弋江老酒广告策划方案

目录一、前言二、市场分析三、媒介策略四、宣传策略五、活动预算第1页/共21页第一页，共22页。

一、前言芜湖弋江酒业有限公司，至今已有70余年白酒酿造的辉煌历史，系皖南地区最大的白酒制造商。公司地处市区东南郊，青弋江南岸，水陆交通便利，占地面积22000平方米，固定资产5000余万元。拥有三栋固态大曲酒生产车间8000多平方米，可年生产白酒15000吨以上，现有职工100余人。公司改制后于2003年4月顺利通过IS09001—2000国际质量体系认证，先后多次获得安徽省“3.15万人调查消费者满意品牌”、“芜湖市著名商标”、“芜湖市优秀单位”、“芜湖市纳税重点大户”、“光彩之星”、“芜湖市重合同守信用企业”、及安徽省质量技术监督局颁发的“质量信得过产品”、“国家质量技术监督检验总局检验合格产品”、安徽省首批“银行诚信客户”、“安徽省著名商标”等多项殊荣。我公司基于对贵公司的了解，结合合肥市白酒市场调查与分析，选择在长丰县、庐阳区两块白酒市场，进行广告宣传投入、活动宣传，为逐渐打入合肥、安徽省及全国白酒市场做铺垫。以下是本案的广告策划方案。第2页/共21页第二页，共22页。

二、市场分析市场营销环境：

合肥白酒市场容量在12亿左右，具有较好的开发价值，合肥地处安徽中部，近几年合肥正处于大建设，大发展的时期，消费水平提升很快，白酒销量也逐年提升。高档酒市场：合肥的高档白酒市场是以五粮液、茅台、剑南春为主，同时，水井坊以及国窖1573的消费群体也在不断扩大中，不过由于高档名酒主要用于政务、商务、礼品需要，其销量并不是非常大。中档酒市场：在合肥，中低档酒市场是徽酒强势发展，外省酒在夹缝中求生存。徽酒的四大品牌：高炉家、迎驾、口子窖、文王贡酒在合肥拥有大部分忠诚的消费者。低档酒市场：主要是金裕皖、绵竹大曲、精品皖酒、老村长、龙江家园酒、红星二锅头和秦淮酒，他们积极铺货，占领了大排档和许多小饭店终端。第3页/共21页第三页，共22页。市场媒体分析：在传播媒介上，合肥市白酒市场各品牌主要倾向于车体，公交站亭，门头，灯杆旗等媒介，这些媒介载体成为各家争夺的主要对象。

古井：以车体，楼宇，电视为主，店招，终端POP为辅，同时参与政府公关活动，强化其高端形象。多赞助市民公益性活动

迎驾：以车体，门头，户外大牌为主，同时多赞助市民大型公益性活动。第4页/共21页第四页，共22页。

种子酒：以车体为主，店招，终端POP为辅。同时在名烟名酒连锁店的门头装饰尤为显著。户外公交广告表现也是亮点。

高炉：以车体为主，地下通道广告为辅，外加电梯广告等。

洋河：以央视等高端媒体为主。公交路牌广告为辅，同时赞助国家级颁奖晚会以及歌手大赛，提升品牌形象。

老明光，沙河，古漕运酒等：以公交车体，公交站亭，道路灯杆旗，出租车为主。第5页/共21页第五页，共22页。三、媒介策略媒介概况：

针对合肥市白酒市场的营销环境及白酒品牌对媒体广告的投入，我公司分析近些年来，合肥的经济发展非常迅速，人均收入水平也在不断提高。经济的迅速发展改变了合肥市消费者的消费理念，促进了消费水平的提高。北城作为合肥市区周边重点城区布局，有着优越的政策支持和整体区域发展潜力。在合肥市的而低档酒如：精品皖酒、稻花香、龙江家园、合肥大曲、老村长主要是在流通渠道中占据一部分市场，这些酒并没有形成特别忠诚的消费者。我公司推荐针对弋江老酒的目标人群以公交车体、公交站亭、道路灯杆旗、楼顶牌广告牌为主要的广告宣传媒介，同时以门头广告牌、帐篷、太阳伞的广告投入为辅，全方位的覆盖宣传，达到合肥市低档白酒的市场占有率。

第6页/共21页第六页，共22页。公交车体、站亭广告（长丰县、庐阳区）：

相对于其他的户外媒体形式，车身广告的传播方式是主动出现在受众的视野之中，在传播方式上最为"积极、主动"，也更能在众多户外媒体中脱颖而出，得到更多的注意。将弋江老酒的广告投放于庐阳区至长丰县主要干道的公交车体及站亭，长丰县内针对目标受众的公交车体及站亭，庐阳区内针对目标受众的公交车体及站亭，可以使广告随着公交车的移动不断接触目标人群，公交站亭也在全天候不间断的传播着产品的信息及形象。同时，公交媒体线状交叉成为网络，覆盖县城各个区域，带来广阔的广告覆盖范围，完整有效地接触目标人群。第7页/共21页第七页，共22页。

公交车体广告

公交站亭广告第8页/共21页第八页，共22页。县城楼顶牌（长丰县）：县城是一个县人口最密集的地方，人流量大，信息传播速度快，将弋江老酒设计精美的广告呈现在受众人群的眼前，不仅能给人留下深刻的印象，更易让目标受众接受广告。在县城制作大型楼顶牌，容易吸引受众人群的目光，能够很好的树立和强化品牌广告，保持品牌一个良好的形象和市场份额，让目标受众能够感受到品牌的实力和人气。

第9页/共21页第九页，共22页。门头广告（庐阳区）：门头是一个店面的脸面，有着店面的名字及店内相关信息，是一个店面最显眼的地方。在人口比较密集的店面门头有针对性投放弋江老酒的广告，使产品信息和店面一样反复出现在受众的视野之中，形成长期的定点宣传，也能够起到一种无声的引导消费。

第10页/共21页第十页，共22页。灯杆旗广告（庐阳区）：合肥地区的高速公路网绸密，庐阳区内更是通过十余条主干道公路与全国公路网连通，道路车流量极大，灯杆旗阶段性广告投放也是商家争夺的媒介载体。在庐阳区部分主干道上，庐阳区至长丰县的主干道，长丰县的主干道上针对目标受众在部分道路两侧安装灯杆旗，将弋江老酒的广告有针对性的展现给目标人群，同时也和长丰县的媒体宣传遥相呼应。第11页/共21页第十一页，共22页。帐篷、太阳伞广告（长丰县、庐阳区）：无论什么季节，城镇的街头巷尾都会有卖水果蔬菜的小商贩，人流量集中的地方就会形成小的街市。现在正值炎炎夏日，小商小贩都会在摊位上搭起帐篷撑起伞，有很多的产品在这些帐篷和太阳伞上做广告。在帐篷、太阳伞上印刷上弋江老酒的广告，费用低廉、面向流动人群、无需广告维护，还可以形成街市宣传一条街。商贩的分散性也可以使产品的宣传扩散开来，达到产品宣传遍地开花的效果。第12页/共21页第十二页，共22页。四、宣传策略宣传策略：

我公司提出了利用电影放映的方式针对潜在受众人群进行区域性宣传。在长丰县各行政乡镇以“弋江老酒夏季电影放映走进乡镇”为活动主题，在这个活动主题下伴随着，产品的宣传、产品促销、产品广告片的播放，等一系列的宣传活动。让产品的宣传伴随着电影的放映形式，以活动的形式集中、全面、针对性的展现给目标人群。在长丰县各乡镇放映电影，形成活动效益的连贯性、延伸性、持久性的宣传效果，同时结合长丰县与庐阳区的媒体宣传覆盖，进而在整个合肥北城区形成弋江老酒的活动宣传覆盖网。

第13页/共21页第十三页，共22页。宣传概况：活动形式：产品宣传+电影放映+现场促销活动内容：产品广告片的播放+电影放映+发放产品宣传单页+礼品派送宣传方式:1、活动现场悬挂主办方活动信息的横幅，张贴产品宣传海报，发放宣传单页让更多的人了解活动举办的同时，也使得产品信息，深入受众人群。2、每场电影放映前播放产品广告片，让受众群体更广泛、信息传播更快捷、使得产品以最简单的方式让受众了解，更具有吸引大众眼球的影响力。3、派送活动礼品，不仅增加本次活动的人气也曾加了此次活动的持久影响力。第14页/共21页第十四页，共22页。活动展现形式：电影播放产品条幅拉动人气实地促销第15页/共21页第十五页，共22页。长丰县放映行政村名称表：

编号场次放映乡镇1一场梅冲村2一场新屋3一场十八河4一场东王郢5一场李华村第16页/共21页第十六页，共22页。编号场次放映乡镇6一场王小圩7一场名田8一场张岗9一场吴小店10一场耿店村注：根据实地情况电影放映场地可能有所变动。第17页/共21页第十七页，共22页。五、活动预算报价项目：庐阳区媒体项目报价联系人：物料报价项目内容单位数量单价金额备注护栏、灯箱

公交站亭公交车体道路灯杆旗

合计税点8%总合计媒体报价（选择性投放）：第18页/共21页第十八页，共22页。报价项目：长丰县媒体项目报价联系人：物料报价项目内容单位数量单价金额备注公交车体道路灯杆旗

楼顶广告牌合计税点总合计第19页/共21页第十九页，共22页。报价项目：“长丰县夏季电影放映活动”项目报价联系人：物料报价项目内容单位数量单价金额备注条幅电影放映场地协调费政府协调费

电源协调费

x展架合计税点总合计活动报价（选择性投放）：第20页/共21页第二十页，共22页。感谢您的观看！第