月度计划书 大学生校园营销策划书(3080字)

Word-45-月度计划书大学生校园营销策划书(3080字)

我们一般会在特别的日子开展一些活动，每当这个时候就要开头做活动方案了，活动方案指的是为某一次活动所指定的书面方案，你觉得活动方案应当是怎么样的呢？下面是细心为您整理的“月度方案书精选高校生校内营销策划书(3080字)”，盼望能为您供应更多的参考。

高校生校内营销策划书篇1

为强化我校高校生创新创业实践、提升同学市场分析、营销实践以及团队协作力量，加深同学对培训行业的了解，发觉、培育和选拔优秀营销人才。特举办本次“牟牟杯”创意营销策划大赛：

一、大赛内容

各参赛团队针对某某地区驾校的基本状况，在对驾校市场状况进行充分调查讨论的基础上，撰写行业调研报告，并提交一份有针对性和可行性的驾校营销策划方案，内容主要包括行业基本状况、宏观环境、市场分析、竞争对手、项目定位、营销方案、价格策略等。大赛组委会将邀请有关专家组成评审团，依据创新性、专业性、可行性等指标对竞赛作品进行综合评审并决出各类奖项，颁发肯定的物质嘉奖及获奖证书。

二、组织机构

主办单位：经济管理学院创新创业学院

协办单位：商丘师范学院营销策划协会高校生创新创业联盟

三、参赛对象

商丘师范学院各学院在校同学，专业不限，鼓舞跨院系、跨专业组队参赛。

四、大赛报名

1.报名时间

XX年9月3日起开头接受报名，9月16日截止。

2.报名方式

开通及微信报名通道（二维码附后），填写报名表，也可以学院为单位将纸质版和电子版汇总后交到经济管理学院或创新创业学院。

3.报名要求

（1）以团队形式报名，每组3-5人。

（2）报名表必需按要求填写，未根据要求填写报名表或报名信息不全的，作无效处理；未在规定时间内提交报名表的团队，不具有参赛资格；如无特别状况，不得更改报名信息。

（3）团队名称可自行设定，但不得违反法律和有伤社会风化。

五、竞赛流程

1.大赛报名(详见“四、大赛报名”)

2.大赛宣讲

为使参赛选手更好地了解大赛活动，以便做出符合要求的优秀营销策划报告，大赛组委会将邀请业内专家对参赛选手进行营销策划宣讲会，介绍本行业的详细状况和要求，回答参赛选手各类疑问。

3.初赛

参赛团队依据某某地区驾校的详细状况和要求，在规定时间内完成驾校策划方案并上交电子版。由大赛评委团根据可行性、创新性、专业性等标准对各策划方案进行评审，并确定进入12支复赛队伍名单。

4.考察

组织各复赛参赛团队1-2名队员前往某某地区各驾校进行实地考察，调研驾校行业的基本状况和周边竞争性驾校状况。

5.复赛

初赛胜出的队伍依据实地考察行业状况，提交修改完善以后的策划方案文本、电子稿和打印稿，以PPT形式向评委团进行展现，接受大赛评委团的现场提问并答辩。最终评比出前6名进入总决赛。

6.决赛暨颁奖仪式

邀请行业培训营销人员和有关营销专家组成大赛评委团依据策划文本、PPT展现以及答辩状况对参赛团队作品打分，决出各类奖项并颁奖。

六、时间要求

大赛报名：XX年9月3日9月16日

大赛宣讲：XX年9月16日

初赛:XX年9月25日

实地考察:XX年9月27日

复赛:XX年10月10日

决赛暨颁奖:XX年10月20日

七、奖项设置

一等奖1名，奖金20xx+嘉奖证书

二等奖2名，奖金1500+嘉奖证书

三等奖3名，奖金800+嘉奖证书

优秀奖6名，奖金500+嘉奖证书

最佳创意奖1名奖金500+嘉奖证书

八、其他事项

1.策划作品严禁抄袭，一经发觉将取消参赛资格。

2.参赛作品的内容及创意使用权归大赛组委会。

3.大赛最终解释权归竞赛组委会全部。

4.联系人：杜为天：，

营销策划大赛群：

营销策划大赛微信群：

附件1：企业创意营销案例写作指南

2：商丘师范学院“牟牟杯”创意营销策划大赛参赛报名表

高校生校内营销策划书篇2

一、活动主题：营销人生幻想，策划新的辉煌！

二、时间方案：

1、宣扬日期：3月16日—3月18日

2、选手培训：3月中下旬

3、初赛时间：3月18日—3月25日

4、复赛时间：3月26日—4月4日

5、决赛时间：4月11日晚上

三、活动地点：赛前培训（金银湖校区：文管楼；常青校区：科教楼阶梯教室）

决赛（待定）

四、报名方式：全校同学自由组队参赛，每队人数可为1-10人，在校内内活动报名点报名。

五、活动流程：

1、前期宣扬：

①“幻想扬帆系列宣扬”（3月16日—3月18日）

将马云，牛根生，唐骏等商业营销精英的图像和简介绘制成海报，并与“幻想板”制作成一体。活动宣扬启动后，打出“名人效应”，宣扬营销价值，吸引有幻想的同学在幻想板上提名，成就将来商业精英，并乐观报名参赛。

②拉宣扬横幅，挂宣扬海报（金银湖，常青各一份3月16日—4月11日）

③在经管学院到班宣扬（3月15日晚上）

④录制活动宣扬词，并在“阳光雨露”校内广播反复播放。

2、赛前培训及营销团队组建环节：（3月中下旬）

组委会邀请市场营销专业的老师为入围选手们讲解营销策划专业学问，以及如何编写策划书等内容。讲解后各选手可依据自身状况进行自由组队，每队队员人数为1-10人。

3、初赛环节：（3月18日—3月25日）

各营销团队成立之后，在初赛截止日期（3月25日）之前将本团队的营销策划书（简易版）交给主办方。策划书内容主要涉及营销产品介绍、营销方案等基本状况即可，不需要包括前期市场调查、后期广告宣扬策略等详尽方案。

4、复赛环节：（3月26日—4月4日）

（1）“营销团队人气大比拼活动”：（3月31日下午）

复赛期间主办方将在两个校区分别开展一场室外宣扬活动。各团队派出一名代表或几名代表在现场宣扬本团队策划产品，邀请其他同学关注竞赛，为自己的团队在活动中的“人气板”上签名支持，提升活动的知名度。

注：各团队在参加本环节之前，要将本团队市场调查的状况记录下来，制作成展板（或使用主办方供应的板子，自己改造制作），在现场进行介绍和展现。展板内容包括团队基本简介，营销产品简介，市场调查状况等等。本环节计入最终团队得分当中。

（2）策划书评比：各团队将自己策划的最终产品营销策划书于4月4日之前交于主办方，要求一式两份。评比结果将于4月6日公布，届时主办方会将全部参赛作品及评委最终评语做成展板进行公示，保证评比公正公开。

5、决赛环节：（4月11日晚上）

（1）营销产品PPT讲解：各团队代表现场讲解本产品或服务的营销方案，产品简介，作品展现，团队介绍，营销口号，广告宣扬方案等等，本环节满分为60分。

（2）产品广告现场展现：各团队现场表演本产品广告剧，要求形式新奇，内容贴切，表演生动形象，产品创意丰富。本环节满分为20分。

（3）市场调查展板评分：各团队现场展现复赛环节制作的展板，本环节满分为10分。

（4）现场评委总结及颁奖。

6、奖项设置：

本次大赛设“团体一等奖”、“团体二等奖”、“团体三等奖”、“优秀奖”，以及“最佳队长奖”“最佳队员奖”。

高校生校内营销策划书篇3

活动背景

主办方：

XXXX学院

参展商：

由各个班级为单位组成的小团队以及外来其他参展团队

参展目的：

为我们的赞助商壹加壹电子商务有限公司的主推系列产品做市场推广以及查找分销代理商，提高同学的营销推广力量，使同学了解线下市场的开拓

活动策划

赞助商供应的纸器时代产品属于日用创意家居，梦娜和浪莎都是做袜子为主的因此，我们团队将依据三者不同的品类进行分开展销。

一、依据三者的不同产品将纸器时代与梦娜、浪莎的产品进行分开展销

1、纸器时代的产品做为一个参展单位进行参展，由于纸器时代的产品比较有创意，也很创新，突消失在同学追求的共性，比较简单受同学的欢迎，当然不肯定全部看了喜爱的同学都会买，究竟同学还没有自己动手赚钱，还没有强大的购买力，因此我们可以做一个市场调研，以口头访问形式提问同学，打个比方问同学有定价10元、20元、30元的纸器时代低、中、高档次的产品，他们会做如何选择，等有了市场调研结果后再做市场推广，依据消费者的需求，主推消费者需要的产品，再做一些现在某些单品或某些系列产品做特价限量抢购活动，拉拢人气，现在年轻人都喜爱追捧，就像一个明星一样，许多人喜爱，自己也跟着大家一起喜爱…可能做活动的商品没赚多少钱，但是花钱赢得了市场，赢得了人气，让同学知道了纸器时代的产品，那么对于后期的同学市场推广是更加有效的

2、梦娜和浪莎的产品又是另外一种定位，由于两者皆为品牌产品，本身就已经有强大的品牌效应，可能许多人都知道这两个品牌，所以将他们另设一个展区，目的是为了给大家呈现这两个品牌的形象（就像一个商场里面有adidaas、李宁、安踏以及其他各种品牌的运动服装，但是大家更多的会关注到adidas品牌，这个就是品牌效应），因此，在大部分人都知道这两个品牌的状况下，我们将对里面的系列产品进行推广，那么就要抓产品的卖点，比如说梦娜他是卖丝袜的，他的丝袜卖的很好，他的丝袜为什么卖的好，为什么消费者不买他们的而要买梦娜的，由于梦娜是特地生产袜子的，企业专业生产袜子将近10多年，将产品的卖点具体介绍给消费者，这样才能增加消费者对品牌的粘度，有利于梦娜系列全部商品的销售，赢得更大的市场

校内市场营销的策划书

3、浪莎也是做袜子为主的一个品牌，但是为了和本次我们团队展销的产品发生冲突，我们将主推浪莎的保暖内衣，由于冬季渐渐来临，保暖内衣的需求将越来越大，可以做关联营销，不仅仅让同学觉得买套保暖内衣很需要，可以做一期感恩主题的推广活动，将保暖内衣不仅让同学买，而且让他们觉得应当给家人也买，可以做买一件打9折，买两件打8折的促销活动，这样做不仅可以增加销售量，而且可以将浪莎的产品推销给他们的家人，从而让更多的人了解浪莎，通过同学的一片孝心赢得更多人的口碑，也使我们达到了营销的目的

二、进行市场定位，主推同学市场，走性价比路线

三、诚聘校内代理

让同学们做校内代理，不仅仅给同学自主创业打通了货源的渠道而且给我们赢得了更大的市场，可以依据我们的产品，定制一套具体的校内分销方案，对一些有自主创业想法及力量的人进行支持（同学校内内部摆摊销售和同学在淘宝自己开店的人比较多，我们

团队认为校内代理这块市场前景比较大，能够打通这个渠道，将会有更多的市场）团队分工

策划运营：吴佳檬、金剑芳

销售询问：章倩、杨沪宝

产品成列及展馆布置：龚谦、俞俊江

我们是一个团队，团队讲究的是协作，每一个胜利推广离不开团队成员的协作！我信任我们团队是最棒的！

活动目的

本次活动的目的是为了关心我们提升自己的组织策划力量，培育我们自主创业的精神，提高我们的语言沟通和动手操作力量！同时关心我们的赞助商开拓更多的市场，在同学面前树立良好的品牌形象！达到同学全面力量提升以及企业产品得到良好推广的双赢好结局！

市场营销方案怎么写，如何做企业市场营销策划书？

基本上会包含以下内容：

1）营销目标

营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的详细目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，估计毛利×××万元，市场占有率实现××。

2）营销战略（详细行销方案）

①营销宗旨，一般企业可以注意这样几方面：

以强有力的广告宣扬攻势顺当拓展市场，为产品精确     定位，突出产品特色，实行差异化营销策略；以产品主要消费群体为产品的营销重点；建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

②产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。

产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中查找一个空位，使产品快速启动市场；

产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系；

产品品牌。要形成肯定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必需有剧烈的创牌意识；

产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满足的包装策略；

产品服务。策划中要留意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

③价格策略。这里只强调几个普遍性原则：

拉大批零差价，调动批发商、中间商乐观性；赐予适当数量折扣，鼓舞多购；以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注意价格策略的制订。

④销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何方案，实行一些实惠政策鼓舞中间商、代理商的销售乐观性或制定适当的嘉奖政策。

⑤广告宣扬。

A、原则：听从公司整体营销宣扬策略，树立产品形象，同时注意树立公司形象；长期化：广告宣扬商品共性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不熟悉商品，反而使老主顾也觉得生疏，所以，在肯定时段上应推出全都的广告宣扬；广泛化：选择广告宣扬媒体多样式化的同时，注意抓宣扬效果好的方式；不定期的协作阶段性的促销活动，把握适当时机，准时、敏捷的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

B、实施步骤可按以下方式进行：策划期内前期推出产品形象广告；销后适时推出诚征代理商广告；节假日、重大活动前推出促销广告；把握时机进行公关活动，接触消费者；乐观利用新闻媒介，擅长制造利用新闻大事提高企业产品知名度。

⑥详细行动方案。

依据策划期内各时间段特点，推出各项详细行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏敏捷性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应当留意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。

3）策划方案各项费用预算。

这一部分记载的是整个营销方案推动过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借阅历，详细分析制定。

4）方案调整。

这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能消失与现实状况不相适应的地方，因此方案贯彻必需随时依据市场的反馈准时对方案进行调整。

营销策划书的编制一般由以上几项内容构成。企业产品不同，营销目标不同则所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍。.03KKK.COM

高校生校内营销策划书篇4

校内卡是指我国高校为了便利同学和自己的管理而发行一种特别IC卡。校内卡具有实名制，是在校高校生能验证身份的凭证之一，校内内的全部资费使用都可通过校内卡进行交易，例如：食堂就餐等。“校内卡”免费发放给教职工、辅导员、同学。在校内内，“校内卡”集工作证、图书证、乘车证、进餐卡、门禁卡、钱包、存折等功能于一卡，真正实现“一卡在手，走遍校内”。目前,校内一卡通从技术上已完成与后勤管理处（食堂售饭、开水、乘车、商业消费等系统）、图书馆(图书馆自动化管理系统)、试验中心（机房上机管理系统）、教育技术中心（宿舍区上网认证计费系统）等对接。进一步还会与人事处（人力资源管理系统）、教务处（数字教务系统）、财务处（财务管理系统）、学工处（同学心理询问等系统）等部门讨论论证对接方式。

本项目方案将校内卡与自动售卖机进行技术上的融合，推出校内卡自动售卖机，为高校同学节约时间和人力，真正实现“一卡在手，走遍校内”。

一、环境分析

（1）微观环境分析

顾客：校内卡自动售卖机的顾客群体即为校内卡的持有者，包括教职工、辅导员、同学。我校自动售卖机主要分布在各宿舍楼和教学楼，因此最主要的目标顾客群是全体在校同学。

竞争者：自动售卖机的最主要竞争者是校内内已有的便利店。目前校内内部共有四家便利店，主要分布在宿舍楼四周，距离教学楼较远。其次南门与北门四周各有几家小型超市，但店内环境较差而且距离学校有肯定距离，选择在这些超市固定消费的同学微乎其微。

（2）宏观环境分析

人口环境：一般高校人数均在两万人以上，消费群体浩大，自动售卖机的市场容量大。

技术环境：目前市场上还没有推出校内卡与自动售卖机相结合的技术，但是估计技术开发的难度不大，一旦研发胜利也能在技术上占取肯定的优势。

（3）SWOT分析

优势Strength:1.相比于现金消费，同学更倾向于使用校内卡付款

2.各宿舍楼及教学楼的自动售卖机由于购买便利省时目前广受同学欢迎

3.可以24小时供应服务

4.校内便利店数量较少，分布不匀称且价格不统一

劣势Weakness:1.供应商品的种类和数量有限

2.消费量上升后，不能准时供应货源

3.前期投资成本高，商品的价格会因此而略高于实体店

4.人多时，购买需要排队等候

机会Opportunity:一旦投入市场，市场容量大。高校市场普及之后，可以进一步

向封闭式全日制中学校校推广，有较为宽阔的市场前景。

威逼Threat：校内内的便利店可能会因此而降低价格以吸引同学店内消费

二、STP分析

市场细分：自动售卖机的消费群体主要为教职工和同学两类。少数教职工会在自动售卖机上购买饮料和食品，他们更倾向于饮用热水或是矿泉水。因此校内卡自动售卖机的主要市场是在校同学，次要市场为教职工。现有的饮料自动售卖机上没有矿泉水，为进一步猎取教职工市场，可以选择在自动售卖机上出售档次略高的矿泉水（出于成本考虑）。

目标市场：在校同学

市场定位：“随时随地一卡刷超市”。顾客可以在自己所处的宿舍楼或教学楼内购买饮料和食品，足不出户，满意自身所需。既节约时间和体力成本增加顾客让渡价值，又不用找零或担忧未带现金而无法满意需要。

三、营销策略

（一）产品策略：

1.品牌策略

打造校内卡自动售卖机品牌，利用统一品牌的影响力在全国各所高校进行营销推广。后期不断有新型售卖机推出以后可以采纳品牌扩展策略，以xx一代，xx二代命名，始终保持品牌的影响力和生命力。

2.包装策略

由于校内卡自动售卖机主要面对高校，为迎合高校的特点，彰显校内文化和青春活力，可以在传统自动售卖机的外观上加以改观，采纳更新奇别致的形状，符合当前流行趋势和人性化的设计。同时，结合每所学校自身文化特色，在外观上印上学校的logo或是标志性图案。

3.新产品开发策略

随着技术的成熟，后期可以开发功能更为丰富的自动售卖机如现金与校内卡结合式自动售卖机。既可以使用现金又可以使用校内卡的付款方式，让没有零钱或是遗忘携带校内卡的同学们都可以在自动售卖机上购买商品。

（二）价格策略：

自动售卖机的前期投资成本较大，因而现有的自动售卖机中的商品价格一般略高于实体店但基本掌握在一元以内，在多数消费者情愿接受的心理价格范围之内。校内卡自动售卖机可以在实体店价格的基础上进行合理提价，通过后期的一些促销策略来保证机内商品的销售量从而实现盈利。

（三）渠道策略：校内内部直销

（四）促销策略：

1.嬉戏抽奖。现有自动售卖机，每次消费后会享有一次抽奖嬉戏的机会，设有肯定的中奖比例，消费者普遍乐于参加。

2.特价日。每周可设一天特价日，部分商品价格略低于平常的正常价格

3.返利。累计消费满肯定数额后返回部分金额到校内卡中

四、市场调研

1.在校同学使用自动售货机的频率

2.倾向于校内卡消费同学所占大致比例，估算市场容量

3.同学更情愿在自动售卖机上购买的商品种类以及品牌

4.同学能接受的超出便利店价格的心理预期范围

5.对自动售卖机的功能需求以及现有自动售卖机的待改进之处

高校生校内营销策划书篇5

一、活动背景：

在现在这个资源稀缺的世界上，生产者拥有发言权，但在供应过量的世界上，顾客才是真正的权力拥有者。这种具有划时代意义的转换，使得市场营销理直气壮地成为了企业的核心指导原则。

随着我国经济的日益进展，竞争越来越猛烈，面对日益激烈的竞争，企业的市场营销变的更加重要。由于，它是经营的核心和灵魂！经济危机的阴影还没完全退去，我们在日后的工作或创业中必不行少的一项学问就是营销的理论与实际操作。只有这样才会有相对的优势！

二、活动目的：

在竞赛过程中普及营销学问，增加高校生的营销意识，丰富高校生课余生活的同时也为社会积累有实践阅历的营销人才;通过与企业合作，既加强高校生与经济社会的联系，又实现了与事业企业单位的双赢。

三、活动对象

枣庄学院在校全体师生

四、活动流程：

1．前期宣扬（10月20日至10月31日）

（1）20日启动仪式活动内容

①在学校小广场悬挂彩虹门和氢气球

②摆放花篮和其他装饰品

③专业司仪主持，使用音响设备

④摆放展板，悬挂条幅，发放传单，现场报名

⑤搭建简易舞台，背景为大型写真，小型文艺表演

（2）21日至31日（除周末）

①21日开头设立报名点

②24日下午进行专业讲座并公布竞赛题目

③27日中午针对24日的讲座在小广场进行趣味小活动（启用音响）

④与枣庄通讯公司合作，对校内用户发送宣扬短信

注：期间持续在小广场悬挂条幅，摆放展板，在校内各宣扬栏张贴海报与

提示贴，在主干道、餐厅门口等人流量大的地点发放宣扬单并在校广播站持续报导。

2、参赛形式：个人参赛或组队才赛均可

3、初赛：

时间：11月1日—7日，由选手提交参赛作品。

7日审核并公布16位进入复赛选手名单。

交稿地点：体育楼401

注：3日下午4点，于多媒体401进行专业讲座。

4、复赛：

时间：11月8日—14日。

13日晚6点，现场进行复赛，由专业老师评审。

14日公布进入决赛名单

地点：校文科楼学术报告厅

形式：ppt，参赛选手现场阐述作品。八件作品进入决赛

5、决赛既颁奖仪式：

时间：11月21日晚六点，有专业评委及嘉宾现场评比

地点：综合楼报告厅

形式：选手用ppt形式现场演说和专家评委进行答辩环节

五、赞助优势：

1.枣庄学院是枣庄市唯一的一所高等学府，在校师生14000人，具有巨大的现实消费力量、潜在消费力量与良好的宣扬效果，生源辐射掩盖全国大部分地区。

2.营销协会是枣庄学院最具影响力的同学团体之一，举办过多次院级和系级的大型活动，如：xx年承办中国高校生第七届“挑战杯”创业大赛枣庄赛区的竞赛，其次届“可口可乐杯”营销策划大赛，第一届“惠普杯”营销策划大赛等。

3．本次大赛将邀请枣庄日报、鲁南在线网、枣庄电视台、参与本次活动，对本次竞赛进行报道，宣扬力度大。

4．本次竞赛赞助商有命题权，并有权查看本次竞赛全部作品。

5．宣扬力度大、内容形式丰富多彩，持续时间长。

六、宣扬形式：

1.在全校范围内发放传单。

2．在小广场惹眼的地方拉横幅。

3.在广场大路两旁摆放大型展板

4.在宣扬栏上张贴海报、写真

注：所需宣扬物品由赞助商供应或有赞助商供应资金，也可进行实物赞助。

我们非常真诚的盼望能够与您合作，共同举办好这次活动，最终达到双赢的目的！

主办单位：院团委财经系团总支

策划承办单位：营销协会

赞助单位：滕州福康冷食、

xx年8月

枣庄学院第三届“”杯营销策划大赛活动预算

项目金额（元）彩虹门租赁160氢气球租赁2*500=1000音响租赁400写真60*10=600宣扬单（8000份）0.4*XX=800司仪聘请200告示牌1*300=300舞台背景1400条幅50*12=600聘请专业人员讲座200海报5*20=100小刀、胶水、签字笔、胶带32小气球、打气筒5*10+2*6=62花篮70*4=280主持人（发型设计与化妆、礼服）500数码相机、摄像机租赁2*200+460=860矿泉水300*1=300小活动费用（音响、奖品）400+50=450会员证、会员嘉奖2*78=156+5*15=75=231获奖证书、奖杯、邀请函200打印费用500联系事宜花销（电话费、车费报销）200嘉宾款待1500奖金1500合计12375

高校生校内营销策划书篇6

一活动概况

为了丰富我校高校生的课余文化生活，呈现天之骄子的风采，体现当代高校生的良好精神风貌，同时为庆祝我太原重型机械学院胜利更名为太原科技高校。由太原科技高校经济与管理学院、同学会、财经协会定于在xx年11月2日至11月14日期间在我校举办首届"营销之星"模拟营销策划大赛。此次活动是我校首次举办此类活动，在山西省各大高校中也尚数首次。我们坚信这次的'活动可以获得胜利，并盼望能把这个活动长期举办，使其成为我校、太原地区乃至山西省各大高校的名牌活动，成为山西省高校生中最具影响、最受关注的社团活动。

活动方案大体支配如下：

时间：xx年11月2日至11月14日

地点：太原科技高校校内

主办单位：太原科技高校经济与管理学院院团委、财经协会

赞助商：xxx

邀请嘉宾：山西省各大高校社联代表、赞助单位代表、学校主要领导、学院主要领导、校社联代表、本校各社团代表

太原科技高校简介

太原科技高校位于山西省省会太原市，太原科技高校诞生于共和国初创、百废俱兴，以重型机械工业为代表的民族工业蓬勃兴起之时，其前身是山西省工业厅于1952年创建的太原机械制造学校。学校于1956年划归原国家机械工业部，并改名为太原重型机械学院，是当时全国仅有的两所重型机械院校之一。

1965年，国家为加强学校建设，将大连工学院（现为大连理工高校），沈阳机电学院（现为沈阳工业高校）的起重运输机械专业及相应师生全部并入了太原重型机械学院，并从清华高校、上海交通高校、哈尔滨工业高校等院校抽调了一批专业老师，使学校的办学实力得到了较大的提高。

1998年，在全国高校管理体制改革中，改为由国家教育部与山西省共建共管、以山西省管为主的高等院校。在此期间，学校启动了跨越式进展战略，各项事业均取得了长足的进步。

xx年，学校经教育部校名更改委员会评审通过，更名为太原科技高校，掀开学校进展历史中新的一页。

一、办学规模、层次与办学条件

太原科技高校现有全日制一般高等教育在校生12387人，其中硕士讨论生237人，本科生10052人，专科和高职生20xx人。太原科技高校现占地面积1100亩，现有校舍建筑面积37.5万平方米。

二、学科专业及结构

太原科技高校现有本专科专业52个（本科专业36、专科专业15个）。

本科专业掩盖工学、理学、管理学、经济学、文学、法学、教育学七高校科门类。

工科：机械类、电气信息类、材料类、环境与平安类、交通运输类、工程力学类、仪器仪表类

理科：数学类、电子信息科学类，环境科学类

商科：管理科学与工程类、工商管理类、经济学类、电子商务类

学校现有硕士学位授予学科19个以及2个工程硕士学位点。其中工科16个，理科1个，管理学科1个，法学1个。

学校现还有2个工程硕士学位点。有重点学科5个，省部级重点试验室5个，工程讨论中心4个，有13个学院、直属系，26个讨论所（室），120个教研室，80个试验室（中心）。

三、师资队伍

太原科技高校现有教职工1600余人，其中专任老师825人，科研与试验人员280人。

现有教授、副教授（含具有高级专业技术职务其它人员）420人，其中正教授110人（含具有正高级专业技术职务人员），副教授310人，有博士生导师8人。

学校还聘任有75名国内外闻名高校和科研院所的专家、教授担当兼职教授。

老师队伍中具有博士学位人员41人，硕士学位及讨论生学历人员355人，具有讨论生学历人员约占专任老师总数的48%。

经济与管理学院基本状况介绍

经济与管理学院始创于1983年，前身为院机械三系管理工程教研室，1983年开设企业管理干部培训班（成人专科），为山西省机械工业企业培育管理干部。1985年正式建系，1986年招收第一届工业经济专业本科生，建系二十年来，共为国家培育本、专科同学及各类管理干部xx多人，xx年胜利申报管理科学与工程硕士点，xx年8月改名经济与管理学院。

经过二十年的建设，经济与管理学院渐渐进展壮大。学院现设有经济学、会计学、国际贸易、市场营销、管理科学五个教学讨论室，还设有工业工程试验室、电子商务试验室、会计模拟室、管理计算机室、管理资料室等教学设施。目前开设的专业有经济学、会计学、国际经济与贸易、工业工程、市场营销学、电子商务六个本科专业，在校生1212人，并在全校开设经济学二学位班。

经过多年建设，专业设置由原来单一的企业管理专业拓宽为工业经济、工业会计、工业外贸、工业工程、国际经济与贸易、市场营销、经济学、会计学、电子商务九个专业。

学院现有教职工54人。教学科研成果显著，主持参加国家级和省部级课题15项，获省、部级奖12项，获优秀论文奖18篇，获优秀著作奖3部。毕业的同学分布在全国二十几个省市。

经济与管理学院从无到有，专业面由窄拓宽，规模逐年扩大，教学、科研力量不断增加。在新的世纪我们将迎接新的挑战，走向新的辉煌！

二太原科技高校财经协会简介

一、成立时间：xx年9月

二、社团宗旨：适应高校产、学、研相结合的形势，提高同学的社会实践力量，动手力量，使同学所学专业与社会结合。聚集一批有志创业的优秀青年，培育一批将来的企业家，为山西经济进展作出贡献.

三、社团会员：招收在校的有志于社会实践，高校生创业的科高校生，另外，请一些老师、企业家担当本社团的名誉顾问。

四、活动内容a.请社会上的企业家、学者作演讲、供应阅历建议，指导社团工作。b.定期会员聚在一起谈感受，增加彼此之间的沟通.c.利用假期搞一些实践活动，联系企业为会员供应培训、实践、实习、考察的机会.d.办一份《经济纵横》杂志，发表同学心得、阅历之谈.e.建立网站、其他高校的同学社团取得联系，相互沟通阅历，学习借鉴他们的创意f.搞一些模拟商业活动，举办各类竞赛g.为同学科研成果或有创新的想法查找合作的企业伙伴h.提倡会员要有创业意识，允许会员用社团名义成立有创意的机构。

三活动详细内容

（一）模拟营销大赛的创办意图

1、热闹庆祝我校胜利更名为太原科技高校

2、热闹庆祝我太原科技高校经济与管理学院财经协会正式成立

3、从我经济与管理学院特色动身，让同学们学以致用，体验商业的乐趣

（二）大赛宗旨

二十一世纪的竞争是综合型人才的竞争，而面对中国入世，世界一体化进程的加快，作为跨世纪的新一代高校生，更需要抓住在校的黄金时间，熬炼自己的力量，提高自身的综合素养，以便将来能够更好的面对社会的挑战,为了适应当今高校的人才培育潮流，丰富我校广阔同学的课余生活，呈现当代高校生的自身素养，追求完善的人生风貌的愿望，加强新时期我校高校生素养建设，开拓全新的当代高校优良文化气氛。经济与管理学院财经协会主办这次"营销之星"模拟营销大赛，旨在通过这次大赛传播最新的营销理念、表彰优秀营销人才、创建营销系统工程、促进企业进展、推动社会进步，同时通过举办本次大赛，发觉、培育和选拔一批优秀营销人才，挖掘企业胜利的营销案例

（三）大赛组织机构

主办单位：太原科技高校经济与管理学院院团委

太原科技高校经济与管理学院财经协会

协办单位：太原科技高校校团委

太原科技高校经济与管理学院同学会

太原科技高校社团联合会

赞助单位：xxx

执行机构：太原科技高校财经协会

（四）活动流程

1、报名

2、组织培训讲座

3、营销策划方案大赛

4、模拟营销大赛

报名：

报名时间：10月23日至11月1日

报名对象：经济与管理学院014，10，11，12级各级同学。本次大赛不受班级限制，均可报名参与。

培训讲座：

讲座时间支配：11月2日至11月7号

在报名结束之后，组委会支配学院专业老师或者赞助商代表对报名人员进行相关培训，主要以讲座的形式绽开。

模拟营销大赛：

时间支配：11月7日12时至17时

参赛人员：经济与管理学院12级各专业组队参与，各专业小组由3——4人组成。

由本次模拟营销大赛的赞助商供应定量赞助品进行竞赛，在11月7日12时至17时内的时间内由12级各个参赛小组分开在六个不同的地点进行销售，竞赛结束之后，剩余的赞助商品全交还赞助公司，参赛小组销售所得利润将向赞助商返还50%，向大赛组委会上缴30%，剩余20%为参赛小组所得。同时，将对六个进行销售的小组进行评比，评出当天最大销售量的小组，并由赞助商供应奖品赐予适当嘉奖。

营销策划方案大赛：

时间支配：11月10日，14日

营销策划方案大赛分初赛和决赛，初赛定于11月10日进行，决赛定于11月14日进行。

参赛人员：以专业或者班级为单位，每3—4人为一个小组。

各参赛小组对自己选定的营销案例写一份营销策划书（要求该营销方案必需具备该商品或服务的广告）。在竞赛过程中，要求各参赛组先用powerpoint现场演示营销方案，由一名解说人负责整个方案的解说，再将策划的营销广告以舞台剧的形式表演出来。分初赛和决赛，初赛时要淘汰一部分参赛组，剩下6个小组进行决赛，决赛分为四个环节，包括自我介绍，理论学问必答题，销售创意展现和对于在营销中制造需求的辩论，最终由大赛的评委老师及赞助商代表评出"优秀营销策划大奖"（针对策划方案）一、二、三等奖，"最佳营销广告设计大奖"（针对营销广告）一、二、三等奖，现场宣布竞赛结果。

专题讲座部分老师简介：

薛耀文老师：

男，教授，博士，学院院长，山西省跨世纪学科骨干，中国软科学杂志理事，山西省系统工程学会理事、山西劳动学会理事，山西机械工程学会理事，1999年被西安交通高校聘为兼职教授，担当mba硕士讨论生的教学和毕业论文的指导工作。主要讨论方向：电子商务、经济学、金融与证券，主持多项省部级课题并获奖。

大赛工作细则及评审细则（附后）

四赞助商活动方案书

我们经过具体的商讨、支配，定于xx年11月2日至11月14日在校内进行太原科技高校首届"营销之星"模拟营销大赛。从我们产生举办本次大赛的意图，开头商讨到现在预备进行这一大赛，历时两个多月，可以说各方面的预备都相当充分，同时，对于赞助商来说，这次大赛也是一次宣扬自己的绝佳机会。首先，本次大赛是太原科技高校历史上第一次进行此类大赛，在山西省各大高校中也尚数首次，其影响力将会是相当巨大的；其次，本次大赛是从我经济与管理学院的特色动身，将极大的调动我学院同学热忱，从而引起其他兄弟院系的广泛关注。高校校内作为一个浩大的消费市场，潜在着惊人的消费群体，具有很强的市场潜力，但由于品牌效应的作用，在广阔高校同学中只能是选择熟识的产品而进行消费。假如贵方能够赞助本次大赛的话必将对贵方的经营进展起到很大的促进作用，从而在与同行业厂商的校内市场竞争中抢的更大的份额。

本次大赛估计共需资金1220元，另外，本次大赛还需统一服装80套。假如贵方能够供应本次大赛所需资金和服装的话，我们将在以下各个方面为贵方做好在大赛期间以及校内中的广告宣扬工作：

1、校内宣扬活动。我们将通过海报、宣扬板、校报、学校广播站、校内网以及各个兄弟院系社团向全校师生做立体化、全方位的宣扬。我们的目标是让全校的师生都了解到这次大赛，让超过80%的师生都有爱好来关注和参与本次大赛。

2、本次大赛的冠名权归贵方全部，本次大赛全名可由贵方设计在大赛会场的上方，我们将用大型条幅将大赛的名称打出，同时，在会场两侧，我们可以悬挂大型宣扬条幅，打出"贵方友情赞助"或"贵方独家赞助"等字样。

3、在大赛开头之前，我们将会支配贵方代表致辞，在大赛的正常进程中，我们将会支配大赛主持人对贵方进行简短的宣扬介绍。

4、在大赛进行期间，我们将支配大赛组委会的工作人员以及参赛的同学都统一着装印有本次大赛宣扬标记、大赛全名以及赞助方名称的服装，全方位的宣扬贵方的商品。

5、假如贵方能供应宣扬的海报或者传单的话，我们可以免费为贵方在校内进行宣扬，为贵方张贴海报，并到每一个同学宿舍楼为贵方发放宣扬品以更好的增加贵方的饿产品品牌知名度。

另外，在大赛进行期间我们将把印有本次大赛全称的大型条幅悬挂与我们图书馆上方，以使本次大赛的宣扬效果达到最佳。

假如本次大赛举办的影响没能达到预期效果或者是说对贵方的宣扬力度没有预想的那么大的话，我们将会在互惠互利的立场上赐予贵方以下方面的弥补：

1、我社团将不定期地为贵方进行海报以及广播台宣扬；

2、我社团将不定期地为贵方在校内悬挂条幅；

3、若贵方需要，我社团将为贵方免费发送传单；

4、后期工作中我们照旧将设身为贵方考虑和方案促销活动等对贵方有利的活动。

信任通过以上的风险解决方法，本次大赛对贵方的潜在影响是巨大的。

五经费预算

名称数量单价合计

条幅570350

大赛购物票（含复写纸）2000.5100

宣扬板250100

海报205100

获奖证书12560

胶卷32060

设备租用

（如投影仪、大屏幕等）

300300

校广播站150150

合计1220（元整）

注明：本次大赛另需统一服装80套，需由赞助商供应。

如赞助商能供应上述费用及服装，则同时可享有本次大赛的冠名权

六附：大赛细则

太原科技高校经济与管理学院财经学会

首届"营销之星"模拟营销大赛细则

为庆祝我校胜利更名为太原科技高校及经济与管理学院财经学会成立，我协会定于xx年11月2号至11月14日在校内进行首届"营销之星"模拟营销大赛。本次竞赛分为两大板块：一、营销策划方案大赛；二、模拟营销大赛。

一、时间支配

1.11月2号至7号营销策划方案专题讲座由经济与管理学院老师或者赞助厂商代表主讲。

2.11月7号12：00至17：00进行"模拟营销大赛"。

3.11月10号晚上7：00—9：30进行"营销策划大赛"预赛。

4.11月14号晚上7：00—9：30进行"营销策划大赛"决赛。

二、竞赛标准

"模拟营销大赛"竞赛标准视赞助厂商供应的商品而定。

三、竞赛方式

团体赛是本次大赛的特色，也是企业团队合作精神的详细体现。团体赛按专业或者班级为单位组队。

四、模拟营销大赛规程

1.10月25日至10月26日报名,12级各班级参赛小组将参赛人员名单报至班主任。

2.11月2日至7日之间举办营销策划方案专题讲座,参与本次大赛的队伍必需参与讲座。

3.12级同学按专业组成参赛单位,即一个专业组一队,队员3—4人。

4.竞赛于11月7日12:00至17:00六个小时内进行。

5.竞赛用商品将由赞助厂商供应,由我协会指定销售地点,在规定的时间内各参赛队进行销售。

6.各参赛队可以使用任何合法且不危害其他各参赛队利益以及名誉的宣扬方法。

7.各销售点交款在大赛指定组织处,并且开具一式三份的购物票,消费者凭票交款。

8.销售剩余商品及已卖商品成本交还赞助厂商,销售利润20%归参赛队伍全部。

9.竞赛时间结束凭各队核对并结算票具总值，评出当天销售额最高的队伍,并且赐予嘉奖,并颁发获奖证书。

10.模拟营销大赛结束。

五、营销策划大赛规程

1.10月25日至10月26日报名,12级各班级参赛小组将参赛人员名单报至班主任。01，10，11各级同学将参赛人员名单报至财经协会负责人廖峰处（4#101宿舍，电话：2824937，6962319）。

2.11月2日至7日之间举办营销策划方案专题讲座,参与本次大赛的队伍必需参与讲座。

3.以专业或者班级为单位（班级不限），每3-4人为一小组，给自己选定的营销方案写一份营销策划书（必需具备商品或服务的广告）,本单位选出最优秀的一组参赛。

4.7日到10日,各参赛单位预备营销策划方案,并于10日晚7:00—9:30参与预赛。

5.各参赛队出场挨次抽签打算。

6.竞赛要求参赛队先用幻灯片形式演示营销策划方案,并由一名队员解说(5分钟内完成),再将其以舞台剧的形式表演出来(5分钟内完成)。

7.全部参赛队演示完毕后评委赐予点评,并且宣读进入决赛队伍名单。

8.预赛结束。

9.决赛于11月14日晚7:00—9:30进行,保留预赛演示形式,并且各参赛队有5分钟自由演示时间(可以放弃)。

10.全部参赛队伍演示完毕由专业老师评比出"优秀营销策划奖"及"最佳营销广告设计奖"各一、二、三等奖,并且颁奖,赐予点评。

11.营销策划方案大赛结束。

六、本协会对此大赛规程有最终解释权。

太原科技高校经济与管理学院

财经协会

xx年10月13日

高校生校内营销策划书篇7

一、前言

三年的高校生涯即将结束，我始终坚持以提高自身的科学思想素养为学习目标，以自我的全面进展为努力方向，以确立正确社会人格为精神追求。即将毕业的我怎样才能吸引用人单位的目光呢？从营销学的角度，我对自己进行了如下的营销策划。

二、市场环境分析

（一）就业环境分析

现今，高校生就业问题成了当今社会亟待解决的一大难题，自高校扩招以来，我国的高等教育进入了大众化教育阶段，高校扩招导致毕业生逐年增多，毕业生就业日益困难，20xx年全国高校本科毕业生约34万人待业，以后几年同比增长，到20xx年底，已有过百万名高校生不能就业。此外，我国总体就业环境也发生了巨大变化：全国新增劳动力人数不断上升，就业结构不断调整，以及高校连续扩招及20xx年金融危机的影响，这些因素严峻滞后了高校生的就业工作，高校生总体就业形势变的更加严峻。

（二）市场需求分析

虽然我国现在高校生就业形势很严峻，但从另一角度看，由于我国目前处于调整产业结构，经济加速进展的重要时期，国家经济建设仍旧需要大量的人才，可见市场对人才的需求量仍旧很高且质量要求也渐渐增高，聘请单位更加看中人才的综合素养，多向型、复合型、创新型的人才供不应求，而经济全球化，对人才的信息化提出了更高的要求。

（三）竞争对手分析

从就业角度来看，我们的竞争对手包括应届本科专科毕业生、讨论生及有阅历的人士等。由于本科生对薪金要求较低，另一方面来看，如今企业还是比较看重学历文凭和工作阅历，因此对专科生而言，工作范围简单受到限制。总的来说，我们的竞争对手主要是应届毕业生与应届毕业生之间、应届毕业生与有阅历的人士之间的竞争。

三、自我环境分析

在性格上表现：内外向结合、不善交际、乐于助人，开明大义；在校学习状况：专业学问上，已经有了肯定的理论功底；在工作力量：乐观的参与社会实践活动，积累了肯定的社会阅历。自我评价：从高校这近三年来看，我的生活上感到比较充实且有意义，学习工作上也取得了一些成果，另外自身的道德素养及力量也有肯定的提升，也积累了肯定的人际关系，与同学老师都相处融洽。

（一）自身SWOT分析

1.优势：有闯劲、胆子大、思维活跃且独立思索力量强。有较强的责任感和事业心，对工作有热忱和创新精神。为适应社会进展的需要，我仔细学习各种专业学问，发挥自己的特长，逐步提高了自己的学习力量和处理问题的力量。在思想行为方面，我作风优良，待人恳切，能较好的处理人际关系，处事冷静稳健，能合理的统筹的支配生活中的种种事务。

2.劣势：专业优势较差，缺乏适当的自我定位；学问结构不合理，专业学问学的不够扎实；缺乏足够的社会实践阅历，与社会所需要的阅历还存在着肯定差距，不能够真正的形成短时间内的竞争力；此外，关系网方面较薄弱。

3.机会：国家的一系列鼓舞措施、优待政策和经济的快速进展供应了更多的进展机会，各企事业单位对高校生的需求也日益增大。

4.威逼：专业力量水平的相像性，增大了毕业生之间的竞争；市场总需求和总供应不平衡，且行业需求结构也不合理；再从业人员比应届毕业生拥有更加丰富的阅历和对现状更深化的了解，给应届毕业生带来了肯定的挑战。

（二）就业SWOT分析

1、优势分析

（1）旅游英语专业是需求较大的'专业，就业前景很宽阔，历年平均就业率均占个专业之首。所以我们拥有专业优势。

（2）拥有肯定的英语和计算机力量。

（3）喜爱从事具有挑战性的工作。

（4）有较强的综合力量。

2、劣势分析

（1）就业面较窄。

（2）英语水平需求很高。

（3）性格要求较强。

3、机会分析

（1）行业进入门槛低。

（2）国家政策扶持和经济进展下，旅游的大进展。

4、威逼分析

（1）由于旅游英语专业的特别性，旅游和外语专业，形成了本专业同学的强劲的对手，具有肯定的压力。

（2）竞争较激烈。

四、营销战略定位

（一）品牌定位：塑造共性独特，大胆创新，乐观向上，勤奋刻苦且自信自强。

（二）自我定位：仔细踏实，长久稳重，敢于创新，头脑糊涂，擅长对市场分析，肯吃苦耐劳，有坚韧的毅力。

五、自我营销战略规划

（一）提升自我策略：

在高校里通过努力的学习以完成学问的积累，获得科学的思想方法及工作方法，培育现代人才的四大技能即“电脑操作力量”、“汽车驾驶力量”、“英语会话力量”和“外交力量”，乐观、主动地参与社会实践，努力熬炼自己，不能放过一切提高自己的机会。勤学苦练，不断奋进，乐观钻研，勇于创新，培育自身的学习和发觉精神，探寻机遇，最终实现个人自身价值。

（二）营销推广策略：

通过参与学校组织的聘请会或参与各地的人才市场推广自己，为自己量身定制一份符合真实状况的简历，注意创新点及差异化，以引起用人单位的留意，同时留意保持良好的自身形象。同时通过在网上宣扬自己获得求职机会。

六、结语

我是一个抱负化的现实主义者，信任拥有创新精神和执着的追求，才能时刻抓住机遇，才无限接近胜利。我又是一个很一般的人，但我不会墨守陈规，我渴望新的风景，按自己的抱负步步前进直至新的天地，信任那条路会通往更美的地方。将来的路上，无论风雨，亦或逆流，我都会用我的大脑和双手开创新的奇迹，我以我的幻想为梯在巨人肩上远眺！

高校生校内营销策划书篇8

一、活动概况

激烈的职场竞争您能否营销自我，激变的市场态势您能否运筹帷幄？伴随着经济全球化的进展，自我营销已经成为当前经济进展的一大特色课题。本着理论联系实际和素养教育的原则，结合当前的经济进展趋势和我校人才培育的目标，活跃校内文化，促进学校的精神文明建设，由广东工业高校XX年同学学术科技节组委会主办、管理学院承办第八届营销策划大赛。本大赛秉承着丰富校内生活、传播营销理念、加强自我力量提升、增加熬炼意识为宗旨，以竞赛的形式挖掘我校的营销人才，借以表彰精英，展现当代高校生卓越一流的营销力量和独特的个人时代魅力。本大赛现已成为我校高校生其次课堂活动知名品牌之一。大赛的丰富独特，竞赛形式新奇，将课堂上的教学理论和社会实践紧密地联系起来，促进了营销创新理论的进展，为参赛同学供应了一次开创思维，实战市场的好机会，充分呈现当代高校生营销自我，表现自我，提升自我的力量。主办单位：广东工业高校XX年同学学术科技节组委会承办单位：广东工业高校管理学院同学会活动地点：广东工业高校活动对象：我校在校同学活动时间：XX年4月～XX年6月

二、参赛对象

本校在校同学自由组成3-5人优势互补的小组，以小组为单位参与竞赛，可跨专业（班），院（系）和男女协调组队。

参赛队伍自由选定其进行营销的商品或服务馔写营销策划方案，经相关专家老师审评后，选择出12-14支队伍进入半决赛，半决赛以市场调研和实战营销的方式选择出6－8组参赛队伍进入决赛。

三、竞赛详细流程：

阶段时间项目14月6日中午召集11、12、13级各班班长召开动员大会24月6-9日摆摊派发、收集报名表（上交报名表截止日期为4月12日中午，交到办公室）34月13日启动仪式44月15日第一次培训：策划书撰写、市场调查、营销及财务相关学问培训54月26-27日初赛：依据实际报名的队伍数进行分组（3队为一组），以组为单位进行面试和策划书提问两部分。（面试地点暂定礼仪中心）第一部分：队伍作自我介绍，并对策划书作解释。其次部分：由同组其他队伍对该队策划书提出质疑，队伍进行答辩，最终请评委老师点评。（评委对提问队伍的提问质量评分，计入该队初赛成果）64月28-29日队伍初赛后对策划书进行修改，并上交初赛最终的策划书。74月30-5月17日参赛策划书汇总后给评委评审,并依据初赛表现评出进入半决赛的12-14支队伍。85月18日其次次培训：对半决赛队伍进行市场调研、营销实践的培训。95月19-24日半决赛第一部分：市场调研参赛队伍对指定商家进行市场调研实践，队伍上交市场调研报告。（工作人员拍摄队伍市场调研实践DV）105月25-26日半决赛第一部分：将半决赛队伍的市场调研报告上交商家，由商家和老师进行评分。半决赛其次部分：进行实战营销，拍摄DV。（实战营销暂定于简易高场进行）115月27日公布进入决赛的六支队伍名单，并将策划书交还队伍进行最终修改。125月28日第三次培训：关于制作DV的培训。135月30-6月2日按进度进行彩排：第一次：队伍上台礼仪及流程熟识。其次次：PPT、广告及流程彩排。146月3日第三次彩排，熟识流程和测试。进行决赛：第一环节：选手亮相。其次环节：队伍介绍策划书，进行PPT演示，评委评定。第三环节：现场营销对抗。队伍分组，对主办方供应的商品对评委进行现场营销。第四环节：创意广告，评委点评。互动环节：依据半决赛最高分，复活出进入最终环节