伊酷儿童学习困难矫正

八八、主要财务假定 预测编制基础.....................基本财务假 8.2预测编制基 筹资规划与投资计 预计财务报 九、财务指标分析 投资回收期 投资净现值 内含率 预计财务指标分 附录一：学习儿童问 附录二：前期调研报 附录三：标准 附录四：干预训练项目具体操作方 附录五：合作协议 一、执行总结“伊酷儿”儿童学习干预公司是一家专门针对小学儿童学习进行心理干预和行为干预训练的公司。公司总部设在济南市历城区仲宫镇，并在济南市历下区洪楼一带设有专门的接待中心。本公司的为“对①学习是在涉及理解或运用语言（口头或语言）方面的一生理学和神经科学等学科的飞速发展，人们对儿童学习的了解越来越多。项目与服务简介本公司用定性和定量相结合的方法对学习儿童进行精确的诊断，并针对每个学习儿童不同的情况制定最合适的干预方案，对症下药。在干预训对学习儿童的家长进行心理干预，缓解家长因孩子学业不良而造成的心理学习策略训练、社会技能训练、情绪管理训练和MILD（）教育计划等。其觉能力训练，触觉、觉和本体觉训练，注意力训练等。本公司坚持行为干预和心理干预相结合，通过解决学习儿童的心理，提高他们的自我效①①本公司借助专业的干预训练团队，先进的技术设备，秉承“对待每一个孩子，贴心服务到家”的公司，为每一个学习儿童制定个性化、专一个独具特色的干预训练中心，为每一个学习儿童提供乐园式的干预训练市场分国三亿中小学生中约有5000万学生受到学习的影响。经大体估算，在济学习干预这一行业正处于起步成长期，有很大的发展空间和潜力。微观方面，从波特五大竞争力量来看，虽然本公司着一定的竞争力量，但都能通另外，济南市现有的一些同类型的学习干预机构力量薄弱，设备平相对较低。无论是硬件设施还是软件设施，这些学习干预机构与本公司 取得一定的顾客源，扩大公司的知名度，率先树立起学习干预的招牌，通过贴心的服务积累良好的口碑，收回部分前期投资。中期开始调整策略和宣传策略，加强公司宣传力度，另一方面不断完善服务体系，进一步扩大公司的社会，通过专业优质的服务形成公司的品牌，为公司的后续发展做好分准备10年以后，本公司已经具备相当的经济实力和社会。阶段本公司开始进军大型城市，扩大公司规模，开拓业务范围，实现更大的盈利，为成为学习干预领域的龙头企业而不断努力。策入人心，真正成为家长、老师的助手，孩子的朋友，实现“对待每一个孩并好品牌管理工作。当公司具备一定的经济实力和社会后，就开始本公司在策略方面始终坚持利用专家效应，通过专家的和优质的干预训练效果，吸引的顾客。本公司在初期采取疗程、体验消费等价格策略，旨在快速占领市场。中期宣传策略转为宣传，通过举办或参与一些公益性的活动，利用的，提升公司的知名度。组织与人力资源管理职能型的组织形式，由总经理直接向董事会负责，下设经理直接负责本本公司在学习干预和研究方面具备强大的实力，一方面进行学习的干预，另一方面开展对学习的研究，利用自己的研究成果形成公司的核心技术，加强公司的企业竞争力。本公司会聘请国内外学习干预方面的专到位。另外，本公司还有一套严格的制度和员工激励制度，旨在提高投资与财务预测过一年的摸索发展，公司从第二年开始实现净利润97811.25元，五年中的销售毛利率也始终维持在50%以上。根据对本公司内部能力的分析，公司的投资回收期为3.2年，在可行性、时效性中更具灵活性。产负债比率。因为作为服务型企业，滞留在流动资产方面的较多，这可能会影响公司的能力，但是公司的偿债能力却更加强。本公司会在财务方面二、公司概述公司基本信息公司名称“伊酷儿”儿童学习干预公公司卡通形象公司“对待每一个孩子，贴心服务到。学习儿童因特殊原因，导致学业不良，容易受到老师、家长的训斥和的排斥，内心极易受到。本公司认为，每一个孩子都应该得到的对待，都应该享受到家和予关。公司选址与建立选“伊酷儿”儿童学习干预公司的干预训练中心拟建在济南市10区的距离并不远，自驾车车程在四十之内，所以从本公司的接待中心到根据前期的市场，36%的家长认为，干预训练中心建在学校附近更为车，统一接送非寄宿干预训练的学习儿童。公司组建是公司的干预，集干预、训练和办公于一体。首先，本公司对接待中装修。本公司的办公场所主要包括经理、员工、接待会客室和会验室、多个训练室、活动室和综合。公司的技术开发主要是给专习策略训练室，沙盘游戏治疗室、心理咨询室和多功能室等。综合主要有的训练室和活动室都用有利于加强学习干预训练效果的色调和儿童偏好的颜色全面粉刷，室内添加动植物的元素，打造乐园式的干预训练中心。让学习儿童亲手培育花苗的，以大自然的力量使学习 按照公司的章程，拟设立七个部门，分别是：市场部、人事部、业务部、财务部、后勤部、部和专家。在公司成立初期，主要由本创业团队负责本公司的常规工作。本创业团队成员全部为学生，囊括外联部部长、副和自律会等，成员们在学生组织的工作中得到了较好的初步的服务体系自己专门的，家长可以通过网络了解公司的信息和有关学习干预的一预约成功后，本公司会在约定的时间安排相关的专家为学习儿童进行卷，为学习儿童提确的测试。以后，专家会根据结果为学习段的干预训练方向。所有程序，本公司就开始对学习儿童进行干在学习儿童结束干预训练以后，公司会提供相关的后续服务，如定期会不断完善顾客的体系，对顾客的作出迅速的处理。组织与人力资源管理组织结构图一组织结构图董事会：由公司的大股东组成，属于决策层，负责制定公司的总体发展，调之间关系。 。市 部负责公司的市场市场分析制定公司 计划人力资源管理工作补贴，以增强员工的归属感和责任感。在这一方面，本公司的是注重效率，对表现优秀的员工实行制度。最后，公司每月发工资时都人力资源的招聘本公司以***大学***学院为本公司培训师的主要招聘。公司是以其为司的技术顾问。该教授在学习干预领域的研究卓有建树，而且愿意给本公①报名主要是接受应聘者的简历，并进行初步的筛选。如果是应聘培训师，②笔试主要测试应聘者的知识素养，检验其是否符公司岗位的要求。笔试分面试④心理测试主要包括成就测验、职业倾向测验、智力测验、测验、⑤体检人力资源的培培训的原则：培训内容：①本公司针对培训师的培训内容主要是关于学习干预国内外先进的理论知识，沙盘游戏、感觉统合训练、学习策略训练、社会技能训练和MILD（温情）学习计划训练的相关技能，以及本公司在实践干预训练过程中摸索出的工作技巧。另外，还包括户外拓展项目的内容，注意事项，以及干预训人力资源的人力资源的是公司人员考核的内容。通过，可以提公司员工的，主要包括日常表现，工作积极性，业务能力，对企业的贡献等。每一项都有相关的量化标准，根据量化的结果，将的最人力资源的激励制度随着时代的发展，员工的素质与成为企业发展的根本动力，所以人员物质激励升降激励级来激励员工的。调迁激励荣誉激励 职工文化建设阅览本公司成立之初，将会筹建一个阅览室，主要是收藏与学习有关门的心理学期和教育学期。最后，本公司还会逐步建立电子阅览室。每一个员工都可以免费进入阅览室借阅相关书籍或在阅览室查阅电子资料。通过阅览室为员工提供便利的学习条件，在工作的同时，提高自身的专业文化修养。这样既可以促进员工的理论学习，也可以避免员工在学术体会，所以本公司特别在每月月末举办一次学术，给每一个员工提供交流学术可以促进员工之间的学术交流，营造一个良好的学术氛围，促进公司软实力的发展。最后，本公司还会根据学术的讨论成果和结合干预效内部为了扩大员工的阅读面和为员工提供一个自己的平台，本公司会员工投稿、生活、学习学生给老师的、休闲专栏等。内部三、项目介绍学习是在涉及理解或运用语言（口头或语言）方面的一种或力不集中，好动，坐不住；写常丢一划，少一笔，偏旁部首张冠李戴；写差；好动，但缺乏运动技巧；情绪不稳定，较易焦虑，在学校容易产生行为，课堂现象较多。学习包括许多不同的类型，主要包括两大类：发育性的学习和学业性的学习。前者包括：注意力缺陷、知觉缺陷、视一动协调能力缺陷和力缺陷等。后者包括：阅读能力、数学、书写能力等。学习本公司用定性的方法对学习儿童作业和学习表现进行综合评定，用定量的方法对其智力和运动能力进量，然后用定性和定量相结合的方法对学习儿童进行教育诊断，为学习儿童提确的学习，并针对每个学习儿童不同的情况制定最合适的干预训练方案，对症下药。干也会对学习儿童的家长进行心理干预，缓解家长因孩子学业不良而造成的心理压力，因为亲子关系在学习干预中起着至关重要的作用。本公司针对不同类型的学习开设多种干预训练项目，而且对所有的训练项目进行整合，以达到更佳的干预训练效果。从根本上分析，造成学习的因素较多，而且各种因间也有着或多或少的联系，要想真正解决学习困难问题，必须要多管齐下，提高学习儿童的各项能力，从而提高学习针对性行为干预，然后进行40分钟的辅助训练。其中针对性行为干预训练项目以学习儿童出现的症状为依据。另外，本公司的每一项训练项目中，都有多种趣味性的训练方式，在干预训练过程中，培训师会根据学习儿童的特点和采用不同的训练方式，并不定时调整，减少学习儿童在训练过程中不同学习类型使用的训练项目表 学习类主要症针对性训练项目辅助训练项目学习感觉统合其他类型的训练、学习策略训练、社会技能训练、心理感觉统合其他类型的训练、社会技能训练、心理学习感觉统合训练①统合作为神经系统的关键功能,认为以系统失常为的感觉统合造成患者对肌肉运动的控制不良,对空间认知不足及身体感觉信息的输入与处理受,生读算的并难般干中益通感统训,改对觉息组，利克学的问题。感觉统合可能表现在身体运动协调、结构与空间知觉、身体平衡功能、视听语言功能及触觉防御等五个方面。感觉统合训练的主要原理是提供给儿童内耳、身体感及触觉等觉刺激,使儿童自动成顺应反,促大肌肉训练大肌肉动作是各类感觉动作的基础，也是儿童最早发展起来的运动机能。大肌肉动作主要包括走、跑、跳、投掷、平衡、攀登和钻爬等，这是孩子生活中不可缺少的最基本的活动技能。本公司主要从以下几个方面提高学习儿童大肌肉动力，从而帮助其发展感觉动作，如：滚的能力、坐的能力、爬的能力、走的能力、跑的能力、掷的能力、单脚或双脚跳的能力、舞的能力、认识自己的身体部位和自我意象的练习等（见附录四表一。精细动作训练规律，依据学习儿童的精细动作发展现实水平，运用多种方法，设计丰富①辛涛、陶沙、梁威《儿童学习的干预模式评介》，《中国特殊教育》1998能力。精细动作的主要训练项目有：投球训练、套圈训练、穿珠子训练、翻揭训练、撕扯搓揉训练、挟物训练、拧旋训练、插孔训练、揉面训练、折纸训练、画线训练剪纸训练、（详见附录四表二）视知觉能力训练视知觉在心理学中是一种将到达眼睛的可见光信息解释，并利用其来计划或行动的能力，是更进一步的从眼球接收到视觉刺激后，一路传导到大脑接收和辨识的过程。视知觉主要包括：视觉注意力、视觉、图形区辨和视会在很大程度上影响孩子的书写和阅读。视知觉的主要训练项目有：点仿、描图、视觉追踪、知觉速度、七巧板拼图、彩纸拼图、搭积木、图中找图、系统分类、智力拼图、匹配几何形状、寻找残缺部分、迷宫训练等。(详见附录四表三)听知觉能力训练分为听觉专注力、听觉辨别力、听觉力、听觉排序力、听觉理解力、听统合能力、听觉广度和听觉协调能力。听知觉的主要训练项目有：听觉专注力与听觉辨别力、听觉力与听觉广度、听觉排序力与听觉理解力、听觉统合能力、听觉协调能力等。（详见附录四表四）觉、触觉和本体觉训练①觉是影响婴幼儿成长，和学习发展最重要的一种能力。体系必须而作出应有的行动，这便是所谓的平衡。处理平衡的整个感觉系统，称为觉。视听嗅味等感觉，头部和颈部的所有活动，以及这些讯息和大脑功能区脑细胞的互动，都属于觉。也就是说，人类学习密切相关的视觉、听觉、未来的阅读能力、能力、沟通能力语言的发展都必须依靠健全的前造成身体操作不稳定，会形成好动不安的现象。多动的孩子，觉的发展普语言能力的发展在很大程度上会遇到。通常会有阅读和手脚协调的困东西时常掉落地上，过分依恋奶嘴或吸吮手指，过分依恋自己的手帕或小体本体感觉又称深感觉，是指来自肌、腱、关节等的位置觉、运动觉和注意力训练本因一，是力、观察力、想象力、思维力的准备状态，被称为人们心察、、想象和思维等将得不到一定的支持而失去控制。据，大约有40％的学习儿童同时也具有注意力。学习儿学习策略训练①情境所采用的有效的学习方式。学习儿童在运用学习策略方面存在显著困难，学习策略干预对提高学习儿童的学习效率和学习效果具有显著作用。存策略和知识的示范和表达策略这三个方面对学习儿童进行学习策略干识策略包括方法、听课和记笔记策略等。知识的示范和表达策略包括要模式，其目的是帮助学习儿童掌握良好的学习方法和学会学习。具体训练项目如下：时间管理、制定计划、体验成功、合作能力、应试策略、种植植物、阅读策略、听课策略、编故事、角色扮演等。（详见附录四表五）社会技能训练②学习儿童在社会技能发展方面也存在很大的，一项元分析发现约有75%的学习儿童存在社交技能缺陷。他们的问题主要表现在社会绝以及社会技能迁移等方面。另外，社会技能训练在促进学习儿童社②Kavale&Fomess,的社会技能发展特点可以将学习儿童社会技能训练内容归纳为以下六个方基本交往技能、情绪情感表达和控制技能、社会关系技能、课堂交往技能、决策与问题解决技能和管理技能。另外，学习儿童的社会技能训练方法主要有六步直接教学法、隐性课程法、社会解析法及应用行为分析法。本公司将会通过以上的方法，学习儿童的社会技能训练，提高学习儿童（具体的训练方法详见附录四表六MILD（）教育计①MILD()教育计划的是平衡训练系统，将身体和以最佳心理干 学习儿童由于学业上而经常受到老师和家长的批评和惩罚，甚至是同学的排斥，他们往往比一般儿童体验到的压力感，因此很容易产生焦虑情绪。很多研究发现，学习儿童存在比较突出的抑郁问题。Strawderman等报告，35.85%的学习儿童都有抑郁症状。因此，在学习干预训练的过程中，本公司特别关注学习儿童的心理问题。首先从解决他们的心理问地起作用。所以本公司必须要对学习儿童进行心理干预。沙盘游戏治疗学习儿童在言语表达、动手能力方面也许会有一定的缺陷，而且一般盘游戏治疗中，不用太多的言语交流，主要是学习儿童自己根据意念绘画疗法音乐、舞蹈疗法21世纪初,艺术类疗法被确立为干预训练心理性和生理性疾病的重要补充疗法。音乐和舞蹈疗法是相通的。音乐、舞蹈疗法可以让学习儿童伴随着音乐声，在一种近乎状态下起舞，用肢体语言宣泄自己的感情和内心冲乐实践证明，在对学习儿童实施教育指导时，音乐干预训练是一种行之等不良心理状态，提高应激能力。在学习儿童中，对美妙动听的音乐表现为丰富情感的学习儿童绝不是少数。音乐干预训练特别对伴有注意力欠缺、多动和自闭行为类型的学习儿童以及听觉性认知能力优于视觉性认知能力类型的学习儿童问题的改善效果较为明显。本公司可以让学习儿童躺在舒服的躺椅上欣赏一些本公司精选的，对干预学习有效的音乐。另外，本公司还可以组织学习儿童进行大合唱蹈舞蹈疗法，不仅可干预人们的适应不良性运动、和呼吸，而且使人们司可以教学习儿童一些身体舒展性比较大的舞蹈，也可以让他们跟着音乐项目的研究与开发公司的竞争力在于给顾客提品化、个性化和专业化的干预训练方案和贴心的服务。在公司的发展过程中，必须项目的研究与开发，以本公司专注于深入研究造成学习的原因，及时研发的干预训练方法，专家将研究成果编写成学术在国内一些知名的上，向顾客展示本公司的科研实力，证明本公司有实力为学习儿童制定有效的干鉴于国内对学习的研究于西方，本公司会考虑与西方发达国家一些先进的学习干预训练机构合作，共同研究开发干预学习的方法。另外，本公司在运营过程中会不断完善与服务的模式，通过负责任的态度，用心解决学习儿童的问题，用贴心的服务赢得顾客们满意的评价，从而不断的树立公司的口碑，获得的顾客源。四、服务介绍服务背学习儿童在学校的学习中表现出严重，即在一门或几门主要课程(语文、数学等)的学习中有特殊，常常达不到教学大纲规定的及格要求。与其他儿童相比，学习儿童在学习成绩、学习动机、学习态度等方面普遍自我概念较低，孤独感和抑郁水平较高、社会接受性较。实践证明，无论是因或后天的因素而导致的学习问题，通过专门训练，都可以得到极大的缓解。学习儿童的潜能不可低估，只不过是他们的表现不是目前学校侧重的罢了。如果得到适当的帮助，学习儿童同样可以获得成功。但学习必须及时加以干预。儿童在小学一至三年级时产生学习，如果得不到及时干预，可能只是动作的问题；儿童学习问题如果一直延续到中学阶段，那将成为更次的心理能力问题，将会对干预训练产生极大的阻力，使学习干预训练的开展变得十分。所以，本公司我国对于学习的研究历史并不是很长，真正对学习进行专门的研会专业的教育心理辅导机构能够解决儿童的学习问题。因为，目前的学校教育往往会忽视学习儿童，经常将其简单归类为智力的。这一方面是习儿童的学习需要，不能提供适当的干预。另外家长也普遍缺乏对学习困便是侧重培养学生和习惯的机构也很少关注学习儿童这个特殊群体的需要。总而言之，学习儿童往往会成为学校、社会中的边缘群体。干预训练儿童学习的机构少之又少。因此，现在学习干预的市场上出图 随着社会的发展，学习儿童的家长们的想法将从提高孩子某一科目的成绩向从根本上解决孩子学习问题的方向转变。然而，传统的提高单科成服务特色与优势专业的干预训练团①本公司特别聘请在学习研究方面卓有建树的某教授作为公司的技术顾学习问题的研究，以达到定期更新干预训练项目及服务模式的目的。个性化、专业化的干预训练方案学习儿童存在很大的差异，他们的症状表现各不相同，而且严重公司将引进国内外最先进、的筛查量表和测量仪器，为学习儿童提供在干预训练前，本公司还会对学习儿童及其家庭进行深入了解，包括学习儿童的家庭教养方式、成长史和学习儿童在家庭与学校的表现等方面。然后，本公司首席培训师们会针对结果进行讨论研究，制定初步的干预训练方案。最后，本公司首席培训师会与家长和学习儿童进行会谈，订干预训练方案，提预训练的效果。干预训练后，专家会组织培训师针对成功的案例进行讨论，总结成功经验；对于效果不明显的案例，进行，吸取教训。最后，本公司将会保留每个接受干预训练的学习儿童的资料，作为干预训练案例存档，以供后特色化、人性化的干预训练式：如沙盘游戏治疗，社会技能训练，培养和亲子和谐关系构建指导等。本公司从全新的视角出发，用最具时代特色的方法对学习儿童进行干预训练。同时，本公司坚持一切从学习儿童的发展出发，进行人性化的训练，保障每一位学习儿童的权益。除了个人单独训练以外，本公司还会对学习儿童进行团体训练，改善学习儿童的同伴关系，提高学习儿童的交往技能，从而使学习儿童在学校能与建立良好的伙伴关系。展活动如夏令营和冬令营，通过这些活动提高学习儿童的运动技能和生活特色的干预训练中心服务流图八服务流程图咨询预约：①咨询预约，本公司会开通二十四小时人工服务，安排专业的心理咨询师进行为其转接专家。②网上咨询预约，本公：学习筛查量表、团体智力测验、瑞文推

询、资料查询和一些简单的学习筛查测量服务。同时，顾客可进行，然后在专

制定干预训练方案首席培训师们会根据其的结果和家长所

学习儿童存在很大的差异，本干预训练期间，本公司会针对学习儿童将相关决定与家长交流，如果有必建立为学习儿童建立一份个人，内容包括学习儿童所做的筛查量表、其家长所做的问卷、专家结果、协议、干预训练：在首席培训师与家长协商好最终的干的培训师负责一到三个学习儿童的师会保持与家长的联系，不断了解学习再预效果。首席培训师会结合学习儿童在据，评估该疗程的效果，并形成报告反

儿童在干预训练过程中的一些资料包括沙盘游戏、干预训练现场和课外活动等。本公司会不断丰富、完善学家长随时了解学习儿童的干预训练情强家长与学习儿童的沟通交流，为学再干预训练： 练。经过一个疗程的干预训练以后，学

五、市场分析市场概市场描述在国内，对于学习的研究起步较晚。但近年来，小学生的学习问题逐步得到重视，各个方面包括、社会、学生、教师、家庭等，对于解决的影响。另外，学习儿童在各个阶段都有一个相对稳定的比例，在某一项或多项功课学习中存在的学生有13%。国内杭州地区的一项也表明，在校小学生中有17%的儿童存在不同程度的学习。社会上相当数量的学习儿童存在，说明儿童学习干预训练行业存在一个巨大的前景。就济南地区而言，2009年的时候，济南有699所小学，全市每一年级的小学生人数数据粗略计算，济南市约有4.6万学习儿童的家长是本公司的潜在顾客。目心、济南巴学园儿童早教中心、山东省行知青少年发展等。但这些机目标市场据，济南高、中、低收入水平家庭的教育支出差距甚大，低保户家庭入家庭表示，花高价买最优质的教育。鉴于对儿童学习实行干预训练需要较长的时间，而且目前这一行业的标准较高，因此，本公司将目标顾客锁定为收入水平较高的学习儿童的家长。此类学习儿童多是独生，父母对孩子的学业水平格外关注，迫切希望解决孩子学习问题，并且对价格不是特别敏感。本公司为其提供高效便捷的学习干预训练服务，以专业宏观分政策要素①员会，报告加快发展服务业工作情况，要尽快修订完善《产业结构调指 经济要素社会与文化要素然而，有些孩子成绩差可能是由于学习的问题。可是，家长往往会忽视这技术要素本公司将充分利用互联网技术建立公司独具特色的，提供网上咨询、整合脑科学技术的研究，不断探讨出学习的原因，更新学习干预中观分学习在心理学界已不是陌生的话题。近年来，关于儿童学习的研究结论层出不穷，大量研究表明，学习儿童在同龄儿童中占有一定比例。然而，实际市场上针对儿童学习进行干预训练的正规机构却寥寥无几，几 2010年12月23论对“伊酷儿”儿童学习干预公司进行分析，如图所示：目前，儿童学习干预这一行业属于起步成长期，有一定的市场潜力。需求弹性目标顾客定位在收入处在中高端的家庭。据，教育支出在大部分家庭中，20%左右，加之市场饱和度较低，因此需求价格的弹性较商品，学习干预训练服务在济南地区属于比较昂贵的消费专业技术国内在此行业的专业技术水平已经可以保障对学习儿童的干预训练有习干预训练，可以使学习的程度有较大的改观，各项能力指标可以在产业关联度在供需方面：儿童学习干预训练服务属于第三产业，此方面对本公司域的人才呈逐年上升趋势，在儿童学习方面的研究也在逐年增加，因此在近5年内，不会造成太大的影响。行业在空间的转移活动发展，人民生活水平的提高，父母对教育观念的改变，这一选择性会逐步产业组织变化活动随着科学发展观的不断，经济的不断深入，产业组织结构正在日益改善，一二产业不断下降，第三产业不断上升。作为第三产业的代表性行业，服务业正在迸发着无穷的，儿童学习干预这一服务行业虽微观分现有竞争者：现有的竞争者主要是医院和济南市场上较少的同类型的学习干预训练机构。据前期的结果（见附录二）来看，大部分家长认为带孩子去医院进行干预训练很可能会受到的压力，并且也会对孩子造成较大的心理压力。由此可见，家长并不愿意向医院求助。本公司聘请在学习干预训练方备，无疑使本公司的干预训练实力大大提升。另外，本公司可以为学习儿济南市场上现有的一些同类型的学习干预机构本身力量薄弱，机这些学习干预训练机构与本公司相比，都处于竞争劣势。本公司凭借专业潜在竞争者：童学习组建的专业机构寥寥无几。面对如此广阔的市场，本公司顺应潮流建立一所专业、贴心、精致的儿童学习干预训练机构，通过有效的宣传方式，必然会在社会上引起广泛的关注。如果本公司实现较大的目标，必定会有大量的机构纷纷涌入学习干预训练市场，跟进、模仿本公司的机构也不了态度。本公司会自始至终以“对待每一个孩子，用心服务到家”作为服务，为顾客提供优质、专业、贴心的服务。另外，本公司会重视专家工代替品：现在市面上也有其他公司开发的一些新型的克服儿童学习的玩具，并且有一些家长为了方便，往往会选择这方面的玩具在家里为孩子进行学习干预训练。但在家中利用这些玩具为孩子进行学习干预训练的效果并本公司将会不断增加科研投入，不断的引进国外学习干预训练的新技术，在实践中不断地摸索最有效的干预。本公司专业化、精品化的贴心服供应商：保在短期内房屋不会出现很大的浮动，保证本公司有足够的时间应对这方时间内无法更新属于正常情况，但这并不会影响本公司支持专家的科研，顾本公司的目标顾客主要是收入水平较高的学习儿童的家长。目前，市场上数同类型学习干预训练机构，顾客可选择性不大。另外，学习未来行业预计1985年抽样，学习儿童约占为5％，1991年却已高17.3％图十二学习儿童数量逐年走势而忽视了儿童的心理因素在学习中的作用。有学者通过数千例儿童学习的情况分析，发现因心理因素引起儿童学习者占93．l％，因而智力及特殊性发育造成的学习仅占6．9％。社会，网络技术日新月异，孩子们面对着越来越多的，独生更易出现心理问题，儿童学习的发病六、差异化训练的过程中，本公司将会为其建立专门的个人，使他们都能接受贴心的干预训练服务。本公司还采取定期反馈制度，让培训师及时与学习儿童的家长进行联系，把握学习儿童的生活动态，认真干预训练方案，切实保障学习儿童的干预训练效果。其次，本公司将会建立起一个独具特色的干预训练中心，向学习儿童练中心内部各种训练室都是精心为学习儿童设计的，并配备各种专业的学发展发展初期市场渗透（1-3年扩大公司知名度，率先树立起学习干预训练的招牌，积累无形资产，收回部分前期投资。这一阶段，公司的主要任务是联系客户和进行学习干预训创建公司的，开通网络咨询和咨询，为家长提供咨询和指导通过专家开发自己所需的干预训练模式 第二年开始对上一年接受干预训练的学习儿童进行回访，再进试诊专家根据每年的成功案例，一些专业，扩大公司的发展中期产品开发（4-10年策略，加大宣传力度，进一步扩大公司的。同时不断加强科研方面的投树立公司的品牌，吸引顾客，实现更大程度的，积累，为公司的 发展中后期市场开发（10年后 风险评估分析及应对策略机遇、风险分析与应对措施机市场方面目前国内的学习儿童人数较多，经，仅济南市大约就有4.6万。然技术方面学习方面的研究，将专家的科研成果不断地投入公司服务实践中。社会环境教育，在智力方面的投资也会逐年提高。政策方面风险分析 1风险分析表风险类 技术风险分析市场风险分析财务风险分析团队风险分析政策风险分析表 风险应对措施类风险内采取措险在利益和分工方面的分配不合理可能会导致团队分与***学院和***学院建立长期险提供稳定的智力支持；扩大融资渠体系上市策略和投资计划紊司关注国家政策的变化及时与国家相取相从资格。随着市场的变化进行多次精确“伊酷儿干预训练理念深入人风险资本退出机制风险投资来源的关键，这就从上保证了资本循环的良性运作，以尽可能将损失减少至最低水平。根据“伊酷儿”儿童学习干预公司的实际兼并与收购产生并购行为最基本的动机就是寻求企业的发展。寻求扩张的企业着“伊酷儿”公司，想收回风险时，公司将积极寻求管理水平高、技术实力较强的企业，将风险投资者手中的转让出去，帮助风险投资者较短时间内大部分的风险投资不会很成功,当风险企业因不能清偿到期,被依法宣心或者公司不能给其较大回报时，将通过等法律了结债权、资比例承担，分配公司的财产。这样方便投资者能用收回的用于宣传理

七、本公司的宣传理念是：多，覆盖广，不做虚假宣传，到。本等宣传方式。本公司将一直会秉持的原则，实事求是，不弄虚，宣传方解学习，给予家长一些学习干预的建议，并在讲座的过程中提一下本公司，利用专家的和公提高学习家长对本公司的信任度和忠诚2寻求合作伙伴和省实验小学等知名度较高的小系，与他们建立合作关系，获得一定的顾2011年10月***大学***学院与济南外国语学校开元国际分校签订了《基于差异的学习学生干预研究》合作项目协议，详见附录五。这为本公宣通过在量较大的报和上登一定时长的，扩大公司的知名社会公益活动中长期宣传方式中期本公司发展水平和水平稳定以后，将开展方面的宣传，进一步扩大公司的知名度和。长期来看当公司的利润得到累计后，公司媒体宣传宣传是较具的宣传方式，在上进行宣传在一定程度上体现着一个企业的实力。另外，公众对的关注度很大，本公司可以大范围的对本公司进行宣传，而且可以让学习这个概念成为焦点，提高公众对学习的关注度。宣传是受众最广，辐射能力最强的宣传方式，本公司会首先考虑宣传的方式。本公司会在济南一些知名的和广播电台进行一定时长的宣传。最后，本公司还会选择在一些报纸和上相关的文章，推广学习的相关知识并提供指导性意见。开展夏、冬令营和假期工作访本公司在每年的暑假都会举办约一个月的，寒假则约为十天，通过以学习儿童为主要的接收对象。在举办户外素质拓展的同时，不仅开拓公司会开展各种教育的工作访，向家长介绍教养孩子的正确方式，并在亲子价格策疗程定学习干预并非一朝一夕的事情，而是一个长期的过程，持续的时间较长。如果参照心理咨询按小时，将会给家长带来较大的经济负担，而且按每个疗程持续48个小时，每次干预训练历时2小时。家长可以定期带孩子干预训练，我们收取5000元。双疗程我们1200元，多疗程我们提供九折优惠。同其他公司相比，本公司的标准处于中等水平。体验消费顾客的体验干预训练是按小时的，具体标准见附录三。价格制定策略在初期中，本公司以的价格、周到的服务，树立高品质的企业形司进军市场的起步标准，旨在较快占领市场，初步提高公司知名度。随着公司实力的增强和规模的扩大，本公司再继续上调标准，在实现公司的正间，可以向消费者提供一定的价格。考虑到要在发展中期收回前期投资和为今后的发展储备，本公司又必须把价格保持在一定水平，因此本公司的品牌品牌定位的目的的需要，始终坚持全心全意为顾客排忧解难。通过这种方式将品牌准确传达给顾客，使顾客只要想到学习的问题就想到本公司专业的干预训练品牌定位①“伊酷儿”来自英文“Equal”的译音，表明公司坚持“对待每一个孩八、主要财务假定及预测编制基基本财务假设111231不分配股利，第二年起“可供投资者分配的利润”的20%分配利润。业税税率5%，企业所得税税率25%。8.2预测编制基此计划系根据目前公司的自筹计划即按市场容量及可能的市场份额预测和设计服务能力预测数而制定的。同时，本预测是公司在充分考虑 在预测期内筹资规划与投资计划8.3.1计划8.3.1.1规根据的结果，其市场潜力较大，投资收益高。本项目总投资规模为400000元，全部以货币投资资本规模的确定是基于以下因素考虑的：8.3.1.2来企业资本：全部由公司创业团队出资，总额为400000元主要用于开办费等费用支出。正式经营初期需外借10万元，为金融机8.3.2使用项目初始投资概算414计 414计 时间期限：投资第一 单位：1、启动成本公司工 与税务登 4 10启动成本、固定资产固定资产3、医疗器械及玩具支出4、经营期各种付现的成本费用（不包括折旧费成本费用营业现金流量分析销售预算下面是销售预算表（为了简化、此处忽略相关税费的问题年度销售预算表（2011—2016年 单位：年—二三四五预计服务人数（人体验性培训人数体验培训平均标450450600600600疗程性矫正训练人数疗程矫正训标6000元/疗程6000元/疗程6000元/疗程6000元/疗程6000元/疗程夏令营人数夏令标冬令营人数冬令营标销售收入合人工费用直接人工费用预算 单位：年—二三四五预计在职人员人数普通培训师人普通培训师工资标准12001400160018002000专家人数33333专家工资标准300300400400400专家工资合计期间费用费 年—二三四五费费建其合费房办公水电折旧修理装修0000费培训其合费短期借款利息000合总元，年利率6.56%。折旧及摊销费用 价折旧或摊销时每年折旧或摊销额电脑及办公设备等2054量表2054课桌椅等使用器械2054合6012营业成本营业成 单位：费 年—二三四五直接人工费用费0000合预计财务报表预计利润表预计利润 单位 一、营业收入减：营业成本营业税金及附销售费用用财务费用资产减值损失加：公允价值变动收投资收益二、营业利润-加：营业外收00000减：营业外支00000三、利润总额-减：所得税费0四、净利润-提取盈余公积0应付股利0五、未分配利--（一）基本每股收益（二）稀释每股收益预计资产负债表预计资产负债 单位一、资产流动资产货存流动资产合计非流动资产固定资产减：累计折旧固定资产净值0递延资产非流动资产合0资产总计二、负债及所有者权流动负债短期借款000应付职工薪酬00000应交税费流动负债合计非流动负债长期负债非流动负债合负债合计所有者权益实收资本盈余公积（）0未分配利润()--所有者权益合负债及所有者权益总预计现金流量表预计现金流量 单位(元 一、经营活动产生的现金流销售商品、提供劳务收到的现金收到的其他与经营活动有关的现金经营活动现金流入小计商品、接受劳务支付的现支付给职工的现金支付的其他与经营活动有关的现金支付各项税费支付的其他与经营活动有关的现金经营活动现金流出小计经营活动产生的现金流量净额-二、投资活动产生的现金流量：减：购建固定资产、无形资产支付的现金投资活动现金流出小计投资活动产生的现金流量净额-0000三、筹资活动产生的现金流量：吸收权益性投资所收到的现金0000借款所收到的现金（公司成借款000筹资活动现金流入小计000减：分配股利所支付的现0偿付利息所支付的现金筹资活动现金流出小计筹资活动产生的现金流量净额---九、财务投资回收期nn②动态回收期由NPV=

1 每年净现金流量（元--投资净现值值，减去初始投资后的余额，即为净现值（NetPresentValueNPV。 t其计 为 NPV(1K)Tt项各年的净现金流量（元--分析：该项目的净现值考虑了货币的时间价值，结果为335019.5元，远远大于0，故该项目可行。内含率内部率又称内含率（internalrateofreturn,IRR）是使投资 Co1计算内 率：NPV=1t

R 得出预计财务指标分析预计能力分--预计偿债能力分析000上的过多，会影响能力，所以在后期经营中要注意改变这一现象。但预计增长能力分析率为正数，说明企业本年度的资产规模获得增加,而且股东权益增长率增加的附录一：学习儿童问2011-A、从未遇到 C、有，经常遇 A、从未遇到 C、有，经常遇4、如果您的孩子遇到这种情况，您会怎样做？（多选A、顺其自然发 B、寻求老师帮 C、到专业机构咨询求 D、其 A、郊 C、学校附 D、居民住宅区附 C.每天有1～2小时的时间D．其 大约2到3小时)A、50～100元一 B、100～150元一 C、150～200一 E本次结束了，再次感谢您的支持与协助！对本次有什么意和建议或者您对学习 儿童有什么认识，欢迎写在下面：附录二：前期调研报告调研目的小学生家长对儿童学习的认识程小学生家长对干预儿童学习机构的认识程根据结果分析市场竞争对手及策调研方式调研对象调研时间样本分布东地区及进一步拓展，故采用网络问卷的形式获取了其他的样本。具体分有效样本所在有效样本数量调研结果2、儿童学习干预训练的市场分53%的被访者表示，偶尔遇到这样一种情况：孩子学习很努力，但怎样学都无法提高成绩，甚至成绩下滑。并有22%的被访者经常遇到这种情况。44%的被访者表示，偶尔遇到这样一种情况：孩子在某些学科，存在严重的偏科。并且有30%的被访者经常遇到这种情况。小结：因部分问卷采用面对面的法，部分被访者被询问孩子学习情况时，并不愿透露真实情况。事实上，随着社会发展，人们逐渐，很多孩子的3、儿童学习干预训练的市场需求分学习问题，如下图2所示。小结：结果显示，家长对学校的很高的信赖度，但实际上，学校并不要的策略。干预训练时间的选择：被访者的意愿如下图所示。 校附近更为方便，2%的被者选择市中心，2%的被访者则选择居民住宅区附近。因此，公司在设立总部及分校时，需注意地段的选择，尽可能地选择小干预训练费用的选择：对于价格的选择，67%的被访者选择50至100附录三：“伊酷儿”儿童学习干预公司服务标体验价格表训练项目服务时长人数比例价300600300600300600300600300600疗程价格表疗程数量服务时长人数比例价50008000880014800的学习特点制定侧重点不同的训练项目，使干预训练效果更佳。其 标项价费住宿伙食夏令冬令附录四：

干预训练项目的具体操作方法表 大肌肉训练项目的具体操作方训练项具体操作方法滚的能力坐的能力爬的能力让学习儿童爬过一个呼啦圈或从地板的一端爬向另一端；也可让学习儿童进行转变的爬行训练，充分控制走的能力跑的能力掷的能力跳的能力舞的能力认识身体部位自我意象的练表 精细运动训练项目的具体操作方训练项具体操作方法投球训练套圈训练穿珠子训练翻揭训练撕扯搓揉训练挟物训练拧旋训练插孔训练揉面训练折纸训练将A4纸换成硬纸片。画线训练铲沙训练剪纸训练表三训练项具体操作方法点用点将一个几何图形的轮廓描绘出来，让学习儿童把所有的点连起来，勾画出相对应的几何