化巡店流程参考中竞品分析

2023/2/21

雅兰竞品分析一.国内床垫行业竟争品牌分布二.雅兰主要竞争品牌分析目录概述核心技术床垫产品系列售后服务品牌剖析门店形象展示一、国内床垫行业竟争品牌分布国内雅兰广东爱蒙广东福乐陕西金陵辽宁强力北京MPE广东八·一四川玮兰重庆京兰北京金海马广东凤阳山东蓝鸟河北穗宝广东美梦里广东花为媒浙江梦佳重庆吉斯山东联乐湖北爱舒上海运时通广东晚安湖南梦乡上海梦宝辽宁大自然贵州百兰广东慕思广东里港湖南喜临门浙江CBD广东红苹果广东1.国内竞争品牌2.国外竞争品牌目前，国内约有专业床垫生产厂家500多家，具有品牌和专利的厂家共200家，各地区已经形成3-5个全国性品牌主导竞争的局面。3.区域国产品牌影响力分布华北地区北京京兰烟台吉斯大连金陵沈阳梦宝华东地区浙江喜临门湖南晚安湖南星港上海爱舒安徽皖宝华南地区广东雅兰广东穗宝广东慕思广东红苹果西南地区西安喜临门重庆晚安重庆星港云南晶晶二、雅兰主要竞争品牌分析成立时间：1931年成立地点：美国进入中国时间：1998年、2010年雅兰集团独家持牌运营公司经营范围：床垫主营项目：床垫产品属地：进口与国产优势“全球销量第一”的品牌影响力；口号：“制造世界上一流床垫”1.舒达概述1931194020092010201212345舒达公司发展大事记睡眠者有限公司成立，由3家床垫生产商组建正式命名为SertaIns（美国舒达有限公司）舒达品牌持有人，（美国）全国床上用品公司收购席梦思雅兰取得舒达在中国的独家持牌运营（生产与销售）舒达在美国销量第一（大众消费品）妙尔扣弹簧系统由一根钢丝连续缠绕而成，一体化结构，同时，抗干扰性差，一旦损坏无法修复。舒柔绗缝层将柔软纤维与波浪海绵绗缝后放置于床垫表面。PerimeterEdge

边缘加固系统强化床垫四边2.舒达核心技术123完美睡眠系列（共13款）青少年系列（9款）国产SERTAHOME拓普系列Ieries系列浪漫生活迷人生活奢华生活享受生活印象Impression天蓝Celeste喜悦Elation时尚Vogue天语天使CantuFirm天韵CantuPlush天梦CantuSPTFirm天籁CantuETFirm完美之夜系列（9款）完美睡眠者系列（4款）3k-5w3.床垫产品系列DaisyDavidDoriDennisMableMilManningMily

Becky125k-6wSERTAHOME（共11款）BlogDramaTribalEthnicForestTropical

JournalLoftUniverseSketchSoho舒达软床系列（共10款）法式风情·雍容尔雅传承经典·享受生活神形兼备·儒雅之风云海浪漫·犹如天籁君临天下·卓尔不凡顶级奢华·至尊享受双树体验·轻松惬意假日风情·温馨空间闲情别致·兼容并蓄唯美之约·相依相偎1w-5w3进口拓普系列（3款）Ieries系列（3款）瑞奥托AsherFirm陛萨CallumPTFirm柏拉迪亚SenecaETFirmCeremony塞尔蒙Triumh瑞尔思Haydon埃尔顿IComfort系列（5款）英赛特Insight普罗姬Prodigy简尼诗Genius智能底床瑞沃卢RevolutionPerfectNinght（3款）Tenor天籁Fantasia天梦Angel天使3w-18w4品牌宣导宣导是全球销量第一的床垫，并展示美国排名的杂志证明（收购席梦思，专供迪拜酒店等，品牌实力展现妙而扣弹簧展示整张弹簧床网道具呈现、在床网上踩、跳，用三指和五指的间距表示弹簧网的分区，强调其起到加强支撑的作用，突出弹簧的强大支撑力试躺有标准的引导流程及动作指导顾客试躺，力图帮助顾客找到舒适感受1234.销售套路120天试用，25年保用120天试用服务产品适用范围：舒达完美系列床垫，舒达青少年系列床垫。消费者在使用舒达床垫满60天不足120天(从送货之日起算)，若仍感觉不适应床垫，可享受在所购买店面同一系列同一规格产品中换货一次的服务。消费者可自行将需更换的床垫送至经销商指定的当地仓库或缴纳200元/次往返物流费用由经销商代办。特殊规格、特价产品不享受120天试用服务。舒达5.售后服务舒达虽为美国品牌，美国销量第一，可该品牌在美国为大众型消费，无专营店，在超市销售，顾客自买自提，促销活动期价格可做到98美金。在国内为中高端的定位，价格为3万-10多万。雅兰集团是舒达在中国的独家持牌运营负责国产系列与酒店产品的生产与销售，使用雅兰的生产线！妙而扣弹簧一排弹簧为一根钢线连成，该弹簧网的抗干扰性差，静音效果差。同时钢线一旦出现断、残、裂，整排弹簧没有补救的机会，也会影响整张床网的使用。①国产系列与酒店产品均为雅兰生产②进口系列产品价格虚高③妙而扣弹簧的缺失6.舒达的剖析1237.舒达门店展示成立时间：1898年成立地点：美国进入中国时间：2000年公司经营范围：床垫、电动床主营项目：床垫产品属地：进口与国产中国门店：40多家处处度假天堂金可儿为你守候优势国外酒店渠道销售占比大许多高端商旅客户慕名选购1.金可儿概述123SamuelBronstein先生在美国明尼苏达州的圣保罗市开创了金可儿与ICA合作关注脊柱健康服务中国高端酒店（专注酒店经营）189819602003金可儿发展大事件KingkollLFK开放式弹簧高碳精钢屈绕而成，更高回弹系数，支撑柔和，震动型佳，具有极敏感的回弹性和良好的耐久性。三区独立袋装弹簧（蜂窝式排列）袋装弹簧通过无纺布在中心链接，使每一个弹簧都能独立运作，这套系统能够将弹性的受力点，具有极高承载能力。Embrace记忆乳胶完美的“怀抱式承托”感受，瞬间回弹的灵敏反应，兼具乳胶的一切优点。5区迷你独立袋装弹簧高碳精度屈绕而成，高温压缩定型入袋，高灵敏度，高回弹性，最大限度的增加了垫层的弹性。12342.金可儿核心技术进口系列套床系列公主系列经典系列电动系列床品枕头3.床垫产品系列SALUTE礼赞MASTERPIECE杰作Stephanie斯蒂芬妮公主Louise露易丝公主Sophia索菲亚公主Anna安娜公主NaturalResponse和谐世界WorldEdition寰宇风行IntemationalClassic环球典范GrandElegance优雅天成Sovereign经典圣瑞FiveStarSelected五星之选Chiropractor宝背健ChiropractorEndorsed专家2w-3w6k-2w6k-8k主销6k-1.2w品牌宣导宣导是五星级酒店中最大占比的床垫品牌健康睡眠知识宣讲试躺无标准引导顾客试躺，依赖顾客自己的感受来选择4.销售套路21“质保10年”质保10年的范围弹簧床网、纯乳胶床垫的乳胶部分在十年期限内，以上部分出现非人为的质量问题，可做维修处理，不退换。床垫其它部分，质保1年5.售后服务中国酒店渠道中销售与雅兰呈“双雄称霸”之势，但在民用渠道中却萎靡不振金可儿进入中国即为酒店工程第一的经营目标，因此，在酒店界知名度高，常期居住酒店的商务人士认可度强，具一定的品牌信服力。而民用渠道并无起色，自2000年进入中国至今，仅有40多家店面，平均一年只开三家店。金可儿酒店工程的规模较大，酒店经营特性床垫产品为3-5年必换，因此，金可儿单款型号产品大批量生产，质量的稳定性偏低。美国金可儿主营酒店工程，在中国为酒店工程占比最高的外资品牌，因此，该床垫均以满足酒店大批量客人使用频率高的特点来设计，并非消费者个体健康睡眠需求为设计理念，这也是导致民用渠道迟迟未能突破的原因之一。①中国酒店渠道中销售第一，民用渠道中萎靡不振6.金可儿的剖析②产品设计以酒店需求为核心③大批量生产品质稳定性不好1237.金可儿店展示成立时间：2004年成立地点：中国东莞公司经营范围：寝具整套主营项目：床垫、床架口号：“全球健康睡眠资源整合者”玩概念？虚假营销？慕思骗局？……在企业起源上，在产品品质上，慕思挑衅着中国传统家具业的商业底线，它在野蛮生长阶段的原罪成为非议的源头。不过，尽管争议不断，必须承认的事实是，慕思的品牌影响力仍然在继续扩大。其实，慕思被神化了的成长轨迹中，真正握住的只有定位和营销两把剑。在高端市场尚处于相对空白的状态，它抓住了机遇；在家具业还只有销售的时代，它上升到营销层面，从品牌上突围，在创造概念、精准传播、品牌营销、服务系统等方面，走到了许多家具企业的前面。----《摘自第一家具网站文章》1.慕思概述3D材质透气、干爽、环保、支撑力特别强。3D网眼布，透气性很好，有弹性，易洗快干门店内摆设“3D流水试验”道具，以证实此材质的易洗快干的特性。2.慕思核心技术3D材质宣传3D材料。提出全球健康睡眠整合者（倡导睡眠文化）品牌整合营销运作，建立网络推广部门，把事件营销与媒体炒作相结合。提倡‘赢在终端，决胜终端’口号3.慕思经营策略1234慕思歌蒂娅与代气自布艺床系列：弹簧床垫，价格8000—40000乳胶床垫，价格8000—150003D床垫，价格50000—80000慕思爱迪生儿童床系列弹簧床垫：慕思3D弹簧床垫，价格6000—70000乳胶床垫，价格8000—150003D床垫，价格50000—80000高端床垫的品牌，价格不菲慕思0769高端皮床系列，瑞士系统、个性定制弹簧床垫，价格5500—30000乳胶床垫，价格8000—15000慕思·凯奇店内的床垫情况相似慕思凯奇高端布艺床架，价格10000—100000弹簧床垫，价格5000—35000乳胶床垫，价格8000—15000为自己的产品制作了一个钢质的名片，

表明为专利产品，显得高端。慕思V680、90后时尚布艺软床系列价格5500—30000床垫，价格5000—15000慕思·凯奇店内的床垫情况相似4.慕思3D床垫产品系列慕思3DLuxuryCollection奢华系列ComforcareCollection舒姿柔系列NobleCollection尊贵系列DR-868DR-838DR-828DR-818DR-233DR-628DR-222DR-666UpholsteryBedCollection大床系列DEGymnastCollection慕思运动家系列DR-333DR-188DR-588DR-368DR-158DR-618品牌宣导：全球睡眠资源整合者，试图树立睡眠健康的权威流水实验：展示3D床垫小样流水实验，宣导水浸过的3D床垫半小时即干的优势试躺：有标准的指引体验动作，试图帮助顾客找到舒适感受呈现床垫小样：强调弹簧及各垫层，突出慕思床垫为顾客带来健康睡眠的有力证据。4.慕思销售套路1234保慕思售后质保1年，一年内非人为质量问题免费保修。质保期外，有质量问题，有偿维修。5.售后服务慕思力求树立高端定位的品牌形象，产品重形式、噱头、概念，同时产品自身没有传递给消费者如宣传一样的功效。慕思2004年成立至今，10年的发展中，无核心产品工艺及技术，只靠整合营销来扩大品牌知名度。“全球睡眠资源的整合者”的口号即是实情的有力证据，该品牌的“拿来主义”投射出“东拼西凑”的产品本质。慕思广告投入在业内领先，适当的广告投入以提升品牌知名度，利于企业发展。可过度的广告费用势必是羊毛出在羊身上，所有成本均转加至产品零售价，消费者最终成为广告费用的“埋单者”。“全球睡眠资源整合者”的实情品牌与产品之间的差距消费者成为广告“轰炸”后的埋单者1236.慕思的剖析1237.慕思店展示成立时间：2000年成立地点：深圳公司经营范围：软床、床垫主营项目：床垫产品类型：国产国内门店：2000多家口号：“爱蒙床垫、科技睡眠”优势品牌有知名度，具一定影响力应用“科技选床”的测试仪，为顾客提供选床依据1.爱蒙概述1-7?`8`6s928?+091234567事2000年美国Enlanda亚太区域大中华区直辖分公司金雅典床具制造(深圳)有限公司（隶属于香港联交所主板上市企业敏华控股集团旗下关联企业），由敏华控股集团董事长黄敏利先生邀请前美国L&P礼恩派集团大中华区首席执行官余东环先生共同创建爱蒙公司发展大事记①五连环合金碳钢弹簧系统②太空火山绵与太空冰雪绵③舒贴缓压层爱蒙核心技术①②③床垫系列床架系列芝加哥ET奥巴马减压里根减压尼克松护椎肯尼迪护背艾薇儿减压玛利亚护背布兰妮护椎碧昂斯减压中国红迈阿密护椎麦当娜护背休斯顿减压洛杉矶护背费城护椎奥斯丁减压爱蒙床垫产品系列珍妮花耶鲁皇后二世皇妃二代国傲贵族佛罗里达RL皇室E-800E-2K电动床科技测试5分钟为顾客找到合适软硬度及回弹性的的床垫，根据测试结果推荐“合适”床垫，试躺邀请顾客试躺，无标准动作，依赖顾客自己的感受，做最终选择道具呈现五连环合金碳钢弹簧系统，强调支撑和分散身体压力附检测报告销售套路保售后：60天试用，20年保用60天试用，指购买当日计起，60天内，如有不舒服可到门店更换其它款床垫，

但不可以退，并且前提是不影响二次销售的，例如，床垫的塑料包装都不可折的情况。20年保用，不是所有产品配置的售后政策，爱蒙每个价格段产品不是，质保时限分为：1年、3年、5年、10年、20年不等。在质保时限内，床垫出现非人为质量问题，免费维修，质保时限过后，有偿维修。爱蒙售后，各门店没有执行公司标准，不统一。由于售后问题频繁，目前爱蒙总部已取消该售后服务条款，售后服务内容由门店自行规定。爱蒙售后服务品牌已露出“真面目”爱蒙成立于深圳，隶属于敏华控股集团，而非导购员所说，爱蒙是对外宣称的1894年的美国品牌，伴随消费者越来越理性的认知，爱蒙已在市场上渐渐淡去曾经的辉煌。“科技选床”真相？爱蒙核心大店均配有“科技睡眠测试仪”，宣称5分钟即可帮顾客找到合适的床，并出测试报告。实际，报告结果只有承托力和回弹性两项指标，无床垫匹配，还依赖于顾客自己的试躺感受选床垫，无实际意义。“买床垫、送床架”的让利？爱蒙门店主打款均采用“买床垫、送床架”，看似超值，实际有“强买强卖”之意，顾客即使不需要床架，床垫也无折扣，导致顾客对爱蒙受产生价格虚高的认知，产生负面影响。价格“折让力度”大到虚爱蒙有一全套产品（威尼斯床架+福保床垫），原价15988，实际成交价为5998，折扣之大，没有起到真正意义的促销目的，反而让消费者更加坚定的认为价格的水分。爱蒙如此之“大力度折扣”，看似认利，实乃失去辉煌之后的无耐之举。爱蒙品牌现状7.爱蒙门店形象展示1.CBD概述成立时间：2007年成立地点：深圳公司经营范围：整体家居主营项目：软体寝具产品属地：国产优势

CBD旗下拥有十三大品牌，是目前中国软床设计较全，规模软大的寝具制造商！口号：“世界只有一个意大利，中国只有一个CBD”1-7?`8`6s928?+091234567事

2007年成立于深圳。同年，与西格菲斯ZIGFLEX合作，主做整体家居。品牌定位于高端，主做整体家居。2012年品牌升级，产品系列扩大到12个。软床类：CBD、SHEAI奢爱、第十设计室、CD首席设计、IVANOREDAELL、

女皇、AILISI爱丽丝进口类：ZIGFLEX西格菲斯床垫类：DOVER.多福

沙发类：CBDsofa(布)、CBDsofa（皮）、SHEAI奢爱sofaCBD公司发展大事记事①波浪绵按摩护背层②3D材质③太空记忆棉CBD核心技术①②③CBD产品系列CBD床垫产品系列床垫系列床架系列床架系列DOVERDOVERDOVERDOVERDOVERALSALSALSALSALSALSALSALSXGXGXGXGXGXGXGXGXGXG探寻需求、顾客分析建立信任感站在顾客的角度去分析问题，价值呈现通俗点就是利用产品的价值来迎合顾客的需求。产品体验主推床架、如果只买床垫，也会推荐主打床架所配的床垫，促进全套床具的销售试躺无标准的体验动作，帮助顾客找到舒适感受品牌宣导CBD是全国最大的软体床品牌。感情逼单销售套路保质保期一年，一年内出现非人为的质量问题，可修、根据问题是否严重，可调换；超出质保期，有偿维修。

各地区域门店可做灵活的售后政策调整。CBD售后服务“高标价、低折扣”促销常态CBD的实际成交价是标签零售价的4-5折之间，甚至可以做到3折，并做为常态促销，“高标价，低折扣”是该品牌主打销售方式，消费者越来理性，试想，低折扣仍然可以保证营业利润，高标价只让消费者对该品牌产生“暴利”的负面情绪。买产品，还是买设计的深思CBD堪称“世界名品”，以各种风格的低式软床为主打，从产品系列的名称“首席设计师”、“第十设计室”等，该品牌的设计过度迎合消费者心理，出现重设计而轻视产品内在的现象，产品实用性不高。CBD品牌剖析1126-?7.CBD店形象展示成立时间：1971年成立地点：广州公司经营范围：床垫主营项目：软体寝具产品类型：国产1穗宝概述优势价格低廉，属于大众消费品渠道网点开发密集，市场占有率较高

（网点已辅射城中村的二手家具行）口号：“中国第一张弹簧床垫”

（自称第一，借雅兰1966年还没有回

归祖国，而夺取中国第一张弹簧床垫之名）1-7?`8`6s928?+091234567穗宝公司发展大事记1971年成立于广东广州，穗宝集团的主营产品是弹簧软床垫，业务范围包括生产、销售床垫、配套家具、床上用品及其室内配套装修。2007年与百纳璐诗建立合作关系。事事①宝耐而弹簧系统②国际选材③3D椰棕穗宝核心技术①②③穗宝床垫产品键仕系列时尚生活纯姿王妃佛伦瑅系列墨尔本西雅图娜素适宝耐系列红欧亚西西里利物浦都柏林伯明翰王储南国之春科隆威尼斯绿欧亚清衡系列南海椰歌20C南海椰歌15C南海椰歌10C南海椰歌5CEA1系列EA131EA130EA2系列EA280EA260EA235EA220EA210EA3系列EA380EA350EA320EA310梦想号穗宝优莱斯雅探寻需求直接询问“买软还是买硬？”根据顾客的回答来推荐床垫产品试躺无标准动作、任凭顾躺来躺去，无主观推荐意识品牌宣导中国第一张弹簧床垫，品牌40多年的历史销售套路穗宝售后服务弹簧床垫：弹簧的保质期为15年，保质期内可免费维修；椰棕床垫：质保期为5年，5年内质量问题，免费维修。质保期外的产品，售后服务可提供有偿维修。

保穗宝低端床垫代名词的尴尬椰棕床垫市场份额逐渐下降穗宝核心消费群体日渐减少1236.穗宝的剖析穗宝经几十年的发展，市场渠道深耕，从大中城市至乡镇均有其网点，因此，市场具销售规模，低价是穗宝一大策略，以至于，多年来，品牌在消费者心目当中固化了”低端“的形象，成为床垫产品低端的代名词。穗宝床垫产品仍以椰棕床垫为较大的销售占比，伴随人们生活水平的提高，越发意识健康的重要性，椰棕垫存在滋生细菌和虫卵，容易受潮，床垫加工过程必用胶水等不健康的因素，央视2013年曾报道过棕垫达50%不合格的现象，棕垫的市场需求逐年下降。穗宝的核心消费群体在35-50岁之间，5年后必定减少，会被年轻新一代消费群体所取代，所以，穗宝的发展可持续性在哪里？是穗宝人当下所面临的严峻课题。1237.穗宝店形象展示优势喜临门为宜家在亚太地区部分床垫的代工网点密集，品牌影响力是其核心竞争力1.喜临门概述成立时间：1984年成立地点：渐江公司经营范围：床垫主营项目：床垫产品类型：国产口号：“自然材质、自然舒适”1-7?`8`6s928?+091234567喜临门公司发展大事记事喜临门集团创办于1984年，公司主要产品为床垫、软床及配套产品，旗下拥有“喜临门”、“法诗曼”、“巴宝莉”和“爱倍”四大品牌。①独立袋弹簧②3D椰棕③铂金净眠因子喜临门核心技术①②③净眠8332A+2净眠5526A+优眠×8531优眠×8926优眠×5528净眠8540A+乐眠×5123乐眠×8823乐眠×8526喜临门床垫系列法诗曼床垫系列法诗曼地中海软床系列BBR软床系列喜临门床垫产品Catherine凯瑟琳8532Catherine凯瑟琳8528Catherine凯瑟琳5528Catherine凯瑟琳5525Carol卡洛尔5223Carol卡洛尔5220Carol卡洛尔5125Alice爱丽丝0106Alice爱丽丝0106

Rosemary洛丝玛丽8320Rosemary洛丝玛丽8320CAPRI卡布里卡拉拉卡布里维苏威西耶那拉维罗波托菲诺勃朗峰蓝佩杜萨伊斯基亚仲夏夜之梦云上的日子圣地安其拉日出印象绿野仙踪卡门舞曲红色沙漠风语者冬日之光宗林秘境达芬奇密码主销4K-6K品牌宣导讲喜临门为床垫行业唯一一家上市企业，强调品牌实力，突出产品的高标准、高要求

产品核心技术宣讲铂金净眠因子，用来除甲醛；3D椰棕，透气性能好等卖点--探寻需求“软的？硬的？”，根据顾客的回答来推荐床垫产品试躺无标准动作，依赖顾客的主观感受来选择床垫销售套路123喜临门床垫外观的质保期为一年，一年内床垫外观出现非人为质量问题，可提供免费维修。（外观问题需售后鉴定，若属于非人为的面料的脏、发霉等现象，为保修范围）床垫其它部分没有质保期，若出现非人为质量问题，需售后鉴定，提供无偿和有偿