销售活动激励方案

PAGEPAGE26销售活动激励方案员工激励方案是为了表扬先进,激励后进,提高员工工作积极性。下面就是整理的销售活动激励方案，一起来看一下吧。一、工资待遇执行办法（一）业务人员执行工资及业务提成，月结月清；（二）基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行；（三）业务提成办法：01提成；02，百分比提成的原则：办公人员提成办法：A、独立完成谈判的；独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的；受公司委托独立完成的；以上三种情况下，业务经办人可享受所办业务的纯利润（扣除电话本成本和税费用）的30%提成；B纯利润（扣除电话本成本和税费用）30%提成；C10%30%提成办法：A、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受；B30%（扣除电话本成本和税费用提成；10%提成办法：A10%B减去部门费用成本；提成与每月基本工资同时汇总、发放。03，每月基本信息采编量600条，超出部分按照每条0.2发；二、人员分工及其职责描述：（一）部门分工：业务指标、资源分配、资金分配等工作；（二）岗位职责描述：成情况检查与考核；0203，业务员：负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标，建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作；三、绩效考核内容及办法：01放；02，季度绩效考核由办公室负责完成；03，副总经理，总经理助理，办公室主任直接对总经理负责。04，连续两个月不能完成任务指标的业务部门负责人，公司有权撤换或辞退；05，连续一个月不能完成任务指标的业务员，公司有权调整其工作岗位或辞退；200616附注：一、每一份合同从联系业务至合同成功履行完毕，总计按合同金额的30%给予提成。一个提成人独立完成的，全部给该提成人。多个提成人共同完成的，各提成人在上述比例内分配。二、提成支付一般以货币形式，特殊情况可由本公司与提成人另行约定。提成支付的时间一般为合同款到本公司银行帐户的一周内，对数量较大的可适当延长。三、明确公司义务：成人，公司为此承担相应的法律责任。合理避税（费）咨询。成人同意的其他人员扩散。度所的情形除外。四、确定提成人义务01罚的风险。02，及时领取提成不拖延，超过一年未领的可由公司另行处置。03，合同款未到本公司帐户时，不向公司提出或变相提出任何提成要求。04，承担因自身原因造成业务未联系成或合同未最终履行的经济损失。五、签定提成协议：根据合同签字人，提成，合同一式三份。：要么高底薪，低提成；要么低底薪，高提成业务员：500/月，提成一般为5%--151000的，底薪越高，业务提成的比例越低，业务难度越小；底薪越低，甚至无底薪，业务提成越高，达到比如跑医疗器械的业务员，一单随便几十万元，成百万元，随便提个：兼职外贸业务员聘用合同方案A：兼职外贸业务员聘用合电话：身份证号码：甲方聘用乙方成为xx市xx工艺品厂（以下简称甲方）兼职外贸业务员，就聘用事宜，双方达成如下协议：01，双方本着真诚合作，共谋发展的原则，友好协商共同订立本协议；02，乙方须为具备法定年龄，年满18周岁系法律允许从事销售工作的合法公民，如境外人员必须持有合法有效的身份证件；03，乙方须提供准确的个人资料，如实认真填写甲方的兼职外贸业务员聘用合同，并经过双方协商签定合同；04056兼06，外贸合作人员提成方案：本着双方诚信合作的基础上，甲方（工厂）给予乙方足够的产品支持和相关其他的帮助，乙方应严格尊重甲方的产品和商业机密，对于泄露商业机密的，将承担相关法律责任。A1（1）2B1-2（2）3%提成；C2-3（3）4%提成；D35%提成；E，订单累计3个月连续每月超过1万美金的，额外奖金1500元人民币/月；F，一个季度累计完成10万美金，额外奖金5000元人民币/季；G，年度个人完成50万美金定单，额外年终奖金2万人民币/年；其他约定：由于客人的区域国家不同，特殊情况下接的特殊定单，提成按双方另行协商后约定的补充协议为准。料，公司系列化产品的详细说明书，并配合乙方作好销售服务工作。08，乙方可享用甲方提供的各种产品和工厂现有的资源。09，乙方有责任为甲方收集并分析国际定单信息，并及时准确的提供给甲方。10，甲，乙双方必须遵守国家劳动部门及法律的相关规定，不能作违法乱纪的行为。11，以上条款如有未尽事宜，双方可协商而定，本协议有效期为一年，期满后可续签。12，本协议一式两份，甲方，乙方各执一份，自签字后生效，并具有同等法律效力。甲方：xxxx/代表人签字：乙方签字：方案B业务员编号：甲方：工艺品厂电话：乙方：电话：身份证号码：甲方聘用乙方成为xx市xx工艺品厂（以下简称甲方）兼职外贸业务员，就聘用事宜，双方达成如下协议：01，双方本着真诚合作，共谋发展的原则，友好协商共同订立本协议。02，乙方须为具备法定年龄，年满18周岁系法律允许从事销售工作的合法公民，如境外人员必须持有合法有效的身份证件。03，乙方须提供准确的个人资料，如实认真填写甲方的兼职外贸业务员聘用合同，并经过双方协商签定合同。04章制度。056兼其它任何费用。06本着双方诚信合作的基础上，甲方（工厂）给予乙方足够的产品支持和相关其他的帮助，乙方应严格尊重甲方的产品和商业机密，对于泄露商业机密的，将承担相关法律责任。A1（1）5B1-2（2）4%提成。C2-3（3）3%提成。D32%提成。E，一个季度累计完成10万美金，额外奖金5000元人民币/季。G，年度个人完成50万美金定单，额外年终奖金2万人民币/年。其他约定：由于客人的区域国家不同，特殊情况下接的特殊定单，提成按双方另行协商后约定的补充协议为准。料，公司系列化产品的详细说明书，并配合乙方作好销售服务工作。08，乙方可享用甲方提供的各种产品和工厂现有的资源。09，乙方有责任为甲方收集并分析国际定单信息，并及时准确的提供给甲方。10，甲，乙双方必须遵守国家劳动部门及法律的相关规定，不能作违法乱纪的行为。11，以上条款如有未尽事宜，双方可协商而定，本协议有效期为一年，期满后可续签。12，本协议一式两份，甲方，乙方各执一份，自签字后生效，并具有同等法律效力。甲方：xxxx/代表人签字：乙方签字：日期：4：业务员报销发票拿提成以报销发票换业务提成30030企业产品销往全国各地，年销售额近4000厂里为了鼓励业务员多创业绩，采取基本工资与任务相挂钩，业务提成与销售业绩相挂钩的绩效考核方式。作为企业负责人，张某考虑，如果把业务员的业务提成按出差个人所得税。对这种提成方式，业务员们也乐意接受。他们出差在外，常以各种方式“弄”来发票，有时甚至买来整本的发票，按需要撕下来报销。前不久，当地税务部门在开展个人所得税专项检查中，检查人员对该企业业务员2004企业业务员的月工资基本一样，每人每月2000多元。检查人员在检查该厂职工福利发放情况时发现，其他人员的福多，反之则少。检查人员又通过核对每个业务员的应收销货款方，发现福利费其实就是该企业业务员年度总业绩。另外，检查人员又了解到，企业业务员除了工资外，还有丰厚经核查，该企业2004年度少代扣代缴业务员个人所得税共计120.5：业务提成未兑现被辞硕士电话骚扰前上司0次研究生毕业的徐庆（化名）满后他又被经理辞退。怀恨在心的徐庆于是通过打电话、发短信谩骂等方式，骚扰前上司长达三个月，共计2000余次。9月3日，徐庆因干扰他人正常生活被西城警方行政拘留7日。年1月，研究生毕业的徐庆应聘来到由36月份开始，他频频93忍无可忍的王某向二龙路派出所报警。看了王某的电话记录后发现，在长达三个月的时间里，徐庆光2000：你的，员工的业务提成！作为主管，一些事情就能公司销售的设备类型多，而且国内有众多的在用客户和潜在客户。故公司的设备资料，每年寄送的量多，用量大。特别是去参加展会，所需的印刷的资料就更多了！资料的准备，全权由我本人负责。翻译、打印、校对、拍摄、外联印刷，都要自己亲力亲为。外联印刷，虽是让广告公司代劳了，但设计方案的敲定、校稿、校图、校色，还需费神。还有就是印刷单价，也要竭尽全力砍价，货比三家！与广告公司接触多了，自然与他们的经办人员熟悉起来。广州人对于客户，非常的热情与随和，而且事事替你着想，让客户就是上帝般的备受尊重。每次去广告公司，进门后没有让你有做客的感觉，而是感觉到你就是公司的一员，是他们的同事。大家熟了自然就一起去喝酒，喝酒后自然就放得很开，放开后以自然就友仔哥们地相互称呼。一次，广告公司的主管经理打电话给我。“友仔，你能不能帮我一个忙啊？”“咱谁跟谁，“我公司要发要上报了，我还差一个名额，你帮我充个数吧“什么时候变那么婆妈了？”……过后，这事我压根儿就没往心里记！工作没完没了地持续，似陀螺般不停的旋转，没有一刻歇息！年终，应邀到广告公司参加他们的庆典。期间，广告公司的那位主管理经理兴高采烈地对我说他拿着一张现金支票在我眼前晃着。“你的，员工的业务提成……精明的广州人！：业务推销管理办办法。二、推销员：1肯吃苦、业务知识丰富、掌握推销技艺、身体健康。录用推销员另行制定标准。23，公司推销员须经培训或考试合人格后才予上岗。三、推销计划：1，公司鼓励销售人员事先提出营销计划。该计划包括所负责地区或产品销售目标，增加现实销售量的设想，开拓新市场的设想，拟安排访问次数、时间分配和访问路线，预期销售成果和乘车费用等要项。2，经营销主管或地区经理审核同意后，销售人员按销售计划执行。内，并成为主要考核依据。四、推销过程：培训。推销员按该推销规程执行。2，对每次访问的管户，均应填写“业务推销追踪记录卡”上交主管，按《推销追踪与协调管理办法》获得主管和同事的后援支持。3，推销员须以敬业精神采取各种努力和推销技巧促成交易。本为准。疑问和在授权范围外的，及进主管或有关部门。7，在各级主管按权限审核批准、签章后生效，对大宗、重要销售合同须律师审阅和工商部门签证。8，推销员负责合同履约、产品发送、验收及理赔，重点在催促货款收。9，推销员每月定期提交各类推销总结、业绩费用报告，并作为工作考核的依据.五、销售价格：的报价单。每位销售人员的折扣权限。3报经主管批准后可以成交。4价的，应予以制止并报公司主管处理。六、待遇与考核：12，对营销人员外出的各类差旅费、住宿费、交际宴请费、交通费、补贴、津贴等，如按公司财务制度报销的，业务提成比例为销售额的%；以上费用由营销人员自理的，业务提成比例为销售额的%（或采用分段比例办法。福利待遇。4，公司对营销人员的考核指标有：销售计划（数量）完成率、销售额增长率、销售价格保持率、销售毛利润率、销售费用率、欠款回收率、访问成功率、顾客发生率、新顾客开发率、老顾客保持率。5，营销部对营销人员每月进行业绩考核，对连续个月未能完成销售定额者，调离营销岗位另行任用或辞退。6而应以开具发票的已实现销售实绩计算，且减除以旧换新或退货价值。7，业务提成奖金在按期收到货款之月的次月支薪日发放。有关提成比例的换算规则为：1，报价折扣。在报价的100%~90%，每降低1%哲扣，提成比例降低%。2，延期哲扣。在延期的10~90天内，每延期10天，提成比例降低。3，低于报价的90%成交或延期3个月以上的，不再核发业务奖金。款、形成呆坏帐、被诈骗造成公司损失的，应付连带赔偿责任。七、附则：1：怎样管理新业务员业务部管理条例业务员是公司的生命，为充分调动公司业务人员的积极性，根据股东会精神，特制定本条例，具体如下：一、本条例仅适用于本公司专职业务人员。二、试用期业务员管理条例：11121及叁佰元（￥300.00）培训押金；员需通过基本培训后方可正式上岗。培训期间公司发放最低生活费10天；务员工作不满半年离职者不归还培训押金；255，新业务员无业务定额，业务提成为业务总额的10%（提成在业务款收进，项目开始产生账面利润后按比例兑现；6，新业务员试用期一般为1~3个月，公司将根据实际情况从3（对责任心强但业务能力弱者公司将适当放宽试用期限；三、合同期业务员管理条例：1，业务员工资=底薪+岗位津贴+业务提成；2，底薪计算方法：业务员工龄一年以内底薪为300元；工龄二年底薪为400元；工龄三年底薪为500元；以此类推；3，岗位津贴计算方法：业务主管岗位津贴为200元；业务经理岗位津贴为300元；4，业务提成计算方法：业务项目净利润率低于40%的业务，660业务员提成额为总业务额的10%。业务项目净利润率在40%-60%之间的业务，业务员提成额为总业务额的业务提成在业务款收进，项目开始产生账面利润后按比例兑现；5，业务员每月业务额定额为10000元。完成定额可得底薪和4一笔业务落实，当月无底薪（业务额以签约为准；6，当月业务总额达到5万元以上或连续三个月业务总额累计15824万元以上，且业务总（业务额以签约为准；解决业务员工作过程中遇到的问题。由于领导和管理整个业务部，将影响个人的业务量。故公司额外分配给业务部一部分业务津费。业务津费30%用于业务经理的业务招待、奖金等；20%用于业务主管的业务招待、奖金等；50%用于全体业务部的业务招待、学习、活动、及奖金等；当月业务部总业务额—当月业务部总业务定额）*1%（现；负数的，302050%从上月结余业务津费中扣除；四、本着少花钱能办事的原则，对业务所需的香烟由业务员个人负责：对于业务招待所需费用，应事先填写招待申请表，注明用途并五、为了提高公司的凝聚力，提倡公司员工互相帮助的精神：公司每月评出一名金牌业务员。公司除在月会上表彰金牌业务（6点限制。奖金做鼓励。六、金牌业务员必须具备以下三条要求：12，自身业务能力强，并能热心帮助其它业务员提高业务能力。3，认真遵守公司制定的各项制度，维护公司形象。七、兼职业务员管理条例：1，公司对兼职业务员采取无底薪、无定额、无差旅补贴、高提成的管理制度。2，业务提成计算方法：业务项目净利润率低于40%的业务，业务员提成为总业务额的业务员提成额为总业务额的15%。业务项目净利润率在40%-60%之间的业务，业务员提成额为总业务额的12%（业务提成在业务款收进，项目开始产生账面利润后按比例兑现。：几种销售提成激励方案的比较在刚刚结束的管理咨询项目中，笔者参与了客户薪酬体系方案的设计,发现在薪酬结构设计的过程中，如何设计销售提成方案,使之更有效地激励销售人员是在该企业现有