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文档简介

家与组织发展NO-1一、人是要成家的-----增员的好处1、人格的成熟度2、社会的信誉度3、人际关系的扩张人是群居动物，人是要有归属感的NO-2人是群居动物，人是要有归属感的NO-3

娶老婆的步骤

标准寻找收集准备接触

交往促成售后服务

NO-5

专业化销售流程

计划与活动主顾开拓

接触前准备接触

说明促成售后服务

NO-6择偶的过程（面试）

标准亲朋好友兄弟姐妹

父母大人双方父母

双方认同很重要，择偶如此，增员也如此NO-7专业化选择流程工具

初次甄选面谈求职表

性向测验性向测验问卷

发现事实面谈《面谈指南》、求职表

其他同仁主持的面谈测验分析报告

决定性面谈NO-9四、如何教育子女-----辅导、训练

NO-10

1、为何要生儿育女？

传宗接代，养儿防老

增添人气，爱的证明

代表责任，代表成熟----

NO-113、子女的德、智、体

德：人品、（业务品质、有伦理观）

智：知识、智力、（专业素养）体：健康、（展业、增员）NO-13上级对下级尊重,是高贵,

下级对上级尊重,是伦理

幼吾幼以及人之幼

老吾老以及人之老

是你的榜样

是你要复制的母板

NO-14简单的事情重复地做==成功NO-15◆子女的成长：

幼儿园

小学

中学大学

成家

NO-17◆业务员的成长：

试用正式

见习主任主任

部经理区经理

总监

NO-18训练的规划DOME

D---诊断

望、闻、问、切

O---治愈（目标）

需要时间，诊断准确，对症下药+心理疗法

M---药方（方法）

训练方法-----PESOS

E---预后（追踪）

保留病历，

以便及时反馈，发现差距，调整药方，对于改善的地方应及时给予肯定。

NO-19帮他“第一次”

第一次参加创业说明会

第一次进职场（介绍、掌声欢迎）

第一次办入司手续

第一次填写保单

第一次拜访客户

第一次促成保单

第一次递交保单

第一次要求推介客户

NO-21A、子不教，父之过

B、投入多少，收获多少

C、人的成长是分阶段的，

需要方法，需要时间。

NO-22五、当好一个家长

一个家就是一个小团队，小组织。

当好一个家长是有讲究的，我们借用《孙子兵法》中的“兵者五事”来总结做为一个家长应具备的事项

道、天、地、将、法NO-23天者：阴、阳、寒、署，时制也，时间之轴线

天-----公司、部、组、个人不同发展阶段的应对

NO-25天者：阴、阳、寒、署，时制也，时间之轴线

天-----公司、部、组、个人不同发展阶段的应对

NO-26

保险生活化

生活保

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