实践报告范文营销专业推销实践报告

营销专业销售实践报告本页是最新公布的《营销专业销售实践报告》的详尽范文参照文章，感觉应当跟大家分享，这里给大家转摘到。去靠近在这个严寒的冬天，我们营销协会在校园里进行了一场名为“暖贝尔校园送暖和”的销售活动。我作为一名营销协会的成员踊跃地参加了此次活动。下边我对此次销售活动作一个总结报告。我的报告书主要分4个大的步骤进行，第一，对市场进行检查及可行性剖析；第二，活动销售计划；第三，销售记录；第四，销售感想总结一、市场检查及可行性剖析：市场检查要获得过去和此刻相关产品市场的各样资料、数据和信息。市场检查能够从以下一些内容睁开。市场环境检查，花费者检查，市场需求检查，市场营销因素检查，市场竞争检查。第一进行环境检查剖析，我校地理地点比较荒僻离市里较远，交通不便，冬天比较严寒学校没有供暖设施。这些因素关于在校园里销售保暖内衣都是特别有益的条件。2、花费者检查剖析：对特定的花费人群进行剖析，在校园里主要的花费人群为学生和教员工。此中学生的人数占有主要比率，可是老师的花费能力比学生强。因此在抓住学生市场的同时不放松教员工市场。3、市场需求检查：我们学校地理地点比较荒僻，离市里较远，加上公交车少，去市里一趟很不方便。因此我以为在天气忽然转冷的这段时间里，在校园里存在着很大的保暖内衣的需求。4、市场营销因素检查：能够从以下几个方面进行剖析，产品、价钱、市场竞争。第一从产品上讲，我们营销协会从“暖贝尔”企业引进的保暖内衣拥有很大的优势。暖贝尔保暖内衣不一样于传统的保暖内衣穿上感觉到身材庸肿，它更着重休身，特别是女性产品更是突显女性的身材之美。暖贝尔保暖内衣种类多，拥有医疗健身功能。价钱方面第一要检查同学们所能接受的价钱，在这个前提下对不一样价钱等级的保暖内衣产品进行订价。让顾客感觉到我们产品的优惠性。市场竞争检查剖析：在我们学校的商场保暖内衣的销售不太乐观，同时没有其余进行保暖内衣销售的竞争着。二、销售计划：本次暖贝尔内衣销售活动由会长决定进行5天。策划部第一决定在校园内搭建简略帐篷，进行摆摊展卖。各各部门的做事每日在课余时间在摊位上工作，向顾客介绍产品。而后第二个阶段向老师们进行销售工作，对老师们发放折后优惠券，让老师们知道我们正在进行的活动。鼎力进行宣传工作，争取到教师市场，把高档一点的品牌销售给教员工。最后再进行一次降价促销活动，争取把产品的卖出量最大话。在进行摆摊展卖的同时，利用协会中成员的力量笼络自己身旁的潜伏顾客，范文写作向他们介绍我们的保暖内衣。三、销售记录：在此次“暖贝尔”保暖内衣销售活动中我们营销协会一共售出了81套保暖内衣。获得了往届未曾有过的优秀成绩。下边我就作一下简单的销售记录：第一天，我们的工作人员卖出了2套，这让我们的内心都有点打击。可是我们都知道销售员要有吃苦耐劳的精神，不可以轻易放弃。次日，我们卖出了11套，小有进步比第一天，但这足以激励全体成员。第三天我们卖出了15套。第四天卖了13套。第五天，也就是最后一天了，会长决定进行降价促销，把收益压缩一下，提高销售量。这类方式果真凑效，这日一共卖出了40套。至此为期5天的暖贝尔校园送暖和活动结束了。四、销售总结与感想：产品方面：销售工作人员要认识自己的产品，关于顾客的问题要详尽地进行解说。让自己的产品随时和顾客的需求连结起来。销售顾客满意的产品，实时提高产品的附涨价值。2、市场方面：一项销售工作睁开以前要对产品市场的需求量的大小进行检查。销售员要认识市场上的供求关系，保证产品市场不处于饱合阶段后再把产品推向市场。3、花费者方面：销售员要抵花费者进行检盘问卷，认识顾客对产品的要求。去认识特定的花费人群。确立哪种人是自己产品的主要花费顾客，同时发掘市场潜伏顾客。追求产品市场顾客最大话。4、产品宣传：销售工作睁开以前不可以忽略宣传工作。宣传工作手段要多元化，利用各样方式进行产品宣传。比方，印刷广告宣传单，发放产品优惠卷，网络宣传等。5、销售人员自己方面：销售员要担当起销售职能，对其自己的素质要提出必定的要求。第一，销售员要有科学家的脑筋。销售员一定像科学家同样深入认识市场，研究花费者的价值观，购置心理。第二，销售员要有艺术家的心。艺术家对事物拥有敏感的洞察力，对习以为常的人、事、物也能以新鲜敏锐的目光去赏析与察看。销售员应能敏锐的看出人们的需要，还要知道怎样更好的知足顾客的需要。第三、销售员要有技术员的手。销售员是本员工作的工程师，对所销售的产品的原理、构造、性能、质量、操作使用、维休服务方面的技术。第四、销售员要有劳动者的脚。销售员要适应高强度的工作要求。销售员还要有勤劳的工作作风。6、销售技巧：销售员要靠近目标客户，惹起客户注意，只有当目标客户的注意力集集中到销售员的解说和销售品上时，才有可能完成交易。推销员要用简洁的语言赶快地把客户的注意力转移到自己的话题上来，在销售过程中随时抓住顾客的心理变化。着重销售形式的多元化，有时需要现场表演或试用产品，让顾客亲眼看到产品的性能，让顾客亲身触摸、检查、操作商品。销售员要采纳利益靠近法，直接陈说客户购置商品所能获取的利益！既防止了一些客户掩盖其求利的心理而不肯主动咨询产品所能供给利益的阻碍，帮助客户正确的认识产品，加强购置信心，又突出了商品的销售要点，快速达到靠近的目的。销售过程中同时要学会报价技巧；销售员在价钱谈判中报价起点要高。报价表达策略：销售员的报价不论采纳口头或书面方式，思想报告专题表达都一定十分必定干脆，仿佛不可以再做任何改动和没有任何能够商议的余地。销售感想：销售要有坚毅不拔的毅力，一直深信：有志者，事竟成。时机从来就是留给有准备的人的。我们在销售的时候要有足够耐心，仔细，信心，诚心，有了这些心就不惧怕被拒绝，要有重新再来的信心。勤劳是人生最大的财产，特别是对销售员来说更是上天分予的恩泽。人生在于拼搏与奋斗，只有将有限的生命致力于存心义的事业时，生命才会绚烂多彩，独出心裁！关于销售我又有了崭新的认识，有时要的不不过付出了就会有回报，但不付出就必定不会有回报。不论你们信不信，反正我是信了。我还努力学习相关销售方面的知识，固然将来不必定从事这项工作，可是要知道此刻的社会是一个知识性的社会，艺多不压身。即便此后毕业了，只会在择业的时候多一项选择，不是吗？我还需要在的社会实践中锻炼自己的耐心和销售技巧和策略，一切的理论知识只有运用到实践中才会获取查验，也只有在实践中才能不停完美自己，提高自己，做最好的自己