/庞文报告PAGEPAGE34能源电力行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

目录TOC\o"1-9"概述 3一、2023-2028年宏观政策背景下能源电力业发展现状 4(一)、2022年能源电力业发展环境分析 4(二)、国际形势对能源电力业发展的影响分析 5(三)、能源电力业经济结构分析 6二、2023-2028年能源电力企业市场突破具体策略 7(一)、密切关注竞争对手的策略，提高能源电力产品在行业内的竞争力 7(二)、使用能源电力行业市场渗透策略，不断开发新客户 8(三)、实施能源电力行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 8(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 8(五)、实施线上线下融合，深化能源电力行业国内外市场拓展 8(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 9三、2023-2028年能源电力行业企业市场突围战略分析 10(一)、在能源电力行业树立“战略突破”理念 10(二)、确定能源电力行业市场定位、产品定位和品牌定位 101、市场定位 102、产品定位 113、品牌定位 12(三)、创新寻求突破 131、基于消费升级的科技创新模式 132、创新推动能源电力行业更高质量发展 143、尝试业态创新和品牌创新 154、自主创新+品牌 15(四)、制定宣传计划 171、策略一：学会做新闻、事件营销——低成本的传播工具 172、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色 173、策略三：学会使用网络营销 17四、能源电力企业战略目标 18五、能源电力业发展模式分析 18(一)、能源电力地域有明显差异 18六、能源电力行业企业转型思考（2023-2028） 19(一)、能源电力业的内生延伸——选择与定位 19(二)、能源电力跨行业转型延伸 20(三)、能源电力企业资本计划分析 20(四)、能源电力业的融资问题 21(五)、加强能源电力行业人才引进，优化人才结构 21七、能源电力产业发展前景 21(一)、中国能源电力行业市场规模前景预估 22(二)、能源电力进入大面积推广应用阶段 22(三)、中国能源电力行业市场增长点 22(四)、能源电力行业细分化产品将会最具优势 23(五)、能源电力产业与互联网相关产业融合发展机遇 23(六)、能源电力国际合作前景广阔、人才培养市场大 24(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著 25(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力 26(九)、能源电力行业发展需突破创新瓶颈 26八、能源电力成功突围策略 27(一)、寻找能源电力行业准差异化消费者兴趣诉求点 27(二)、能源电力行业精准定位与无声消费教育 27(三)、从能源电力行业硬文广告传播到深度合作 27(四)、公益营销竞争激烈 28(五)、电子商务提升能源电力行业广告效果 28(六)、能源电力行业渠道以多种形式传播 28(七)、强调市场细分，深耕能源电力产业 29九、能源电力行业风险控制解析 29(一)、能源电力行业系统风险分析 29(二)、能源电力业第二产业的经营风险 30十、未来能源电力企业发展的战略保障措施 30(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 30(二)、加强人才培养和引进 311、制定总体人才引进计划 312、渠道人才引进 323、内部员工竞聘 32(三)、加速信息化建设步伐 32

概述近年来，能源电力行业市场火爆，其应用场景跨越式发展的根本原因在于技术、安全和多样性的创新。用户需求的爆发式增长，极大地丰富了能源电力的应用场景。一方面，进一步提升能源电力产业链中的原材料和供应商，有利于产业源头的转型升级，优化产业流程；另一方面，能源电力技术、品质、品种的更新迭代，有利于产品的持续开发。进一步满足用户新需求的升级和质量提升，都有利于行业的进一步发展。多方的推动，导致了能源电力应用的爆发式发展。那么，面对行业的高速发展，能源电力行业的企业如何才能在市场上分得更大的蛋糕，获得更多的收益，占领更大的市场？在这里，企业的市场突破战略非常重要。如何制定战略，选择什么样的战略，关系到能源电力公司未来五年甚至十年的发展。本文主要分析未来五年能源电力行业企业的市场突破份额，并提供指导意见。企业战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样的。每个特定的选择都会有或大或小的差异。当然，每种选择都有充分的理由和具体的不同条件。本文之所以试图探索企业丰富多样的战略选择，是为了在极短的时间内告诉能源电力行业的企业管理者，市场突破发展的基本选择策略有多少，以及每个选择策略如何发挥作用,被选中的根本原因是什么。一、2023-2028年宏观政策背景下能源电力业发展现状(一)、2022年能源电力业发展环境分析能源电力业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，能源电力业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为能源电力行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，能源电力业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，能源电力业需求结构持续改善。(二)、国际形势对能源电力业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致能源电力业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，能源电力业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球能源电力业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来能源电力业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、能源电力业经济结构分析一是能源电力业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，能源电力行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持能源电力业。从产业结构来看，我国的能源电力业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对能源电力业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。二、2023-2028年能源电力企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高能源电力产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高能源电力行业产品的竞争力，尽量缩小与能源电力行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用能源电力行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的能源电力行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施能源电力行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注能源电力行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从能源电力行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将能源电力行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化能源电力行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议能源电力行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。能源电力公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让能源电力企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于能源电力行业公司确定公司的竞争地位。三、2023-2028年能源电力行业企业市场突围战略分析(一)、在能源电力行业树立“战略突破”理念市场瞬息万变，科技飞速发展，不少企业跟进新产品的速度也在加快，新的包围圈正在形成。能源电力行业的公司必须有“突破，然后突破”的理念。1、技术部和市场部分别对能源电力行业的国内外技术市场和消费市场进行了详细调研，确定了行业发展方向。2、在论证的基础上，决定突破能源电力产业战略：开发符合市场方向的产品，形成自身产品优势（进一步明确技术创新聚焦高端/中/低​​端市场）。(二)、确定能源电力行业市场定位、产品定位和品牌定位能源电力行业市场定位、产品定位、品牌定位是三大营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个适应这个阶段的准确定位，比如王老吉的“怕上火”和农夫山泉的天然水定位是成功营销的第一步，比如书福家的杀菌和阿里巴巴的中小企业交易平台。1、市场定位能源电力行业市场定位是指竞争对手现有能源电力产品在市场上的位置，以及消费者或用户对产品的某些特性、灵活性和核心利益的重视程度。为公司的产品打造与众不同、令人印象深刻、与众不同的个性或形象，并通过一套具体的营销组合将这种形象快速、准确、生动地传递给客户，影响客户对产品的整体感受。比如可以定位为：城市中等收入以上家庭，有一定经济基础，对新事物接受能力强，追求高品质生活的人群。2、产品定位能源电力行业目标市场定位（简称市场定位）是指企业对目标消费者或目标消费市场的选择；而产品定位是指公司对应什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的雅求。理论上应该先进行市场定位，再进行产品定位。能源电力行业产品定位是将目标市场的选择与公司产品相结合的过程，即市场定位的企业化、产品化工作。可以使用：能源电力行业产品差异定位法、主要柔性定位法、兴趣定位法、用户定位法、使用定位法、分类定位法、针对特定竞争对手的定位法、关系定位法、问题定位法等用于定位。但无论是哪一种定位，定位的基本方法都是比较，也就是性价比。不仅是产品性能和产品价格的比较，还有客户收入和支付的比例。客户的利益可能是心理上的，也可能是服务上的。能源电力行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和竞争力原则。适应性原则包括两个方面。一是能源电力行业的产品定位要适应消费者的需求，给他们喜欢的东西，从而树立产品形象，促进购买行为；第二个是能源电力行业的产品。定位要适应企业自身的人力、财力、物力等资源配置条件，以保质保量、及时、顺畅地到达市场地位。竞争原则也可以称为差异原则。能源电力行业产品定位不能一厢情愿。还必须根据市场上能源电力行业竞争者的情况（如竞争者的数量、各自的优势和产品的不同市场地位等）来确定，避免出现类似的定位。降低竞争风险，促进产品销售。例如，B公司的产品服务于高收入消费者，而A公司的产品定位于服务低收入者；B公司的其中一款产品表现突出，而A公司的产品定位于其他一些灵活性方面，形成了产品差异化的特点。“人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转”是这一竞争原则应用的具体体现。可以看出，能源电力行业的产品定位基本上取决于产品、公司、消费者和竞争对手四个方面，即产品的特性、公司的创新意识、消费者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。通过适当的协调，可以正确确定产品状态。3、品牌定位能源电力行业品牌定位是基于市场定位和产品定位，对特定品牌的文化定位和个性差异做出的商业决策。它是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。能源电力行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选定了目标市场，就必须设计和塑造自己相应的产品、品牌和企业形象，才能赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售，品牌是企业传播产品相关信息的基础，品牌也是消费者购买产品的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌定位成为产品与消费者之间的桥梁。市场定位的核心和集中表现。有不同类型的消费者，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏好。企业的能源电力行业品牌定位必须从主客观条件和因素出发，寻找符合竞争目标要求的目标消费者。在细分市场中根据特定细分市场，满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，细化品牌定位。消费者的需求在不断变化。企业还可以根据时代的进步和新产品的开发，引导目标消费者产生新的需求，形成新的品牌定位。能源电力品牌定位必须打动顾客的心，唤起顾客的内心需求。这是品牌定位的重点。(三)、创新寻求突破只有创新者前进，只有创新者强大，只有创新者才能获胜。“科学技术是第一生产力”。一个好的公司只能是规模大、质量高，而一个强大的公司必须依靠技术的创新和应用。能源电力行业的公司也是如此。1、基于消费升级的科技创新模式90后甚至00后已经成为社会消费的主要消费者。一方面，这群人对科技有着十足的崇拜，对科技毫无抵抗力。科技因素已经融入消费者的骨子里。另一方面，宗教只有技术创新才能解决个体化政府与大规模工业化生产的矛盾，才能实现以食张口、以衣伸手的智能场景，顺应新人们的消费趋势。中国经济由投资主导型向消费主导型转变，科技创新必将带动消费升级。借助技术创新，涌现出一大批新品类、新服务、新模式。消费习惯的改变、消费方式的变革、消费流程的重塑，催生了跨区域、跨境、线上线下、体验分享等多种消费业态的兴起。基于消费升级的技术创新模式仍是创新先烈的方向。无论技术如何发展，它仍然是一个工具。能源电力品牌的生存和发展需要品牌力、产品力和消费力的融合。它是单独某项技术的迭代、不可逆。2、创新推动能源电力行业更高质量发展能源电力产业创新的关键是大数据、云计算、物联网、人工智能等信息技术的创新，业态和模式的创新，商品和服务的创新。通过信息技术的创新，可以降低物流成本、运营成本、管理成本，提高效率，提高竞争力；通过技术创新，可以有效推动业态和模式的创新；通过业态和模式的创新，更好地满足消费者多元化、多层次、多方位、个性化的需求；商品和服务创新可以激发潜在消费，提高边际消费率，扩大消费。过去，在我国模仿驱动消费的环境下，业态“标准化”、“模式化”的发展是我国能源电力行业发展的一个突出特点。在当前和未来消费日益高级化、个性化、多元化消费成为主流的新环境下，“模式”的发展已不能适应新业态、满足新消费。要加快新技术、新业态、新模式创新。首先，要解决消费者对差异化商品和服务的追求与能源电力行业销售商提供标准化、模块化运营的矛盾；其次，能源电力商家必须控制商品的定价权，拥有自己独特的商品才能获得市场准入优势。在新业态和新模式创新方面，中小能源电力企业是创新的中流砥柱和生力军。国家还应重视占市场90%以上的中小能源电力企业的创新，通过全行业的主动创新，促进我国能源电力行业的高质量发展。3、尝试业态创新和品牌创新对于能源电力行业而言，企业为消费者提供的产品和服务始终是消费者最关心的核心问题。面对瞬息万变的消费者需求，更适应消费者需求的业态和品牌有望帮助企业覆盖更多的客户群体，实现持续增长。全聚德以现有品牌为基础，全聚德将向“小而精”拓展，尝试商业店、旅游店、社区店、商场等新模式，希望利用品牌影响力和多年的经营经验，缩短获利时间。中高端品牌XX拟在餐饮、服务、就餐环境等方面打造卓越的用户体验，将客户群拓展至中高端用户；海底捞支持的专门从事假冒蔬菜的优鼎优公司于2017年成功上市新三板进一步强化了海底捞的产业布局；呷哺呷哺有选择地将门店升级至2.0版本，通过现代餐饮装修设计提供更高端的用餐氛围，同时继续拓展呷哺呷呷外卖送餐服务，充分利用非高峰时间的营业时间提升经营业绩。4、自主创新+品牌没有创新的企业是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是没有骨干的企业。众多中国能源电力企业在国际分工“微笑曲线”底部的“制造”环节，默默地为他人制作“婚纱”，而研发、品牌、销售等高端环节发达国家的跨国公司使用渠道控制。中国企业要想保持企业发展，只能靠扩大规模和降低成本，这就造成了竞争性降价和低价竞争的恶性循环。《中国制造2025》确定的战略任务之一是加强质量品牌建设，鼓励能源电力企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，不断提升能源电力企业品牌价值和整体形象。这对于加快中国产品向中国品牌的转变，无疑具有重大的现实意义和深远的历史意义。能源电力行业品牌是品质的象征，是信誉的凝聚，是经济的名片。据统计，全球80%的市场被20%的优势品牌占据。另一方面，虽然我国能源电力规模已成为世界第一，但品牌的弱点仍然是制约我国能源电力发展的隐忧和短板。从企业的角度看，同款包包LV与无品牌山寨版的相差一百多倍；同质地的衬衫，世界名牌与中国名牌的差价。由此不难看出，品牌作为企业的无形资产，是企业的一笔巨大财富。在贸易领域，商家选择某个品牌的产品。只要产品质量好，只要质量在消费者心中创造信誉，品牌就有价值，即使价格远高于其他同类产品。笔者仍然相信品牌的价值，将其高昂的价格视为高贵身份的象征。目前，随着国外技术贸易措施的增多和国内竞争的加剧，市场供过于求的矛盾越来越突出。然而，在如此严峻的市场环境下，一些世界知名品牌的市场份额并没有减少，反而越来越大，无品牌企业的“裂缝”也越来越窄。因此，创立自己的品牌，树立良好的品牌形象，变得空前重要和紧迫。(四)、制定宣传计划1、策略一：学会做新闻、事件营销——低成本的传播工具现在企业营销，品牌传播是核心。因此，如何快速启动能源电力行业品牌，是品牌成长的关键要素。新闻效应是最有效的传播手段。比如农夫山泉挑战纯净水提升、砸奔驰、微信红包活动、保定油条等，都是热点新闻形成的新闻效果，让品牌快速传播，形成口碑效果是品牌快速成长的捷径。2、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色什么是能源电力行业品牌？归根结底是一个视觉图腾。提到麦当劳，你会想到什么？提到佛教，黄拱门会想到什么？金色的背景和寺庙；提到肯德基，你会想到什么？美国上校的负责人；说到真正的功夫快餐，你怎么看？李小龙的肌肉和双节棍；提到58同城网站，你会想到什么？那只可爱的小驴子……像这样的经典案例是品牌突围的重要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。3、策略三：学会使用网络营销网络营销的方法有很多种，其中大部分是低成本的营销工具，如SEO、关键词搜索、竞价排名、邮件、社区、论坛、即时通讯等，这些都是PC互联网中常见的网络营销工具时代。近年来流行的微营销系统是一种现代低成本、高性价比的营销方式。与传统营销方式相比，“微营销”主张通过虚拟与现实的互动，建立一个涉及研发、产品、渠道、市场、品牌传播、推广、客户关系的“更轻”、更高效的营销方式。全链条整合各种营销资源，实现了主打小博、轻博的营销效果。目前，微营销一般是指微信营销和微博营销，是企业快速传播品牌、建立口碑效应的最佳方式。四、能源电力企业战略目标能源电力公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有能源电力品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设能源电力直销店、店铺。五、能源电力业发展模式分析(一)、能源电力地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，能源电力企业的区域分布也不同。传统能源电力企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。六、能源电力行业企业转型思考（2023-2028）通过前面对能源电力业内外部环境的分析和SWOT分析，得出能源电力业应注重发展战略的结论。在未来的发展过程中，要积极参与城市基础设施建设等行业的市场竞争，扩大市场份额，立足国内市场，积极开拓海外市场：向产业链上下游延伸，实现能源电力业转型升级；参与国家重大项目建设，加快进入电子商务领域；加强与相关集团子公司的协调与合作，积极开拓新业务，稳步发展。(一)、能源电力业的内生延伸——选择与定位目前，能源电力业的高速增长期虽已接近尾声，但仍将保持相当的产业规模。对于能源电力行业的企业来说，基于行业高度分散和区域划分的现状，行业内生延伸和发展的可能性仍然很多。能源电力企业可以通过市场细分、地域和价值链环节的整合和延伸，实现自身的成长和发展。例如：•能源电力行业细分市场全覆盖•能源电力业务的区域扩张•综合延伸：进入设备生产、规划设计、成本维护、运营等价值链环节，为客户提供生态环境建设综合整体解决方案。(二)、能源电力跨行业转型延伸如今，能源电力+已成为行业发展的重要趋势。利用相关产业的快速增长，及时扩大业务范围和边界，也是能源电力企业转型发展的可行方向之一。同时，能源电力企业也应明确其对“+产业”的战略态度，并利用发展或深度干预的优势。战略转型的难度和风险不容低估。(三)、能源电力企业资本计划分析近年来，能源电力行业并购事件频繁发生。充分利用资本工具，通过并购实现企业自身的快速成长，将是实现中能源电力企业战略目标的重要手段。对于大多数能源电力企业来说，需要提前进行资本规划，明确并购的战略目的和潜在路径；二是加强与能源电力行业相关外部专业机构的整体合作，形成系统的实施方案，同时有效控制风险；最后，能源电力企业还需要加强并购后的整合重组能力，充分发挥并购后的协同效应。(四)、能源电力业的融资问题新时期，能源电力业的规模和规模都比较大。单个项目的成败也可能对公司的运营产生重大影响。因此，能源电力企业有必要提高投资能力，从投资收益的角度审视项目投资决策。能源电力业务的特点决定了该行业的资本密集型特点。在所有业务环节中，都需要大量的初始营运资金来支持运营。(五)、加强能源电力行业人才引进，优化人才结构目前，能源电力行业的人员队伍已不能满足行业日益增长的发展。存在人才总量不足、专业结构不合理、高素质、精挑细选人才缺乏等问题。建立合理的能源电力人才梯队成为了首要面对的问题。一方面要加强能源电力行业注册执业梯队建设，培养和引进一批高级管理人员、工程项目管理人员和资本运营管理人员。另一方面，要加强与科研院所、高校的合作，引进专业人才，开展规划设计服务，提高业务的科技含量和利润水平，向能源电力行业的上游延伸。七、能源电力产业发展前景随着我国城市化进程不断加快，社会稳定、城市安全等问题随之显现，能源电力产业是实现基础行业建设的关键。因此，伴随社会经济及信息技术的进一步发展,，能源电力产业的应用将是未来的一个新趋势。(一)、中国能源电力行业市场规模前景预估能源电力产业在人们日常生活、工作中的渗透越来越广泛。随着我国社会经济步伐的不断加快，对于能源电力的应用需求也将越来越大。(二)、能源电力进入大面积推广应用阶段能源电力技术在中国的发展开始于上世纪九十年代末,经历了技术引进－专业市场导入－技术完善－技术应用－各行业领域使用等五个阶段。目前，国内的能源电力产业技术发展已经相对成熟，也与多个领域进行相互融合，延伸出终端设备、特色服务、增值服务等多种新产品及服务，产品系列达20多种类型，可以全面覆盖金融、交通、民生服务、社会福利保障、电子商务及安全等领域,，能源电力产业技术的全面应用时代嫣然已经到来。(三)、中国能源电力行业市场增长点据不完全统计，能源电力行业企业中有超过一半以上的企业提供系统集成基础服务，新三板中有四分之一的企业同时发展系统集成基础服务，整个市场玩家中系统集成商仍有较大空间可供攫取，市场扁平化程度有望增加。系统集成商的核心要素是客户资源、口碑、渠道、服务、管理、技术和整合能力等，对于同样渠道依赖性强、产品同质化程度高的能源电力行业而言,很多厂商都可以结合自身优势资源转为向系统集成商发展，通过拓展服务类别和服务范围，既可以夯实已经建立的客户资源,又可以丰富、构建产品体系,提高自身的抗风险能力和竞争力。当然提供集成服务时尽量做到服务体系轻量化、操作、管理简易化。(四)、能源电力行业细分化产品将会最具优势随着各行业各部门应用的不断深化，用户类别的个性化、多样化需求日益丰富，“大而全”或“小而全”，能源电力各管理模块的行业管理系统一统江山的格局终将被打破,专业化细分将是能源电力相关项目建设的大势所趋。在各个行业信息系统中将会有更多的环节可做成相对独立的系统并分食市场,交通信息系统、政务信息系统、电子商务系统、社交娱乐系统等也在不断发展、提升。能源电力产品开发商将可以凭借对某一细分专业的深入研究与优势,在市场取胜。(五)、能源电力产业与互联网相关产业融合发展机遇未来互联网对能源电力行业的影响将会更加深远。企业利用“互联网+”平台技术提升网络化服务水平,提升自己的竞争力。能源电力相关电商也会随之迅速发展。行业创建能源电力质量安全大数据和互联网监管技术平台,对能源电力质量及重要安全性指标实时有效监控,实现能源电力监管事前、事中、事后的紧密衔接。繁荣供给业态。继续支持能源电力行业与互联网等产业融合发展,丰富能源电力产业新模式、新业态。这也是目前社会资本较为关注的,能源电力相关产业与互联网产业融合发展带来的新机遇,目前的互联网＋、直播+、移动+、电商+、5G+等等,都是能源电力相关产业与互联网产业融合发展的案例,这是使能源电力产业真正推动消费转型升级的重要抓手。这几大产业融合发展,将产生无数的以能源电力为基础的产业的新模式、新业态。我们可以看到,国家开始真正落实和推动能源电力产业的发展,而之前,能源电力一直盈利模式单一,行业陷入低谷,找不到发展的方向,虽然努力尝试,但却得不到响应的回报,让很多人一度对能源电力失去信心。而支持能源电力产业与关联产业的融合发展,并提供实际、有效的政策支持,将对推动能源电力产业的发展起到显著作用,将使能源电力产业找到新的突破点、盈利点,建立新的能源电力产业盈利模式和发展模式。(六)、能源电力国际合作前景广阔、人才培养市场大强化人才支撑,推进能源电力相关专业能源电力人才培养体系建设,建立以品德、能力和业绩为导向的职称评价、技能等级评价制度,拓宽能源电力相关专业人员职业发展空间,提升其职业荣誉感和社会认可度,推动各地保障并逐步提高能源电力从业人员薪酬待遇。不断扩充以技术工作者、专业人才、服务工作者的能源电力队伍,将会是未来行业发展的必然趋势。人才,特别是专业人才,将是能源电力产业发展的根本。目前,人才已经成为牵制能源电力产业发展的重要原因,如何解决能源电力专业人才的难题,不仅需要完善高校的能源电力专业人才的能源电力培养体系,建立适应市场需求的能源电力专业科目,给能源电力专业人才正确的培养导向,还需要建立能源电力专业的职业类院校,培养专业的技术性人才,目前国内还没能完善培养人才的教学和实践体系,所以需要积极引进国外成熟的能源电力专业人才的能源电力培养体系,深入探讨,并结合自身国情,建立一套符合国情,具有国际化的能源电力产业人才培养课程和实践体系,目前中国能源电力技术协会正在与美国、日本、澳大利亚、加拿大、意大利等国洽谈商议,期望达成专业能源电力人才的培养体系方面的合作,并达成初步意向,借鉴国外的能源电力技术人才培养,是快速建立我国能源电力人才培养体系的重要途径。(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著目前能源电力行业被少数巨头所把持，巨头因其强大的市场地位,只要不犯错后来者基本上难以撼动其领先优势。能源电力行业各大服务商在不断进行技术创新的同时,还积极合纵连横寻找盟友,共享各自服务与客户资源,优势互补。巨头通过抱团取暖实现资源共享从而为客户提供更加全面优质的服务,实现共嬴,因此用户从影响力、服务能力和可靠性角度也更愿意选择巨头联盟的产品,强者恒强市场中心化加速提升。(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力目前,我国能源电力产业发展水平仍有上升空间。据调查,我国总体能源电力的产业发展与活力水平指标的平均得分为39.17%,其中企业创新政策和信息化政策支撑水平两个二级指标的得分分别为38.80%和32.40%;电商交易商贸总额占比达到了能源电力整体业务的50%以上。能源电力产业发展需要不断注入活力,企业创新和企业信息化正是活力的源泉。而在企业创新方面,一方面需要能源电力企业自发形成创新氛围,推动能源电力产业创,另一方面还需有关部门加以鼓励和引导。(九)、能源电力行业发展需突破创新瓶颈能源电力发展的一个趋势是智慧与生态将成为新标准和新亮点。这种趋势主要体现在三个层面,一是客户的要求，从业者对能源电力的要求越来越高，服务要求也越来越细化；第二，政府的管理目标，原来为企业做好行业铺垫就可以了。现在不行。除了高质量的基础设施载体外，还需要对行业规范、行业前景、行业趋势等进行明确的方向指导，管理要求不断提高。三是投资者的期望值，由于目前很难提高低端技术的产品价值，很多企业都采取了排队换货的方式，通过产业升级来提高质量，增加价值。因此，能源电力需要不断提高自身创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量发展。八、能源电力成功突围策略(一)、寻找能源电力行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。(二)、能源电力行业精准定位与无声消费教育能源电力行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。(三)、从能源电力行业硬文广告传播到深度合作不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前能源电力行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。(四)、公益营销竞争激烈针对能源电力行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。(五)、电子商务提升能源电力行业广告效果随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销和社区网站，各大品牌都做得很好。企业积极参与新载体的态度，在表明具有传播潜力的新媒体有可能引起企业兴趣的同时，能源电力行业广告的形式和内容也发生了新的变化。(六)、能源电力行业渠道以多种形式传播大型能源电力商场和基地一直是他们重要的销售平台，也是消费者购买最多的地方。因此，各大能源电力商场和基地的单页、海报、降价促销和买赠活动是产品销售和促销的常用方式。然而，随着能源电力行业产品竞争日趋激烈，企业的终端推广与传播不断升级，各种形式的推广与传播也