教育培训机构的招生方案

Word-12-教育培训机构的招生方案

一、招募对象

全体在校本科生

二、活动时光

20xx-20xx学年寒假第一周

三、活动地点

省内一级达标高中（详见附1）

四、组队要求

寒假招生宣扬专项社会实践活动以同学团队形式开展工作，各实践团队需满足以下要求：

1、团队成员2-人；

2、任务高中为一所；

3、任务高中必需为宣扬团队中至少一名成员的母校；

4、团队成员生地需为同一地区，且与任务高中相同为宜。

五、报名流程

1、各学院学生自行组队，团队个人均需填写《福建师范高校“20xx年寒假招生宣扬专项社会实践活动”报名表》（附2）、团队队长填写《福建师范高校“20xx年寒假招生宣扬专项社会实践活动”团队信息表》（附）；

2、学院对报名团队举行初审并从中选拔支团队，于12月11日前将申报材料以学院为单位汇总压缩后，以“XX学院寒假招生宣扬专项社会实践”命名发送至校团委邮箱xx；

3、校团委、校招生办对学院推举队伍举行终审，确定寒假社会实践队伍名单。

六、活动要求

1、小学终审确定寒假社会实践队伍名单后，向团队发放介绍信，由团队自行联系任务高中校领导、教务部门或教学教师。

2、团队成员到中学开展招生宣扬活动时，要重视收集相关信息资料，填写《福建师范高校“20xx年寒假招生宣扬专项社会实践活动”信息反馈表》（附4）。

3、团队成员需在任务高中完成以下规定工作：

（1）面对高三班级同学、老师发放我校的招生宣扬资料（由校招生办提供）；

（2）条允许下，面对高三同学（年段或年级均可）举办小型宣讲会，宣扬我校的办学成就、办学特色，介绍自身在小学的亲身感触，吸引优秀同学报考我校。

4、围绕“招生宣扬”这一社会实践主题，团队成员可自行设计并完成另外特色工作。

5、团队成员需在我校寒假第一周结束前完成社会实践主体工作，并在完成目标后尽快返家，同时向辅导员汇报。

6、20xx年代1日前，各学院需汇总社会实践团队“信息反馈表”、“活动总结”、活动照片、活动视频等材料，并发送至校团委组织部邮箱

七、活动支持

校团委、校招生办将对参与活动的学生举行统一培训，发放小学宣扬资料，对完成规定工作的学生，按队伍成员数，赋予200元/人的活动经费补贴。

八、联系方式

xx

新开培训小学招生计划篇二

一、招生方案背景概述:

小学简介：

当前，随着初高中阶段教导的迅速进展和教导这个特别市场的逐步建立，各类职校之间，还有一般初高中之间以及职校和一般初高中之间的竞争越来越激烈，特殊是面对广阔农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生时节，就打响了一场没有硝烟的战斗。

市场营销是一种管理过程，即将品质优良的商品以适当的价格和最合理的渠道提供应消费者的科学的有系统的活动。

职业小学的招生活动也能够说是在目前市场经济条件下，小学将“教导”商品销售给同学，但这种销售不是一次性交易，而是与顾客长久持续的服务过程，同学对产品的消费要达到一定的时光，最后实现消费的目的。职业小学招生活动过程是在“教导”商品真切质量的前提下的营销活动：发觉有就读意愿的同学，与之交流，挖掘其潜在需要，唤起就读欲望，利用系列的分析、方案、落实和控制的过程及营销手段的组合应用，最后达成同学就读的目的。

所以说招生营销活动应当是一个管理过程。当前对职业小学来说，应当了解和实施这种管理过程，包括相应的营销手段的组合应用，而更重要的是对招生工作中营销理念、新的思维的熟悉，摆正和确立招生工作的地位及从全局上把握招生工作。

二：在小学招生工作营销理念及运作手段的'管理过程主要体现在以下几个挨次及层面。

1、市场调查及任务市场确实定市场调查是招生营销活动的第一步，指以科学的办法收集、收拾、分析各种有关资料，以了解营销任务及其需求，使主管人员能更有效地设计、落实和控制各项营销活动。

职业小学可从教导部门得到有关生源的各种数据，如人数、毕业意向、家庭情况、现有及潜在需求，举行讨论分析；或用分层调查法，以小学为单位，分为领导、老师、同学和家长诸个层面，以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息，进一步接触实质状况，如生源数削减或增长缘由，就读同学层次及相关需求，生源校对职业小学印象及同学挑选小学就读的主要考虑等，可为小学提供较为客观的材料，以供决策参考。

由分析结果建立任务市场，所谓任务市场，是指小学按照自身条件和本事，辨别出能为之有效服务的细分市场，以利发挥优势。职业小学招生任务市场慨念以同学类别，小学和区域为主，如职校校同学主要以一般中学初中毕业生为对象，再进一步细分为学业成果中下及家景较为普通，而分布于小学影响力能及的某一区域内的同学，以及确定生源丰足的客户大校及普通小学，从而将招生工作中人力、物力资源集中于这一任务市场。

2、职业小学的市场定位:定位是在顾客心理上建立自身形象及内涵，职业小学定位是为在任务对象中树立自身品牌地位。

所以小学应了解消费者心理，对同类教导产品认知印象，小学在同学眼中地位、独特形象及优势，由定位能够确定营销办法及手段，在信息时代，职校应讨论的是如何使消费者在大量信息包围下得到本校清楚的最佳形象。而实行的步骤有：

（一）确认小学最有利的竞争形象。定位来源不是产品本身而是消费者心理，小学要从自身教导系列活动到消费者心目中印象举行客观、系统的调查，依据顾客、产品差异和同类物价比关系讨论来确认长久有利的竞争态势。职校可对本身师资、设备、环境、就业率，服务等举行评估、比较、按照同学认知调查，挑选自身强项和特色，突出小学形象。

（二）挑选竞争优势，指经系统性办法评估现有诸多因素后挑选最富形象和竞争性的优势。如某职校硬件差、办学条件薄弱，则挑选自身在素养培养，管理办法方面的优势，并使之与就读同学和家长心理切合，对公众强调现代社会人的素养重要性，树立自身特色品牌。

（三）定位的宣扬和坚持，定位是一个心理认知问题，应当是小学和同学、家长的交流，利用宣扬，使自身特色、办学理念、教导观为大众认同。宣扬手段必需与定位相吻合，如宣扬小学朴素校风就不能渲染奢华，宣扬现代育人手段必需有相应硬件作映衬。宣扬就业率就必需有充沛依据等。也能够采纳新位置策略，如职校本身形象欠佳，可考虑大范围更动专业及培养任务，甚至合并或扩张、重组、改名以吸引同学。定位如遇重大社会变革或政策调节，如高校扩招、普高热等，也需要按照实际状况加以调节。

三、营销推广策略营销推广包括人员推销、广告、促销和公共关系。

1、人员推销，指在既定任务下，与潜在或已有些顾客谈话，它有针对性强，简单培养友情，信息反馈快的优点、缺点是成本较高。

在招生工作中，人员推销可有对个人访谈、开会、电话推销等方式。在推销人员挑选上，老师因为职业关系，了解同学心理、爱好、能把握同学思想，有较好的语言本事，为同学所信服，是招生工作中推销人员首选。或可采纳职校校长、老师、同学的综合营销法，多层次绽开，校长打开局面，老师宣讲，同学现身说法等，方式上可依据推销人员社会关系及小学认识状况，采纳总体举行或目标包干。人员推销应建立一支固定队伍，以老带新，在每年职校招生时光内发挥作用，维持一批有固定生源的老客户小学。

2、广告，具有面广、生动、快速的特征。职业小学招生广告对象为同学和家长及生源小学老师和另外对同学就读意愿有影响的人，要诉诸理性，情感等诸多因素。

广告的目标是建立小学的知名度，显示其教导产品实质、及小学特色、环境、服务等。关键要把握协助同学达到的某一详细的目的，如用实例出示同学就读可升学，得到某一行业职位等，建立同学的信念和取向。广告的任务可分为通知、说明、提示和建立形象等。广告通知性任务是使同学对教导产品有一个了解，产生需求和欲望。通知性任务要突出职业小学的性质、作用、就读前途和进展；广告说明性任务往往实行比较手法，突出小学独特优势；广告提示性任务指要保持延续性、反复播放，加深顾客印象；形象性任务要造成从视觉到心灵上的震撼或感受，如宣扬办学理念、校训、校史、校舍、环境、及小学各种活动，也可采纳侧面方法，如播放小学献爱心、公益活动、校风校纪的材料。

3、促销，指采纳各种能快速刺激消费者实行购买行为的手段的集合。

促销行为多种多样，要有新颖性与有用性，如赋予生源校或帮助人员个人经济嘉奖，给同学赠品，分发彩色印刷品，布置展板展台，有职校在分发手提袋上印上宣扬内容，同学因实惠而采纳，起到很好的宣扬作用。

4、公共关系，具有管理功能和营销的双重作用，用以形成，维持或转变顾客对小学及其产品的态度，使小学运作及措施与任务市场全都，从而被同学和家长接纳。

公共关系具有长久，特定的功能，建立绝非一朝一夕。主要利用长久有效的合作，建立双方的可信度，惬意率。公共关系主要密诀即向任务市场不断努力，辅以多种手段，加深加固印象。当群众才接触某个小学并不会觉得很好，但利用长久的公关活动也能达到目的。如某职校跨区域招生，为了与同学家长交流，影响其周边人群，每学期派出老师，到周边县区别别召开家长会，表述小学重视与家庭交流，并长久坚持，使小学各种活动、成绩信息散布于广阔地区；

培训小学招生宣扬活动计划篇三

为强化我校高校生社会实践活动，提升同学的综合素养和实践本事，增加爱校热烈；同时，为适应建设多科性重庆交通高校的需要，进一步拓展生源渠道，打造稳定的生源基地，吸引更多的优质生源报考我校。经校团委、招生就业处讨论并报分管校领导同意，打算20xx年寒假继续组织我校部分优秀高校生深化母校开展招生宣扬活动。为使本次实践活动越发顺当地开展，现将相关要求说明如下：

一、招募对象及要求

招募对象：全校大一全日制一般本科同学（原则上为公布的生源地中学毕业同学，若同学意向宣扬的中学未在公布的宣扬中学名单中，请在报名表中注明）。

招募要求：

1．关注小学进展，热心同学社会实践活动。

2．有吃苦和奉献精神，志愿从事招生宣扬公益活动。

3．有较强的责任心、组织本事和宣讲本事。

4．有较强的平安意识，遵纪守法，身体健康。

5、同学需回到母校或者生源所在地的中学举行宣扬。

二、报名及选拔方式

故意向参加此次社会实践活动的'学生请于2022年12月29日下午17:00前将报名表（可在校团委网站、招生就业信息网站上下载）交至所在学院分团委。经学院分团委筛选后（原则上每个学院不超过50名），于20xx年1月4日前将确定的汇总名单交至招生就业处招生科，由校团委、招生就业处共同确定终于名单。

三、有关说明

1、本次活动作为同学社会实践活动重要组成部分，参与活动的同学需仔细填写《重庆交通高校“高校生寒假深化中学开展招生宣扬”社会实践活动报名表》（见附件二）。

2、参与“高校生寒假深化中学开展招生宣扬”社会实践活动的学生将参加高校生社会实践活动先进个人的评选和表彰。

员工动员篇四

在活动开头之前，要策划一场员工动员大会，这个策划是你“双十二”启动的一个重点，由于当现场启动的时候你的教师才是你启动的那个法门。

1、宣布“双十二”整体策划

这是让大家深刻的参加进来。惟独充分认可校区的员工，才干被激活出更大的动力。在员工大会里面尽可能把双十二讲具体，而且告知大家怎样更轻松的完成任务，这样才干获得大家的认可。

2、嘉奖计划。

当员工认可校区之后，再来宣布当他完成目标以后，怎样拿到嘉奖。举例说明，比如一个教师教50个人报四科，四科奖50励元。那么50个人奖金就是2500，但是首先他得完成校区的一级任务，就是第一个100%的任务。当他完成115%的任务之后，嘉奖2500就变成了3750。他完成第三级的时候，完成了130%的任务，就是100万的任务变成130万，奖金就是5000元。这种嘉奖机制对教师动力的激活是很起作用的。

3、周例会。

做线下，一些客户要利用分阶段的电话追踪来完成目标，有的家长很乐观，但是无数家长会在最后两周抽时光过来报名。前面这个阶段搞定那些每天会来的家长，后面一个阶段能够打电话去追击新生名单或者新预约群里面涌现出的试课名单。

4、即时实行嘉奖。

优先达标校区，会议现场颁奖。团队设定有一级任务、二级任务、三级任务，甚至四级任务、五级任务，但是一旦达到一级任务时，就要现场发奖金，这样才干即时激励刺激到其他校区。所以准时实行嘉奖是对员工极大的增进。

3、周例会。

做线下，一些客户要利用分阶段的电话追踪来完成目标，有的家长很乐观，但是无数家长会在最后两周抽时光过来报名。前面这个阶段搞定那些每天会来的家长，后面一个阶段能够打电话去追击新生名单或者新预约群里面涌现出的试课名单。

线下地推篇五

1、常规的DM单、招生手册的发放。

建议能够附加一些定制LOGO的小礼物，比如说夏天能够做一个风车。比如高考、中考时送水，水瓶上印上公司Logo或者二维码，让家长扫码进群。宣扬物的常规发放和线上的结合，一定要进入到群，由于现在社群的营销是十分有作用的。

2、商超活动。

当双十二校区内部已经制订好政策的时候，外部能够在商超做一个启动会，比如说我