国内早教机构经营现状调查分析及早教行业风险规避

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第一部分国内早教市场经营现状分析

中国早教市场进入理性市场环境。国内的早教市场无疑是非常巨大，利润也非常丰厚，表面看来，进入早教行业“门槛”非常低，事实上早教行业的“门槛”是非常高的。基本上是“宽进”却只有很少一部分能“严出”的。许多的社会资金迫切希望进入早教行业，也有一部分开始进行了具体运作，但经营现状很难以乐观。经过第一轮的洗牌，早教市场已进入到一个“公开、公正、公平”的理性市场环境。那些早教机构被淘汰或者不能很好赢利的原因有如下几个方面：

A）、缺乏专业、系统、科学的0-3岁早期教育课程设置。这方面体现在一些自行创办的早教中心。早期教育的特殊性必须有强大的科研力量作后盾。由于这类早教机构没有专业的研究人员来撰写课程教案，基本上是从书本和到其他机构去模仿，无法理解其深刻的内涵。为了课程而疲于奔命，最终导致早教课程不能得到家长的认可，无法发展会员，增加了经营成本，消耗了时间，最后失去市场。

B）、经营成本非常之高。主要体现在一些加盟早教机构。由于这类机构在加盟时需要向加盟总部缴纳一笔很大的前期加盟费、管理费（有的还要按年递增）、强制性的统一购买教具费、人员培训费、教材费等各种费用，导致开办成本急剧增加。假如加盟费为省级城市8万元，按3年平摊成本,那么这8万元的费用平摊到每一年是2.7万元左右，高额的加盟费用极大的增加了经营压力。虽然采用加盟的方式避免了缺乏专业早教课程的风险，但高额的加盟费用大大了冲抵经营利润。很难实现在短期内赢利的目标。一般来说，如果在6个月之内不能赢利，会陷入恶性循环，很难继续维持。

C）、内部管理不善。加盟机构和自办机构都存在有这方面的问题。早教行业的管理有一定的特殊性，既不同于简单的企业管理，又不能等同于学校、幼儿园的管理。在客户服务、客户维护、接待咨询等方面都有很强的行业专业性。员工如果没有经过系统、规范的培训很难得到家长的认可，根本无法胜任工作。

D）、市场开发能力差。在我们调查的20家早教机构中，仅有少部分制订了月度、年度的市场开发和营销计划。真正具有有非常强的洞察市场能力的机构不到20%，究其原因，主要是聘请专业的市场策划人才成本非常之高，一般月薪在3000-10000元人民币左右。大部分早教机构是投资者既当老板又当业务员。按“想当然”的心态去开展业务，结果可想而知。

E）、急功近利心态明显。具体体现在短期利益行为方面。比如投入一些资金后，希望马上就能有回报。结果资金断链，投资者心态变得很差，最后陷入恶性循环而倒闭。还有就是希望靠豪华的装修、场地大来吸引家长，事实上家长真正需要的是希望能享受到科学、系统、规范化的早期教育服务。装修和环境固然重要，但盲目的豪华装修和大场地只能增加巨额的日常经营成本。早教特性体现在长期、稳定的利润点。

第二部分投资早教行业如何规避风险

经过对国内外早教市场经营现状及国家政策法规长期的调查、研究和分析,市场营销及管

理专家建议欲投身早教事业的单位和个人从以下几个方面做好风险规避。确保投资成功。

1、政策风险规避：国家的政策法规越来越完善，经营时切勿“擦边球”。要办理了正规、合法的营业牌照方可经营。营业范围一栏一定要明确标示有“婴幼儿早期教育研究、开发、服务、幼教信息咨询”等经营项目。否则，所有经营活动是非法的，将不受法律保护（一般加盟总部会出具合法手续协助在当地办理）。

2、避免盲目加盟：

1）、欲加盟的机构是否真正的有核心竞争力；

2）、是否有研究开发能力。

3）、是否有真正的在国内有影响力的早期教育专家（而不是仅挂一个名），未来早教行业的竞争将是专业知识的竞争。能否创新关系到一个早教机构的存亡,至关重要。

4）、欲加盟的机构的领导层是否有超前意识,是否真正有独到之处（如该机构是否制订了长期的战略性发展计划,是否与国家的政策和社会的责任相结合等）；

5）、有比较。（如比课程、比理念特色、比管理，比较加盟费用、比前期投入成本）。

3、资金风险规避：要依照总部要求有足够的备用资金。在前期的投入中,要充分做好资金预算，不打无准备之仗。更要有良好的心态，切勿急功近利。一般来说，在去掉了一些诸如加盟费和年度权利使用费水分以及培训费、教具费差价、指导费用等不合理的费用后，20万元足够建立一家中高档的早教中心。

4、社会资源风险规避：考虑自身是否有相关的社会资源。如能充分调动和运用自身的社会资源（如妇联、报社、电视台、住宅管理部门等），可以起到事半功倍的效果。加强与当地政府的沟通联络十分重要。

5、人力资源风险规避：人是第一要素。要严格按照总部的人事招聘要求，选择忠诚、品德良好、上进、有一定专业知识基础的员工是关键。

6、内部管理风险：早教行业的管理是最重要的。也是一项长期艰苦、非常细致的工作，涉及到员工队伍建设、客户维护、奖惩、薪酬激励机制等方方面面。不要各自为政。要严格依照总部的管理规范来实施内部管理，出现任何管理方面的问题时切勿自作主张，应及时与总部沟通，寻求解决问题的实际方法。

第三部分其他建议

1、切勿进行太商业化运作。早教行业是一项利国利民的事业，需要口碑，需要沉淀，更需要一种专业精神。要多做公益活动，通过社会效益来促进经济效益。

2、要专业、要权威，不要大而全。做0-3岁的早教，就尽量不要做到3-6岁去了，变得四不象：又不像托儿所，又不像幼儿园。3-6岁的学前教育很多幼教机构在国家的指导下已做得非常好了。即使是特色课程，如奥尔夫音乐、蒙氏等