《商务谈判技巧》在线平时作业1答卷

《商务谈判技巧》在线平时作业1-00001试卷总分:100得分:100一、单选题(共20道试题,共60分)1.“PRAM”中的M是指（）。A.计划B.关系C.协议D.维持参考答案选择为:D2.TBT和SPS是（）协定。A.文化性B.技术性C.社会性D.政治性参考答案选择为:B3.改变谈判者态度有（）个途径。A.1B.2C.3D.4参考答案选择为:B4.“技术性贸易壁垒”又称或“技术壁垒”（）。A.“经济性贸易措施”B.“政治性贸易措施”C.“技术性贸易措施”D.“社会性贸易措施”参考答案选择为:C5.在谈判过程中，要明白冲突不是目的，（）才是目的。A.人B.事C.权力D.获得利益参考答案选择为:D6.（）年中国成立了中国国际贸易促进委员会对外经济贸易仲裁委员会。A.1950B.1958C.1980D.1956参考答案选择为:C7.一般，出口贸易时要争取采用（）。A.“硬通货”B.“软通货”C.“软货币”D.“硬货币”参考答案选择为:A8.环保贸易壁垒简称（）。A.EWBsB.ETBsC.RTBsD.ETOs参考答案选择为:B9.商品的数量是指商品贸易双方对具体商品的（）交易数量，主要由数字和计量单位构成。A.实物B.实际C.预期D.期货参考答案选择为:A10.商品贸易中常见的有国际上各国公认的通用标准即（）。A.“国家标准”B.“国内标准”C.“国外标准”D.“国际标准”参考答案选择为:D11.提高行政领导效能的最直接方式是（）。A.说服式B.激励式C.诱导式D.人事并重式参考答案选择为:D12.（）贸易货款结算方式分为现金结算和转账结算。A.国外B.国际C.国内D.国内和国外参考答案选择为:C13.绿色壁垒简称（）。A.PBsB.GBsC.NBsD.ABs参考答案选择为:B14.我国规定的劳动力年龄是男()。A.16岁-60岁B.15岁-60岁C.16岁-64岁D.16岁-63岁参考答案选择为:A15.将谈判分为实质性谈判与非实质性谈判的依据是（）。A.谈判的规模B.谈判所涉及的利益性质C.谈判内容与谈判目标的关系D.谈判各方的相互关系的好坏与对立程度参考答案选择为:C16.将谈判分为双边谈判与多边谈判的依据是（）。A.谈判各方的诚意B.时间上的特征C.谈判地点对谈判环境和对谈判者心理的影响D.参与谈判的集团或个人在数量上的特征参考答案选择为:D17.整理信息资料可分为（）个阶段。A.4B.5C.2D.3参考答案选择为:A18.（）险的承保风险采用“列明风险”方式，近似于水渍险。A.ICC-（A）B.ICC-（B）C.ICC-（C）D.ICC-（D）参考答案选择为:B19.economyofdistance是指（）。A.规模经济B.成本经济C.距离经济D.区域经济参考答案选择为:C20.一般，进口贸易时则要力求使用（）。A.“硬通货”B.“软通货”C.“软货币”D.“硬货币”参考答案选择为:B二、多选题(共10道试题,共40分)21.有关品质公差表述正确的是（）。A.指工业制成品由于科技水平或生产水平所限而产生的公认的误差。B.在国际贸易中，卖方所交付的商品品质只要在合同规定的品质幅度内，买方不得拒收货物。C.品质公差可以由买卖双方共同议定，也可以采用国际同行业所公认的误差。D.品质公差可以按比例计算增减价格，也可以在公差以内不计算增减价格。参考答案选择为:ABCD22.运输订价策略包括（）。A.服务成本策略B.服务价值策略C.服务态度策略D.混合策略参考答案选择为:ABD23.谈判班子的组成应遵循的知识互补原则包括（）。A.商业B.法律C.金融D.专业技术参考答案选择为:ABCD24.商务合同的特点包括（）。A.遵循法律依据B.体现权利义务平衡C.合同当事人应有合法行为能力D.合同条文必须明确、规范参考答案选择为:ABCD25.商品是否需要包装以及采用何种包装，主要取决于（）。A.商品的特点B.卖方的要求C.买方的要求D.双方的要求参考答案选择为:AC26.态度包括（）要素。A.认识B.情感C.意向D.权利参考答案选择为:ABC27.不同追求心理的利用与防范策略包括（）。A.善于判定对手心理的追求B.注意保护自己心理追求上的秘密C.不失时机地利用追求的心理D.力求心理缺陷的修补参考答案选择为:ABCD28.报价的形式包括（）。A.书面报价B.口头报价C.书面与口头报价D.首先报价参考答案选择为:AB29.谈判开局的策略包括（）。A.一致式开局B.保留式开局C.坦诚式开局D.进攻式开局参