2023年合同能源管理行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告

合同能源管理行业报告/庞文报告PAGEPAGE33合同能源管理行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告

目录TOC\o"1-9"概述 3一、合同能源管理行业政策背景 4(一)、政策将会持续利好合同能源管理行业发展 4(二)、合同能源管理行业政策体系日趋完善 4(三)、合同能源管理行业一级市场火热,国内专利不断攀升 5(四)、宏观经济背景下合同能源管理行业的定位 5二、合同能源管理产业未来发展前景 6(一)、我国合同能源管理行业市场规模前景预测 6(二)、合同能源管理进入大规模推广应用阶 6(三)、中国合同能源管理行业的市场增长点 6(四)、细分合同能源管理产品将具有最大优势 7(五)、合同能源管理行业与互联网等行业融合发展机遇 8(六)、合同能源管理人才培养市场广阔，国际合作前景广阔 9(七)、合同能源管理行业发展需要突破创新瓶颈 10三、合同能源管理行业财务状况分析 10(一)、合同能源管理行业近三年财务数据及指标分析 10(二)、现金流对合同能源管理业的影响 13四、合同能源管理企业战略目标 13五、2023-2028年合同能源管理业市场运行趋势及存在问题分析 14(一)、2023-2028年合同能源管理业市场运行动态分析 14(二)、现阶段合同能源管理业存在的问题 14(三)、现阶段合同能源管理业存在的问题 15(四)、规范合同能源管理业的发展 17六、合同能源管理行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析 17(一)、合同能源管理企业盈利模式运作的关键 171、”专业化能力“对合同能源管理行业的重要性 17(二)、怎样培养合同能源管理行业的业务能力 18七、合同能源管理业的外部环境及发展趋势分析 19(一)、国际政治经济发展对合同能源管理业的影响 19(二)、国内政治经济发展对合同能源管理业的影响 20(三)、国内突出经济问题对合同能源管理业的影响 20八、未来合同能源管理企业发展的战略保障措施 21(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 21(二)、加强人才培养和引进 221、制定总体人才引进计划 222、渠道人才引进 233、内部员工竞聘 23(三)、加速信息化建设步伐 23九、“疫情”对合同能源管理业可持续发展目标的影响及对策 24(一)、国内有关政府机构对合同能源管理业的建议 24(二)、关于合同能源管理产业上下游产业合作的建议 25(三)、突破合同能源管理企业疫情的策略 25十、合同能源管理行业多元化趋势 26(一)、宏观机制升级 26(二)、服务模式多元化 26(三)、新的价格战将不可避免 27(四)、社会化特征增强 27(五)、信息化实施力度加大 27(六)、生态化建设进一步开放 281、内生发展闭环,对外输出价值 282、开放平台,共建生态 28(七)、呈现集群化分布 28(八)、各信息化厂商推动合同能源管理发展 29(九)、政府采购政策加码 29(十)、个性化定制受宠 30(十一)、品牌不断强化 30(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 30(十三)、一体式服务为发展趋势 31(十四)、政策手段的奖惩力度加大 31十一、合同能源管理行业风险控制解析 32(一)、合同能源管理行业系统风险分析 32(二)、合同能源管理业第二产业的经营风险 32

概述近年来，合同能源管理行业市场火爆，其应用场景跨越式发展的根本原因在于技术、安全和多样性的创新。用户需求的爆发式增长，极大地丰富了合同能源管理的应用场景。一方面，进一步提升合同能源管理产业链中的原材料和供应商，有利于产业源头的转型升级，优化产业流程；另一方面，合同能源管理技术、品质、品种的更新迭代，有利于产品的持续开发。进一步满足用户新需求的升级和质量提升，都有利于行业的进一步发展。多方的推动，导致了合同能源管理应用的爆发式发展。那么，面对行业的高速发展，合同能源管理行业的企业如何才能在市场上分得更大的蛋糕，获得更多的收益，占领更大的市场？在这里，企业的市场突破战略非常重要。如何制定战略，选择什么样的战略，关系到合同能源管理公司未来五年甚至十年的发展。本文主要分析未来五年合同能源管理行业企业的市场突破份额，并提供指导意见。企业战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样的。每个特定的选择都会有或大或小的差异。当然，每种选择都有充分的理由和具体的不同条件。本文之所以试图探索企业丰富多样的战略选择，是为了在极短的时间内告诉合同能源管理行业的企业管理者，市场突破发展的基本选择策略有多少，以及每个选择策略如何发挥作用,被选中的根本原因是什么。一、合同能源管理行业政策背景(一)、政策将会持续利好合同能源管理行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+合同能源管理，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信合同能源管理行业的前景广阔。(二)、合同能源管理行业政策体系日趋完善近年来，国内合同能源管理产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，国务院相继发布了与合同能源管理密切相关的三项政策文件，为合同能源管理的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关合同能源管理管理的文件，这些文件在合同能源管理行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对合同能源管理业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；工业和信息化部于2019年发布了《合同能源管理发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展合同能源管理的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、合同能源管理行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，合同能源管理主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在合同能源管理领域的投资，国内合同能源管理技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的合同能源管理公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内合同能源管理市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下合同能源管理行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异二、合同能源管理产业未来发展前景随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。合同能源管理技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，合同能源管理的应用将成为未来的新趋势。(一)、我国合同能源管理行业市场规模前景预测合同能源管理技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对合同能源管理的应用需求也会增加。(二)、合同能源管理进入大规模推广应用阶中国合同能源管理技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进－专业市场引进－技术完善－技术在各个行业中的应用。。目前，国内的合同能源管理已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用合同能源管理的时代已经到来。(三)、中国合同能源管理行业的市场增长点据不完全统计，合同能源管理行业中有超过50％的公司提供系统集成服务，而新三板中有25％的公司也提供系统集成服务。在整个合同能源管理市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的合同能源管理行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。(四)、细分合同能源管理产品将具有最大优势随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括合同能源管理管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与合同能源管理相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。(五)、合同能源管理行业与互联网等行业融合发展机遇互联网对合同能源管理的影响在将来会更加深刻。企业使用“Internet+”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。合同能源管理电子商务将迅速发展。业界建立了合同能源管理质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测合同能源管理质量和重要安全指标，实现合同能源管理监管前后，密切之间的紧密事件联系。繁荣的供应形式。继续支持合同能源管理产业与互联网等产业的融合与发展，丰富合同能源管理产业的新模式和新业务形式。。这是当前社会资本更加关注的，合同能源管理产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet+，实时广播+，移动+，电子商务+，5G+等都是合同能源管理行业与相关产业整合发展的案例，是合同能源管理产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生合同能源管理行业的无数新模式和新格式。从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进合同能源管理产业的发展。以前，合同能源管理利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持合同能源管理行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进合同能源管理行业的发展中发挥巨大作用，并使合同能源管理行业得以找到新的利润点。建立新的合同能源管理产业发展盈利模式和发展模式。(六)、合同能源管理人才培养市场广阔，国际合作前景广阔加强人才支持，推进合同能源管理相关专业合同能源管理体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大合同能源管理专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区合同能源管理从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的合同能源管理团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。人才，尤其是专业人员，是合同能源管理行业发展的基础。目前，人才已成为制约合同能源管理行业发展的重要因素。如何解决合同能源管理专业人士的问题，不仅需要改进高校的合同能源管理。建立专业人才的合同能源管理体系，建立满足市场需求的合同能源管理专业，正确定位合同能源管理专业人才，还需要建立合同能源管理专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的合同能源管理专业人才的合同能源管理体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际合同能源管理产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的合同能源管理技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的合同能源管理人才培训体系合作，并初步打算引进国外合同能源管理技术人才培训是快速建立中国合同能源管理人才培训体系的重要途径。(七)、合同能源管理行业发展需要突破创新瓶颈合同能源管理的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对合同能源管理的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，合同能源管理需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。三、合同能源管理行业财务状况分析(一)、合同能源管理行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年合同能源管理行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，合同能源管理公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底合同能源管理行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18合同能源管理企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28合同能源管理业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期投资和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与合同能源管理业态结构以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因合同能源管理投资项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对合同能源管理业的影响从现金流的角度，我们可以分析医合同能源管理行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着合同能源管理行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对合同能源管理行业的发展和生存产生重大影响。四、合同能源管理企业战略目标合同能源管理公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有合同能源管理品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设合同能源管理直销店、店铺。五、2023-2028年合同能源管理业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2023-2028年合同能源管理业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期合同能源管理行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定合同能源管理业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制合同能源管理业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制合同能源管理行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了合同能源管理业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对合同能源管理业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段合同能源管理业存在的问题目前，我国合同能源管理行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，合同能源管理业的利润率约为3%。资源整合将是未来合同能源管理业发展的主要特征。国内合同能源管理行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国合同能源管理行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为合同能源管理业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段合同能源管理业存在的问题近年来，虽然国内合同能源管理行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但合同能源管理行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，合同能源管理行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然合同能源管理业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对合同能源管理业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。合同能源管理业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，合同能源管理业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使合同能源管理业的发展主要依靠相关企业。由于国内合同能源管理业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，合同能源管理业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动合同能源管理业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的合同能源管理行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要合同能源管理行业提供更高质量的产品。然而，现有的合同能源管理业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范合同能源管理业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，合同能源管理业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了合同能源管理行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究合同能源管理业的标准化和发展。(四)、规范合同能源管理业的发展针对我国合同能源管理业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个合同能源管理业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定合同能源管理业市场形成强大动力。六、合同能源管理行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析(一)、合同能源管理企业盈利模式运作的关键管理学家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾说过：愚蠢的刺猬之所以能打败狐狸理论，是因为刺猬注重能力的培养，而狐狸之所以不能取胜，是因为它太聪明了，总是想通过“策略”取胜。1、”专业化能力“对合同能源管理行业的重要性IBM全球CEO调查显示，合同能源管理企业的成功因素包括三点：差异化、快速反应和高效率。强大的差异化价值主张是实现增长和盈利的关键；合同能源管理企业和组织必须能够感知客户和市场的变化，并迅速做出反应；灵活调整成本结构和业务流程，保持高效率和低风险。然而，许多合同能源管理企业不能同时考虑这三点，只能围绕其中一点构建盈利模式。新经济环境的变化和企业的发展要求企业设计出差异化、快速反应和高效率的商业模式。解决方案是重组企业的最佳能力，从而重新定位新时代合同能源管理行业企业的商业模式。(二)、怎样培养合同能源管理行业的业务能力突出合同能源管理行业的核心业务是培养专业能力的主要途径。合同能源管理行业一些龙头企业的做法是，以能够为公司赢得最大竞争力和利润最大化的业务为核心业务，围绕这些业务职能培养合同能源管理行业的专业能力。对于那些无法提供竞争优势或在利润中发挥关键作用的业务功能，它们是通过合同能源管理行业的支持合作伙伴实现的。例如，调整传统的采购、销售、运输和储存环节，将采购、运输和储存移交给供应商。负责供应商的准入环节、合同能源管理产品的销售管理环节和现场管理。提供产品交易场所、控制现金流和现场管理被视为合同能源管理业发展的核心业务，以降低风险。合同能源管理企业内部专业化大致可以分为三个阶段：合同能源管理业务优化、流程优化和企业优化。当企业围绕业务单元进行优化时，业务活动最终将由不同的部门拥有和执行。这将导致每个业务部门运营自己的业务。在现阶段，合同能源管理企业努力将那些“最佳”的商业惯例合并，但忽视了优化商业活动水平的机会，增加了跨部门合作的难度。当发现业务单元级优化的不足时，企业通常会启动流程优化。目前，合同能源管理行业的许多企业都处于这一阶段，如业务流程重组（ERP）、供应链管理（SCM）、客户关系管理（CRM）等。当然，流程优化可以使公司将一些业务活动集中在一个流程中心，但它仍然无法改变为特定客户群提供特定产品的传统业务单元孤岛现象。合同能源管理行业流程优化带来的收益增加，逐渐被全球业务平台形成带来的紧缩效应所抵消，因为外部成本的降低必然会增加整合成本。七、合同能源管理业的外部环境及发展趋势分析(一)、国际政治经济发展对合同能源管理业的影响近年来，受疫情影响，美国消费者信心疲软，企业丑闻不断；日本未能主办奥运会；欧洲在电信等高科技领域投资过多；它对世界经济产生了巨大的影响。美国、日本和欧洲三大经济体同时陷入衰退。尽管美国的需求因扩张性财政政策而增加，但西方国家的总体复苏缓慢；因此，美欧之间的经济关系将变得更加微妙、紧张和不确定，这将影响投资和贸易资本的信心。上述国家的政治和经济变化对全球政治和经济发展产生了重大影响，但抗击疫情、发展与和平仍是全世界的两大主题。在整个全球经济发展中，合同能源管理业呈现出经济全球化、产业结构重大调整、全球改革和技术进步的主要趋势。(二)、国内政治经济发展对合同能源管理业的影响目前，与合同能源管理业密切相关的中国经济发展的主要优势包括:1.社会政治环境稳定，对外开放程度不断提高，融入国际经济运行规则的进程加快；2.合同能源管理行业劳动力成本相对较低，优质劳动力资源较多；3.人民币汇率稳定基础有利于合同能源管理业的稳定发展。(三)、国内突出经济问题对合同能源管理业的影响与此同时，国内经济也面临一些突出问题：1.经济结构还不够合理，企业改革中的一些深层次矛盾还没有解决；2.产业结构和消费结构不合理突出；3.受疫情影响，合同能源管理行业上下游群体下岗失业压力依然很大，由于社会保障和就业问题的压力，大部分城乡居民消费结构升级陷入停滞。后两个因素极大地限制了国内需求的扩大，但政府解决这些重大问题的努力仍在增加。这是中国经济形势持续走强、对合同能源管理业产生积极影响的根本保证。八、未来合同能源管理企业发展的战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，合同能源管理的应用将成为未来的新趋势。对于合同能源管理公司发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构公司组织结构的建设应考虑灵活的管理和分级控制，以达到平衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增加了进出口合同能源管理业务部门，负责公司海外市场的管理；2.设立独立的合同能源管理国内营销部门，并增加一名销售经理，负责产品在国内市场的开发和线下商店的管理；3.将原生产部门下的部门改组为装配部门和包装部门。即将建立的新组织结构图如下：(二)、加强人才培养和引进合同能源管理公司制定了与合同能源管理行业相匹配的一系列人力资源开发计划，并针对员工的人才引进和培训及时制定了实施计划。1、制定总体人才引进计划合同能源管理公司可以按人安排职位，这有利于员工的表现。在引进人才的同时，也有必要避免合同能源管理人才的再次流失。可以采用面试，心理素质评估，合同能源管理专业知识考试等一系列评估方法对人才进行综合评估，以减少上班后的离职率。还应注意团队建设，例如团队成员的学历，工作经验和价值观是否趋同。在评估整体团队合作，成员之间的相互合作以及对团队的企业文化和企业价值追求的认可方面进行综合评估，以免引起原因。团队成员之间的问题影响合同能源管理公司的相应工作。2、渠道人才引进通过多种渠道招聘合同能源管理人才，例如在线招聘平台，人才中心推荐和猎头公司介绍。需要更高专业知识的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如：财务状况需要高水平的专业知识。合同能源管理公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，以帮助公司建立内部审计系统。评估公司的财务，运营，管理和风险，并改善公司的潜在风险。您还可以联系大学，进行有针对性的招聘，在后期增加培训力度，并提供实践练习的机会，以使新员工迅速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部合适员工的内部推荐以及公司的就业竞争等，对员工进行合同能源管理专业培训，并在培训后调整他们的工作位置。在建立合同能源管理人才引进机制的同时，合同能源管理人才培训也发挥着同等重要的作用。要建立一套完整的公司合同能源管理培训体系，体现人才使用和人才培养必须统一的原则，抓好合同能源管理专业人才的培养，培养具有较高合同能源管理专业水平的员工。(三)、加速信息化建设步伐为了有效支持已经开展的各项业务并提高工作效率，合同能源管理公司应积极开展合同能源管理信息化建设工作：1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2.适时引入企业资源管理系统，梳理企业的各种工作流程，提高企业的整体工作效率和管理水平。3加强公司信息数据库的管理和维护，确保公司数据的安全。4.充分利用互联网和大数据技术，完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5.使用公司的微信公众号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈，并为公司的设计和销售部门提供数据，以便公司做出新的机会或战略决策根据市场变化。九、“疫情”对合同能源管理业可持续发展目标的影响及对策目前，减少疫情对合同能源管理业的影响，逐步实现经济复苏，需要国际组织、商业伙伴、政府机构、金融机构和企业自身的充分合作。根据我们对疫情影响的分析，并参考调查获得的信息报告，我们提出以下建议和对策:(一)、国内有关政府机构对合同能源管理业的建议建议政府机构整理和分析应对突发事件的相关政策，并建立政策工具包。选择的政策按照期限（短期、中期和长期等）、类型（金融、金融、服务优化等）和政府部门进行分类，形成应对突发公共事件的基本综合政策包。就政策类型而言，接受调查的合同能源管理行业普遍认为，社会保障救济、恢复工作和生产以及特定行业的政策发挥了重要作用。合同能源管理行业企业希望加强财政、税收等方面的政策支持；专家学者普遍认为，对于合同能源管理企业来说，财政救助政策更及时、更有效，财政政策需要精心设计。改善政策执行。报告显示，合同能源管理行业的许多中小企业表示，现金流支持时间约为一个月，这意味着需要尽快对企业实施援助效果。在已经发布的众多政策中，企业对社会保障政策的反馈有很大的直接帮助。(二)、关于合同能源管理产业上下游产业合作的建议一是加强合同能源管理行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破合同能源管理行业的价值链瓶颈。通过国际组织、合同能源管理商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的合同能源管理行业供应链流通，提高抗风险能力。(三)、突破合同能源管理企业疫情的策略一是加强合同能源管理行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破合同能源管理行业的价值链瓶颈。通过国际组织、合同能源管理商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的合同能源管理行业供应链流通，提高抗风险能力。十、合同能源管理行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重合同能源管理事业,转为侧向合同能源管理产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的合同能源管理服务模式相对比较单一。在城市,合同能源管理公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的合同能源管理服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的合同能源管理产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的合同能源管理领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强合同能源管理当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是合同能源管理行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当合同能源管理行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展,合同能源管理更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。2、开放平台,共建生态合同能源管理行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。(七)、呈现集群化分布目前各地都在加快推动各类合同能源管理项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的合同能源管理项目。伴随着各地合同能源管理项目建设风生水起,中国合同能源管理建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中国合同能源管理建设已经初步呈现出散点式分布,并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国家级合同能源管理项目建设情况分析,已经初步形成了“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区为基础,已经成为全国合同能源管理项目建设的三大聚集区域；而中部沿江地区则借助沿江城市群的联动发展势头,也大力开展合同能源管理项目建设；广大西部地区依据各自建设特色,同样正加紧合同能源管理项目建设。未来一段时间,中国中西部地区合同能源管理项目建设或将迎来全新的建设浪潮。从现有情况来看,各地打