旺旺2018新媒体运营分析

新媒体营销分析报告旺旺集团2017-2018GROUP201.公司简介03.总结02.市场分析CompanyProfileMarketAnalysisSummary目录CONTENTS01.公司简介CompanyProfile1.1公司介绍CompanyIntroduction了解更多中国旺旺发源于台湾省宜兰食品工业股份有限公司。中国旺旺发源于台湾省宜兰食品工业股份有限公司。1987年旺旺商标在大陆申请注明，为台商在大陆申请商标注册的首例。ALLABOUTTHECOMPANYCompanydevelopment公司发展Company’sprojectsummary公司项目总结1992年，正式拓展中国市场。2008年，旺旺再以“中国旺旺控股有限公司”名义，转在香港交易所上市。2008年之后，旺旺集团股价走势一路高歌猛进。2008年到2014年，旺旺市值一路飙升，成为港股市值最高的消费品公司之一。2014年-2016年连续3年下滑。2018年中期财报，呈现变好的态势。截止2018年10月20日收盘，中国旺旺市值仅为712亿港元，相较最高峰1400多亿港元，市值缩水逾五成。1.2公司发展CompanyDevelopmentALLABOUTTHEMARKET如何解决1.3原因分析AnalysisofCauses人们观念的改变Changesofpeople'sideas开始重视健康，油炸类食品市场达到饱和。

创新意识不够强Lackofinnovation旺旺产品的创新程度远不如三只松鼠的产品。坚果类品牌抢占市场Theprevalenceofnutbrands坚果类品牌迎合当下食品消费趋势。三只松鼠、百草味等坚果类品牌深受市场青睐。线上销售的发展Developmentofonlinesales线上休闲食品发展迅速且集中度稳步提升。休闲食品线上销售额累计达499.6亿元，三只松鼠等市场占比远大于旺旺。02.市场分析MarketAnalysis20170113波士顿冰球比赛线下摆摊20170308女王节活动20170401旺仔牛奶plus上市20170511旺旺马克杯预售20170523晒高考抽奖送礼20170528饿了么早餐20170529三只松鼠合作公益20170623老板电器合作20170714faceu合作20170804浪味仙单买20170822王者荣耀比赛赞助20170830开学抽奖20170914旺旺小小酥大礼包上市20170915意尔康合作20170921专属t恤20170922美拍合作20171011搞大了系列预告20171016宣传旺旺新品20171020大仙贝预售开始20171030旺旺大礼盒上市

回馈送贴纸和大大牛奶抱枕201711018L马克缸拍卖20171102宣传双十一

雪饼仙贝二合一20171103法式布蕾联和ofo合作20171109非油炸薯米片上市20171110旺老师成语课堂20171113腾讯合作20171117新农哥合作20171121金塔奖20171122网易年度态度大奖20171124流浪猫救助计划20171127oppoR11plus20171219新栏目仔新风尚20180106保温杯周边20180107非方零食变方，非圆零食边圆预告20180113和天猫合作开展线下活动20180115旺仔方了礼盒正式发售20180116和京东合作20180118方圆礼盒发售20180125顶旺挑战合作哈罗单车20180131旺仔捉妖大礼盒20180207和亚朵合作快闪店联名礼盒20180208和饿了么合作新年限量礼盒20180225开学周边笔袋20180319浪味仙全民吃鸡大赛20180329o泡新品o泡乳酸水20180330旺仔童颜护肤日化系列20180331发布社会必备三件套周边20180424京东上新20180425旺仔俱乐部主题店开幕预告20180504上海大悦城旺仔主题店20180511旺旺special

武林争旺

511限定礼盒20180525天猫小黑盒20180611腾讯电竞合作20180613支付宝AR20180617京东618201806158L马克杯再次限量发售20180628旺旺special新品20180629世界杯抽奖20180709特浓的奶，给特别的你漫画20180714爱奇艺，看电影怎么可以没有零食20180717旺旺冻痴出新口味20180730红米手机20180803旺旺最苦味零食预告Chinajoy联合网易云旺仔展区20180810旺仔自动贩卖机入驻校园20180825旺旺优酷京剧猫礼盒20180828手机壳周边上新20180905旺月礼盒20180906NHL中国赛官方合作伙伴20180913双色双重美味原味苹果味组合20180914旺仔牛奶糖土味情话20180926special零食PK20180927招商银行信用卡合作20181008旺仔三色奶PK20181009塔卡莎联名发布20181011水桶包零钱包预告20181012摔出旺仔挑战20181014精选首发倒计时20181015自然堂联名气垫20181016旺旺锦鲤20181018京东合作帆布袋20181019联名零食预告20181020联名零食和旺仔面膜发售20181025双十一special礼盒20181106旧广告翻新恶搞20181121感恩节大鸡腿2.1自救行动Self-helpOperations宣传产品渠道公司的IP策略布局广泛，成立旺仔俱乐部并拥有同名线下店铺，自创app旺旺俱乐部。制作动画片《旺仔全知道》。推出《李子明长大了》的广告以及多个产品的恶搞广告。旺旺开始进行渠道扩张，在天猫旗舰店、京东等多个渠道上努力维新，将电商平台的建设和互联网营销策略作为重点发展方向。并频繁与腾讯，网易，阿里巴巴合作营销。2017年旺旺推出约50款新产品，并且不断推出旺旺相关周边。塔卡沙（TYAKASHA）服饰自然堂气垫自然堂面膜跨界情怀旺旺搞大了Aliwangwang新春旺旺乐TheSpringFestival国潮联名季JointActivities201720182018

2.2典型案例分析CaseAnalyses

有旺不方，一键还“圆”.联名合作传统文化，京剧嘻哈天猫首席寻旺官8L旺仔牛奶8L马克杯搞大了大礼包旺旺搞大了2017年双十一，旺旺翻拍了旺仔牛奶经典广告。“三年六班的李子明同学”变为“三年六班”的李子明老师，旺仔牛奶也从245ml也变成了8L。8L容量的旺旺茶杯周边出售。ReformandInnovation

超大旺旺雪饼、仙贝。双十一「搞大了」campaign短时间全部售罄旺旺联手“天猫国货有好货”打造刷屏级营销事件“旺年有喵招，有礼不用方”——呈现更年轻的品牌形象。这就是新春的营销主题——有旺不方，一键还“圆”。方形雪饼，圆形仙贝，礼盒也是一方一圆，甚是有趣。Eye-catching2018新春掀起刷屏热潮线上炒作。话题#过年回家方什么#、H5、平面海报以及嘻哈和传统京剧结合的病毒视频等内容。线下宣传。打造文化隐藏门，讲解旺旺的新年礼术，邀请当红明星侯佩岑作为“天猫首席寻旺官”和大家交流新旧礼术。2.3市场概述TYAKASHACHCEDO国潮联名系列2018年10月9日，旺旺和服装品牌塔卡沙（TYAKASHA）联名推出了旺仔服饰系列Step.1旺旺与自然堂联名打造旺旺雪饼气垫粉饼、面膜。Step.2Step.3旺旺登陆时装周。魔性土味风摇身一变成了超级潮牌登上纽约时装周，即刻撩动年轻人的神经。Data2.3自救结果Results

总体来看，旺旺的努力是有一定成效的。数据反映了旺旺市场需求的增长，而且预计这个趋势将持续。除了真实的收入，旺旺的年轻化也有一定成效，连续多次上微博热搜，和前面所说的惊人营销结果，的确让旺旺又一次回到了人们的视野之中。03.总结Summary旺旺这种产品创意上的新鲜感，可以让用户有围观的乐趣，甚至作用到生意。把产品做成内容，而且是有趣的内容，可以跟消费者互动，甚至能和消费者玩起来。流量思维：由网红商品引发的自发传播跨界思维：打破圈层，圈粉年轻人123曾凭借着“再看再看我就把你喝掉”、“三年级六班李子明同学”等式洗脑广告，旺旺一度攻占了用户心智，成为80、90后的手边零食，旺旺近几年狠狠的抓住情怀这个思路，将情怀转化为对产品消费的动力。跨界营销会带来一种创意上的新鲜感，让用户产生围观的乐趣，自发传播；其次，品牌们各自也是看重了对方的用户群体，互惠互利扩大自己的市场。最后，通过异想天开的联名产品收割流量和巨利。品牌IP思维：玩命卖萌，与用户沟通2.1总结Summary市场竞争

MarketCompetition众多新兴食品企业在品类研发上发力，对各种新兴营销渠道的灵活应用，逐渐开始在休闲食品行业站稳脚跟。针对不同的人群和使用场景，他们可以提供更加个性化和定制化的产品。2.2面临的困境LaterDilemma

自身产品Products“回忆杀”也许能让人多转发几次恶搞视频，却并不一定会让人为它买单。情怀回忆FeelingsMemories主打产品FeaturedProduct产品策略ProductStrategy旺旺集团本身的盈利中90%来自旺仔牛奶，这意味着如果没有新的优秀爆款出现而旺仔牛奶逐渐被市场淘汰，那么旺旺在中国市场将面临崩溃。多品牌战略大多是对旧有产品的重新包装和部分明星产品的升级，产品不论在销量还是话题性上都成效有限，企业品牌效应在一时热度中冷却，旺旺的品牌价值也面临被摊薄的风险。显然，仅仅短时间内成功的营销是无法立刻下判说旺旺已经摆脱了困境，狂欢后总会有审美疲劳，新形式的出现能够收到大众追捧，但套路用多了自然会产生审美疲劳。可以预见的是，联名产品滥用后，用户也会越来越免疫。并且过