中国吸尘器行业发概况、未来发展方向及发展前景分析

中国吸尘器行业发概况、未来发展方向及发展前景分析

吸尘器成为生活电器主角2018年，生活电器增长相对可观。其中，劳动替代型产品，譬如洗碗机、吸尘器、包括擦窗机，未来将有很大的增长空间。作为生活家电中的后起之秀，吸尘器目前已经成为小家电中最主要的品类之一，在2018年的表现非常抢眼。

2018年家电市场全年整体增长不足2%，较比2017年14%的增速来讲，下滑接近12%，其中各个品类的市场增速均呈不同程度下滑。整个家电环境虽然不容乐观，但生活小电依然保持了相对良性的增速态势。与大家电自成体系、泾渭分明所不同的是，小家电属于包罗万象的产业，品类之多、之丰富是整个行业中之最，几乎涉及100多个品类，大家电涉及到的主销类型只有几个品类而已。因为各个品类在市场主销阶段的释放期有所不同，每个产品也就呈现出不同的市场格局。

按照市场规模大且增速高的标准来衡量，生活电器中符合这些标准的品类集中在搅拌机，89.7亿元，同比增长48.6%；煮水系列，市场规模接近70个亿，增速为26.4%；吸尘器以接近160亿元的市场规模和50%的市场增速超过了体量最大的煮煲系列产品。可以说，吸尘器目前占据了生活小家电的C位。

随着各大家电品牌纷纷进军家用吸尘器市场，行业竞争有所加剧。2019Q1吸尘器平均客单价首次出现负增长，同比下降11%，导致行业整体销售额同比增速下降至-5%。

分品牌来看：2019Q1松下（+46%）、飞利浦（+40%）表现最优，其中松下受益于客单价的大幅提升（+50%），销售额实现快速增长，销量同比略有下滑2%；飞利浦量价齐增，2019Q1销量同比增长25%，客单价同比提升13%，拉动销售额加速增长。戴森2019Q1销售额增速首次出现负增长，我们认为客单价大幅下跌21%是其销售额下滑的主要原因。小狗Q1增速承压负增长幅度扩大，同比下滑45%。

客单价：行业2019Q1平均单价在563元，我们跟踪的品牌里面价格最高为戴森（2615元）和莱克（1942元），单价最低的是美的（386元），和其他竞品相比价格上仍有较大的提升空间。吸尘器2019Q1首次出现负增长

吸尘器品牌单价变化

渠道产品品牌多维度解读2018

双线协同发展的一年。从渠道维度来看，与其他小家电一样，吸尘器是电商渠道渗透最高、也最好的产品，而且借助电商平台，吸尘器也得到了蓬勃发展。例如，在前不久结束的电商双十一，这一全网最重要的促销节点，吸尘器创造了电商节点的最高值，拿下了29亿元的零售额战绩。是双十一期间生活小家电中零售规模最高的产品。

相比之下，线下市场出现了不同轨迹的发展曲线。2015年之前，线下吸尘器市场出现了以戴森为代表的外资品牌，产品类型以手持式为主，以及以国内品牌莱克为代表的立式吸尘器，在线下市场受到了很多消费者的青睐。因此，也成功突围，冲出线下吸尘器市场持续萎靡的渠道困局。2017年是线下吸尘器市场的复苏之年。2018年，是线上、线下吸尘器市场协同增长的一年，2018年国内吸

尘器市场的整体规模超过230亿元，零售量量突破2400万台。产品结构呈现趋同特征。同时，2018不仅是吸尘器双线协同增长的一年，也是其产品结构趋同的一年。

根据吸尘器产品的不同属性，可以分析这种结构的趋同。目前，吸尘器主要由立式、手持推杆式、智能机器人以及除螨仪这四大类型为主。其中，手持推杆式和机器人吸尘器两类占据了绝大部分的市场份额，无论线上还是线下。

手持推杆式和机器人这两种类型的产品几乎占据了60%的吸尘器市场销售份额。从增速上，这两种类型的产品也呈现出快速发展的态势，增速分别为24.2%和46.5%。手持式线上增速超过100%，线下增速超过90%；机器人吸尘器线上增速72%，线下增速也超过了40%。成为行业品类中绝对的明星产品。

同时，值得注意的是除螨仪的横空出世和抢眼的市场表现。2018年，除螨仪增速接近10%，对于刚刚上市的新品来讲，在市场低迷期表现出两位数的市场增速，已然不错。其中，绝大部分的增速来自线上，有接近80%的销售贡献率。

此外，立式吸尘器除了在线下市场形成了较高的渗透率之外，与除螨仪这种新兴品类一样，在电商渠道也取得了不错的销售表现。整体来看，四大产品类型成为吸尘器市场主销，其中手持式和机器人成为主力核心。

线上品牌集中度更高。从品牌竞争格局来看，目前吸尘器市场围绕上述四大类型产品展开，其中在销品牌集中度最高的是智能机器人吸尘器。

2018年，在销吸尘器的品牌数量得到了很大提升。此外，电商平台品牌数量明显高于线下市场，尤其是机器人吸尘器，在电商平台的投放力度最高。

立式吸尘器的品牌数量基本维持不变，2017和2018两年的品牌总量在60个左右，线上38个品牌，线下可见品牌数量14个；手持推杆式吸尘器的品牌数量有较大变化，从2017年的主销品牌不足60个发展到了2018年超过90个品牌。其中，线上可见品牌更是眼花缭乱，多达100多个，线下可见品牌50个左右；机器人吸尘器是行业中品牌集中度最高的产品类型，从2017年开始发力以来，这种品牌热情一直保持到2018年，两年的主销品牌数量基本没变，维持在130个左右。线上可见品牌数量逼近200个，线下30个左右。

由此可见，电商是机器人吸尘器品牌竞争和资源投放的主战场；再看除螨仪，从2017年不足百个到2018年超过130个品牌数量，除螨仪作为吸尘器的补充类型产品，也得到了充分释放，线上品牌投放数量50多个，线下10个左右。由此可见，虽然吸尘器在双线市场销售表现上均有成绩，但毫无疑问，电商也是吸尘器品牌，尤其是新晋品牌竞争最为激烈的领域。

2019技术和体验的双提升

无论是吸尘器市场在2018年的规模变化，还是渠道和产品类型趋势，都为了印证未来吸尘器市场的发展方向，即产品技术的提升和终端用户体验的提升。

实际上，与其他大家电等成熟产品相比，小家电其实承载了更多的用户试错成本。随着吸尘器产品技术的不断提高，终端用户的体验度也随之提高，这就大大降低了用户的试错成本。而吸尘器也从过去的冲动型购买逐渐过渡为家庭必备购买，这一趋势也凝聚了终端用户对生活电器产品的信心。

从技术维度来看，目前吸尘器主要集中在除尘能力的增强；从产品结构来看，主要是大吸力渗透力的不断提升；现阶段市场吸尘器的电机普遍可以达到3万~5万转，甚至有些产品电机可以达到10万转以上，可以转化更大吸力，而且工作时间、使用寿命也更长。

除了大吸力，衡量吸尘器另一个技术指标是大吸力的持续性。从产品类型上可以看出，从传统的筒式、卧式到现在的立式和手持式。在产品内部结构上都有了很大的精进和提升，例如纸质和布质尘袋容易堵塞，造成空气不流通的改进；例如尘杯容量以及二次污染痛点的改进，等等。从产品技术的完善和提升角度来讲，吸尘器产品还有很大的空间。

另外，技术的提升还体现在单吸头到多吸头的过渡；以及吸毛发功能的强化，满足宠物家庭用户所需；同时扫脱一体机也在终端受到欢迎，而且除了机器人吸尘有扫拖一体功能之外，立式产品也加载了扫拖功能，受到用户青睐。

吸尘器产品结构的优化无疑提升了终端用户的使用体验。首先，无线缠绕让使用者摆脱了空间限制，使用的自由度和灵活度更高，这就让无线吸尘器在市场上大放异彩，无论线上还是线下，增长均超过了70%。政府等权威机关的影响，合理展开权力营销另外，名人效应和专家影响也是不容忽视的权力营销方式，可积极邀请权威专家以做讲座、赞助授课的方式开展权力营销，在潜移默化中将净水器产品的良好形象反映在消费者的头脑中。

最后，在开展权力营销时，一定不要变“权力营销”为“权利营销”，因为两者虽一字之差，涵义却天差地别，“权利营销”是与政府官员勾结成利益集团，涉及利益输送、权力寻租等非法活动，必须坚决避免。

公共关系策略

公共关系策略的主要任务之一就是帮助公司树立良好的形象。爱心慈善是企业树立良好形象的最适当的表达方式，适时关注偏远山区贫困儿童失学问题，提供赞助，帮助失学儿童重返校园；或者帮助目标小区的鳏寡孤独，提供必要帮助，在小区树立良好的企业形象，方便进一步的营业推广。在拓展新区域时，更应该重视公共关系策略的实施，采用的方式可以灵活多变，为企业塑造良好形象。

对于企业来说，任何转变都需要一步一步的进行，通过不断调整策略适应市场形势，可以让企业不断提升市场占有率，实现营收的可持续增长。其次，无线产品的续航能力再次增强。据了解，续航时间在60分钟以上的产品在线上总体销量占比高达70%，线下占比也在提升，接近50%。另外，产品的静音，即降噪功能的加强也是用户体验中比较看重的设计。

产品本身的自重越来越轻，同样是产品在使用体验上不断的提升，便于女性用户使用起来更加方便，更加得心应手。最值得关注的是扫地机器人。

扫地机器人在2018年有三方面的明显提升。第一，从过去的忙扫到可以自主规划路线，具有自主规划路线功能的扫地机器人线上占比已经超过70%，线下销售占比也超过了50%；第二，断电回充，以及续航继续清扫；第三，从手动到APP可视化路径。这些，都是机器人产品突出的改善提升之处，智能功能的嵌入和实现，又大大提升了用户的使用体验，所以在机器人的市场表现上，线上线下均非常优秀。

实际上，智能吸尘器的发展也与受众有关。据不完全统计，在智能机器人的购买比例中，24~45年龄段的人群占比达到80%，同时，在线购买比例也超过了70%。由此可以清晰的看出，机器人吸尘器的受众和渠道画像，集中在中青年和线上渠道。相对来讲，年轻人对智能产品的认知、接受和使用程度更高，而对于断电续航、路线规划和APP的应用来讲，老年人单独使用依然存在一定的困难。如何开发出类似于老人手机，在操作上更加简化、便捷的机器人吸尘器，或将是未来智能产品研发的另一个方向。同样，年轻人购买吸尘器的数量往往两个或者三个购买，一次多买的现象背后，实际上说明除了年轻用户自用，在其购买过程中，也充分考虑到了自身父母，或者夫妻双方父母的使用需求。

再看产品外观，吸尘器的外观设计朝向精细化和艺术化发展，在摆放陈列上将与整个家居风格更加匹配。管吸尘器市场保持旺盛增长，但在我国依然处于产品的普及和导入阶段。与饭煲、风扇等成熟类家电相比，吸尘器的百户拥有量只有10%