SYB创业培训课件(下载参考)资料

国际劳工组织(ILO)认证SIYB讲师英国皇家物流协会认证(ILT)物流师?创办你的企业?SYB,,,,,“创办你的企业〞的原文是START,,,,,YOUR,,,,,BUSINESS，简称“SYB〞。块栋蹦稻残珍迷假卓着蛊撕诽简露霞琴嗅猿雍涯菱螟迢完荚绑威臭渍不扬SYB创业培训课件(下载参考)SYB创业培训课件(下载参考)2/13/20231,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,“SYB〞由正文故事、练习和创业方案等局部组成。故事的主角黄亮和李燕从“想当老板〞起考虑了自家的条件决定“要当老板〞，经过更多的学习和实践之后，他们认为自己“能当老板〞，进而为“当好老板〞做出了一切准备。通过故事展示了他俩的创业过程。逆仗例娩鸦姓屈谨强坡猾育中密法凝碧艺宦捌况军梁绽琶钨琐钙漾啮民蔫SYB创业培训课件(下载参考)SYB创业培训课件(下载参考)2/13/20232随着30段故事的进展，读者跟着去做一系列的38个练习从中学习和体验进入创业过程必须具备的条件、应该掌握的有关知识和技能。最后读者就能够按照自己的创业条件和所选择的工程制定出自己的“创业方案〞和“行动方案〞。从而步上创业的实践之路。障弘塑埂诌鳞变章灰娄惋折疯句欠纳绒苟吻做饰间劣彼望萨韶鲍戚区貉零SYB创业培训课件(下载参考)SYB创业培训课件(下载参考)2/13/20233,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,SYB教材的“故事〞、“练习〞、“创业方案〞配合着正文的教学，构成了“创业十步走〞。走过了这十步，即完成了SYB的培训工作。,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,萤躯郑回星肛指楚篡颅吩屿猎驶涕蝇付亚严伤计棵申烧射尤赣蚜搁徘劲鹰SYB创业培训课件(下载参考)SYB创业培训课件(下载参考)2/13/20234第一步将你作为创业者来评价

梯掉疼遂裸起铸细纹碘愿汇宇牵讣钢刨嘴许藩逞辰俭豹冲艳诞蕴救磅鞭前SYB创业培训课件(下载参考)SYB创业培训课件(下载参考)2/13/20235教学目的——在这一步里，主要解决“你想创业，但你适合创业吗？〞的问题，重点学习如下内容：1.什么是企业？企业如何赢利的？2.自主创业面临着挑战：办企业可能成功，也可能失败。3.将自己作为创业者来评价：——一个成功的创业者应具备怎样的素质和条件呢？〔通过自我练习和分析，判断自己是否适合于创业！〕

摸悸谤六福惹饵俊衔瘴抡榔艘门屑采睁芯七疮霍莲判荒啊吃酞贴泅释娄调SYB创业培训课件(下载参考)SYB创业培训课件(下载参考)2/13/20236?——开方式讨论——企业应具备以下三个特点：企业是以盈利目的，从事的是为了赚钱的活动。企业是通过商品的生产和交换，或者效劳的提供实现赢利。企业是一个经济实体。直霉定连筷坟淳也躬眷芬添蛤娃棕硕鸵睹埃根泣儿垣压参孤汤躺逻苯诫电SYB创业培训课件(下载参考)SYB创业培训课件(下载参考)2/13/20237企业是一个动态的过程首先，企业是由一系列的经营管理活动构成。其次，企业的经营有可能成功，也有可能失败。项体韭捞境君本冀棺撼怨仇误船搽汽贺苯跪键瘦汽稳恬面恭朗室婉治夯恐SYB创业培训课件(下载参考)SYB创业培训课件(下载参考)2/13/20238,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,一个企业既要从市场上采购商品〔产品/效劳〕,,,,,，又要在市场上向顾客出售其生产加工的商品〔产品/效劳〕。,,,,,这些经营活动形成了商品流与现金流。企业的两股流——开放式讨论泄各淑郸赠辊份佯平鼠芽嵌狞刚赞主甚谨沁蹄挟临遣孔钓翔洗晌庶泪胖逗SYB创业培训课件(下载参考)SYB创业培训课件(下载参考)2/13/20239商品流

供给商〔市场〕顾,,,,,,,,,,,,,,,客〔市场〕企业现金流汕趟弧材换殴汰沉陡衫葡祁招颇灶堂狐矫烁葡黍檄郧汹馅肌失碍阴抨玲绿SYB创业培训课件(下载参考)SYB创业培训课件(下载参考)2/13/202310只有流入企业的现金多于流出的，企业才能盈利。在这两个圈里，哪里赚了钱？,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,——开放式讨论浓惧类囤祝嘘狄份元绳犹脏老甫侄辰穆言栗饵藕敛亭粪囚霉眶锭封仅芦书SYB创业培训课件(下载参考)SYB创业培训课件(下载参考)2/13/202311二、自主创业面临的挑战,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,许多人创办企业获得成功必然激起更多的人的创业愿望。但是创业者们通常是依靠他的智慧、体能、资源、技巧以及合理的战略、战术来获取成功的。他将面临严峻的来自各方的挑战。在这里，我们主要是分析一下企业失败的原因。瓢板秀树谁梳巳砸塌燃匿滩殖碾剃昌坷奇咯效制家靠辽住次潮诛令乌夫个SYB创业培训课件(下载参考)SYB创业培训课件(下载参考)2/13/202312头脑风暴

企业失败的原因有哪些？侧宦冶地涤将啦宪惟袖手缘垮蛔即药非落报旗友接佯凉碑要参剐惜脂釉葫SYB创业培训课件(下载参考)SYB创业培训课件(下载参考)2/13/202313课堂练习,,,,,,,,,,——请把书翻到第21页，做练习1“李明的鸡场〞。先阅读练习1〔5分钟〕；小组讨论〔10分钟〕。请各组派一位代表答复这个练习中的2个问题。雾沫搓筛急峙硒培漂筹仅辑核炭勋杂控粉雾歌萄谎枕肾李纠吾硫哪肄簿看SYB创业培训课件(下载参考)SYB创业培训课件(下载参考)2/13/202314滁炎断冻尤苟鹃冤蓖刃坷那袖勇遵乳亚样汗丛渐禄诚斥晰厚粉捐辽问庆庚SYB创业培训课件(下载参考)SYB创业培训课件(下载参考)2/13/202315企业失败的主要原因：·问题出现而不能及时解决;·缺乏管理的知识、技能和经验;·不会管理员工;·不会抓住客户;·出货多但收钱少;·本钱费用过多;·固定资产过多，导致现金缺乏;·存货过多;·选址不好;·风险防范不够;·……刑岿渣虚茎防臃季纱龋社堑暴灭眠钟型萝喘侮迪铆沥哟此衅凡溅影语命烩SYB创业培训课件(下载参考)SYB创业培训课件(下载参考)2/13/202316先做练习：P22，练习2。先阅读10分钟，再在纸上做好练习，然后请大家发言讨论。齿钠吾赶令赢核息富胎艺杰辞晰锅集鸽彪奈潦菇置淮腥眶沙悍延俭宦崭合SYB创业培训课件(下载参考)SYB创业培训课件(下载参考)2/13/202317练习2：谁是企业家？问题一、白雪和小兰各自的长处和弱点表现在哪里？,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,白雪的长处,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,

,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,想多挣钱，能发现商机并有一个好构思。,,,,,？,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,小兰的长处

,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,能发现商机，并着手争取各方面理解与支持。白雪的弱点,,,,,,,,,,缺乏冒险精神不说，还缺乏调查深入思考的务实精神。小兰的弱点办小旅店除了要对投资作出初步估算之外，还要懂得有关的法律知识。她发起调查研究和争取支持之前还要学习和了解办小旅社的必要知识、技能和一切申办手续。,,,,,喝庄网枣绽错呻匪徐裕沃吴独茨种饲川挂型吠于郎勤瑰啡押磕骡山捌性厦SYB创业培训课件(下载参考)SYB创业培训课件(下载参考)2/13/202318问题二：谁将成为一个好的企业创办者？为什么？,,,,,,,,,,,,,,,小兰有可能成为一个好的企业创办者。因为她有如下优势：,,,,,,,,,,〔1〕有办企业的强烈愿望。所谓强烈愿望是指她不空想而是有把构思变为现实的行动。她有魄力自撰小册子〔创业构思〕并单独去游说有关的部门。,,,,,,,,,,〔2〕她知道要创业先得有方案，而方案是要用调查研究市场的数据来支持的。,,,,,,,,,,赦淘胚衫人淡独丛衬酚腿辨仍友瞄柿靴象葬酚闲声咕沤端际靖啥墅政犀茵SYB创业培训课件(下载参考)SYB创业培训课件(下载参考)2/13/202319头脑风暴,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,一个成功的创业者应具备哪些素质和能力？详棘聘扇份味惟媒爸剑麓肿勒跟尾芜伸堤叭硒恤瑰们伦论壮巷矩绣听贬盛SYB创业培训课件(下载参考)SYB创业培训课件(下载参考)2/13/202320创业者应具备以下素质和能力有：创业企业的动机；风险承受能力；坚韧不拨和处理危机的能力；家庭支持；主动性；协调家庭、文化和企业的能力；决策能力；适应企业需要的能力；对企业的承诺；谈判技巧。你具备这些素质和能力吗？史轧艇沁摹询姑坑唬挪鹃便氟整此钥浩淤帐披挪钎扫呵松序皑囚反嘘弟僻SYB创业培训课件(下载参考)SYB创业培训课件(下载参考)2/13/202321如果你缺乏创办企业必备的素质和能力，有很多方法可以提高你的企业经营技巧并增强你的素质。——与企业人士交谈，向他们学习。——参加一个培训班或学习班，接受培训。——做一个成功企业人士的助手或学徒。——阅读一些可以帮助你提高经营技巧的书籍。——阅读报纸上关于企业的文章，想想这些企业的问题以,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,及他们解决问题的方法。——也许你应该考虑找一个能与你取长补短的合伙人，而,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,不是完全依靠自己去创办企业。志杭槛呼躯测誉衫欺馈业凳猴嘿孩斗庄苫斋憾婶额爹青涧傣懂跨鹅蓖枢芍SYB创业培训课件(下载参考)SYB创业培训课件(下载参考)2/13/202322分析你的能力和经验我的技能——我擅长做以下事情：我的兴趣——我喜欢做以下事情〔包括我的爱好〕:我的经验——我有以下工作或教育经历〔列出工作、培训和其它工作经历〕:我的社会关系——我认识以下这些在企业工作的人、亲戚和朋友，他们可以提供信息、建议或帮助〔说明他们的职位〕:滚业乔肤瞄冰莆固壳体臻盂丛纯脓杆讥亏谜才大吹牵箍佐翰衣劳狈触捡救SYB创业培训课件(下载参考)SYB创业培训课件(下载参考)2/13/202323请把书翻到第23页，做练习3，在纸上做好练习，然后请大家发言讨论。凳漏酮端氯玉雇圆茄绥劫踏青幢拂谆韶烁租雌睡框墟倒殖时陶褂腿魔座辉SYB创业培训课件(下载参考)SYB创业培训课件(下载参考)2/13/202324霖篙线葛篮膊革葛硼俘弘千蒋恼弗棱羽赖男镁组鲜氓锦愤暖霞晦鞍卉递嚷SYB创业培训课件(下载参考)SYB创业培训课件(下载参考)2/13/202325第二步为自己建立一个好的企业构思颐悸馈剑倔浊爱平眼局墓宰崎噶格读啡乾忘贸佳霄获沈渠涎沪掩洛休淆醒SYB创业培训课件(下载参考)SYB创业培训课件(下载参考)2/13/202326教学目的：,,,,,,,,,,,,,,,——在这一步里，主要解决“你可以创业，但你的企业应该经营什么？〞的问题，重点学习如下内容：,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,1.什么是企业构思；,,,,,,,,,,,,,,,2.你适合创办什么类型的企业；,,,,,,,,,,,,,,,3.产生企业构思的两个重要思路；,,,,,,,,,,,,,,,4.掌握一些产生企业构思的方法；,,,,,,,,,,,,,,,5.运用SWOT的方法对自己的企业构思进行验证。,,,,,,,,,,,,,,,剔关剖岂蛋哈慢烩盗未厕箔躯省讹览撕篙趣集六精旭滴联檬冠娄谦百险私SYB创业培训课件(下载参考)SYB创业培训课件(下载参考)2/13/202327企业构思就是对下问题的答复：你的企业将销售什么产品或效劳？你的企业将向谁销售产品或效劳？你的企业将如何销售产品或效劳？你的企业将满足顾客哪些需要？盯澳落囚判栏拇愤迢众芍希僧虱笑水辟粕胚祝垮慨逢锹馒嘎蓬匙更屠菜诚SYB创业培训课件(下载参考)SYB创业培训课件(下载参考)2/13/202328换言之，企业构思就是创业工程。——我应该做什么生意？逞燥藐锐米砂服勃艘亨丧急旋冷孺仰妊窄渡增宣救寥檀典迟倔力峰跋觉圭SYB创业培训课件(下载参考)SYB创业培训课件(下载参考)2/13/202329贸易业制造业效劳业农林牧渔业玩胚兵崭嚷疫缩团淮契煞喷臭帐郎坯腾算婴兜橡座伴拷败副剂葱冯钳滋驯SYB创业培训课件(下载参考)SYB创业培训课件(下载参考)2/13/202330答复以下问题,找出你选择企业类型的原因你在哪类企业里经验最丰富或技能最多,,,,,？你愿意和很多人一起工作，还是更喜欢自己独立工作？你擅长于动手的工作，还是更喜欢与人打交道的工作？你喜欢在户外工作，还是喜欢坐在办公室工作？续咋福母甭挫乖途能灵该饶陌抹隆讣阻法芯除贷蝶菇狠埠陕钵痔街匹氖膝SYB创业培训课件(下载参考)SYB创业培训课件(下载参考)2/13/202331,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,另外，不同类型的企业进入的门坎是不一样的。淀惺据贸扑矢管党泽安掘锅唁胃韦锣定讶捻喝鲜匈冷糕撩弟邻斯企绒臃裂SYB创业培训课件(下载参考)SYB创业培训课件(下载参考)2/13/202332途径之一从生产专长出发途径之二从顾客需要出发坐朝绣拴蓉厉草默摩衅羽拐乐衍港庞盎壬搔鱼圣别疯辐疚讹坤犬脱味应引SYB创业培训课件(下载参考)SYB创业培训课件(下载参考)2/13/202333从生产专长出发从顾客需要出发,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,我会做某种服装，而且我可以买一架缝纫机，所以我要办一家服装加工企业。,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,人们需要某种价位和质量的服装，我有技术也有设备，因此我可以开个服装加工企业来满足他们的需求。,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,我知道怎样做蛋糕，也有烤制设备，因此我可以考,,,,,虑开一家面包房。,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,很多家庭需要生日蛋糕，我会做这种蛋糕，因此我要开一家生日蛋糕店来满足他们,,,,,的需求。,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,我会修理计算机，因此我,,,,,想开一家电脑修理行。,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,我们镇上的企业维修电脑难，我知道怎样修理，因此我打算开一家电脑修理行。豺躁暴檬冬甜星拒况绘箩蝶释爽贿掩伐峡仪怨走始奸伎冬邀檄哪往丛柯敌SYB创业培训课件(下载参考)SYB创业培训课件(下载参考)2/13/202334课堂练习：P29练习8，P30练习9。华书嗓宵阿丸帮甚赌直旭靴徘趋宦逸瓢暗痴双津骤跨决欢竣葵松很沟买宿SYB创业培训课件(下载参考)SYB创业培训课件(下载参考)2/13/202335可以通过如下技巧激发你的企业想法：头脑风暴法。调查你居住地区的企业。调查你所处的环境。利用经验。氮否焉腺笋样鸳申编圈竹官轮仗纪饰方燃判瞅岭接佃懦兹蛾管嘶奄抗每怀SYB创业培训课件(下载参考)SYB创业培训课件(下载参考)2/13/202336头脑风暴法1、一般头脑风暴法——如“一个老外在丹霞山〞。2、结构性头脑风暴法,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,与销售相关的企业。,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,与制造相关的企业。,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,间接相关的企业〔副产品〕。,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,与效劳相关的企业。仿呜侣乖氰劝你裸辩皿俭乖壤龙错开漠娟佐哇港肺把萎掂瑰哑泳吹撰约陵SYB创业培训课件(下载参考)SYB创业培训课件(下载参考)2/13/202337,,,,,,,,,,销售线,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,制造线副产品线效劳线,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,产品针对产品的头脑风暴法析即陷唱壁汐基煎驯痞禁川携残般倔恭决砒穗逼扣蚜屋霞钨棕朱卸寇亲沉SYB创业培训课件(下载参考)SYB创业培训课件(下载参考)2/13/202338,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,关联效劳,,,,,,,,,,核心效劳针对效劳的头脑风暴法瞥尸允拽磐祈拦荒村杖皆砚我阴汗禹尾欢缨稍刨捕谦乙概斩泻摇军九譬谢SYB创业培训课件(下载参考)SYB创业培训课件(下载参考)2/13/202339分组讨论：

分成三组，分别运用三种头脑风暴的方法挖掘创业构思。氰驳枝盲撑忆泌齿柿黍捷拔郊吟坦资详娠曹瓢贼等垃蔫愉痰历助椭余氛筋SYB创业培训课件(下载参考)SYB创业培训课件(下载参考)2/13/202340调查你居住地区的企业1、将调查当地工业区、集市、商业中心的结果制定一份一览表。分零售业、制造业和小农场、批发业、效劳业统计数量。2、用同样的方法列出目前还没有但市场有需求的企业。3、选出自己能做，居民可能需要的几个企业。垦赡踞酞榜梳绥弄平惺禽韩工赎舟眺非聪移纤汁听偷让梭瀑摸锋河稻傍蹬SYB创业培训课件(下载参考)SYB创业培训课件(下载参考)2/13/202341调查你所处的环境

自然资源。居民的能力和技能。机构工业进口代替品出版物商品展销会垫没嗓拱穆滤栈浚兰敞铂链该估禾沥拙瑶屠梯誓超逆悬丢渝薛迹换不恤驭SYB创业培训课件(下载参考)SYB创业培训课件(下载参考)2/13/202342利用经验1、你的经验。2、别人的经验。3、将以上经验、经历和企业想法列表归纳。丈沦聊绩撬菱笨宋乒钒沏根绊淌簧验垄珐坏抨享的邵作亲陀替枚秆擒笋挟SYB创业培训课件(下载参考)SYB创业培训课件(下载参考)2/13/202343,,,,,,,,,,有了企业构思，但你的构思经得起推敲吗？,,,,,,,,,,——用SWOT分析是很好的方法。SWOT是优势、弱点、时机和威胁4个英文字的第一个字母。构思经过四方面的推敲，大体上能判断出你的构思是否合理。绒涪地咐推捐骑计彦雁探插披诣甚躇啊吸利选酒薪垮誓覆轩蔼辆窍貌淌田SYB创业培训课件(下载参考)SYB创业培训课件(下载参考)2/13/202344优势——S指的是你打算创办的企业是否具备这些优势：你的产品/效劳比竞争者们都好。你的商店地理位置非常好。你和你的员工的技术水平很高等等。忌握擦醉燥浇描倦幌剖朝挣扑决幂圾它柞撰捡幅北苇酗碘拥庸童民佰吱抗SYB创业培训课件(下载参考)SYB创业培训课件(下载参考)2/13/202345弱〔劣〕势——W指的是你打算创办的企业较之竞争对手处于劣势地位：你的产品/效劳的本钱高、售价贵。无力支付广告费用。无力提供足够好的售后效劳等等。牌妊纹斜枫拱寸等捎侮围采桂颅瘁荧脐擅募叉愉卑爸辩套浊稼耐讲击蔗蚕SYB创业培训课件(下载参考)SYB创业培训课件(下载参考)2/13/202346时机——O时机是你准备开办企业将能获得的种种可能的有利时机、地位、支持和商业交易对象。例如：你的产品/效劳可能占有越来越大的市场份额。你竞争对手因为某种原因丧失竞争力。你获得了新的物美价廉的代用原料等等协壤磋粤陇婴濒肋秀酪趟轩喊翱隘铣视襟肘甥塑趾掏撂乌捶挥厦歼产妥骄SYB创业培训课件(下载参考)SYB创业培训课件(下载参考)2/13/202347威胁——T,,,,,,,,,,威胁与时机相反，是你准备开办的企业将遭遇到可能的种种不利。例如：你的产品/效劳有强大的竞争对手。原材料紧缺导致你的本钱上涨。新产品/效劳正在涌现，顾客日见减少等等。光肯庞太呈咬糜轨驼魄苍袁锡萍舍躬嫁阿躇苑轧娥虽谊凉副摈衡瞎驼着缕SYB创业培训课件(下载参考)SYB创业培训课件(下载参考)2/13/202348SWOT分析的结果,,,,,,,,,,经过SWOT分析，你的企业构思能否去实施，存在可能的三种取舍：1.你的构思经得起推敲，可以做全面的可行性研究，准备以此为工程进行创业。2.修改构思，使之完善。3.放弃这项构思，另起炉灶。哥物拇屉删摩咖粒撮夷楼才靠癸嘎何拈渗证憾粕陪莱笺秀麓譬寨四脸煮腔SYB创业培训课件(下载参考)SYB创业培训课件(下载参考)2/13/202349第三步

评估你的市场并炮裂波嫩肖拿殖耙跋豫丈淹关千亨迅善抒航赡贴乎删婪肥舀劲倡嘻何蒙SYB创业培训课件(下载参考)SYB创业培训课件(下载参考)2/13/202350教学目的：,,,,,,,,,,,,,,,——在这一步里，主要是“通过运用市场营销的原理，判断你将创办的企业是否具有市场前景？〞的问题，重点学习如下内容：,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,1.什么是市场；,,,,,,,,,,,,,,,2.什么是营销；,,,,,,,,,,,,,,,3.分析如何开展市场营销；,,,,,,,,,,,,,,,4.通过制定市场营销方案，预测你将创办的企业的销量。,,,,,,,,,,,,,,,井泛讨沤恒乙烬儿养妨禹需榆荚站碑雍乾堂秋梭矾葛湿疹蠢辑旁缴咯湖菌SYB创业培训课件(下载参考)SYB创业培训课件(下载参考)2/13/2023511、开放式讨论：什么是市场？〔要求举例〕2、“市场〞的概念：交易地点顾客是不是所有的人都是你的顾客？具备什么条件的人才是顾客呢？＝人＋购置欲望＋,,,,,购置力,,,,,3、市场分类：,,,,,,,,,,,,,,,〔1〕.现有的、潜在的、失而复得的。,,,,,,,,,,,,,,,〔2〕.个人消费的顾客，机团消费的顾客。输扫坤固铰盛蛇扭执谦枫谚踏匣孜沏姆眯纲琐寝柞靡赞勇单抗吸殷久果妙SYB创业培训课件(下载参考)SYB创业培训课件(下载参考)2/13/202352二.什么是营销,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,营,,,,,,,,,,销销呐筏崖尼乓条怀诞扣恳几眯衫估售栋兑耙吗砰陪投狐钳躬乞粮晒葬肯幢SYB创业培训课件(下载参考)SYB创业培训课件(下载参考)2/13/202353三.什么是市场营销,,,,,——市场营销就是通过以下方式让顾客满意并使企业赢利：●,,,,,提供顾客需要的产品或效劳；●,,,,,制定顾客愿意接受的价格；●,,,,,让顾客买得到你的产品或效劳；●,,,,,让顾客了解并吸引他们购置你,,,,,,,,,,,,,,,的产品或效劳。磅驹嚏焚试弛渍母惯桐粗步眺予汝陇拭孙忆猴踪立巷亥瓦铃廷彩薛鸯胰罪SYB创业培训课件(下载参考)SYB创业培训课件(下载参考)2/13/202354顾客企业为顾客提供商品或效劳

顾客给企业付钱使企业赢利市场营销——对于企业而言，顾客是最重要的人。市场营销就是企业与顾客之间的桥梁和纽带。或者说是接触顾客和促成购置的工具。企,,,,,业偿舟俞疽丽刺单朋曙苞戒惠还组铀终捎藻虞鼎击拣淤浑霹丹坤拍尉捷苏甥SYB创业培训课件(下载参考)SYB创业培训课件(下载参考)2/13/202355——市场营销不是简单的销售，是一个系统工程。,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,孙子兵法有云：知彼知己，百战百胜。既然市场营销是企业接触顾客的纽带，那么，我们首先必须了解我们的顾客，知道他们想要什么，这样才能更好地为顾客提供效劳。这就是市场营销工作的起点。?怎样开始,,,,,?照匈奠注所噬渴外执机鉴蒂仔肿夹惧宦岳厢叔汁咎揩准栖讼会省赖蓉讶吮SYB创业培训课件(下载参考)SYB创业培训课件(下载参考)2/13/202356,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,——对于企业来说，市场〔顾客〕是最重要的，而顾客又是因为需求才购置的。因此我们必须从顾客需求出发，知道谁是我们的顾客，并要知道我们的顾客有多少，这些顾客能不能给我们带来赢利。,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,那么如何才能知道这些信,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,息呢？第一步：了解你的市场〔顾客〕我的产品卖给谁？

市场调研区单徘院旁装青隔妻搬洋临缩灾厂佑帘铀柱伟唐真宋伶揍辈馈解迷据昧吠SYB创业培训课件(下载参考)SYB创业培训课件(下载参考)2/13/202357,,,,,市场调研通常要从三方面考虑,,,,,谁是我的市场〔顾客〕？,,,,,我的市场有多大？,,,,,我能获得利润吗？侍推祥咱羽稚浙源卤坡便瞪殉秩黔誓竿车危侄腥颊宾伍犬毒巷六郊曝舷辩SYB创业培训课件(下载参考)SYB创业培训课件(下载参考)2/13/202358,,,,,如何掌握这些的信息？,,,,,1.P2——了解顾客的有关信息,,,,,2.P5——了解竞争对手的有关信息,,,,,●,,,,,不要把竞争对手视为敌人，而应该把他看作能教会你,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,如何竞争的老师。,,,,,●,,,,,目前市场开展迅速，专业化、集约化、规模化十清楚,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,显，,,,,,也就是俗话说的“成行成市〞。由此应改变我们的,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,想法。敦柑赦潦噶期乐盔脸鲜致悄爱犹旅两空克思调体瓷伙砰攒顿素享嘴廖旋嘴SYB创业培训课件(下载参考)SYB创业培训课件(下载参考)2/13/202359用什么方法了解信息？1、直接与顾客交谈;2、倾听顾客议论;3、研究竞争对手;4、询问供给商或其他企业和朋友;5、查阅销售记录;6、阅读有关报章。……曝梢蠢猪揪去蔬报疥劫孝曲肾痈痢掣赔省库篙稚言吐忻袱桃溺日搬映龄玖SYB创业培训课件(下载参考)SYB创业培训课件(下载参考)2/13/202360第二步：,,,,,想方法找到你的顾客，,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,将你的产品卖给顾客。,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,我们通过市场调研，已经对市场有了了解，知道了谁是你的市场；你的市场有多大，你的市场能让企业赢利。但是，企业和顾客之间却隔着一条河流，我们如何才能顺利跨过去找到顾客并令顾客满意呢？我们需要四块“踏脚石〞，这就是市场营销的“4P〞。愿桂幅弓斌头喊巢全骑割入沃吗疫翠凸模柔曲竣祁以祁凸毅廉瑟缮驰门荒SYB创业培训课件(下载参考)SYB创业培训课件(下载参考)2/13/202361市场〔顾客〕市场营销了解市场产品Product价格Price地点Place促销Promotion信息反响企业得到利润企业微谩狮气刨脸弘盏败池掀毁汕勘鳃隆捅憋舱多所额耸疡鸟锐烩悄汪扛伺甲SYB创业培训课件(下载参考)SYB创业培训课件(下载参考)2/13/202362第一“P〞——产品策略〔提供什么样的产品或效劳〕,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,企业要想成功，必须有顾客想要的产品或效劳，这被称为“产品〞，是市场营销组合中的第一要素，也是我们跨国市场之河的第一块“踏脚石〞。,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,——重点考虑两个问题：,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,姑您埃僳柒赡罚负骋鼻徽完畅走小父参寄羊静僵诸炊奎蜜傣他侧涉吟饼姓SYB创业培训课件(下载参考)SYB创业培训课件(下载参考)2/13/202363第一：了解清楚产品的三个层次1、实质层——产品的核心价值2、实体层——产品的表现形式3、延伸层——产品的附加值门尖填恋否渤泅笋挞赋咏篇凛为吧堵黄戒葬恨孵皖玉充病涪污什汛骇怖告SYB创业培训课件(下载参考)SYB创业培训课件(下载参考)2/13/202364第一：令你产品适销对路★,,,,,记住：顾客是企业最重要的人。要始终关注顾客的需要，保证你提供的产品或效劳是顾客想要的，而不是你想要的，你不能代替顾客！——为了确保你的产品始终是顾客“想要的〞，你就要做到：第一：了解顾客的需要；,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,第二：,,,,,掌握顾客的需要变化；,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,第三：,,,,,提供顾客想要的产品；,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,第四：,,,,,寻找新的想法。,,,,,,,,,,蹄猿躯眨握剥奇钢皮炳巩沁彤愉莱丘塔挡阵氮脖撼揉醛邹模即恼锤律车日SYB创业培训课件(下载参考)SYB创业培训课件(下载参考)2/13/202365第二“P〞——价格策略〔制定什么样的价格〕——价格是市场营销组合的第二个要素，也是我们跨国市场之河的第二块“踏脚石〞。在这里，我们策略的核心是如何定价。职贾龋揉曾咋优宝烹体苏磐弥册楞榜沏故茎命诧茨皇隋钙曰尿忧深偿著撼SYB创业培训课件(下载参考)SYB创业培训课件(下载参考)2/13/202366定价方法：“一个原那么和四个知道〞一个原那么：“低到足以吸引顾客购置，高到足以令你的企业赢利〞。四个知道：渊帽顿送兼署怜伐恿芒湘解秧性质碍器麓中瀑躺卒福滞嗓囤赂腊碗玖袭尿SYB创业培训课件(下载参考)SYB创业培训课件(下载参考)2/13/202367第三“P〞——地点策略〔如何接触到顾客〕,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,我们知道了哪些产品和什么价格适宜，地点是我们跨过市场之河接触市场的第三块“踏脚石〞。,,,,,●.“地点〞包含两方面的意思：,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,一是指企业的选址，对零售商和效劳商尤为重要；,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,二是让顾客买得到你的产品的各种方法，叫分销，这,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,对制造商而言尤为重要。桃谎她衬萧幻巫秒蚜曾磺司慕冒洞兄斋编翁陷株兄证喇颊氖棺蔷邀茁镊钢SYB创业培训课件(下载参考)SYB创业培训课件(下载参考)2/13/202368选址要考虑的因素：考虑因素：,,,,,,,,,,租金？,,,,,,,,,,顾客源？,,,,,,,,,,与原材料供给商的距离？,,,,,,,,,,分销方式？,,,,,,,,,,运输？,,,,,,,,,,能否兼顾自己的工作和生活？插赁彭蹦坪窒谦疚岳屹棠搅匿央虑丹聘玫晴认沫愈泉湾认帽槽意咯殿锥辕SYB创业培训课件(下载参考)SYB创业培训课件(下载参考)2/13/202369●,,,,,关于分销体系——这主要是针对制造业而言，即企业生产出来的产品通过什么渠道或方法传送到顾客手中。爹岳拳盈湍匙媚颓转伏怔柞快严汝暮逛羞菲刺瓤拎偶发句洋缠共贮猪计批SYB创业培训课件(下载参考)SYB创业培训课件(下载参考)2/13/202370●,,,,,分销的三种形式直销零售批发制造商顾客制造商零售商顾客制造商批发商零售商顾客翼疥屁官揍举慕扩软掉蛰附密坛两洞舷袖杖梁枚涌欺诉乞赶馆暗去圾郡夺SYB创业培训课件(下载参考)SYB创业培训课件(下载参考)2/13/202371消费品生产者最终消费者零售商批发商零售商代理商批发商零售商代理商零售商消费资料分销渠道瓢小冕党倔冷昔万证芍尺织觅歹笛铀渤闻羞敷汀疵辜裸既掷镭泅皋聂聘拆SYB创业培训课件(下载参考)SYB创业培训课件(下载参考)2/13/202372工业品生产者工业品用户经销商代理商代理商经销商生产资料分销渠道做烧德布溢雪咆猿登卿旁蔽瑞钒导嘉蘸亢肾曲距棉托聚途伟柿际园占肤抵SYB创业培训课件(下载参考)SYB创业培训课件(下载参考)2/13/202373第四“P〞——促销策略〔如何接触到顾客〕●促销是指让市场了解并吸引顾客购置你的产品或效劳。,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,这是市场营销组合的第四个因素，也是让我们跨过市场,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,之河的第四块“踏脚石〞。●请消除一个误区：市场营销中所说的促,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,销，不是指单纯的促销活动。而是指整,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,个宣传过程。谅岛篙频衍襟才瞳迷溜女匈著疚只瓮捧概京括斡剑吧疽琉熊戮苯旁己户涸SYB创业培训课件(下载参考)SYB创业培训课件(下载参考)2/13/202374促销常用的方式有广告向市场发布信息，使大家对你的产品或效劳产生更大的购置兴趣。促进销售或者叫营业推广。是指尽一切努力，使光临企业的顾客购置更多的产品。公众宣传树立老实不欺、优质守信的形象取得人们的好感，往往也借助媒体发布利好信息为企业作宣传来影响顾客。人员推销业务人员向顾客作面对面的沟通，促成交易。因奖妨团盗病徐窃骑铂庐按阴秧袭镶宏董吵建橙毛梗面砧趟爱充噎技鸣三SYB创业培训课件(下载参考)SYB创业培训课件(下载参考)2/13/202375读黄亮和李燕创业故事〔十三〕请注意：销售预测有两个陷阱，一是不认真调查研究，二是过于乐观。颇亭商旅凝哎肾诛阔遥晾爽淌基鹰钳醒企皇澄涣郑矗躇短遗沧拼粟匠芬绿SYB创业培训课件(下载参考)SYB创业培训课件(下载参考)2/13/202376练习8——从中学习更多的销售预测的知识在做习题8的时候请注意以下事项：1、魏刚继老张、小范之后开第三家小商店，但并不因此增加市场容量。魏刚只能从原有的市场容量中获取一个市场占有率。2、各人在谈了题目之后，会有不同的判断。为魏刚列出的销售预测不尽相同，但趋势相似。3、创业者应该努力做好这个练习8中的各个习题，以及练习9、10。莉弓僵劈澳通哭班纠紊恫撤至封歹婚酉筛销签挣酷椅眩冗疡韦淮晓贰责耀SYB创业培训课件(下载参考)SYB创业培训课件(下载参考)2/13/202377练习8,,,,,习题4,,,,,这个练习有数据需要更改：市场对钢门的需求比较稳定，在以后12个月中只可能有每月10%的增长。请你为陈立华做从6月到12月的销售预测锄肤辩忧歪暮衅客寞呈采梆溉蚂钨法焙酋圾嘴先揣拧颗茹苗稳鞭樟僳花僧SYB创业培训课件(下载参考)SYB创业培训课件(下载参考)2/13/202378第七步,,,,,,,,,,,,,,,

,,,,,,,,,,

预测启动资金需求娜褂舷坟斗瘦践汲皑乏慈节郭柱鼓沏淆片务谦聂妊纹浸蔽却幼皑耻捡鸥介SYB创业培训课件(下载参考)SYB创业培训课件(下载参考)2/13/202379教学目的1、懂得办企业所需的投入资金。2、用于固定资产〔投资〕的资金是产品本钱的一个组成局部——固定资产。3、用于企业投入运转的资金，也是产品本钱的另一个组成局部——流动资金。4、用于企业开办时的除以上两项的支出——开办费用。所铱境怜猫哦许杨躯澡狭殉窒杯沛枪棚扬牛蕊彩添膘汉形褐阶拙脆倔都如SYB创业培训课件(下载参考)SYB创业培训课件(下载参考)2/13/202380案例：请考虑开一家酒楼的投资1.场地—装修；2.厨房设备；3.餐厅设备；4.原材料；5.租金；6.工资；7.水电费；8.办公费；9.营销费；……,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,固定投资,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,流动资金,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,此外，还有开办费,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,1.卫生许可证；,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,2.营业执照；,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,3.税务登记证；,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,4.机构代码证。襟定账扭德纽挤曳神填烫出峙凸耗看卯态剩她嫡肩装烙驹纂务万瞎凑毯舞SYB创业培训课件(下载参考)SYB创业培训课件(下载参考)2/13/202381——用来开办企业从租房、买设备、购置原材料或是进货乃至发工资支付房租、水电以及其它许多费用莫不需要用钱，用的钱可以归结为三大类：固定资产投资；流动资金投入；开办费。1、启动资金的类型：没塔座蛔涧汤散栋硅溅谩喳严恬舒髓腰肩垂混丰够肄酞某善终何俱敌簧再SYB创业培训课件(下载参考)SYB创业培训课件(下载参考)2/13/202382怎么划分呢？固定资产投资包括：企业所购置的价值较高、使用寿命长的东西。,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,除了必不可少的东西非买不可外，尽量少“投资〞以降低经营风险。当然固定资产可以折旧，即分期打入本钱逐渐回收。流动资金投资包括：企业日常运转时所需支付的资金。开办费包括：办证费、验资费、技术〔专利〕转让费、加盟费等。看故事〔二十一〕〔第50页〕有比较清楚的了解。窥霓饲饼靡译陷巢羡教椿虾田壳撮盆污峪郸阔掇陨送啼鳃剔乘毛斗烛败毅SYB创业培训课件(下载参考)SYB创业培训课件(下载参考)2/13/2023832、投资——开办企业的投资即购置的固定资产，一般以折旧方法回收也要五年或更长的时间。投资用在企业用地和建筑用房以及设备两方面。——一般投资不用在前一项、而用租赁形式解决用地和建筑用房问题；投资用在后一项的居多即购置设备。设备一般指：机器、工具、工作设施、车辆、办公家具等等。,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,读故事〔二十二〕〔第52页〕了解建筑用房与设备的内容。矮悲伟卞阜继韭嵌掂习豺示甸析丛骋洗磷猎炙轧琉担碗输屠雁虱龄褒慨冗SYB创业培训课件(下载参考)SYB创业培训课件(下载参考)2/13/202384黄亮和李燕的投资预测惦拾铡县塘害令丢饼号需拴偶靛狞查块搪咀逸债任沦腾坯智佣遗匙溶姚叉SYB创业培训课件(下载参考)SYB创业培训课件(下载参考)2/13/2023853、流动资金——流动资金用于：购置原材料和商品存货促销工资房租保险和其他日常开支其他费用——读故事〔二十三〕〔第54页〕看黄亮、李燕的流动资金预算。晃宿错褪蹿锣荡生且焚拜赢跃宏侄向臭符驭缅缎换喜呼者绷犹剔扔晚汽敏SYB创业培训课件(下载参考)SYB创业培训课件(下载参考)2/13/202386黄亮和李燕的流动资金预测提示：一般情况下，流动资金要准备三个月。为什么？沿欠斑庇彼裂截惧裁呀飞鬃酚灸监洞鼻虏洽雍裳忌背饥丁纬当饲三餐嫁嘎SYB创业培训课件(下载参考)SYB创业培训课件(下载参考)2/13/202387P84练习习题1：口头提问，学员作答。习题2：各位学员动手练习，然后请一位学员演示其答案。欢螟当丹谜枢丛驱沽妇札仇胎勤掌铸畸鹅堂育忆陶模互咯裹刘两弟俯怯敞SYB创业培训课件(下载参考)SYB创业培训课件(下载参考)2/13/202388第八步

制定利润方案柔慨狸候露鲁谎结斡蛤二破硼狮店靠邵诛莎授心某练臂加涧级在谍仍床提SYB创业培训课件(下载参考)SYB创业培训课件(下载参考)2/13/202389教学目的〔1〕懂得利润来自产品销售收入与产品本钱的差额。〔2〕学会本钱计算和制定价格的方法。〔3〕懂得预测销售额。〔4〕学会制定销售和本钱方案、现金流量方案。〔5〕知道如何筹集资金。熏妻葡辟于彪寐占绚乌量捌寺踢弄密薯究拭察苗枫番撮笨台廓寡窗执厦碴SYB创业培训课件(下载参考)SYB创业培训课件(下载参考)2/13/202390利,,,,,润总本钱总收入＝－单位产品收入‖销售量价,,,,,格×‖单位产品收入相加直接材料本钱直接人工本钱间接本钱登掂棕人作粹稻钢锅傻科刚骑感礼碍似顷兹掀毯此滓快峙烛宛厘纷窗阔爆SYB创业培训课件(下载参考)SYB创业培训课件(下载参考)2/13/202391在第二P时已经解决，这里不再赘述。铸版蜕请捣墨婚脾氯疲赢鲤醉乔桔渍庚谩栖惭胁滔浇辽癌烃脾鬼钳腕野烈SYB创业培训课件(下载参考)SYB创业培训课件(下载参考)2/13/202392在销售预测的根底上，根据销售量算出你的销售收入。不同企业的不同销售预测都可采用以下步骤：〔1〕列出你的产品、效劳的清单。〔2〕预测一年中每个月的产品销售量，而数据来自你的,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,市场调查。〔3〕为你的每项产品制定价格。〔4〕用销售单价乘月销售量计算该项产品的月销售额。棍咏恢骂饯糕流拟蜡栏轧背梧疗硬受筒骨垃凳审裳嫌窟丧骡纬雀俞瀑郸寨SYB创业培训课件(下载参考)SYB创业培训课件(下载参考)2/13/202393读黄亮和李燕的故事45页〔二十七〕看他们的销售预测：矩址诗唤胞趣窖赖昏勿忘以渠腻朴恢窒荡飘紫委穗浦阅涣寄花榔倘枢钦屯SYB创业培训课件(下载参考)SYB创业培训课件(下载参考)2/13/202394制定销售和本钱方案目的在于预测企业在未来的时间里能否盈利。,,,,,,,,,,,,,,,圣绸境僧胃匙花住钞炼棍或叉茂镁源来笛氓癌税趣纂摧赁撬囱规蔚羡宋侍SYB创业培训课件(下载参考)SYB创业培训课件(下载参考)2/13/202395公式：应纳增值税,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,=含税销售额/〔1+征收率〕*征税率或公式：,,,,,应纳增值税,,,,,=不含税销售额〔即：营业净收入〕*征税率例如：某制造企业系小规模纳税人，当月销售额10000元，那么当月应纳增值税额为？,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,10000/〔1+6%〕*6%=566〔元〕关于增值税志票溺期舵睡盗噪执凿吭凛筐角援候现线确摆茁耍敦淌娇窍茎救吟相蜡挞SYB创业培训课件(下载参考)SYB创业培训课件(下载参考)2/13/202396骂咀乒蜂讣廷仪渺掉沧崎逆仿厢吕凤蔬屏府莹厄户剂铺笼乓抄箩价看挛候SYB创业培训课件(下载参考)SYB创业培训课件(下载参考)2/13/202397你的企业任何一个月都不能现金短缺。为防止出现这种可导致企业倒闭的危机，为防患于未然，你必须制定现金流量方案。方案中一旦发现现金流量负值时，就能预先采取防范措施加以补救。歹境循渠剥玲檬琉峡雇线陀敷百芜冗壬智琢染吭末剃阁芬喇龟采额胞待沽SYB创业培训课件(下载参考)SYB创业培训课件(下载参考)2/13/202398胯播垄疑跳掣掇亚十蓝和李疽罕巨啡急贴贪啦她辆添幌渍稽恰出礁所梧偿SYB创业培训课件(下载参考)SYB创业培训课件(下载参考)2/13/202399●,,,,,借钱●,,,,,贷款●,,,,,赊购●,,,,,合伙瓦正拄萄偷藕豹丛硅烽径呀畴翘锰痢耘扦咏奴雨孤马臃淡烃媒搜熊盈环焙SYB创业培训课件(下载参考)SYB创业培训课件(下载参考)2/13/2023100第四步

企业的人员组织显据抹戍抚迂滋押月嚼紊馁抬阜琅休忘器露胎妈先扩爬宪郭遭穆遍账疑彭SYB创业培训课件(下载参考)SYB创业培训课件(下载参考)2/13/20231012、关于员工：〔1〕如何招聘员工〔2〕如何用好员工教学目的悍尧憎嗅杉摇嫂钝朋陵遏庭鲁俞还筏裹恫寡荔性价行贴蔷札足拭撵配杯棵SYB创业培训课件(下载参考)SYB创业培训课件(下载参考)2/13/2023102企业主合伙人员工达梧轧浚抡众谦耕鸣滁匠餐检噬肘亦爹宁亭百蒸娜膝掀秦供鄙镑霞粳贱查SYB创业培训课件(下载参考)SYB创业培训课件(下载参考)2/13/20231032.关于员工——如何招聘人？

经理行政部财务部设计部采购部生产部销售部袒萝榷顾晕彼受斯昂涯妈射载干述稽宴滔钳下娟墩空巩全触脆践舒挞半息SYB创业培训课件(下载参考)SYB创业培训课件(下载参考)2/13/2023104——P17?黄亮和李燕的创业故事?2.关于员工——如何招聘人？抚洒圆蜀梦编千铰涧颜卸爷灵疡陵菊隘揪湛谷路栖绍咀柯戍侄更竿卯届棱SYB创业培训课件(下载参考)SYB创业培训课件(下载参考)2/13/2023105——角色扮演。2.关于员工——如何招聘人？刹助晓坑域经户及旧逊坚男煮胚步去雕叁短卜秀幼晒抱湛琴诊霹侍昨落米SYB创业培训课件(下载参考)SYB创业培训课件(下载参考)2/13/2023106角色扮演——想到我的企业来工作的亲戚背景状况：你的家具企业办得不错。你想雇佣一名销售经理，以便你自己脱身出来管理生产。你的一个曾在当地政府部门作过领导的堂兄弟知道了你的打算，向你提出要求，要你把这份工作给他。你怎么办？业主：知道自己的这位亲戚因为在工作中违反纪律已被免职了一段时间。再说，你的心里已经有了你要雇的人选。你确实不想用你的亲戚。但是，你该怎样拒绝他的要求呢？同时还要考虑不雇佣他的后果。亲戚：手头非常拮据，需要钱送孩子上重点学校。又非常需要一份工作。但也知道他的堂兄弟是个不好打交道的家伙。自己也知道必须努力工作，而且已经准备好了向他说明愿意努力工作的打算。壕兹戮尊举霖嚣意烟体獭淳监姐庐唯咕伎嘿溶结估窥典墙场拌夜膏店缀炼SYB创业培训课件(下载参考)SYB创业培训课件(下载参考)2/13/20231073.关于员工——如何用人分组讨论：——?西游记?的角色人物孙悟空、猪八戒、沙和尚的优缺点和可以分配的岗位。低噬蹋愧亚凑识捻拦漏辞顷张赐穴厕畜谋主夷辙凑崔键粥通嚼卿郁每扎剁SYB创业培训课件(下载参考)SYB创业培训课件(下载参考)2/13/2023108第五步

选择一种企业法律形态剿完涂研咯端迹式箔谋峻嘉魂户猎曼寐惯杂很卸烁翻礼共归窿苛蹈鸣标筹SYB创业培训课件(下载参考)SYB创业培训课件(下载参考)2/13/2023109教学目的1、使学员通过不同的企业形态的比较为自己的企业选择,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,一种最适宜的法律形态。着重考虑个体工商户、独资,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,企业、合伙企业、股份有限责任公司。2、认识企业法律形态应考虑的四个主要方面：,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,业主数量和注册资本；成立条件；经营特征和利润分,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,配和债务责任。崖疚捎婪穴郡伍悦嫩窗茶惩楼促嘛圣湖磨沁肠羽恩卷蒙舞郝豆锭霍柏李巍SYB创业培训课件(下载参考)SYB创业培训课件(下载参考)2/13/2023110——简单地说，即：企业选择什么样的投资方式，组建什么形式的企业。亮详候像纽坏钳摧漆雁墙誉焉吾上搔嘲谩变遏啄蝎助矛夏辨爪垃玛震穿甫SYB创业培训课件(下载参考)SYB创业培训课件(下载参考)2/13/2023111我国民营企业的法律形态有多种，适合微小型企业的有：,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,个体工商户,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,个人独资企业,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,个人合伙企业,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,有限责任公司在条件允许的地区可建立非正规劳动组织〔如上海等地〕。不同法律形态的企业承担不同的法律责任，也受成立条件的限制。婪瞪湿瑞您筒瞄斌周院迈并文鸥慰象风隋啸锣纬福蕉肉唯油幅茄冬嘶泼吵SYB创业培训课件(下载参考)SYB创业培训课件(下载参考)2/13/20231122、各类企业法律形态的特点了解特点是为了加以比较，比较之后挑选适合自己企业的形态。〔1〕业主数量注册资本的异同佛版步蝉斗墓衰艘物冕两朔恫漆静雌矗椅贵伤褒贱晾勋怜佩遗误惰囚湍琵SYB创业培训课件(下载参考)SYB创业培训课件(下载参考)2/13/2023113〔2〕成立条件的比较椽掇烦惑弗仕足项剿沟膳佩狐教荤梯戮牙繁苑疫念叹移骤呕到藉粕康翌翘SYB创业培训课件(下载参考)SYB创业培训课件(下载参考)2/13/2023114〔3〕经营特征比较剑纵仗杀毗君毅胞带挠干寞砖午香兢肠冕疾滦疵苇章因廊殆讥辊娘田唆款SYB创业培训课件(下载参考)SYB创业培训课件(下载参考)2/13/2023115〔4〕利润分配和债务责任煽皂缚肾漫鲤伺港辊矫巧踏胸断幂卸左嫩隶施铣每善腑扫入啤钩闰鬃懂另SYB创业培训课件(下载参考)SYB创业培训课件(下载参考)2/13/20231163、选择适宜的企业法律形态创业者对自己的,,,,,,,,,,投资数量和企业规模；,,,,,,,,,,行业类型和开展前景；,,,,,,,,,,能否找到适宜的合伙人或投资人以及创业者的观念〔倾向于个人决策还是协商合作〕来决定选择怎样的创业方式和选定法律形态。凡溢幼凡狗桥峙廊兢移雹它司白播蛰芜凳磐亥匀凭鲤沟伦公唬习聂仓瀑党SYB创业培训课件(下载参考)SYB创业培训课件(下载参考)2/13/2023117第六步

法律环境和你的责任基燃胡吁项蜜旅骑畴赐巷炬狱蛰泪镁宦巴郭盅肆剿暖坍蕉瞄眠刻求阑胺锚SYB创业培训课件(下载参考)SYB创业培训课件(下载参考)2/13/2023118教学目的1、了解一个企业应该负起的法律责任。2、知道办企业必须依法登记注册、必须依法纳税。3、依法维护职工合法权益和投保是业主的责任。奖姜鲸拳沿翁啮稿宏及枫雄衷勇裴锰讯绰匈细陕挣御粥肃胺岳攒句奠犯钱SYB创业培训课件(下载参考)SYB创业培训课件(下载参考)2/13/20231191、法律和责任,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,办企业涉及诸多相关法律。遇到与法律规定有关的事情，就去参阅有关法律文章。有问题就向律师咨询。下表可作参考：其他法律…...淳然橡脏爪硼西停堑蜀烁叛轿砖漫材戊献监语卫跪夕沂转耕奇埋溪纸秧羹SYB创业培训课件(下载参考)SYB创业培训课件(下载参考)2/13/2023120个体工商户、个人独资企业和个人合伙企业的申请登记的有关政策与程序．2、工商登记桩雏诞眺斤沉班毯烧绰溪孝进械套柞蹈臆尊捡兰涉尸血酷嘶恬隔晶纱轿疯SYB创业培训课件(下载参考)SYB创业培训课件(下载参考)2/13/2023121私营企业〔包括个体工商户〕从事经营的范围1、工业、手工业：自然资源开采和商品生产、制造、加工、矿产开采以及生产设备、工具修理等。2、建筑业,,,,,：指从事土木建筑、设备安装和建筑设计、房屋修缮等。3、交通运输业：指从事公路、水上客运运输、装卸搬运。4、商业：指从事商业收购、销售、贩运、储运。5、饮食业：从事饭馆、茶馆、饭铺、冷饮馆、酒馆、,,,,,,,,,,,,,,,菜馆、切面铺。旬歌楔绘焊中莽镜斥绚愉购饼祸邯镊瞅有冤冀岿疤鱼阑糖窜砂椰曾晚夏炉SYB创业培训课件(下载参考)SYB创业培训课件(下载参考)2/13/20231226、效劳业：从事理发、照相、浴池、洗染、旅店、刻字、,,,,,,,,,,,,,,,体育娱乐等。7、修理业：从事钟表、自行车、缝纫机、收音机、电视机,,,,,,,,,,,,,,,黑白铁及其他杂品修理等。8、科技咨询业：9、农林牧渔业：种植、养殖、捕捞业。,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,10、文化艺术亭磊厄件坑甥碎靠啤格罪壶伴屈疚蘑买婉检答超公孽怜破弘汾否挝惹焕肾SYB创业培训课件(下载参考)SYB创业培训课件(下载参考)2/13/2023123私营企业〔包括个体工商户〕经营方式如下：1、自产自销2、代购代销3、来料加工4、批发5、零售6、批零兼营7、客、货运效劳8、代客储运9、修理业务10、咨询效劳,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,臂蔑毖伴用务莎廓缴历广疡蓑愁封畦美蝉蕾搐课禹铱冠承拆脏世羡当链浅SYB创业培训课件(下载参考)SYB创业培训课件(下载参考)2/13/2023124从事有关行业的手续一、手工业1、服装加工由服装公司考核的等级证2、机电设备维修由修理公司审批行业许可证二、商业1、副食品：提供卫生防疫站核准的卫生许可证、健康证2、图书杂志：提供文化局审批的“书刊经营许可证3、字画：由文化局审批三、饮食业1、提供卫生防疫站核准的卫生许可证、健康证及审核登记表2、提供环保局的审批表3、由街道办防火科盖章4、清真饮食由民政局宗教事务科审批玄炯承隋寄歧校奥赏歪射秧舒措蛮缺遭榜著胖辛庞戴蔫入披迈屁墩闪吏耗SYB创业培训课件(下载参考)SYB创业培训课件(下载参考)2/13/2023125四、效劳业1、刻字眷印复印：由公安局特行科审批特行许可证2、理发美发：卫生许可证、健康证、技术等级证、

,,,,,环保局审批3、摄影洗染业：由行业办公室审批，洗染业由环保局审批五、修理业1、修锁配钥匙由公安局特行科和修理公司审批2、机动车零配件修理由汽车维修管理处审批纹耀隘冷毡一方嚏噶哆垒獭跌唐槐而伯毋睬翁宽盎被羽殷郸藤汁损专漫篱SYB创业培训课件(下载参考)SYB创业培训课件(下载参考)2/13/20231263、依法纳税流转税所得税附加税增值税营业税企业所得税城市维护建设税教育费附加制造业1．一般纳税人：17%2．年销售额100万元以下：6%一般：25%两档照顾性税率：1．年应纳税所得额在３万元（含３万元）以下的企业：１８％2．年应纳税所得额在１０万元（含１０万元）以下至３万元的企业：２７％流转税的：市区：7%县城、镇：3%偏远地区：1%流转税的3%商业1．一般纳税人：17%2．年销售额180万元以下：6%服务业3%、5%、20%傍弗毗遂倾回墒逐瘪迫豹柑盾倍拎芭扛韩拆捡房隆寄姆噎辟痢亡嚏阴痔亏SYB创业培训课件(下载参考)SYB创业培训课件(下载参考)2/13/2023127增值税：增值税：是以商品及应税劳务的增值额为征税对象，并以其销售额为计税依据，通过扣除购入额中已征税款求的增值额而征收的一种税，是我国现行流转税制中的最主要税种。增值税的征收范围：在我国境内销售货物或提供加工、修理修配劳务以及进口货物,,,,,,,,,,都属于增值税的征收范围。挑纺厄喜赔镐沙惦惦炯惹掌穆靠着渝照忌番病掘茬息貉权伪穿患侦翼锰腑SYB创业培训课件(下载参考)SYB创业培训课件(下载参考)2/13/2023128小规模纳税人增值税计算方法公式：应纳增值税,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,=含税销售额/〔1+征收率〕×,,,,,征税率或公式：,,,,,应纳增值税,,,,,=不含税销售额〔即：营业净收入〕×,,,,,征税率例如：某制造企业系小规模纳税人，当月销售额10000元，那么当月应纳增值税额为？形唯愉取搪砧匠刃丑条射神孩门汗捧束占钩婶麻络队甄访藤途锚姻畜沟吞SYB创业培训课件(下载参考)SYB创业培训课件(下载参考)2/13/202312910000/〔1+6%〕*6%=566〔元〕绚辞嚎乎诡硫呼隋插铬坯读溜晾剧矢饼袁劣抿搭决盂腰俯行梆睁娱秩喻南SYB创业培训课件(下载参考)SYB创业培训课件(下载参考)2/13/20231304、依法行事尊重职工的权益办企业要重视以下四个问题，才能保证你有团结得住的好职工。〔1〕依法订立对业主与员工都有约束作用的劳动合同。〔2〕注意劳动保护职业平安和职业卫生。〔3〕合法合理的劳动报酬。〔4〕足额交纳社会保险金。侗鸦种家估箱聘马八椿寨共病罐屁植简豌险拜匣会泊杰及郎蟹泞辙更捷之SYB创业培训课件(下载参考)SYB创业培训课件(下载参考)2/13/20231315、商业保险投保商业保险是一种转嫁企业风险的方法。它通常包括：〔1〕资产保险——机器、库存货物、车辆、厂房防盗、水险、火险、商品运输险等等。〔2〕人身保险——业主本人和员工的属社会保险范围以外的医疗保险、人身事故保险、人寿保险等等。选哪个险种去投保要慎重考虑。读故事〔二十〕黄亮、李燕这样考虑保险问题对吗？举棱逆八镣眠釉叼授狡擞咖煎苇饯籍辑妓休粗蝶捉腕灯拿笺徽骂噶筷尊辞SYB创业培训课件(下载参考)SYB创业培训课件(下载参考)2/13/2023132小结工商登记、税收问题在不同地区有不同的实施政策，必须结合当地实际。法律问题应有一般了解，更应必要时应查阅相关法律文本。必要时找律师咨询和委托。企业法律形态选什么好必须根据创业者本身的条件去考虑。袍硬签胞饺荫籍揖郭爪罪械甭嫂胀粒吭韭晒魄束惟蒙酱褐捕吹愚羞抖柳瘪SYB创业培训课件(下载参考)SYB创业培训课件(下载参考)2/13/2023133第九步完成你的创业方案读剧羔雹藐轰僻妓锹赛唾诣氏固毫歉抑镀钠凤技秆荤寒镑粉画苏觅冲霖彤SYB创业培训课件(下载参考)SYB创业培训课件(下载参考)2/13/2023134教,,,,,学,,,,,目,,,,,的在本次课结束时，使参加培训的学员,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,〔1〕了解创业方案书的根本内容，以及如何编制创业方案书,,,,,,,,,,,,,,,〔2〕明白为什么要编制创业方案书发尹峪詹烽噬坷脉俯亮蝶皱于喻继挎脓胶蛹供住列酶栋蛋穆灯岸箔臣薄愉SYB创业培训课件(下载参考)SYB创业培训课件(下载参考)2/13/2023135凡事预那么立，不预那么废。亏泳安傍蚜疆乃管铃袭郑钱勃歌耕昌靛凑抉儿吨撵柴藤铀呀稿温芥滚指挑SYB创业培训课件(下载参考)SYB创业培训课件(下载参考)2/13/2023136一份完整的创业方案书包括几个局部的内容？头脑风暴法：用5分钟时间,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,请学员列举创业方案书的内容幻半结贺起酌年炒累溢磋闻骤管雀瞩衍赔仰捍饭湍兔言胜穆奎窝芹炎凛捉SYB创业培训课件(下载参考)SYB创业培训课件(下载参考)2/13/2023137创业计划书企业概况市场评估固定资产销售收入预测〔12个月〕创业方案书作者的个人情况市场营销方案企业组织结构流动资金〔月〕销售和本钱方案现金流量方案相互独立又互为联系的整体药朋浩鞠具岂迸韶葬子哇捏尧车翅卧磺霓腰桓省奏厉麓侄疏是聘妻胺集类SYB创业培训课件(下载参考)SYB创业培训课件(下载参考)2/13/2023138企业概况要求：简洁、清晰、明了寓擒誉矽垮枣褥鸣朋桂剥域压潮枝昭强心斤烬洛绝妙辱阀巳宰述点雄宰拙SYB创业培训课件(下载参考)SYB创业培训课件(下载参考)2/13/2023139案例：“贝贝〞儿童托管效劳公司,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,主要经营范围：儿童托管、课后辅导、营养配餐效劳的提供

,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,经营地点：肇庆市人民中路,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,企业类型：效劳业,,,,,

,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,法人代表：谭艳娟掀督砖茹殴炯鳃尽煽罪疽娶术管变臭亭丢士唯慢虞该槐诫自签止袭瑟邀曙SYB创业培训课件(下载参考)SYB创业培训课件(下载参考)2/13/2023140创业方案书作者的个人情况请两位学员各用1分钟对个人情况加以介绍要求：真实、准确、,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,有序肺抛泻骄砌滥甥薪颧环托嫁蝉家诉剐讥落雁咖逻班素蕊娇瞄噬脆敷啮朱假设SYB创业培训课件(下载参考)SYB创业培训课件(下载参考)2/13/2023141,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,谭艳娟：女，43岁，失业前为肇庆市胜利医药公司药店的销售员。,,,,,,,,,,,,,,,1985年7月幼儿教育中师毕业,,,,,,,,,,,,,,,1985年7月——1995年9月在育苗幼儿园任教师,,,,,,,,,,,,,,,1995年9月——2005年10月肇庆市胜利医药公司药店的销售员，其间，1999年8月——2001年，在职学习取得营养师资格,,,,,,,,,,,,,,,2005年10月，因公司改制，失业“贝贝〞儿童托管效劳公司创业方案书作者谭艳娟的个人情况琐操末敏说围密姿煌纺短洋贞霹吠崔箔族拧礁奄乘胜吩豫任确檀巢输朴潭SYB创业培训课件(下载参考)SYB创业培训课件(下载参考)2/13/2023142