顺驰整套销售表格

（营销制度及套表）顺驰整套销售表格顺驰整套销售表格●调查人：●调查日期：年月日投资兴建

案名售楼处企划销售工地位置电话建筑设计可售总价开盘日期规划用途规划户数交房日期基地面积可售户数工程进度销售面积售出户数平均单价建筑楼层销售率单价范围规划面积付一次车位售价/租主力面积分期特别付款

款主力总价银贷调查日期综合分析面积配比：规化分析：综合分析：客源分析：去化分析：广告分析：横幅、招风旗：售楼处：样板房：围墙、指示牌：杂志或电视广告：印刷品：项目周边竞争楼盘市调总表（复调总表）●制表人姓名：●制表日期：年月日案名位置投资兴建企划销售规划用途基地面积总建筑面积建筑楼层规划面积主力面积平均单价主力总价付款折扣总销金额总户数可售户数促销单位销售率车位售价/租价贷款银行贷款年限工程进度公开日期调查日期售楼处电话得房率/绿化率投资商电话备注注：制表人/专案组可复印后负责转送至市调部、策划专案作存份谢谢阅读。项目名称：销售现场日记__________日__________精品文档放心下载晚_____值班甲组正常上班名单：非正常上班名单：乙组正常上班名单：非正常上班名单：

人员来电上午：次下午：次

情况来访情况：上午__________组下午___________组谢谢阅读广告情况：有□无□广告形式：________________________________________________________谢谢阅读ColdCall及派单情况：_____________________________________________________________________谢谢阅读_____________________________________________________________________谢谢阅读售楼处及工地重要情况本日销售动态本日新小本日退小定本日新大本日退大定本日新签本日新签约本日新本日报告情况：动态□成交报告□合同签定确认书□大定周报表□周报□感谢阅读月报□会议情况：专案协调例会□现场销售例会□开发商例会□会议记录附后感谢阅读填写人：甲组_____________乙组______________审阅人_______________感谢阅读客户来访记录营业员姓名：来访日期：年月日客户编号：1.基本情况背景资料：客户姓名性别年龄婚姻状况联系电话手机BP机居住区域地址邮政编码2.认知途径□报纸（□新民晚报□解放日报□新闻报□申江服务导报□文汇报）感谢阅读□DM□亲戚朋友□路过□电视□广播□派单□其它谢谢阅读3.询问重点□地段□房型□面积□建材□单价□总价□贷款□业主□谢谢阅读工程进度□交房时间□交通□生活机能□楼层□朝向□使用率感谢阅读□物业管理□学校□公园□公共设施□付款方式感谢阅读□规划□环境□座向□消防安全4.购买动机□自住□投资□自住兼投资5.客户类别□私营企业主□单位购房□海外归来者□外企高级主管□动迁补偿精品文档放心下载□国营、企事业干部□港澳台家属□个人□其它精品文档放心下载6.意向产品所需面积：□60以下□60—69□70—79□80—89□90—99精品文档放心下载□100—109□110—119□120—129□130—139□140—149精品文档放心下载□150—179□180以上户□1房/1卫□2房/1卫□2房/2卫□3房/1卫□3房/2谢谢阅读卫□4房/2卫□其它倾向单位：倾向房型：□一次性付款□分期付款□按揭付款□公积金贷款□组合贷感谢阅读款备注：客户档案档案编号：姓关

陪访者性别年龄

名系体貌特性格特征征联络电联络地邮编话址跟踪日期跟踪手段及讨论问题下步计划成交原因未成交原因及客户主要抗性结论□成交□放弃年月日如放弃你不觉得可惜吗？！客户档案档案编号：姓关

陪访者性别年龄

名系体貌特性格特征征联络电联络地邮编话址跟踪日跟踪手段及讨论问题下步计划期成交原因未成交原因及客户主要抗性结论□成交□放弃年月日如放弃你不觉得可惜吗？！销售周报表营业员姓名：●迟到：天日期：年月日至年月日●早退：感谢阅读天页数：/页●请假：天本周接听电话（个）●现有客户本周接访客户（组）●放弃客户意向单元意向等级来访日期意向客户客户情况或房型（A.B.C）（首次）个人总结：注：员工可把过往一星期所累积接待的客户当中理顺，把当中重点客户列明，以方感谢阅读便下星期的跟踪工作。（1）意向等级A：极有诚意意向，目标明确，重点跟踪，有七成以上把握。精品文档放心下载意向等级B：能了解其需求，五成左右把握。意向等级C：相信可以继续跟踪，应有比较明确购房需求，三成左右把握。精品文档放心下载（2）本表由营业员按周及时填写上报至专案主管。项目名称：成交报告成交编号：小订日期：●大订日期：●签约日期：（一）客户姓名：性别：年龄：联系电话：

客户联系地址：邮编：

资料家庭结构：购房目的：□自用□为家里其他人购房感谢阅读（二）物单位：建筑面积：M2花园面（三）楼价：RMB佣金比例：业主佣金：RMB感谢阅读佣对外分佣：RMB公司收入：RMB（四）专案组：RMB（%）广告部：RMB精品文档放心下载各（%）部策划部：RMB（%）市调部：RMB谢谢阅读门（%）分拓展部：RMB（%）其他分佣：RMB配（%）（五）专案佣成交营业员：姓名员工编号：佣金比例：%签字：精品文档放心下载金合作者：姓名员工编号：佣金比例：%签字：感谢阅读分合作者：姓名员工编号：佣金比例：%签字：精品文档放心下载配公佣比例：%（六）主管主管：姓名员工编号：佣金比例：%签字：谢谢阅读分主管：姓名员工编号：佣金比例：%签字：精品文档放心下载配经理：姓名员工编号：佣金比例：%签字：精品文档放心下载项目名称：预售合同会签及盖章申请预审（2004）第号使用年月日价格表客户名称单元号面积单价（元）总金额（元）合同总价款（大写）：定金（大写）：□车位租赁

地上车位

地上车位支付方式：□一次性付清□分期付款：

首付%；按揭%谢谢阅读

首付%；按揭%；尾款

其他□其他方式客户的特殊要求现场销售经理意见日期：签署人：发展商专人意见日期：签署人：项目部经理意见日期：签署人：发展商专人最后确认日期：签署人：（该申请表一式三份，中原现场销售经理、发展商专人、发展商财务部专人各执一谢谢阅读份）项目名称：大订情况周报表日期：年月日至年月日序认购拟签客户姓名签订单位面积M2签订总价佣金比佣金全额成交营业员谢谢阅读12345678910本月累计大定套数：总计项目名称：销售动态统计表日期：年月数新退小小累新退大累直退累单日精品文档放心下载来上上月累———————————1日

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31日谢谢阅读注：（1）当天（5）=昨天（5）+当天（1）-当天（2）-当天（3）-当天（4）感谢阅读当天（9）=昨天（9）+当天（6）-当天（7）-当天（8）+当天（3）精品文档放心下载12=12+10+8+4-11）谢谢阅读（2）行数（5912）都是当月累积数，其它行数是单日数字。感谢阅读项目名称：佣金结算通知书致：_____________________________公司感谢阅读/租赁______________谢谢阅读谢谢阅读以核审并于_____年____月____日前支付以下的佣金金额，本司会在收款后立即开具发票送呈贵司，感谢阅读谢谢合作！支付办法可开具支票或转帐到以下帐号：收款单位：南京金石物业顾问有限公司开户银行：账号：成交结算清单成交面合同编签约成交金额结佣佣金金额客户姓名成交单位积号日期（人民币）比率（人民币）（M2）总计：南京顺驰地产有限公司财务部日期：______年____月____日地址TEL：FAX：项目名称：一周业绩统计表日期：年月日至年月日单位：人民币计对外分佣接盘分行合公司收入备注佣拓展部

合约楼价面积佣金日期室号比专案组策划部8%编号（人民币）M2（人民币）例75%17%（%）合计项目名称：一周业绩统计表日期：年月日至年月日单位：人民币日期合约室号专案收入公佣营业员分佣名单及营业额合计项目名称：广告效果统计表（周）日期：年月日至年月日媒体名称日期规格版面价格主打内容当日次日次后当日次日周六周日主观评语主观评语主观评语备注注：（1感谢阅读（2）附当日广告报纸稿。（3）专案主管负责填写此表格。（4）备注建议可加插填写一些新加横幅、看板、门口气球、参加房展等各类推广措施内容。精品文档放心下载项目名称：财务部项目代理合同资料概要项目名称项目地址发展商名称合发展商地址同约联络人/职位电话传真售楼处地址电话传真

定委托面积代理期限其它市场推广费用有风险金

关费现场办公费用用办公设备购置办公消耗品甲方人员工资宿舍租金/费用佣金收费佣金说明计算标准支付时间营业基本对外分佣公司成本额分分配项目信息来源项目跟踪配代理费营业部策划部拓展部其他

各部门分佣策划费市调部策划部广告部拓展部负责经理负责主管营业部主管提佣标准专案组人数（不含主管）个佣/公佣比例佣金策划部负责人员个佣分配分配市调部负责人员个佣分配广告部负责人员个佣分配拓展部负责人员个佣分配其他特殊说明项目部总监：总经理：日期：南京顺驰地产有限公司（文件15）项目名称：成交报告撤销/更改单□撤销□更改撤销/更改日期：（一）原成交编号：成客户姓名：成交单位：交联系电话：联系地址：邮编：资成交面积：成交楼价：料（二）原佣金比例：业主佣金；RMB成对外分佣：RMB公司收入：RMB交成交营业员：姓名员工编号：佣金比例：%签字：谢谢阅读分合作员工编号：佣金比例：%签字：感谢阅读配合作员工编号：佣金比例：%签字：谢谢阅读情公佣比例：%况（三）现成交面积：成交楼价：成佣金比例：业主佣金；RMB交对外分佣：RMB公司收入：RMB情成交营业员：姓名员工编号：佣金比例：%签字：精品文档放心下载况合作员工编号：佣金比例：%签字：精品文档放心下载（四）撤销或更改原因主管签字：总经理签字：1.本更改单应附在原成交报告单一同归档。备2./谢谢阅读注务。南京顺驰地产有限公司（文件16）项目名称：退房客户分析表营业