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文档简介

谈谈促销项目定义

促销就是在短期内，利用商品以外的刺激物，刺激商品销售的一种活动2解决促销活动八步曲DonSchultz和BillRobinson提出解决促销活动的八步曲，其实，以下的步骤几乎可以超越促销活动而扩展到解决所有的广告问题3步骤一

清楚地定义面临的问题4步骤二分列产生问题的原因5步骤四定义可能的解决问题的方案6步骤五评估可行的解决问题的方案7步骤六发展预算系统、控制系统及检测系统，掌控问题解决过程8步骤七实施计划解决问题9步骤八测定结果10消费者促销能做和不能做介绍新包装或不同规格包装中和竞争者的广告或促销活动利用季节性/地域性或特别的活动鼓励消费者购买更大量/更高利产品或该产品的其他系列通过鼓励即时购买强化品牌广告11消费者促销能做和不能做

不能做建立品牌忠诚度或长期的消费偏好扭转销售颓势改变消费者对产品的根本抗拒性补偿广告的不足部分克服产品在价格/包装/品质及产品力的缺陷12一些常见的促销活动方式竞赛游戏即刮即赢抽奖包装内附赠品包装外附赠品邮寄赠品自购式赠品13一些常见的促销活动方式直递折价券大容量奖励包装附赠包装折价贴纸捆

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