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文档简介

健身俱乐部内部美容院终端促销策略一、美容院为什么要做促销1、提升营业额增加客流量提高各项商品销售额促销活动必将以让利为主要架构,此时只要让消费者感觉到是获得了真正的实惠,就可达到促成产品销量提高；刺激无计划顾客的购买欲望促销是美容院对无计划在美容院进行消费的客人进行吸引和拉拢的机会,这部分人群就是潜在的消费顾客群,通过活动的形式,使之产生消费动机并产生购买行为;2、促进商品周转新商品、新服务项目上市的推广带动滞销品的销售；3、促进美容院社会活动强化美容院的社会形象提升美容院员工的士气员工积极参与到美容院的各项活动中,培养团队合作意识,可提高团队精神及战斗力,使员工对自身从事的工作充满希望并对美容院充满信心,活跃店面气氛;四、何时促销可以根据以下几点来安排促销期：1、当库存越来越多,资金难以周转时2、新产品引入,少人问津,想迅速打开销路时；3、生意滑坡,顾客流失时；4、吸引人气,树立市场形象时；5、希望维持和扩大市场份额时；6、防守反击,抵御和击败竞争对手时;7、特定的日子如店庆等一、促销的目的和手段：促销实际上是一种旨在提高产品销售业绩和扩大销售数量的综合性手段;它包含了多种内容、行为方式和客观条件;那究竟在什么时间、什么情况下、促销何种产品或服务、采取什么的促销方式,取决于你的促销目的：结合本案促销百种方法,选择适合自己美容院的促销方案和手段;制定促销计划的基本流程：制定促销计划的基本流程：12、制定促销目标：3、进行市场调研,包括当地的消费环境和消费心理以及竞争对手的情况；4、根据目标和调研结果选择促销方式,当然你还需要结合企业的资金情况；5、决定促销主题；选择最佳促销时机,构思具体的活动内容；6、选择广告方案；7、拟定实步方案；8、制定促销预算,并对促销效果进行预估；9、制定促销前、促销中、促销后的时间计划；10、促销前的准备工作,包括促销活动中和各个环节工作人员的专项培训和购置相应的促销用品,以及事前库存盘点和登记；11、正式实现促销,对过程按计划进行严格控制

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