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文档简介
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连接词例子我们的s是真音乐歌霸DVD。因为我们采用了真音乐的伴奏格式,和原唱的伴奏一模一样如果购买我们的DVD,您将享受到真实的音乐效果,唱起歌来能够很轻松的真实感受FABE方法总结计划一只猫非常饿了,想大吃一顿
销售员推过来一摞钱,但是这只猫没有任何反应——这一摞钱只是一个属性(特点Feature)
FABE方法总结计划“猫先生,我这儿有一摞钱,可以买很多鱼。”买鱼就是这些钱的作用(优点Advantage)。但是猫仍然没有反应。
FABE方法总结计划“猫先生请看,我这儿有一摞钱,能买很多鱼,你就可以大吃一顿了。”话刚说完,这只猫就飞快地扑向了这摞钱——这个时候就是一个完整的FAB的顺序。
FABE方法总结计划猫吃饱喝足了,需求也就变了——它不想再吃东西了,而是想见它的女朋友了。那么销售员说:“猫先生,我这儿有一摞钱。”猫员又说:“肯定没有反应。销售这些钱能买很多鱼,你可以大吃一顿。”但是猫仍然没有反应。原因很简单,它的需求变了。
FABE方法总结计划想一想:通过上面的例子你学会了什么?FABE方法总结计划FABE方法总结计划二、如何做FABE?◆独立思考◆集体智慧整合(头脑风暴法)◆小组内演练◆人人过关训练(1分钟说明)FABE方法总结计划研讨产品
大家可以在房间里任意挑选一件商品,运用“FABE”法则,进行推销(除步步高系列产品)FABE方法总结计划目的了解产品讲解上存在的不足深入了解产品带给客户的利益通过训练使销售人员能熟练地、通俗的、用精练的语言把产品讲解清楚FABE方法总结计划演练规则说明:小组内两人一组练习(角色互换)分两个角色:一个销售员一个客户(观察员)每个角色时间一分钟小组内回馈(每个角色时间一分钟)上台演练:确定上台顺序内容:问候+自我介绍(一句话)+产品介绍时间为一分钟(50秒至60秒)FABE方法总结计划演练规则说明:上台演练要做到:跑步上台热情微笑声音响亮站姿稳重条理清晰有吸引力FABE方法总结计划内容示范说明:介绍自己与产品名称:各位朋友早上好!(鞠躬),我是***。我向大家(朋友们)推荐的是*********产品FABEFABE方法总结计划分享回馈与总
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