联想云教室lenovo eclass方案销售版

联想云教室方案SpeakerNameDate@twitterhandle2013LENOVORESTRICTED.Allrightsreserved.ThisdocumentisLenovorestrictedandintendedforviewingbyanddistributiontoonlydesignatedindividualsorpositions.Duplication/reproductionprohibited.2013LENOVORESTRICTED.Allrightsreserved.我们要介绍什么？---为什么要卖联想云教室方案为什么要卖方案？能挣钱！！！PC销量&利润率下降；方案价格不透明、比PC利润高，算服务器销售量。可以突破哪些用户，为什么？用户需要易维护、有行业属性的桌面云方案。教育用户：有些地区学校的人机比已经达到1:8/1:4，再卖PC进去很困难。校长、电教馆长想做“云计算”“云平台”，体现先进性、创新性，“绿色、低碳、环保”。教育用户的桌面办公：IT管理、运维问题很多，云教室可以帮助他们解决安全、管理、运维的问题。2013LENOVORESTRICTED.Allrightsreserved.教育云是我国的国家战略很多教育用户想上“教育云”，做“云教室、教育云平台”，运用“云计算”提高教育信息化水平。2013LENOVORESTRICTED.Allrightsreserved.联想提供用户需要的桌面云方案电子教室已实现联网教学IT课程与兴趣课教学在线考试电子阅览室可连接互联网图书在线阅读多媒体资料浏览VDI方案能够解决终端维护、管理、能耗、安全等问题。但是，通常情况下，学校老师的IT技能有限，对“服务器、win2012、域等”很陌生，很容易出现“因为不会用，所以不好用”的情况。具有教育行业属性的VDI—提供契合老师使用习惯的、提升用户体验的方案。场景描述痛点分析传统VDI的问题联想的VDI终端维护难度大学生好奇心强，误操作易引起系统损坏数据独立存储在PC终端上，易被篡改和删除PC终端硬件众多易引发兼容性故障管理难度大多教学场景需要多套PC硬件来支撑系统和应用版本多，维护更新复杂软件部署和更新复杂设备故障响应速度慢使用成本高高能耗、噪音大、高碳排放教学资源流失每次老师离职，都会带走课件，新老师需要重新积累教学素材，影响教学质量。能不能由学校统一管理、保存课件？病毒、安全的问题2013LENOVORESTRICTED.Allrightsreserved.联想云教室方案联想云教室是为教育用户量身打造的云校园解决方案，集成电子教学功能，契合老师的实际情况，为用户提供最好的云教学体验。联想提供整体解决方案易于落地易于控标易于扩展2013LENOVORESTRICTED.Allrightsreserved.联想云教室原理企业核心应用

服务器数据库

桌面/客户端

桌面/客户端

桌面/客户端鼠标键盘输入应用显示结果传统企业IT基础架构体系将桌面OS/APP/用户数据迁向后台服务器传统IT基础架构，在每台桌面电脑上安装操作系统和应用软件，通过网络使用企业应用；虚拟化技术将OS/APP/用户数据都迁向后台服务器，客户端通过网络将鼠标键盘输入传向服务器，服务器执行应用的界面通过网络传回客户端显示出来，不需要更改后台应用2013LENOVORESTRICTED.Allrightsreserved.联想云教室的6大特点从交付到使用，简化操作：“管理员”“老师”“学生”各司其职，提高用户体验！软件更新/升级简单操作，效率高不同课程场景任意切，2分钟切换60台虚机云教学体验很流畅，60路高清视频广播，1080p呦！易维护：遇到问题怎么办？老师3招就搞定！绿色节能、低碳为什么说云教室是最好的云教学体验？2013LENOVORESTRICTED.Allrightsreserved.第1个特点：“管理员”---部署工程师易交付一个的管理中心实现“模板管理”“桌面管理”“终端管理”“账号管理”“系统管理”。图形化操作界面、批量设置、镜像分发：降低工程师实施部署的难度，渠道工程师也能轻松掌握，便于后期维护和问题处理，适合联想的特点。2013LENOVORESTRICTED.Allrightsreserved.第1个特点：“老师”---老师轻松教学集成“电子教学”功能，老师管理学生终端、维护课堂秩序，实现教学。2013LENOVORESTRICTED.Allrightsreserved.第1个特点：“学生”---集中精力学习操作受老师控制，专心学习不分心。集成学生举手、提问等功能。学生机特有的共享文件夹功能：student-xx可以上交作业；student-share只能下载老师下发的文件。2013LENOVORESTRICTED.Allrightsreserved.第2个特点：软件更新/升级步骤：方便快捷云教室软件更新效率比传统PC机房方式提高10倍。PC教室更新母机

设置还原卡

系统同传

其它教室重复云教室集中更新镜像

同步云主机2013LENOVORESTRICTED.Allrightsreserved.第3个特点：快速、灵活的切换多个教学环境老师可以第一堂用win7虚机上课，第二堂课用xp虚机上课，第三堂课用一个只安装、运行考试系统的win7虚机进行考试。2013LENOVORESTRICTED.Allrightsreserved.第4个特点：精致画面、流畅的云教学体验1台服务器支持60路1080p视频广播流畅广播。2013LENOVORESTRICTED.Allrightsreserved.第5个特点：老师可能遇到的问题和快速处理办法1、如果有学生虚机出现问题，无法正常使用怎么办？老师可以通过快速还原功能，恢复虚机使用；而且可以给服务器设置虚机自动还原功能，每次课程完成后自动还原，快速为下一堂课初始化使用环境。2、终端出现硬件故障怎么办？直接更换故障终端。对新终端加电后，在终端设置选项中输入管理中心IP地址，服务器即可自动搜索到终端，自动创建&分配虚机。3、如果因为意外断电等异常情况，终端登录虚机出现问题或者虚机运行不正常，怎么办？老师通过重置功能就能够恢复虚拟桌面运行。2013LENOVORESTRICTED.Allrightsreserved.第6个特点：绿色节能、低碳：5年使用成本比较分别对PC和云教室进行成本分析，对比两套方案5年内的综合成本，分析并汇总为右表。运维人工：按照每名机房老师年综合成本40000元计算，根据经验推算可知1名机房老师维护和管理100点PC桌面系统，1名机房老师维护和管理200点个点的云教室桌面。电费成本：按照每台PC桌面平均功率为200W，每台云教室终端平均功率25W计算。上述成本综合考虑了服务器、终端、显示器和教室软件和管理人员的工薪成本。

100个PC桌面

1年2年3年4年5年五年总成本采购成本¥350,000

运维人工¥40,000¥40,000¥40,000¥40,000¥40,000¥200,000电费成本¥14,000¥14,000¥14,000¥14,000¥14,000¥70,000累计成本¥404,000¥54,000¥54,000¥54,000¥54,000¥620,000

100个云教室桌面

1年2年3年4年5年五年总成本采购成本¥400,000

运维人工¥20,000¥20,000¥20,000¥20,000¥20,000¥100,000电费成本¥1,750¥1,750¥1,750¥1,750¥1,750¥8,750累计成本¥421,750¥21,750¥21,750¥21,750¥21,750¥508,7502013LENOVORESTRICTED.Allrightsreserved.联想云教室的控标参数可以写死对手云教室是个方案，控标参数可以包括“管理软件”“教学软件”“终端”“服务器”“网络”…2013LENOVORESTRICTED.Allrightsreserved.联想云教室的适用范围和局限性成本/易管理&维护/低碳/阅览便携性/个性化/外设&软件在线视频/计费软件/软件更新便携性/移动性/个性化/要求多多种OS&软件/3D应用、制图要求高成本/易管理/&护/稳定性/软件更新/低碳云教室电子阅览室电子教室NC/PC普教职高教师办公/备课机电子阅览室电子教室教师办公用机PC/图形工作站小学：熟悉IT/打字通…中学：中考/

office…安全、防病毒云教室NC/PC

云教室用户需求分析推荐方案/产品在线视频高教电子阅览室电子教室软件兼容性&更新/Linux云平台关联一卡通云教室云教室PC/图形工作站

云教室的局限性？

教师办公用机更注重个性化、要求虚拟机支持高可用（虚机故障可以无缝迁移）。职校&部分高校要求运行终端支持显卡的软件，比如制图、设计、仿真类、在线游戏。推荐图形工作站/PC。运行其他软件的用户，推荐云教室，比如VB\VC….2013LENOVORESTRICTED.Allrightsreserved.案例-山东某实验中学项目项目背景:联想针对实验中学电子教室的实际需求，提供了联想云教室解决方案，满足了学校提高教学信息系统软硬件运维效率，增加教学应用部署灵活性，改善教学体验。为学校部署了8间电子教室。每台服务器提供六十台虚拟桌面，通过网络把虚拟机传送到学生终端。学生通过云终端，能够体验到完美教学环境，老师通过教师机灵活的发布多种教学桌面及丰富的教学课件。客户反馈:“这个比原来PC+还原卡好用，没有噪音”—任课老师说（IT技术水平有限的老师都能得心应手）“用了几天，就很熟悉了。”--如果有用户/友商参观学校案例，任课老师就能做演示和交流。2013LENOVORESTRICTED.Allrightsreserved.联想云教室推荐配置（60个点）联想云教室设备名称商品名称基本配置描叙数量配置说明教师机PC1学生终端M2600c建议配置：双核1.1GHZ主频以上，2G内存，DOM16GDOS版即可。60需要安装KVM桌面云客户端操作系统显示器

60

服务器设备名称商品名称基本配置描叙数量配置说明云桌面服务器+管理服务器TD350或者RD550E5-2690v3*2，16G*8，2*240GMLCSSD+2*1TSATA，R720i（BBU）1RD550需要配置1块I350-T4千兆网卡。也可用同配置的X86服务器。仅作参考，根据用户需求不同，详细配需需要咨询服务器售前。操作系统及系统软件软件系统商品名称基本配置描叙数量配置说明联想云教室软件联想LVCC电子教室版授权（含一年电话支持）

1必选；包括服务器OS+虚拟桌面管理软件+1套电子教室软件虚拟桌面操作系统教育版Win7SP1专业版教育版Win7SP160可选云环境安装部署服务联想LVCC安装部署服务（每人天）实施服务1必选；实施部署费用根据终端数量、距离核算。

1年电话支持服务联想LVCC电子教室版一年电话支持5*8电话/邮件远程支持1可选2013LENOVORESTRICTED.Allrightsreserved.联想云教室推荐配置（45个点）联想云教室设备名称商品名称基本配置描叙数量配置说明教师机PC1学生终端M2600c建议配置：双核1.1GHZ主频以上，2G内存，DOM16GDOS版即可。45需要安装KVM桌面云客户端操作系统显示器

45

服务器设备名称商品名称基本配置描叙数量配置说明云桌面服务器+管理服务器TD350或者RD5502*2650v3*2，16G*6内存，2*240G_SATA6.0G/s_SSD_3.5MLC+2*1TSATA，R700（BBU）1RD550需要配置1块I350-T4千兆网卡。也可用同配置的X86服务器。仅作参考，根据用户需求不同，详细配需需要咨询服务器售前。操作系统及系统软件软件系统商品名称基本配置描叙数量配置说明联想云教室软件联想LVCC电子教室版授权（含一年电话支持）

1必选；包括服务器OS+虚拟桌面管理软件+1套电子教室软件虚拟桌面操作系统教育版Win7SP1专业版教育版Win7SP145可选云环境安装部署服务联想LVCC安装部署服务（每人天）实施服务1必选；实施部署费用根据终端数量、距离核算。

1年电话支持服务联想LVCC电子教室版一年电话支持5*8电话/邮件远程支持1可选2013LENOVORESTRICTED.Allrightsreserved.联想云教室推荐配置（30个点）联想云教室设备名称商品名称基本配置描叙数量配置说明教师机PC1学生终端M2600c建议配置：双核1.1GHZ主频以上，2G内存，DOM16GDOS版即可。30需要安装KVM桌面云客户端操作系统显示器

30

服务器设备名称商品名称基本配置描叙数量配置说明云桌面服务器+管理服务器TD350或者RD550E5-2630v3*2，16G*4，2*240GMLCSSD+2*1TSATA，R720i（BBU）1RD550需要配置1块I350-T4千兆网卡。也可用同配置的X86服务器。仅作参考，根据用户需求不同，详细配需需要咨询服务器售前。操作系统及系统软件软件系统商品名称基本配置描叙数量配置说明联想云教室软件联想LVCC电子教室版授权（含一年电话支持）

1必选；包括服务器OS+虚拟桌面管理软件+1套电子教室软件虚拟桌面操作系统教育版Win7SP1专业版教育版Win7SP130可选云环境安装部署服务联想LVCC安装部署服务（每人天）实施服务1必选；实施部署费用根据终端数量、距离核算。

1年电话支持服务联想LVCC电子教室版一年电话支持5*8电话/邮件远程支持1可选2013LENOVORESTRICTED.Allrightsreserved.联想云教室下单信息产品名称（中）产品名称（英）物料号下单产品组基本配置描叙联想LVCC电子教室版授权（含一年电话支持）LVCCeClassLicense（1YearSupport）70G6Z1B5CN企业级方案（24）包括1套服务器OS+1套虚拟桌面软件+1套电子教室软件联想LVCC电子教室版一年电话支持LVCCeClass1YearSupport70G7Z1B6CN企业级方案（24）提供5*8电话/邮件远程支持联想LVCC安装部署服务（每人天）38-016777企业级方案（24）实施部署服务+培训联想云教室方案报价、下单找王雪（）提非常规。2013LENOVORESTRICTED.Allrightsreserved.从云教室到校园云平台…应用系统VPN桌面/应用资源池接入服务器ActiveDirectoryLicenseServerDHCP基础架构组件SQL桌面/应用虚拟化管理服务器VDI桌面资源池VistaWinXPWin7应用资源池外网用户内网用户负载均衡器硬件平台共享桌面池Windows2003Windows2008防火墙防火墙云平台系统教务学籍档案办公服务器存储网络接入层访问层应用系统服务器虚拟化2013LENOVORESTRICTED.Allrightsreserved.联想云教室和LVCCV3.5的区别软件版本LVCCV3.5云教室国产自主产权支持支持方案架构MicrosoftKVM登录稳定性低优视频体验720P1080P外设体验低优终端支持联想云终端V80联想TC

M2600c虚机系统支持Win7WinXP、win8、win7HA支持不支持负载均衡不支持不支持审计不支持不支持AD域支持不支持公网访问不支持不支持GPU支持不支持不支持维护复杂度高低交付难易度高低管理颗粒度低低使用场景中小学电子教室/电子阅览室、培训中心电子教室/电子阅览室、培训中心教室V3.5是性价比最高的虚拟桌面方案，终端、软件都便宜，但是功能、使用效果有限制。比如以下几点：V3.5如果要播放视频，推荐的分辨率是1024*768。这个分辨率下看文档、显示图标的效果不太好。V3.5的虚机不支持WiinXP。V3.5实施、维护比较复杂：因为有域的设置，部署、使用对老师来说有一定难度；如果设置成固化的场景，出现终端故障，更换终端时也需要登录管理中心操作。V3.5外设兼容性有局限：终端连接的外设不支持串口设备（串口打印机）；不支持终端直连USB打印机（只能网络共享打印机）；有些山寨U盘不识别。上面的4个问题，云教室都不存在！2013LENOVORESTRICTED.Allrightsreserved.联想云教室方案和传统电子教室的对比（1）教师机PC学生机PC+还原卡问题：1、经常需要自动还原，终端、还原卡故障率高，影响教学；2、终端硬件发生故障维修后，OS和软件需要重新灌装；3、教学镜像变化（软件升级、增删）时，网络同传慢、易出问题。4、硬件、软件、OS缺少完善的管理、维护手段。电子教室软件传统PC+还原卡的电子教室是这样的：2013LENOVORESTRICTED.Allrightsreserved.联想云教室方案和传统电子教室的对比（2）问题：1、无盘站是PC去掉硬盘，故障率、品质？2、因为镜像包括了终端的驱动程序，所以无盘站要求终端型号一致。如果有终端发生故障，还需要使用同型号的终端进行替换。3、过时了……无盘站的电子教室是这样的：

千兆交换机低端服务器/高端PC学生机无盘站多个教学镜像电子教室软件教师机PC2013LENOVORESTRICTED.Allrightsreserved.联想云教室方案和传统电子教室的对比（3）与传统的PC+还原卡方案比，联想云教室的优势：教学镜像多样，不受物理设备限制，老师可以根据需要切换教学和考试镜像基于桌面虚拟化技术，联想云教室能支持学生桌面快速还原，不依赖还原卡，效率高，易用性强采用无风扇、无硬盘、体积小的终端，故障率低，稳定性高，同时可以提供良好的教学环境完善的后台管理，可降低教学系统维护的复杂度终端使用周期长，易于维护和更替（还原卡故障率高）与无盘的电子教室方案比较，联想云教室的优势：无盘站要求终端型号一致，如果有终端发生故障，还需要使用同型号的终端进行替换。云教室不需要考虑此问题。云教室易于管理和部署、扩展灵活采用无风扇、无硬盘、体积小的终端，故障率低，稳定性高，同时可以提供良好的教学环境完善的后台管理，可降低教学系统维护的复杂度2013LENOVORESTRICTED.Allrightsreserved.竞品:KVM厂商比较：联想、深信服、锐捷厂商方案组成比较备注联想终端M2600c(X86TC)服务器来源和配置特点联想自产服务器；配置使用SSD+SATA，通过RAID提供硬件冗余。支持同样点数的终端设备，服务器的CPU、内存配置，几个厂商基本一致。软件的特点集成电子教室软件，具有电子教室/培训教室的行业场景属性。

使用体验、视频播放和外设兼容性好

锐捷终端Rain100(自产x86TC)；Rain200（自产X86一体机）服务器来源和配置特点从浪潮定制服务器，出厂预装软件；固定配置，单块SSD+SATA，存在单点故障。支持同样点数的终端设备，服务器的CPU、内存配置，几个厂商基本一致。软件的特点集成电子教室软件，具有电子教室/培训教室的行业场景属性。

使用体验、视频播放和外设兼容性好

深信服终端AndroidTC（自产）暂时没有新终端上市计划服务器来源和配置特点贴牌；配置使用SAS硬盘支持同样点数的终端设备，服务器的CPU、内存配置，几个厂商基本一致。软件的特点基于深信服的安全底蕴，安全认证、设备访问策略功能很强大。适合政府、军工等单位。

使用体验、视频播放和外设兼容性好

2013LENOVORESTRICTED.Allrightsreserved.竞品:KVM厂商比较话术（联想、深信服、锐捷）“桌面虚拟化是一个端到端的、软硬件一体化解决方案，从后端服务器、前端终端、软件、网络，需要更多的关注软硬件兼容性、使用和维护的问题。尤其是大规模部署的项目，更要考虑厂商是否能够提供强大的服务支持体系，解决用户的后顾之忧。这个是联想的优势所在。”1、深信服是一家做安全设备的厂商，他的桌面虚拟化方案侧重点在于安全认证、设备访问策略等，这些更适合于军工、政府等涉密单位。对于普教的电子教室而言，不需要很多安全认证、访问策略的功能，教育需要的是适合老师维护