北京邮电大学 高校正能量联盟项目计划书

2014年“创青春”首都大学生创业大赛参赛作品PAGE\*ROMANPAGE\*ROMANVI目录执行结 1项目服务 1专家见 2市场析 3创新结 4组织构 5经营理模式 6发展略 7营销略 8资金动模式 9风分析 10下年工思路 10作宗旨 10盟优势 10作展望 11作意义 13高正能联盟201.12年上年大记 13项目绍 16项目介 16项背景 16联简介 17项前景析 18网络台搭建 19网架构 19开周期 28技可行分析 29高校能量盟成果 31发迅速拓展国 31抱取暖倡导明 32放梦想拥抱天 33公沙龙调动源 34协会议工作员 34创新结 35高校队抱取暖激发社组织力 36联合方合资源抱团取扩大响 37志愿务精对接协同发引领代 37一一品行活开展 37志服务目化理体系 37社组织益孵器 38市场析 39PEST分析 39政（PoliticalSystem） 39经（Economic） 40社（Social） 43技（Technological） 44竞争析 44主竞争手 44潜竞争手 46STP分析 49市细分 49目市场 50产定位 50市场求分析 51SWOT53优（Strength） 53劣（Weakness） 54机（Opportunity） 55威（Threats） 55发展略 56发展略背景 56发展略与路 58组织位与展 59核心略——项目管理 60政主动台，合社会界资源 60高抱团暖，发社会织活力 61项化统管理志愿服精准接 62战略果 62建一套愿服项目化理体系 62培一批秀志服务团队 62组一系具有泛社会与的益活动 63挖一群年志服务标和身好人 64战略展计划 64进步完组织构 64进步展服务果 64进步完监督制 64进步带社会与 64运营理制度 65核心员的募 65招政策 65招前提 65人编制 65招渠道 65高校能量盟的目管理度 66项管理构 666.2.2公项目发 67具项目计和批 68项拨款 68项执行监测评估 69项完成 70组织构 70理事会 71理会的责 71理会会议 71联负责人 71监事会 72监会职权 72监的产和罢免 73监会召开 73导师组 73秘书处 73宣传营销门 74人事团队理部 75合作展部 75品牌部 76财务部 76设部 76各区理会 77省理事会 77财务析 77股本构与模 77资本源与用 78综资本构与本 78资用途 79投资益分与风分析 79投净现值 80投回收期 81现指数法 81营销案 82目标场(TargetMarket) 82服务（Service） 829.2.1.服务 829.2.2.品牌 83方式（Way） 84经营道（Place） 85推广略（Promotion） 86募资本广方案 86投推广案 89市场发与入 89资金转模式 90资运转式概述 90平广告入 95B2B台广告入 96B2C台CPS系广告收入 97动广收入 98员群广告入 99充说明 99平筹资理、及沉淀金收入 99台协筹资收入 99台监服务入 101台沉资金入 101平股权入 103台投社会股权收入 104台和业公作股权入 104平中介入 106台协商业业CSR对接公益行方入 107台协基金行项目合及包收入 108台与府“风可控式”服务包收入 109大据可开信卖及相资讯务收入 110风险评估 111技风险 111术风分析 111术风对策 111市风险析 112场竞对手析 112险规避 113人风险 115事风分析 115事风对策 115财风险 117务风分析 117务风解决案 11812.附录 119项成果 119都十高校联盟传正能量 119淀蓝再现”起来 120递正量 121届“校正公益创沙龙召开 12112.1.5明出行 122体报道 125盟成、志亮相 125业沙龙 130天再现 133他报道“创青春”首都大学生创业大赛参赛作品PAGEPAGE145执行总结抱团取暖、解决志愿团队困难的公益孵化服务平台。

图1 高校正能量联盟品树高校正能量联盟从高校志愿服务团队分类众包吸引社会资源专业指导创造新的志愿服务形式，为各个志愿团队注入新鲜力量。经营管理好各公益项目而高校正能量联盟打破传统模式，以志愿团队为主导，辅助扶持各团队进行项目监管，管理监督各个项目的进展情况。帮助高校项目团队发展壮大个团队提供了发展壮大的契机平台同道合的合作伙伴与资助方，让团队间的联系更加紧密，项目更加顺利的进行。为社区、基金会、企业找到自己需要的志愿项目双方进行对接与合作。我们的目的是搭建一个高效、自主、平等激发高校公益组织活力激发高校公益组织活力经营管理好各公益项目帮助高校项目团队发展壮大为社区、基金会、企业找到自己需要的志愿项目图2 高校正能量联盟务网络平台及移动客户端的搭建，以及线下工作团队的建立，为高校公益团队提供团队培训、项目协助设计、同时，平台立足于沟通基金会、政府、公益机构、企业、大学生团体层面，形成公益联合体，扩大公益的影响力和覆盖面，将大学生的成长和公益服务有机结合。专家意见中国青少年发展基金会常务副秘书长杨晓宇“高校正能量联盟的诞生是历史性的创举自身成长的角度会抱团取暖，奉献社会，这是前所未有的。大学生的活力和创造力在今天得到了充分的展示，我们有理由相信，这样一个组织将在未来发挥更加重要的作用和意义”——323日于海淀区政府高校正能量联盟创业沙龙主题演讲 北京市志愿者联合会专家、志愿服务发展研究会特邀研究员 王育“高校正能量联盟是一个契机代表大学生这一群有思想有知识的青年开始行起来为这个社会奉献、服务，进而可以带动其他企业、行业一起参与到城市发展和建设中来”——3月23日于海淀区政府高校正能量联盟创业沙龙主题演讲 北京大学公民社会研究中心副主任、政府管理学院副教授袁瑞军“商业模式台——3月23日于海淀区政府高校正能量联盟创业沙龙主题演讲市场分析就业功能的凸显等因素已渐渐形成一股合力吹响了中国的公益事业迅猛发展的号角。多数的高校公益团队没有可持续化的品牌公益项目，缺乏社会影响力，各种资源匮乏。当前高校志愿服务工作的瓶颈问题主要包括：志愿服务缺乏前瞻性、创新性的志愿服务理念高校青年志愿者组织缺乏社会组织活力志愿服务缺乏前瞻性、创新性的志愿服务理念高校青年志愿者组织缺乏社会组织活力志愿服务项目缺乏长期性、品牌性与可持续性志愿服务项目“孤岛效应”导致资源短缺志愿服务事业缺乏孵化平台与长期发展规划图3由此，高校正能量联盟在“改革存量和激活大学生“草根”公益团队活力，不断“拓展增量的帮助，培育出更多的社会创新的新生代青年公益力量。成长性孵化性对接资源在全社会形成良好的文明风尚。创新总结更有效率、更可持续地解决社会问题,是高校正能量联盟的创新宗旨。在这里，我们倡创造者成为伙伴关系构建者成为解决方案提供者成为社会创新领跑者成为标准的创造者图4高校正能量联盟创新点高校正能量联盟的核心战略思想就是将志愿服务“项目化管理理进一步成长为志愿者参与城市管理的雏形机构。青年广泛参与的公益云高校正能量联盟创业沙龙得到了来自30多所高校的70余个公益团队150多人参与；联盟已经发展涵盖了27个省（直辖市）的108所高校的202个项目团队。服务不断创新的人才云度游览方案；各社团代表表示集体拥护“再生纸”用于校园传单的制作。资源有效对接的合作云高校正能量联盟导师组制度社会需求有效对接高校供需对接服务不断创新的孵化云高校正能量联盟激发各高校公益组织的活力，与各社区对接联合开展活动，将公益项目和公益团队合理经营，更好地服务受益人，实现社会公益梦想。组织架构决策执行监督图5 高校正能量联盟织架构图6 高校正能量联盟目发展精准对接社会需求“爱心超市—提出申请—专家评定—社会公布—资源调度—资金支持—督促检查—结项评估”的一整套运行流程，鼓励高校大学生、社会组织围绕重点人群，持续服务。发布 专家 资源 督促需求 评定 调度 检查提出 社申请 公

资金 结项支持 评估图7高校正能量联盟经营管理模式定期开展工作会议，对各公益团队情况进行了解，跟进正在实施的项目进展，推一月一品一行每月一个主题打造一个品牌发起一次行动发展战略专业创业辅导

社区—政府—高校服务平台 •激发各高校公益组织的力，将公益项目和公益道路初创期高校公益组织高校等各方力量，切实提升社区服务水平多方共赢

队经营好、发展好公益梦想自我组织、自我管理自我学习和自我成长图8高校正能量联盟发展战略公益支持性组织集合体的精神，旨在为初创期和中小型大学生公益组织提供切实的支持。高校正能量联盟定位为全国性“高校公益组织孵化器”，形式为初创期高校公益组织，提供包括场地设备、项目扶持、能力建设、注册协助和小额补贴等公益组织创业初探索自己独立发展的可持续道路。社区—政府—高校服务平台草根大学生公益组织营销战略起步期

通过海淀区高校的试点，建立品牌信誉，发展长期合作团队。上营销和线下营销相结合的手段，以高校正能量联盟合作媒体为重点，以初期合作高校团队为辐射圈，在全社会推动联盟影响。发展期

校联盟中推广网站，并且引入资源对接平台。发展奠定坚实的基础。加大对线下组织工作的投入，与北京各机构商谈，并且针对各团队组织活动设计，在各个高校进行推广宣传，进行线下活动等。成熟期

图9 高校正能量联盟销战略高校正能量联盟的发展战略分为起步期、发展期和成熟期，我们根据不同的阶段以及每个时期不同的区域，制定了有针对性的营销方案。高校正能量联盟将采用线上营销线下营销精确营销校、企业和师生便捷、高效专业增值增值收入基金支持平台发展团队建设图10 高校正能量联盟金流动模式公益团队基金会企业政府提供公益服务购买的渠道、项目的监督和跟踪服务、以及外包服务风险控制服务；为社会群众提供便捷的公益参与途径及“社会效益投资”五个大类扩大公益项目的影响力和规模平台与项目共同发展。风险分析工作宗旨继续激发各高校公益组织活力有创造性，实用性的好项目，提高各高校公益团队的参与度。争取更多社会资源的进行。紧跟时代主题不断创新联盟优势经过半年的实践与发展，高校正能量联盟已取得了丰硕的成果。从公益沙龙到文明引导，联盟的优势从各方面都得到了体现。以高校为立足点，从实际出发高校正能量联盟立足于团队实际需求，服务于大学生公益团队与社会各组织，充分调动起大学生参与公益活动的积极性，使得活动的参与度大大提升。科学管理项目，团队积极性高践空间，在得项目实践的同时，团队自身也获得了满意的收获。沟通协调及时，工作准备充分通，保证了联盟的高效运作。工作展望下半年，联盟的工作大致分为三部分：团队建设，制度完善，特色活动。团队建设注册联盟将继续推进注册相关事宜，尽快落实，把团队合理经营，紧跟政策，以正确的身份举办正确的活动。网站建设在帮助完成资源互相对接之后，希望可以满足双方各自需求，达成共赢、共生。人员招募媒体合作牌故事，吸引社会广泛关注。制度建设完善活动审批结算流程：文明引导的经验告诉我们要建立一套资金结算与审批体系，建立合理的财务制度，保障各项活动的有序开展。人员管理制度完善：没有规矩，不成方圆，联盟将着重改善人员调度制度，细化分工，完善体制，为联盟转型做好扎实的铺垫，为进一步的发展奠定良好的架构。久。特色活动文明引导9一平米小菜园8-9等工作，办好系列活动。传统文化推广作为文化传播的使者，高校正能量联盟将推出传统文化专题系列活动，利用微信、微博等公众平台在节假日推送传统文化的学习，在重要场所举办推广活动，每月定制特色专题进行推广。文明旅游引导建立特色，利用活动当中可复制的活动经验，发展更多的景区和高校开展活动。定期高校交流会联盟总结年会联盟将拟在年底举办总结年会，在年末对联盟一年的工作进行成果总结及表彰，吸引更多的社会资源与公益人士的关注，把第一次年会作为我们的里程碑。工作意义高校正能量联盟成立至今，得到了海淀区政府与社会各界的支持，引起了社会的广展示自我，奉献社会的平台！201.12201.122月，高校正能量联盟发起“指尖上的公益”活动“理性慎思不传谣赞，倡导网络文明，号召大学生支持公益，为身边的小伙伴或家人竖起大拇指。截至3700行榜单。201.12年3月，高校正能量联盟与政府合作，发起“蓝天行动”公益活动“蓝天再现”活动包括：线上蓝天行动建议征集、高校团队快闪、弱势群体援助、PM2.5蓝天。通过本次活动，共邀全国高校公益力量关注雾霾，保护蓝天，服务受益人，践行蓝天行动，收到良好的社会效应，引起社会各界的广泛关注。201.12323日，高校正能量联盟在海淀区政府举办“公益创业沙龙”海淀举办，74153位高校公益人，1.11位公益领域专家出席活动。206主义核心价值观、培育了当代大学生志愿服务精神、对海淀区文明创建工作的起到了助推作用。201.12420万元资助作为启动资金久安集团为高校正能量联盟本身的建设发展资助10万元，为联盟日常活动的开展1020的资金支持为活动的正常开展提供了强有力的保证。201.125123000精神、改善交通秩序、推进海淀区全国文明城区创建工作的重要举措。201.126月，高校正能量联盟注册进一步推进步推动创建全国文明城区的进程。201.127大区联合会议召开为今后联盟可持续发展打造基本组织架构。项目介绍项目简介项目背景1993722008年以来，全国志愿者队伍的规模已上亿人。其中,仅共青团、民政、红十字会三大系统，2014年共增加志愿者1472万人，年增长率达31.8%。随着志愿者与志愿团队的增加，很多问题也暴露了出来：志愿服务资源短缺、志愿团队势单力薄，志愿活动行政干预严重，大学生志愿者志愿服务时效性不强。面对这些问题，急需一个以志愿者自我主导为目的，团结联系志愿团队，抱团取暖拉动资源的组织，高校正能量联盟应运而生。联盟简介概述的困难的公益服务平台。Logo介绍图11高校正能量联盟Logo标。英文简称：YPECPositiveEnergyCollaborationLogo主人，明确自己的责任与使命，积极践行和弘扬社会道德精神，要从现在做起。联盟服务与职能激发各高校公益组织活力高校正能量联盟从高校志愿服务团队出发，收集志愿团队项目需求，志愿项目打包分类，帮助志愿项目吸引社会资源，同时，联盟内部导师组为公益组织进行专业指导，创造新的志愿服务形式，为各个志愿团队注入新鲜力量。经营管理好各公益项目帮助高校项目团队发展壮大的小伙伴与资助方，让团队间的联系更加紧密，项目更加顺利的进行。为社区、基金会、企业找到自己需要的志愿项目对接与合作。我们的目的是搭建一个高效，自主，平等的大学生公益平台项目前景分析立足市场需求，服务社会公益立足市场需求，服务社会公益科学管理项目，流程透明可靠科学管理项目，流程透明可靠专业可信扶持，推动社会发展专业可信扶持，推动社会发展立足市场需求，服务社会公益诸多方面为大学生提供指导和培训，使得公益的参与度大大提升，普通群众可以通过网络平台极容易参与到公益活动的募款、监督、执行、宣传等诸多环节之中。科学管理项目，流程透明可靠式和公益模式的结合。专业可信扶持，推动社会发展会形成良好的文明风尚。网站架构网站介绍高校正能量联盟旨在为高校公益团队提供一个更大的平台来展示自己并获取资源，采用“抱团取暖”的方式，通过线上与线下的集合，连接全国热爱公益活动的大学生，弱势群体帮扶弱势群体帮扶文化教育已结束热门项目社区建设执行中团队风采环境保护抱团中一月一品一行联盟发起征集中主题项目关于我们论坛交流项目发起项目浏览首页资讯高校正能量联盟图12 网站架构网站架构及功能论是做公益项目的学生还是在寻找项目的企业媒体都可以在这里浏览到当今大学生公在进行的项目以及同学们的团队发展提供最优最专业的指导。首页资讯建立高校正能量联盟的门户资讯的目的在于将联盟的发展状况全方位透明化的展为了建设联盟完整的首页资讯，将最全面的信息展现给公众，联盟首页资讯架构如图。热门项目热门项目团队风采一月一品一行主题项目首页资讯图13 网站首页资讯架构图14 网站首页资讯主题项目主题项目介绍是高校正能量联盟自主发起项目或从政府购买项目处获取多的高校参与，该项目的影响力将会越大，联盟也就可以为改项目获取更多的资源一月一品一行每月一个品牌一次公益行动再分配，高校结合自身情况自愿选择或通过平台联合其他高校进行实施。团队风采大学生公益团队自荐推荐等方式，让众人看到大学生公益的风采。热门项目热门项目选取每日点赞最多的公益项目提供的平台上获取更优更全的资源。具体的项目介绍详见浏览项目。项目浏览图15 网站项目浏览“征集中”划来结束征集。“抱团中”高校只有在填写了合作意愿加入抱团后才可以看到牵头高校的联系方式和具体的策划“执行中”高校正能量联盟的高校联系人进行实时的监督跟进。“已结束”以供日后的项目开展提供借鉴。联盟发起项目，或已有资金支持的项目。项目发起图16 网站项目展示论坛交流NGO活动的开展提供专业保障，使得大学生公益走上组织化、规范化和系统化的轨道。学生公益活动的开展提供指导性意见，保证每个公益行动的高效开展和持续经营。图17 网站论坛交流开发周期网站开发周期网站开发计划用时7个月，分为以下三个阶段：4个月，包括如下内容：网页设计及制作我们有专门的技术团队和美工负责对网页进行设计制作。域名注册及备案国内的注册商有，我们的域名是：****证书申请数字证书为实现通信双方的信息安全提供了保证。如CA是证书签发机构，也是PKI的核心。我们将向CA中心申请相关证书，同时向有关部门申请许可证等。购买虚拟主机网站的服务器对网站速度、响应有极大影响，国内比较好的服务商有中国万网等。3个月，包括如下内容：本地测试我们的技术团队将对设计好的网页进行脱机测试，包括各个模块的衔接、消息传递是否正常、版式界面的调整、文字及图片视频资料能否正常浏览等。发布站点测试我们将开发好的网站放到服务器上进行实际使用的测试，从互联网登录考察其性能，尤其是兼容性和安全性。第三阶段：优化和推广在网站上线后，我们将保持对网站的监测，同时收集用户的反馈，对网站不断进行升级优化。对测试阶段发现的问题和漏洞及时记录并修复。我们将通过线下志愿者社团宣传网站，同时积极开展线上营销，提高网站的知名度和访问量，如在各门户、论坛、百科发布网站推广信息等。网站维护网站运营期间，我们将保持对网站的监测，随时发现问题，解决问题，确保网站的正常运营。主要包括以下几方面：系统维护web服务器、邮件服务器及安全性维护。对网站进行技术升级。数据库维护包括对注册用户数据的备份、清理等。网站资料维护包括对链接的审核，图文影音资料的备份等。安全检查包括对木马病毒的预警更新，内容审查等。技术可行性分析数据库系统我们的服务涉及到了众多的学生志愿者社团及企业用户，必须保证用户数据的安全。我们选择配置的网站数据库访问组件是MySQL，它是由瑞典MySQLAB公司开发的，目前属于Oracle公司，是最流行的关系型数据库管理系统，具有体积小、速度快、总体拥有成本低等优点。此外，我们选择它还因为：开放源码：MySQL是一个开放源码的小型关联式数据库管理系统，使用C++APIC、C++、Python、、PHP等；SQL查询算法，有效提高查询速度；GB2312等；TCP/IP、ODBC、JDBC等多种数据库连接途径；PHPPHP开发语言；支持多种存储引擎。数据挖掘特色功能。cookiesas和社会企业配对，从而分析参与者的兴趣。CRM准的参考信息。APP开发技术随着智能终端的兴起，APP应用在移动终端上的使用成为了服务推广的极佳入口。目前知名的三大平台即IOS，Android，WindowsPhone。AndroidAndroidJava开发工具：EclipseJavaAndroid开发调试。AndroidSDK是Android开发工具包，包括核心API，AVD等。网站开发技术网页设计方面，我们有熟悉PS操作的美工团队，而开发语言上，HTML、PHP、JavaScript、CSSAdobeDreamWare面主要的事项有：CAPKICA子证书，证明实体身份的真实性并负责在交易中检验和管理证书。PKI是一种遵循标准公钥加密技术，为用户提供安全的通信平台。信息加密技术身份认证技术根据本网站的特点，采用口令认证即可，涉及敏感操作的将辅以手机短信验证。防火墙控、过滤和报告功能。入侵检测技术作为防火墙的补充，帮助系统对付网络攻击，扩展了系统管理员的安全能力。发展迅速，拓展全国2013101029个省市的81所高校，集结大学生公益力量一万余人。这些优秀的支援力量在全国各地践行自己的公益梦想，日常讨论积极热情。抱团取暖，倡导文明

图18 高校正能量联盟QQ群

图19 高校正能量联盟动图片“放飞风筝，拥抱蓝天”、弱势群体援助、社区绿植发放、蓝天再现论坛、“公交出行行必公交”网络联署及线下文明出行等多项活动。号召高校公益力量关注重点社会问题，为社会环境发展贡献力量。公益沙龙，调动资源在2014年两会结束之际，高校正能量联盟联合了基金会、企业、学者、政府、媒200图20 高校正能量联盟益沙龙协调会议，工作动员针对“文明引导”专题活动的落地实施，高校正能量联盟与海淀区人民政府合作，举办了高校正能量联盟图21 高校正能量联盟队会议创新总结,成为成为社会需求创造者成为领跑者成为伙伴关系构建者创造者成为解决方案提供者高校正能量联盟的目的在于，帮助团队在实践过程中壮大实力，提高其发展质量，注重公益题材的创新，提升志愿者参与的趣味性，进而确保长效性；发掘骨干力量，形成核心团队，以榜样力量进行有效引导；以活动强化管理，以服务促进管理；有效渗透公益价值，推动志愿精神传承，增加志愿团队凝聚力活力：主动创新加贴近社会需求；合作众包：突破传统校园公益团队的“孤岛”效应，将高校公益力量进行资源强项目团队整体实力；资源共享：通过高校团队的资源整合，将媒体、企业、基金会等资源进行交流源互补；抱团取暖量，从而达到服务社会、服务弱势群体的目标。政府主要提供的资源包括：平台支持资源支持渠道支持资金支持协调部分爱心企业、行业机构对联盟的发展给予资源支持；经验指导专家对正能量联盟的各类别公益项目进行专项指导。一月一品一行活动开展高校正能量联盟制定了2月份至7月份公益主题沙龙及活动安排。公益活动安排遵循“一月一品一行”的原则，每个月组织大学生推广并号召市民积极参与一项公益活动。2月份主题为“网络文明我先行”，3月份主题为“蓝天行动”，4月份主题为“社会创新”，5月份主题为“寻找精神财富”，6月份主题为“高校正能量”，7月份主题为“柔软改变中国”。每个月所有公益团队将根据自己的项目针对相应主题穿插设计自己的公益项目。志愿服务项目化管理体系实施志愿服务项目化管理，精准对接社会需求，并以“爱心超市”为依托，探索建立志愿者适度回馈机制。建立了志愿服务项目“发布需求—提出申请—专家评定—社会公布—资源调度—资金支持—督促检查—结项评估”的一整套运行流程，鼓励高校大学生、社会组织围绕重点人群，持续服务。社会组织公益孵化器青年广泛参与的公益云高校正能量联盟创业沙龙得到了来自30多所高校的70余个公益团队150多人参与；高校正能量联盟已经覆盖全国29个省（直辖市）的81所高校。服务不断创新的人才云度游览方案；各社团代表表示集体拥护“再生纸”用于校园传单的制作。资源有效对接的合作云高校正能量联盟导师组制度83人成为正能量联盟导师。社会需求有效对接高校正能量联盟创业沙龙中，北京青少年发展基金会和社会福利救助基金会当即决定定向扶持和资助某些公益团队，达成长期合作。高校供需对接中国地质大学（北京、北京理工大学等高校关注与罕见病、自闭症、智障儿童等弱势群体，得到北京师范大学等拥有专业公益研究机构的大学支持并培训。服务不断创新的孵化云高校正能量联盟激发各高校公益组织的活力，与各社区对接联合开展活动，将公益项目和公益团队合理经营，更好地服务受益人，实现社会公益梦想。市场分析PEST分析PEST分析是指宏观环境的分析，P是政治(PoliticalSystem)，E是经济(Economic)，S是社会(Social)，T是技术(Technological)。这里我们用PEST法来分析高校正能量联盟所面临的状况。公益政治（Political经济(Economic)社会(Social)技术(Technological)

国家出台政策以减免对公益机构捐赠的税收国家正在开放公益机构的公开招募公益事业经济来源多样化高校学生及学生组织对公益活动的需求大学生志愿活动受到社会群体的关注公益事业发展迅猛互联网的飞速发展，现实世界对公益的需求与日俱增“博客公益”等公益形式的出现与流行政治（PoliticalSystem）

图22 PEST分析我国现行的公益事业法律体系主要包括2（3（4减免税等优惠制度等方面内容。以下是高校正能量联盟的政治政策背景分析。国家出台政策以减免对公益机构捐赠的税收。民政部等部门近日出台《全国性社会团体公益性捐赠税前扣除资格初审暂行办法》，《关于公益性捐赠税前扣除有关问题的通知》等一系列政策，进一步加大企业公益性捐赠的政策扶持力度。30%国家同时也正在开放公益机构的公开招募。这一点，江苏省已开始尝试。201051的公募权，通过法律手段来保障捐赠人和公益组织的合法权益。经济（Economic）良好宏观经济环境孕育公益梦想2013125年中国经济形势20132014年我国经济发展的趋势和面临的主要问题，201320142020GDP2010年翻一番的目标，经济增长所需的增速最高仅为2012GDP8.2%良好的宏观经济环境孕育了不断发展着的公益事业高校正能量联盟图23 近年我国总量及增速公益资助资金来源多样化公益组织资金来源多为以下几种：政府政府资助投资收益资金来源基金会筹资活动社会捐赠政府资助

图24 公益资金来源CNP2240%30%45%64%58%47%64%31%77%。200349%。在香港，香港世界宣明会的财务报告显示，20098,704,8271.4%20081,218,31621%。基金会小型公益组织欢迎。社会捐赠年汶川大地震发生后，国内个人捐赠占境内捐赠总额的比重由先前的不到20%飙升至54%200926.5%60.3%年全年的捐赠数据亦证实了这一点，而个别公益组织的情况也大致如此。筹资活动响力开展演唱会、宴会，开了“9958（救救我吧）热线动员社会各界募捐。有的组织深入商业街或者街头巷尾，拿着募捐箱向行人和路人捐款。投资收益组织，2009251,432,005.04194,635,180.7650,000,000.000.00212,0666%求主动地去掌握市场的最新动向来获取更安全更可观的收益。（可以出租的商铺200940余亿元的股权捐赠计划。社会（Social）高校学生及学生组织对公益活动的需求根据高校正能量联盟团队所做的一份调查报告43072%26%352的35人则不太支持。这一系列数据表明，大学生志愿活动收到大多数高校学生的支持和参与，这一需求对高校正能量联盟的发展起了决定性作用。大学生志愿活动受到社会群体的关注的西部阳光志愿者招募活动经费去年的经费全部由三星集团事业的推崇，对企业社会责任的重视程度。公益事业发展迅猛更多的志愿者加入，激活民间力量正当其时。技术（Technological）随着互联网的飞速发展，现实世界对公益的需求与日俱增食粮，开拓眼界，启迪思维，点燃梦想。“博客公益”等公益形式的出现与流行3网络公益大平台社会公益全民运动并在互动中提高了参与者的社会责任意识。竞争分析主要竞争对手公益公益慈善平台图25 主要竞争对手如志愿北京是北京市团委领导下的一个志愿者服务平台，市团委会在平台上发起项目，这大大促进了高校学生对这一平台的使用。恩派（NPI）是在政府主管部门、国内外资CUPF2006年93日由中央民是一个是公益平台，能够整合各个高校公121234公益组织的公信力不足。社会动员能力较弱，“自愿性”捐助演变成“摊派式”捐助。行政化色彩过于浓重，对“行政力”过于依赖图26 中国现有公益组困境分析行政化色彩过于浓重，对“行政力”过于依赖“分级登记，双重管理”的管理体制问题着规范专业、公开透明的方向发展。公益组织的公信力不足展的生命线。公信力不足一直是我国公益组织发展过程中的突出问题。4潜在竞争对手一些非公益组织、网站等如追梦网、免费午餐、腾讯公益等也对高校正能量联盟的发展构成一定的影响。追梦网Kickstarter公益追梦项目向社会公众筹集资金能量联盟不形成直接竞争关系。免费午餐

图27 追梦网截图“免费午餐”是由邓飞等500多名记者和国内数十家媒体联合中国社会福利基金会3201013能量联盟不形成直接竞争关系。图28 免费午餐项目腾讯公益慈善基金会2000多万元人民币用于项目的启动，其宗旨为“致力于公益慈善事业，关爱青少与高校正能量联盟不构成直接竞争关系。图29 腾讯公益慈善基金STP分析图30 STP分析市场细分主要客户高校正能量联盟主要客户群是大学生公益团队和基金会高校正能量联盟发展壮大的动力，两者缺一不可。潜在客户除以上的主要客户大学生公益团队和基金会外，高校正能量联盟还有一些潜在客户，以此推动线上和线下公益的共同发展，并最终形成一个跨领域资源整合的大型平台。企业高校正能量联盟并为企业提供品牌树立、产品推广、销售投标等服务。政府高校正能量联盟为政府提供公益服务购买的渠道、项目的监督和跟踪服务、以及外包服务风险控制服务。社会群众高校正能量联盟为社会群众提供便捷的公益参与途径及“社会效益投资”途径。地域细分89为多地用户服务的同时发展壮大自己。目标市场

图31 联盟高校成员高校正能量联盟的目标是联盟提供交流、竞争的平台，并为公益活动提供媒体、物资上的支持。产品定位公益团队公益团队社会公众基金会政府企业图32 产品定位高校正能量联盟立足于公益团队提供项目整合、财务监督、协助跟踪等服务；为企业提供品牌树立、政府社会群众提供便捷的公益参与途径及“社会效益投资”跨领域资源整合的大型平台。作为支持型公益机构，恩派创始人吕朝社会创新，永远都是随着社会需求走方面的全民公益教育和推广。责任。还有就是联合做一些草根组织的培育，这个也是公益组织在发动的责任。为了得到市场需求数据，高校正能量联盟团队在北京市高校范围内做了一次以大学生公益为主题的调查。您是否支持大学生参加公益活动28, 6%42, 8%430,您是否支持大学生参加公益活动28, 6%42, 8%430,86%肯定 无所谓 否定图33 问卷调查饼状图43086%。绝大多数高校学生是支持大学生参加公益活动的。您是否参加过大学生公益活动您是否参加过大学生公益活动9,2%132,26%359,72%参加过 没参加过 其他图34问卷调查饼状图您是因为什么原因没有参加过大学生公益活动6050403020您是因为什么原因没有参加过大学生公益活动6050403020100493621188图35问卷调查树状图13236人49人是因为了解相关信息和没有途径18人。352人35人这一需求对高校正能量联盟的发展起了决定性作用。SWOT分析项目定位独特服务新颖方便团队优质项目定位独特服务新颖方便团队优质人力资源平台领域竞争者不多政策支持可孵化成社会企业威胁(threats)公募权限的放开项目起步困难易被模仿及后起超越优势（strength）劣势(weakness)机会优势（strength）劣势(weakness)机会(opportunity)团队缺乏经验政府和学校对大学生创业的政策支持国家对公益组织的政策逐渐放宽潜在用户数量巨大且稳定公益持续性网站弱势市场吸引优势（Strength）项目定位独特，服务新颖方便团队，势必引起高校学生的喜爱和追捧。团队优质人力资源为在校大学生，有专业老师可以给予及时的指导。高校公益服务平台领域竞争者不多高校正能量联盟是一个新项目，除高校大学生公益平台外几乎没有直接竞争者，而相对于高校大学生公益网站我们也有很多创新点和优势。政策支持民政部等部门出台的《全国性社会团体公益性捐赠税前扣除资格初审暂行办法》、《关于公益性捐赠税前扣除有关问题的通知》等一系列政策，加大企业公益性捐赠的政策扶持力度。能将校园志愿活动孵化成社会性企业会企业。劣势（Weakness）团队缺乏经验创业成员实践经验不足，缺乏社会关系资源和公关能力。项目运营初期的资金实力有限，随着项目的运行，公司可能遇到经营管理和技术资金等各方面的瓶颈。社会企业模式没有政策规范“高校正能量联盟”作为一种社会公益机构性企业，国家尚未出台关于这种类型的社会性企业的运行模式，因此联盟的发展可能会受到各个方面的制约。民众对公益机构的信心下降整个社会的公益捐款数额降低，这不利于联盟的业务发展。公益性持续性网站弱势相对于目前知名度高的国内公益性网站，高校正能量联盟网站起步晚、资源少，要打造这一领域内的领头网站我们还有很长的路要走。市场吸引艰辛。机会（Opportunity）政府和学校对大学生创业的政策支持业计划竞赛等都为大学生创业提供了很好的平台。国家对公益组织的政策逐渐放宽持，为高校正能量联盟的发展提供了机会。潜在用户数量巨大稳定在这样的大环境下，高校正能量联盟必将走向迅速发展之路。威胁（Threats）公募权限的放开这对高校正能量联盟形成一定的威胁。项目起步困难限于政策及主要资源状况等，网站的起步显得比较困难，而一个成功的项目、一个全国知名的网站平台离不开一个状况良好的起步阶段。易被模仿及后起超越因此，这是一个比较大的潜在威胁。发展战略承“弘扬高校公益圈正能量，践行社会主义核心价值观，促进青年成长服务社会”的精神，旨在为初创期和中小型大学生公益组织提供切实的支持。益事业迅猛发展的号角。社会公共服务需求的迅猛增长所加速的政府职能转变民间的问责压力下，劝募市场被逐渐打破NGO人才需求很大，将成为就业的重要行业全球化的趋势必然会让中国社会成为健全的社会多数的高校公益团队没有可持续化的品牌公益项目，缺乏社会影响力，各种资源匮乏。30要包括：志愿服务缺乏前瞻性、创新性的志愿服务理念高校青年志愿者组织缺乏社会组织活力志愿服务项目缺乏长期性、品牌性与可持续性志愿服务项目“孤岛效应”导致资源短缺志愿服务事业缺乏孵化平台与长期发展规划力量。“我们要成为什么？”探索自己独立发展的可持续道路。织“社区-政府-高校服务平台”的业务模式，通过从政府手中托管社区服务中心等公共通过与联想、百度、歌华在线、新浪等优秀企业的合作，实现了各方多赢。政府为搭建公益事业发展平台开展公益活动，使社会各界参与社会建设和公益创新，同时整合社会各界资源、激发并凝聚志愿服务力量，从而达到服务社会、服务弱势群体的目标高校公益团队“抱团取暖”取暖，主动地改进和提升公益项目水平，有效地激发出社会组织活力项目化管理，志愿服务精准对接政府搭建平台，征集并提供社会需求、协调企业赞助，以此支持大学生公益创业；活动的深入性、持续性和自发性，也更便于维护志愿者权益、规范志愿者行为、提高志愿者素质、宣传和培育志愿文化。20NGONPO2006NPINPI公益组织的特点提供专业的差异化服务。体系，其主要使命是：成为社会需求的创造者；成为伙伴关系的构建者；成为解决方案的提供者；成为标准的创造者；成为社会创新的领跑者；高校正能量联盟的服务对象也更加精准，以高校青年为主，通过高校群体的特殊性提供专业化的孵化服务，主要服务对象包括一下四大类：名到数名创业者；专职员工，但组织管理和项目开展能力待提高；服务所在地的社区，带动其他社会组织发展；社区需求定向培养。针对这四类各个生长阶段的社会组织，高校正能量联盟相应地提供不同的服务和支持：对于办公场地的需求，可以提供了免费的办公场所和设施；对于专业能力不足的问题，长期提供初创NGO能力建设培训，以课程培训、交流活动、评估等多种方式展开；中遇到的问题；对于注册困难的问题，高校正能量联盟为其提供注册的绿色通道；力。高校正能量联盟成员要求：有公益项目参与、发起或管理经历，或是公益团体的扶持培训组织者；认同社会企业理念或愿意用创新方法改变公益现状；具有公益使命感，具有开创精神；愿意成为积极公益、创新公益的践行者和推动者。海淀高校正能量联盟就是通过志愿服务的项目化管理进一步成长为志愿者参与城市管理的雏形机构。具体“项目化管理”的做法如下：政府主动搭台，整合社会各界资源标；政府主要提供的资源包括：平台支持：提供活动场地，协调各方资源；资源支持：发布社会需求项目，提供宣传媒体、会议筹备等方面的资源支持；渠道支持：搭建起联盟与社会组织、企业机构、媒体资源的交流渠道；资金支持：一方面政府对部分优秀志愿服务项目进行购买，另一方面协调部分爱心企业、行业机构对联盟的发展给予资源支持；经验指导：政府组织爱心企业家、道德模范以及热心公益的资深行业专家对正能量联盟的各类别公益项目进行专项指导。高校抱团取暖，激发社会组织活力活力：主动创新：秉承“柔软改变中国”的创新服务方法，将传统公益项目开展的更加贴近社会需求；合作众包：突破传统校园公益团队的“孤岛”效应，将高校公益力量进行资源强项目团队整体实力；资源共享：通过高校团队的资源整合，将媒体、企业、基金会等资源进行交流源互补；公益创投（nturePhilnthrop；公益投入方式近些年引起了各界的广泛认同，高校正能量联盟也与企业、基金会、政府合作开展了若干“公益创投”和“公益大赛”项目，对资金进行托管和审核，帮助草根高校公益团体得到更多社会支持，并进行有效地资金财务管理；联合劝募；高校正能量联盟促进全国范围内各领域的多个项目团队进行打包化众筹运作，将探索新型的联合劝募和公益资助模式，整合更多社会资源服务于新兴高校公益组织的成长需要。项目化统筹管理，志愿服务精准对接持萌芽型、初创型、枢纽型的高校公益团体。战略成果建立一套志愿服务项目化管理体系生、社会组织围绕重点人群，持续服务。培育一批优秀志愿服务团队上述志愿服务管理体系的搭建，对于高校志愿服务社团或组织在高校发展遇到的鸽传书”校园快递服务项目等青年社会组织逐渐形成服务品牌。组织一系列具有广泛社会参与的公益活动272345673074用、邻里旧物交换到专业性更强的自闭症儿童帮扶、法律援助，20010万人。261603255856087840小时，6037活动过程中志愿者典型事例，进行网络媒体宣传报道，树立积极倡导文明出行的正面典型形象，并给予优秀志愿者个人和优秀承接高校奖励。的方案。挖掘一群青年志愿服务标兵和身边好人通过高校正能量联盟，许多有志青年都通过志愿服务的方式投身于社会管理钟来，进一步完善组织架构五月份起高校正能量联盟将正式注册社会团体机构，凝聚海淀区更多高校资源，对接更多社会需求，开展更多的品牌服务项目。进一步展示服务成果量弘扬公益正能量。进一步完善监督机制通过网站及移动互联网平台进行公益项目的展示、项目的管理、财务披露与监督、志愿者工时及诚信指标管理，并依托互联网或移动终端发布社会需求，进行项目对接，进一步完善平台化功能。进一步带动社会参与通过高校正能量联盟的发展和倡导，带动社会志愿服务风气，通过志愿服务宣讲团进校园、进机关、进企业、进部队，让志愿服务精神感召到更多社会力量支持并参与。广泛的带动社会参与。运营管理制度为规范高校正能量联盟人力资源及福利管理，特制定高校正能量联盟人力资源管理制度。招募政策高校正能量联盟人员的招聘根据人力资源规划部署并调整，目的是吸引并留下高素质的成员；联盟聘用成员的基本原则是公开招聘、平等竞争、严格考核、择优录取；选聘成员时，每个成员都享有平等的机会，不会因性别、年龄、婚姻状况、宗教、种族、国籍或残疾而受到不同的待遇。招募前提岗位空缺新规划机构的人员配备人员编制遵循机构精简、人员精干、工作高效原则；人员编制方案每年审批二次，经理事会批准后，不得随意变更或超员；编方案、职位说明书等，报秘书长批准后，报综合管理部备案。招聘渠道机构内部推荐成员推荐各大高校高校正能量的官网招聘广告项目管理结构高校正能量联盟的项目管理分为战略规划，工作策略，公益计划和具体项目四个层面。项目管理的基本依据。战略规划及工作策略是由理事会根据机构的目标及使命决议通过后发布实施。工作策略是战略规划中所包含的工作思路、公益领域和方法，是实施战略规划的直接途径，并对公益活动起指导作用。公益计划是指高校正能量联盟为解决特定领域的社会问题而设计和推出的综合性解决方案。公益计划由一系列高校相互关联的具体项目组成，并覆盖较为广泛的区域。对于各大高校典型的公益项目进行打包、包装，进行进一步的设计和推出。公益计划应当与战略规划和工作策略保持一致，并为具体项目的设计和实施提供直接依据。进行管理。具体项目的设计和管理应当：使用逻辑框架方法进行设计；利于传播。项目管理常规流程可按周期分为几个阶段：战略规划和工作策略的形成、公益计划设计和审批.、具体项目的设计和立项审批、资金拨付、项目实施与监测、项目完成。公益项目开发明确公益项目的来源高校正能量联盟各大高校上级管理层政府其他公益项目选择的六要素政府支持社会关注群体需要符合高校正能量联盟的宗旨树立品牌与国际接轨（大项目）项目开发的四要素需求评估（项目开发的核心）项目方案。资源评估畅及资源的供给，是项目顺利进行。自我评估自我评估高校正能量联盟内部的组织，人员的素质和能力项目规划四个要件：项目的目标、执行方式、资源投入、项目评估具体项目设计和审批项目设计具体项目可以由高校正能量联盟发起和设计，也可由各大高校发起和设计，或者双方共同发起和设计。除项目活动外，具体项目可以包含宣传等支持性活动。具体项目的周期一般不超过1年。划书。项目的审核和批准项目小组对高校正能量联盟或者是各大高校提交上来的项目策划书进行审核和批准，与各大高校进行沟通、协商，并辅导各大高校多项目计划书进行修改。须提交审核的立项资料包括但不限于它与项目计划相关的文件，如《项目预算细目》等。交给项目部门和财务部门项目审核小组组成为申请立项的项目负责人和该部门负责人，合作发展部门负责人、传播部门负责人、财务经理和财务部负责人，和秘书长提议的其他人员或者外部专家。项目审核小组根据需要召开项目审核会议。会议召集人由申请立项的部门负责人担任。财务部需在立项审批中发表财务审核意见。财务立项审核的重点主要为项目预算是否符合年度预算，是否符合资金管理规定和财务管理制度以及是否存在计算错误等。项目负责人首先有责任审核合作机构制定的预算并保证其合理性和适当性。项目拨款项目资金。一般情况下，应当根据项目资金规模和合作高校所负责项目规模，保留项5%-20%方可予以支付。项目负责人按照项目资助协议约定的拨款时间，在符合拨款条件的前提下，填写付款申请单并跟踪付款流程。付款流程和授权为：拨付资金不大于1万元人民币的，本部门负责人审批，报送财11010万元人民币的，秘书长审核后报执行理事长审批，然后交财务部付款。财务部收到完整付款审批材料后方可安排付款。完成审批后的付款处理时间一般不超过3个工作日。项目负责人有责任督促接受款项的合作高校在汇款到账后的20个工作日内须提供合规合法票据。项目合作的各大高校应按照协议的有关规定，落实配套资金及其他配套条件，并严格执行项目资金预算。项目执行、监测与评估执行的项目，由该项目的负责人进行项目监测。高校正能量联盟将定期或不定期对合作高校执行的项目进行监测，并填写《项目监测表》对项目监测的内容进行记录。项目的负责部门须定期针对项目监测报告检查对建议改进措施的执行情况，并将结果通报相关合作高校。项目实施过程中，高校正能量联盟的项目负责人按照项目进程和《项目资助协议》分阶段对项目进行评估。阶段性评估的内容主要包括项目进度、项目实施产出和成果、阶段性报告批准通过后，按计划拨付下一阶段项目资金；阶段性报告未获高校正能量联盟批准的，将暂停拨款直至报告获得批准。终期评估的内容主要包括项目目标和产出的完成情况、项目的社会影响及机构资金使用情况和项目管理成效等。项目的最终评估结果将作为各大高校下一次申报项目资格审查或者形成新的项目的重要依据。高校正能量联盟的内审部门按需对项目进行监测、抽查，检查各环节是否符合项目管理要求。项目完成项目实施完成后，各大高校该项目的负责人应当在对项目的评估和总结基础之上，综合管理部和内审有责任对项目档案建立情况进行检查。组织架构图37 组织架构理事会理事会设理事长一名、副理事长四名、秘书长一名、副秘书长四名，理事若干。理事会的职责执行会员代表大会决议；选举或者罢免联盟负责人；筹备召开会员代表大会，向大会提交工作报告和财务报告；决定各部门主要负责人的聘免；领导各部门开展工作；制定内部管理制度；每个季度向监事会提交工作报告；听取、审议秘书长的工作报告，检查秘书长的工作；决定其他重大事项，重大决议需上报会员代表大会，经理事会同意并备案后方可执行。理事会会议1/3能召集，提议理事可推选召集人。召开理事会会议，理事长或召集人需提前5日通知全体理事。理事会会议，应由理事本人出席。理事因故不能出席，可以书面委托其他理事代为出席，委托书中应载明授权事项。2/32/3通过方为有效。联盟负责人联盟理事长为法定代表人。联盟法定代表人不得兼任其它社会团体的法定代表人。联盟负责人需具备下列条件：坚持党的路线、方针、政策，政治素质好；在联盟业务领域内有较大的影响和较高的声誉；70周岁，身体健康，能坚持正常工作；具有完全民事行为能力；70形式会员代表大会批准同意后，经理事会表决通过，方可任职。有下列情形之一的人员，不能担任联盟负责人：5年的；因犯罪被判处剥夺政治权利正在执行期间或者曾经被判处剥夺政治权利的；5年的；不具有完全民事行为能力的。3方可任职。联盟理事长行使下列职权：召集和主持理事会和常务理事会；检查会员代表大会、理事会和常务理事会决议的落实情况；代表联盟签署有关重要文件；监事会联盟设立监事会，由五名监事组成，监事任期与理事任期相同，期满可以连任。监事会设监事长一名，副监事长一名，由监事会推举产生。监事会职权守法律和章程的情况，当其行为损害联盟利益时，要求其予以纠正；检查财务会计资料；向会员代表大会、以及相关政府部门反映情况；每个季度对理事会成员及各大部门负责人进行述职评定。员代表大会驳回此决议。绝育。撤销监事长职务，联盟内其他部门可自行决定是否对其进行聘任。监事的产生和罢免由会员代表大会选举产生；监事的罢免依照其产生程序。理事长、副理事长、秘书长、理事不得兼任监事。监事会召开612/31/2以上通过方为有效。监事应当遵守有关法律法规和联盟章程，忠实履行职责。导师组由政府机构、媒体平台、企业及NGO、相关专家组成的导师组对联盟的发展具有指导意义。秘书处长聘任。秘书处的职责：主持办事机构开展日常工作，组织实施年度工作计划；协调各分支机构、代表机构开展工作；拟订内部管理规章制度，报理事会审批；向理事会提议聘任或解聘副秘书长和各部门负责人人选；向理事长和理事会报告工作情况；处理其他日常事务。图38 秘书处架构负责联盟的宣传和新闻发布等。部门的职能：负责制定联盟宣传思想工作规划和年度工作计划。负责制定联盟理事会政治理论学习及联盟员工形势政策教育和政治学习计划，做好理事会成员理论学习和联盟员工思想教育的有关工作。负责宣传思想工作的舆论引导、理论研讨及课题研究工作，不断改进宣传思想工作的方式方法。负责新闻发布和宣传报道工作。做好内外宣传的策划、制作、指导、监督及社会新闻媒体的联络沟通工作，及时准确地宣传报道联盟重大活动和改革发展的成果，营造良好的社会舆论环境。负责收集、整理新闻媒体对联盟的报道和评价供理事会参考；会同有关部门准确地掌握员工思想动态，并及时向上级有关部门报告。负责联盟微博、微信平台等宣传舆论阵地的建设和管理工作；管理和指导联盟内出版物、宣传资料、网站及基层部门的宣传工作。负责联盟形象宣传资料的策划及制作工作。营销策略、计划的拟定、实施和改进。负责市场调研、市场分析工作，制定联盟业务推进计划。了解客户的基本情况及与联盟有关的数据资料，建立和运用客户资料库。为联盟研发项目决策提供市场动态的信息。负责联盟内部的人事管理及与各大区理事会、高校团队的联络工作。负责联盟人力资源工作的规划，建立、执行招聘、培训、考勤、劳动纪律等人事程序或规章制度；负责制定和完善联盟岗位编制，协调联盟各部门有效的开发和利用人力，满足联盟的经营管理需要；根据现有的编织及业务发展需求，协调、统计各部门的招聘需求，编制年度/度人员招聘计划，经批准后实施；做好各岗位的职位说明书，并根据联盟职位调整组要进行相应的变更，保证职位说明书与实际相符；负责办理入职手续，负责人事档案的管理、保管、用工合同的签订；建立并及时更新员工档案，做好年度/月度人员异动统计（升、调动、降职等）制定联盟及各个部门的培训计划和培训大纲，经批准后实施；对试用期员工进行培训及考核，并根据培训考核结果建议部门录用；负责拟定部门薪酬制度和方案，建立行之有效的激励和约束机制；制定绩效评价政策，组织实施绩效管理，并对各部门绩效评价过程进行监督和控制，及时解决其中出现的问题，使绩效评价体系能够落到实处，并不断完善绩效管理体系；负责审核并按职责报批员工定级、升职、加薪、奖励及纪律处分及内部调配、调入、调出、辞退等手续；做好员工考勤统计工作，负责加班的审核和报批工作负责联盟员工福利、社会保险、劳动年检的办理；14)与各大区、高校团队紧密联系，掌握其最新动态。负责联盟与企业、公益基金会、NGO等组织联络与合作。负责联盟中长期规划的起草、实施与管理。负责相关企业、基金会、NGO等组织对联盟重大投资项目的审核工作。负责联盟中重点项目的绩效考核工作。负责寻找对联盟发展更加有利的资源并具体实施操作。品牌部负责联盟的品牌建立及相关产品的设计品牌整合传播管理主要是指围绕联盟品牌核心整合利用各种传播资源和手段对联的策划、宣传和推广活动的管理。财务部财务部负责联盟的财务管理。联盟财务部基本职责（概括的讲：反映、监督、纳税）具体有：起草联盟年度经营计划；组织编制联盟年度财务预算；执行、监督、检查、总结经营计划和预算的执行情况，提出调整建议。执行国家的财务会计政策、税收政策和法规；制订和执行联盟会计政策、纳税政策及其管理政策。整合联盟业务体系资源，发挥联盟综合优势，实现联盟整体利益的最大化。联盟的会计核算会计监督（协议抵(质)押法律凭证的保管。编写联盟经营管理状况的财务分析报告。组织经济责任制的实施工作，下达各中心核算与考核指标，组织业务考核和评价。综合统计并分析联盟债务和现金流量及各项HYPERLINK"/view/64