帕佳玛旗舰店市场分析报告研讨

{市场分析}帕佳玛旗舰店市场分析报告研讨帕佳玛旗舰店市场分析报告2011.12—2012.1江苏恒生电子商务有限公司二O一二年一月目录一．前言3二．产品市场概况32.1产品市场容量32.2行业分析42.2.1主要品牌概况42.2.2销售量概况62.2.3行业发展方向7三．产品分析93.1销售区域93.2产品质量及样式103.3研发方向113.4流量优化113.5产品价格一五四．消费者分析194.1消费群体194.2消费需求分析204.3消费者购买频率分析214.4意见反馈21五．购买时间段分析22六．行业竞争者分析226.1.竞争者企业案例分析（广东美标服饰实业有限公司）22感谢阅读6.1.1基本资料226.1.2产品特点236.1.3天猫（淘宝商城）：美标深圳专卖店246.2.竞争店铺分析246.2.1天猫（淘宝商城）同类产品比较24七．建议与总结25附件：281．帕佳玛消费者信息反馈2.淘宝热卖家居服3.淘宝网硬广资源4.淘宝投放广告位5.淘宝2012年富媒体广告刊例6.阿里旺旺demo7.2012年《淘宝天下》刊例一．前言感谢阅读谢谢阅读家居服的具体定位，目前业内尚无统一认识。一般认为是与家有关，精品文档放心下载能体现家文化的一切服饰产品。除了包括传统的穿着于卧室的睡衣、感谢阅读感谢阅读可以入得厨房的工作装和可以出户到小区散步的休闲装等。谢谢阅读随着我国广大人民群众生活质量的提高，越来越注重家居环境，精品文档放心下载谢谢阅读感谢阅读本报告主要研究淘宝商城中帕佳玛旗舰店在整个家居服市场中感谢阅读精品文档放心下载过本报告可以更直接的了解帕佳玛旗舰店自正式运营开始的销售模精品文档放心下载式及整个家居服的市场深度。二．产品市场概况2.1产品市场容量/年，谢谢阅读香港、新加坡等东南亚地区人均拥有家居服也高达8套/年，而中国谢谢阅读市场人均拥有家居服的不到1套/年，还处于一个萌芽的状态，国内精品文档放心下载感谢阅读果显示：51%的人在家着休闲服装、30.5%的人穿睡衣、其他约占谢谢阅读3.5%，而着家居服装的人群是一五%。尽管市场现状让人失望，但是感谢阅读感谢阅读精品文档放心下载谢谢阅读的高速发展，着家居服将成为健康生活、品质人生的一种流行时尚。精品文档放心下载谢谢阅读感谢阅读高，家居服能使“家”的生活更和谐。2.2行业分析2.2.1主要品牌概况1）家居服十大品牌1秋鹿AUTUMNDEER(广东著名商标,中国十大家居服品牌,广东秋精品文档放心下载鹿实业有限公司,家居服品牌)广东秋鹿实业有限公司创立于1989年,精品文档放心下载谢谢阅读售家居服系列产品，始终如一坚持走品牌发展之路。2芬腾(汕头大型家居服饰企业,家居服品牌排行榜知名品牌,中感谢阅读国十大家居服品牌)芬腾是汕头市洪兴制衣有限公司旗下知名品牌，感谢阅读创建于1997年，是一家集面料开发、设计生产、销售为一体大型家谢谢阅读居服饰企业。3新世家族(法国新世家族服饰(国际)集团有限公司,中国十大家谢谢阅读居服品牌)4梦芭莎Moonbasa(广州摩拉贸易有限公司,中国十大家居服品谢谢阅读牌)5弗劳思FLOSSY(浙江弗劳思服饰有限公司,中国十大家居服品精品文档放心下载牌)6美标Meibiao(广东省著名商标,著名品牌,汕头,知名品牌,中精品文档放心下载国十大家居服品牌)创建于1979感谢阅读一家专业从事高级睡衣、针织内衣的现代化企业。7康妮雅CONLIA(中山市康妮雅服饰有限公司,中国500强最具精品文档放心下载价值品牌)8伊丝芬ISYFEN(金鹿服装工业股份有限公司,知名品牌,中国十感谢阅读大家居服品牌)9安之伴(汕头安之伴制衣有限公司,韩国品牌,中国十大家居服感谢阅读品牌)10朵朵可可(绵阳市可可儿服饰有限公司,中国十大家居服品牌)感谢阅读2）十大品牌家居服的简评比较理想的睡衣(家居服)(家居服)既精品文档放心下载精品文档放心下载精品文档放心下载感谢阅读Aimer，精品文档放心下载ETAMchina-10谢谢阅读品牌名单的牌子都具有一定可信度。据了解，“中国十大家居服品牌评选活动是由中国纺织品商业谢谢阅读感谢阅读精品文档放心下载感谢阅读感谢阅读容，因此具有很高的权威性。,以品质为主,款式多以传感谢阅读统舒适感,缺少流行和时尚度,但随着家居服市场的成熟,它们也慢慢谢谢阅读在注入一些流行和时尚元素在品牌的装修和款式上.幻想儿、花丛丽影等家居服品牌属于后起之秀,以款式新颖时尚精品文档放心下载为主,开辟了家居服行业的另一番天地.对于大多数消费者来说,关注的更多的这个品牌产品的质量和款谢谢阅读式,或者这个品牌的影响力,很少关注每个品牌的发展历史和品牌定谢谢阅读位.目前的老品牌的定位多以传统舒适休闲为主,新秀品牌多以时尚感谢阅读新颖风格多元为主。2.2.2销售量概况谢谢阅读11感谢阅读十六”家居服占古今全国年销售额的一三％，达到近1．5亿元。其谢谢阅读5感谢阅读居服市场将有5000亿的销售额，年增长率将达20%。精品文档放心下载图示淘宝家居服搜索及成交量精品文档放心下载3感谢阅读铺的营业趋势是非常乐观的。2.2.3行业发展方向1）巨大市场成就一个产业感谢阅读精品文档放心下载精品文档放心下载精品文档放心下载精品文档放心下载谢谢阅读的市场氛围中，企业如果抓住核心的东西，就能快速成长。感谢阅读2）设计创新，是产业发展的动力谢谢阅读谢谢阅读展。许多家居服没有特色，剪掉商标谁也看不出是哪个品牌的产品，谢谢阅读感谢阅读感谢阅读精品文档放心下载谢谢阅读感谢阅读精品文档放心下载感谢阅读精品文档放心下载感谢阅读精品文档放心下载感谢阅读谢谢阅读居服行业的设计实现真正的发展。3）坚守原创，成就自己成就市场谢谢阅读谢谢阅读精品文档放心下载精品文档放心下载谢谢阅读与服务，这是多方共赢的完美结局。谢谢阅读谢谢阅读精品文档放心下载的引导和培育，是家居服市场发展的根本，市场需要慢慢培育起来。感谢阅读三．产品分析3.1销售区域1）销售省份精品文档放心下载建，四川，像辽宁等地区成交数量要稍微少一些。谢谢阅读受能力强，家居服已成为当地居民生活居家的必备品。图示销售省份排行2）销售城市感谢阅读圳，宁波，重庆，温州等。谢谢阅读能力相比较中小型城市高，所以对于其需求增加。图示销售城市排行3.2产品质量及样式1）质量感谢阅读下几个特性；1.吸汗透气，手感柔软，穿着舒适2.耐漂白剂，方便洗涤3.染色性能好，光泽柔软4.耐穿经济实惠，耐碱3项质检谢谢阅读感谢阅读生认同感，刺激消费者的2次购买。2）款式感谢阅读甜美，尺玛最适合亚洲人，日本是全世界对面料追求最“疯狂”的，精品文档放心下载谢谢阅读谢谢阅读致，质量上乘，给每个顾客体验舒适温馨的家居生活。3.3研发方向“最具有发展潜力的产业家居服，作为一个西方的“舶来品，精品文档放心下载家居服是在上世纪8090精品文档放心下载人们消费能力的提升，家居服的巨大市场能量逐渐呈现在世人面前。谢谢阅读谢谢阅读的发挥还不到10%，还有着很大的市场空间可以挖掘。感谢阅读今后家居服的发展应朝着多元化的风格前进，适合于各年龄层，精品文档放心下载各职业层，款式新颖，做工精致的家居服相信会受到大家的欢迎。精品文档放心下载具体热卖的款式：详见附件3.4流量优化1）按天访问量每天流量从上午8点开始递增，23谢谢阅读点到16点,20点到22点期间浏览量最大。根据这一规律要在该段时谢谢阅读精品文档放心下载图示家居服每天访问流量2）按小时访问量如图所示，帕佳玛旗舰店1月19号的浏览量主要集中在8时谢谢阅读—209精品文档放心下载19谢谢阅读段时间多做活动，保持高流量，并带动其他时间段的消费高潮。感谢阅读图示帕佳玛旗舰店每小时流量图示每天浏览量与访客数统计3）月浏览与活动关系1月7日，精品文档放心下载以及1谢谢阅读精品文档放心下载及推广工具，提升本店人气。图示当月流量显示图示推广活动人气图3.5产品价格1）价格范围帕佳玛品牌睡衣价格区间在100—一八0元之间，与同类产品价谢谢阅读格在淘宝商城中处于中高价。同类产品价格参考：1.睡衣庆同专营店珊瑚绒类睡衣价格：100—200元夹棉类睡衣价格：一五0—200元春秋款长袖睡衣套装：60—120元夏季睡衣：50—80元2.雪俐旗舰店春款睡衣：50—70元珊瑚绒睡衣：70—100元夹棉类睡衣价格：一五0—200元2）客单价分析图示客单价最近7天分析精品文档放心下载者购买率提高。图示客单价分析图如图所示：从客单价中分析，客单价范围大致为100-一八0元，感谢阅读精品文档放心下载价格区间，从而丰富产品价格及客单价。四．消费者分析4.1消费群体主要消费群体有：第一类：居家办公的SOHO一族谢谢阅读计师、珠宝设计师、陶艺师以及注册会计师的工作方式也随之改变，精品文档放心下载感谢阅读精品文档放心下载满艺术化得氛围和现代化的工作设备和谐一致。第二类：讲究生活品味的女性精品文档放心下载展厅、party的场所等，于是，家居服不再是卧室的睡衣、浴室的浴感谢阅读谢谢阅读精品文档放心下载谢谢阅读精品文档放心下载情驿动。第三类：爱家的都市人谢谢阅读精品文档放心下载量，以及影响这些质量的物质需求也越来越高。精品文档放心下载谢谢阅读新趋势，更成为一种时尚健康的生活着装方式。4.2消费需求分析据统计，消费者对家居服有如下几个需求点：1)质量过关感谢阅读要求非常高，各项检测指标都要合格。2)美观舒适谢谢阅读谢谢阅读松。3）价格精品文档放心下载而带动该产品的整个销售量。4）品牌知名度谢谢阅读度的提升，必然会吸引消费者的青睐。4.3消费者购买频率分析图示顾客购买频次分布图消费者的购买频率可以让我们了解消费者对于本店是否进行2谢谢阅读精品文档放心下载感谢阅读量过关，也是对本店整体环境满意度的肯定。精品文档放心下载本店回头率高，更应注重老客户的定期回访，提高产品及客服质量。精品文档放心下载谢谢阅读感。4.4意见反馈消费者对本店整体认知度较高，详情请参考附件：客户评价感谢阅读五．购买时间段分析图示时间段分析如图所示，在24小时里面，有5个来访高峰时段。而这些时间精品文档放心下载段正是上班族们的工作时间（14:00-16:00精品文档放心下载是大多数卖场已经是非营业状态（20:00-23:00谢谢阅读谢谢阅读精品文档放心下载感谢阅读感谢阅读流量，从而提高店铺转换率，提高商城的销售量。六．行业竞争者分析6.1.竞争者企业案例分析（广东美标服饰实业有限公司）感谢阅读6.1.1基本资料广东美标服饰实业有限公司创办于1979年,是一家专门从事高感谢阅读精品文档放心下载大型生产骨干企业，拥有占地60亩，生产面积3万多平方米，办公精品文档放心下载精品文档放心下载引进具有国际领先水平的专业生产线和检测设备共1000谢谢阅读精品文档放心下载规模不断扩大，1996精品文档放心下载实业有限公司感谢阅读精品文档放心下载6.1.2产品特点谢谢阅读谢谢阅读等是公司产品的一大特色。精品文档放心下载谢谢阅读感谢阅读款式、图案、色彩、版型的完整性。“美标家居服系列产品因其品质精良、高贵典雅而深受广大客精品文档放心下载感谢阅读居国内同行业前茅。6.1.3天猫（淘宝商城）：美标深圳专卖店图示店铺评价感谢阅读精品文档放心下载精品文档放心下载6.2.竞争店铺分析6.2.1天猫（淘宝商城）同类产品比较如图所示，在最近30天内，睡衣庆同专营店的销量位居第一。精品文档放心下载精品文档放心下载姿、莉比诺、QT/庆同等品牌，其种类有：珊瑚绒、夹棉睡衣、秋季谢谢阅读精品文档放心下载感谢阅读谢谢阅读量也有待提高。同比其他旗舰店而言，成交量过低。图示同店铺成交量比较七．建议与总结精品文档放心下载精品文档放心下载感谢阅读精品文档放心下载大的访问量，能让网民在很短时间内广泛流传。精品文档放心下载谢谢阅读帕佳玛旗舰店还有如下几个问题需要改进：1）质量问题精品文档放心下载感谢阅读产品更能满足消费者的需求，提高其满意度。谢谢阅读谢谢阅读按照尺玛表进行生产，确保产品尺寸达标。2）款式问题精品文档放心下载感谢阅读精品文档放心下载绒家居服，女士吊带裙，儿童睡衣等等，风格多样，拓宽消费群体，感谢阅读提高消费者可选择性。3）库存问题现有库存量过低，并且没有多余的面料可供生产，若出现爆款，精品文档放心下载谢谢阅读谢谢阅读谢谢阅读生产。4）价格问题帕佳玛旗舰店的产品价格范围在100-一八0精品文档放心下载精品文档放心下载100感谢阅读