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外贸面试笔试一试题5一、名词解说FOBCIFCFRPortofLoadingPortofDischargeBLETDETA二，汉译英1.从XXX获悉你们行名及地址并认识你们是XXX有经验的入口商。现向你们开报XXX，盼能在贵地市场销售。我们欣然寄发这封自荐信，希望是互利关系的前奏。请就以下每项货物向我方报成本加运费、保险费到西雅图的最廉价钱，此中包含我们百分之五的佣金。4.我们已收到你们7月17日的来信，特别感谢。我们分别在7月2日和7月9日收到275美元和525美元两笔付款。这样还剩下欠款余额320美元。我们想提示你们，在你们应在6月尾前付清欠款。随函附上到

67月

月22日的来信中，你们答31日为止的结算表。我们将特别感谢你们快速结清此账。三、请以邮件的方式办理以下问题（要求用英文）.美国客户Michael跟你做了好多定单，但都是小定单，你怎样去交流，促进他下更大的单加拿大老客户Bilal,忽然写信说他在市场上看到跟我们企业同样的产品，但价钱比我们的廉价，你该怎样应付四，问答题假如交期只剩下5天了，生产部反应不可以准时达成，怎么办假如客户坚持要工厂付费发快递或空运，怎么办有没有参加过展会哪些人一同老板去了吗客户来本司观光，由你负责招待，怎么安排注意哪些问题与客户确认好Pickup的时间及地址；能否要由能讲外语的同事跟司机一同去；提早通知本司需要参加会议的人员；提早规划好工厂观光路线甚至提早跟有关负责人打好招呼；准备会议中要用到的样品、文件、电脑及投影仪；考虑要否要用餐；安排好送客户。有没有独立找到过客户哪一年哪个国家哪个品牌对接人姓名什么渠道找到的主要经过什么方式交流追踪多久成交第一单多大批金额付款条件实质出货顺利吗有没有翻单及成

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