房地产营销策划笔试题及答案_第1页
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文档简介

一、填空题：

）

二、选择题（多选择）::

:::::

三、改错题若认为正确无需改正)

房产项目营销推广在公开前,重点进行品牌宣传、产品核心概念的导入,约客户需要达到首批公开房源的数量方正式开;在销售进入持销期阶段,应重点通DM短信、团购、等手段开发新客户,为下一批所推房源累积有客.:.、若某具体个案客户预约情况不甚理想可以先开盘,通过开盘SP制造人气以动项目发售.:.;.

检工地现场包装是否生动能冲击眼体现项目定让客户体验与感知项目品;检业务员接待技巧是否到此批次房源客户是否有抗压线等说明也可作为问答题备题目在公开发售前预约情况不理如应对、宅区会大经不，此要可地做少会。使须做也尽沿设一要行异功定，与区边设要差性，要复同利配的所超或业点为楼，显气有实，避了临搭建拆的费正确修.、地住项在型计一要控总与积一般来小三房较易化需增小房比.改正设计时一定要遵循项目场定位与客户定不说一定要盲目控制面目定位于高端客当增加三房的比定位于普通年轻客群或工薪阶增加小三房比.5中端目视告在21：00-22：00比19：00-20；00效果好因为一间可正客刚回打电的间正确，无需修改

、户外广告传播周期长，到达率高，冲击力强，频高，能见度高，位置可选择性强，并能根据销售需要即时调整信息发尤其对经常户外活动的中高端客群传播达到率高是一般房地产项目的首选媒体；电视觉视觉和立体动感的全方位渗透广告的冲击力理解度强闯性的广告传达，高普及率，快速建立到达率，能提供品牌的形象诉求，对项目客户成交作用比较大，是房地产广告的要媒体。报纸广告时效性强，信息量大，传播性强，主动性、有选择性阅读无阅读时间制，一般说来报纸广告能迅速传播销售信息，促销广告应重点在报纸发布。四、问答题、谈谈房地产项目销售接待中心功能区域如何划分并结合你具体工作实践谈谈销售接待中心装饰细节的注意点（一）接待中心入口外部

、景观绿化区、停车区域、预留精神堡垒、引导旗、户外POP位的（二）接待中心内部、

（三）接待中心外侧参观通道销售接待中心装修的细节：（一）柜台和桌椅高度和宽度（二）户外据点的灯光

（三）接待中心内电器2（四）其它

、商业地产项目定位需要考虑哪些条件具体定位主包括哪些内容、楼书材质与印刷工艺怎样才能提升项目品质

楼盘效果图对于后期广告宣传品质塑造业务员待有很大的帮助对于一高档小区，毗邻景观河，配套有会所、商业产品形式以高层为主，请问在案前需要设计部门提供哪些方面的效果图答：需要以下效果图

说明：项目效果图对企划至关重，故通过此项命题考察应聘者的实际操作能力与经验。五、计算题某项目4月份体投放与投放分析报表如下若5份销售目标是成交套预算费用为万，请请谈谈5月份广费用如何进行合理预算媒体

来人

来电

成交4月份告实际发生费用报纸1001502530

电视户外已来人或已

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