2023国际贸易实务复习试题库及答案

2023国际贸易实务复习试题库及答案

试题1

一、单项选择题（在每小题的备选答案中选出一个正确的答案，

并将正确答案的号码填在题干的括号内。每小题1分，共15分）

1、在国际贸易中，造型上有特殊要求或具有色香味方面特征的

商品适合于（AP121）A、凭样品买卖

B、凭规格买卖

C、凭等级买卖

D、凭产地名称买卖

2、若合同规定有品质公差条款，则在公差范围内，买方（A）A、

不得拒收货物

B、可以拒收货物

C、可以要求调整价格D、可以拒收货物也可以要求调整价格

3、大路货品质标准是指（D）

A、适于商销

B、上好可销品质

C、质量劣等

D、良好平均品质

4、目前我国出口的某些工艺品、服装、轻工业品等常用来表示

品质的方法是（A）A、凭样品买卖

B、凭规格买卖

C、凭等级买卖

D、凭产地名称买卖

5、凭样品买卖时，如果合同中无其他规定，那么卖方所交货物

(B)A、可以与样品大致相同

B、必须与样品大完全一致

C、允许有合理公差

D、允许在包装规格上有一定幅度的差异

6、国际贸易中，大宗农副产品、矿产品以及一部分工业制成品

习惯的计量方法(C)。A、按面积计算

B、按长度计算

C、按重量计算

D、按容积计算

7、在国际贸易中，木材、天然气和化学气体习惯的计量单位(C)。

A、按重量计算

B、按面积计算

C、按体积计算

D、按容积计算

8、在国际贸易中，一些贵重金属如黄金、白银的习惯的计量单

位(B)o

A、克拉

B、盎司

C、长吨

D、司马担

9、根据《跟单信用证统一惯例》规定，合同中使用“大约”、

“近似”等约量字眼，可解释为交货数量的增减幅度为(BP129)o

A、不超过5%

B、不超过10%

C、不超过15%

D、由卖方自行决定

10、凡货样难以达到完全一致的，不宜采用(B)

A、凭说明买卖

B、凭样品买卖

C、凭等级买卖

D、凭规格买卖

11、某公司与外商签订了一份出口某商品的合同，合同中规定的

出口数量为500吨。在溢短装条款中规定，允许卖方交货的数量可增

减5%,但未对多交部分如何作价给予规定。卖方依合同规定多交了

20吨，根据《公约》的规定，此20吨应按(B)作价。

A、到岸价

B、合同价

C、离岸价

D、议定价

13、我国现行的法定计量单位是(B)oA、公制

B、国际单位制

C、英制

D、美制

14、CIFExShip*sHold与DES相比，买方承担的风险(C)。

A、两者相同

B、后者大

C、前者大

D、买方不承担任何风险

15、根据《2000通则》的规定，CFR术语仅适用于水上运输，若

卖方先将货物交到货运站或使用集装箱运输时，应采用(A)为宜。

P76A、FCA

B、CPT

C、CIP

D、DAF

16、以下关于国际贸易术语“CIF”的内容提法正确的是(A)。

A卖方除承担成本加运费的义务外,还要负责办理运输保险并支

付保险费。

B卖方在投保时应投保一切险。

C卖方必须将货物实际交付给买方，才算完成了交货义务。

D货物的风险在货物实际交付时由卖方转移给卖方

17、根据《INC0TERMS2000》的解释，进口方负责办理出口清关

手续的贸易术语是(B)oA.FAS

B.EXW

C.FCA

D.DDP

18、CIFExShip's

Hold属于(B)

A、内陆交货类

B、装运港船上交货类

C、目的港交货类

D、目的地交货类

19、根据《INC0TERMS2000》的解释，出口方负责办理进口清关

手续的贸易术语是(D)o

A.FAS

B.EXW

C.FCA

D.DDP

20、负责制定《2000通则》的组织是(B)o

A、国际法协会

B、国际商会

C、经合组织

D、WT0

21、我方出口大宗商品，按CIF新加坡成交，合同规定采用程租

船运输，我方不愿承担卸货费用，则我方应选择的贸易术语的变形是

(C)oA、CIFLinerTermsSingapore

B、CIFLandedSingaporeC、CIFExShip'sHoldSingapore

D、CIFExTackleSingapore

22、以FOBST成交，则买卖双方风险的划分界限是(B)。A、货

交承运人

B、货物越过装运港船舷C、货物在目的港卸货后

D、装运港码头

23、《1932年华沙——牛津规则》主要是为了解释(B)术语的。

A、FOB

B、CIF

C、CFR

D、FAS

24、按照《2000年通则》的解释,CIF与CFR的主要区别在于(B)。

A.办理租船订舱的责任方不同

B.办理货运保险的责任方不同

C.风险划分的界限不同

D.办理出口手续的责任方不同

25、在实际业务中，FOB条件下，买方常委托卖方代为租船、订

舱，其费用由买方负担。如到期订不到舱，租不到船，(A)o

A.卖方不承担责任，其风险由买方承担

B.卖方承担责任，其风险也由卖方承担

C.买卖双方共同承担责任、风险

D.双方均不承担责任，合同停止履行

26.在国际贸易中，海运提单的签发日期是表示(C)。A.货物开

始装船的日期B.装载船只到达装运港口的日期C.货物已经装船完

毕的日期D.装载船只到达目的港口的日期

27.海运货物中的班轮运输，其班轮运费应该(A)。A.包括装卸

费，但不计滞期、速退费B.包括装卸费，同时计滞期、速遣费C.包

括卸货费，应计滞期费，不计速遣费D.包括装货费，应计速遣费，

不计滞期费

28.必须经过背书才能进行转让的提单是(C)。A.记名提单

B.不记名提单C.指示提单

D.备运提单

29.在海洋运输货物保险业务中，共同海损(A)0A.是部分损失

的一种B.是全部损失的一种

C.有时是全部损失，有时是部分损失D.既是部分损失，又是

全部损失

30.在国际贸易运输保险业务中，仓至仓条款是(B)°A.承运人

负责运输责任起讫的条件B.保险人负责保险责任起讫的条款C.出

口人负责交货责任起讫的条款D.进口人负责接货责任起诜的条款

31.按中国人民保险公司海洋货物运输保险条款规定，三种基本

险别就保险公司承担的风险责任范围的大小而言，下列四种排列顺序

正确的是(C)。

A.最大的是平安险，其次为一切险，再其次为水渍险B.最大

的是水渍险，其次为一切险，再其次为平安险C.最大的是一切险,

其次为水渍险，再其次为平安险D.最大的是一切险，其次为平安险，

再其次为水渍险

32.在进出口贸易中，代理人或经纪人为委托人服务而收取的报

酬叫做(D)。A.酬金B.回扣C.折扣D.佣金

33.信用证的基础是国际货物销售合同，而且又是开证行对出口

人的有条件的付款承诺，所以，当信用证条款与销售合同规定不一致

时，受益人可以要求(B)。A.开证行修改B.开证人修改C.通知行

修改D.议付行修改

34.汇票有即期和远期之分，在承兑交单(D/A)业务中，(A).A.只

使用远期汇票，不使用即期汇票B.只使用即期汇票，不使用远期汇

票C.既使用即期汇票，也使用远期汇票D.即期汇票和远期汇票同

时使用

35.卖方发盘限15日复到有效，14日下午收到买方复电要求减

价3%并修改交货期，正研究如何答复时，次日上午又收到买方来电

接受发盘，(D)o

A.于是，合同按卖方发盘条件达成B.于是，合同按买方提出

条件达成C.于是，合同按买方还实盘条件达成D.此时，合同尚未

达成

36、在进出口贸易实践中，对当事人行为无强制性约束的规范是

(C)。A、国内法

B、国际法

C、国际贸易惯例

D、国际条约

37、与进出口贸易关系最大，也是最重要的一项国际条约是(B)。

A、《联合国国际货物销售合同公约》

B、《国际贸易术语解释通则》C、《跟单信用证统一通则》

D、《托收统一规则

38、按照《2000年通则》的解释，采用CIF条件成交时，货物

装船时从吊钩脱落掉入海里造成的损失由(A)。A.卖方负担

B.买方负担

C.承运人负担

D.买卖双方共同负担

39.在国际贸易中，买卖商品是按重量计价的，若合同未明确规

定计算重量的办法时，按惯例，应按(A)。A.净重计

B.毛重计C.皮重计

D.重量计

40.按照现行的国际贸易惯例解释，若以CFR条件成交，买卖双

方风险划分是以(D)。A.货物交给承运人保管为界B.货物交给第一

承运人保管为界C.货物在目的港越过船舷为界D.货物在装运港越

过船舷为界

41.UNC0TERMS2000》C组贸易术语与其它组贸易术语的重要

区别之一是(0。A.交货地点不同B.风险划分地点不同

C.风险划分地点与费用划分地点不同D.赛用划分地点不同

4.按照国际贸易有关惯例，卖方必须在运输单据上表明(D)。A.包

装标志

B.警告性标志C.指示性标志

D.运输标志

42.按FOB条件达成的合同，凡需租船运输大宗货物，应在合同

中具体订明(A)。A.装船费用由谁负担

B.卸船费用由谁负担C.保险费用由谁负担

D.运费由谁负担

二、多项选择题(在每小题的备选答案中选出二个或二个以上正

确的答案，并将正确答案的号码填在题干的括号内。正确答案未选全

或有选错的，该小题无分。每小题2分，共10分)

1、贸易术语在国际贸易中的主要作用是(ABCD)。

A.简化交易手续

B.明确交易双方责任

C.缩短磋商时间

D.节省费用开支

2、根据《2000年通则》的解释，FOB条件和CFR条件下卖方均

应负担(ACD)。

A.提交商业发票及海运提单

B.租船订舱并支付运费

C.货物于装运港越过船舷以前的一切风险

D.办理出口通关手续

3、按照《2000年通则》的解释，FOB、CFR与CIF的共同之处表

现在（ABD）o

A.均适合水上运输方式

B.风险转移均为装运港船舷

C.买卖双方责任划分基本相同？

D.交货地点均为装运港

4、FOB与FCA相比较，其主要区别有（ABCD）。

A、适用的运输方式不同

B、风险划分界限不同C、交货地点不同

D、提交的单据种类不同

5、CIF术语与DES术语的区别是（ABCD）。

A、适用的运输方式不同

B、CIF为凭单交货，DES为凭实物交货C、不但风险划分地点不

同，而且费用划分界限也不同。

D、CIF合同属于装运合同，DES合同属于到达合同。

6、有关贸易术语的国际贸易惯例有（ABC）oA、《2000通则》

B、《1932年华沙一牛津规则》C、《1941年美国对外贸易定义

修订本》

D、《汉堡规则》

7、我某进口公司按FOB条件进口一批货物，采用程租船运输，

如我进口方不愿承担装船费用，应采用（BCD）。A、FOBUnderTackle

B、FOBStowed

C、FOBTrimmed

D、FOBST

8、国际贸易术语具有两重性，分别是(BD)。A、表示付款条件

B、表示交货条件

C、表示运输条件

D、表示成交价格的构成因素

9、F组术语的共同点是(BCD)o

A、风险划分和费用划分相分离

B、卖方都需要提交符合合同的货物C、买方都需要自费办理保

险

D、销售合同都是“装运合同”

10、根据《2000通则》的规定，(BC)是风险和费用划分点相

分离的贸易术语。A、FOB

B、CIF

C、CPT

D、DDP

11、卖方根据买方来样复制样品，寄送买方并经其确认的样品，

被称为(BCD)oA、复样

B、回样

C、原样

D、确认样

E、对等样品

12、凭商品或牌号买卖，一般只适用于(AB)

A、一些品质稳定的工业制成品

B、经过科学加工的初级产品C、机器、电器和仪表等技术密集

产品

D、造型上有特殊要求的商品

13、包装标志按其用途，可分为(ABC)。

A.运输标志

B.指示性标志C.警告性标志

D.识别标志

E.条形码标志

14、某公司向国外某客商出口50吨小麦，合同规定卖方交货的

数量可溢短装5%,卖方实际交货时多交了2吨，买方可就卖方多交

的2吨货物作出(AC)的决定。A、收取52吨货物

B、拒收52吨货物

C、收取多交货物的1吨

D、拒收多交的2吨货物

15、表示品质方法的分类是(BC)

A、凭样品表示商品的品质

B、凭实物表示商品的品质C、凭说明表示商品的品质

D、凭商标表示商品的品质

16、一卖方同意以每吨300美元的价格向买方出售1200吨一级

大米，合同和信用证金额都为36万美元。但卖方实际交付货物时，

大米的价格已发生了波动。因价格波动，一级大米的价格是350美元

/吨，而三级大米的价格为300美元/吨，则（BD）

A、卖方可交三级大米

B、卖方应按合同规定交货C、因价格波动卖方可按比例少交一

些货物

D、无论进货多少，只要卖方的交货符合合同和信用证的规定，

卖方就能收回36万美元的货款

17、我国实施IS09000系列标准，努力按国际标准化组织出口商

品生产的原因是（ABD）A、IS09000系列是进入国际市场的通行证

B、IS09000系列标准是参与国际竞争，发展对外贸易的要求

C、IS09000系列标准是建立现代企业制度，适应市场经济的重

要组成部分D、IS09000系列标准是全面提高企业素质，强化质量管

理的手段

18、在国际贸易中，常用的度量衡制度有（ABCD）A、公制

B、国际单位制

C、英制

D、美制

19、在国际贸易中，溢短装条款包括的内容有（ABC）A、溢短装

的百分比

B、溢短装的选择权

C、溢短装部分的作价

D、买方必须收取溢短装的货物

20、在国际贸易中，关于包装由谁供应的通常做法是(ABC)A、

由卖方提供包装，包装连同商品一起交付买方B、由卖方提供包装,

但交货后，卖方将原包装收回

C、由买方提供包装或包装材料

D、由厂家免费提供包装

21.为防止运输途中货物被窃，应该(CE)。A.投保一切险，加

保偷窃险B.投保水渍险(即单独海损赔偿)C.投保一切险D.投保

偷窃险

E.投保一切险或投保平安险和水渍险种的一种，加保偷窃险

22.仲裁协议是仲裁机构受理争议案件的必要依据，按照有关规

定，仲裁协议(OE)。A.必须在争议发生之前达成B.只能在争议发

生之后达成C.可以在争议发生之前达成D.必须在争议发生之后达

成E,可以在争议发生之后达成

23.国际贸易货物海洋运输当中的过期提单是指(BD)。A.提单

签发日迟于货物装船完毕日B.提单晚于货物到达目的港C.提单签

发日早于货物装船完毕日

D.卖方向银行交单时间超过提单线发日期21天E.卖方向买方

交单时间超过提单签发日期21天

24.不可抗力的事件范围较广，引起的情况一般为(CD)。A.卖

方原因B.买方原因C.自然力量D.社会力量E.外部力量

25.在履行出口合同过程中，若以CIF或CFR成交，采用信用证

作为支付方式，卖方应做好的工作环节有（ACDE）°A.备货、报验B.申

请进口许可证C.制单结汇

D.租船订舱、办理货运手续E.催证、审证、改证

三、判断题

1.由于国际贸易是涉外经济活动，那么调节它们法律关系的，

主要应是国际贸易惯例。（J）

2、《国际贸易术语解释通则》是进行国际货物贸易关系最大，

亦是最重要的一项国际公约。（J）

3、FOB价格条件按各国惯例的解释都是由卖方负责申请领取出

口许可证和支付出口税。

（V）

4、如果买方想采用铁路运输，愿意办理出口清关手续并承担其

中的费用，买方可以采用FCA贸易术语。（X）

5、买方采用FOB条件进口散装小麦，货物用程租船运输，若买

方不愿承担装船费用,可用FOBStowed变形。（V）

6、采用FOB贸易术语的各种变形是为了解决买卖双方在卸货费

用上的负担问题（X

7、FCA、CPT、CIP三种贸易术语中，就卖方承担的风险而言，

FCA最小，CPT其次,CIP最大。（V）

8、我方按FOB旧金山从美国购进一批小麦，卖方理所当然应将

货物装到旧金山港口的船上。（J）

9、按CIFLandedSingapore成交，货物在新加坡港的卸货费

和进口报关费应由卖方负担。(X)

10、贸易术语因其表示商品的价格构成，所以可以称为“价格术

语”。

(J)

11、EXW术语是买方承担责任、费用和风险最小的术语。

(X)

12、在所有的贸易术语下，出口报关的责任、费用均由卖方负担。

(X)

13、根据《2000通则》的规定，以C组术语成交签订的合同都

属于装运合同。(X)

14、按一般惯例，凡是FOB后面未加“理舱”或“平舱”字样,

则由买方负担理舱或平舱费用。(J)

15、CFRExShip'sHoldNEWYORK是指卖方必须将货物运到

纽约，在舱底交接。(J)

16、运输包装上的标志就是指运输标志，也就是通常所说的唆头。

(V)

17、对于警告性标志，各国一般都有统一规定。但我国出口危险

品货物除印刷我国的危险品标志外，还应标明国际上规定的危险品标

志。

(V)

18、进出口商品包装上的包装标志，都要在运输单据上表明。(J)

19、双方签订的贸易合同中，规定成交货物为不需包装的散装货，

而卖方在交货时采用麻袋包装，但净重与合同规定完全相符，且不要

求另外加收，麻袋包装费。货到后，买方索赔，该索赔不合理。

（V）

20、包装费用一般包括在货价之内，不另计收。

（V）

21.在出口贸易中，表达品质的方法多种多样，为了明确责任，

最好采用既凭样品又凭规格买卖的方法。（J）

22.在出口凭样品成交业务中，为了争取国外客户，便于达成交

易，出口企业应尽量选择质量最好的样品请对方确认并签订合同。（X）

23、在约定的品质机动幅度或品质公差范围内的品质差异，除非

另有规定，一般不另行增减价格。（J）

24、某外商来电要我方提供大豆，按含油量18%、含水量14%,

不完善粒7%,杂质1%的规格订立合同。对此，在一般条件下，我方

可以接受。（X）

25、中国A公司向《公约》缔约国B公司出口大米，合同规定数

量为50000公吨，允许卖方可溢短装10%。A公司在装船时共装了

58000公吨，遭到卖方拒收。按公约的规定，买方有权这样做。（J）

四、简答题（每小题5分，共25分）26.信用证的性质和特点是

什么？27.在什么情况下才构成实际全损？28.“交货”和“装运”

在不同的价格术语条件下，为什么有时是同一个概念，有时又互异?

29.仲裁协议有几种形式?仲裁协议有何作用？30.什么是发盘?构成

一项发盘应具备哪些条件？

26、信用证的性质为银行信用。其特点为：（1）信用证是一种有

条件的保证付款的凭证，但不同于一般的银行担保。（2）信用证是依

据买卖合同开立的，但它又是独立于合同之外的自足的文件。（3）信

用证只凭指定的单据付款，它是一种单据买卖。

27、构成实际全损的情况主要有：（1）保险标的物完全灭失。如：

船只遭海难后沉没，货物与之同时沉入海底。（2）保险标的丧失。货

物遭受损失，使被保险人完全丧失了这些财产，无法复得。（3）保险

标的物发生质变，失去原有使用价值。（4）船舶失踪达到一定时期。

28、装运一般是指将货物装上运输工具。交货一般是指卖方按照

商定的时间、地点和运输方式将合同规定的货物交付给买方，两者具

有不同的概念。但在国际贸易中，交货具有两种情况：第一种情况是

卖方把货物实际交给买方，称为实际交货。第二种情况是卖方凭单据

交货，称为象征性交货。因而采用FOB、CFR和CIF三种价格术语时，

卖方只要根据合同规定将货物装上船，取得提单就算交货，它属于象

征性交货性质。这时，装运即作为交货。而在目的地或其它地点交货，

或采用内陆交货和目的地交货的价格术语时，属于实际交货性质，装

运就不等于交货，装运时间与交货时间是不一致的。

29、仲裁协议是双方当事人表示愿意将他们之间的争议交付仲裁

解决的一种书面协议。有两种形式：一种是在争议发生之前订立在合

同中的仲裁条款；另一种是在争议发生之后订立的提交仲裁的协议。

两种形式的仲裁协议，其法律效力和作用是一样的。具体表现在：（1）

对双方当事人有约束力。（2）排除了法院对该争议案管辖权。（3）使仲

裁机构和仲裁员取得了对该争议案的管辖权。

30、发盘又称发价或报价，在法律上称要约。有卖方发盘和买方

发盘之分，构成一项发盘必须具备下列各项条件：（1）发盘应向一个

或一个以上特定的人提出，即指定受盘人。（2）发盘内容必须十分确

定，即在建议正在中写明货物并且明示或默示地规定数量和价格或规

定如何确定数量和价格。（3）发盘必须表明发盘人对其发盘一旦被受

盘人接受即受约束的意思。

五、计算题（第31小题7分，第32小题8分，共15分）31.某

出口公司按每公吨1,200美元FOB上海对外报价，国外客户要求改

报CIFf日金山。假设每公吨运费为130美元，加1成投保，保险费

为1%,问该出口公司应报价多少？（要求写出计算公式及计算过程）

31、CIF=（FOB+国外运费）/（1-保险加成*保险费率）=1344.80

美元

32.某外贸公司出口某商品20吨（1000千克/吨），收购价每千

克人民币2.80元，国内费用加17%。外销价每吨550美元CIF旧

金山，含佣3%,共支付运费870美元，保险费440美元。试计算该

商品换汇成本。（要求写出计算公式及计算过程）

32、换汇成本=出口总成本（人民币）/出口外汇净收入（美元）=7

元人民币/美元

六、案例分析题（每小题10分，共20分）33.1998年11日18

日，我方某公司与国外客商签订一批大米出口合同，价格条件为

USD115每公吨CIP、汉堡，装运期为1999年3月15日前即期信用证

支付方式。按合同规定，买方于2月6日将信用证开抵卖方。出口公

司于3月8日将该批货物装上开往汉堡的班轮。不料，该批货物在运

输途中因海难于3月12日灭失。我方某公司于3月16日持整套运输

单据向银行议付，但买方在得知货物已灭失后已于3月15日通知银

行拒付货款。试分析在此情况下，卖方应如何处理？

34.某公司以CIF鹿特丹出口食品1000箱，即期信用证付款，

货物装运后，凭已装船清洁提单和已投保一切险及战争险的保险单向

银行收妥货款，货到目的港后经进口人复验发现下列情况：（1）该批

货物共10个批号，抽查20箱，发现其中2个批号内含沙门氏细菌超

过进口国的标准；（2）收货人只实收998箱，短少2箱；（3）有15箱

货物外表情况良好，但箱内货物共短少60公斤。试分析上述情况，

进口人应分别向谁索赔，并说明理由。

33、根据2000年通则的解释，CIF术语属象征性交货的贸易术

语。在信用证支付方式下，卖方只要提供了符合信用证条款规定的单

据,就算完成了交货义务，就可凭合格的单据向买方索取货款的权利,

属于单据买卖。另一方面，在CIF条件下，风险转移是以装运港将货

物装船为界，即风险的转移是以货物在装运港装船时越过船舷为界,

买方承担货物越过船舷之后的风险。在本案中，卖方已按合同规定将

货物于3月8日按时装船，符合合同约定的装运期。该批货物在运输

途中因海难于3月12日灭失发生在装船完毕之后，也即发生在货物

风险已转移到买方之后，只要我方某公司持整套运输单据向银行议付,

做到“单证相符，单单相符”，买方就无权通知银行拒付货款。

34、第(1)种情况应向卖方索赔，承运人签发清洁提单只证明货

物外包装状况，因原装货物有内在缺陷，承运人不负责任。第(2)种

情况应向承运人索赔，因承运人签发清洁提单，提单是货物收据，因

承运人保存货物不妥，造成货物短少，承运人在目的港应如数交足。

第(3)种情况，因货物外表情况良好，箱内货物短少，若属保险单责

任范围以内损失，可向保险公司索赔，但如进口人能举证原装数量不

足，也可向卖方索赔。

试题2

第一章：国际贸易术语

一、单项选择题

1、在进出口贸易实践中，对当事人行为无强制性约束的规范是

(C)O

A、国内法B、国际法C、国际贸易惯例D、国际条约

2、与进出口贸易关系最大，也是最重要的一项国际条约是(B)。

A、《联合国国际货物销售合同公约》B、《国际贸易术语解

释通则》

C、《跟单信用证统一通则》D、《托收统一规则

3、按照《2000年通则》的解释，采用CIF条件成交时，货物装

船时从吊钩脱落掉入海里造成的损失由(A)。

A.卖方负担B.买方负担C.承运人负担D.买卖双方共同负担

4、按照《2000年通则》的解释，CIF与CFR的主要区别在于(B)<)

A.办理租船订舱的责任方不同B.办理货运保险的责任方不同

C.风险划分的界限不同D.办理出口手续的责任方不同

5、在实际业务中，FOB条件下，买方常委托卖方代为租船、订

舱，其费用由买方负担。如到期订不到舱，租不到船，(A)o

A.卖方不承担责任，其风险由买方承担B,卖方承担责任，其

风险也由卖方承担C.买卖双方共同承担责任、风险D.双方均不承

担责任，合同停止履行

6、以下关于国际贸易术语“CIF”的内容提法正确的是(A)。

A卖方除承担成本加运费的义务外,还要负责办理运输保险并支

付保险费。B卖方在投保时应投保一切险。

C卖方必须将货物实际交付给买方，才算完成了交货义务。

D货物的风险在货物实际交付时由卖方转移给卖方

7、根据《INC0TERMS2000》的解释，进口方负责办理出口清关手

续的贸易术语是(B)。A.FASB.EXWC.FCAD.DDP

8、CIFExShip'sHold属于(B)。A、内陆交货类

B、装运港船上交货类C、目的港交货类D、目的地交货类

9、根据《INC0TERMS2000》的解释，出口方负责办理进口清关手

续的贸易术语是(D)oA.FASB.EXWC.FCAD.DDP

10、负责制定《2000通则》的组织是(B)o

A、国际法协会B、国际商会C、经合组织D、WT0

11、我方出口大宗商品，按CIF新加坡成交，合同规定采用程租

船运输，我方不愿承担卸货费用，则我方应选择的贸易术语的变形是

(C)O

A、CIFLinerTermsSingaporeB、CIFLandedSingaporeC、

CIFExShip,sHoldSingaporeD、CIFExTackleSingapore

12、以FOBST成交，则买卖双方风险的划分界限是(B)o

A、货交承运人B、货物越过装运港船舷

C、货物在目的港卸货后D、装运港码头

13、《1932年华沙——牛津规则》主要是为了解释(B)术语的。

A、FOBB、CIFC、CFRD、FAS

14、CIFExShip'sHold与DES相比，买方承担的风险(C)。

A、两者相同B、后者大C、前者大D、买方不承担任何风险

15、根据《2000通则》的规定，CFR术语仅适用于水上运输，若

卖方先将货物交到货运站或使用集装箱运输时，应采用(A)为宜。

P76A、FCAB、CPTC、CIPD、DAF

二、多项选择题

1、贸易术语在国际贸易中的主要作用是(ABCD)。A.简化交易手

续B.明确交易双方责任C.缩短磋商时间D.节省费用开支

2、根据《2000年通则》的解释，FOB条件和CFR条件下卖方均

应负担(ACD).A.提交商业发票及海运提单B.租船订舱并支付运费

C.货物于装运港越过船舷以前的一切风险D.办理出口通关手续

3、按照《2000年通则》的解释，FOB、CFR与CIF的共同之处表

现在(ABD)。A.均适合水上运输方式B.风险转移均为装运港船舷

C.买卖双方责任划分基本相同？D.交货地点均为装运港

4、FOB与FCA相比较，其主要区别有(ABCD)。

A、适用的运输方式不同B、风险划分界限不同C、交货地点不

同D、提交的单据种类不同

5、CIF术语与DES术语的区别是(ABCD)。

A、适用的运输方式不同B、CIF为凭单交货，DES为凭实物交货

C、不但风险划分地点不同，而且费用划分界限也不同。

D、CIF合同属于装运合同，DES合同属于到达合同。

6、有关贸易术语的国际贸易惯例有(ABC)o

A、《2000通则》B、《1932年华沙一牛津规则》

C、《1941年美国对外贸易定义修订本》D、《汉堡规则》

7、我某进口公司按FOB条件进口一批货物，采用程租船运输，

如我进口方不愿承担装船费用，应采用(BCD)o

A、FOBUnderTackleB、FOBStowedC、FOBTrimmedD、FOBST

8、国际贸易术语具有两重性，分别是(BD)o

A、表示付款条件B、表示交货条件C、表示运输条件D、表示

成交价格的构成因素

9、F组术语的共同点是(BCD)o

A、风险划分和费用划分相分离B、卖方都需要提交符合合同的

货物

C、买方都需要自费办理保险D、销售合同都是“装运合同”

10、根据《2000通则》的规定，（BC）是风险和费用划分点相

分离的贸易术语。

A、FOBB、CIFC、CPTD、DDP

三、判断题

1、由于国际贸易是涉外经济活动，那么调节它们法律关系的，

主要应是国际贸易惯例。（J）

2、《国际贸易术语解释通则》是进行国际货物贸易关系最大，

亦是最重要的一项国际公约。（J）

3、FOB价格条件按各国惯例的解释都是由卖方负责申请领取出

口许可证和支付出口税。

（V）

4、如果买方想采用铁路运输，愿意办理出口清关手续并承担其

中的费用，买方可以采用FCA贸易术语。（X）

5、买方采用FOB条件进口散装小麦，货物用程租船运输，若买

方不愿承担装船费用，可用FOBStowedXXXXXXXXX变形。

（V）

6、采用FOB贸易术语的各种变形是为了解决买卖双方在卸货费

用上的负担问题（X

7、FCA、CPT、CIP三种贸易术语中，就卖方承担的风险而言，

FCA最小，CPT其次，CIP最大。（J）

8、我方按FOB旧金山从美国购进一批小麦，卖方理所当然应将

货物装到旧金山港口的船上。（J）

9、按CIFLandedSingapore成交，货物在新加坡港的卸货费

和进口报关费应由卖方负担。（X）

10、贸易术语因其表示商品的价格构成，所以可以称为“价格术

语”。（J）

11、EXW术语是买方承担责任、费用和风险最小的术语。（X）

12、在所有的贸易术语下，出口报关的责任、费用均由卖方负担。

（X）

13、根据《2000通则》的规定，以C组术语成交签订的合同都

属于装运合同。（X）

14、按一般惯例，凡是FOB后面未加“理舱”或“平舱”字样,

则由买方负担理舱或平舱费用。（J）

15、CFRExShip'sHoldNEWYORK是指卖方必须将货物运到

纽约，在舱底交接。（J）

四、名词解释

1、国际贸易术语贸易术语具有两重性：一方面它是用来确定交

货条件，即说明买卖双方在交接货物时各自承担的风险、责任和费用；

另一方面又用来表示该商品的价格构成因素

2、SymbolicDelivery：P71

3、FOBST：国际贸易FOB术语的一种变形，即“FOBstowedand

trimmed”（包括理舱、平舱费用的装运港船上交货价格）。采用这种

变形是为解决FOB术语项下装船费用的负担问题。如买卖双方采用

FOBST术语，则由卖方承担除须使货物越过装运港船舷之外，还须负

担理舱和平舱的费用。

4、国际贸易惯例：指在国际贸易实践中逐渐自发形成的，某一

地区、某一行业中普遍接受和经常遵守的任意性行为规范。

5、FCA,CPT,CIP&FOB,CFR,CIF：相同：风险、责任、费

用划分的基本原则相同.都是“凭单交货”，即卖方只要取得货运单

据交给买方，就履行了交货义务，可收取货款。不同：适用的运输方

式不同：CIP组适用于各种方式及其组合；CIF组适用于海运和内河

运交货和风险的转移地点不同

交货时间不同：CIF组下取得正式提单日即是交货日；CIP组下

货交承运人后取得单据的签字日即是交货日

投保的险别不同：CIF组仅为海洋运输险

运输单据不同：CIF组下是cleanonboardB/L；CIP组依不同

运输方式而定。

6.比较FOB、CFR、CIF三种贸易术语有哪些相同点和区别？相

同：交货都在出口国的装运港

风险划分都以装运港船舷为界

凭合格单据证明已完成交货（象征性交货）

不同：承担的责任不同

支付费用不同7.比较CIF术语与DES术语有哪些区别性质不同:

DES是实质性交货

风险划分不同：DES于目的港船上买方有效控制货物时划分风险

费用不同：DES下卖方承担的费用包括了正常运费和可能的不正

常费用（转船、绕航、特殊附加险）一DES才是真正的到岸价！付款方

式不同：CIF术语成交常采用信用证方式；DES采用货到付款方式8.

比较CIF与CIP的异同点

基本原则相同：价格构成的原则相同

同属装运合同

风险在装运地转移风险划分点和责任划分点分离

不同：运输方式不同

不同运输方式下，交货地点、风险、费用、责任划分不同

一、各组贸易术语总结

（一）E组术语（启运术语，Departure）

（二）F组术语（主运费未付术语，MainCarriageUnpaid）

（三）C组术语（主运费已付术语，MainCarriagePaid）注：C

组术语的风险划分界限和费用划分界限相分离注：以F组和C组术

语成交的合同都属于装运合同。

（四）D组术语（到达术语，Arrival）以D组术语成交的合同属

于到达合同。

D组术语中，除DEQ下卖方负责卸货外，其余的术语下卖方均不负

责卸货.第二章：合同的品质、数量和包装

一、单项选择题

1、在国际贸易中，造型上有特殊要求或具有色香味方面特征的

商品适合于（AP121）A、凭样品买卖B、凭规格买卖C、凭等级买

卖D、凭产地名称买卖

2、若合同规定有品质公差条款，则在公差范围内，买方（A）A、

不得拒收货物B、可以拒收货物C、可以要求调整价格D、可以拒收

货物也可以要求调整价格

3、大路货品质标准是指（D）

A、适于商销B、上好可销品质C、质量劣等D、良好平均品质

4、目前我国出口的某些工艺品、服装、轻工业品等常用来表示

品质的方法是（A）

A、凭样品买卖B、凭规格买卖C、凭等级买卖D、凭产地名称

买卖

5、凭样品买卖时，如果合同中无其他规定，那么卖方所交货物

（B）

A、可以与样品大致相同B、必须与样品大完全一致

C、允许有合理公差D、允许在包装规格上有一定幅度的差异

6、国际贸易中，大宗农副产品、矿产品以及一部分工业制成品

习惯的计量方法（C）oA、按面积计算B、按长度计算C、按重量计

算D、按容积计算

7、在国际贸易中，木材、天然气和化学气体习惯的计量单位（C）。

A、按重量计算B、按面积计算C、按体积计算D、按容积计算

8、在国际贸易中，一些贵重金属如黄金、白银的习惯的计量单

位(B)o

A、克拉B、盎司C、长吨D、司马担、“近似”等约量字眼，

可解释

9、根据《跟单信用证统一惯例》规定，合同中使用“大约”为

交货数量的增减幅度为(BP129)o

A、不超过5%B、不超过10%C、不超过15%D、由卖方自行决

定

10、凡货样难以达到完全一致的，不宜采用(B)

A、凭说明买卖B、凭样品买卖C、凭等级买卖D、凭规格买卖

11、某公司与外商签订了一份出口某商品的合同，合同中规定的

出口数量为500吨。在溢短装条款中规定，允许卖方交货的数量可增

减5%,但未对多交部分如何作价给予规定。卖方依合同规定多交了

20吨，根据《公约》的规定，此20吨应按(B)作价。

A、到岸价B、合同价C、离岸价D、议定价

13、我国现行的法定计量单位是(B)o

A、公制B、国际单位制C、英制D、美制

二、多项选择题。

1、卖方根据买方来样复制样品，寄送买方并经其确认的样品，

被称为(BCD)A、复样B、回样C、原样D、确认样E、对等样品

2、凭商品或牌号买卖，一般只适用于(AB)

A、一些品质稳定的工业制成品B、经过科学加工的初级产品

C、机器、电器和仪表等技术密集产品D、造型上有特殊要求的

商品

3、包装标志按其用途，可分为(ABC)。

A.运输标志B.指示性标志C.警告性标志D.识别标志E.条形

码标志

4、某公司向国外某客商出口50吨小麦，合同规定卖方交货的数

量可溢短装5%,卖方实际交货时多交了2吨，买方可就卖方多交的2

吨货物作出(AC)的决定。A、收取52吨货物B、拒收52吨货物C、

收取多交货物的1吨D、拒收多交的2吨货物

5、表示品质方法的分类是(BC)

A、凭样品表示商品的品质B、凭实物表示商品的品质C、凭说

明表示商品的品质D、凭商标表示商品的品质

6、一卖方同意以每吨300美元的价格向买方出售1200吨一级大

米，合同和信用证金额都为36万美元。但卖方实际交付货物时，大

米的价格已发生了波动。因价格波动，一级大米的价格是350美元/

吨，而三级大米的价格为300美元/吨，则(BD)A、卖方可交三级大

米B、卖方应按合同规定交货

C、因价格波动卖方可按比例少交一些货物

D、无论进货多少，只要卖方的交货符合合同和信用证的规定，

卖方就能收回36万美元的货款

7、我国实施IS09000系列标准，努力按国际标准化组织出口商

品生产的原因是(ABD)

A、IS09000系列是进入国际市场的通行证

B、IS09000系列标准是参与国际竞争，发展对外贸易的要求

C、IS09000系列标准是建立现代企业制度，适应市场经济的重

要组成部分D、IS09000系列标准是全面提高企业素质，强化质量管

理的手段

8、在国际贸易中，常用的度量衡制度有（ABCD）

A、公制B、国际单位制C、英制D、美制

9、在国际贸易中，溢短装条款包括的内容有（ABC）

A、溢短装的百分比B、溢短装的选择权

C、溢短装部分的作价D、买方必须收取溢短装的货物

10、在国际贸易中，关于包装由谁供应的通常做法是（ABC）

A、由卖方提供包装，包装连同商品一起交付买方B、由卖方提

供包装，但交货后，卖方将原包装收回

C、由买方提供包装或包装材料D、由厂家免费提供包装

三、判断题

1、在出口贸易中，表达品质的方法多种多样，为了明确责任，

最好采用既凭样品又凭规格买卖的方法。（J）

2、在出口凭样品成交业务中，为了争取国外客户，便于达成交

易，出口企业应尽量选择质量最好的样品请对方确认并签订合同。（X）

3、在约定的品质机动幅度或品质公差范围内的品质差异，除非

另有规定，一般不另行增减价格。（J）

4、某外商来电要我方提供大豆，按含油量18%、含水量14%,不

完善粒7%,杂质1%的规格订立合同。对此，在一般条件下，我方可

以接受。（X）

5、中国A公司向《公约》缔约国B公司出口大米，合同规定数

量为50000公吨，允许卖方可溢短装10%。A公司在装船时共装了

58000公吨，遭到卖方拒收。按公约的规定，买方有权这样做。（J）

6、运输包装上的标志就是指运输标志，也就是通常所说的唆头。

（V）

7、对于警告性标志，各国一般都有统一规定。但我国出口危险

品货物除印刷我国的危险品标志外，还应标明国际上规定的危险品标

志。（J）

8、进出口商品包装上的包装标志，都要在运输单据上表明。（V）

9、双方签订的贸易合同中，规定成交货物为不需包装的散装货，

而卖方在交货时采用麻袋包装，但净重与合同规定完全相符，且不要

求另外加收，麻袋包装费。货到后，买方索赔，该索赔不合理。（V）

10、包装费用一般包括在货价之内，不另计收。（J）

第五章贸易术语和出口价格核算

一.不定项选择题

1.贸易术语在国际贸易中的主要作用是（ABCD）。P31

A.简化交易手续

B.明确交易双方责任

C.缩短磋商时间

D.节省费用开支

2.按照《2000年通则》的解释，采用FOB条件成交，买卖双方

风险划分的界限是(C)。P33

A.运输工具上

B.装运港船

C.装运港船舷

D.装运港船上

3.根据《(2000年通则》的解释，按CFR术语成交，卖方无义

务(0。P36

A.提交货运单据

B.租船订舱

C.办理货运保险

D.取得出口许可证

4.按照《2000年通则》的解释，采用CIF条件成交时，货物装

船时从吊钩脱落掉人海里造成的损失由(A)。P37

A.卖方负担

B.买方负担

C.承运人负担

D.买卖双方共同负担

5.按照《2000年通则》的解释，CIF与CFR的主要区别在于(B)。

P37

A.办理租船订舱的责任方不同

B.办理货运保险的责任方不同

C.风险划分的界限不同

D.办理出口手续的责任方不同

6.我国出口公司向德国出口核桃3000公吨，一般应采用(B)

贸易术语为好。

A.FOB汉堡

B.FOB青岛

C.FOB北京机场

D.CIF汉堡

7.在实际业务中，FOB条件下，买方常委托卖方代为租船、订

舱，其费用由买方负担。如到期订不到舱，租不到船，(A)o

A.卖方不承担责任，其风险由买方承担

B.卖方承担责任，其风险也由卖方承担

C.买卖双方共同承担责任、风险

D.双方均不承担责任，合同停止履行8.根据《2000年通则》

的解释，FOB条件和CFR条件下卖方均应负担(ACD)。

A.提交商业发票及海运提单

B.租船订舱并支付运费

C.货物于装运港越过船舷以前的一切风险

D.办理出口通关手续

9.按照《2000年通则》的解释，FOB、CFR与CIF的共同之处表

现在(ABD)O

A.均适合水上运输方式

B.风险转移均为装运港船舷

C.买卖双方责任划分基本相同

D.交货地点均为装运港

10.价格条款的正确写法是(D)oP52

A.每件3.50元CIF香港

B.每件3.50美元CIF

C.每件3.50元CIFC伦

D.每件3.50美元CIFC2%伦敦

二.判断题1.如果买卖双方在合同中作出与国际惯例完全相反

的约定，只要这些约定是合法的，将得到有关国家法律的承认和保护,

并不因与惯例相抵触而失效。

(T)2.FOB价格条件按各国惯例的解释都是由卖方负责申请领取

出口许可证和支付出口。(F)3.以下的价格表示法是否正确：

EUR75.OOCIFHamburg0

(F)4.按FOB、CFR、CIF三种贸易术语成交，货物在装运港越过

船舷以后，风险即告转移。因此，当货物到达目的港后，买方如果发

现到货品质、数量和/或包装有任何与合同规定不符的情况，卖方就

不负责任。

(F)5.在FOB条件下，卖方可以接受买方委托，代理租船订舱手

续。

(T)6.使用固定价格，在合同中明确规定之后，均按合同确定的

价格结算货款，任何一方不得擅自变更原价格。

(T)

7、凡是价格中不含佣金的称为净价。

(T)8.价格条款包括计量单位、单位价格金额、计价货币和价

格术语。

(F)9.佣金和折扣都是在收到全部货款之后再支付的。

(F)P5410.计价货币和支付货币可以采用进口国或出口国的货

币，也可以采用第三国货。(T)

三.计算题

1.某出口公司与西欧某中间商达成一笔交易，合同规定我方出

口某商品25000千克，每千克15美元，CFRC2%汉堡。海运运费为

每千克0.15美元。出口收汇后出口公司向国外中间商汇付佣金。计

算：(1)该出口公司向中国银行购买支付佣金的美元共需多少人民

币？(2)该出口公司的外汇净收人为多少美元？(按当时中国银行牌价:

100美元=826.49/828.97人民币元)先求出FOB净收入。

CFR净价=含佣价X(l—佣金率)=15X(1—2%)=14.7美元

FOB净价=CFR—F=14.7—0.15=14.55美元/千克

外汇净收入：14.55X25000=363750美元

购买支付佣金的美元需要用卖出价。

佣金=含佣价X佣金率=15X2%=0.3美元

应支付的人民币为:0.3X25000X8.28=62100元

2.我向西欧某客商推销某商品，发盘价格为每公吨1150英镑

CFR西欧某港口，对方复电要求改按FOB中国口岸订价，并给予2%

佣金。查自中国口岸至西欧某港口的运费为每公吨170英镑，我方如

要保持外汇收入不变，改按买方要求条件报价，应为何价？解：FOB

净价=1150—170=980英镑

FOBC2%=980/(1-2%)=1000英镑

答：我方如要保持外汇收入不变，改按买方要求条件报价，应为

每公吨1000英镑。

3.我某外贸公司出售一批货物至伦敦，出口总价为5万美元

CIFC5%伦敦，以中国口岸到伦敦的运费和保险费占10%。这批货物

的国内购进价为人民币351000元(含增值税17%),该外贸公司的费

用定额率为5%,退税率为9%,结汇时银行外汇买人价为1美元折

合人民币8.27元。试计算这笔出口交易的换汇成本和盈亏率。解：

出口总成本=实际成本+出口前的费用

实际成本=进货成本一退税金额=351000—351000/(1+17%)

x9%=351000—27000=324000元

出口总成本=324000+351000x5%=32400+17550=341550元FOB外

汇净收入=销售收入一运保费一费用一佣金=50000—50000x10%—

50000x5%—=50000x(1-10%-5%)=50000x85/100=42500美元

42500x8.27—3415509925出口盈亏率=------------------------

X100%=----------------=2.9%341550341550341550换汇成本=

------------------------=8.03元/美元42500

4、某出口公司对外报某商品每罗12港元CFRC5香港，港商要求

改按CIFC5香港报价，保险费率为2%。问我应报多少港元？

根据CIFC5=CFRC5+I=CFRC5+CIFC5X11O%X1.2%CFRC51212

CIFC5=---------------=----------------=----------------

=12.16港币1—HO%X1.2%1—1.1X1.2%0.9868

5、某工厂进口一批钢材，支出外汇300美元，加工成品出口，

外汇净收入500美元，求创汇率？

解：创汇率（外汇增值率）=［（成品出口外汇净收入一原料外

汇成本）/原料外汇成本］*100%

=（500-300）/300*100%=66.67%

6、设我某出口商品在1美元&7127元时，每打FOB价为13.84

美元。现美元上浮至人民币8.7368元。问我按美元出口价格应否下

调？如欲下调，应调至多少美元便可保持原人民币收入不变？

应该下调。应调至13.80美元便可保持原人民币收入不变。

：原FOB的人民币价格8.7127*13.84=120.583768元

美元上浮后应调至到的美元价格120.583768/8.7368=13.80美

元

四.案例分析

1.我某外贸企业向国外一新客户订购一批初级产品，按CFR中

国某港口、即期信用证付款条件达成交易，合同规定由卖方以程租船

方式将货物运交我方。我开证银行也凭国外议付行提交的符合信用证

规定的单据付了款。但装运船只一直未到达目的港，后经多方查询,

发现承运人原是一家小公司，而且在船舶启航后不久已宣告倒闭，承

运船舶是一条旧船，船、货均告失踪，此系卖方与船方互相勾结进行

诈骗，导致我方蒙受重大损失。试分析,我方应从中吸取哪些教训？启

示和教训：（1）遇到问题时，应抓住问题的要害。如