矿泉水品牌定位及综合分析报告

矿泉水品牌定位及综合分析报告矿泉水品牌定位及综合分析报告矿泉水品牌定位及综合分析报告矿泉水品牌定位及综合分析报告矿泉水品牌定位及综合分析报告4名目一、行业市场现状分析〔一〕、3〔二〕、3〔三〕、3

全 国 市 场 现 状 分 析市 场 规 模矿 泉 水 行 业 消 费 市 场 现 状二、目标市场分析 444

目 标 市 场 大 小 及 潜 力 评 估目 标 市 场 主 要 销 售 渠 道 及 销 售 模 式三、竞品分析 668

品 现 状 分 析争 品 牌 介 绍〔三〕、12竞品广告分析〔四〕、13竞品价格分析四、消费者分析 14〔一〕、消费者特征分析 141、A型消费者分析 142、B型消费者分析 143、重庆消费者分析 15五、品牌分析 15〔一〕、15

品 牌 现 状 分 析〔二〕、15〔三〕、15

本 产 品 在 行 业 中 的 地 位产 品 分 析〔四〕.............................................................、SWO分析16\l“_TOC_250000“六、品牌战略设计 17〔一〕、品牌战略目标定位 17、近期目标 17、中期传播 17、长期期目标 17七、品牌战略规划 18〔一〕、18品牌核心价值定位〔二〕、18品牌形象地位〔三〕、18品牌消费群体定位〔四〕、18品牌主要竞争对手定位〔五〕、18品牌发展战略〔六〕、19品牌市场目标〔七〕、19品牌策略〔八〕、19品牌定价策略八、品牌建设 19〔一〕、19

品 牌 形 象 建 设〔二〕、20〔三〕、21

品 牌 渠 道 建 设品 牌 传 播九、效果监测 22〔一〕、22美誉度〔二〕、22知名度〔三〕、22品牌销量〔四〕、23忠诚度〔五〕、23检测办法一、行业市场现状分析〔一〕、全国市场现状分析矿泉水因含有对人体安康有益的微量元素，不含任何人工合成的化学物质，受到越来2080年月初，80年月末至90年月初到达高潮。在水市场中矿物质水占市场份额的28%，纯洁水占46%，自然水占11%，8%7%；〔二〕、市场规模2080年月初，8090年月初到达高潮。20232023414%的速度增长，行业销售额年复合增长率高达45.7%。2023年我国包装饮用水产量3,159万吨，同比增长24.6%1,447.637.68%;碳酸饮料产量1,254.2万吨，同比增长7.09%。在产量保持迅猛增长的同时，软饮料制造业的工业销售产值也连续高速进展。〔三〕、矿泉水行业的消费市场现状当前，我国饮用水产业经过多年的进展渐渐走向成熟，在“便捷时代”、“健康时代”之后进入“生态时代”。“便捷时代”，消费者缺乏根本的饮水安全、安康意识，消费目标多以水饮品为主。 “安康时代”，消费者对饮用水的需求提品的效劳力量和解决方案力量形成的市场契机， 为我国饮用水进展最高阶段的“生态时代”是产业进展的又一次机遇。、目标市场分析矿泉水品牌定位及综合分析报告〔一〕1、人口环境郑州市作为有三千年历史的，商代中期都城同时也是省会城市，2023年末总965602万人，农业人口363万人，是典型的以大城市带动大农村的城市。近十年来特别是进入千禧年以后，郑州经济保持了快速、安康、平稳的进展势头，非农产业比重不断上升，城市功能大大增加，乡镇企业带动小城镇快速发展，人口的城镇化率大大提高。202333.09%,202353.02%，平均每年城1.992023年，重庆的城市化率将到达70%。城镇化率的提高将带动居民可支配收入的增长，进饮用水企业的进展。

从而促2、目标市场定位3、企业目标娃哈哈进入全国市场，预期的自身的市场占有率达 50%。则以1元/瓶的计算,年度总销售是35亿元左右，近年来娃哈哈以独特的营销模式占据市场的主要份额。〔二〕、目标市场主要销售渠道及销售模式1、第一种模式：直销式漕玉讐饮 消遣场所力强优点：渠道最短；反响最快速；效劳最准时；价格最稳定；促销最到位；控制最有效缺点：局限于交通便利、消费集中的城市，会消灭很多销售盲区，或人力、物力投入2、其次种模式：网络式5矿泉水品牌定位及综合分析报告矿泉水品牌定位及综合分析报告10砖网络销售适用于群众产品，适用于农村和中小城市市场。优点：可节约大量的人力物力；销售面广、渗透力强；各级权利义务清楚，为共同利益可组成价格链同盟；借他人之力各得其所。缺点：易造成价格混乱和区域间的冲货，在竞争剧烈时反响较缓慢，需有高明的治理者使之密而不乱。平台式销售适用于密集形消费的大城市，效劳细致、交通便利、观念颖。580平方公里，13004万多家。厂家假设在上海设置80家左右经销商，可形成一个巨大的物流平台，每家经销商管几条街、500家店，送货上门，可以做到真正意义上的深度分销。优点：责任区域明确而严格；效劳半径小〔35公里〕；送货准时、效劳周全；网络稳定、根底扎实；受低价窜货影响小；精耕细作、深度分销。缺点：受区域市场的条件限制性较强，必经厂家直达送货，需要有较多的人员治理配合。4、第四种模式：农贸批发市场向周边自然辐射的模式些萎缩，但在局部地区因交通不兴旺，加上政府支持，又有大型批发市场的根底，这种模式至今还是很有活力。优点：无规章自由流通；不受行政区域限制；经营敏捷、薄利多销；品种繁多、配货便利；辐射力强。缺点：以松散形式关系为主体，没有固定网络和客户，以价格优势为主要手段吸引顾客，简洁导致相互压价、低价冲货，没有深层的效劳意识，只做“坐商”5、渠道模式的组合依据以上四种根本模式，可因地制宜变化出以下四种主要的复合型模式一、网络十平台的复合模式；二、直销十网络的复合模式；三、农贸批发市场十平台式销售或网络销售的复合模式;四、网络销售十直销的复合模式。三、竞品分析〔一〕、竞品现状分析瓶装水市场的竞争在很大程度上可以说是“水种之争”。 目前，中国“瓶装水”市场主要包括纯洁水〔含蒸馏水〕、矿物质水和自然泉水等类型。纯洁水以娃哈哈、乐百氏为代表，蒸馏水以屈臣氏为代表，自然泉水以农夫山泉为代表，矿物质水以康师傅为代表等，市场格局已根本形成，各大品牌市场份额相对稳定。假设从近年三者的销售数据看，“康师傅”为代表的矿物质水成为市场的王者，“哇哈哈”为代表的纯洁水从王者变为次席， 而“农夫山泉”为代表的山泉VSVS氏占有率最高，为38.7%37.2%,居其次位；农夫山泉为12.3%。瓶装饮用水的11.8%的市场份额。一二线竞品所占市场不同水行业的一线品牌，由于进入早，品牌知名度高，企业实力强大，加上外国雄厚资本的介入，协作业内已经营销多年的网络，对低端水市场垄断经营苗头已经初显，竞争优势明显。二线品牌一般拥有品牌的历史沉淀或当地地方优势〔如崂山矿泉水〕，市场，中高档细分市场虽然初现端倪，但尚未引起足够重视。竞品主要营销模式类似市场上的矿泉水产品在组合、产品包装上根本相像，以软塑料瓶装为主，容积有6L\1.5L\550ML\596ML\330ML，满足群众消费中年青人、儿童、家庭不同群体的选择；玻璃瓶装矿泉水以高价位现身超市卖场， 但产品的包装、促销略显平淡；但利益和市场的驱动，一、二线品牌的行业巨头屡屡拿起价格利器，用低价对市场发起一次一次冲击，期望能够像家电行业一样不断抬高行业进入门槛。11品牌名称品牌说明8雀巢矿泉水知名畅销品1； 坠世界品牌9娃哈哈纯浄水10怡宝矿泉水中国著名商标，中国名牌:国家免检产品中国著名商标，中国名1〔皇園家免检产品1农夫山泉中圉著名裔标，中国名牌:国家免检产品2醮山矿泉水中国名牌匚国家免检产品3益力矿泉水中国名牌,国家免检产品4依云矿泉水世界品牌，世界的全球市场占有率5量田矿泉水知名畅宅輻牌6廉师傅矿泉水知名畅¥猖牌7乐百氏矿泉水中国著名商标，中国名牌；園豕免检产品〔二〕、竞争品牌介绍〔1〕农夫山泉——农夫山泉有点甜。农夫山泉股份成立于1996年，为中国饮料工业“十强”企业之一。2023年9月农夫山泉自然水被国家质检总局评为“中国名牌”产品。2023年农夫山泉自然水的总产量达61万吨，居全国饮料企业产量第四位。2023年后公司先后推出农夫果园混合果汁饮料、尖叫系列功能饮料， 2023年又推出概念茶饮料农夫汽茶，均获得显著成功。农夫山泉的崛起，可以说是肇始于“农夫山泉有点甜”的广告，“农夫山泉有点甜”的声音飞越千山万水， 传遍大江南北，品，丹江口，万绿湖水库等只经简洁过滤，不转变水的本质，保有水源自然特征指标。农夫山泉的崛起，可以说是肇始于“农夫山泉有点甜”的广告， “农夫山泉有点甜”的声音飞越千山万水，传遍大江南北，品牌知名度快速打响。真正差异化来自何处 ？首先应从产品本身动身，实施产品差异化战略。主要差异因素有：一是特征。产品特征是指对产品根本功能赐予补充的特点 二是式样。式样是指产品赐予购置者的视觉效果和感觉。其次是效劳差异化和人员差异化竞争者不同的优异效劳。最终是形象差异化象来取得竞争优势。崂山矿泉水

效劳差异化是指向目标市场供给与通过塑造与竞争对手不同的企业形青岛崂山矿泉水是生产、销售“崂山”牌系列矿泉水的国家大型企业，也是中国第一瓶自然矿泉水诞生地。企业主打产品——崂山矿泉水自问世以来，以其世界级的卓越品质，备受国内外消费者的青睐。 企业的生产、经营和治理早已步入现代化轨道，规模在全国同行业中名列前茅。从五十年月至今，崂山矿泉水始终是北京人民大会堂国宴用水及接待外国贵宾专用水， 作为一种高档饮品畅销国内，并远销美国、日本等十几个国家和地区，被海外人士誉为“总统饮品”。创是企业的生存之本、进展之源。作为矿泉水行业的领先代表，崂山矿泉水在荣获“中国名牌产品”称号后， 并没有固步自封，而是力求创，时刻关注时尚前沿，在产品开发和技术改造上不断加大投入。 2023年3月，在成功推出安康型崂山可乐的同时，于20234月又研制开发了崂山薄荷可乐、崂山香草可乐、崂山冰绿茶等系列品饮料。至此，公司已经形成PET瓶装水、高档玻璃瓶装水、桶装水、碳酸饮料、茶饮料、果水市场独领风骚。益力矿泉水益力矿泉水公司是由法国达能集团与深圳市益力矿泉水股份于199891日共同建立的合资企业，公司由实力雄厚的法国达能集团治理，引进国际先进的生产设备和技术。公司现阶段承受达能集团矿泉水的生产工艺和质控标准， 自然矿泉水。“益力”优质自然矿泉水从地下80多米处的花岗岩层开采后经过净化、多层周密过滤、灭菌消毒等严谨的水处理过程，确保每一滴水纯洁无暇、自然有益。益力优质矿泉水始终保持着全国矿泉水行业销量第一的位置， 连续评为全国消费者信得过产品，1998年被评为广东省名牌产品；同时益力商标被省著名商标认定委员会认定为广东省著名商标；1999年被评为［中国饮料十强］之一。深圳达能益力泉饮品已成为中国矿业联合会自然矿泉水专业委员会副主任委员单位及广东省瓶装水协会副会长单位。怡宝一一你我的怡宝华润怡宝始终以优于“国标”的生产标准为消费者供给安康满足的优质产品，并通过良好的效劳，赢得消费者的认同。华润怡宝多年来得到了各级政府部门确实定与嘉奖，获得中国名牌产品、中国最具竞争力品牌等荣誉。〔体育营销〕在被誉为世界杯之年的2023年可33足球赛、百事可乐的社区足球赛、达能益力的少年国际足球赛等。而在确定了“全民体育”为核心的体育营销策略后，已成为中国篮球职业联赛CBA赞助商的怡宝，借世界杯之机推出全民参与的“怡宝疯狂足球”活动。 作为多年立足华南市场的群众化饮料食到参与体育运动的时机乐百氏一一安康生活，从“乐百氏”开头。乐百氏〔广东〕领先地位的法国达能集团成员。乐百氏致力于生产、经营安康饮料产品，创办于1989年。一。乐百氏纯洁水的致胜之道，最关键的一步，在于其竞争性的广告策略选择得当。瓶装水市场，是个高度同质化的市场，广告还能说什么呢？这时，广告大师奥格威的形象策略至纯”，或叫卖，或温馨，或抒情，万变不离其宗。不仅商品同质，连广告也同质了。27点。當乐层地净化。每到一层，都有紫光一闪，给人“又被净化一次”的联想。经过27层的净化，更为重要的是，乐百氏不仅在短短数月之内便割得2亿元的市场份额，而且，它的价格也略高于竞争对手。三千尺矿泉水“三千尺”饮用自然矿泉水是中国进出口商品交易会专用矿泉水，每年两届交易会期间，接待众多的国家领导人、外国首脑、政府代表团、商界名流等。由于水质清淳、甘甜而深得来自全国各地参与交易会的贸易代表团、 国外选购商和政府贸易代表团的欢送和宠爱，为“三千尺”饮用自然矿泉水赢得了广交会“第一水”的美誉。“三千尺”饮用自然矿泉水经过国家鉴定为稀有地质夹缝自涌的矿泉水品牌定位及综合分析报告低钠、低矿化度、偏硅酸型自然饮用矿泉水。水中含有人体所需的钙、锂、锶、碘等多种微量元素，清甜怡人，长期饮用有益于身体安康，被当地老百姓誉为“甘露王”。“三千GB8537-1995标准。“三千尺”产品经过多年的努力，依据IS09001-2023建立了质量治理体系，先后获得了“企业食品生产许可”〔即“QS〕；中国绿色食品进展中心认定为“绿色食品”； 通过了HACC食品卫生安全国际认证；屡次经省、市技术监视、卫生防疫部门检查为合格产品；被授予食品卫生信誉度A级单位；获得广东省食品德业名牌产品；被广东省、广州市消委会推举为“消费者信得过”产品。三千尺饮用自然矿泉水是大自然赏赐给人类的贵重自然饮品，已成为消费者信得过的放心品牌优质水。三、竞品广告分析

主要竞品广告投放量单竝：万元150000100000500000

蒸憾水/15品牌L I I I ―I” 1I”---*仑屮护夫山泉怡羞M洞田华11曲 3囲洽品湖山為阿尔1L宦臣氏曰之泉华龙以电视媒体广告促销为例，从图中的统计可以看出，康\i包括娃哈哈在内的其他品牌则位于第三梯队。央视品牌投放格局单也：万元»&主凰■刚2023^1刚占比201id月占出1晶它山1170554%昵山12119414龄2M4530%衣去血塞426818%眈山21132%I274311%M3S14%203%4氏昭4422%2S8311%L1J1S1%央视品牌扫乍名靠前的有謁仑山、农夫山泉、康肺備、豪田:13

25 坤5 坤巴马寻塞2S71%6 29 砒1M24%J&计firi-72104100%总计23745100%

0%100%矿泉水品牌定位及综合分析报告矿泉水品牌定位及综合分析报告15四、竞品价格分析,痢農害怖擠因議淸畫幅好-------------曲阮«.5t ■只曲畫的「不■时的“0%MLH■a-5^ ■斑.13%包括娃哈哈品牌在内，国内矿泉水产品价格多以1-1.5元为主，也有包括依云、昆仑山等高端品牌，价格多在5元以上。一般价格的矿泉水是以满足人们日常需要，而高端品牌的矿泉水多带有自己的特色， 如法国的依云矿泉水含有多种矿物质，持续使用可以增加皮肤弹性，卖的是“自然、纯洁、安康”，进入中国瓶装水市场多年，走的始终是高端路线，目标消费者是生活质量较高的少数人，在高端水市场占有率达80鸠上，在超市售价达8元〔330ml〕以上。高端市场中，500600ml售价在5元左右的区间是格外有前景的，我们有理由信任在这个区间开头竞争将拉开高端市场角逐的序幕。 这个价格区间与进口高端水相比，品质相当，而价格相对亲民，又面对群众市场。分销商运作这类产品，不但可走常规饮用水渠道，躲避其在餐饮渠道本钱昂扬的代价，而且利润可高于一般瓶装水；同时，这个价位又以更高的产品品质、更突出的产品卖点，迎合了消费升级需要。所以，从产品卖点、客户需求、分销商支持、价格定位等方面来看，5元左右的区间市场端份额增加。四、消费分析〔一〕、消费者特征分析我们目标消费群体划分为二大类：A类：长期购置并以此为日常饮用水B类：临时购置用不格外信任纯洁1、A类目标消费群体分析、特征：习惯购置矿泉水，是固定客户。、消费行为：该类消费者留意娃哈哈“纯洁”水的纯洁、消费心理：第一类消费者选择娃哈哈纯洁水是由于娃哈哈的纯洁水水质纯洁，不含任何有害物质和细菌，如有机污染物、无机盐、任何添加剂和各类杂质，有效的避开了各类细菌入侵人体，其优点是能有效安全地给人体补充水份，具有很强的溶解度，因此与人体细胞亲和力很强，有促进陈代谢的作用。娃哈哈纯洁水的品牌形象和口感是固定消费者选择的重要心理因素。2、B类目标消费群体分析、特征：消费群体不固定、基数浩大、消费行为：B类消费者大多为由于口渴等临时购置，虽然基数大，但是每个消费者都不是固定的，所选择的纯洁水品牌也大多是随机。、消费心理：此类消费者消费是随机临时购置。而且并不格外信任纯洁水是不确定的，因此，有很大的拓展的空间。结论与建议：B类消费者大多为临时随机购置购置，基数大，而且不固定。因此娃哈哈纯净水由于大力进展其品牌形象和口感，大力拓展BB类消费群A类固定客户。〔二〕、重庆消费分析最大的矿泉水能占有更大的消费份额。从购置饮料地点上，80%的消费者宠爱到超市购置，而16%的消费者会选择便利店购置，还有4%的消费者会通过饮料批发或者自动售货机购置。由此可见，超市由于购置环境好、品种齐全、商品质量保证等优点成为消费者选择购置饮料的地点首选。而便利店由于地点较近、购置便利快捷的优点成为次选地点。五、娃哈哈品牌分析〔一〕、品牌现状分析自1996年上市以来，娃哈哈矿泉水由于强调着饮用水的安康性，作为矿泉水的先入者，娃哈哈矿泉水自建厂以来始终处于优势力量比较强的地位。 但由于市场经济的进展，越来越多的矿泉水企业，间续进入这个市场。如益力的依云、农夫山泉、华润的怡宝、百事的乐百氏、加多宝的昆仑山、统一的统一矿泉水市场日趋剧烈。娃哈哈矿泉水要稳固好自己的优势品牌，到达肯定的竞争优势。所以要加强对娃哈哈矿泉水的品牌竞争力量，提高品牌强度，在优势市场占有率下，扩大其市场占有率，提高销售业绩。〔二〕依据调查，娃哈哈矿泉水目前在中国十大矿泉水品牌排行榜上是第九位， 面一、二位，分别是农夫山泉和崂山矿泉水。娃哈哈矿泉水由于经营时间较长，品牌知名度渐渐淡忘人们的脑海里，且市场占有率较为稳定。目前来看娃哈哈矿泉水想要连续扩大市场占有率和提高销售业绩是比较困难的。〔三〕产品名称：娃哈哈纯洁水核心产品：娃哈哈纯洁水小分子团高含氧产品类型：安康性饮用矿泉水产品卖点分析：安康、甘甜、口味纯粹。可以提高人体细胞活力，促进陈代谢。产品价格分析：1元/596ml〔京东商城〕产品渠道分析：娃哈哈现在的销售网络构成是公司一特约一级经销商一特约二级经销商一二级经销商一三级经销商一零售终端产品传播分析：有电视广告、网络、报纸、公交车体广告、传单、邀请明星助阵代言，使消费者潜意识中记住本产品。产品的生命周期：开发期、引进期、成长期、成熟期、衰退期所处阶段：衰退期〔四〕、SWO分析优势〔StrengthS作为老牌企业娃哈哈的经典品牌，娃哈哈纯洁应当是深受消费者的宠爱，且娃哈由于产品的设备是由娃哈哈公司花费巨资冲美国、德国、日本等国家引进的。娃哈哈公司的实力是比较强大的，娃哈哈矿泉水的市场份额也比较大。劣势〔WeaknesseS产品的特性季节性比较强，销售不稳定。由于经典品牌，他的分销渠道的层次比较多，较其他产品的价格更贵，缺乏竞争优势。时机〔Opportunities〕时机1:中国人口众多，市场容量比价大。而且，较为缺水的地方比较多，有利于产品的销售。时机2:公司受到国家政府的支持和重视，有利于公司的顺当进展。威逼〔Threats矿泉水市场进展比较久，有很多的商家进驻这个市场，所以商家间的竞争剧烈。由于市场经济的进展，物价上涨，导致工资和工料的价格上涨。来自其饮料方面的威逼。替代品增多的威逼、其他茶饮料、保健功能的饮料的威逼。从产品本身来看，娃哈哈纯洁水的需求弹性低，假设消灭问题会影响整个行业。六、品牌战略设计〔一〕、品牌战略目标与纯洁水、一般矿泉水划清界限，不打价格战，只打娃哈哈矿泉水的矿物质量构造和功能牌，强调重要指标的价值，明晰消费者可获得的超值利益；向全社会提倡绿色安康的生活方式，传播科学正确的消费观念，从而树立安康高品位的品牌形象，并塑造一个对社会真诚负责、为人类造福而工作的企业形象。1将来1-2年内，娃哈哈将连续立足主业，在饮料行业连续做强做大， 并将逐步向海外市场进军，查找更多、更广的商机。2在3-5年里，将娃哈哈逐步进展进入高技术产业。努力争取在 3-5年内实现营业收1000亿元，力争早日进入世界500强企业的目标阔步前进，使中国的娃哈哈成为世界的娃哈哈，实现基业常青！3五年之后，娃哈哈成长为世界顶尖的饮料品牌，能以强大的竞争力与国外品牌比赛。七、品牌规划〔一〕、品牌核心价值定位娃哈哈纯洁水：溶解度高，与人体细胞亲和力强。纯洁水是富氧水，能活化细胞及心脏，增加免疫力和抵抗力。是一款安康、活力的饮用水。〔二〕、品牌形象定位娃哈哈纯洁水代表着安康，活力，布满着动力的年轻形象。〔三〕、品牌消费者群体定位通过网上资料查询。纯洁水的主要消费群体是学生、社会团体、司机、一般的民众等中低端消者。〔四〕、品牌的主要竞争对手定位1、农夫山泉〔请参考品牌介绍〕2、崂山矿泉水〔请参考品牌介绍〕〔五〕、品牌进展战略1、进展策略：集中战略一饮料业的集中化进展多元化战略一体化战略2、运作策略实行级差价格体系娃哈哈现在的销售网络构成是公司一特约一级经销商一特约二级经销商一二级经销商一三级经销商。〔六〕、市场目标娃哈哈集团有实力占据全国矿泉水前三的市场份额。〔七〕、产品策略1、产品卖点：哈哈纯洁水承受先进的臭氧杀菌工艺，能彻底杀灭水中的细菌，杜绝微生高，为一般饮用水的2—3倍。娃哈哈纯洁水不但口味纯粹甘甜，还具有高溶解度和强亲和力的特性，可以促进体内陈代谢、提高人体细胞活力。2、产品细分策略为了扩大市场份额，增加销售额。课上高端市场单独供给专用纯洁水。〔八〕、定价策略矿泉水是一款较为平民化的产品价格上可以参照农夫山泉等同类价格的本钱费用。定价为 1.5元/596ml。矿泉水品牌定位及综合分析报告矿泉水品牌定位及综合分析报告八、品牌建设〔一〕、品牌文化形象包装娃哈哈的第一部纯洁水的广告语是：我的眼里只有你。娃哈哈与当时的乐百氏实行式，当时乐百氏实行的是理性诉求的方式，以证明它的纯洁：27层净化。而娃哈哈反其道而行之，实行感性诉求的方式：我的眼里只有你！大胆启用当时刚刚出道不久的王力宏做品牌代言人， 广告片表达一对男女相见的故事，通过对一个纯洁少女的追求，通过纯情少男少女的最为纯洁的，情窦初开的感情来诉求自己的品质，结果一炮打响，树立的娃哈哈纯洁水比较纯洁、纯洁的形象，随着王力宏的知名度的提升，娃哈哈的知名度，美誉度与销售收入节节攀升。经过一段时间的市场积存与稳固，大约是一年左右的时间，娃哈哈开头对于品牌进行了其次部的提升：我的心里只有你！娃哈哈纯洁水的市场地位在广告攻势与市场维护共同作用下，市场的占有率、销售其次版广告：我的心里只有你。正式开头在全国媒体上演。多么顺理成章的事情呀，两个Ta好了“我的心里只有你”，加深，从眼里只看到对方自然而然地过渡到了心里只有对方的地步。这支广告的传播，进一步加深了品牌在少男少女心里中的地位与重量。

从那个少女不怀春的思念，到拥有对方的心里只有自己的甜蜜。这是每个热恋中少男少女的梦想与浪漫。就是这样，基于人们对于奇特爱情的渴求与梦想，所以娃哈哈在少男少女心目之中的地位得了了进一步的提升与稳固。 而少男少女正是纯洁水的最大的消费群体，所以在这样的唯美爱情故事的演绎下，娃哈哈的品牌开头在自己的目标客户中逐步建立起来了。1、品牌视觉形象包装20、包装的总体感觉与广告知求的主题比较切合，作为纯洁20矿泉水品牌定位及综合分析报告矿泉水品牌定位及综合分析报告21、审美性不是很强。、包装的根本保护功能良好，物流运输和其他大多数音频包装整体外形差别不大，物流便利。、包装在诉求上，比较切合，对消费者有肯定的吸引力，也有助于促进销售。、包装表层的包装纸有商标，代言人等也吸引消费者的留意力。、瓶体偏小适合消费者携带，饮用。明星