【飞瓜月报】2022年11月短视频及直播电商营销月报

01RT01RT2022年11月电商热度趋势DY.FEIGUA.CN 频及直播电商营销月报11/111/211/311/411/511/611/711/811/9/10/11/12/13/14/15/16/17/18/19/20/21/22/23/24/25/26/27/28/29/3002成交热度11/111/211/311/411/511/611/711/811/9/10/11/12/13/14/15/16/17/18/19/20/21/22/23/24/25/26/27/28/29/3002成交热度销售热度 2022年11月抖音电商销售热度趋势销售热度成交热度11/11大促峰值本月双11大促活动在抖音引发超强销售热度！11月11日当天达到销售峰值，大盘销售热度破百亿，销售热度成交热度11/11大促峰值据飞瓜显示，本月销售集中在双11当天爆发。同比上月销售热度提升5.1%，成交热度趋缓。 (*环比上月相关数据)频及直播电商营销月报03交易额100W+直播间03交易额100W+直播间1.扫地机器人品类TOP12.抖音商城热卖TOP53.品牌销售额破亿1.泛商城“直播精选”板块重点露出品牌直播间动态，加强直播间与商城之间的强相关1.全品类品牌榜TOP52.双11成交额超6亿3.线上曝光破1亿+累计直播总时长(h)3800w+ 售增2022年双11大促预售期关键数据2022年抖音双11大促高关注度品类商城交易额10商城交易额100W+单品抖抖音商城商品总曝光量786亿+ 04RT04RT2022年11月电商营销复盘DY.FEIGUA.CN 61%60%60%43%61%60%60%43%42%39%37%05 美妆GMV高增长品类TOP10食品饮料GMV高增长品类TOP10个护家清GMV高增长品类TOP10服饰内衣高增长品类TOP10953%109%98%90%34%18%派克服(女)短裤(男)77%39%枫斗20%87%17%81%19%15%72%17%14%64%8%13%羽绒服(女)59%6%59%13%2%48%12%2%/果酒47%12%06彩妆、护肤通过大单品组品、明星CP套组等组品形式，推出镇店套装、礼盒款等产品，借势双11“囤货”的热度，快速斩获高销06彩妆、护肤通过大单品组品、明星CP套组等组品形式，推出镇店套装、礼盒款等产品，借势双11“囤货”的热度，快速斩获高销售转化营销关键词礼盒代表商品镇店套装明星套组大套组X件套2022年双11抖音电商美妆关键数据日均成交额较去年同期商城动销商品较去年同期挂车短视频动销商品较去年同期*部分数据来自「抖音电商营销观察」2022年11月美妆商品GMV来源分布GMV来自抖音旗舰店抖音旗舰店抖音专营店抖音普通店抖音专卖店抖音全球购 近年来，随着人们对于皮肤管理要求的提升，主推抗老、高效的美容仪已经成为抖音直播间的新宠儿，并通过射频、微电流、超声波等产品原理，从而更精准赢得消费者青睐营销关键词射频代表商品离子导入微电流超声波院线级9.21账号首播07个性推荐突出消费痛点，缩短购买路径在直播间和商城主页强化各肤质适应产品，更快助力消费决策直播回放直播高光回放9.21账号首播07个性推荐突出消费痛点，缩短购买路径在直播间和商城主页强化各肤质适应产品，更快助力消费决策直播回放直播高光回放，辅助购买决策如果错过某场直播，观众可以直接查看回放讲解视频，去了解商品详细信息，辅助购买决策品牌「海蓝之谜」自播GMV趋势自播观看人数自播GMV202208202209202210202211 其在9月。私域留存加入官店会员，解锁专享福利会员臻宠礼：抖音官方旗舰店会员单品满1000元加赠身体乳15ml直播留存直播间下单，领取加赠福利自播加赠礼：在直播间下单购买单笔满2500元，加赠面霜3.5ml022年11月短视频及直播电商营销月报高08代表商品¥59.9三线城市占比最高，31岁以上熟龄占比78%整体以低线城市为主25%-“白发”关键字贴片明显展示，买一送多的促销信息有效吸引下沉市场消费者。-背景轮播使用效果的视频，直观介绍产品卖点-直播主推上架一款商品，结合主播引导新人评论送赠品，提高直播间互动率2022年11月洗发护发销售额趋势高低.8%理洗发护发卫生巾类身体气销售额 代表商品7918以下18-2324-3031-4041-5051+主要客群：31-40岁消费者，占比近40%月报销售额占比销售额增幅销售额较去年同期增长415%销售额占比销售额增幅销售额较去年同期增长415%09 2022年11月羽绒服品类销售热度2022年11月羽绒服品牌销售额TOP5热卖商品热卖商品1鸭鸭立领短款羽绒服外套2雅鹿雅鹿经典款女士羽绒服3高梵高梵黑金大泡芙八格羽绒服4波司登波司登梵高联名羽绒服5雪中飞雪中飞中长款大毛领羽绒服潜在客群品牌名称排名报@仙女酵母情感粉丝数:1187.6w点赞数：10w+视频拍摄亮点采用线下探店的形式，通过对门店的商品陈列@仙女酵母情感粉丝数:1187.6w点赞数：10w+视频拍摄亮点采用线下探店的形式，通过对门店的商品陈列、导购服务、商品现场体验等不同维度的细节展示，强化观众对商品以及品牌的整体印象。视频评论热词评论热词羽绒服波司登酵母风衣好看喜欢衣服款式温度风度20211120221110 羽绒服各渠道销售占比变化自然渠道热销羽绒服营销关键词羽绒服品类优质种草案例00%95%90%85%80%直播视频自然渠道谁说风度和温度不能共存？冬天的保暖穿搭范儿就靠@波司登了。自然渠道销售额增长自然渠道热销羽绒服标题组合举例【抖音开新日】高梵黑金2.0大泡芙八格中长款鹅绒连帽羽绒服雅鹿【儿童】2022新款羽绒服男女童宝宝洋气短款白鸭绒儿童加厚美妆护肤主打“无刺激”美妆护肤主打“无刺激”l清洁效果不刺激舒服温和包装好紧绷直播间机制：-主播话术引导各类肌肤问题消费者，关注秋冬敏感，挑选温和不刺激的补水产品水乳套装护肤品补水保湿AUOU艾遇排名上涨122搜索热度指数263.2w修饰词排名TOP1搜索热度指数60.2w排名上涨282搜索热度指数145.2wAUX/ 厨厨房小家电种草热度高程45.3w1.6w1.0w奥克斯家用空气炸锅大容量可视化智能薯条机透明低脂RTRT2022年12月电商趋势前瞻DY.FEIGUA.CN 日406二一6557十二月December三四178128912日406二一6557十二月December三四178128912/12星期一12/24星期六12/25星期日/31星期六12/07星期三12/13星期二12/20星期二12/22星期四12/30星期五双十二购物狂欢节五2平安夜圣诞节9跨年夜大雪3国家公祭日澳门回归纪念日冬至腊八六34DY.FEIGUA.CN 报全品类全品类室内滑雪训练板桌面暖风机加热鞋垫全品类圣诞穿戴美甲圣诞限定礼盒麋鹿棉拖鞋 全品全品类等促销活动外，商家还可以在话题或视频内容中布局“2023年”剂牙膏牙刷套组2023年日历零食大礼包1.体验分/口碑分考核规则调整11月1日起，福袋订单1.体验分/口碑分考核规则调整11月1日起，福袋订单、赠品订单将不再计入抖音商家体验分(含全球购商家体验分)和带货口碑分的考核。2.抖音申请任意视角播放全景视频专利该专利通过对获取的全景视频进行偏移处理，支持对任意视角的视频播放，可助于提高视频播放和视频观看的灵活性。3.抖音旗下App“多闪”更新本月，抖音旗下社交App“多闪”再次迎来更新。新版本定位熟人社交，用照片交流取代传统的文字聊天，是基于相机的限时社交玩法。4.抖音上线“应用商店”功能该功能可以搜索到当前主流的应用和游戏产品，用户下载后可以直接进行安装，并可在下载管理处查看应用安装状态。 55.抖音发布双11好物节战报11月12日，抖音发布“抖音双11好物节”数据报告显示：双11期间的直播带货总时长累计达3821万小时，7667个直播间GMV超百万，货架电商带动日均销量同比增长156%。6.6.抖音新增“现货+预售”模式即根据商品的实际库存情况，配置现货+预售不同发货时效的库存和价格。对应sku产生的订单需在设定的发货时间内进行发货。(目前仅支持服饰鞋包行业所属类目商品使用)77.抖音饿了么合作首城落地南京首批商家预计覆盖2000余家门店，包括南京大牌档、喜娘炸串等本地头部连锁经营品牌及本地中小商户。同时，“饿了么外卖”抖音小程序也已在全国大部分城市开通。8.8.抖音申请“抖音超市”商标据悉，抖音旗下公司于本月申请注册“抖音超市”商标，当前商标进度为申请中。此前抖音曾携手顺丰试点超市业务，试点城市部分消费者可在抖音商城找到“超市入口”进行购物。16RT16RT本月榜单DY.FEIGUA.CN 总榜排名品牌01YAYA/鸭鸭02YALU/雅鹿总榜排名品牌01YAYA/鸭鸭02YALU/雅鹿03Apple/苹果OOMOUTAI/茅台07adidas/阿迪达斯GOLDFARM/高梵09HUAWEI/华为总榜排名品牌21NIKE/耐克22LI-NING/李宁23Disney/迪士尼24ChinaGold/中国黄金25LouisVuitton/路易威登26Xiaomi/小米27AlessandroPaccuci/亚历山德罗帕库奇28SK-II29WULIANGYE/五粮液30Miiow/猫人 总榜总榜排名品牌SNOWFLYING/雪中飞12Haier/海尔13FILA/斐乐14BOSIDENG/波司登15Warrior/回力16AMIRO/觅光17ESTEELAUDER/雅诗兰黛TUCANO/啄木鸟妃鱼20Midea/美的报18美妆排名品牌02ESTEELAUDER18美妆排名品牌02ESTEELAUDER/雅诗兰黛03AMIRO/觅光04SK-II05L'OREAL/欧莱雅06YA-MAN/雅萌07PROYA/珀莱雅08OSM/欧诗漫09HelenaRubinstein/赫莲娜10LAMER/海蓝之谜美妆排名品牌21BIOLAB/听研22Sulwhasoo/雪花秀23BettyBonnie25MARUBI/丸美26CARSLAN/卡姿兰27素说美丽28AKF29QuadHA/夸迪30TriPollar/初普 美妆美妆排名品牌11Olay/玉兰油CHANDO堂14Florasis/花西子NA16ERNOLASZLO/奥伦纳素17GALENIC/科兰黎18KANS/韩束谷雨20CASSIEYcosmetics报19个护家清排名品牌01Vinda/维达02Mind19个护家清排名品牌01Vinda/维达02MindActUponMind/心相印03Breeze/清风05botare/植护06发可乐07Bluemoon/蓝月亮08SukGarden/蔬果园09Sofy/苏菲10Liby/立白个护家清排名品牌21oralshark/口腔鲨鱼22ADAOFU/阿道夫23GOTDYA/高缇雅24Dettol/滴露25元气达人26MINAIER/芈奈儿28ZhongSanqing/中三清30Spes/诗裴丝 个护家清个护家清排名品牌11DARLIE/好来12AvecMoi13SPACE7/七度空间16草本熙17LittleDreamGarden/半亩花田18SEAKLAM/海肌兰19PANTENE/潘婷O报20DY.FEIGUA.CN20 服饰内衣服饰内衣排名品牌01YAYA/鸭鸭02YALU/雅鹿GOLDFARM/高梵06SNOWFLYING/雪中飞07BOSIDENG/波司登08TUCANO/啄木鸟09AlessandroPaccuci/亚历山德罗帕库奇10PEACEBIRD/太平鸟33C数码家电排名品牌01Apple/苹果02HUAWEI/华为03Haier/海尔04Xiaomi/小米05Midea/美的06Hisense/海信HONOR/荣耀08小度09Lenovo/联想母婴宠母婴宠物排名品牌01Disney/迪士尼02Balabala/巴拉巴拉03辰辰妈04BoBDoG/巴布豆05YALU/雅鹿06SNOOPY/史努比07Antakids/安踏儿童08贵人鸟09左西10BabyPaper/宝宝时代报食品饮料排名品牌UTAI02WULIANGYE/五粮液03诺特兰德04食品饮料排名品牌UTAI02WULIANGYE/五粮液03诺特兰德04LUZHOULAOJIAO/泸州老窖05wonderlab06yili/伊利07ADOPTACOW/认养一头牛08麻六记09YOUNGDOCTOR/五个女博士10BAIXIANG/白象运动户外排名品牌01adidas/阿迪达斯02FILA/斐乐03NIKE/耐克04LI-NING/李宁05ANTA/安踏06CAMEL/骆驼07SKECHERS/斯凯奇08erke/鸿星尔克09UnderArmour/安德玛HFACE 生鲜生鲜排名品牌01天海藏02叮叮懒人菜03HAIYANGYANYI/海洋演义04小田姑娘05甜蜜海岸07民和08Anioy/安井09大乐鲜果恒都报22家居用品排名品牌01CHEE