少儿美术学校百问百答话术

XX美术百问百答话术目录：一、学校介绍二、师资介绍三、百问百答话术（1）教学水平类（2）教学效果类（3）学费课时类（4）教学环境类（5）服务体验类（6）特色活动类（7）销售技巧类四、专业知识了解一、学校介绍XX美术成立于1997年，至今已有20年的办学历程，有丰富的办学经验，目前有13所直营校区。XX美术的每个校区都是品牌化管理运营，空间环境优美，教室设置合理，师资力量雄厚，教学体系完善，运用多媒介教学，小班授课，上课效果好，XX美术是帮助孩子走向艺术殿堂的最佳选择。二、师资介绍XX美术的老师都是全职老师，均毕业于鲁美、沈阳师范大学、沈阳大学等高等院校美术教育及设计等相关专业美术系专业毕业，经过XX培训九个月后，考核培训上岗。学校每个月都会对各美术老师进行内部专业培训，保证教学质量。每堂课前老师都要提前备课，按照学校研发的课件进行教学，专业、系统、耐心地去教好每一个孩子。通过每周一次课，老师能够充分了解每个宝贝的性格特点，抓住宝贝的心理特点，充分挖掘孩子的艺术潜能，能够更好的跟据孩子的能力和水平实施教学。三、百问百答话术（1）教学水平类.XX老师的优势XX老师都是全职老师，不是那种上完课就走，对孩子不上心的兼职老师。我们XX学校所有老师都是经过严格培训考核，具备上岗资格才可以授课的。相比于其他小机构，XX老师的稳定性、专业性也是其他小班机构无法相比的。我们对老师的培训除了专业方面，在教学理念和师德方面也要求很高，老师上课要对每个学员都要特别关注，认真，耐心，课后和家长去及时沟通，定期的汇报孩子的进步程度。希望学员在XX学习愉快.为什么总换老师从学校的角度我们也不希望换老师，家长您这个问题是每个培训机构都避免不了的，就是公立学校也都是无法保证的。而且在我们校区上课的老师教学经验都在三年以上，能够安排接班的都是很有经验的老教师，所以家长您大可以放心。并且我们的教学体系非常完善，即使换老师，老师也是严格按照我们的教案教程来实施教学的，使孩子的学习系统而且全面。并且每个老师在教学内容标准化的同时，具体的风格也会不同，所以在不得已换老师的情况下，孩子也会尝试不同的风格而丰富自己。如果您还是觉得现在的老师不适合你家宝贝，我们可以给您安排其他班级试听，到您满意为止，希望得到家长的理解。感谢您提的宝贵意见，XX祝您生活愉快。.你们学校老师都是哪毕业的？XX教师全部是专职教师，本科以上学历。教学经验均在三年以上，并且十年以上教龄的教师有20名（经过XX培训九个月后，考核合格上岗）。2）为保证学校教学质量我校成立了美术、书法教研组，每周一次集体教研。同时我们的教师每周都要有两整天的业务培训，每三个月考核一次。3）教师均是本科以上学历，分别毕业于沈阳师范大学、鲁讯美术学院、沈阳大学、鞍山师范、延边大学、建筑大学、牡丹江师范大学等高等院校美术、书法专业，并取得全国专业教师资格认证。4）教师作品多次参加各级各类画展，曾多次在《美术教育》、《少儿美术》、《少儿画报》等刊物刊登；在全国中小学生各级比赛中，多次获得优秀指导教师奖项，多名教师被省市评为优秀教师。5）学校定期组织教师听、说、评课。寒暑假进行教师业务学习及教学培训。6）每位教师均经过严格的培训、考核后上岗。年轻化的教师队伍更能适应和接受新颖的教学方案，同时更能贴近少儿心理。年长的教师教学经验丰富、专业技能深厚。7）每年我校对教师的教学水平、工作业绩经行考评，并评选出XX的〃金牌教师”、〃名师”。8）XX每位教师都有专业的知识领域和教学经验，只是性格不同、方法不同，各有各的优点，对少儿美术教育都有着丰富的经验。〃最适合孩子的老师就是最优秀的。〃9）XX教师队伍稳定，均是专职美术、书法教师，除极特殊情况外不会更换老师。.XX美术教学有什么特点？1）全部利用课件进行电教化教学，在教学过程中能欣赏到很多图片提高学生的审美同时融入自然、历史、地理人文、科学等文化知识，让美术课成为综合课堂。学习绘画知识的同时又能学到各方面知识。2）小班授课，一对一辅导。教师巡视指导绘画，每节课老师给每个学生至少能辅导十次以上。3）我们有十八年的教学经验，我们有专业的教研团队，并且每年都会派老师到全国各地交流学习，把最新的教学理念融入我们的教学，不断完善教学大纲。根据孩子的身心发展规律科学的进行教学分段，每个班都有教学计划，每节课都有详细的教案及课件。4）我们有自己的教材并全国发行。给孩子提供多元化的启发与参考。5）每节课都有丰富有趣的互动小游戏，让孩子们在轻松愉快的课堂环境里学习。6）课后点评运用“说画”环节的练习，给孩子表达自己作品、自己内心的机会，发现每个孩子的闪光点加以表扬和鼓励。提升学生的情商、语言表达能力、审美能力、增强自信心。针对不爱说话的孩子可以更好的提升语言表达能力和自信心，针对爱说话的孩子可以更好的提高逻辑思维能力，提高语言组织能力和表达能力。7）除了绘画知识与技法的传授，老师还特别关注孩子们的书画姿势和好习惯的培养，纠正错误握笔姿势、坐姿，养成良好的学习和生活习惯。8）性格：美术绘画有利于孩子心智的发展，可以改善孩子的消极心理、任性、无理取闹、好动、内向等不良性格，更好的促进孩子的身心成长发育。9）通过绘画培养孩子创造性思维，还可以培养敏锐的观察力、灵活的动手能力和审美能力，孩子有了这些能力，就可以促进其他方面的学习，促进孩子的全面发展。因此不管孩子是否有美术天分，也不管孩子长大后当不当画家，都应该多鼓励孩子参加美术活动，更好的发展孩子的智力和能力，无论对孩子的今天还是明天都有好处。例如：家居布置、服装搭配等。10）通过绘画何以提高孩子的空间感和逻辑思维能力。可以改善孩子的马虎漏题的现象，对数学学习有很大帮助，有了空间感和逻辑思维长大后练车也更容易学会。.XX美术教学优势有哪些？XX的课程，不仅可以培养孩子的想象力和创造力还能提高孩子的自信心，不单纯是美术创作，除兴趣和技法外还会更注重创意融入自然、人文、科学、历史等文化知识，在课中我们会增长各方面的知识我们每节课后都有总结，锻炼孩子当众表达的能力，培养孩子综合能力的提升，让孩子越来越有自信！.儿童学习美术对儿童有哪些帮助？学习美术的好处（九大提升）1）锻炼感知能力。1）锻炼感知能力。2）提升专注力、记忆力。3）增长各方面的知识。 4）锻炼动手能力，手脑协调性。5）培养想象力与创造力。 6）培养独立学习与思考的能力。7）提高观察能力和造型能力。8）提高语言表达能力，增强自信心。9）培养孩子热爱自然、热爱艺术、热爱生活。.你们有自己的教材吗？我们使用的教材均由XX主稿，广西美术出版社出版面向全国发行的XX少儿美术系列丛书，分别有《线描》、《水彩笔》、《油画棒》、《水粉》、《趣味创意》、《版画》、《泥工》、《POP》、《刮画》、《砂纸画》、《综合材料》；线描教材《主题创作》、《写生课堂》、《我学大师》、《线描之旅》、《油画棒之翼》；儿童启蒙教材《线描》、《油画棒》、《水彩笔》、《油水分离》；圆角系列教程《线描》上中下、《油画棒》上中下、《水彩笔》上中下等。随着教学内容不断的扩充，教材也再不断的编写出版。（2）教学效果类：.你们一个班都是几个孩子啊？我们是小班授课，精英式教学，为了保证学习质量，每个班不会超过16个孩子的，和平校区精品班8个孩子，目的就是能够照顾到每一个孩子，让老师与孩子之间能够零距离接触。.我们家孩子都能册么呀？先问家长几岁了？以前学没学过美术？都学过什么内容？再根据孩子的具体情况具体安排。跟家长说我们有免费试听课，先带孩子去我们那试听一节，根据海德基础安排适合他的课程，留下电话。.我孩子今年3—4岁，适合学习哪些内容？本阶段是孩子自由表达时期，我们尊重这一时期孩子的特点，在教学上强调兴趣的启迪作用，依靠造型的趣味，音乐的节奏、色彩的运用等要素来控制教学。让孩子在开心的状态下进入学习和创造的情境。XX课程设置是启蒙涂鸦班一年两学期48课时48课4个阶段12课时/阶段。教学内容：创意涂鸦、创意探索、创意表现、创意思维通过斯帖、描画、捏塑、涂鸦等形式运用彩纸、彩泥、彩笔、油画棒、刮画纸、不织布、毛线、纸绳等综合材料进行玩美涂鸦。.我孩子今年5-6岁，适合学习那些内容？本阶段结合孩子的认知能力，重点培养孩子的观察、想象创造、基本造型、语言表达等能力。在教学中运用绘画、综合性材料来进行趣味创作。XX课程设置是趣味创意班一年两学期48课时48课4个阶段12课时/阶段。教学内容以趣味教学为主线，课程里包括视频、音频、图片、触摸体验等全方位刺激孩子五感，并通过剪帖、线描、泥塑、油水分离等技法趣味创意。.我孩子今年7-8岁，适合学习哪些内容？本阶段培养孩子能够用较熟练的线条表现形象。从色彩角度来看，他们也能通过色彩表达热闹、开心、忧伤等情感，激发孩子艺术表现和艺术创造的欲望。孩子从认知发展上属于具体操作期，他们的画具有较丰富的内容和有趣的情节性，已经有形体、空间、和色彩的概念。针对这一特点，重点培养和训练孩子的绘画技法与知识的积累。XX课程设置是艺术感悟和艺术审美班，教学内容以写生主线，课程里包括主题创作、国画、刮画、砂纸画、泥塑、油画棒、水彩笔、创意线描、综合创意、水粉等。6・我孩子今年9-10岁，适合学习那些内容？本阶段孩子追求画“像”，不只是形状，颜色要求真实，初步有了立体空间感，视觉有了审美。综合创作班两年四学期96课时48课8个阶段12课时/阶段。XX课程设置是学大师线描画、色彩画、写生、手绘pop、卡通动漫、基础素描、综合创意画等。针对这一阶段，我们由浅入深培养孩子通过合理的空间透视关系去描绘接近于视觉真实的形象。.我孩子今年11岁以上，适合学习哪些内容？.我只想让孩子学专业美术，不想学手工。1）手工制作是艺术教育中重要的一部分。手工制作课的直观性、形象性、灵活性都比较强。2）手工制作非常有利于培养儿童的创新能力,训练学生的立体感和造型能力。利用手工活动充分发挥学生的发散思维，帮助他们克服消极因素，调动他们的学习兴趣。从而有效地提高儿童的创新能力，培养孩子动手、动脑、动眼多方面的协调能力。63）我校教材《趣味创意》这是一本充满奇思妙想的教材。大家可能想不到，原来生活中随处可见的材料，经过艺术化的处理可以变得这样漂亮可爱，成为一件独一无二的工艺品或者小玩具。孩子们可以尽情的发挥自己的想象力，把身边的东西创作成一件艺术品，你可以把一个很普通的环保一次性餐盘变成一个喜庆的挂件，你可以把一双普通的白球鞋变成一件工艺品，你可以用很多的碎纸拼画出一条大花鱼……只要你能想出来，只要你能动手操作起来，你就可以化腐朽为神奇！.教学课程中为什么手工课这么少？（为什么这么多？）手工课我们是穿插在课程当中的，不会像其他画种一次性开展12节课。毕竟美术课堂还是以绘画为主，手工为辅。我们学校教研组也在不断的研发新课，手工课的比例还会不断增加，最近我们还要新推出手工特色课，您可以带孩子来参加。在以后的学习当中我们也会多加一些手工课进来，进一步提升孩子的动手能力。请家长不要着急，同时也要宝贝们把基本功练好。非常感谢您提出的宝贵意见，XX祝您生活愉快。.为什么学习这么久画画没有进步？因为每个孩子的接受能力有区别，不能用同一个标准来衡量所有的孩子，而且在学习过程中，每个阶段的内容的画面效果会不一样，所以，有时候会觉得孩子学了一段时间后进步的不明显。假使绘画技术没有很大的进步，孩子的审美肯定有一定提高。如果出现这种情况，家长要和任课老师及时沟通，了解孩子的真实水平。另外其原因还有以下几点：1）是家长对少儿美术教育的认识问题，在看待孩子画时不能以象与不象来衡量作品的好与坏。2）忽略了孩子的年龄问题（年龄的不同，其认知能力、感知能力和表现能力都不相同）。所以在评价孩子的画进步与否时，还应和其年龄相比较。3）不同的课程，不同的材料，所展现的画面效果也不尽相同。同时，如果新课程刚开始，学生会有一段适应过程，对新的材料、新的表现成形式，所以这时会出现所谓不进步问题，但这都是正常现象，家长应正确对待。4）喜欢新鲜好玩的东西是孩子的天性，不管学习什么课程，只要时间一长，孩子都可能会有厌学情绪。所以如遇这种情况，家长应和老师沟通、了解实情，根据不同的情况，进行解决问题。但以上情况作为家长，还是以鼓励为主，多给孩子以自信。和老师共同努力帮孩子渡过非常时期。以上四个原因是常见的问题，希望家长在感到孩子不进步时，还应根据这四个原因对号入座，找老师进行沟通、了解其原因。5）我校针对少儿认知学习的特点，将美术学习系统的分为幼儿班、初级班、中级班和高级班，少儿在每个阶段都能学习到不同的绘画技巧，循序渐进，在巩固技法的同时，不会让孩子觉得枯燥无趣，本校课程安排是三个月更换一次教学内容，孩子有时间学习和练习但不会让孩子觉得重复厌烦，将每种技法分割成适合孩子年龄段分别教授，这样让孩子有兴趣，随着学习的深入，将各个画种的技法学习透彻。.孩子在学校画的很好，在家为什么就画不出来？1）缺乏相关情景氛围和方式引导：其实每个孩子都有画画的天分和潜质，画画也是孩子最自由便利的表达方式。尤其出于儿童纯真无束缚的天性，孩子的画往往会呈现无限惊喜和创意，这也是为什么每每家长看到，一个班孩子画一个课题，然作品总是各有精彩的原因。而孩子呈现的这份精彩，其实蕴含了老师在备课过程中的用心付出，教孩子不同于成人，不能教条化，孩子会反感且快速失去兴趣，更不宜固定化，孩子会思维受限不利于想象拓展。针对孩子的特点，我们在教学的时候，往往会采用各种不同的、有趣好玩的方式，比如讲故事、做游戏、探索式等等，先引起孩子的热情，这是最最重要的，然后创设情境将孩子带入主题之中，让孩子身心处于模拟体验的状态，当孩子完全被主题吸引身心投入，这个时候想不给孩子画都难。2）没有群体环境：人本身具有群体社会性特征，孩子也不例外。当一个环境的人都在进行一项活动时，新介入的成员也会很自然的融入活动之中，并产生群体活动的乐趣，这就好像，大家都在画画，我也画画一样。而在家里孩子一个人，没有群体环境，不会特别想着要画画。3）画画对孩子就是玩耍：孩子心思单纯，画画在孩子眼里，就是好玩，它是孩子抒发和释放感情的一个渠道。当孩子在课堂上，将感情全然释放了，在孩子心里，画画这件事也就等于是完成了，不需要再另外表现。孩子们都有这样的特点：当我们用力想把他们向前推的时候，他们就会想要闪身躲开或者干脆使劲儿向后退。所以，当我们有什么良好意愿，希望孩子能够拥有某些天使般的言行时，如果显得特别在意，被孩子察觉到了，那他们也很可能会出现跟我们意愿背道而驰的行为。4）孩子在家不画还有一些其它方面的原因，比如自己的创作总被比较或否定，得不到欣赏鼓励，孩子内心产生受挫心理，时间久了，即便孩子想画也不愿意在家画，甚至不喜欢画画了。再或者，孩子在家想画画的时候，总是受外界不停的干预和指示，影响孩子画画的情绪，这样的状况，孩子也是不愿意画的。.孩子在这学了挺长时间了，感觉孩子有点不爱学了，不想上课？我们要时常鼓励孩子，引导孩子发现自己的长处。画画可以开发孩子的想象力，锻炼孩子的耐心，培养对于生活的观察能力等。家长不要要求孩子刻意去画些什么，这样会影响孩子画画情绪，让孩子对画画产生反感。要培养孩子在画画中寻找乐趣，只有有兴趣了，学习的动力就会滚滚而来。另外每个老师的授课风格也是不同的，如果因为老师的原因，可以给您换其他的班级听一听。如果发现孩子这种情况，也希望家长能多与学校沟通，找到原因和正确的引导方式，让孩子在绘画上有进一步的提高，希望孩子在XX学习的愉快。.插班学习孩子能跟上吗？1）美术的学习不同于其它的学科，任何一个阶段都可以作为学习的起点。而且我们在安排学生插班学习时是因为他的年龄、水平与这个班级的情况较为接近，他完全有能力接受老师教授的内容。老师在授课的过程中，会特别关注插班学生的上课情况，所以基本不会出现跟不上，学不会的问题。况且我们老师每堂课都会反复讲线描的基础知识、绘画方法，所以孩子插班学习不会受影响。2）我校的书法课学习属于复式教学，每个学生的程度不同老师对其要求也不相同。插班学习后老师会根据学生的个人能力与程度来安排他的课程，在短时间内将漏学的知识对其讲解并安排练习，拉近学习的进度，让孩子尽快跟上班级的教学进度。.为什么家长只能试听15分钟？试听十五分钟是为了让家长感受一下上课教师的授课风格和教学水平，之所以不让家长试听全堂课，是为了保障孩子在课堂上的学习质量，确保孩子上课注意力集中。本身孩子第一次来试听，对环境和老师都比较陌生，如果家长一直在教室里，孩子会一直依赖家长，无法专心致志的听讲，这样会影响宝贝上课的质量，无法一心一意的绘画，从而影响试听的效果。我们在教室里都安有监控，家长在休息区也是可以看到宝贝在课堂上的表现的。.我想多对比一下，还能多试听几个老师吗？家长，您已经试听过两个老师了，对我们学校的授课模式和教学内容已经有所了解了，您还有什么顾虑的吗？我校是统一的教案和大纲，无论哪个老师上课，都是按照标准的教学体系进行的，教授的内容都是一样的。而且推荐给您听的这两位老师的班级，无论是年龄段还是教学进度都是最适合咱家宝贝的，您可以再和宝贝沟通一下，看看她喜欢哪位老师，然后来进行选择。.孩子没有学习兴趣，怎么培养？首先应该分析了解绘画兴趣减弱的原因。有些孩子刚学习绘画时还好，过一段时间绘画的的兴趣就减弱了。可能有几方面原因：一是，得到的积极评价少或经常得到周围人的批评和打击，减弱的学习的动力；或是自己不能适应学习的难度，体会不到学习的乐趣；或是学习的内容不全是自己感兴趣的内容；或是课后作业成为自己的负担，不完成或完成不好遭到批评、强制完成。引起反感。引起兴趣减弱的原因多种多样还得具体分析。兴趣减弱了，就得想办法再调动孩子的学习兴趣呀。可以这样试试：1）了解儿童画，了解孩子，多多交流多多鼓励。2）学习过程中，引导孩子发现自己的长处，学习别人的长处。不要用别的孩子的长处比自己孩子的短处，自己着急责怪孩子。这样的〃激将法〃一般不会有好效果。只要孩子不断进步超越自我就是成功。3）可以在家里给孩子布置一个〃小展览〃让大朋友、小朋友给予鼓励和夸奖，给孩子成就感。4）鼓励孩子抓住机会表现自己。如：班级出板报、绘画活动等。得到嘉奖和鼓励也是学习绘画的动力。5）适当更换孩子感兴趣的绘画工具、材料。6）鼓励孩子把简单的形象画得复杂点，把作品画完整。他会有更多得到鼓励和表扬的机会。7）除作业以外多画自己感兴趣的内容。等等。.你们会参加全国性活动吗？会的。1）让孩子适当的参加比赛是一件很好的事情。因为通过书画比赛可以提高孩子的作画能力，获奖也可以提高孩子的自信心。2）也许有的家长会想，不希望孩子从小功利心很强，但是现在是一个竞争激烈的时代，与世无争只是理想化的世界。孩子都是希望得到认可，得到赞扬的，参加比赛能让孩子明确的知道自己的位置，也是检验自己努力成果的好机会。请家长多多赏识自己的孩子!用积极的眼光看待事物，看待比赛。3）绘画艺术是一种要耐得住寂寞的艺术形式。它不能像音乐能立即传入人们的耳朵震撼人们的心灵，也不是舞蹈，能很直观的呈现在眼前，它是需要时间的积累来获得感动的。水10满则溢，相信当孩子通过过硬的绘画技法直抒胸臆的时候，就是绘画展现它魅力的时刻。好的绘画作品流芳百世、感动世界也正是因为它能表达人内心的力量。.参加美术考级对孩子有用吗？我校是文化部社会艺术等级考试指定考点，每年我校都会举办一次考级活动，为沈阳市美术、书法爱好者及我校学员提供一个展示自己，证明自己的平台。1）美术考级是社会艺术水平考级的一个重要组成部分，它是在规范的操作程序下通过统一的评判标准对参加考级人员的美术、书法水平进行评比、认定的一种测评方式，是检验教学质量和学习成果的一种重要途径。2）孩子参加考级，是一件值得鼓励的事情，有助于学生提高学习动力，也可以检验学生的学习成绩，就目前考级结果来看，是比较客观，公证的，学生平时学画成绩的层次，在考级中都有所体现。很多家长也提出这样的疑问，书画考级有什么作用？能在以后孩子的升学考试中起到加分作用吗？在这里明确的告诉大家，书画考级是没有加分作用的，它是对孩子一阶段学习的检验，也是孩子对自己学习成果的肯定，绘画学了很多年，可以有一个客观的标准，各科技法达到哪个级别，以后的学习应该向哪个级别努力。但应该指出的是，绘画必竟是意识形态的产物，不是体育比赛，也不是数学的1+1=2，它需要长期的训练，自身的修养、心境、知识面的全面素养，做为孩子最主要的是学点真东西，真本事更重要。我校作为沈阳书画考级的指定考点，在每年的2月进行统一的考试，在考级前，学校还针对每个孩子的实际情况安排了假期集训，集中整段的时间练习绘画技法，争取让每个孩子都达到自己所报的级别。.不同年龄段的孩子学画画的正确教育方法。许多家长选择让孩子学画画，但是我们要知道让宝宝学画画，在不同的年龄段，有不同的教育方法，咱们还是那句话，千万不能用成人的眼光来看待！首先我们要知道以下几点：1）孩子的画是和成人的画完全不一样的。成人所感兴趣和欣赏的画和孩子的绘画行为有着完全不同的意义，因此，我们以成人的眼光去判定和鉴赏孩子的画是不恰当的。2）孩子在画画时成人切勿在旁边指指点点，这样会对孩子的绘画造成一定的干扰。3）孩子绘画的最好时期是6岁以后，在此之前，不要给孩子教授任何的画法、简笔画、固定的涂色方法等，其实有些画班里的教授的实则是成人世界里的画，因为这些都不是孩子11的画，教给孩子画这些，孩子就不能画出属于自己的画了。同时，过早的教孩子画形象也会逐渐阻碍孩子，按照自己的感觉和意愿自由表达的快乐以及由绘画而发展的一些基本能力。请不要给孩子教这些成人创造出来的简笔画。4）对于孩子的绘画是不能用好坏来评价的，孩子的涂鸦仅仅和哭笑一样是表达心情的一种方式而已。一副孩子为了表达自己内心的感受或想法的画，即使在技艺上还未成熟，但通过这种自由的绘画方式使得表达的愿望得到了满足并体验到了愉悦，这就是表达的快乐。5）那么如何与孩子进行绘画方面的交流呢？孩子的画不是用来〃看〃的，而是用来“听〃的，即孩子的画是"听〃了才能明白的东西。对于孩子来说，他们的画只有被“听〃了，被理解了，他们才会有种表达的乐趣,他们的绘画行为才有意义。6）请记住无论是谁都拥有与生俱来的绘画能力，这种能力是幼儿在成长过程中非常自然地培养获得的能力，不同年龄的孩子会自然地表现与年龄相应的绘画能力。对成人来说最重要的事是守护孩子的这种能力，为他们创造绘画活动的环境与氛围。7）孩子的绘画作品不是教出来的，而是培养出来的，等孩子过了六至九岁，系统性地教授绘画知识和技能才开始变的有意义。而在此之前的以成人方式的教授行为都是拔苗助长的，反而会毁掉孩子的天资。每一个孩子在幼儿时期都是天生的画家。8）孩子涂鸦之后，有时会把自己的作品破坏掉，如画好的小车剪下来，画好的小人剪下来，让它们打斗，这其实是孩子在发展造型能力，家长应该高兴。⑶学费课时类1欢的学费怎么这么贵？1）家长，其实一点也不贵，一个月合着就200多块钱，吃一顿饭还多钱呢？并且您每节课都能看到孩子真真切切的在进步，如果孩子真能学到东西，那么一个月200多块钱还贵吗？价格永远不能和价值去相互比较啊！2）家长您可以对比一下，在与我们同一级别的学校中，价位都在80-150之间，而我们现在价位原价是100，交费全年48课时是打75折的，像我们这种规模的正规机构，这个学费就是性价比是最高的了。我们是小班授课，有优秀的教师团队，上课全部采用电教化教学，通过系统科学的教学体系，给孩子们提供专业化的知识技能，会让孩子在开心愉快的氛围中学到专业的美术知识，全面提升审美能力，相信一定会给孩子不一样的美术体验！您不能拿我们的价格和其他小班比，那就像卓展和五爱街一样，是没有可比性的。122、XX的学费为什么总涨价？XX的学费调整是有周期的，平均一两年才调整一次，而且横向比较的话，XX学费的性价比在沈阳市内是最高的，我们会随着教学成本的提高适当的调整价格，来保证给孩子最好的服务。。XX老师经常出差教研学习，为了提高教学质量，使课堂更丰富多彩，使孩子在开心愉快的氛围中学到专业的美术知识。.你们多少钱一节课？1）是这样的家长，我们因为是18周年校庆，为了做一个品牌宣传，现在拿着我们家的宣传册（预约单）去，可以领取三节免费的试听课和两节公开课，我们这些课没有任何费用，您可以先带孩子去感受一下，您要是感觉孩子学得挺好，确实能学到东西，那您就让孩子学。如果孩子不喜欢您也不满意的话，那多少钱您都不可能学对吧。我们这节课主要是给孩子一个平台来锻炼一下，亲身体验的机会，孩子喜欢一个课程也挺不容易的，家长也的支持孩子呀对吧。2）是这样的家长，我们家一年才2000多块钱，并且当场交费现在还有赠课的活动，特别划算。.不能按季度交费或者每月交费么？我们最少半年交费。美术学习是一个漫长的过程，需要长时间学习和积累才能看到明显的进步。我们对所有的学生都定制了合理的教学方案和学习规划，只有跟着我们的教学计划走，才能从根本上解决孩子在学习过程中遇到的问题，并学习到系统完善的美术知识。而且交费全年折扣力度大，性价比更高一些。.价格还能再优惠点吗？家长，我们所有分校收费标准都是统一的。跟您说的已经是活动价，是最优惠的价格了。宝贝既然喜欢我们的老师，您对我们的课程也认可，那您还有什么犹豫的呢？一分价钱一分货，外面的小班学费比我们便宜，可是您这么明智的家长也不可能让孩子去那种教学环境差，授课内容杂乱无章的地方学，那是在浪费孩子的时间啊。让宝贝学习一个好的课程，接受优质的教学，提升宝贝的综合素质，省下的也是您的精力和宝贝的时间，那不比省下多少钱都重要么。.缺课了怎么办？13连续缺课4节以上课时可顺延，4节以下要进行补课。单独补课时间为1个小时，也可以插班进行补课，补课内容就是所缺课的内容。补课时可以先与任课老师沟通补课时间，也可以由我们安排其他老师给补课。学校规定所缺课程要在三个月内补完。.中途不学了怎么退费？交一年学费中途不学的为什么，上过的课按原价扣除，而礴照一年缴费的平均价扣除？1）学生因自身原因申请退学费的:交费期为六个月（24节）在开课1个月（即4节）之内退学的，退还5个月（即20节）学费。在开课3个月（即12节）之内退学的，退还3个月（即12节）学费。在开课3个月（即12节）以上退学的，不予退费。费期为十二个月（48节）在开课3个月（即12节）之内退学的，按原价不享受优惠扣除3个整月（12节）学费后，退还剩余学费。在开课6个月（即24节）之内退学的，按原价不享受优惠扣除6个整月（24节）学费后，退还剩余学费。在开课6个月（即24节）以上退学的，不予退费。⑷教学环境类.教室太小了？我校每个班都是小班授课，最多不超过16个人，请家长放心。现在教室的大小可以让老师完全可以照顾到每一个孩子，每个孩子画画的空间也有保证。而且我们各班都是多媒体教学，教学设施齐全，教室小可以让孩子感受到学校的温馨，体验互动式教育，拉近师生之间的距离，使孩子更快的融入美术的学习之中。不管是教学还是环境设施上我们都在不断提高，感谢您的理解，XX祝您生活愉快。.家长休”小，有的家长没地方坐？14家长您放心，马上给您解决这个问题，人多的时候我们会给家长开一个无课教室休息的，我们会及时和学校沟通情况，很抱歉给您带来的不便。感谢您提出的宝贵意见，XX祝您生活愉快！.教室没有窗户，不通风空气不流通？我们对所有校区的环境都进一步升级了，每个教室都安了窗户，而且还有空调和加湿器，保证了教室温度的适宜和空气的清新，提升了孩子学习的舒适度。希望您能满意，如果还有其他方面的问题您可以随时与我沟通，我们会及时解决，给您带来的不便深感歉意，XX祝您生活愉快。⑸服务体验类.有装修味道？卫生间味道大？感谢家长您给我们提出的宝贵意见，这个问题我们已经向学校反映，会尽快解决的，给您带来不便，深感歉意，相信我们一定会还给孩子一个更舒适的学习环境的，XX祝您生活愉快。.家长看不见孩子上课情况？没有摄像头（监控）呀？孩子的上课区域是不允许家长进入的，因为那样会影响宝贝上课，也会分散宝贝的注意力。这样孩子就不能专心的画画了，我们学校这么做也是为了孩子好。我们各个校区都有监控，孩子安全和课堂情况您都不用担心。我们还有定期的汇报课，会让家长进课堂，而且每次课后，老师都会向家长汇报孩子的一个进步程度。希望家长能理解，XX祝您生活愉快。.教室太热了/太冷了？因为学校是地热，供暖比较好，我们每个教室都有空调，热的时候可以开空调，对于室内干燥这个问题，我会和学校申请加湿器，希望能帮您解决这个问题，感谢您提出的宝贵意见，XX祝您生活愉快！4不希望（补课的）其他学员占座？这个我们会跟老师沟通尽量让补课的宝贝在后面坐着，不会影响到其他宝贝正常上课，请家长放心，我们会尽快解决您的问题，非常感谢家长提的宝贵意见，XX祝您生活愉快。⑹特色活动类.书画比赛有哪些好处？15让孩子适当的参加比赛是一件很好的事情。因为通过书画比赛可以提高孩子的作画动力，如果获奖也可以提高孩子的自信能力和竞争能力。每个孩子都是希望得到认可，得到赞扬的，参加比赛能让孩子明确的知道自己的水平，获得从容平和的心态，也是检验自己努力成果的好机会。请家长多多赏识自己的孩子!用积极的眼光看待事物，看待比赛。.美术考级XX的美术考级是参加国家文化部组织的正规美术考级，跟社会上一些考级相比，国家认可证书是最有含金量的。孩子参加考级，是一件值得鼓励的事情，有助于学生提高学习动力，也可以检验学生的学习成果，增强孩子的荣誉感。就目前考级结果来看，是比较客观，公证的，学生平时学画成绩的层次，在考级中都有所体现，可以客观考察孩子的学习效果。另外现在国家考学考试，个别学校对于美术类也有加分项目，有考级证书在手，总是有百利而无一害的。我校作为沈阳美术考级的指定考点，在每年的2月左右进行统一的考试，在考级前，学校还针对每个孩子的实际情况安排了假期集训，在一个阶段集中练习并提高绘画技法，争取让每个孩子都通过自己所报的级别。⑺销售技巧类.我再考虑考虑1）课程顾问：〃太好了家长，您要考虑考虑就说明您对我们XX的课程还是比较感兴趣的，您说是吧？（是），那家长既然对我们的课程这么感兴趣，就说明对咱们**小朋友的美术培养和成长还是非常重视的，家长您说是不是？（是），那家长您看您既然对我们的课程这么感兴趣，也对孩子的艺术培养这么的重视，而**老师恰好又是咱们XX美术学校的专业顾问/教师，今天不妨让**老师来帮助家长一起考虑，这样家长您有任何疑问**老师都可以在第一时间来帮您做出解答，来，家长，我们考虑的第一件事是什么？〃2）课程顾问：〃家长，您刚才说对咱们课程感兴趣您说是不是？您也重视孩子的艺术培养是吧？那您看看**老师也没说什么其他的，就是作为一个专业的课程顾问老师想要了解一下家长真实的考虑，以便老师帮你做第一时间的解答，可是您还和**老师说您再考虑考虑，那您刚才说有兴趣又重视，不是开玩笑的吧？〃（注：这段话一定要注意语气和语调，一定是半认真半开玩笑的感觉，否则容易引起反作用）16家长："不是不是，真的要考虑一下”课程顾问：”太好了家长，来我们考虑的第一件事是什么？〃（注：当家长说出他真的要考虑一下的时候，我们要迅速接过家长的话头说〃太好了，来我们考虑的第一件事是什么”）3）课程顾问：**妈妈，听您这样讲，显然您心里还有其他的疑问没有告诉我，要不然你也不可能这样讲，我很想知道，到底什么原因让您今天暂时不愿意给孩子报名呢，您可以告诉我您心里真实的想法吗？［那好吧，一边收拾咨询资料，一边说（让家长放松警惕，消除紧张）］课程顾问：**妈妈您等我一下，我放好东西回来送您，［拉开门，又回来，（仿佛想起什么）］**妈妈，我还是想以朋友的身份问问您今天的顾虑，即使您今日不报名也没有关系，您能告诉我，我哪里介绍的不清楚或不完善，我再回去好好学习一下，下次我能以更好状态面对其他的家长，好吗？［家长放松后有可能说出今日顾虑，我们再根据顾虑进行解答］.价格太贵了1）课程顾问：“**妈妈，很高兴家长您这么关注我们的课程价格，同时也能说明您很重视课程价值，因为这恰好是我们最能吸引人的特点，其实一个课程真正的价值是它能为我们家长和孩子做什么/带来什么（以及孩子的变化与成长）而不是我们要为它付出多少钱，家长您说是不是？”（当家长说"是"或不说话默认时，就可以发出成交动作，每一次认可后要紧跟着成交的动作）2）课程顾问：〃家长，我完全能够理解您的意见，因为确确实实，XX美术在定价之初，我们在设定价格的时候也面临两个艰难的选择，第一个选择是将我们的课程价格设置到当地的较低价，（如果家长列出了一个学校的价格和我们作对比，则可以说这段话：〃甚至比您刚才提到的那家学校的价格都可以还低，人家**钱一年，我们甚至还可以**钱一年）但是这样我们也发现一种后果，那就是最低的价格只能吸引到最低级的老师，给孩子提供最低级的教学和服务……那与此同时，我们也还有第二种选择，那就是将我们的课程价格适当的提高一点点，从而保证我们能够吸引到优秀的老师，给孩子提供最专业的教学品质和服务质量。这是我们最初在定价的时候面临的两个艰难选择，所以我能理解到家长，因为我们也面临着在价格和价值之间做选择，不过最终我们做出了第二种选择，家长您知道为什么吗？因为XX始终有一个理念，那就是我们宁愿因为价格的问题向家长现在做出一时的解释，也不愿意因为我们的课程品质和服务质量的问题向孩子赔礼道歉忏悔一辈子！17**妈妈，教育是一个良心的工作，家长您花完的钱可以再赚，但孩子童年的时间是有限的。能够感受到您是一位超级具有教育意识的家长，**老师相信如果您是**老师的话，出于对孩子负责的角度，您也会和我们做出相同的决定，家长您说是吧？（当家长说"是〃或不说话默认时，就可以发出成交动作）3）课程顾问："家长，您是和什么比呢？其实如果您真的了解我们的课程价值，能够知道我们的课程能够给孩子带去什么的话，我相信您一定不会觉得课程贵，甚至您可以看看，这是我们老师写的教案，我可以这样说，在沈阳，没有任何一家学校会这么严格系统的要求老师写教案，而XX为什么要这样要求呢，因为我们只专注于少儿美术教育，我们每一次课程都有三个教学目标，分别是技能目标，德育目标和能力目标，我们不是说每个孩子都能成为画家，领袖，当官发财，而是希望他们除了拥有良好的绘画技能技巧外，会有更高尚的品格和客服困难、不轻言放弃的能力及毅力。我们希望他们有领袖的特质和气质，这才是他们一辈子的财富，家长您说难道优秀特长，好习惯好品格值不了这区区的几千块钱么？来吧，家长，签个字吧！4）课程顾问：〃家长，**老师最后想确认一下，价格问题是我们今天犹豫给孩子报名的唯一原因么？"家长：〃是"课程顾问：〃那换句话说，要不是因为价格问题，家长早就给孩子报名了哦？〃家长：〃是的”课程顾问：〃那家长，和您交流了那么久，**老师能够感受到您对我们**小朋友的艺术培养还是非常重视的，那今天**老师给您申请一个优惠，咱们就把这个事情确定下来，您看好不好？〃家长：〃那能优惠多少呢？〃课程顾问：〃那家长您上周怎么不带孩子来呢，上周我们正好搞活动，做了一个我们5年来最大的一个优惠，因为力度是最大的一次，所以我们上周的优惠都是限名额的，只有10个名额，所以我先确认一下那个优惠名额还有没有。〃家长："那你先说一下能优惠多少嘛？”课程顾问：〃我肯定要帮您争取最大优惠的嘛，不过我先确认一下还有几个名额。〃（这句话主要是探寻家长心中的底线以及他能否接受我们的优惠力度，所以要提出大概优惠额度，但是又不能说太具体，否则课程顾问容易陷入一个被动的境地）（叫一个老师进来，问老师是否还有名额，平时老师间要有一个肢体或对话的暗号，根据具体情境暗示另一18个老师回答是或否，将家长的焦点和注意力转移到是否能申请到优惠名额上，给家长一种好不容易才申请到这个名额的感觉，最后促成报名）销售对话技巧：优惠活动名额还有吗？有！优惠活动名额还有没有？没有！5）平均下来孩子学习不到80元钱，但孩子学到的本领却可以享用一辈子，塑造的习惯可以陪伴他一辈子，也会影响他一辈子，哪怕我们少吃上一顿好的，但结果是完全不一样呀家长，您说是不是呀？6）学习美术绘画实际上是一种身体素养，审美情商，品格修养，这些都是一辈子的，怎么用价钱来衡量呢？7）宝贝爸爸吸烟吗？跟宝宝爸爸商量一下把烟戒掉就可以把钱省下来了呀，您说是不是呀？戒烟对身体也好。宝宝爸爸有喝酒吧，把酒戒掉剩下来的钱就够了呀，您说是不是呀？何况喝酒还常常会误事，爸爸在外边交际应酬好贵的，其实少应酬几次学费就有了。妈妈少买一件衣服、少买个包、少买双鞋，学费就有了。学习其实就是一种投资，而不是消费您说呢家长？8）小孩子的教育本来就是要投资的，现在要舍得花小钱，以后才不会花冤枉的大钱，小孩子小时候不把身体素养，审美情商，品格修养培养好，如果是一个差的习惯和审美伴随着孩子，孩子长大是会徒增伤悲的。9）其实**妈妈我告诉你，很多东西能用钱买到，吃的，穿的，用的，都能买到但错过宝贝的黄金年龄，钻石年代，钱能够买到吗？古人云：〃一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴〃。这就是最真实的写照呀，您说是不是呀家长？.别的学校更便宜1）课程顾问：〃是的家长，您说的我完全理解。因为确确实实，XX美术在定价之初，我们在设定价格的时候也面临两个艰难的选择，我们面临的第一个选择是将我们的课程的价格设置到沈阳当地的最低价，（如果家长列出了一个学校的价格和我们作对比，则可以说这段话：〃甚至比您刚才提到的那家学校的价格都还低，人家**钱一年，我们甚至还可以做到**一年），，但是这样做我们也发现会有一种后果，那就是最低的价格只能吸引到最低级的老师，给孩子提供最低级的教学和服务，比如学校的环境就可能没法布置得像我们现在这么好，教学硬件设施也是跟不上的……19与此同时，我们也还有第二种选择，那就是将我们的课程价格适当的提高一点点，从而保证我们能够吸引到优秀的老师，给孩子提供最专业的美术培训，从而也能够更好的服务到家长和孩子，这是我们最初在定价的时候面临的两个艰难选择，所以我能理解到家长，因为我们也面临着在价格和价值之间做决定，不过最终我们做出了第二种选择，家长您知道为什么吗？因为XX美术始终有一个信念，那就是我们宁愿哪怕因为价格的问题向家长现在做出一时的解释，也不愿意因为我们的课程品质和服务质量的问题向家长向孩子赔礼道歉忏悔一辈子！家长，刚才**老师和您聊了那么久，能够感受到您也是一位超级具有教育意识的家长，**老师相信如果您是**老师的话，您也会和我们做出相同决定的，家长您说是吧？提示：这种情况课程顾问可以对比我们XX和其他机构的差异点，比如：环境，师资，课程体系，服务等各个方面，突出我们和其他学校的区别，凸显我们的专业化和给孩子能够带来的好处。这里对第一种方法就不详细阐述。2）课程顾问："家长，**老师非常理解您的意思，因为**老师平时也是一个消费者，作为消费者来说，咱们都希望花最少的钱买到最好的服务和质量，包括**老师也是如此，您说是不是？可是与此同时我们也会有三个方面的对比和权衡，那就是，价格、质量和服务，您说是不是？而**老师作为专业课程顾问已经*年了（最好说三年及以上），本地所有的美术培训学校可以说没有一家是**老师不熟悉的，在这些所有的学校当中，到目前为止，我没有发现任何一家学校可以同时满足这三个方面，那就是最低的价格还能有最好的服务和最佳的教学品质，也就是说我们在这三个方面必须要有一个取舍，而**老师和家长您聊了这么久，也感受得到家长您是一个超级具有教育意识的家长，所以**老师很想知道家长在这三个方面您愿意舍弃哪一项呢？（在纸上写上：“1、最好的价格2、最好的服务3、最好的效果〃，然后让家长自己做选择）〃.我要和孩子的爸爸、妈妈……商量一下1）课程顾问：“家长**老师非常理解您的意思，不过**老师也同样想知道，假设家长不用问别人，自己就可以做决定的话，您会给孩子选择**学校吗？〃家长："会”课程顾问：“那换句话说，家长自己本身还是认可我们**学校的，是吧？〃家长：“是……”课程顾问：“那太好了，感谢家长对我们**学校的认可，因为我知道，只有我们认可的东西，我们才愿意向我们的朋友推荐，您说是不是？〃20家长：〃是"课程顾问：〃那太好了家长，那我们现在就给孩子的爸爸/妈妈打个电话吧！〃（因为孩子来的时候要填写报名登记表，登记表上边就应该有填孩子父母的电话，所以课程顾问老师说完之后应该要立即拿出自己的手机拨通孩子爸爸/妈妈的电话：“**妈妈/爸爸您好，我是**学校**老师，**小朋友和他妈妈/爸爸今天都在我们这里参加我们的“**活动/体验课程〃，小朋友表现的非常的积极，也对我们的课程非常的喜欢，孩子很想在我们这里长期学习，妈妈/爸爸也觉得各方面很合适，很支持孩子，想给孩子在我们这里报个名，同时妈妈/爸爸又觉得还是要尊重妈妈/爸爸的意见，所以专门让**老师给妈妈/爸爸打个电话，希望孩子的学习也得到妈妈/爸爸的支持，那妈妈/爸爸既然这么爱孩子，肯定愿意支持孩子的是吧？”）提示：这个环节如果家长不愿意让我们打电话或打过去正好没人接，那么因为之前已经确定家长本人是认可我们的，所以我们要做的第一个动作是让家长先缴定金，并可以给家长承诺如果回家商量后孩子的爸爸或妈妈不同意，则到时家长可以直接给我们打个电话然后就可以来学校将定金退回去，这一点甚至可以写在给家长的收据背后，解除家长害怕定金不退的担忧。2）妈妈的一个小小决定就可能决定孩子的一生，也就是说孩子的一生幸福全掌握在妈妈手里。3）爸爸是负责一家的生计，养家糊口，在外面奔波已经够辛苦了，回到家里还要处理这种琐碎的事，那爸爸是不是好可怜哦！4）爸爸在外面辛苦打拼，不就是为了希望家人"生活的更好〃，孩子能受到更好的教育，所以爸爸没有反对的理由是不是？5）**妈妈其实您才是一家之主，你掌管着经济大权，教育就是由妈妈决定就可以了，更何况孩子都是和妈妈最亲的，你不去教育他，去投资他，那他靠谁长智慧呢？您说对么？6）机会当然是妈妈给的，您不给他机会他肯定输在起跑线上，所以妈妈的一个小小决定就可以决定孩子的一生。7）还要和爸爸商量，难道爸爸不愿意自己的孩子比别人强，比别人好么？您说对吧？应该没有这样的爸爸，现在就只差妈妈给孩子一个机会了。218）请问您请过同事吃饭吗？有吧！那您有打电话问过孩子妈妈吗？没有吧，您是一家之主平均每月才不到**元钱，我想这点主您还是能做的吧？那您要说做不了主您一定是在和我开玩笑。这点钱还要和妈妈请示么？9）家长您的应酬应该很多吧，少吃喝一顿省下来的钱就够孩子的学费了。10）您觉得怎么样？挺好的，都是为了孩子好，您给孩子报名是想让孩子接受到最好的教育，让孩子成为优秀的人，这是您的心愿，也是妈妈的心愿，所以妈妈不会反对的。5.孩子太小了1）我们那最小的孩子三岁半，画得特别好。就因为孩子坐不住，所以才学美术锻炼孩子耐性呀！学美术特别锻炼耐性，能够使孩子集中注意力。所以我们应该尽早的锻炼一下孩子，给他们一个适应的过程，一般三个课时左右孩子就能集中注意力了，要不您先带孩子过来感受一下？2）课程顾问：〃家长，您的这种顾虑完全没有问题，因为第一，不管什么年龄，绘画技能一定是锻炼出来的，您说是吧？〃家长：〃是/……”课程顾问：〃第二，好的习惯一定是长期培养和坚持而养成的，家长您说对不对？〃家长："对/……”课程顾问：〃第三，美术也有技法，而作为技法，都是一个孰能生巧的过程，所以美术其实是越早练习越好的，就像很多家长同样担忧孩子太早学外语好不好，因为语言本身也是一种技能，所以我都会问家长：〃家长，如果我们现在同时和孩子到广东去生活两年，因为广东话叽里呱啦的也和外语差不多，请问两年以后你觉得是孩子的广东话说的好一些还是我们家长的广东话说的好一些〃，所以美术也是如此，因为孩子还小，想象力丰富，所以只要坚持下去，只要坚持学习，是很容易学出成绩的，很多奇妙可爱的画面孩子都可以画出来，换成我们家长就不行了，因为随着我们年龄越大，思维固化越强烈，反而不利于我们画出不一样的东西，家长您说是不是这样的道理？〃3）**妈妈您想想，如果孩子不想吃饭，爸妈就真的听孩子的话不用吃饭了么，好那就让他饿着吧。孩子不想吃东西怎么能快快长大呀。所以父母会强迫她吃。但是会用方法和孩子沟通让他吃，不可能不吃饭的是吧。4）**妈妈如果孩子生病了，不喜欢打针吃药，因为药太苦不好吃。打针会痛，那我们就真的听孩子的话不吃药、不打针让他病情恶化，可能么？不可能，因为没有这样的父母是22不是。孩子不喜欢穿衣服，不喜欢上厕所，那我们做父母的就真的听孩子的话，由着孩子吗？肯定不可能的对吧？5）**妈妈，其实孩子的教育是一种〃强迫式教育〃，妈妈您给他什么他就吸收什么。因为孩子还不会分辨什么要什么不要，妈妈就照单全收，就怕妈妈不教他。天底下没有教不会的孩子，只有想不想教的妈妈，您说是么？6）**妈妈，您想“放任随便他〃。您想想未来社会竞争很残酷，现在别的孩子都在学，如果不学的话就已经落下了，试想一下，我们的孩子就没有竞争力，如果您顺着孩子的话，我想那您迟早会后悔的。因为没有竞争力长大以后就无法在社会上立足，您说呢？7）**妈妈，我们这里最小的孩子是三岁，您的孩子已经5岁多了，都已经慢了两年了。您不能再犹豫不决了，这样您会错失孩子的黄金时期，所以孩子不但要学，而且越早学越好。8）孩子未来会成为什么样的人，跟我们父母的教育意识有直接关系。知识分子的家庭培养的孩子成为优秀人才的可能性非常大。比如：父母是老师，医生，公务员。在我们学校很多精英家长都在这里学。就说教育系统里面的，**小学的校长，双胞胎的儿子就在我们这里学。教育局的分管教学的**科长孩子也在这儿学习。**学校的两位老师家的孩子也在这里学。孩子的竞争其实就是父母的竞争。父母的意识决定了孩子的未来。9）一个成功的妈妈是要有效的去运用自己的时间来教导小孩，让他成为一个优秀的孩子。小孩子不学是不行的，要成功一定要付出。在说小孩子的学习能力没有什么困难、容易的，妈妈你教他什么他就照单全收吸收下去，所以人们都说，小孩子就像一张白纸，妈妈给涂上彩色的，他的人生就是彩色的。你都不涂他的人生就是黑白的。所以不能不学，不能再等了。10）家长您觉得孩子太小了，不需要学，那他在家做什么？我想在家无所事事，什么都学不会，为什么要让孩子上幼儿园，就是为了能养成好的习惯，同样在这通过我们课程的学习，也会养成忍耐克己，独立自信的习惯。11）家长别的孩子都在学，来我们这学习的最小的孩子是三岁，现在和你孩子在一起的是同学，以后就是竞争者，他们班，他们学校好多孩子都在我们这学习，举例子。一百分钟时间太长了，大人都坐不住，孩子能雌吗？家长是这样的，一百分钟肯定不是让孩子一直画画，我们老师有故事导入，还有和孩子们互动，每个孩子的指导，包括最后还有老师的点评与孩子"说画"。XX美术近20年的教学经23验告诉我们说，只有90分钟才能让孩子真正的经过思考，想象的去创作出来一张完美的作品，如果时间段孩子根本学不到东西，就是一直忙着画画，没有想象的空间了。.没时间1）家长我知道您非常忙，一看就知道您是事业型的人，工作一定很出色。我今天给您发邀请函就是想让您提前安排一下自己的时间，一个小时是肯定能抽出来的。您参加这个活动/体验课程，不管是对孩子还是您都一定会很有收获的。2）家长您想过没有，我们忙来忙去不就是为了孩子吗？我们确实很忙，我觉得有的时候也应该抽出时间多陪陪孩子。这次活动就是让家长和孩子都参加，给孩子一次展示和锻炼的机会，也给自己一次学习的机会。这样的人生才会更精彩您说呢？3）您今天很幸运，这张邀请函是送给您的，您已经成为我们的会员了，只要是我们XX举办的公开课，凭这张邀请函您都可以参加，如果您这周没时间下周也可以参加。4）家长，时间都是挤出来的，同时时间是需要管理的，只要我们合理安排时间，这一个小时我相信总会有的。.不留电话家长您放心，我们是学校的老师，您的时间很宝贵，我们都是忙工作忙事业的人，我们也有那么多的家长和孩子，同样我们的时间也很忙，所以如果您到时候不方便接电话，我们可以给您发短信或者微信，有什么变动以便随时通知您。家长，我能理解您的心情，现在打骚扰电话的太多了，我是学校老师，我们也有那么多的家长和孩子，我们也不会把时间浪费在没有意义的事情上面。今天登记您的电话恰恰是因为我们考虑到家长平时可能忙，有可能把时间忘了。我打电话就是通知您一下时间。如果到时候不方便接电话，我会给您发短信的。9不想给孩子太大的负担1）家长，您是希望孩子现在辛苦一点点，还是将来痛苦一辈子？人是先苦后甜的。有的时候一点点压力反而是动力，更何况学习美术还可以使孩子减轻负担，因为通过绘画孩子们可以表达他们的内心世界及真实的情感，是情绪的一种宣泄，如果是孩子真正喜欢的，他们不会觉得是一种负担，那我们作为家长是不是都希望孩子快乐的成长，是不是应该支持他们的选择呢？242）家长您觉得让孩子学习美术是增加负担，但对于孩子来说，也许是获得了一项可以陪伴他终身的兴趣爱好！再说了，回想一下我们的童年，我们学了好多东西，是痛苦的回忆吗？不是，相反的我们在想，如果我们那时候再多学一些东西就好了。好多人都很后悔没有好好把我们的上学时代，同样的遗憾不要在孩子的身上再一次留下。让孩子现在去学是为了增加以后更大的竞争力，我想不是给孩子增加负担，应该是给孩子增加竞争的祛码，让他们有更多选择的余地和空间。.以前发过传单/优惠券/体验课，就不想去家长我理解您的心情，现在美术学校也比较多，可是正规的专业的却没有几家。您肯定是怕浪费时间是吧。请您放心，我代表XX美术的全体老师真诚的邀请您来我们学校。让您看看最优质的教学是什么样的，如果不好的话，我是不会邀请您的。很多事情，都需要尝试，不尝试怎么知道会有好的结果呢？您说是吧？.要去其他学校看看，再做决定人常说："时间就是金钱〃要找就找一个大家公认的最专业最有品质的美术培训学校。我们XX美术在沈阳已经成立20年了，XX成立这么久了凭借着我们取得的成就和口碑确实令XX倍受瞩目，要选择就选择最有效果的少儿美术学校，而不要去找没人知道没人肯定的学校您说是不是呀。那样做不仅浪费着您的时间与金钱，更关键的是错过了孩子的最佳培养期啊！.你们学校太远了，不想去。家长您家住哪呢？家长您家住的一点也不远，我们学校的皇姑，大东，铁西，珠五，和平都有，而且我们的课程也不是很多，一周一节，也不会耽误你们太多时间。我们的老师都是鲁美的专业老师，教学经验特别丰富，您可以带孩子过去体验体验，让他接触一下，感受一下，如果孩子不愿意学的话我们也不会勉强的。.孩子已经报了，不去你们那学了。1）家长您的教育意识真的很好，知道让孩子从小就学习美术，请问您孩子在哪学着呢？我想您这么重视教育，您的孩子一定学的非常不错，你对美术也一定很了解。欢迎您带孩子来我们学校多给我们提宝贵意见，也正好可以对比一下我们的老师和教学方法和现在教您孩子的老师哪个更适合孩子一些。252）家长您孩子已经在学习美术了吗，真是太好了，这次正好对孩子来说是一次检验孩子的学习效果和学习程度的机会，看他到底学的好不好，我们再给他做一个免费的测验（介绍测验内容及塑造测验价值）.孩子现在学了太多的课了，不想学别的了？家长我们的课不是很多，一周就一节，不会耽误孩子太多时间的，毕竟美术不像文化课那么枯燥，孩子都很喜欢。您看您给孩子学那么多课程不也是为了孩子好吗？学习美术能够锻炼孩子的动手动脑能力，开发他们的想象力、创造力、观察能力，培养他们的耐性，还可以缓解学习压力。您可以先带她来试听一节，如果孩子喜欢的话，我想您也不会反对的。.孩子不想学美术？家长我们还有书法课，现在学校对书法课特别重视，而且现在孩子们坐姿好和握笔姿势普遍都不正确，在我们那都会帮助孩子纠正过来的。我们书法老师教的特别好，研究生毕业或书法家协会的，有多年的书法教学经验，学生20节课左右就能写出有形有体的书法，特别适合您家孩子。要不您先试听一节。.孩子六岁，现在学书法太早了吧，我想上一年级在学？家长您家孩子现在正是学书法的时候，正好学一年之后就上小学了，现在家长们都是这个时候让孩子学，因为上小学以后，孩子就有作业了，再想专门学习书法，就没有那个时间了，并且上小学后，班级那么多孩子，老师也不可能一个个都照顾过来，长时间极其容易导致错误的书写姿势及坐姿，这样的话就很难矫正。我们书法老师特别注重孩子坐姿，握笔姿势这一块，现在学是最好的时机。我们现在正好有这个课程，初级书法所学生字就是一年级的课本生字，您可以带孩子过来感受一下。.我们家孩子四岁了，想学书法？是这样家长，我们书法最小的孩子是四岁半，而且还是学过画画的，正常的话都是五岁学书法，因为想四岁的孩子他的手部肌肉还没有发育的很好，可能拿笔还不是很稳，您可以让他先学学画画，因为油画棒是特别锻炼孩子手部肌肉的，学半年左右，就可以学习书法了。正好她这个年龄适合学画画，锻炼锻炼耐性。.孩子三岁半这么小能学到什么呀？（想学美术的）像三岁半的孩子现在最适合的就是油画棒，他是孩子最基本的颜色认识，基本的图形造型能力，孩子可以随意的涂抹，因为油画棒它比较好掌握，3岁-5岁的孩子他的手部肌肉发26育并不完全，学油画棒的目的就是为了让孩子锻炼手部肌肉发育，还有就是锻炼孩子的耐性，和专注力，对以后上学有好处。四、专业知识了解.开设的美术课程我校开设的美术课程适合3岁半以上的儿童学习。幼儿、初级、中级、高级班美术课程，共有8~10年的教学大纲和详细的教学计划。教授的内容有：线描、水彩笔、油画棒、国画、版画、少儿POP、手工制作、儿童丙烯画等。我们根据不同年龄孩子的特点将这些教学内容穿插安排在不同的阶段，逐步的增加难度。我校目前共发行50本美术教材，各级别的教学内容均为教材中所有，教学体系科学完善。根据不同年龄段的少儿认知特点，制定了科学系统的教学方案分别为：（注：每周一次课）学校根据少儿的能力和审美设置人性化的教学课程，每三个月更换一次教学内容。让孩子可以在不同的级别，学习到相应级别的各种绘画技法。在学生完成一个级别的绘画学习之后，学校会进行统一考核升级，颁发相应级别的校级级别结业证书。儿童画学完后，如果个别学生的绘画水平、能力突出的我们会让学生升到素描班继续学习。学生如果进修美术专业，则有素描静物、素描石膏、人物头像等。.什么是线描线描是用线条作画，是用线条说话的艺术，线描使用工具简单，画起来方便，它对具体事物既能做概处理，也能进行深入细致刻画，既能进行造型训练，又能做创作表现。★好处：①锻炼孩子的造型能力，提高审美情趣。②能够认识线描的基本知识，掌握黑、白、灰和点、线、面的关系。学会用线的疏密、长短、曲直和排列变化。③认识空间分化（地面、天空等）。④以故事、游戏、视频等方法，让每个孩子都参与到富有想像力的绘画创作当中，在轻松愉快的课堂节奏中完成作画。⑤老师根据每个学生的画面一对一指导，学习构图、造型、图案设计和绘画技法。27.什么是油画棒油画棒是由固体颜料制作而成的一种非常有趣的绘画工具，深受学生喜欢，可以直接握笔作画，这比用水粉笔或毛笔蘸颜料绘画方便的多，并且油画棒的表现技法灵活多样，有薄涂法、厚涂法、过度法、映衬法、点彩法等。★好处：①锻炼孩子的正确握笔姿势，锻炼手部肌肉，有利于孩子手部发育。②油画棒的特殊质地吸引孩子，提高绘画兴趣。③认识颜色，学习色彩知识，分清色彩的冷暖，学会色彩的搭配。④认识简单图形，复杂的组合图形，学会构图，掌握绘画的比例。⑤认识不同的动物、生物、植物等的特点。⑥学习油画棒的绘画技法：有薄涂法、厚涂法、过度法、映衬法、点彩法等。⑦锻炼孩子的独立性。.什么是水彩笔水彩笔的优点是水分充足，色彩丰富艳丽，缺点是水分不均匀，过度不自然，两色在一起不好调和，适合画儿童画。水彩笔可以用线条表现出来。★好处：①了解水彩笔技法，令暖色的搭配。②掌握稍微复杂的造型，如：动物、人物、建筑等的基本比例。③掌握简单的透视，和图形的立体关系。④锻炼孩子的自主的绘画，培养孩子的想像力。⑤创作与众不同的有故事情结的作品，培养孩子的发散性思维。⑥培养语言表达能力，对写作文有很大的帮助。.什么是刮画儿童刮画是一种新型有趣的思维绘画，使用竹笔在纸上刮画。刮画纸是一种双层艺术类纸品，上层主要为黑色，下层为单色或迷彩色，刮去上层的黑色便露出下面的彩色，色彩靓丽，对比强烈，有着良好的视觉效果，深受小朋友们喜爱。28★好处：①有神秘感和惊喜感，提高绘画兴趣。②锻炼构图、造型、装饰等线描技法，练习流畅的线条，画面有美感。。③锻炼孩子的逆向思维。.什么是水粉水粉又称广告色，不透明的用水调和的颜料，具有一定的覆盖力，比较适合儿童操作。儿童水粉画不需要像成人那样去研究色彩的冷暖变化，多以平涂为主，以自己的审美意识调配色彩，有装饰色彩的效果。★好处：①了解并掌握专业的水粉知识和技法。②认识三原色，学习不同的颜色可以混合出不同的颜色。③结合有趣的课题，好玩的游戏互动，提高绘画兴趣。.什么是丙烯丙烯燃料是一种化学合成乳胶剂，无毒环保，对人体无害。发明于20世纪50年代，可用于手绘墙画、装饰绘画、以及其他的彩绘，丙烯颜料溶于水，又可以方便的溶于油画，是一种非常好的绘画颜料。教学内容有：世界名画临摹、风景创作、静物创作、人物创作等。★好处：①速干，便于多课时深入与刻画。②色彩饱满、浓重、鲜润，能较清晰的进行色彩练习，易于学生掌握。③学习中西美术史和世界名画知识。.什么是POPPOP是以字体的设计为前提，掌握POP字体的书写，掌握构图能力，对基础字体进行科学的创意，变化和技法的表现。在绘画和手工结合的教学中，孩子会用自己的双手接触到不同的笔、颜料、纸等各种各样的工具材料。★好处：①构图能力的掌握，贴近生活，对周围事物及日常生活的了解。②实用性很强，例如黑板报、宣传海报等。③利用自己的双手，创造出属于自己的艺术品，提高孩子的自信心。.什么是彩铅动漫29彩铅是有一定绘画基础或一定理解能力基础上，运用彩铅独有的混色和上色技法丰富和装饰画面，锻炼孩子的耐心。动漫是孩子们最喜欢的绘画题材，学习人物的比例及设计，锻炼速写能力。★好处：①彩铅画非常细腻写实。②特殊的图色方式，锻炼孩子的耐心。③彩铅丰富的绘画效果和装饰风格深受孩子们和家长的喜爱，能够得到家长充分的认同，孩子的信心也会逐步提高。.什么是装饰画装饰画是在一定绘画的基础上，锻炼孩子的变形能力，色彩搭配和创意无限。让孩子了解形式美法则，根据命题独立设计创作出作品。★好处：①提高造型创造能力、色彩感知能力，使画面更有层次感。②增长不同时期、地域、风格、材料装饰画的专业知识。如：如农民画、现代装饰画、少数民族装饰画等。.什么是素描素描是一种以朴素的方式去描绘客观事物，并且通常以单色的笔触及点、线、面来塑造形体的方法。常用工具：素描纸、铅笔、橡皮、碳铅条等。★好处：①素描可以让孩子真正去接触人类历史上出现的最早的绘画形式。②了解透视学和构图学原理。③锻炼孩子的逻辑思维能力和表现力。.什么是写生线描写生线描是儿童画向立体画的过度，以线入手锻炼孩子用线的流畅度，锻炼对真实事物的观察力以及表现事物的能力。从客观的角度引导孩子对写生对象进行观察、比较、分析、表现，是素描的前身和基础。★好处：①培养观察能力、表现美的能力、磨练性格。②提高语言表达能力、协作能力、概括能力、吃苦能力、适应能力等综合能力都得到很大的提高。30.什么是雕塑雕塑是一种美术造型艺术，是静态的、可视的、可触的三维物体。材料有：软陶、黏土、彩泥、纸浆、陶土等。我们的材料都是无毒环保的。能够锻炼孩子的空间感、立体感、提高动手能力、开发孩子的创造性思维、锻炼孩子大胆自主富有个性的表现能力。★好处：①锻炼孩子的动手能力，锻炼手部肌肉。②锻炼立体空间造型能力。③锻炼孩子的色彩搭配能力。④锻炼孩子的想像力、创造力、和耐性。⑤在孩子们的探索下，把传统的粘土玩法进行创新，在操作的过程中，促进了孩子眼、脑、手等多种感官的协调发展，培养了孩子记忆力和再造想象的能力，锻炼孩子的动手能力。.什么是色粉色粉笔是一种用颜料粉末制成的干粉笔，它色彩丰富。色粉画既有油画的厚重又有水彩画的灵动之感，且作画便捷，绘画效果独特。★好处：①色粉可以提高孩子的造型能力、色彩感知能力、综合创作能力。②掌握高级灰色的运用，提高孩子的临摹能力。.什么是综合材料创意运用多种绘画媒材进行一维、二维、三维的艺术创作。材料包括：各种纸、笔、绳、谷类、胶、环保装饰材料等。它可以充分锻炼孩子眼、脑、手结合的能力，让孩子结合材料进行艺术创作，提升孩子的想像力、创造力、空间逻辑思维。★好处：①锻炼孩子的想像力创造力、发散思维，综合运用多种材料。②提高动手能力，眼脑手协调能力，在孩子左右脑同时运用的时候，会更聪明。③学会在生活中认识美、发现美、创造美。.泥塑、手工课对绘画的帮助311）手工制作课的直观性、形象性、灵活性都比较强。而且对锻炼小手特别有帮助。像捏、黑压、拉等等手法，能让孩子手指变得更灵活，刺激大脑反射区，开发智力。2）手工制作非常有利于培养儿童的创新能力,训练学生的立体感和造型能力。利用手工活动充分发挥学生的发散思维，帮助他们克服消极因素，调动他们的学习兴趣。从而有效地提高儿童的创新能力，培养孩子动手、动脑、动眼多方面的协调能力。.关于学习素描学习素描不用太早，孩子在十岁以后再开始学素描比较好。十二、三岁开始学都为时不晚。孩子在不同年龄段的思维模式是有所不同的。10岁前的孩子完全是形象思维，充满想象力，在这个阶段我们主要培养其艺术想象能力，想象能力对孩子一生都是很重要的。这段时间主要让孩子广泛的尝试各种各样的绘画形式，不追求写实，从而坚定了孩子学习美术的兴趣。而在10岁以后，孩子开始有了一定的逻辑思维，身体机能也逐步成熟，控制手臂、眼睛的能力相对熟练。这时候，我们开始教授严谨的美术造型能力训练课程，如：素描、色彩静物、人物速写等。对于10岁以下的孩子来说，难度太高，会让孩子觉得画画很难，进而怀疑自己的能力。孩子在每一个阶段适合学习的课程是不一样的，所以没有必要浪费宝贝宝贵的时间。更为重要的是在孩子最有想象力的阶段没有巩固他（她）的想像能力，将会对孩子今后一生进行艺术创作有很不利的影响。毕竟〃造型〃仅仅是手段，想象力才是艺术的真谛。因此，我们不建议10岁以前的孩子学习素描。十二、三岁开始学都为时不晚。我校为通过高级班考核的学员设置了〃强化班〃来继续练习绘画技法，提高个人审美，强化班的课程设置更加成熟化，更加贴近成人的审美情趣，针对绘画技法成熟的学员逐步锻炼写实能力和夸张能力，会更多的让学员接触写生和素描以及色彩等锻炼造型能力，在2维空间内，表现出3维效果开发学员的逻辑性思维能力，更加准确，客观的描绘事物的原本状态，老师可以应学员的要求，针对某一画种着重教授，让学员形成自己的绘画风格。.画画时总是深入不下去，很快就完成了一般来讲，通常好动的孩子思维比较活跃，往往坐不了几分钟一幅画就完成了，大体上是抽象的，当老师觉得孩子可以在抽象基础上继续添加细节时，孩子会很快的将画面填满。针对这一现象，首先并不是一件坏事，相反表明了儿童的思维很活跃，能将记忆中的东西很快地呈现在画面上，代表的是他最直接的心理情绪。其次，孩子的思维是天马行空的，许多有悖于常理的事情在他们的眼中就是理所当然的。所以应该充分发挥孩子的创造性思维。一32方面他可能是希望得到老师的关注和肯定，另一方面对他来说或许就是一张完美的画。因此，面对小孩的画时应先肯定他，指出好的地方进行赞美，再提出其他更好的建议进行修改。当然，这类画通常不够深入，结果还是需要老师和家长在原有的基础上进行引导，鼓励孩子添加上平常所观察到的事物，使画面的最终丰富起来。.正确看待高级班学员的“平台期”很多高级班的学员，各类画种都学过了，技法都比较娴熟，很长时间看不到明显的进步，家长会想是不是孩子绘画学到头了可以放弃了，反正也没什么大的飞跃，也没必要浪费金钱和时间了？其实家长的这种想法是片面的，这是绘画学习的〃平台期〃，所谓〃平台期〃是指在经历长时间学习的休整消化，这一阶段非常的重要，也是高级学员的转型期，孩子的技法越来越精湛后，单纯的描摹就不能满足他的需求，会开始自己总结归纳信息，整合后来表达在画纸上，