K3D医疗手电可行性分析

K3D

可行性分析报告K3D项目概要市场声音医生反馈内部反馈市场分析市场容量目标市场渠道分析可行性分析技术分析成本分析销量预测收益平衡点预测结论与建议目录K3D工程概述本工程是针对医疗市场的专业笔形手电。目前医疗手电根本在市面上都是山寨级的低端手电。此小众市场行业缺少一个标杆，一个领导者。而我们希望通过创新和品质来赢得这个缺乏领导品牌的市场。Fenix于10年推出笔形手电，但是经过2年左右，就退出了市场。而国内的笔形手电已经被很多中高端的手电商所遗弃，只剩下低端十几元左右的笔形有电。目前鲜见有国外的笔形手电进入中国市场K3DK3D的外型设计比K3更小巧，同时具有流线型的特征。医用级显色指数大于90，复原真实视野，光斑均匀，清晰无遗漏；带不锈钢攻击头笔形小手电，可用于应对医患自卫防御和破窗求生；小巧玲珑；笔夹圆滑，顺手贴心；仅针对【医疗】市场设计理念与产品介绍长度：13cm工程概述K3产品规格

产品

性能K3DLED国产的高显色LED材料航天等级铝材流明4.5lumens续航时间8小时防水IPX4防跌落1M模式单模式电池AAA长度13cm重量36克产品设想图工程概述K3市场分析医生反响佛山市二医院消化内科主任1、不在乎这类产品，都是很普通小巧的电筒。对手电筒的颜色也没有要求。2、通常初步诊疗才用，通常对眼睛，鼻候检测，但不常用。3、采访记者说，集体采购需要看性价比，不然会被责备的。医生B1.他也有用手电，觉得这款手电的长度适宜和手感不错，但太重了。因为平时衣袋需要放其他用品。2.他也不清楚手电的价格，因为是医药厂送的。不太重视这个产品。广州医院，住院部其实目前这种电筒比较少用，因为比较重，放在衣服里不方便操作〔例如体查之类〕。耳鼻咽喉科看耳道、咽喉、鼻腔时，一般在门诊都有专门的灯具和反射镜1.相对于手电筒，第一是专业性强(因为设计上有些独特，具体你去门诊看看)，2.无需用手操作〔因为手电筒毕竟要用一只手来拿吧，另一只手暴露就不太方便，而且不是所有时候都有助手帮助，或者说助手未必知道你想照明哪里〕。至于眼科，根本都不用这个。需求少根本不买，有的也看不到啥牌子，都是医药公司或者医疗器械商赠送的。目前这种电筒一般是一整个病区有2-3支〔45张病床〕，用于检测患者的瞳孔反射〔脑疝病人会减弱或消失〕，偶尔用于检测一下咽喉和窦道。神经内科、外科和ICU可能用得多一点，每次就几秒。一个病区几支就用几年。产品挺好看市场分析医生反响市场分析K3D

销售反响医械设备销售员，5年销售医疗设备经验1.售卖这类产品，医院销售关系很重要，手电不是耗材不容易坏，市场容量不多可能是个问题。2.逐家医院销售太累了，不值得。找其他医疗设备代理商，打包进去容易些。3.开拓新的市场是有点难度的，原来没有相关的资源。还是要多接触医生，看有没有需求，有需求了再找代理商。可以去参加一些医疗展会，每年都有两次的，医博会今年春季在深圳，秋季是上海9月20日。4.产品价格大幅高于同类医用采购价格对市场的进入有影响。梁军1.Fenix的LD05和03的手电大约在2021年退出了生产。目前官网和淘宝以及线下根本已经没有售卖。笔形手电根本上也没有外国的品牌，国内的品牌也很少。2.K3太光不符合医疗照明的条件，无法进入医疗市场。3.渠道主要是医院周边的店铺和贸易代理。周边的店铺可能会是连锁店，进入难度略大，但市场大。4.如果这个手电仅仅是针对医疗市场，似乎就没有必要，这与我们整体定位不符合。Sarah带攻击头与这电筒的主要应用似乎有冲突。用作近距离观察的电筒，不是更应该考虑平安性能，免得碰撞会造成伤害和意外吗？Jenny针对医用市场，需要低流明手电10lumens以下，高流明为防止误开启最好有锁攻击头不适合放在这一类的产品上，医生跟医患之间不需要去考虑“自卫防御〞这一概念；并且攻击头局部棱角会影响近距离检查或者弄伤患者医用一般带手套使用工作，尾盖的按压局部需要保持一定的面积，太小影响使用夹子请做成可拆卸的李怡1.觉得这个手电还可以2.笔形手电没有竞争对手，但是销量很低。有历史原因，也有串货问题。3.有很多医疗的朋友，所以不怕跑医疗市场。大明没有太多资料。询问过私人医生，他們都没有指定要求。2021年才考虑拓展。市场分析销售反响K3D1.反响根本上对我们产品的外观设计挺满意的。2.市场需求的大小有所分歧，有资源的人会觉得大，如果没有就小3.销售反响不太喜欢攻击头的设计，因为这是医疗的产品，也很难防御医患。4.重量问题，医院有头戴的反光镜，可以不用手。所以要轻才有市场。5.产品关注度低，医生和销售对此产品的热情较弱，市场缺少推力。6.销售关系。这类别的产品销售需要很高的销售关系，但这种销售关系建立的本钱与销售的产出有一定的差距。7.目前，国内的医疗用手电主要是山寨为主。而国外的价格也不高，产品价格是一个十分重要需要考虑的问题。K3D市场容量国内260万执业医师30%需要移动照明-50%采用反光镜10%高端用户4万医师260万医师根据购置力平价和人数，3.5倍估算美国市场规模：14万医师市场分析K3D目标市场市场分析门诊：耳鼻喉验光师外科1.门诊的用途主要针对耳鼻喉病人的初步诊断；2.外科的主要用途如：危重病人评估有无脑出血；神经外科和ICU使用；3.验光师的主要用途在于：眼睛的一般性外观检查；共同点：使用的时间很短，只需几秒；通常小手电是药商和医疗设备商赠送，或医院统一采购，小量自己购置。差异点：门诊根本上人手一个，而外科那么通常同一个病区共用，验光师也是类似根据设备数量配套。K3D渠道分析市场分析采购贸易代理和药商、医疗设备商渠道直销模式+贸易代理1.根据市场的调查：进行医院的采购系统需要比较高的销售关系。2.药商和医疗设备商通常会赠送一些礼品给医生，而这些礼品就包括小手电〔因为这些对他们来说价格不高〕渠道的关键销售关系销售的投入贸易代理价格和产品设计渠道分析市场分析1.销售关系是打通这个渠道的关键。然而，并不是谁都有资源和有热情去拓展这些资源。而且这个产品的定位与我们公司的整体的产品定位不符。所以没有营销的合力那么容易事倍功半。2.贸易代理，适宜比较隐蔽的价格管理，对于产品的卖点和价格比较敏感。3.价格和产品设计。由于医生的反响对此产品不关注，或者说“不痛不痒〞。为此，如果要翻开这个市场，必须使得这个产品用起来够爽，需要在重量、额外的功能和外观等取到决定性的优势。据目前了解，在医院使用的医疗小手电大概在价格30元以下，如果我们的产品以5-8倍的价格售卖的话，势必影响市场的接受度。建议一：手电总长13cm。手握手电后露出局部4cm，减长度1.3cm，总长变为：12.7cm。降低本钱和重量约10%。参考：WelchAllynPenlite长度：15.6cm；354AdliteIi长度：12.5cm；根据销售的建议和实际的用途，取消攻击头设计，降低本钱和重量。由于对续航时间要求低，电池应采用一般的电池，降低本钱和重量。销售团队该产品提成提升至10个点，提升其对产品销售的热情。销售方式采用：直销+贸易代理商，因为这类产品目前国内价格很低，而直销可以大幅降低价格和减小价格透明度，有利于开拓贸易商和采购。渠道的关键销售关系销售的投入贸易代理价格和产品设计渠道分析市场分析根据市场调查，目前对医疗手电市场最大的威胁是药商和医疗器械商赠送小手电的习惯。由于是购置设备或者药物的赠品，而且医生也不太在乎，所以通常都是以低端的小手电为主。建议二：针对这种送赠的市场，建议采用顺水推舟的方式，在产品包装中参加礼品装，专门针对贸易代理、药商和医疗器械送礼的市场。特殊渠道分析：化腐朽为神奇市场分析医院采购药商赠送医疗器械商赠送自行购买技术分析序号评审内容评审意见1产品功能是否清晰，是否可转化为指标功能清晰，可转化为指标2产品的关键技术是否明确，是否掌握此技术，如尚未掌握，是否确认有解决途径已经掌握。3关键技术的成熟度如何（结构、工艺、电子、材料）非常成熟4元器件的生命周期明确么，是否可获取电子元件的使用寿命在规格书里可以查到5是否有类似产品可借鉴（经验、教训、分析）全新结构，无借鉴6是否清楚产品的可靠性要求（包括系统可靠性、环境、EMC\安规）清楚。7对产品可能用到的材料是否有供应商，开发新供应商可行么现有的供应商。8原材料成本估算成本范围大概多少20-30元9模具投入估算3500010开发周期预计5个月综合评审意见：评审人：张涛日期：2014年8月13日可行性分析可行性分析预期销量1.乐观假设：城市经理能积极推这个产品，没有抵触情绪。高端渠道，如大城市医院，贸易代理、医疗器械商和药商能够接受此产品的卖点和价格。根据市场容量估算约20万目标消费者，我们以每年能接触1%销售对象为目标：200，000×1%=2000支/年2.保守假设：城市经理对此产品感觉一般，只是尝试推广。高端渠道对此反响不一，产品由于在比较封闭的小众市场下销售，其影响力比较难扩大。 所以在假设下的效果打6折那么：2000X0.6=1200支/年3.消极假设：城市经理由于与整体产品定位不符，缺少激情推广。市场被中低端小手电霸占，无法进入礼品市场。 估计在；乐观假设下的效果打3折：2000X0.3=600支/年K3D收益平衡点财务成本估算31元模具费35000元直销成本定价法：31*50%+60.2=15.5+31=46.5元Q（平衡数量）Q=35000/15.5=2258支T（平衡时间）乐观估计T=2258/2000=1.1年保守估计T=2258/1200=1.8年悲观估计T=2258/600=3.7年可行性分析

产品性能K3DWelchAllynProfessionalPenliteStreamlight65018AmericanDiagnosticCorporation354AdliteIiLED国产高显色LEDled2.5V卤素灯CreeS2LED材料航空铝材铝合金黄铜航空铝材塑料抗跌1m----防水IPX4--IPX4-流明4.5lm--10lm-续航时间8小时--60小时-光颜色黄色白光白色白色白色电池AAAAAAx2AAAx2AAAx3锂电长度13cm13.5cm15.6cm20cm12.5cm重量36克-90.72克31.2克45g价格直销：46.5元零售：93元￥14￥279￥84￥30价格参考可行性分析K3D六、分析结论项目方面数据总结市场分析市场容量20万可行市场价格46.5￥/7.56$估计销量2000支/年技术分析技术方面详情见表可行开发周期5个月成本分析变动成本31￥/支变动成本可以接受；分摊成本对比产品单价略高分摊成本35000￥盈亏平衡点出货价格46.5￥直销价格，这样可以保持较好的竞争力平衡数量2258支平衡时间1.1年总结可行分析结论总结表格该工程开发周期为5个月，平衡时间1.1年，工程收支平衡总共需要1.6年。工程开发的固定本钱对于产品价格略高。该工程市场进入有难度，需要在产品设计和营销管理上进一步考虑和完善。K3D国内医疗手电根本没有正规的生产厂家介入，该小众市场没有标杆产品。K3D的外观优美、手感舒适和实用的功能也能够吸引不少高端的用户。K3D的本钱控制可以接受。国内低端泛滥产品，外国中低端为主，价格的差距是一个很大的阻碍。国内销售关系一个很重要的瓶颈，这是需要认真正视的问题。国内估计1/3的医疗手电是药商和器械商赠送的，而1/3是采用医院头戴反光镜。形成进入壁垒。工程开发分摊本钱对于产品单价略高，变动本钱可以接受。积极消极分析结论建议三：经营风险管理，B方案目前的笔头可更换