销售人员薪资提成制度

精品文档精心整理精品文档可编辑的精品文档销售人员薪资提成制度目的强调以业绩为导向，按劳分配为原则，充分调动业务人员的工作积极性提升业绩，以销售业绩和能力拉升收入水平，特制定以下销售提成管理制度：适用范围本制度适用于公司全体销售人员。三、薪资构成销售人员的薪资由底薪+提成+奖金构成。四、销售佣金计提业务助理:底薪2500元+800元绩效考核奖金+1%跟单提成；业务主管：底薪4000元+1000元绩效考核奖金+2%业务提成+年终管理奖；业务经理：底薪6000元+1500元绩效考核奖金+2%业务提成+年终团队销售奖金；备注：业务助理完成当月任务额（销售任务额由业务主管每月的1号公布）即享受绩效考核奖金；业务主管及业务经理销售提成按2%先行发放，截留部分待完成该年年度任务额后于次年年中一次性结算。五、晋升方式1、业务助理：A、在完成自身每日工作任务的同时，连续3个月或者连续10个订单内无任何过失，业绩月均超过6万元，晋升为业务主管，享受主管待遇。B、连续3个月未完成既定销售目标，且工作表现不好的予以一个月的考察期，对期满后仍然无法达到要求的人员予以调整工作岗位或做劝退处理。2、业务主管：A、在完成自身每日工作任务的同时，连续12个月平均业绩超15万元，晋升为业务经理。业务经理享受该部门超出上年度销售总额部分的1%的年终奖，业务主管开发的客户终身享受该客户的业务提成。B、连续3个月销售业绩未达标的，需自行加班开发客户，并按照完成的比例进行绩效工资的发放。次月仍然不达标的，将取消业务主管资格，由业务主管降为业务助理。3、业务经理：A、在完成自身每日工作任务的同时，连续12个月业绩超过月均20万元，晋升销售总监，享有公司赠送年底分红福利，具体执行方案参照公司分红细则，并终身享受所开发的客户的业务提成。B、连续3个月销售业绩未达标的，需自行加班开发客户，并按照完成的比例进行绩效工资的发放。次月仍然不达标的，将取消业务经理资格，由业务经理降为业务主管。4、销售总监：A、销售总监负责制定销售计划、确定销售政策、销售业绩的考察、评估、销售团队的建设等；享有公司赠送年底分红福利，具体执行方案参照公司分红细则。B、连续3个月整体销售目标无法达成的，需向总经理室递交书面整改报告，并需制定及时的、有效的激励机制以完成团队销售目标。绩效奖金将按完成的比例进行发放；年度销售目标无法达成的，将不参与年度分红。六、年终奖金规定及特殊福利1、年终奖金规定（1）销售助理：年度销售任务为60万，营业额超出60万时，奖励超出营业额部分的0.5%；年底销售额超过100万时奖励超出营业额部分的1%；超出140万时，奖励超出营业额部分的1.5%；以超过40万为基数,依此类推，销售得越多，奖励得越多。（2）业务主管:年度销售任务为120万，120-180万之间奖励超出部分的0.5%作为年终奖金；营业额为180-240万时，奖励超出部分的1%；240万-300万奖励超出部分的1.5%；300万以上的奖励超出部分的2%。同时享受该小组的超出部分的0.25%作为年终管理奖。（3）业务经理:享受整个业务团队销售额超出上年度销售总额部分的1%的年终管理奖。（4）销售总监：销售总监享受公司盈利超出上年度5%的分红并可以选择购买公司股份，具体细节参照公司章程。2、特殊福利（1）年度提成+奖金超过5万的销售人员，可向公司申请借支该数字的50%作为购车基金；（2）年度提成+奖金超过10万的销售人员，可向公司申请借支该数字的50%作为购房基金。七、权限说明：1、所有产品的报价均须及时上报业务主管审核；5万及以上的报价须由业务经理审批。低于授权价的须报总经理室。2、为了更好的激励业务员开展业务，保持销售团队的稳定性，发放提成时公司扣留提成的5%作为风险金，在业务员完成全年任务时，将风险金的剩余部分予以全部发放。八、本规则自即日起开始实施，原提成制度同时废止。精品文档精心整理精品文档可编辑的精品文档销售人员薪资、提成及奖励制度目的强调以业绩为导向，按劳务分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩适用范围本制度适用于公司销售部销售人员薪资构成薪资结构=底薪+绩效+提成+奖金销售人员薪资设定基本工资：2500元绩效：1000元试用期：（基本工资+绩效）×80%+提成正式期：基本工资+绩效+提成奖金：月奖金、季度奖、半年奖、年终奖试用期及正式期管理1、试用期为两个月2、如在一个月内完成公司所规定的销售任务额，可直接转正3、试用期两个月内销售业绩为零直接辞退4、试用期销售人员不设定销售任务5、签订劳动合同后的正式期员工完成当月业绩指标考核，绩效工资将按实际发放工资一同发放。提成及绩效制度销售人员提成小于5万5%大于等于5万6%①销售提成=销售额×销售提成百分比②销售经理提成是按团队销售额的1%2、绩效标准①每月绩效考核标准为3万②未完成绩效考核标准，工资按：（基本工资+绩效工资×业绩%+提成）计算③完成绩效考核标准，工资按：（基本工资+绩效工资+提成）计算奖金制度1、月奖：每月从销售人员中评出一名月销售冠军，给予200元奖励（销售冠军必须超