产品促销的活动策划方案模板

产品促销的活动策划方案模板方案中的产品降价活动怎么制订呢?为了确保活动成功、完满展开，往往须要预先制订不好活动方案，活动方案可以对一个活动明晰一个大概的方向。下面就是大编成给大家整理的产品降价的活动策划方案模板，仅供参考期望能够协助至大家。产品降价的活动策划方案模板篇1一、活动目的充分利用资源，存有计划、存有策略的积极开展一次时间跨度较长的降价活动，提高企业品牌形象，带动产品销售，同时实现品牌形象与产品销量的同步提高，只有目的明晰，就可以并使活动展开的紧凑型更存有预期效果。二、确认降价活动对象此次降价活动的目标客户群体，我们针对的就是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动掌控在什么范围内或者什么地域内?哪些人就是降价得主要客户?哪些人就是降价得次要客户?这些挑选都会与我们最后活动的效果存有轻易关系，影响至我们最后销量就是怎么样的。三、降价活动的方法在这一部分，主要就是化解两个问题：1、确认活动方法2、外包装活动降价?折扣?礼券?赠品?抽奖?模拟降价?服务降价?消费信用?还是其它的某种降价工具?挑选什么样的降价方法，必须考虑到降价活动的目的、行业内竞争的形势和行业内环境以及降价的财政预算费用并如何回去分配各种资源。在确认了方法之后必须尽可能搞的生活化艺术化，淡化降价的商业性，并使活动更切合消费者，更能够回去感动消费者。比如说一些商业汇演，筹钱一些慈善行动去同时实现我们的降价目的。个人指出这一部分就是整个降价活动策划方案的核心部分，必须必须新要准要狠，并使活动具备感染力与震撼力。四、确认活动的方式这一部分主要就是研究确认活动积极开展的具体内容方式。这时我们必须考量上各种社会关系以及方方面面。1、确认伙伴：扎上政府搞力量后盾，还是联手一些著名媒体造势，就是厂家独自展开，还是和下面的代理商经销商携手?或是与业内其它厂家联手降价?和政府或媒体合作，这样有利于借势和造势;和经销商或其它厂家联手可以更多的资源整合资源，降低成本以及风险。2、确认提振程度：必须并使降价取得成功，必须必须并使活动具备提振力，能够提振消费者的出售性欲。提振程度越大，促进销售的反应也越大。因此必须必须根据降价课堂教学展开汇总分析和总结，并融合当前的客观市场环境确认适度的提振程度和适当得费用资金投入。五、活动时间和地点降价活动的时间和地点挑选的不好可以减小效果，如果挑选的不好就可以费力不取悦。在时间的挑选上尽量能够使更多的消费者存有空闲去参予，在地点上也必须使消费者便利抵达或者更加醒目，而且必须事前与政府的某些有关部门沟通交流不好，比如说安保、城管、工商等部门。不仅发动降价的时间和地点关键，持续多少时间效果可以最出色也必须深入分析。持续时间太短可以引致在这一时间内很多消费者无法同时实现出售或者重复出售，很多应当赢得得利益无法同时实现，降价效果还没全然热出来。六、广告协调方式想要搞一个顺利的降价活动，就须要全方位的广告协调。挑选什么样的广告创意及表现手法?挑选什么样得媒介炒与那家媒介非政府合作?这些都意味著相同的受众到达率为和费用资金投入。七、降价活动的前期准备工作前期准备工作分后三块，1、人员精心安排2、物资准备工作3、试验降价活动策划方案在人员精心安排方面必须尽量努力做到“人人有事搞，事事有人管”，并无空白点，也并无浪费人力资源的情况。具体内容谁去负责管理与政府、媒体得沟通交流?谁去负责管理文案策划及文学创作?谁去负责管理现场管理协同各方面关系?谁负责管理有关礼品派发?谁负责管理顾客满意度调查以及问题举报?必须各个环节都考量确切，不要主将出来麻烦，顾此失彼。在物资准备工作方面，必须事无巨细没遗漏，小至车辆场地布置，大至螺丝钉，都必须罗列出，然后一一清点，保证万无一失，否则必然引致现场的KMH。尤为重要得就是，由于活动方案就是在经验的基础上确认，因此存有必要展开必要得试验去推论降价工具得挑选与否恰当，提振程度与否最合适，现有得途径与否理想。可以在降价活动中查问消费者，填上调查表等方法。八、降价活动的展开主要就是现场活动纪律和现场掌控。纪律就是战斗力得确保。只有按纪律规矩办事，就可以确保方案获得轻松继续执行，在方案中对所有的参予活动人员各方面纪律都必须做出明晰精细的规定。现场掌控主要就是把各个环节精心安排确切，必须努力做到忙而不乱，条理分明。同时，在实施方案过程中，应当及时对降价人员，降价范围、强度、以及重点展开调整，保证对降价方案的掌控。九、后期沿袭后期沿袭主要就是媒体宣传的问题，对这次活动将实行某种方式在一些媒体展开时程宣传。十、费用财政预算整个降价活动都就是为了利益去展开的，必须财政预算出来整个活动能够增添多小的利润或者投资回报，我们最多能够资金投入多少展开。一个不好得降价活动，仅有一个不好的策划就是远远不够的，至少我们必须能够分担起至它的开支。十一、不幸严防策划的再好，考量再周密都有可能发生一些不幸。比如说政府部门的干涉、消费者的举报、甚至天气变异引致户外的降价活动无法稳步展开等等。这时候我们必须对各个可能将发生得意外事件并作必要的人力、物力、财力方面的准备工作。十二、效果预估预测这次活动可以达至什么样得效果，以利活动完结后与实际情况展开比较，从提振程度、降价时机、降价媒介等各方面总结顺利点和失利点。产品降价的活动策划方案模板篇2一、降价目的：利用五一假期，展开大规模降价活动，提升产品销量，消化库存和换季产品，提振渠道的活跃性，并有效率掌控消费者的顾客资料。二、降价对象：顶瓜瓜的目标消费群三、降价时间：__年4月29日至5月1日，根据须要可以适度提早或者缩短降价区间，以确保降价活动最大量碰触消费者四、降价城市：全国顶瓜瓜零售网点。大型降价活动地点主要放到三级市场及平时销售业绩不好的城市，这么搞一可以而已防止大面积的危害品牌形象，二就是可以大幅度提高顶呱呱在当地的销售业绩和知名度。五、降价方式：运用弱有效率的价格利器，使用多重优惠女团，以导致彩棉革命和大普及的气势，突显强势品牌和强势营销的风范。六、降价主题：购物三天趣，天天都欢乐副标题：四关键性礼送来你惊艳七、降价产品：DEBEST各系列特价产品八、降价操作方式：降价策略：为顺利完成年前库存换季清销工作，本次降价活动以向消费者优惠为主要操作方式手段;为了展现DEBEST品牌产品线的完整性，向消费者表达一线品牌的全面形象，所以此次降价活动将针对所有终端销售产品展开，根据产品的库存时间精心安排，库存产品优惠力度压缩，以产生足够多销量，崭新上市产品适度优惠，以与消费者终端碰触为目的，并产生一定的销售量;降价形式：本次活动考虑到在五一劳动节期间各大商场可以针对女性消费者面世各种主题降价低价折价活动，为防止与这些活动混为一体，将实行三种降价内容共振的方案，以四关键性礼送来你惊艳为主题副标，以多重利益迎合消费者出售：1、曾经卖过，一定送来!(第一重礼)如果您曾经卖过顶瓜瓜产品，凭积累300元购物票据至营业网点赚取彩棉袜一双。2、现在去卖，立刻送来!(第二重礼)五一七天，选定产品均享用五一欢乐价!新品8.8八折，参见吊牌五一价，换购任何顶瓜瓜产品八十200元送来内裤一条，八折上再送!3、特款特价，特别送来!(第三重礼)：公司将向经销商提供更多特价产品，特价产品囊括内衣、线衫、裤类、内裤、家居、衬衫等。特价产品详单及供货价、市场销售价由客服部提供更多。4、即使不卖，还能够送来!(第四重礼)：用女性比较感兴趣的额外利益迎合女性消费者前来出售并展开产品碰触。同时用一个低价值的美容用品作为一等奖奖品强化降价活动与女性目标消费者的心理市场需求关联，以此迎合消费者展开品牌碰触，缔造线下传播及尝试性出售的可能性。规则预设：至顶呱呱专柜的即使不卖东西只要愿核对顾客资料的就可以出席抽奖活动。奖品设置：一等奖价值400元的美容护肤品(也需用价值比较低的顶呱呱产品替代)二等奖DEBEST彩棉内裤一条或等值DEBEST产品三等奖DEBEST袜子一双或等值DEBEST产品备注：一等奖数量设置为三位，但具体内容继续执行数量及继续执行价格可以根据实际情况精心安排。此活动为女性消费者出席。一等奖奖品由经销商在当地订货，二等奖、三等奖数量设置由经销商根据当地顶瓜瓜平时销售情况预估而预设名额，抽奖箱由经销商聚润，抽奖用的客户资料卡可以制成名片大小，材质就和名片材质一样即可，这由客户自己制作。顾客资料卡设计(抽奖卡)参照：备注：出售特价品不再出席赠品活动，出售特价品和出席赠品活动的同样可以出席抽奖活动。赠品指买正品、新品达至多少金额，送来内衣或线衫一套/件，赠品可以从特价品中挑选出一部分不搞特价销售，专门用作赠品。对终端建议：1、客户活动非政府能力弱，愿资金投入、协调。2、五一活动前存有大量备货，活动前存有一定量的广告宣传。3、严苛按照公司制订的降价价格继续执行，例如无法按统一的促销价销售，公司将对其展开严苛行政处罚。降价物料准备工作(每活动点)：1、吊旗16--20面/10平方;2、DM宣传单1000/点3、海报1张/点备注：吊旗、DM单、海报公司可以统一制作，营销经理须要提早和客户沟通交流，搞好统计数据，4月15之前将各个数量井鼠公司客服部，以便公司及时精心安排印刷。九、大型降价活动准备工作：1、活动期间活动点派遣销售人员在各大商场入口处发放活动DM单页;2、活动X8AE667Ip4月18日门店或专卖局点营业完结在门店内或专卖局点内装设活动主题吊旗，张贴海报，用作迎合消费者驻足观看继续观望并衬托主题活动氛围;3、各专卖局点显眼处置放主题背景及内容表明物料一个(X安赖或其他物料);4、活动面积至少确保50平米以上，可选择商场门前或步行直奔的室外广场，也可选择商场内的活动广场，因为五一搞出活动的品牌、厂家很多，所以场地必须提早商谈，越早越不好。5、为强化活动的吸引力和现场的气氛，客户可以同时在活动场地举行模特儿走秀、歌舞演出或当地老百姓讨厌的特色娱乐活动。在搞出这些活动时，准备工作工作一定必须搞好，现场舞台的搭置、主持人的挑选出，演员的确认，娱乐活动内容的挑选都必须精细，贴心。场地建议：场地中央可以构建T型台，后面制作的大型背景彩绘,可以走秀,演出节目,T型台周围摆几个模特儿,花车10-20节围在周围.货品全部放到花车与T型台之间.现场所有能够利用的地方都必须存有顶呱呱的广告彩绘，以生产较好的现场氛围十、人员精心安排：本次活动由各地经销商按照方案自行操作方式，为确保此次活动的成功继续执行，针对活动继续执行过程中的两个细节，须要选定专人负责管理：1、单页发放人员活动期间每天在营业时间于活动场地人流量最小的地下通道发放DM单页，负责管理向女性消费者传达活动的第一手信息，建议：形象、气质佳，衣着干净，并备有DEBEST显著标志。2、抽奖活动管理人员：为确保抽奖活动有序展开，必须选定专人对抽奖箱、奖券、奖品展开管理，防止出现不必要的纠纷，影响至品牌形象。3、活动检查人员：活动继续执行期间，DEBEST各大区出动人员展开活动检查，例如辨认出各地经销商操作方式上的一些偏差犯罪行为即刻调整，确保各地活动的同步进行。产品降价的活动策划方案模板篇3一、活动主题：1.礼动新春贺佳节--去店早夭，卖即为送来除夕礼2.金猪送来福迎财神-八十100省60元、50元、40元、30元、20元3.金猪送来福好运连连--红火靓礼八十100六重送来4.金猪抱喜擦卡连年--购物满200元，立丹为您包好优选年货过新年5.立丹新春礼上礼---合家满堂红红红火火过新年6.金猪进屋全家受高--立丹迎春特卖会换季商品高2折黄金饰品零点利7.浓情蜜意Shino久久--温馨爱情礼2.14千支玫瑰赠送给您二、活动时间：20__年2月9日(五)-20__年2月25日(日)17天三、活动内容：(一)礼动新春贺佳节-去店早夭，卖即为送来除夕礼1.活动时间：20__年2月18日(初一)-20__年2月20日(初三)3天2.活动地点：1-4楼3.活动内容：活动期间，凡在本商场1楼-4楼换购百货商品顾客即为送来除夕礼一份，每日限量投递，先购先送来，赠完年才。(LittleAKIBA地点：小门外LittleAKIBA处)赠品：(新春红包袋或新春对联)数量：300份x3天=900份财政预算：2.2x900=20__元(二)金猪送来福迎财神-八十100省60元、50元、40元、30元、20元1.活动时间：20__年2月9日(五)-20__年2月25日(日)17天2.活动地点：1-4楼3.活动内容：活动期间，顾客凡出售出席此项活动的商品，单柜消费八十100元以上(含100元)，均在售价基础上按每100元递增60元、50元、40元、30元、20元适当价格缴付，严重不足部分有增无减，单柜可以总计。备注：部分专柜除外印刷气氛牌：3,000张费用财政预算：1680元(单色单面)(三)金猪送来福好运连连-红火靓礼八十100六重送来1.活动时间：20__年2月9日(五)-20__年2月25日(日)17天2.活动地点：1-4楼3.活动内容：活动期间，凡在本商场1楼-4楼购物单张票八十100元以上(金额不容总计)可以凭售货单顾客联及(黑联、黄联)至小门外LittleAKIBA处参予“红火靓礼六重送来”的活动，申领适当级数的礼品,顾客朋友在充值礼品时可以按消费金额随心民主自由配搭。“红火靓礼六重送来”奖品设置100元-200元级;送来成本价2.5元的礼品(赠品：牙膏、卷筒纸二挑选一)201元-300元级;送来成本价5元的礼品(赠品：洗衣粉、Burglar布二选一)301元-400元级;送来成本价7.5元的礼品(赠品：新年鸿运袜、纯牛奶二挑选一)401元-500元级;送来成本价10元的礼品(赠品：精致靠垫、百事可乐2.25再升二挑选一)501元-600元级;送来成本价12.5元的礼品(赠品：套装烹制碗、精致卷纸一加二挑选一)601元-800元级;送来成本价15元的礼品(赠品：不锈钢厨具、精装中老年核桃粉二挑选一)备注：(礼品金额设置按每一级别奖品最轻金额x2.5%排序税金)(黄金珠宝、钟表单张小票八十800元-1600元领第一级礼品，1601元-2400元领第二级礼品，2401元-3200元领第三级礼品依次以此类推)。赠品：(见到上)数量：400份/天x17天=6800份合计赠品财政预算：平均价8.75元/份x6800份=59500元每日赠品财政预算：59500元/17=3500元/天占到每日预估营业额1.6%(按每日营业额220,000元排序)印刷气氛牌：2,000张费用财政预算：1120元(单色单面)(四)金猪抱喜擦卡连年--购物满200元，........为您包好优选年货1.活动时间：20__年2月18日(初一)-20__年2月25日(初八)8天2.活动地点：1-4楼3.活动内容：活动期间，凡在本商场1楼-4楼购物单张票八十200元以上可以凭售货单顾客联及(黑联、黄联)至小门外LittleAKIBA处参予“金猪抱喜刮刮乐”活动，刮出金猪心动礼品。201扣一张;401扣二张;601扣三张;最多可以扣3张，(黄金珠宝、钟表单张小票八十800元为一张，1600元为二张，依次以此类推)最多3张。4.奖项设置：(一等奖1名金猪骗钱送来、笔记本电脑一台或台式家用电脑一台)成本金额：3000元x1=3000元(二等奖2名鸿运当头送来、数码相机一台)成本金额：1720元x2=3440元(三等奖3名旗开得胜送来、微波炉一台)成本金额：200元x3=600元(四等奖16名合家欢乐送来、冷被一床)成本金额：100元x16=1600元(五等奖32名风流临门送来、中式年货一套不含香肠、腊肉、年糕等)成本金额：55元x32=1760元(六等奖64名年年有余送来、高级餐具或牛奶一件)成本金额：38元x64=2432元(纪念奖无奖欢天喜地送来、糖果、花生一把抓)成本金额：1.2元/人x500人/天x8天=4800元/4元(每斤)=1200斤赠品财政预算：总计17,632元。每日赠品财政预算金额：17632/8=2,204元印刷刮刮卡：10，000张费用财政预算：2，800元(四色双面)道具财政预算(上装糖果花生用)：425元(五)新春礼上礼---合家满堂红红红火火过新年1.活动时间：20__年2月18日(初一)-20__年2月19日(初二)2天2.活动地点：1-4楼3.活动内容：活动期间，凡在本商场1楼-4楼购物单张票八十200元以上可以凭售货单顾客联及(黑联、黄联)至小门外LittleAKIBA处“红葡萄酒”一瓶，每人签到一瓶。每天50瓶，赠完年才。赠品财政预算：成本采购价9.5元/瓶x100=950元。每日赠品财政预算金额：950元/2天=450元道具财政预算：白包装纸和包装带总计200元(六)金猪进屋全家受高--春特卖会换季商品高2折黄金饰品零点利1.活动时间：20__年2月9日(五)-20__年2月25日(日)17天2.活动地点：1-4楼3.活动内容：活动期间营运部非政府大量换季商品大门花车展开新春特卖会商品优惠高至2折，和非政府黄金饰品在(2月18日-2月20日)举办零点利商品活动。印刷气氛牌：1,000张费用财政预算：760元(单色单面)7.浓情蜜意Shino久久--温馨爱情礼2.14千支玫瑰赠送给您1.活动时间：20__年2月13日(二)-20__年2月14日(三)2天2.活动地点：1-4楼3.活动内容：活动期间：1、凡在本商场1楼-4楼购物单张票八十200元以上可以凭售货单顾客联及(黑联、黄联)至小门外LittleAKIBA处申领礼品(女士申领唯美玫瑰花2两支，男士申领巧克力一块)。2、真情表白，情歌流媒体东站，使唯美的情歌抒发你的爱意!用深情迷人的旋律感动她的芳心。立丹百货为您面世情歌流媒体东站，凡在本商场消费购物单张票八十50元的顾客均可为你的心上人点歌一曲。3、情人节期间在本商场消费购物单张票八十100元的顾客可以凭收银小票至一楼总服务台免费外包装商品。赠品财政预算：玫瑰花成本采购价1.4元/两支x1000两支=1400元，巧克力成本采购价1元/个x500=500元。每日赠品财政预算金额：20__元/2天=950元道具财政预算：情人节礼品包装纸和包装带总计200元四、气氛布置：宣传照、彩绘：1.1-4F扶梯顶部横眉6张、2.侧门立柱、侧门横眉各1套、3.门廊旗11张、4.大墙幕1张下面部分、5.大门看板2张、6.大门立柱、大门横眉各1套、7.广场上广告架2幅8.LittleAKIBA命令牌子4个费用财政预算:6,782元杂费：520元印刷类：1.印刷气氛牌6000张、单色单面157G铜板纸，费用财政预算：3,560元2.印刷刮刮卡：10，000张费用财政预算：2,800元(四色双面)3.DM宣传单：10,000张、正度8上开四色双面128G铜板纸，费用财政预算：3,960元印刷费用财政预算:10,320元五、宣传1.17天(广场广告架摆摊费)2,312元/1个2.2月9日晨报四分之一套红36，600元六、新春道具：产品降价的活动策划方案模板篇4一、目标把握住购物高潮，举行超级市场接力赛小搬离，降价__公司产品，帮助经销商出来清存货，提升公司营业目标。二、目的(一)把握住圣诞、元旦以及成婚蜜月期的购物潮，迎合消费者对接力赛小搬离活动的兴趣，鼓励购买__产品，以达至降价效果。(二)接力赛小搬离活动在a、b、c三地举办，借此活动将x(一)以trained出售家电之消费者为对象，以x产品的出色性能为主要诱因，鼓励出售__公司家电，并利用接力赛小搬离活动，振奋提振消费者把握住时机，即时出售。(二)主张重点1、性能主张：真正世界第一!__家电!2、s.p.主张：卖__产品，现在卖!赶上年货接力赛小搬离!四、广告整体表现(一)为协调年度公司__家电国际市场研发，宣传媒体之运用，逐渐注重跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目挑选，亦依据收视率阶层分析予以考量。(二)以__公司产品的出色性能为主要诱因，接力赛小搬离s.p.活动为助销手段，遵从此项原则，对报纸广告整体表现之主客地位必须不予注重。(三)tv广告，为获得国际消费者，降价观赏角度相结合，拟将针对接力赛小搬离活动，提供更多一次x分钟虚弄、先行搬离录现场节目，同时截取摄制x广告用x一支，做为电视插播，谋求雅俗共赏，引发消费者的猛烈市场需求。(四)pop：布旗、海报、宣传单、抽奖券。五、举行经销商说明会为协调国际市场研发策略，并减少此次活动之降价效果，拟将会同公司及分公司营业单位，共同主办年末降价活动分区说明会，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益搞现场传授，以获求充份帮助。六、广告活动内容(一)活动原订进度表接力赛小搬离日期订于圣诞前后，理由存有二：1、圣诞前后正是购货高潮期，应予以把握住。2、圣诞前后，就是目标市场顾客非常忙的时刻;交通必然挤迫，交通问题难于妥善解决。产品降价的活动策划方案模板篇5一、活动策划：策划部二、协作部门：客服部，市场部，生产部，各连锁店三、活动形式：购物馈赠，产品特惠四、总体目标：通过圣诞和元旦的降价活动，全面提高公司各连锁店的销售，同时践行公司的品牌形象，并使社会各界消费者介绍玛莲奴美容连锁店、造访玛莲奴美容连锁店、钟爱玛莲奴美容连锁店，同时也减少各代理商对公司的信心。五、活动主题1、融合此次活动时间的特殊性(圣诞节、元旦节)2、此次活动参予对象为各加盟店.形象店.直营店，堪称就是全情、全力资金投入，整体表现出来参予公司对此次活动的注重性;3、正逢圣诞、元旦节为较为炎热的冬季，如何使此季节融合我们活动并使之沦为一温馨、亲情的季节性活动也就是我们设计活动主题的考量点;以上三点为设计活动主题的主要侧重点，通过分析总结出来的活动主题初订为：唱出冬日冷曲——玛莲奴美容连锁店呈现出实惠与温情六、操作步骤：1、DM宣传单页、吊旗以圣诞、元旦为主题，并表明纤妍发推产品及节日降价单张。2、形象场景布置A、专卖店B专柜专柜性质，由于商场展开统一管理及受到场地管制，专柜边朝主通道边线置放X安赖一个,上面写下不好降价活动的详尽表明,内部装设吊旗和彩带，可以根据许可减少户外彩绘横幅一条。3、节日形象POP节日形象POP(X安赖)协调DM单页同时采用，以圣诞、元旦为主题，并协调节日降价活动项目，并新增冬季主推产品。节日优惠酬宾、用作迎合顾客构成强力的视觉冲击力。所有美容师头带圣诞帽，协调整体节日的形象。4、糖果活动期间,凡步入玛莲奴的消费者均可赢得节日糖果获赠，这就是取悦消费者并把握住消费者心理极有效率的方法.投递DM单，或者大礼品;5、库存积压产品可以特价销售。6、如果有条件的店铺，期望活动期间准备好奶茶和咖啡，提供更多热饮，使顾客切身感受至温暖冬日的寓意。7、例如有条件的专柜或店铺可以在圣诞树上装设不好高档购买者专用的抽奖赐福红包若干，奖品可以为现金1-300元左右的礼品。七、活动获赠内容：1省级代理商发货二万元送来15000面价产品，按全年的总销售额3%回到现金发货一万元送来5000面价产品，按全年的总销售额3%回到现金2市级代理商发货一万元送来5000面价产品，按全年的总销售额2%回到现金发货5000元送来20__面价产品，按全年的总销售额2%回到现金3盟店.形象店发货5000元送来20__面价产品，按全年的总销售额1%回到现金产品降价的活动策划方案模板篇6一、策划目的活动主题：提升__公司营销策略，强化企业营销管理，制订营销计划，打造出__品牌效应，提高__品牌的品质，刻画较好的企业形象。活动目的：不断扩大市场份额，提高企业业绩，减少企业连锁店数量，把企业搞小搞弱，并使企业向多元化发展。把握住秋季和新生入学的消费时期，针对秋季时期制订适当的营销策略。二、营销环境分析(一)宏观环境分析1、行业分析：众所周知，运动品牌这一个领域竞争就是相当惨烈的，除去本国的产品不谈论，单就外国品牌就占有了相当一部分市场。必须想要在众多的产品中脱颖而出无疑就是困难的。而且大多数运动品牌的降价方式都大多相近，这就更给品牌发展减少了难度。2、市场分析：在运动品牌市场上，__较其他同类产品还是存有其优势的。首先，它就是我们中国人自己的品牌。中国人一向尊崇爱国快乐民族，对于自己的品牌总是可以存有一种莫名其妙的亲切感。其次，__的产品质量优良，而且价格也比较合理。最后，运动品牌市场发展前景丰厚，__品牌存有潜力在其中占有一席之地。(二)消费者分析1、现有消费群体的形成：(1)现有消费者的总量：达至上十万人。(2).现有消费者的年龄：主要就是在16至28岁之间的青少年消费群体。(3)现有消费者的职业：学生、工薪阶级。(4)现有消费者的原产：附近的居民和各大高等院校。2、现有消费者的消费行为：(1)出售的频率：每两个月一次。(2)出售的数量：主要就是以个人出售居多。(3)出售的地点：专卖店。3、潜在消费者：(1)潜在消费者的特性：年龄：中老年人职业：工薪阶级受到教育程度：高中以上(2)潜在消费者被本品牌迎合的可能性：潜在消费者对本品牌的态度：仅仅就是介绍，对__品牌没深入细致的重新认识。潜在消费者市场需求的满足用户程度：通常，可以拒绝接受。(三)产品分析1、产品特征分析：(1)产品种类：__产品包含运动鞋、服饰、帽子、背包、运动用品及其配件等。(2)产品性能：产品主要以运动系列居多，性能不好，舒适度低，适应环境运动穿著。(3)产品质量：质量满意度过半，但任须要提升产品质量。2、产品定价：NIKE、ADIDAS在国内运动品牌市场的大哥地位短期内不可动摇。可是做为国产运动品牌的领先者，较之匹克、匹克、康威就是存有一定的优势，并且和Reebok，converse等国际二线品牌差距不是非常大，所以在产品定价上，应当实行比其它国产品牌低、比NIKE、ADIDAS高的策略。并且把市场定位在中端市场，产品价格多为300至550元之间，少数高端产品定价坐落于800至900元之间。3、产品的外观与外包装：强化对产品外观的设计和外包装，并使产品在货架上比同类产品必须更显眼，产品的外观和外包装必须与产品的质量、价格和形象为重，产品的外观和外包装必须对消费者产生非常大的吸引力。4、产品的品牌形象分析：__必须向大家抒发的产品形象为__品牌就是青春、时尚、运动，与时俱进的代名词，使体育文化、品牌文化与产品推展三者人与自然统一，带入至企业运作的各个环节共同发展，从而构成一种独特的企业文化，达至一种企业与消费者的新鲜感状态。5、产品专业化：“必须搞中国的__”，就必须全方位的步入体育运动装备领域，生产篮球、足球、羽毛球、兵乓球等专业运动装备，刻画__品牌的专业化形象。6、产品技术创新：(1)环境状况分析：在国内外的数十家体育品牌很少搞中老年的秋装，经过奥运会洗礼的中国人都晓得了李宁，尤其就是中老年人对他的印象非常不好。但是李宁对中老年消费群体一直没注重或者就是还没已经开始跨足，所以在这种背景下迎击并占有中老年体育服装市场就是最出色不过的。(2)技术创新策略：“秋季进击”：李宁公司将可以在今年秋天研发一套适宜中老年在秋季佩戴的服饰。价廉物美，美而尤喜，厚而不热。按照中国的观念，如果把一年四季分成人的四个相同阶段的话，而秋季正是人的中老年，而我们的营销策划目标也正是中老年人。坚信凭借李宁的'品牌优势，再加之高质量产品，亲情化服务，定会在这个时期出其不意，获得较好的效益并强化李宁的品牌效应。在“中式情人节”七夕那天选择退出情侣纪念款版本的运动鞋和运动服饰，(四)企业和竞争对手的竞争状况分析1、企业在竞争中的地位：__在国内运动品牌市场的大哥地位短期内不可动摇。同时国产运动品牌的领先者，较之__就是存有一定的优势，并且和__等国际二线品牌差距不是非常大，所以李宁处于比国产运动品牌之上和国际运动品牌之下之间的边线，(1)消费者重新认识：做为最为顺利民族运动品牌，代表着民族运动品牌的兴起和形象，(2)企业自身的资源：人力资源充裕，设计、营销、管理、策划团队力量发展壮大，2、企业的竞争对手：(1)主要的竞争对手：以NIKE、ADIDAS鼓励的国外著名运动品牌和晋江系则国产运动品牌(例如匹克、特步)，(2)竞争对手的基本情况：NIKE等国外著名运动品牌占有了大部分国内市场份额，以匹克为代表的晋江系则国产运动品牌也占有一席之地，3、企业与竞争对手的比较：(1)机会：所在地区竞争对手太少，(2)威胁：竞争对手数量多且压力小，可能会入驻北京西路，占有市场份额(3)优势：做为民族品牌顺利的先驱者，具有较好的消费群体基础，加之民族情节等民族情感因素，消费市场社会各界，(4)劣势：企业处于不上不下的苦恼阶段，发展思路比较明晰，战略计划比较健全，领导团队的领导决策能力羸弱，三、营销现状和社会分析随着社会经济的发展和人民生活水平的不断提升，人民大众都在崇尚高品位的精神享用，但物质享受仍必不可少，人们都在崇尚着身心健康，环保，千里之行始于足下，一双不好的鞋子，不仅必须穿著美观，时间短，更讲究的就是他对我们脚的维护，和整个身体的维护，这就是远远低于鞋子本身的价值的。据有关统计数据结果显示：80%的青少年卖过运动鞋，表明“__”的重点市场必须放到青年人和运动员身上;68.3%的青少年卖过名牌运动鞋，51.2%的青少年卖过“__”运动鞋，表明运动就是一种现代潮流，不少人愿为这种潮流而花钱买双能在运动场上享用时代气息的鞋;在调查报告中表明，“__”运动鞋的质量和售后服务就是非常令人满意的，令人满意百分比分别为96%和94%。这表明在运动鞋市场上“__”占据非常大一部分市场和影响力。产品降价的活动策划方案模板篇7一、销售策划方案运作平台公司设置专门机构负责管理崭新品牌产品的市场销售策划方案调研、研发、制订营销策略、销售方案，用市场销售方案经济观念全面打造出白酒第一终端网络。搭载市场销售方案管理和财务人员，超越传统的用人机制，从社会上招录若干名业务精英。确认区域市场销售方案业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，共同组成专业的营销团队，创建重点市场销售方案销售分队，对客户推行专人管理，对单品推行承揽销售，在崭新品牌产品上市前顺利完成营销团队的女团。二、销售策划方案品牌产品的设计由于旧品牌产品的价格透明化、结构老化，难以满足用户消费者的市场需求，也难以提振高昂的营销费用，品牌产品无法构成市场销售方案优势，