企业促销执行及控制要点

{促销管理}企业促销执行及控制要点新产品上市促销执行及控制要点促销，顾名思义，促进销售的方法。“给消费者购买本品一个精品文档放心下载额外的理由”尤其谢谢阅读是新产品上市，几乎所有的工作环节都牵涉促销。精品文档放心下载花样来。决定企业促销效果主要因素有两个：·促销做的准：在合适的时间和市场环境下运用合适的促销方式；感谢阅读·促销做的到位：对一个促销活动各环节工作的细致布置和切实执行。谢谢阅读铺货是销售工作的起点如何能够使通路中商谢谢阅读精品文档放心下载促销是一个有力的武器。新品上市可采用的通路促销手法为：1.经销商新品订货会2.经销商价格折扣促销3.经销商销售竞赛4.批发商进货搭赠5.批发商订货会6.批市陈列奖励7.零店铺货奖励8.随箱附赠刮刮卡9.箱皮回收10.零店陈列奖励通路促销的执行单位通常是企业销售部门。以下将分别探讨新品上市各种常用通路促销的执行细节和控制要点。感谢阅读(一)经销商新品订货会活动内容简述：精品文档放心下载鼓励经销商积极踊跃在大会现场订购新品的会议促销方式。感谢阅读活动适用范围：新品上市要求迅速铺进经销商网络，营造全面上市气氛取得大量订谢谢阅读单，迅速回笼资金。由于新品上市订货会费用较大，一般用于战略性新产品的上市。谢谢阅读活动方案撰写要点：1、订货会实施方案的一般步骤。1）确定经销商参会人数。根据上市范围锁定参会经销商人数，以备后续订房订餐位等一系列精品文档放心下载工作。2）确定会议议程。如:会议议程包括：签到时间、大会开始、领导致辞、产品介绍演示、感谢阅读观看广告片参观新品展示宴会订货订货结果宣布订货状元谢谢阅读评奖、文娱节目、会议结束时间、撤离酒店时间等。3）确定费用预算。费用预算的主要开支项目：会务费（包括住宿、宴会、会场租金、设备租金、娱乐项目费用精品文档放心下载现场布置费用（展台布置展板制作大型喷绘、精品文档放心下载产品陈列架制作，彩旗、条幅、升空气球租金等）；媒体报导费用精品文档放心下载（邀请电视台电台报纸人员费用录制制作费播出费刊登费、感谢阅读礼品等）；临时人员劳务费；其它费用。4）确定会议准备事项。物品准备包括：印制会议手册和订货单，样品申请准备产品演示投影仪电脑广精品文档放心下载告带屏幕准备大量的DM海报串旗产品横幅立牌台牌、精品文档放心下载手提袋等。工作事项准备包括：成立订货会工作小组调集人员组成团队与营业的活动协调说明会、精品文档放心下载通知经销商参会联系酒店预订房间及会场进行会场布置制作产谢谢阅读品演示投影并进行排练制作新品展台展架及展板彩旗横幅等精品文档放心下载物品。联系气球服务公司。邀请相关媒体。5）会议召开。按当日会议议程进行。6）会议结束，安排欢送经销商，会议现场物品回收，撤离酒店。精品文档放心下载活动执行要点：在订货会的执行中，应特别关注如下要点：1）虽然已经初步确定参会经销商人数，但仍会有人缺席，有人不请精品文档放心下载自来所以订房要预先和酒店谈好可能会临时退房或增订，防止出现谢谢阅读房间不够或空置。2、悬升气球条幅、感谢阅读彩旗等渲染会议气氛；酒店正门口要有会议立幅、谢谢阅读、产品精品文档放心下载说明展板、、串旗、立牌、横幅全精品文档放心下载面布置。3）会议主持人一般为销售经理/企划经理或产品经理，主席台就坐公谢谢阅读司主要领导。4、会议议程、感谢阅读组委会负责人（包括就餐事项负责人住宿事项负责人订票接送事谢谢阅读项负责人）、接待电话、酒店房间安排等。5）订单数量并非越高越好。叮嘱业代核对各经销商订单数量，并查谢谢阅读谢谢阅读若订单量高出平均销量数倍，则可能出现虚假订单。6）会后核对礼品发放清单，并与会务计划对比，计算实际发放量，感谢阅读审验库存数量。差异较大，追究相关人员责任。7）进行同级别酒店会务费的询价对比，核对使用数量，如房间入住谢谢阅读展台等物品的租金。谢谢阅读如差异较大，追究相关人员责任。活动执行中常见的问题：一虚假订单部分经销商在会议现场订货与会后实际提货数量不符，感谢阅读甚至出现只订货不提货的情况。解决方案：感谢阅读精品文档放心下载订订货量，保证每张订单不夸张，不落空。二奖品流失订货会中会有现场评选订货状元等奖励活动，会中将感谢阅读感谢阅读乱或本身有贪污行为，都有可能造成奖品流失。解决方案：a)委派专人集中管理会议礼品，可在酒店设立会务组单独房间，存取谢谢阅读礼品。b)建立会议纪要，内容包括评奖活动详细结果及赠品发放数量、中奖精品文档放心下载人等情况，并盘点礼品库存，杜绝礼品流失。三会费流失会务费用支出项目较多，且数目较大，易于形成发票感谢阅读虚开、吃拿回扣等。精品文档放心下载物品服务询价机制，对房间数量使用天数用餐及其他项目等细谢谢阅读感谢阅读流失。（二）经销商价格折扣促销活动简述：经销商进货达到一定级别后给予直接的价格折扣或搭赠。说明：常见的经销商折扣为坎级奖励（如1000---1999箱，单价30感谢阅读元/2000箱以上，28.5元/1000箱以下，按标准价31.5元/箱）精品文档放心下载精品文档放心下载——给大户冲货砸价精品文档放心下载带来有利条件，控制不好会做乱价格，做死市场。活动目的：感谢阅读向下游客户的持续推动。活动运用范围和前提：1“是否好销”精品文档放心下载用较大的库存和资金谢谢阅读利用价格折扣促销，促其早下决心，增大订单量；2、新品上市阶段，竞品也有新品推出或正在举行通路促销活动，本精品文档放心下载品当加大折扣力度和竞品抢资金。3、经销商其他品类的产品占用资金过大，特别是季节性商品（比如谢谢阅读谢谢阅读会遇到与酒水争资金的问题）。操作要点：1.确定参加促销活动的客户范围、期间及产品2.设定不同的级别，不同规模和出货量的经销商应有不同的折扣额度精品文档放心下载3.制订促销方案，经权责部门核准后由销售部门通知相关客户谢谢阅读4.客户计算其需求数量，并按活动方案之相应折扣价格打款；财务部感谢阅读5.物流部门按财务精品文档放心下载部门确认的“出货单”办理发货作业；控制要点：1.价格折扣也可不以价格或产品搭赠形式体现，改为礼品搭赠（如：谢谢阅读进500箱奖自行车一辆，进2000箱奖传真机一部，这种方法可以减谢谢阅读少砸价的可能性）2.价格折扣的促销方式更适合针对代理商或“专销经销商”，因为给批精品文档放心下载感谢阅读的混乱和相互“砸价”的恶性竞争。3.坎级进货价格折扣极易引起砸价，要注意执行的时间控制，分阶段精品文档放心下载进行，并辅以控价手段。a每一波价格折扣促销的时间要尽量短——比如说10天之内（以精品文档放心下载谢谢阅读打款的因素考虑进去）。b、第一阶段坎级定低。（如：200箱、500箱、800箱奖励0.7元/感谢阅读箱、0.9元/箱、1.2元/箱），低坎级奖政策可以保证小户都能参与奖精品文档放心下载谢谢阅读市里的小户）全面进货，有助产品铺货率提升；c、在第一阶段成功执行，小户普遍进货而且有良好回款基础上，第谢谢阅读二阶段增大坎级。（如：1000箱、2000箱、3000箱奖励1元/箱、精品文档放心下载1.5元/箱、1.8元/箱）此阶段可调动大户、中户积极性大量进货，并感谢阅读促进产品向外埠扩散。d、尤其在增大坎级的第二阶段企业要加大对大户出货价的监控，推感谢阅读出规定价格，对新产品外包装进行地区标记感谢阅读精品文档放心下载政策以停货及扣返利等方法处罚。e、坎级进货奖励是为了鼓励经销商大量进货向下游销售，但决不是谢谢阅读谢谢阅读感谢阅读感谢阅读解决。f精品文档放心下载倒货现象。（三）经销商销售竞赛活动简述：可以制定一系列“挑战性”“极具吸引力”的经销商精品文档放心下载奖励方案，鼓励他们积极销售本企业产品。说明：销售竞赛同其他有奖品的通路促销形式差别是：1、活动时间长，不属于短期促销2、立足于建立经销商长期的产品经营习惯3、奖品通常价值很高（如汽车、手提电脑、国外旅游计划等）谢谢阅读活动目的：感谢阅读并努力建立经销商对产品经营的忠诚度。活动适用范围和前提：主要针对专属经销商进行的促销活动，它应该满足以下条件：感谢阅读1.本公司的直营能力很弱，销售占比很小，新产品的上市推动及后续精品文档放心下载发展主要依靠经销商。2.采用“大经销制”的企业，销售主要依赖于经销商的业务系统，自己精品文档放心下载的业务能力很弱。操作要点：1.确定参加活动的客户范围、活动时间和产品。通常销售竞赛的周期谢谢阅读都比较长，如半年或一年。2.制定一个经销商的销售奖励方案。如“出国旅行计划”、“培训计划”、谢谢阅读“奖金计划”、“跑车计划”等等。3.典型的销售竞赛计划必须包括销量目标、竞赛规则和要求、考核及精品文档放心下载奖励计划四项内容。A产品突破感谢阅读100000箱且销售排名第一的经销商授予“钻石经销商”谢谢阅读色“帕萨特”轿车一辆；同时，必须满足“单月销量不低于5000箱、不精品文档放心下载得跨区经营不等进行价格竞争不得销售竞争者产品”等等竞赛规则。精品文档放心下载4.按照竞赛规则书面通知客户，销售人员不定期对经销商若干经营状谢谢阅读况进行考核。5.销售竞赛结束后，核算个参赛经销商销售达成及辖区市场管理实际谢谢阅读表现，开列优胜者名单。6.筹备召开“年度优秀经销商表彰大会”，将奖品、奖金等现场兑现。精品文档放心下载控制要点：1.销售竞赛相对与其他通路促销来讲，更立足于市场的长期发展。故精品文档放心下载“价格折让”“随货搭赠”的可能问题就会精品文档放心下载出现。2.对经销商的检查和考核尤其重要。比如上述案例，某经销商完全可精品文档放心下载以在2003“集中出货”100000感谢阅读A产品，这样以来，不但借经销商谢谢阅读的力量“迅速开拓市场”的目的没达到，反而还要赔上一辆“帕萨特”。感谢阅读厂商务必从销售竞赛的第一天就按照竞赛规则严格检查、认真精品文档放心下载考核，使经销商既有“动力”也有“压力”，使他们习惯厂家的“游戏规感谢阅读则”谢谢阅读经销商“违规作业”的证据，并拒绝给经销商兑现奖励；这样会严重挫谢谢阅读伤客户的积极性。3.销量目标设定要结合客户历史销量分析，要有目的性——主要对哪精品文档放心下载——定下的目标要比这精品文档放心下载些目标客户的历史销量高，但努力一下也能够的着！如：精品文档放心下载县级客户老品项销量平均在520精品文档放心下载万箱左右OK！此次新品销量竞赛定为6.5感谢阅读户从5万箱提升至6.5万箱）、28万箱奖住宅（鼓励市级客户从20谢谢阅读万箱提升至28万箱）。4.不要让销售竞赛成为少数销售大户的“俱乐部”。奖励计划要“点面结精品文档放心下载合”谢谢阅读“““最佳成长奖”感谢阅读有突出表现的经销商予以表彰。（四）批发商进货搭赠活动简述：主要针对批发商的小批量进货奖励，奖励的赠品可以是同类的产品，感谢阅读也可能是不同类的但批发商可自己使用或就地销售的产品。精品文档放心下载说明：1.进货搭赠与价格折扣最大的区别为活动对象不同，对经销商可以有感谢阅读价格折扣，对批发商只能用进货搭赠产品或其他商品。2.厂家不可能直接服务于每一家批发户，实际的向批发商送货、补赠感谢阅读品的工作是由经销商进行的；因此，所谓“进货搭赠”是首先随货搭给精品文档放心下载经销商的，再由经销商按批发商的实际进货量将赠品搭赠给批发商。精品文档放心下载活动目的：主要用于提升批发商接货意愿，或使经销商库存快速转移到批发商，谢谢阅读提高新品的批市铺货率。活动适用范围和前提：精品文档放心下载直接从经销商进货精品文档放心下载严重阻碍新产品向零售末端的流动。在5种情况下可考虑批发商的进货搭赠：1.经销商的库存水平较高，资金压力大，已经影响到其他产品的经营精品文档放心下载2.批发商对新品的信心不足，向零售商的主动推荐不够3.批发商的新品库存水平太低不足以形成“货卖堆箱”的阵势精品文档放心下载4.产品批零差价小，经营意愿不高5.新产品有比较高的“价值感”，批精品文档放心下载感谢阅读市场零售价的上扬操作要点：1.确定参加活动的客户范围、活动时间和产品2.20精品文档放心下载箱者，赠“金龙鱼”5L食用油一桶）3.制订促销方案，经权责部门核准后由销售部门通知相关客户精品文档放心下载4.厂家先以随货搭赠的方式将赠品出货给经销商仓库5.活动期间，批谢谢阅读发商从经销商提货时直接按促销方案将相应数量赠品领出控制要点：1.进货搭赠活动的成败与赠品的选择关系很大。面向批市老板的赠品谢谢阅读选择要遵守以下原则：a、低价位、高形象。低价位是指赠品采购价格不能超出预算、高形感谢阅读象是指赠品要有价值感。买100箱产品赠送自行车一辆、买200箱赠送4寸小黑白电视一谢谢阅读台——自行车小黑白电视给人感觉是大件商品，很有价值感实际感谢阅读大量采购的价格很低，自行车70元左右，小电视机100元左右。谢谢阅读b、赠品实用或可以变现。自行车、小电视经销商拿来可以用；而奖精品文档放心下载励洗衣粉、毛巾可以卖出，因此吸引力较大。2.赠品核算、给付一定要及时。在批市累计进货奖励的情况下，企业感谢阅读精品文档放心下载的赠品感谢阅读所经营产品的信心。3.进货搭赠是典型的短期促销活动，切忌长期运用；否则以后想去掉感谢阅读它就困难了！4.50搭1感谢阅读使用随货搭赠精品文档放心下载精品文档放心下载很大的市场阻力。建议在第一波的陈列活动过后再进行随货搭赠。精品文档放心下载5.“超前购买”“热销”往往是精品文档放心下载由于大力度促销活动所造成的“假象”。他们会在有促销活动的时候屯精品文档放心下载这种情况下，谢谢阅读厂家没有得到丝毫的利益，只是寅食卯粮，总的销量并没有增加建精品文档放心下载议厂家在对照了前述“范围和前提”后再慎重决定是否真的需要进货搭谢谢阅读赠。6.资源下荡也常常是一个严重问题。所谓“资源没有下荡”是指经销商精品文档放心下载感谢阅读商补货及发放赠品。解决方法建议如下：1、业务人员平时要掌握经销商下线批户的电话，随时抽查二批奖励精品文档放心下载落实情况2、活动执行前公司派业务人员对二批户发促销告知传单，并在传单感谢阅读批户会拿着传单找经销商进货拿赠谢谢阅读品，一旦经销商扣赠品，传单上的所谓“咨询电话”就成了“投诉电话”。精品文档放心下载（五）批发商订货会活动内容简述：一般由公司组织。谢谢阅读通过设定20~200箱不同提货数量级，给予大小不等的奖品，来吸引精品文档放心下载批发积极提货精品文档放心下载加快存货周转，从而加快新品在批发通路铺货。活动适用范围：谢谢阅读精品文档放心下载谢谢阅读谢谢阅读减轻库存压力，增强经销商信心。活动方案撰写要点：1）列明活动城市及持续时间。如：2003年5月20日~5月22日。谢谢阅读城市，南宁。220箱奖背包一个，50箱奖手表一块，100谢谢阅读0箱奖毛毯一条，200箱及以上奖小电视一台。谢谢阅读3DMDM，向经感谢阅读销商辖区内所有批发户散发，并详细说明活动的办法好处参加时精品文档放心下载间等内容。4）设计活动现场布置要求：包括标语，POP，展板，奖品展示，活精品文档放心下载动工作人员身着促销服装等。5）活动现场工作流程确定：现场布置、奖品到位、讲解活动办法、谢谢阅读展示奖品、发放奖品、登记出货状况。6）列清营业工作要点：如活动前后均要盘点经销商新品库存，一可谢谢阅读计算活动效果，二可控制活动进程，新品库存消化将尽时结束活动。感谢阅读批发订货会执行中常见的问题：1）奖级设定不合理。2）活动告知不充分。3）订货会现场布置不好。4）奖品流失。活动执行要点：1）制定订货会方案时，要充分考虑批发的提货能力，及提货极限，精品文档放心下载要能够让批发户踊跃提货，而又不造成压货。2）必须按照批发户统计数量发放DM，并对发放情况进行登记核查，精品文档放心下载把好告知这一关。3）订货会现场要布置妥当。悬挂大幅标语，张贴产品POP，制作大精品文档放心下载版面的活动奖励办法展板，奖品展示，活动工作人员身着促销服装。精品文档放心下载活动组织者要认真记录批发参与户数、提货数量及奖品发放等情况，感谢阅读并通过会后的活动总结，盘点奖品，防止流失。4）订货会时间一般为1~3天（根据批发提货及经销商新品出货情况谢谢阅读而变），如已达到批发提货及出清库存目的，可宣告结束。感谢阅读5）在批发提货中，要防止个别客户囤积居奇，多次提货或一次性大感谢阅读量提货，以免造成后期市场出现砸价。（六）批发市场陈列奖励活动简述：精品文档放心下载数量的产品或空箱，并保持1—2各月，经过公司专人不定期检查监感谢阅读督，合格者公司将给予一定奖励的促销方法。活动目的：营造出新产品上市的“铺天盖地”的气势，增加经销商经营信心，增加谢谢阅读零售商选择新产品的可能性。活动适用范围和前提：应考虑以下三种批发市场开展陈列奖励：1.批发市场是零售商主要的采购场所----------影响零售商采购谢谢阅读2.消费者在批发市场的购买率也比较高-------影响消费者购买感谢阅读3.辐射型的批发市场---------------------向其他地区客户沟通上市信息感谢阅读方案撰写要点：典型的陈列奖励计划书如下：1）列明参加活动的城市和每个城市计划参与的批市摊位数。如：佛精品文档放心下载山50家、东莞30家。2）设定合理的堆箱数量。由于大部分批发户的门点空间都已摆满各精品文档放心下载一般情况谢谢阅读10~一五箱的数量为宜，保证客户能够执行到位对有条件谢谢阅读的市场及客户，可放大到20~30箱。3）列明陈列奖励政策。比如可规定：凡在客户门点醒目处陈列康师谢谢阅读傅“鲜の每日C”20箱并持续一个月者，奖励康师傅“冰红茶”一箱（具感谢阅读体每个店的陈列标准要更细化，在陈列协议中体现）4）详细列明陈列标准，最好附图示。5）促销方案附件包括：a．告知函（以传单方式告知批市客户这一活动的内容）。谢谢阅读b．陈列协议：指明活动要求，每个店的陈列量要求要标准固定，但感谢阅读陈列位置及POP张贴位置为空白行，根据各店实际情况确定在签协感谢阅读议时再行填写。c．陈列检核表，要求业代对参与活动的批户每周检查，当场纪录。感谢阅读以此做为报销和事后检核的凭据。控制要点：1.通常陈列奖励的周期为一个月，以达到为新产品“造势”的活动目的感谢阅读为准。2.选择陈列客户主管要审核，客户不一定要大，但其地理位置一定要谢谢阅读有陈列效果（如批市大门口、十字路口）3.陈列奖励要结合进货奖励和退货承诺：进货奖励保证客户库房真的精品文档放心下载谢谢阅读可笑现象）。为防止批户面对新产品不敢进货，可做出退货承诺。感谢阅读只要进新产品3020个新品空箱，精品文档放心下载不管销量如何，月底都奖励三箱如果新产品卖不动，月底可全款退谢谢阅读谢谢阅读都卖不动，大量退货的现象发生）4.赠品选择。建议使用“成熟产品”，避免用新产品和滞销品；否则，感谢阅读将严重影响活动效果。5.鉴定堆箱协议写清客户姓名商号所在市场名称门牌号码x感谢阅读和堆箱数量、起止时间。由管理者收回原件，活动组织者造册留底。感谢阅读待活动结束后，核对受奖客户，并电话抽查，杜绝多报奖品现象。谢谢阅读6.陈列协议规定各店具体陈列细则（如：二十箱堆箱，放在大门口右感谢阅读侧1米处，前面不得有遮挡物），最好附上照片，做为检核标准。感谢阅读7.谢谢阅读最好拿二十个空箱子用胶带粘在一起，方便客户陈列。8.赠品一定要当月发放，否则“失信于民”，以后的活动难以开展。精品文档放心下载9.切记：一定要把握“严进宽出”的原则。·。总部下市场巡视，事先感谢阅读谢谢阅读查记录。精品文档放心下载·谢谢阅读品，只要基本符合陈列标准、并总体达到陈列效果就应该给以奖励，谢谢阅读感谢阅读的陈列数量可能还会远远大于规定的数量如果在平时疏于对客户的谢谢阅读拜访、辅导和检核，而在活动结束的时候以“没有按陈列要求”为由拒谢谢阅读谢谢阅读事变坏事。（七）零店铺货奖励活动简述：是指为鼓励零售商进货而给予的额外赠品或好处。活动目的：感谢阅读看的见、买的到。范围和前提：精品文档放心下载买。在以下情况时必须考虑铺货奖励：1.由于产品零售利润较低，预计零售店进货意愿不高，在新品铺货时感谢阅读直接给以奖励2.30%以下的低水平3.竞争品精品文档放心下载牌同期进行有同类新品上市，必须先发制人，强占零店库存。感谢阅读操作要点：1.确定铺货活动的城市、铺货的产品及执行时间。通常，铺货奖励是感谢阅读随新产品铺货行动同时进行。2.确定奖励办法。比如：进一箱赠一袋。3.由销售人员或经销商业务人员在新产品铺货时当即兑现。感谢阅读控制要点：1.不是所有的零售店在新品铺货时都需要“奖励”。要切记铺货奖励只精品文档放心下载感谢阅读助措施。2.防止赠品资源流失零店铺货过程的赠品流失常见为以下几种：a、业务人员和经销商联手谎报铺货假订单，虚报、截流赠品；谢谢阅读b1谢谢阅读我买100箱再送我200包）；c、零店业务人员不顾公司有关“铺货奖励只是为提高铺货率而设，专精品文档放心下载用来给没有接过新品的零店进行奖励”的规定，借此政策冲销量。谢谢阅读重复奖励，对早以已经二次、三次进货的零店，再次使用奖励政策，感谢阅读浪费奖励资源；“大单划小单”感谢阅读然后把订单分割到几十、几百家“假零店”的头上。管控方法：·精品文档放心下载上限2箱）2精品文档放心下载箱以上部分不享受奖励（避免大户乘机屯货）·同一块区域最多连续铺货两次（避免重复奖励）·精品文档放心下载公司领导在巡检市场时再抽检复查（避免大单划小单或假订单现象）精品文档放心下载3“铺货奖励管控表”随时掌握执行进度如下表所谢谢阅读示：（八）随箱赠刮刮卡活动内容简述：精品文档放心下载中奖的方式来促进零售店销货的促销方法其目的在于设计不同奖品，精品文档放心下载特别是通过大奖来吸引零售店进货销售，实现增加新品零店推力。精品文档放心下载活动适用范围：但利润对零售店无吸引力，销售积极精品文档放心下载性不高，形成零售通路新品销售不畅的局面精品文档放心下载度的波动谢谢阅读感谢阅读店铺货率。活动方案撰写要点：1）列明活动城市、每城市开展活动投放数量及持续时间。活动时间精品文档放心下载一般为1~3个月。如：2003年3月5日~6月5日。城市，石家庄，精品文档放心下载5000张；太原，3000张。2）设计奖品中奖率及奖励等级、奖品，印制刮刮卡交生产每箱投放感谢阅读一枚。3DM及POP印制活动DM及POP谢谢阅读散发及张贴，可充分告知活动讯息。4）设立兑奖方案，大奖须在公司凭个人身份证领取，小奖可设立到谢谢阅读批发户进行兑换。5）确定投放时间。有刮刮卡的新品投入市场，开始兑付并回收中奖感谢阅读刮刮卡，直致活动结束。随箱赠刮刮卡活动中常见的问题：1）批发户拆箱取走刮刮卡，刮刮卡被拦截，不能到达零售店老板手精品文档放心下载中。2）奖品流失。3）批发兑奖点兑换不及时。4）持卡零售店未及时兑换。活动执行要点：1）活动告知即时贴，每箱张贴两张。告知零店不提破损及拆开的产精品文档放心下载品，以度绝批发拆箱取卡。2）严格登记大奖兑奖人身份证、电话等详细情况。兑奖结束后，对感谢阅读感谢阅读品。3）保证批发点中小奖品的供应。为提高批发户的协助工作积极性，谢谢阅读可适当赠送一些小礼品，或计付（兑换活动）劳务费50至100元，谢谢阅读以刺激批发户做好兑换工作。4）印制活动DM、POP，要标清活动起止时间。同时要求巡店业代谢谢阅读在走访中，提示刮刮卡活动起止时间，提醒小店老板尽快兑换。感谢阅读（九）回收箱皮活动内容简述：回收箱皮是一个对零售店十分有效的促销方法。通过1元——2元的谢谢阅读感谢阅读的效果。其目的是让利于零售店，使零售店环节得到更多的利润。谢谢阅读活动适用范围：零售店利润无感谢阅读吸引力，销售积极性不高，形成新品在零售通路销售不畅的局面在精品文档放心下载此背景下，开展回收箱皮，可提升零售店销售利润，进而提货积极，感谢阅读加快新品销货，增强零售通路销售推力。活动方案撰写要点：1。活动时间一般为1个月。2003年感谢阅读5月5日~6月5日。城市，石家庄。2）设定活动参与零售店总数及回收兑付办法。根据零售店总量，新谢谢阅读精品文档放心下载次活动总体规模。合理设定箱皮兑付点，便于零售店老板兑付。感谢阅读3DM文案即时贴内容印制活动告知DMPOP和即时贴。感谢阅读每箱箱皮上张贴2张活动即时贴，同时，向未铺货零售店散发DM，感谢阅读张贴POPPOP，谢谢阅读有条件的门点可悬挂活动横幅，说明活动办法及起止时间。精品文档放心下载4）说明兑换方法。零售店到批发兑换、批发到经销商处兑付、经销精品文档放心下载商到厂家找相关人员现场点清数量兑付现金这其中批发经销商要感谢阅读有“手续费”。零店向批发兑换1元/个、批发向经销商兑换1.1元/谢谢阅读个、经销商向厂家兑换1.2元/个。回收箱皮活动中易出现的问题：1）回收箱皮活动执行者易通过重复计算箱皮，骗取现金。感谢阅读2）兑换点批发户由于忘记与公司及时兑换现金而造成损失。谢谢阅读3）活动兑付人员自己贪污兑付现金。4）箱皮过大，不宜清点、保存、兑付。活动执行要点：回收箱皮活动的执行应该注意以下细节：1、兑付