世纪新城区营销推广策划方案

{营销策划}世纪新城区营销推广策划方案佳华世纪新城A区营销推广策划书一、销售目标佳华A区是整个佳华世纪新城首个发售的小区，住宅总建筑面积为感谢阅读103430200000感谢阅读A区总计销售住宅734236精品文档放心下载金额为032.15%精品文档放心下载感谢阅读A精品文档放心下载谢谢阅读础，将佳华世纪新城培养成一个新的旺销楼盘品牌。以下将以表格形式列出总共发售的734个单元在不同销售状态的销感谢阅读售目标：状态销售情况理想较理想正常总销时间10个月14个月18个月第一阶段销售时间3个月3个月3个月第一阶段销售比例%151010第一阶段7373110销售数量（套）第一阶段00销售金额0（元）月均销售37套24套24套量及销售0元元元金额第二阶段9个月销售时间5个月12个月第二阶段销售比例%607070第二阶段514514440销售数量（套）第二阶段00销售金额0000（元）月均销售88套57套43套量及销售0元1元3元金额第三阶段2个月2个月3个月销售时间第三阶段252020销售比例%第三阶段销售数量184147147（套）第三阶段000销售金额（元）月均销售92套74套49套量及销售0元0元7元金额18个月内销售完A区全部734套住宅，感谢阅读平均价格为2000元/00感谢阅读前3——4个月完成销售任务。按此进度，佳华A区首批推出的约占总销量32%的236套单元，感谢阅读销售金额为5元人民币，在正常销售时间7个月内可全部销售完精品文档放心下载毕，月销量346个月精品文档放心下载销售完毕，月销量39套，月销金额05个月谢谢阅读销售完毕，月销量47套，月销金额9元。以下将以首批推出的236个单元为分析对象对销售潜在客户进行谢谢阅读分析。二、销售潜在对象分析1、专项产品分类A区首推物业户型结构表户型结构套数面积（平方米）A3户型7124.8A3户型7134.44A4户型7136.97A4户型7137.16B1户型56112.93B3户型793.68B3户型799.42C户型42140.72D2户型46128.16D2户型46138.61将全部236精品文档放心下载精品文档放心下载谢谢阅读积区分）相结合。按面积大小分为以下三类：a93.68—99.4214100感谢阅读谢谢阅读多房间的消费者，故我们将此类单元命名为“温馨爱巢型。感谢阅读b112.93124.8128.16109套，谢谢阅读面积在110—130平方米之间，这是市场上的热销面积，适合成家已感谢阅读有一定时间，以三口之家为主要家庭结构，经济状况稳定的消费者，感谢阅读故我们将此单元命名为“甜蜜生活型。c、134.44、136.97—137.16、138.61、140.72平方米。该类共有四精品文档放心下载种户型，共计109套，面积在130—140平方米之间，已属于较大户谢谢阅读感谢阅读“城市菁精品文档放心下载英型。2、按分类产品进行的目标消费群分析（1）温馨爱巢型面积为93.68—99.4214100谢谢阅读谢谢阅读目标消费群分析如下：年龄：25至35岁之间，其中首次购房者占到90%。谢谢阅读职业构成：政府公务员、企业白领、其它职业者。家庭：以二人世界为主，约占总体的67%，三口之家占购买此类住谢谢阅读宅的约占总体的33%。教育背景：普通接受过大专或大专以上的高等教育，教育背景会影谢谢阅读响其对事务的接受心态。收入：以双职工家庭为主，平均家庭月收入在2000——2800元之感谢阅读间，家庭存款在5万元左右。支出：按重庆市中高收入40%的恩格尔系数计算，每月食品等基本感谢阅读开支在800——1200元左右，月储蓄额在家庭总收入的30%感谢阅读至40%，约在600元至1120元不等，这部分开支有可能转为谢谢阅读购买住宅时的月供款。因正值人生及事业的上升期，为将来精品文档放心下载打算，在失业、养老和医疗保险上有一定支出，其中还未生谢谢阅读育的考虑到将来小孩的抚育，家庭储蓄中的20%会被留作子谢谢阅读女抚育费，暂时不会动用；而储蓄中的15%到20%会留存作谢谢阅读为家庭添置耐用消费品或其它如旅游、培训或急用；换言之谢谢阅读月储蓄额中约有60%至65%是这部分消费者现实能承受的月谢谢阅读供款数额，按最高上限计算在728元左右。消费方式：这部分目标消费群是在改革年代成长的，因此他们的消谢谢阅读费观或多或少受西方思想影响，崇尚个人主义和个性化，对迎合时尚趋势的事物特别感兴趣，在通讯、娱乐、交友、自身素质提高上花费较多，容易接受提前消费和信贷消费等消费新观念。还未生育的夫妇负担较轻，但因工作时间不长，所以家庭积累有限，虽然能负担每月按揭，但支付首期款有较大压力，不过支付弹性较大，因可向亲戚朋友借或求助于父母的帮助，一般是夫妻双方共同承担每月的按揭费用。这部分消费者家庭购买住宅一般是夫妻双方共同决定，但家人和朋友的建议也会起到一定作用，特别是已购房朋友的意见有时会起决定性作用，这部分人群较信任朋友间的口碑。购房最关心的问题：根据我们的调查数据显示，这部分消费群购买感谢阅读住宅时最关心的问题按百分比高低排列依次为：价格93。7%；付款方式86%；交通85。3%；谢谢阅读环境84%；物业管理82%；开发商信誉72%；住精品文档放心下载宅质量72%。A区此类型住宅销售分析：感谢阅读谢谢阅读236个单元中的593%谢谢阅读精品文档放心下载感谢阅读惠户型推出，目的在于推销其它较大户型。（2）甜蜜生活型此类型住宅共有112.93124.8128.16精品文档放心下载积在110—13010946%精品文档放心下载谢谢阅读居住，目标消费者情况分析如下：年龄：28至40岁之间，其中75%为首次购房者，余下25%为住房精品文档放心下载升级换代型。职业构成：政府公务员、企业中高级管理人员、自由职业者、小业感谢阅读主。家庭：85%为三口之家，家中偶有须留宿的亲朋来访，有对客房的感谢阅读需要。教育背景：其中75%受过大专或大专以上高等教育。收入：绝大部分为双职工家庭，平均家庭月收入在2500——3500谢谢阅读元之间，家庭储蓄在5至10万元。支出：每月恩格尔系数支出在家庭总收入的45%左右，因有小孩，所以食品感谢阅读1000至1500元谢谢阅读之间。小孩教育育费和父母赡养费约占家庭总收入的20%，月储蓄比精品文档放心下载例在收入的20%至30%500至1500感谢阅读小而定，其中储蓄额的15%至20%要用于各种保险支付，能承受的月精品文档放心下载供款在1000元左右。消费方式：谢谢阅读谢谢阅读感谢阅读精品文档放心下载感谢阅读感谢阅读精品文档放心下载谢谢阅读集，子女的喜好也是下决心的重要因素。92%；感谢阅读价格87。9%85%85%81%78。精品文档放心下载2%；开发商信誉76%；楼盘质量75%。A区此类型住宅销售分析：此类住宅占首批推出单位的45%强，是销售中的重点，也是销售推广精品文档放心下载精品文档放心下载宅的消费者占到住宅市场吸纳量的50%左右，而这部分消费者的经济感谢阅读精品文档放心下载住宅市场上替代品太多，目前推出的新楼盘中几乎90%都有类型面积谢谢阅读”精品文档放心下载的特点，将本案与竞争对手隔离开来。（3）城市菁英型这类住宅产品共有134.44、136.97—137.16、138.61、140.72平方精品文档放心下载米不等的四种户型，共计109套，占到首期销售的46%。面积在精品文档放心下载130—140谢谢阅读标准。以均价2000元/平方米计，每个单位总价在28万左右，高于感谢阅读精品文档放心下载感谢阅读住宅和“甜蜜生活型是首批推出单位之利润所在，两者加起来在数感谢阅读量上占了约92%是销售的重中之重。谢谢阅读目标客户群分析如下：年龄：30至55岁之间，其中55%为首次购房者，余下45%为二次感谢阅读购房者。职业：政府公务员、企业中高级管理人员、自由职业者、小业主及感谢阅读私营业主。家庭：90%为三口之家或三口以上家庭，其中45%与年老父母或已成精品文档放心下载年子女同住。教育背景：其中60%受过大专或大专以上高等教育。收入：感谢阅读谢谢阅读入其中。平均家庭月收入约在3000——6000元之间，家庭存款在8精品文档放心下载万至20万之间。支出：这部分消费者中约占65%在50岁以下，仍处在人生负担最重的阶段，精品文档放心下载随着子女的成长，食品类开支下降，恩格尔系数约为35%，家庭基本谢谢阅读开支在1000——1500元左右，但家庭娱乐及医疗费用上升，特别是感谢阅读精品文档放心下载庭支出的20%至30%感谢阅读月储蓄率在40%至50%之间，约为1200至3000元之间，视子女成年谢谢阅读与否。子女正在求学期的家庭储蓄额中的22%将会留作教育基金，这精品文档放心下载类家庭特别是子女已成年的家庭能承受较高的月供款，金额在1500感谢阅读元左右。消费方式：1感谢阅读谢谢阅读谢谢阅读精品文档放心下载宅的更新换代自然就成为消费热点。购房最关心的问题：以最关心的问题百分比高低排名分别为：环境95%；物业管理92。精品文档放心下载4%85%80%785%76%75%。感谢阅读A区此类型住宅销售分析：谢谢阅读限，中等户型是市场主流，因此在销售上要采取“拔高”和“压低”精品文档放心下载110至120平方米和购买160至200平方精品文档放心下载米住宅的消费者吸引过来。此类户型占到首批发售单位总量的46%，谢谢阅读它的成功销售关系到A精品文档放心下载的销售方式和最有说服力的推广策略将本项住宅产品售出。感谢阅读3、主要目标消费者共有特点谢谢阅读年龄在25—45岁之间，虽然不是各公司的老板级人物，但呈上升趋谢谢阅读谢谢阅读精品文档放心下载自由职业者等。目标群的附加说明：a、有选择性地交友，务求交友的往来中得到学习；b、对生活品味应该高一些，而且是跨专业的品味，有社会文化参与感；c、虽对传统文化理解不多，但容易被感动，心理需求高于物质需求；d、受西方文化影响较深，常接触网络；e、中高层干部受过良好教育，对未来的发展有信心；f、有强烈的求知欲望和急于被社会认同；g、个人月收入主要在1500—3000谢谢阅读4000—5000之间。三、根据目标消费者制定的营销策略我们建议佳华世纪新城A区的营销推广方向应瞄准以上这批主力消感谢阅读谢谢阅读社区，大打家庭牌，以“家动人，以“情动人，同时配合消费群精品文档放心下载谢谢阅读感谢阅读因此A谢谢阅读A区感谢阅读感谢阅读费用的浪费。感谢阅读精品文档放心下载谢谢阅读好氛围和成功基础。1、销售基本策略（1）”精品文档放心下载谢谢阅读谢谢阅读精品文档放心下载谢谢阅读价入市采取“水到渠成的方式，留出后续上涨空间，消费者看到本精品文档放心下载14套9368——99。谢谢阅读42平方米的户型。（2）将专项产品的分类型推广与销一幢再推出一幢的限额限时感谢阅读精品文档放心下载谢谢阅读谢谢阅读A谢谢阅读越来越好”的良性循环。2、针对性营销策略（1感谢阅读感谢阅读感谢阅读松的事，就在今天就可以圆自己的住房梦。备注营销策略关注问题如该区域的市场心理价格在2000元/平方米，以这是这类型消费1750元/平方米的价格入市，大大低于人们预期，精品文档放心下载价格策略也最能吸引即使周围有现楼消费者也会被本案吸引。但上市数量必须限定且只有14他们。量不大，用价格促销的方式首批上市不仅能形成人气追捧，且合理的价格能引起炒房者的兴趣，对销售十分有利。由于家庭积累有在广告上注明有一至三成首付多种选择，且最好精品文档放心下载付款方式能做到十五至二十年按揭，以适应不同情况消费谢谢阅读希望有更轻松的者需要。用感性的语言和理性的数字分析算出按谢谢阅读支付方式。最长年限每月月供款。这将是极吸引人的。主要谢谢阅读通过报纸广告和DM等对外宣传品进行文字表述。交通由于工作和生活消费者都希望能在交通方便的区域居住。在广告和对外宣传品上以叶脉的形式标示出本案所在区域所有交通网络，并注明距各主城区和生活辅助设施的车程和时间，理性的解释具有基于客观立场上的高可信度。采用感性与理性相结合的宣传手法，突出本案无论哪个角度都能享受到美好的环境，主题为：楼层和朝向或者不同，但你同样能享受到美景。在越来越多的消费宣传上以一幢高层为代表将主要楼层窗口望出去感谢阅读者开始关注环境的景致组成一个系列，以表现佳华世纪新城A区感谢阅读环境的环境更符合人性化发展，从哪一扇窗口望出去谢谢阅读绿化效果图已不都能欣赏到清雅秀丽的环境。同时标示出本案的谢谢阅读能打动消费者了。42%感谢阅读同时表明了开发商的社会责任感和信誉，既然公开，就等于邀请全社会监督。物业管理实际上物业管理是关系到售后服理不好会极度影不单只邀请著名物业管理公司进驻，更重要的是向消费者明示详细说明每一项物管内容，并写进合同，双方遵守。这将着重在销售道具中的物管手册内体现。利后期销售。品牌就意味着保证和承诺，佳华在重庆市的知名度不算高，因此只有感谢阅读提高开发商的知名度和美誉度才能赢得市场信任。在所有合同上加盖开发商的公章，虽然是个小细节，但却表现出开发精品文档放心下载开发商信誉商的责任感和负责态度。并不刻意用大量广告表现，但在所有的宣传点如价格、付款方式、交房时间等上都以诚恳的态度加以保证，并引进公证形式和消费者购房专用律师，专为消费者服务，提高开发商信感谢阅读誉。邀请质检站、消协作监督，表现开发商的诚信。质量是百年大计，虽然消费者不见在对外宣传品上将小区所有的建筑材料都一一列谢谢阅读住宅质量越注重质量问题出，并注明型号、厂商、等级。主要在材料手册中详细列示。了。（2精品文档放心下载谢谢阅读精品文档放心下载感谢阅读感谢阅读感谢阅读子女入学问题的关注，因此在此主要针对该问题设计营销策略。精品文档放心下载备注营销策略关注问题由于这类客户正处在抚育子女的的传统思想使得他们特别注重子精品文档放心下载子女入学近的学校素质就子女可优先入读这类幼儿园、小学和初中，升学成了购房时考虑时在一定分数线内保证能入读。谢谢阅读者为使子女能入读名校而专门在名校附近购房的例子也屡见不鲜。（3谢谢阅读森林中生活久了后希望回归自然的愿望，也是城市规划建设的发展谢谢阅读精品文档放心下载谢谢阅读重点。而且这类客户在消费时十分注重身份感和消费时的感性认识，精品文档放心下载感谢阅读精品文档放心下载感谢阅读意。3、特别营销推广方案感谢阅读要贯穿整个销售期，形成整体印象，因此主要推广活动有如下四项：精品文档放心下载（1感谢阅读谢谢阅读谢谢阅读谢谢阅读进行延伸，把佳华世纪新城的名字推向公众。感谢阅读感谢阅读谢谢阅读精品文档放心下载A话题设计：“北部新住宅开发中的问题和未来发展趋势。精品文档放心下载B舆论导向：建筑对人居心理及生理的影响；北部新城未来的发展趋精品文档放心下载势；建筑风格、环境风格是否是居住的功能要素。C时间：开盘前两个星期左右D人数：与会人数控制在20——30人左右E新闻报道对活动的支持（2此活动为所有推广活动中的重头戏。感谢阅读学装修知识，寸步不离当监工，不厌其烦地量尺寸，比价格配电器，精品文档放心下载精品文档放心下载谢谢阅读精品文档放心下载全面解决，定会在市场上引起热烈反响，受到消费者的欢迎。感谢阅读“千禧购房自助餐正是这种需求的全面解决之道。可考虑与知名设谢谢阅读谢谢阅读谢谢阅读感谢阅读谢谢阅读住了。谢谢阅读精品文档放心下载谢谢阅读”谢谢阅读谢谢阅读精品文档放心下载精品文档放心下载价实行按揭，实惠又轻松。精品文档放心下载谢谢阅读感谢阅读精品文档放心下载可以真正如自助餐般让消费者各取需求，都满意。具体做法为：a不同风格的精装修+家私+精品文档放心下载b可以自由选择细至任一件家私电器或装修的要与否，相应的价格自谢谢阅读（3）“今日说法——佳华购房公开日”感谢阅读咨询活动和楼盘现场展示会。这不同于一般的开盘日活动流于俗套，感谢阅读精品文档放心下载谢谢阅读感谢阅读楼盘工地，增加消费者对本案的了解。（4感谢阅读感谢阅读来。谢谢阅读精品文档放心下载享凝聚成家。佳华世纪新城祝福每个家庭佳节愉快，珍惜年华。”感谢阅读谢谢阅读感谢阅读有人情味的发展商，他们开发的物业也一定具有人情味”的好印象。谢谢阅读传播媒体：推广活动的传播媒体以报纸为主，附加部分15秒电视谢谢阅读媒体。报纸稿的传播目的：a、介绍本案产品，令潜在客户对产品有初步认识，并产生到谢谢阅读销售现场实地了解的想法。b、明确地解释本案产品符合什么样的人，并使该类人感到身精品文档放心下载份被社会认同和追求是一种成就。四、传播策略及步骤传播策略上首先推广第一个“北部新城住宅建设开发研讨会”活动，精品文档放心下载谢谢阅读感谢阅读间持续两个星期。正式开盘当天推出“今日说法——佳华购房公开日活动，以别开生感谢阅读谢谢阅读上正式公告：回馈社会，佳华世纪新城A区首批发售14个单位诚意谢谢阅读价上市，限量抢购。使得佳华世纪新城开盘日热点不断，市场瞩目。谢谢阅读接着一周后推出“千禧购房自助餐活动，押后一周是为了避免与低精品文档放心下载精品文档放心下载将贯穿整个销售期。“佳华情怀”活动是作为补充的，目的在于在导精品文档放心下载感谢阅读口碑，次数不需多，但内容要精。精品文档放心下载精品文档放心下载断上涨的印象。感谢阅读广告计划中阐述。谢谢阅读方面信息的表达，在报纸版面次重点处用小字罗列处理，表达信息：精品文档放心下载a、特惠按揭，争取首期仅需一成的付款方式，因目标群的财谢谢阅读精品文档放心下载务支持；b、配套设施，包括已交付使用的，未交付使用的列明进程时精品文档放心下载间；c、装修套餐计划较详尽的内容；d、单价、总价、按揭期限与月供款。5-广告计划感谢阅读精品文档放心下载谢谢阅读谢谢阅读精品文档放心下载谢谢阅读也断了自身的销售之路。1、广告目标1—1、让公众知道佳华世纪新城A区，从中感受到本案的信心与谢谢阅读实力。1—2、通过广告引起目标消费者关注，引起购买欲望。感谢阅读1—3、传达本案的开发理念和人文主张。2、广告对象2—1、社会公众的知晓，主要在于提高知名度，提高楼盘地位。2—2谢谢阅读A区的兴趣和进一步了解。3、广告原则3—1、与品牌阶段性发展保持一致。3—2、与销售节奏保持一致。4、广告主题佳华世纪新城A区—买得起的好房子。说明：4—1谢谢阅读精品文档放心下载销售业绩，无他，物美价廉即可，这句话便蕴含了这两层意思。感谢阅读4—2谢谢阅读仅突出了发展商的诚信，而且显得更加有吸引力，可信度高。精品文档放心下载5、广告表现方式5-1采用系列广告的形式，以“买得起的好房子“为主线，贯穿所有精品文档放心下载谢谢阅读华的利益。5-2a特惠按揭、b配套设施、c装修精品文档放心下载套餐计划较详尽的内容、d单价、总价、按揭期限与月供款。感谢阅读5-3版式规格，设计上有创新，使版面和推广方式同样引起注意。不谢谢阅读精品文档放心下载谢谢阅读文案诉求理性、细致、详尽。5-4广告表现原则A、诉求单纯：以精致而平实的理性风格，突出佳华世纪新城A区的感谢阅读独特风格。每一阶段的广告重点解决一种类型住宅。B、风格的统一：所有相关媒介的形式、主题、文案在特定的阶段保感谢阅读感谢阅读用风格一致的表现。C、广告系列化：在传播风格统一下，系列化旨在将各个单一的小主谢谢阅读题在传播的全过程中前后贯穿成一个相关联的整体。D、广告诱导重点：在产品的实质性功能诉求之外，着重提示A区的谢谢阅读精品文档放心下载类型。6、广告频率选择6—1、报纸广告：以周二和周四为主6—2谢谢阅读6—3精品文档放心下载感谢阅读感谢阅读竣工。6—4、广告传播方式a、报纸广告：时间主题内容媒体版式（普通版）价格（无折扣）开盘当日买得起的好房子——佳华购房公开日回馈社会，佳华世纪新城A区首批发售14个单位诚意重庆晚报重庆晨报竖1/4版套红；半版套红260009600元（晨报）平价入市，公告不1钢用在刀刃上打折，不降价，让客户得到真正实惠，更有多种优惠付款重庆晨报竖1/4版

8000元方式。整个销2择多多，放心多多介绍三类专项产品，将市场进一步细分。重庆晨报竖1/4版8000元售期以一幢高层几层主（次数要楼层窗户绿化景未定）3窗有美景致为载体，体现小区不论楼层朝向都重庆晨报竖1/4版彩版12000元有美景可欣赏，点出小区的立体绿化。4烦不再，个性介绍装修套餐计划。重庆晨报竖1/4版8000元存在5信为本，物超所值综合介绍本案诉求重点。重庆晨报竖1/4版8000元假日形象广告“佳节情怀”见推广活动5重庆晨报竖1/4版8000元b、公交车身广告：花费不多，但持续时间长，传播范围广，感谢阅读感谢阅读限。线路选择601或120精品文档放心下载16200元/辆，谢谢阅读包括发布费和基本油漆制作费，电脑写真及电脑单透价格另计。精品文档放心下载c、双面站台广告：通过调查分析，我们认为站台广告效果好精品文档放心下载感谢阅读感谢阅读35000元/年/3感谢阅读米X1.5米。d、宣传品：DM、海报、手册。这类宣传品信息量大，解析清精品文档放心下载DM内容要包含产品的谢谢阅读说明，附平面图照片。DMMBA、商务英语职称考精品文档放心下载精品文档放心下载谢谢阅读量不浪费销售费用。e、电视广告：在销售中期辅以一定的电视形象广告，媒体选谢谢阅读7精品文档放心下载为15精品文档放心下载为18万，折扣未计。电视广告是为项目导引期和延续期服务的，以谢谢阅读谢谢阅读6—5、销售推广费用预算A、媒介投放费用综合测算a根据佳华世纪新城A区首期236套单位总销金额5元人民币计，一感谢阅读般而言总体推广费用为总销金额的2-3%。计：5×2%=元人民币b其中形象宣传与促销宣传费用比例为37精品文档放心下载即形象推广费用约为399065元，促销宣传费用约为精品文档放心下载931152元.c按正常销售时间7个月计，平均每月形象推广费用约为57009元，感谢阅读促销宣传费用约为133022元。d按一般楼盘的广告投放规律来看,开盘前三个月的媒介投放将占总精品文档放心下载预算的50%左右。B、预算分配比例：（按首期推广费用元计）报纸广告：整体宣传费用中的45%，约598597。65元，包含整个精品文档放心下载销售期7精品文档放心下载格外列出）印刷品：整体宣传费用中的4%至5%，约66510。85元，包括DM、谢谢阅读海报、各类手册等相关对外宣传品的印制。a、DM制作费用（设计费未计）：大度4K128克铜版纸四色印刷预估印刷成本价格：每张1。2-1。5元/张（10000）张感谢阅读总价：1。5万元b、手册（每份价格，设计费未计）：大度16K32P左右120克胶版纸双色印刷预估印刷成本价格：每册3。50-4元（5000）册感谢阅读总价：1。9万元推广活动：整体宣传费用中的6%，约79813。02元，包括整个销精品文档放心下载感谢阅读示会。5%至6%，约79813。02元，期感谢阅读限为半年，共计5辆车。8%左右，