2023年嵌入式软件行业市场突围建议及需求分析报告

嵌入式软件行业报告/庞文报告PAGEPAGE29嵌入式软件行业市场突围建议及需求分析报告

目录TOC\o"1-9"前言 3一、2023-2028年嵌入式软件业市场运行趋势及存在问题分析 3(一)、2023-2028年嵌入式软件业市场运行动态分析 3(二)、现阶段嵌入式软件业存在的问题 4(三)、现阶段嵌入式软件业存在的问题 4(四)、规范嵌入式软件业的发展 6二、嵌入式软件行业政策背景 6(一)、政策将会持续利好嵌入式软件行业发展 6(二)、嵌入式软件行业政策体系日趋完善 7(三)、嵌入式软件行业一级市场火热,国内专利不断攀升 7(四)、宏观经济背景下嵌入式软件行业的定位 8三、嵌入式软件企业战略目标 8四、嵌入式软件行业（2023-2028）发展趋势预测 9(一)、嵌入式软件行业当下面临的机会和挑战 9(二)、嵌入式软件行业经营理念快速转变的意义 10(三)、整合嵌入式软件行业的技术服务 10(四)、迅速转变嵌入式软件企业的增长动力 11五、嵌入式软件产业未来发展前景 11(一)、我国嵌入式软件行业市场规模前景预测 11(二)、嵌入式软件进入大规模推广应用阶 12(三)、中国嵌入式软件行业的市场增长点 12(四)、细分嵌入式软件产品将具有最大优势 13(五)、嵌入式软件行业与互联网等行业融合发展机遇 13(六)、嵌入式软件人才培养市场广阔，国际合作前景广阔 14(七)、嵌入式软件行业发展需要突破创新瓶颈 15六、嵌入式软件业的外部环境及发展趋势分析 16(一)、国际政治经济发展对嵌入式软件业的影响 16(二)、国内政治经济发展对嵌入式软件业的影响 16(三)、国内突出经济问题对嵌入式软件业的影响 17七、嵌入式软件企业战略实施要点 17(一)、打造自主品牌 17(二)、重塑企业价值链 181、规范研发设计流程 182、优化生产制造 18(三)、重视市场营销 19(四)、整合线上线下平台 21(五)、宏观环境下嵌入式软件行业的定位 21(六)、嵌入式软件行业发展趋势 21八、“疫情”对嵌入式软件业可持续发展目标的影响及对策 22(一)、国内有关政府机构对嵌入式软件业的建议 22(二)、关于嵌入式软件产业上下游产业合作的建议 23(三)、突破嵌入式软件企业疫情的策略 23九、嵌入式软件行业风险控制解析 24(一)、嵌入式软件行业系统风险分析 24(二)、嵌入式软件业第二产业的经营风险 24十、未来嵌入式软件企业发展的战略保障措施 24(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 25(二)、加强人才培养和引进 261、制定总体人才引进计划 262、渠道人才引进 263、内部员工竞聘 27(三)、加速信息化建设步伐 27

前言中国的嵌入式软件业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，嵌入式软件业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出嵌入式软件行业真正有价值的信息，并结合当前嵌入式软件行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可作为参考模板用作学习参考，不能作为其他用途。一、2023-2028年嵌入式软件业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2023-2028年嵌入式软件业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期嵌入式软件行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定嵌入式软件业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制嵌入式软件业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制嵌入式软件行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了嵌入式软件业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对嵌入式软件业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段嵌入式软件业存在的问题目前，我国嵌入式软件行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，嵌入式软件业的利润率约为3%。资源整合将是未来嵌入式软件业发展的主要特征。国内嵌入式软件行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国嵌入式软件行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为嵌入式软件业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段嵌入式软件业存在的问题近年来，虽然国内嵌入式软件行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但嵌入式软件行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，嵌入式软件行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然嵌入式软件业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对嵌入式软件业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。嵌入式软件业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，嵌入式软件业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使嵌入式软件业的发展主要依靠相关企业。由于国内嵌入式软件业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，嵌入式软件业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动嵌入式软件业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的嵌入式软件行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要嵌入式软件行业提供更高质量的产品。然而，现有的嵌入式软件业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范嵌入式软件业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，嵌入式软件业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了嵌入式软件行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究嵌入式软件业的标准化和发展。(四)、规范嵌入式软件业的发展针对我国嵌入式软件业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个嵌入式软件业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定嵌入式软件业市场形成强大动力。二、嵌入式软件行业政策背景(一)、政策将会持续利好嵌入式软件行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+嵌入式软件，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信嵌入式软件行业的前景广阔。(二)、嵌入式软件行业政策体系日趋完善近年来，国内嵌入式软件产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，国务院相继发布了与嵌入式软件密切相关的三项政策文件，为嵌入式软件的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关嵌入式软件管理的文件，这些文件在嵌入式软件行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对嵌入式软件业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；工业和信息化部于2019年发布了《嵌入式软件发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展嵌入式软件的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、嵌入式软件行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，嵌入式软件主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在嵌入式软件领域的投资，国内嵌入式软件技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的嵌入式软件公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内嵌入式软件市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下嵌入式软件行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异三、嵌入式软件企业战略目标嵌入式软件公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有嵌入式软件品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设嵌入式软件直销店、店铺。四、嵌入式软件行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、嵌入式软件行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内嵌入式软件企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在嵌入式软件行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得嵌入式软件行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内嵌入式软件市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，嵌入式软件行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。嵌入式软件行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由嵌入式软件行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、嵌入式软件行业经营理念快速转变的意义一个成功的嵌入式软件业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在嵌入式软件行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合嵌入式软件行业的技术服务转变经营理念是走嵌入式软件业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接嵌入式软件行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变嵌入式软件企业的增长动力嵌入式软件企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是嵌入式软件企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。嵌入式软件企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着嵌入式软件行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型嵌入式软件企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。五、嵌入式软件产业未来发展前景随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。嵌入式软件技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，嵌入式软件的应用将成为未来的新趋势。(一)、我国嵌入式软件行业市场规模前景预测嵌入式软件技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对嵌入式软件的应用需求也会增加。(二)、嵌入式软件进入大规模推广应用阶中国嵌入式软件技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进－专业市场引进－技术完善－技术在各个行业中的应用。。目前，国内的嵌入式软件已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用嵌入式软件的时代已经到来。(三)、中国嵌入式软件行业的市场增长点据不完全统计，嵌入式软件行业中有超过50％的公司提供系统集成服务，而新三板中有25％的公司也提供系统集成服务。在整个嵌入式软件市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的嵌入式软件行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。(四)、细分嵌入式软件产品将具有最大优势随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括嵌入式软件管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与嵌入式软件相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。(五)、嵌入式软件行业与互联网等行业融合发展机遇互联网对嵌入式软件的影响在将来会更加深刻。企业使用“Internet+”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。嵌入式软件电子商务将迅速发展。业界建立了嵌入式软件质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测嵌入式软件质量和重要安全指标，实现嵌入式软件监管前后，密切之间的紧密事件联系。繁荣的供应形式。继续支持嵌入式软件产业与互联网等产业的融合与发展，丰富嵌入式软件产业的新模式和新业务形式。。这是当前社会资本更加关注的，嵌入式软件产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet+，实时广播+，移动+，电子商务+，5G+等都是嵌入式软件行业与相关产业整合发展的案例，是嵌入式软件产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生嵌入式软件行业的无数新模式和新格式。从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进嵌入式软件产业的发展。以前，嵌入式软件利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持嵌入式软件行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进嵌入式软件行业的发展中发挥巨大作用，并使嵌入式软件行业得以找到新的利润点。建立新的嵌入式软件产业发展盈利模式和发展模式。(六)、嵌入式软件人才培养市场广阔，国际合作前景广阔加强人才支持，推进嵌入式软件相关专业嵌入式软件体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大嵌入式软件专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区嵌入式软件从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的嵌入式软件团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。人才，尤其是专业人员，是嵌入式软件行业发展的基础。目前，人才已成为制约嵌入式软件行业发展的重要因素。如何解决嵌入式软件专业人士的问题，不仅需要改进高校的嵌入式软件。建立专业人才的嵌入式软件体系，建立满足市场需求的嵌入式软件专业，正确定位嵌入式软件专业人才，还需要建立嵌入式软件专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的嵌入式软件专业人才的嵌入式软件体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际嵌入式软件产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的嵌入式软件技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的嵌入式软件人才培训体系合作，并初步打算引进国外嵌入式软件技术人才培训是快速建立中国嵌入式软件人才培训体系的重要途径。(七)、嵌入式软件行业发展需要突破创新瓶颈嵌入式软件的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对嵌入式软件的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，嵌入式软件需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。六、嵌入式软件业的外部环境及发展趋势分析(一)、国际政治经济发展对嵌入式软件业的影响近年来，受疫情影响，美国消费者信心疲软，企业丑闻不断；日本未能主办奥运会；欧洲在电信等高科技领域投资过多；它对世界经济产生了巨大的影响。美国、日本和欧洲三大经济体同时陷入衰退。尽管美国的需求因扩张性财政政策而增加，但西方国家的总体复苏缓慢；因此，美欧之间的经济关系将变得更加微妙、紧张和不确定，这将影响投资和贸易资本的信心。上述国家的政治和经济变化对全球政治和经济发展产生了重大影响，但抗击疫情、发展与和平仍是全世界的两大主题。在整个全球经济发展中，嵌入式软件业呈现出经济全球化、产业结构重大调整、全球改革和技术进步的主要趋势。(二)、国内政治经济发展对嵌入式软件业的影响目前，与嵌入式软件业密切相关的中国经济发展的主要优势包括:1.社会政治环境稳定，对外开放程度不断提高，融入国际经济运行规则的进程加快；2.嵌入式软件行业劳动力成本相对较低，优质劳动力资源较多；3.人民币汇率稳定基础有利于嵌入式软件业的稳定发展。(三)、国内突出经济问题对嵌入式软件业的影响与此同时，国内经济也面临一些突出问题：1.经济结构还不够合理，企业改革中的一些深层次矛盾还没有解决；2.产业结构和消费结构不合理突出；3.受疫情影响，嵌入式软件行业上下游群体下岗失业压力依然很大，由于社会保障和就业问题的压力，大部分城乡居民消费结构升级陷入停滞。后两个因素极大地限制了国内需求的扩大，但政府解决这些重大问题的努力仍在增加。这是中国经济形势持续走强、对嵌入式软件业产生积极影响的根本保证。七、嵌入式软件企业战略实施要点(一)、打造自主品牌公司应选择在xx市、xx区开设第一家线下直营店，并计划未来五年在天津、北京、上海开设多家直营店，使公司自有品牌产品覆盖各大城市以及国内直辖市。开直营店不仅仅是卖产品，更重要的是提供服务，为更多的潜在客户提供产品体验，传递产品信息，介绍公司未来的产品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是公司的战略实施是建立在所有环节都以市场需求为基础的基础上的。(二)、重塑企业价值链1、规范研发设计流程一、确定项目的可行性：以嵌入式软件市场为导向，根据线下直营店橱窗收集到的相关消费者需求和市场消费习惯信息，合理预估新品的预期销售价格，然后根据以公司可接受的最低投资回报率计算新产品的成本，从而得到产品的估计可接受成本。当产品的预计研发成本不超过预计可接受成本时，确认嵌入式软件产品研发设计可行。二、研发人员要时刻关注行业趋势和嵌入式软件的发展，以便能够充分利用技术进步降低公司成本，比如基础材料的更换等。最后，研发人员应该时刻关注嵌入式软件产品流行趋势的变化，在设计产品时有能力将时尚元素融入其中。2、优化生产制造（1）从公司嵌入式软件上游供应商中选择一家公司，开始与其深度合作。公司可以利用嵌入式软件所需的设备、技术和部分资金，与上游供应商合资成立一家专门从事嵌入式软件具体实施的企业。两个部门员工的劳动关系全部转移到新成立的公司（需征得员工同意）。。（2）取消原嵌入式软件生产部下设的冗余科室，并增设高新技术部门，购进自动生产线，以增加生产部机械化程度，从而提高劳动生（3）对原仓库部人员岗位进行适当调整，取消嵌入式软件半成品库。(三)、重视市场营销（1）继续与主要海外客户公司保持长期合作关系嵌入式软件公司将原业务部改组为进出口业务部，负责所有与海外大客户公司相关的业务，并在该部门指定专人与来外各大客户公司联系沟通。及时解决合作中出现的问题及时。这个将使公司之间的沟通更加顺畅。并单独设立国内市场部，负责国内嵌入式软件市场的开拓，以及线下门店的日常运营。（2）通过开设线下门店，打造自有品牌，逐步开拓国内嵌入式软件市场随着国内人民生活消费水平的逐步提高，嵌入式软件相关需求呈现个性化发展趋势。这将为公司发展自有品牌带来机遇。通过直营店平台，可以开展以下营销活动：①通过直营门店建立会员制，扩大公司品牌的特别是嵌入式软件的影响力以直营店为中心，建立公司微信公众号，在公众号中建立会员中心、产品品类、联系我们等子项目，通过公众号分享产品材质知识、新品推荐、会员互动活动等。官方账号是公司产品及自主品牌的宣传推广的有力工具。在直营店注册公众号会员，定期开展会员积分回馈活动，进一步提升客户粘性。使公司会员能够通过公众号对公司产品的质量监督和性能进行评估并申请售后服务，从而向市场消费者传达公司的经营理念，区别于其他竞争对手的品牌，并进一步提升自主品牌力量的嵌入式软件市场影响力。②在直营门店内组织会员活动，增强品牌凝聚力公司定期在直营店举办产品体验活动，邀请会员参与体验活动，并允许会员携带亲友参加体验活动。直营店还可开展节假日扫公司公众号送礼、会员生日送礼等一系列活动，增加品牌关注度，增强品牌凝聚力。品牌。（3）利用互联网技术整合线上销售平台，打通销售渠道①在天猫、京东等线上平台开设企业门店在企业开设线下直营店初期，企业应考虑从天猫、京东等线上销售平台中选择1-2家，与其合作开设企业线上直营店。这样，公司就可以以较低的成本实现跨区域、24小时在线销售。此外，由于天猫、京东等线上销售平台消费者数量众多，在行业内享有良好的口碑，公司可以在扩大影响力的同时提高品牌知名度。③建立自己的网上商城当公司线下门店具备一定规模后，公司应考虑直接自建线上门店，将线下会员和线上会员统一起来，让消费者线上线下均可购买。并且可以享受同样的售后服务。同时，公司可以不定期在网上开展促销活动，以及会员优惠活动，增强客户粘性。(四)、整合线上线下平台公司要充分利用线下和线上资源，结合上下游企业资源，打造新的销售平台，使自身和嵌入式软件行业上下游企业都能降低成本，实现相关利益最大化。例如，①在公司网上商城添加相关公司链接。②在公司网上商城登录界面设置用户类型，根据用户类型优化站点搜索银农，更有针对性地满足用户需求，让用户更高效便捷地搜索相关业务信息。(五)、宏观环境下嵌入式软件行业的定位产业链下游端用户需求和服务差异较大(六)、嵌入式软件行业发展趋势未来，嵌入式软件建设的效果是高效有序运行，蓬勃发展的工业经济，绿色环保节能，高效生产质量，社区生活可控。以嵌入式软件建设为基础，构建完整可靠的信息基础设施和安全体系，为丰富的信息应用奠定全网基础，使信息资源得到有效利用，信息应用覆盖社会各阶层，经济、环境、生活，使嵌入式软件的生产和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化带来的成果和利益。2019年，中央高度重视营商环境建设，围绕产业升级和企业发展的政策不断加大。这些与嵌入式软件发展密切相关的政策文件，蕴含着中国未来3至5年经济发展的秘密。在新的市场环境下，厂商和渠道双方都应顺应市场发展趋势，结合自身特点制定差异化发展战略。八、“疫情”对嵌入式软件业可持续发展目标的影响及对策目前，减少疫情对嵌入式软件业的影响，逐步实现经济复苏，需要国际组织、商业伙伴、政府机构、金融机构和企业自身的充分合作。根据我们对疫情影响的分析，并参考调查获得的信息报告，我们提出以下建议和对策:(一)、国内有关政府机构对嵌入式软件业的建议建议政府机构整理和分析应对突发事件的相关政策，并建立政策工具包。选择的政策按照期限（短期、中期和长期等）、类型（金融、金融、服务优化等）和政府部门进行分类，形成应对突发公共事件的基本综合政策包。就政策类型而言，接受调查的嵌入式软件行业普遍认为，社会保障救济、恢复工作和生产以及特定行业的政策发挥了重要作用。嵌入式软件行业企业希望加强财政、税收等方面的政策支持；专家学者普遍认为，对于嵌入式软件企业来说，财政救助政策更及时、更有效，财政政策需要精心设计。改善政策执行。报告显示，嵌入式软件行业的许多中小企业表示，现金流支持时间约为一个月，这意味着需要尽快对企业实施援助效果。在已经发布的众多政策中，企业对社会保障政策的反馈有很大的直接帮助。(二)、关于嵌入式软件产业上下游产业合作的建议一是加强嵌入式软件行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破嵌入式软件行业的价值链瓶颈。通过国际组织、嵌入式软件商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的嵌入式软件行业供应链流通，提高抗风险能力。(三)、突破嵌入式软件企业疫情的策略一是加强嵌入式软件行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破嵌入式软件行业的价值链瓶颈。通过国际组织、嵌入式软件商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的嵌入式软件行业供应链流通，提高抗风险能力。九、嵌入式软件行业风险控制解析(一)、嵌入式软件行业系统风险分析随着国内嵌入式软件行业市场需求水平的加快和大型、多元化项目的发展，是否具备特定业务领域的高水平大中型项目运营经验