市场销售实习报告范文大全

第54页共54页市场销售实习报告市场销售实习报告。跨越到生疏行业，即便热情如我，仍然难免茫然，默默告诉自己,这是机遇也是挑战。可做的便是专注一颗心，观察、探究、学习、酝酿，在付出中收获，在困难中成长。面对领导每一次的赞扬认可，每一句建议和批评，还有同事们热情的笑脸、帮助的双手，止不住的心怀感恩。尊敬领导、善待同事，虽然我用最快时间融入了这个年轻的集体，但期望在工作上用最短的时间成熟和独当一面，却变成了我夜不能寐的原因。我将这5个月的工作一一回忆，虽然难免挂一漏万，仍然期望借总结的镜子看清来时路，让将来更顺畅而圆满。一：对公市场方面：通过固有资吸引了一定的储蓄，参加了分行举办的几次知识培训，平常注意向领导学习和客户会谈的方式;在配合同事完成调查报告的过程中理解其写作要点和方法;也在出差时向有经历的同事学习如何对客户进展贷前实地考察。虽然对公这个领域对我来说稍显复杂，但是我在渐渐的接触中也有了一定的理解和熟悉。在对公方面对自己满意的地方是学习理解新颖事物较快，和客户的交流上顺畅，通常能给客户留下良好的第一印象。缺乏的地方那么是缺乏持续对专业上的学习和研究，维护客户缺乏经历。接下来我方案加紧时间多阅读有效的书籍和案例、和对公市场部门的同事和领导多外出实地学习，通过实例积累对公的整套系统的经历，随时关注利用身边资、注意积累优质客户，以及学习如何有效的维护客户。二：零售业务方面：零售业务方面是我比拟感兴趣的一个领域，同时也是我重点开展的方向之一。在学习零售的主营业务的同时，严密跟随领导的理念积极开阔营销思路。首先从自己擅长同时也是喜欢的活动筹划入手，负责聚宝堂美术馆的活动相关事宜，在领导的支持、同事的帮助下聚宝堂美术馆揭幕活动和吕石双人联展活动成功的落幕。近期活动效果显现开场逐步的走向赢利形式也给了我很大的鼓励，增加了我的热情和冲劲。其次随时注意补充新颖思路，积极关注扩张和与银行主营业务相关的多种其他平台，希望能程度的扩展银行功能、丰富品种，针对支行的客户特色来制定更多的需求点，通过各种不同形式的周边活动来促进主营业务量的增长，如最近在筹备中的先锋书店合作事宜和李啸书法欣赏讲座。在零售方面对自己满意的地方是有开拓业务的热情，并且在促销活动方面有一定的经历，时常有思路和灵感。缺乏的地方那么是在和合作方会谈的过程中缺乏经历，有时立场不够坚决，有时技巧不够成熟，但是随着在对领导会谈方式的观察学习中我也有所进步，相信这个缺乏可以在不久的将来改良完善。下半年的方案是跟进各种活动的点、线、面的穿插执行，稳打稳扎的做好每一次活动，总结和核算好每次的本钱和收益，利用网络扩大支行的宣传影响，定好目的步步为营。三：办公室工作方面：办公室工作也是我非常乐意从事的局部。一来由于本性喜欢整理流程到达事务井井有条的目的，做事比拟细心，也有一定的生活经历，比拟适宜做这局部的工作;二来如今办公室的工作分成了几块零碎局部落实到几个人身上，而这几个岗位上的人都满负荷工作，办公室工作的分心造成他们的负担。同一个任务有时候几人穿插劳动，有时候一个事情因为几人负责最后反倒变成无人负责的情况。目前我已经接手了局部办公室的事务。希望接下来能逐渐全方位的接替，做好内勤的支持和协调工作，让外勤的同事能更专心外勤，也为领导分担一些琐碎的责任。办公室的工作虽然琐碎，但是在我的理解里面，一个好的从事办公室工作的人对于一个集体就像是光滑油对于一台机器一样，在行政上、生活上提供支持，让机器运转的更顺畅，让集体相处更融洽、工作效率更高更事半功倍。总体来说，这五个月是充满了付出和收获的。虽然目前我在各方面的专业才能都不够完善，但是天道酬勤，工作总是能给予努力者最真诚的回馈。今天的我已经不再是五个月前的我。而在接下来的日子里，不管是意气飞扬时分，抑或是沮丧失意之刻，都要当做是跟自己比赛，能战胜自己，终究才能等到一个落实的梦想，相信年底的我，也不仅仅是今天的样子。销售实习报告销售实习报告一年前,我期盼着早日完成毕业实习,走进社会,以为这样不用每天对着课本,过着简单而重复的校园生活肯定会轻松多了,可如今真正实习了,才深深地体会到它并不是想象中那么简单,现实社会比起校园生活那是复杂多了,因为有了比拟,才使我感觉到校园生活是那么的美妙,那么的令人回味呀!也由此感到一种紧迫感.今年一月,我开场毕业实习.期间,我不但学会了许多书本没有的专业知识,还从中体检到人生的苦与乐.通过实际操作,一方面检验了课堂理论教学中根本知识掌握的程度;另一方面扩大了知识面;再者是锻炼和增强了实际动手和独立工作的才能,培养了良好的工作作风和严谨务实的科学态度.我先后在灯饰店和广州人力资管理学会实习.不同的实习单位,工作环境和技术类别以及对岗位职责的要求都是不同的.实习的第一个月,我是在位于天河美居中心的一间灯饰店里实习的,在那里当销售员.实习的第一天,店铺主管对我简单地介绍了整个店的根本运作情况和一起工作的员工.那里销售的是全世界最有名的灯饰.工作中,同事教了我很多知识:首先是有关灯饰的知识,原来不同国家所出产的灯饰在外型,材料,型号都显示出不同的风格,其次是"顾客就是上帝"的道理.有一个事例,让我至今还记忆犹新.有一天,天气不是很好,有两位顾客拿着湿透的雨具走进店内看灯,看了快半个小时了也不问价格,雨具上的水不断地往下滴,他们还动手去摸灯具,要知道该店的灯饰货品全是高档货,无论是店员还是顾客都是不允许随意敲打触摸的,可这两个顾客此时却偏偏往灯具上东敲敲西敲敲,按常理谁都会上前用直接的言语制止他们,但店里的主管走过去并没有这样,而是亲切地问他们:"请问你们需要哪一种类的灯饰呢",其中一位顾客说道:"这些灯饰并不是那么高档的货,手工也不那么好……",接着还装出一副潇洒的样子走了.外表上看,这位主管好象并没有制止他们的这种行为,但明理的人都知道已有制止的意思在里边,他只是用了很委婉的言语罢了.这样一来既不会对这些顾客造成逆反心理,也给了这些顾客下台阶的余地,还为店赢得了声誉,真是一举三得呀!这件事确实让我感受很深.事后,我对主管说:"真佩服你呀!",她说:"在销售这个行业很多时候会遇到这类顾客,他们进店不一定会买灯,但无论他们怎样找费事或贬低商品,我们都要以诚相对,以礼待人,要亲切热情地向他们介绍商品,因为’顾客就是上帝’.千万不要以穿着和打扮去对待顾客,要知道有些顾客他们今天不买东西,明天可能会买,或者他们自己不买却会介绍他的亲戚或朋友来买,因此,我们的效劳一定要的,留给每一们顾客一个美妙的印象.".主管所说的话给我触动很大,让我明白了作为一名销售员应具备的素质.这就是我在第一个实习单位学到了最珍贵的东西.后来,我来到了广州人力资管理学会实习.在这里,实习的时间不长,只有两个月,但却让我学到了不少的东西.在这里,我被安排做文员.这个工作刚好与我的专业吻合.我的工作不多,就是接听,打印文件,收发等.做这些工作,我也会遇到一些问题不懂如何去处理,碰到这种情况,刚开场时确实给我的工作造成一定的被动,因为我想请教领导又怕他们觉得我费事,但后来我意识到这样下去是不行的,同时我开场明白:不耻下问不单在学习中要做到,在工作中也应该如此;于是我便大胆请教领导和同事,通过他们的指点,我在工作方式,方法上都有了很大的进步,最后把所学的专业知识灵敏地运用到实际工作中,从而顺利地完成各项工作任务.这其中我也并学会了如何待人接物.回想起来,实习是有成绩的,但也有做得不够的地方,主要表如今以下几方面:1,工作欠主动,2,工作有时缺乏认真的态度.如在工作的过程中与同学聊天.经过教师的提醒,我终于认识到这些缺乏,同时让我明白:①对待工作绝不能马马虎虎,随意了事.因为我如今已经是成年人了,要对所做的事情负责,况且如今的社会竞争剧烈,大学生都很难找到工作,更何况我只是一名中专生,所以一定要珍惜每一次的实习时机.②要踏踏实实地工作,虚心请教,刻苦钻研,努力发挥自己的潜能,这样才能进步,也更容易地被用人单位承受以致留用,否那么,便会失去就业的时机.③不断地向别人学习.一个人的知识和本领是很有限的,要想使自己的知识和本领不断进步,就需要向别人学习.每一个人的周围都有很多很有才华的人,他们就像一本无字的书本,因此,我们要仔细分析^p每一个人的优点,并把他们作为自己的学习典范.这两次实习,给了我很深的体会:1,打好根底非常重要;因为根底知识是工作的前提.2,实际工作与书本知识是有一定间隔的,需要在工作不断地学习.即使毕业后所从事的工作与所学的专业对应,仍会在工作中碰到许多专业知识中没有的新知识,所以要想胜任工作,必须边工作边学习,通过不断的学习获取更多新的知识.3,要有拼搏的精神.人生的道路有起有伏,犹如运动比赛,有开心,有失意,要经得起考验,需要不断的拼搏.毕业实习的完毕,意味着中专生活也将完毕.在此,非常感谢学校和实习单位给予我实习的时机.通过实习,让我看清自己需要什么,同时也让我汲取了许多工作和社会经历,这将对我以后踏足社会,谋生立业有很好的借鉴和帮助作用.今后,我会带着这些珍贵的经历,在人生的旅途中勇往直前,迎接时代的挑战.市场销售员实习报告范文陕西省咸阳市乾县实习日期：XX年5月12日——XX年6月15日指导教师：刘振华实习内容：咸阳市乾县市场业务员工作职责：1、完成上级下达的销售回款与工作目的2、在所辖的县级市场完成乡镇市场的分销与县级市场的铺货陈列等工作;3、按方案及要求拜访客户，并填报经销商拜访跟踪表与终端拜访表;4、按要求建立客户档案，并保持良好的客情关系;5、搜集市场动态与竞品信息，及时上报上级领导;6、进展市场调查，发现有市场潜力的地区和客户;7、按规定与要求张贴公司推出的各种宣传品;8、完成上级领导交给的其他工作任务公司简介：北京汇饮料食品集团于1992年成立，是主营果蔬饮料的大型现代化集团公司。公司成立以来，在全国各地创立了20多个分公司，链结了60多个优质优势果蔬茶奶等原料基地，建立了根本遍布全国的营销效劳网络，构建了一个庞大的农业产业化经营体系。聚集团引进了100多套世界先进的果蔬加工、饮料灌装等设备，拥有pet、利乐、康美无菌冷灌装消费线60多条，其中有14条世界最先进的pet无菌冷灌装消费线。水果原浆加工的冷破碎、浓缩果汁加工的超微过滤、饮料消费的无菌冷灌装等项技术，处于世界地位。健全和施行了iso9001、haccp体系，通过了两个体系认证和平安饮品认证。汇商标为中国著名商标，汇果汁为中国饮料市场产品质量用户满意第一品牌，汇果汁饮料为中国产品，汇无菌冷灌装饮料荣获绿色产品奖，汇果汁及果汁饮料、蔬菜汁及蔬菜汁饮料荣获产品质量国家免检资格。北京汇食品饮料集团共有31家消费工厂，而咸阳汇就是主管西北五省的消费工厂，是北京汇饮料食品集团的全资子公司，注册资金8000万元。引进了世界最先进的pet无菌冷灌装消费线，主要灌装橙、桃、苹果、草莓、葡萄、菠萝等果汁饮料。pet无菌冷灌装消费线实行高温瞬时灭菌和无菌环境灌装，施行haccp管理控制体系，可限度地保存产品的营养成分和口味，可保证产品质量零缺陷。汇的开展历程：汇果汁集团靠贸易起家，其第一桶金来自浓缩苹果汁。当时(1992年前后)一吨浓缩苹果汁的出口价格为1800——xx美圆，而本钱只有200美圆，仅靠浓缩汁一项，汇(确切说是朱新礼总裁)就完成了企业的原始资本积累。而后来由于跟进的企业过多，浓缩苹果汁的大规模降价，很多企业都纷纷落马，折戟沉沙。这时(1994年)汇已经从原料加工过度到安康果汁的消费销售。朱新礼总裁以良好的信誉保证和人格魅力得到世界知名企业的信任(包括德国康美公司、瑞典利乐公司)，以贸易补偿的形式引进国际高程度流水线，开场在北京及周边地区销售“汇”品牌的果汁产品。直到96年主要采用经销商和员工叫卖的粗放型经营形式，没有专职的销售部门。汇果汁的开展正赶上国家对民营企业的大力扶持阶段，加上人们对物质生活的更高要求，职业人士白领的大量出现，安康饮料市场的迅速膨胀等原因，因此汇果汁在几乎没有竞争对手的前提下走的艰辛而甜蜜。于是聚集团1996年开场开场组建销售公司，并且还是以贸易补偿的形式引进世界上的流水线，扩大消费，在北京、河南、山东、山西、江西、四川、陕西等省市建立工厂，截止如今，已经拥有30家工厂，200多个销售分支机构，累积销售收入70多亿元，是当之无愧的果汁王国。实习心得：就我而言，实习也算是我今后人生旅程的一局部，比方城乡结合部一样，一边在农村的边缘看见了城市的一点繁荣而在城市的边缘又看见了农村些许破落般，都没有深化的去研究明白，这就是找家单位实习，而后人生的经历就是深化农村和城市，发现城乡结合部给人的不过是一些表象，城市有城市的龌龊，农村却也有农村的山清水秀。想想从99年开场，大学生已经不再是天之骄子了。一届更胜一届的扩招把在校大学生的数目提升到一个惊人的程度，本科生找工作都很难，更何况我们大专生，对于实习单位和工作，我真的很迷茫……当时进咸阳汇，也是一种巧合，通过朋友的介绍，认识了汇果汁在咸阳市场的岳经理，由于自己老实和丰富的理论知识打动了岳经理，我俩通过交流，我来到了咸阳汇。也应该说我的运气还不错，陕西大区把我分到我咸阳市乾县，乾县是我们整个咸阳市场的根据地(办事处设在乾县)。到乾县工作后，汇的同事都说，乾县的市场业绩下划的比拟厉害，而你又是一个应届毕业的大学生，在这儿工作的任务完成难度是很大的，咱们经理把你分到了乾县的县城，相对而言工作比拟轻松，……。可是，刚刚出学校的我，会适应这儿的工作气氛吗，有这个才能吗，像汇这样的大集团，人才济济，我可以吗?等等一系列的问题伴着我进入了我的工作岗位。XX年5月12日正式进入乾县市场。“你先在市场统计____，学习咱们公司的各个系列产品。”就这样开场了第一天的工作，到市场统计各个客户的详细资料。统计资料花了整整一周的时间，看着别人都在市场上为业绩而繁忙，自己却在统计资料，心里真不是滋味，在5月28日的时候我们陕西省所有新业务回工厂召开培训课，深化学习汇的制度，业务员的工作职责，汇果汁的各种产品，汇果汁的消费线原理等根底性知识，使我们能更好的理解汇，为客户更好的提供效劳。在公司里，尤其是新进员工，要学会“听话”，而不是自做小聪明。进入乾县市场的时候由于前期的陈货积压太多，我的首要任务就是处理陈货，经过1周的____的统计，接下来就转到了铺货上，我们身知我们的产品在消费日期上没有绝对的优势，所以我就在原价的根底上多给客户一些搭赠，500ml的真系列，我们在原价一件28元的根底上在赠送两瓶500ml的本品两瓶，1.5l的真系列在原价一件29元的根底在赠送本品一瓶，2l的亦是如此，这样有利于我们产品在市场上的上架率，从原来的40%不到，到达最后的80%以上。市场最后虽有好转，但在其中卧游好几次都想退出，我们的岳经理像哥哥一样对我进展市场指导，和我谈心，要不是岳经理的给我的支持，恐怕如今已经没有这篇实习报告了。每周星期一至星期六所有的销售人员都参加早晨报岗，在报岗中领导会将高层领导会议传达销售人员，学习汇企业文化，并及时解决一些存在的问题。晨点更有助于员工减少上班迟到现象。有利于我们销售人员能更好的工作。汇的管理原那么是“五定四专”(五定：定工程、定人员、定目的、定方案、定措施;四专：专心、专注、专业、专家。)咸阳汇有很多标示牌来告诫着身为汇员工所应尽的义务。“好习惯是管出来的，会习惯是惯出来的”“不为失败找理由，只为成功找方法”“今天工作不努力，明天努力找工作”，种种这些可以看出汇的企业文化“会聚五洲英才，通四海财富”企业宗旨：效劳三农，营养群众，利国利民，奉献社会。既以为人己愈有，既以与人己愈核心理念：以人为本：员工为本，顾客为本。企业以员工为本，员工以企业为家。企业文化：汇文化主要理念企业使命：营养群众，惠及三农。企业愿景：争做果蔬饮料行业领跑者。经营宗旨：会聚五洲英才，通四海财富。企业精神：勤奋、务实、高效、创新。管理要那么：制度化、标准化、目的化。人本观：企业以员工为本，员工以消费者为本。价值观：以行动书写人生，以绩效表达价值。鼓励理念：让绩效优秀者名利双收，让滥竽充数者难以自容。用人原那么：不唯学历，不唯资历，注重德才，注重业绩。能者上，平者让，劣者汰。育人观：培养下属就是提拔自己。质量观：质量就是生命，责任重于泰山虽然我来到汇的时间屈指可数，但我还是对汇对公益事业的支持有所理解，XX年6月3日，汇咸阳工厂向汉中宁强、略阳、勉县灾区捐赠果汁饮料价值200万元。，是汇果汁对四川地震作出的回应，但汇对公益活动和社会作出的奉献决不紧限于此。聚集团一贯奉行“取之于社会、奉献于社会”的企业宗旨，忠实履行社会责任，积极参加各项扶贫、救灾、助残、儿童、老年等公益慈善事业，积极支持教育、文化、体育等社会事业的开展。十几年来，聚集团累计向国家缴纳税金近20亿元，投入各项社会公益、慈善事业的资金、物资价值合计近亿元。实____结：第一，树立了正确的价值观。在汇，领导会给你找很多关于励志及创业和如何成功的例子，并且会要求你去这么作，树立正确的价值观，深知企业文化。第二，学习mvs系统，使自己的工作在21世纪这个科技的时代运用尊先进的挪动访销系统。第三，品牌世界，品牌汇。xx1年，汇的品牌价值130亿元。来汇还有一个重要的方面就是，汇是果汁企业的龙头老大，是个大品牌，“喝汇果汁，走安康之路”已经成为老少皆知的广告语。当今世界，品牌已成为立足于市场的根本点，也是让消费者买单的证据。现代商业的竞争正在逐步转化为品牌的竞争，而品牌的一半是文化。如同武侠里的高手过招，往往不是刀光剑影、跳闪腾挪，而是强大的内功给人以心理的震撼和超间隔的打击。一个没有文化精神的企业，充其量只能在低端彷徨。一种没有文化内涵的产品，无论应用了多么高深的技术，终究难逃类似产品的步步紧逼，最终落得大白菜般沿街叫卖的命运。一个品牌假设没有文化的支撑，最终只是一个识别符号，只能看着“有文化”的品牌绝尘而去、铸成经典诞生于1992年的汇品牌，从一开场就专门致力于各种果蔬汁饮料开发、消费与销售。市场开展期、专业化的产品消费与专业化的品牌打造，成了汇初期成功的一张关键底牌。汇公司的品牌定位：“喝汇果汁，走安康之路”的专业性品牌诉求，使得汇品牌在短短数年之间，就成为中国饮料工业十强企业，销售收入、市场占有率均在同行业中名列第一。汇公司的资匹配：创业___年以来，汇公司的消费线、管理形式、营销网络、人才队伍建立、产品研发和品牌塑造等，都围绕“果汁”而展开。而在国内，即使是目前秀的企业海尔公司，也涉足不下10个行业，并在每个领域里都大肆进展品牌传播。汇的成功，很大程度上归功于“对果汁领域”的坚守。到今天为止，汇根本上成为“果汁”的代名词。第四，一杯果汁缔造一个绿色产业，中国制造凸显中国本质。据ac尼尔森最新公布的数据，汇100%果汁占据了纯果汁46%的市场份额，中高浓度果汁占据39.8%的市场份额。汇公司消费的浓缩汁、水果原浆和果汁产品远销美国、____、韩国、澳大利亚等30多个国家和地区。在参与全球经济一体化的过程中，“中国制造”承载着中国品牌国际化的梦想，作为农业产业化龙头企业，还往往承当着带动农民奔小康的责任。对于汇来说，如何在企业开展的同时，推动农业产业化经营、让果农脱贫致富，成为汇积极的探究和理论。虽然产品平安并非今年才出现，但随着xx年5月有关“中国制造”话题的凸显，从第二次中美战略经济对话开场，产品平安问题进入了双方领导层的视野，进而成为对话的内容之一，而食品行业的平安更是其中的焦点。先后承受了包括cnn、路透社等全球五大通讯社在内的50余家境外媒体的访问，不少记者在参观后感慨说：“这么严格的质量管理，在欧美等兴隆国家都很难做到，汇却做到了。”于是，11月底，在由世界卫生组织、卫生部、国家质检总局举办的“xx国际食品平安高层论坛”上，由汇果汁发起建议，百家中国企业结合签署了《中国企业食品平安北京承诺书》，共同承诺：严守法律法规，平安消费，诚信经营，加强行业自律和过程监控，完善食品平安保障才能。让“中国制造”成为品质的保证。第五，营销观。市场营销往往有这样一个规律：当一个市场处于培育期与成长期时，品牌竞争往往表现得不够明显，这一时期的竞争一般会表如今产品、质量、价格、渠道等方面，我们称之为产品竞争时代，汇果汁就是在产品竞争时代，脱颖而出的一个专业品牌，并保持着数年来领跑果汁业的优良业绩，汇的成功，内部的核心要素，与可口可乐在某些方面是相通的，那就是他们都有一种执着的与时俱进的精神以及长远的市场目光。这对于在果汁饮料还处于市场初期时，就能一直专注于果汁饮料的消费与销售，并一直保持着专业专注的品牌经营精神，是值得称赞的，我想这是汇一路走来，过关斩将，一路提升的关键所在。汇的品牌营销，在市场上获得了非常，这种现象值得人深思。什么使人才大量流失，往往有两个原因1，薪酬管理;2人际沟通。所以，要打破现有机制，广泛的引进职业人才，制定完善的人力资管理及薪酬制度，使得更多员工为汇效劳，建立汇。第六，擅长总结，创新观。汇从原有的5s管理上晋级为6s，充分表达了以人为本的价值观，并且在同行业中树立了典范，也使得员工工作更加严谨，充分调动了员工的积极性，减少了不必要的浪费。有效的资优化，节省能。在汇，我是市场销售人员，可是学会了很多销售以外的知识，同时也给自己增加了社会经历，能进到这种大企业对自己进展一番磨练，真的很幸运。使我感触最深的是，不管走到哪里，人脉和知识都是不可或缺的，并且缺一不可。自信，人际，知识，坚韧，细心，虚心是你走向成功的必备品质，假设想成功你必须拥有他们，最后大浪淘沙，愿汇一路走好!市场销售员实习报告优秀范文实习地点：北京汇饮料食品――咸阳汇分工厂销售部陕西省咸阳市乾县实习日期：20xx年5月12日——20xx年6月15日指导教师：刘振华实习内容：咸阳市乾县市场业务员工作职责：1、完成上级下达的销售回款与工作目的2、在所辖的县级市场完成乡镇市场的分销与县级市场的铺货陈列等工作；3、按方案及要求拜访客户，并填报经销商拜访跟踪表与终端拜访表；4、按要求建立客户档案，并保持良好的客情关系；5、搜集市场动态与竞品信息，及时上报上级领导；6、进展市场调查，发现有市场潜力的地区和客户；7、按规定与要求张贴公司推出的各种宣传品；8、完成上级领导交给的其他工作任务公司简介：北京汇饮料食品集团于1992年成立，是主营果蔬饮料的大型现代化集团公司。公司成立以来，在全国各地创立了20多个分公司，链结了60多个优质优势果蔬茶奶等原料基地，建立了根本遍布全国的营销效劳网络，构建了一个庞大的农业产业化经营体系。聚集团引进了100多套世界先进的果蔬加工、饮料灌装等设备，拥有pet、利乐、康美无菌冷灌装消费线60多条，其中有14条世界最先进的pet无菌冷灌装消费线。水果原浆加工的冷破碎、浓缩果汁加工的超微过滤、饮料消费的无菌冷灌装等项技术，处于世界地位。健全和施行了iso9001、haccp体系，通过了两个体系认证和平安饮品认证。汇商标为中国著名商标，汇果汁为中国饮料市场产品质量用户满意第一品牌，汇果汁饮料为中国产品，汇无菌冷灌装饮料荣获绿色产品奖，汇果汁及果汁饮料、蔬菜汁及蔬菜汁饮料荣获产品质量国家免检资格。北京汇食品饮料集团共有31家消费工厂，而咸阳汇就是主管西北五省的消费工厂，是北京汇饮料食品集团的全资子公司，注册资金8000万元。引进了世界最先进的pet无菌冷灌装消费线，主要灌装橙、桃、苹果、草莓、葡萄、菠萝等果汁饮料。pet无菌冷灌装消费线实行高温瞬时灭菌和无菌环境灌装，施行haccp管理控制体系，可限度地保存产品的营养成分和口味，可保证产品质量零缺陷。汇的开展历程：汇果汁集团靠贸易起家，其第一桶金来自浓缩苹果汁。当时〔1992年前后〕一吨浓缩苹果汁的出口价格为1800——XX美圆，而本钱只有200美圆，仅靠浓缩汁一项，汇〔确切说是朱新礼总裁〕就完成了企业的原始资本积累。而后来由于跟进的企业过多，浓缩苹果汁的大规模降价，很多企业都纷纷落马，折戟沉沙。这时〔1994年〕汇已经从原料加工过度到安康果汁的消费销售。朱新礼总裁以良好的信誉保证和人格魅力得到世界知名企业的信任〔包括德国康美公司、瑞典利乐公司〕，以贸易补偿的形式引进国际高程度流水线，开场在北京及周边地区销售“汇”品牌的果汁产品。直到96年主要采用经销商和员工叫卖的粗放型经营形式，没有专职的销售部门。汇果汁的开展正赶上国家对民营企业的大力扶持阶段，加上人们对物质生活的更高要求，职业人士白领的大量出现，安康饮料市场的迅速膨胀等原因，因此汇果汁在几乎没有竞争对手的前提下走的艰辛而甜蜜。于是聚集团1996年开场开场组建销售公司，并且还是以贸易补偿的形式引进世界上的流水线，扩大消费，在北京、河南、山东、山西、江西、四川、陕西等省市建立工厂，截止如今，已经拥有30家工厂，200多个销售分支机构，累积销售收入70多亿元，是当之无愧的果汁王国。实习心得：就我而言，实习也算是我今后人生旅程的一局部，比方城乡结合部一样，一边在农村的边缘看见了城市的一点繁荣而在城市的边缘又看见了农村些许破落般，都没有深化的去研究明白，这就是找家单位实习，而后人生的经历就是深化农村和城市，发现城乡结合部给人的不过是一些表象，城市有城市的龌龊，农村却也有农村的山清水秀。想想从99年开场，大学生已经不再是天之骄子了。一届更胜一届的扩招把在校大学生的数目提升到一个惊人的程度，本科生找工作都很难，更何况我们大专生，对于实习单位和工作，我真的很迷茫……当时进咸阳汇，也是一种巧合，通过朋友的介绍，认识了汇果汁在咸阳市场的岳经理，由于自己老实和丰富的理论知识打动了岳经理，我俩通过交流，我来到了咸阳汇。也应该说我的运气还不错，陕西大区把我分到我咸阳市乾县，乾县是我们整个咸阳市场的根据地〔办事处设在乾县〕。到乾县工作后，汇的同事都说，乾县的市场业绩下划的比拟厉害，而你又是一个应届毕业的大学生，在这儿工作的任务完成难度是很大的，咱们经理把你分到了乾县的县城，相对而言工作比拟轻松，……。可是，刚刚出学校的我，会适应这儿的工作气氛吗，有这个才能吗，像汇这样的大集团，人才济济，我可以吗？等等一系列的问题伴着我进入了我的工作岗位。20xx年5月12日正式进入乾县市场。“你先在市场统计____，学习咱们公司的各个系列产品。”就这样开场了第一天的工作，到市场统计各个客户的详细资料。统计资料花了整整一周的时间，看着别人都在市场上为业绩而繁忙，自己却在统计资料，心里真不是滋味，在5月28日的时候我们陕西省所有新业务回工厂召开培训课，深化学习汇的制度，业务员的工作职责，汇果汁的各种产品，汇果汁的消费线原理等根底性知识，使我们能更好的理解汇，为客户更好的提供效劳。在公司里，尤其是新进员工，要学会“听话”，而不是自做小聪明。进入乾县市场的时候由于前期的陈货积压太多，我的首要任务就是处理陈货，经过1周的____的统计，接下来就转到了铺货上，我们身知我们的产品在消费日期上没有绝对的优势，所以我就在原价的根底上多给客户一些搭赠，500ml的真系列，我们在原价一件28元的根底上在赠送两瓶500ml的本品两瓶，1.5l的真系列在原价一件29元的根底在赠送本品一瓶，2l的亦是如此，这样有利于我们产品在市场上的上架率，从原来的40%不到，到达最后的80%以上。市场最后虽有好转，但在其中卧游好几次都想退出，我们的岳经理像哥哥一样对我进展市场指导，和我谈心，要不是岳经理的给我的支持，恐怕如今已经没有这篇实习报告了。每周星期一至星期六所有的销售人员都参加早晨报岗，在报岗中领导会将高层领导会议传达销售人员，学习汇企业文化，并及时解决一些存在的问题。晨点更有助于员工减少上班迟到现象。有利于我们销售人员能更好的工作。汇的管理原那么是“五定四专”〔五定：定工程、定人员、定目的、定方案、定措施；四专：专心、专注、专业、专家。〕咸阳汇有很多标示牌来告诫着身为汇员工所应尽的义务。“好习惯是管出来的，会习惯是惯出来的”“不为失败找理由，只为成功找方法”“今天工作不努力，明天努力找工作”，种种这些可以看出汇的企业文化“会聚五洲英才，通四海财富”企业宗旨：效劳三农，营养群众，利国利民，奉献社会。既以为人己愈有，既以与人己愈核心理念：以人为本：员工为本，顾客为本。企业以员工为本，员工以企业为家。企业文化：汇文化主要理念企业使命：营养群众，惠及三农。企业愿景：争做果蔬饮料行业领跑者。经营宗旨：会聚五洲英才，通四海财富。企业精神：勤奋、务实、高效、创新。管理要那么：制度化、标准化、目的化。人本观：企业以员工为本，员工以消费者为本。价值观：以行动书写人生，以绩效表达价值。鼓励理念：让绩效优秀者名利双收，让滥竽充数者难以自容。用人原那么：不唯学历，不唯资历，注重德才，注重业绩。能者上，平者让，劣者汰。育人观：培养下属就是提拔自己。质量观：质量就是生命，责任重于泰山虽然我来到汇的时间屈指可数，但我还是对汇对公益事业的支持有所理解，20xx年6月3日，汇咸阳工厂向汉中宁强、略阳、勉县灾区捐赠果汁饮料价值200万元。，是汇果汁对四川地震作出的回应，但汇对公益活动和社会作出的奉献决不紧限于此。聚集团一贯奉行“取之于社会、奉献于社会”的企业宗旨，忠实履行社会责任，积极参加各项扶贫、救灾、助残、儿童、老年等公益慈善事业，积极支持教育、文化、体育等社会事业的开展。十几年来，聚集团累计向国家缴纳税金近20亿元，投入各项社会公益、慈善事业的资金、物资价值合计近亿元。实____结：第一，树立了正确的价值观。在汇，领导会给你找很多关于励志及创业和如何成功的例子，并且会要求你去这么作，树立正确的价值观，深知企业文化。第二，学习mvs系统，使自己的工作在21世纪这个科技的时代运用尊先进的挪动访销系统。第三，品牌世界，品牌汇。XX1年，汇的品牌价值130亿元。来汇还有一个重要的方面就是，汇是果汁企业的龙头老大，是个大品牌，“喝汇果汁，走安康之路”已经成为老少皆知的广告语。当今世界，品牌已成为立足于市场的根本点，也是让消费者买单的证据。现代商业的竞争正在逐步转化为品牌的竞争，而品牌的一半是文化。如同武侠里的高手过招，往往不是刀光剑影、跳闪腾挪，而是强大的内功给人以心理的震撼和超间隔的打击。一个没有文化精神的企业，充其量只能在低端彷徨。一种没有文化内涵的产品，无论应用了多么高深的技术，终究难逃类似产品的步步紧逼，最终落得大白菜般沿街叫卖的命运。一个品牌假设没有文化的支撑，最终只是一个识别符号，只能看着“有文化”的品牌绝尘而去、铸成经典诞生于1992年的汇品牌，从一开场就专门致力于各种果蔬汁饮料开发、消费与销售。市场开展期、专业化的产品消费与专业化的品牌打造，成了汇初期成功的一张关键底牌。汇公司的品牌定位：“喝汇果汁，走安康之路”的专业性品牌诉求，使得汇品牌在短短数年之间，就成为中国饮料工业十强企业，销售收入、市场占有率均在同行业中名列第一。汇公司的资匹配：创业___年以来，汇公司的消费线、管理形式、营销网络、人才队伍建立、产品研发和品牌塑造等，都围绕“果汁”而展开。而在国内，即使是目前秀的企业海尔公司，也涉足不下10个行业，并在每个领域里都大肆进展品牌传播。汇的成功，很大程度上归功于“对果汁领域”的坚守。到今天为止，汇根本上成为“果汁”的代名词。第四，一杯果汁缔造一个绿色产业，中国制造凸显中国本质。据ac尼尔森最新公布的数据，汇100％果汁占据了纯果汁46％的市场份额，中高浓度果汁占据39．8％的市场份额。汇公司消费的浓缩汁、水果原浆和果汁产品远销美国、____、韩国、澳大利亚等30多个国家和地区。在参与全球经济一体化的过程中，“中国制造”承载着中国品牌国际化的梦想，作为农业产业化龙头企业，还往往承当着带动农民奔小康的责任。对于汇来说，如何在企业开展的同时，推动农业产业化经营、让果农脱贫致富，成为汇积极的探究和理论。虽然产品平安并非今年才出现，但随着XX年5月有关“中国制造”话题的凸显，从第二次中美战略经济对话开场，产品平安问题进入了双方领导层的视野，进而成为对话的内容之一，而食品行业的平安更是其中的焦点。先后承受了包括cnn、路透社等全球五大通讯社在内的50余家境外媒体的访问，不少记者在参观后感慨说：“这么严格的质量管理，在欧美等兴隆国家都很难做到，汇却做到了。”于是，11月底，在由世界卫生组织、卫生部、国家质检总局举办的“XX国际食品平安高层论坛”上，由汇果汁发起建议，百家中国企业结合签署了《中国企业食品平安北京承诺书》，共同承诺：严守法律法规，平安消费，诚信经营，加强行业自律和过程监控，完善食品平安保障才能。让“中国制造”成为品质的保证。第五，营销观。市场营销往往有这样一个规律：当一个市场处于培育期与成长期时，品牌竞争往往表现得不够明显，这一时期的竞争一般会表如今产品、质量、价格、渠道等方面，我们称之为产品竞争时代，汇果汁就是在产品竞争时代，脱颖而出的一个专业品牌，并保持着数年来领跑果汁业的优良业绩，汇的成功，内部的核心要素，与可口可乐在某些方面是相通的，那就是他们都有一种执着的与时俱进的精神以及长远的市场目光。这对于在果汁饮料还处于市场初期时，就能一直专注于果汁饮料的消费与销售，并一直保持着专业专注的品牌经营精神，是值得称赞的，我想这是汇一路走来，过关斩将，一路提升的关键所在。汇的品牌营销，在市场上获得了非常，这种现象值得人深思。什么使人才大量流失，往往有两个原因1，薪酬管理；2人际沟通。所以，要打破现有机制，广泛的引进职业人才，制定完善的人力资管理及薪酬制度，使得更多员工为汇效劳，建立汇。第六，擅长总结，创新观。汇从原有的5s管理上晋级为6s，充分表达了以人为本的价值观，并且在同行业中树立了典范，也使得员工工作更加严谨，充分调动了员工的积极性，减少了不必要的浪费。有效的资优化，节省能。在汇，我是市场销售人员，可是学会了很多销售以外的知识，同时也给自己增加了社会经历，能进到这种大企业对自己进展一番磨练，真的很幸运。使我感触最深的是，不管走到哪里，人脉和知识都是不可或缺的，并且缺一不可。自信，人际，知识，坚韧，细心，虚心是你走向成功的必备品质，假设想成功你必须拥有他们，最后大浪淘沙，愿汇一路走好！市场销售员实习报告实习地点：北京汇饮料食品――咸阳汇分工厂销售部陕西省咸阳市乾县实习日期：20xx年5月12日——20xx年6月15日指导教师：刘振华实习内容：咸阳市乾县市场业务员工作职责：1、完成上级下达的销售回款与工作目的2、在所辖的县级市场完成乡镇市场的分销与县级市场的铺货陈列等工作；3、按方案及要求拜访客户，并填报经销商拜访跟踪表与终端拜访表；4、按要求建立客户档案，并保持良好的客情关系；5、搜集市场动态与竞品信息，及时上报上级领导；6、进展市场调查，发现有市场潜力的地区和客户；7、按规定与要求张贴公司推出的各种宣传品；8、完成上级领导交给的其他工作任务公司简介：北京汇饮料食品集团于1992年成立，是主营果蔬饮料的大型现代化集团公司。公司成立以来，在全国各地创立了20多个分公司，链结了60多个优质优势果蔬茶奶等原料基地，建立了根本遍布全国的营销效劳网络，构建了一个庞大的农业产业化经营体系。聚集团引进了100多套世界先进的果蔬加工、饮料灌装等设备，拥有pet、利乐、康美无菌冷灌装消费线60多条，其中有14条世界最先进的pet无菌冷灌装消费线。水果原浆加工的冷破碎、浓缩果汁加工的超微过滤、饮料消费的无菌冷灌装等项技术，处于世界地位。健全和施行了iso9001、haccp体系，通过了两个体系认证和平安饮品认证。汇商标为中国著名商标，汇果汁为中国饮料市场产品质量用户满意第一品牌，汇果汁饮料为中国产品，汇无菌冷灌装饮料荣获绿色产品奖，汇果汁及果汁饮料、蔬菜汁及蔬菜汁饮料荣获产品质量国家免检资格。北京汇食品饮料集团共有31家消费工厂，而咸阳汇就是主管西北五省的消费工厂，是北京汇饮料食品集团的全资子公司，注册资金8000万元。引进了世界最先进的pet无菌冷灌装消费线，主要灌装橙、桃、苹果、草莓、葡萄、菠萝等果汁饮料。pet无菌冷灌装消费线实行高温瞬时灭菌和无菌环境灌装，施行haccp管理控制体系，可限度地保存产品的营养成分和口味，可保证产品质量零缺陷。汇的开展历程：汇果汁集团靠贸易起家，其第一桶金来自浓缩苹果汁。当时〔1992年前后〕一吨浓缩苹果汁的出口价格为1800——XX美圆，而本钱只有200美圆，仅靠浓缩汁一项，汇〔确切说是朱新礼总裁〕就完成了企业的原始资本积累。而后来由于跟进的企业过多，浓缩苹果汁的大规模降价，很多企业都纷纷落马，折戟沉沙。这时〔1994年〕汇已经从原料加工过度到安康果汁的消费销售。朱新礼总裁以良好的信誉保证和人格魅力得到世界知名企业的信任〔包括德国康美公司、瑞典利乐公司〕，以贸易补偿的形式引进国际高程度流水线，开场在北京及周边地区销售“汇”品牌的果汁产品。直到96年主要采用经销商和员工叫卖的粗放型经营形式，没有专职的销售部门。汇果汁的开展正赶上国家对民营企业的大力扶持阶段，加上人们对物质生活的更高要求，职业人士白领的大量出现，安康饮料市场的迅速膨胀等原因，因此汇果汁在几乎没有竞争对手的前提下走的艰辛而甜蜜。于是聚集团1996年开场开场组建销售公司，并且还是以贸易补偿的形式引进世界上的流水线，扩大消费，在北京、河南、山东、山西、江西、四川、陕西等省市建立工厂，截止如今，已经拥有30家工厂，200多个销售分支机构，累积销售收入70多亿元，是当之无愧的果汁王国。实习心得：就我而言，实习也算是我今后人生旅程的一局部，比方城乡结合部一样，一边在农村的边缘看见了城市的一点繁荣而在城市的边缘又看见了农村些许破落般，都没有深化的去研究明白，这就是找家单位实习，而后人生的经历就是深化农村和城市，发现城乡结合部给人的不过是一些表象，城市有城市的龌龊，农村却也有农村的山清水秀。想想从99年开场，大学生已经不再是天之骄子了。一届更胜一届的扩招把在校大学生的数目提升到一个惊人的程度，本科生找工作都很难，更何况我们大专生，对于实习单位和工作，我真的很迷茫……当时进咸阳汇，也是一种巧合，通过朋友的介绍，认识了汇果汁在咸阳市场的岳经理，由于自己老实和丰富的理论知识打动了岳经理，我俩通过交流，我来到了咸阳汇。也应该说我的运气还不错，陕西大区把我分到我咸阳市乾县，乾县是我们整个咸阳市场的根据地〔办事处设在乾县〕。到乾县工作后，汇的同事都说，乾县的市场业绩下划的比拟厉害，而你又是一个应届毕业的大学生，在这儿工作的任务完成难度是很大的，咱们经理把你分到了乾县的县城，相对而言工作比拟轻松，……。可是，刚刚出学校的我，会适应这儿的工作气氛吗，有这个才能吗，像汇这样的大集团，人才济济，我可以吗？等等一系列的问题伴着我进入了我的工作岗位。20xx年5月12日正式进入乾县市场。“你先在市场统计____，学习咱们公司的各个系列产品。”就这样开场了第一天的工作，到市场统计各个客户的详细资料。统计资料花了整整一周的时间，看着别人都在市场上为业绩而繁忙，自己却在统计资料，心里真不是滋味，在5月28日的时候我们陕西省所有新业务回工厂召开培训课，深化学习汇的制度，业务员的工作职责，汇果汁的各种产品，汇果汁的消费线原理等根底性知识，使我们能更好的理解汇，为客户更好的提供效劳。在公司里，尤其是新进员工，要学会“听话”，而不是自做小聪明。进入乾县市场的时候由于前期的陈货积压太多，我的首要任务就是处理陈货，经过1周的____的统计，接下来就转到了铺货上，我们身知我们的产品在消费日期上没有绝对的优势，所以我就在原价的根底上多给客户一些搭赠，500ml的真系列，我们在原价一件28元的根底上在赠送两瓶500ml的本品两瓶，1.5l的真系列在原价一件29元的根底在赠送本品一瓶，2l的亦是如此，这样有利于我们产品在市场上的上架率，从原来的40%不到，到达最后的80%以上。市场最后虽有好转，但在其中卧游好几次都想退出，我们的岳经理像哥哥一样对我进展市场指导，和我谈心，要不是岳经理的给我的支持，恐怕如今已经没有这篇实习报告了。每周星期一至星期六所有的销售人员都参加早晨报岗，在报岗中领导会将高层领导会议传达销售人员，学习汇企业文化，并及时解决一些存在的问题。晨点更有助于员工减少上班迟到现象。有利于我们销售人员能更好的工作。汇的管理原那么是“五定四专”〔五定：定工程、定人员、定目的、定方案、定措施；四专：专心、专注、专业、专家。〕咸阳汇有很多标示牌来告诫着身为汇员工所应尽的义务。“好习惯是管出来的，会习惯是惯出来的”“不为失败找理由，只为成功找方法”“今天工作不努力，明天努力找工作”，种种这些可以看出汇的企业文化“会聚五洲英才，通四海财富”企业宗旨：效劳三农，营养群众，利国利民，奉献社会。既以为人己愈有，既以与人己愈核心理念：以人为本：员工为本，顾客为本。企业以员工为本，员工以企业为家。企业文化：汇文化主要理念企业使命：营养群众，惠及三农。企业愿景：争做果蔬饮料行业领跑者。经营宗旨：会聚五洲英才，通四海财富。企业精神：勤奋、务实、高效、创新。管理要那么：制度化、标准化、目的化。人本观：企业以员工为本，员工以消费者为本。价值观：以行动书写人生，以绩效表达价值。鼓励理念：让绩效优秀者名利双收，让滥竽充数者难以自容。用人原那么：不唯学历，不唯资历，注重德才，注重业绩。能者上，平者让，劣者汰。育人观：培养下属就是提拔自己。质量观：质量就是生命，责任重于泰山虽然我来到汇的时间屈指可数，但我还是对汇对公益事业的支持有所理解，20xx年6月3日，汇咸阳工厂向汉中宁强、略阳、勉县灾区捐赠果汁饮料价值200万元。，是汇果汁对四川地震作出的回应，但汇对公益活动和社会作出的奉献决不紧限于此。聚集团一贯奉行“取之于社会、奉献于社会”的企业宗旨，忠实履行社会责任，积极参加各项扶贫、救灾、助残、儿童、老年等公益慈善事业，积极支持教育、文化、体育等社会事业的开展。十几年来，聚集团累计向国家缴纳税金近20亿元，投入各项社会公益、慈善事业的资金、物资价值合计近亿元。实____结：第一，树立了正确的价值观。在汇，领导会给你找很多关于励志及创业和如何成功的例子，并且会要求你去这么作，树立正确的价值观，深知企业文化。第二，学习mvs系统，使自己的工作在21世纪这个科技的时代运用尊先进的挪动访销系统。第三，品牌世界，品牌汇。XX1年，汇的品牌价值130亿元。来汇还有一个重要的方面就是，汇是果汁企业的龙头老大，是个大品牌，“喝汇果汁，走安康之路”已经成为老少皆知的广告语。当今世界，品牌已成为立足于市场的根本点，也是让消费者买单的证据。现代商业的竞争正在逐步转化为品牌的竞争，而品牌的一半是文化。如同武侠里的高手过招，往往不是刀光剑影、跳闪腾挪，而是强大的内功给人以心理的震撼和超间隔的打击。一个没有文化精神的企业，充其量只能在低端彷徨。一种没有文化内涵的产品，无论应用了多么高深的技术，终究难逃类似产品的步步紧逼，最终落得大白菜般沿街叫卖的命运。一个品牌假设没有文化的支撑，最终只是一个识别符号，只能看着“有文化”的品牌绝尘而去、铸成经典诞生于1992年的汇品牌，从一开场就专门致力于各种果蔬汁饮料开发、消费与销售。市场开展期、专业化的产品消费与专业化的品牌打造，成了汇初期成功的一张关键底牌。汇公司的品牌定位：“喝汇果汁，走安康之路”的专业性品牌诉求，使得汇品牌在短短数年之间，就成为中国饮料工业十强企业，销售收入、市场占有率均在同行业中名列第一。汇公司的资匹配：创业___年以来，汇公司的消费线、管理形式、营销网络、人才队伍建立、产品研发和品牌塑造等，都围绕“果汁”而展开。而在国内，即使是目前秀的企业海尔公司，也涉足不下10个行业，并在每个领域里都大肆进展品牌传播。汇的成功，很大程度上归功于“对果汁领域”的坚守。到今天为止，汇根本上成为“果汁”的代名词。第四，一杯果汁缔造一个绿色产业，中国制造凸显中国本质。据ac尼尔森最新公布的数据，汇100％果汁占据了纯果汁46％的市场份额，中高浓度果汁占据39．8％的市场份额。汇公司消费的浓缩汁、水果原浆和果汁产品远销美国、____、韩国、澳大利亚等30多个国家和地区。在参与全球经济一体化的过程中，“中国制造”承载着中国品牌国际化的梦想，作为农业产业化龙头企业，还往往承当着带动农民奔小康的责任。对于汇来说，如何在企业开展的同时，推动农业产业化经营、让果农脱贫致富，成为汇积极的探究和理论。虽然产品平安并非今年才出现，但随着XX年5月有关“中国制造”话题的凸显，从第二次中美战略经济对话开场，产品平安问题进入了双方领导层的视野，进而成为对话的内容之一，而食品行业的平安更是其中的焦点。先后承受了包括cnn、路透社等全球五大通讯社在内的50余家境外媒体的访问，不少记者在参观后感慨说：“这么严格的质量管理，在欧美等兴隆国家都很难做到，汇却做到了。”于是，11月底，在由世界卫生组织、卫生部、国家质检总局举办的“XX国际食品平安高层论坛”上，由汇果汁发起建议，百家中国企业结合签署了《中国企业食品平安北京承诺书》，共同承诺：严守法律法规，平安消费，诚信经营，加强行业自律和过程监控，完善食品平安保障才能。让“中国制造”成为品质的保证。第五，营销观。市场营销往往有这样一个规律：当一个市场处于培育期与成长期时，品牌竞争往往表现得不够明显，这一时期的竞争一般会表如今产品、质量、价格、渠道等方面，我们称之为产品竞争时代，汇果汁就是在产品竞争时代，脱颖而出的一个专业品牌，并保持着数年来领跑果汁业的优良业绩，汇的成功，内部的核心要素，与可口可乐在某些方面是相通的，那就是他们都有一种执着的与时俱进的精神以及长远的市场目光。这对于在果汁饮料还处于市场初期时，就能一直专注于果汁饮料的消费与销售，并一直保持着专业专注的品牌经营精神，是值得称赞的，我想这是汇一路走来，过关斩将，一路提升的关键所在。汇的品牌营销，在市场上获得了非常，这种现象值得人深思。什么使人才大量流失，往往有两个原因1，薪酬管理；2人际沟通。所以，要打破现有机制，广泛的引进职业人才，制定完善的人力资管理及薪酬制度，使得更多员工为汇效劳，建立汇。第六，擅长总结，创新观。汇从原有的5s管理上晋级为6s，充分表达了以人为本的价值观，并且在同行业中树立了典范，也使得员工工作更加严谨，充分调动了员工的积极性，减少了不必要的浪费。有效的资优化，节省能。在汇，我是市场销售人员，可是学会了很多销售以外的知识，同时也给自己增加了社会经历，能进到这种大企业对自己进展一番磨练，真的很幸运。使我感触最深的是，不管走到哪里，人脉和知识都是不可或缺的，并且缺一不可。自信，人际，知识，坚韧，细心，虚心是你走向成功的必备品质，假设想成功你必须拥有他们，最后大浪淘沙，愿汇一路走好！销售实习报告大全销售实习报告5000字销售实习报告范文3000字销售实习报告3000字毕业生销售实习报告范文2000字网络销售实习报告范文3000字毕业生销售实习报告范文大学生销售实习报告范文3000字4S店汽车销售实习报告范文最新汽车销售实习报告范文销售实习报告3000字20xx房地产销售实习报告4000字毕业生汽车销售实习报告范文汽车销售实习报告暑假房地产销售实习报告房地产公司销售实习报告手机销售实习报告3000字销售实习报告3000字三篇市场营销毕业生销售实习报告啤酒销售实习报告20xx大学生销售实习报告20xx大学生化装品销售实习报告20xx大学生汽车销售实习报告20xx日用品销售实习报告范文20xx销售实习报告范文大学生化装品销售实习报告20xx大学毕业生销售实习报告20xx年大学生销售实习报告大学生销售实习报告大学毕业生销售实习报告财务软件销售实习报告汽车销售实习报告最新汽车销售实习报告前言：随着我国经济的飞速开展和人民生活程度的不段进步,人们的消费观念和消费需求也在不断发生变化.汽车作为高档消费品越来越受到年轻一代和事业有成的人群的青睐.近年来汽车贸易企业在沈城犹如雨后春笋迅速的开展.汽车贸易公司的形式一般都是从外国引进的“4S”店形式.在国内汽车销售市场还不算饱和的情况下,这种以店销为主的方式占了销售量的90﹪以上,只有少量车型如:微型客车、小型客车、重卡、厢货等销售商在人员推销方面下了很大功夫,而轿车走的都是店销形式.而在全面建立小康社会的今天，汽车已进入越来越多的百姓家庭，成为普通人出行的代步工具。一.实习目的：1.更快的适应社会，增强自身的素质学习更多的销售技巧，学会与顾客接触，交流2.理解北京现代的汽车各种品牌，价格，性能3.理解公司管理形式，进一步加深对理论知识的理解,进一步熟悉理论和技能在理论中的应用4.通过实习加深我们对汽车专业在国民经济中所处地位和作用的认识,稳固专业思想,激发热情二.时间：2023年6月4日——6月28日三.地点：北京现代四.公司组成：销售部维修部财务部综合办公室销售部职员：经理：XXX销售参谋：XXX信息员：XXX五.实习内容：1.掌握北京现代的销售流程2.与销售人员搞好关系，从他们那里学习更多的经历3.学会运用相应的销售技巧4.更好的理解汽车各方面的信息，对各种车型进展比拟5.真正理解“4S店”的含义六.汽车销售流程图：接待——咨询——车辆介绍——试乘试驾——报价协商——签约成交——交车——售后跟踪1.接待：接待环节最重要的是主动与礼貌。销售人员在看到有客户来访时，应立即面带微笑主动上前问好。假设还有其他客户随行时，应用目光与随行客户交流。目光交流的同时，销售人员应作简单的自我介绍，并礼节性的与客户分别握手，之后再询问客户需要提供什么帮助。语气尽量热情诚恳。2.咨询：咨询的目的是为了搜集客户需求的信息。销售人员需要尽可能多的搜集来自客户的所有信息，以便充分挖掘和理解客户购车的准确需求。销售人员的询问必须耐心并友好，这一阶段很重要的一点是适度与信任。销售人员在答复客户的咨询时效劳的适度性要有很好的把握，既不要效劳缺乏，更不要效劳过度。这一阶段应让客户随意发表意见，并认真倾听，以理解客户的需求和愿望，从而在后续阶段做到更有效地销售。并且销售人员应在接待开场便拿上相应的宣传资料，供客户查阅。3.车辆介绍：在车辆介绍阶段最重要的是有针对性和专业性。销售人员应具备所销售产品的专业知识，同时亦需要充分理解竞争车型的情况，以便在对自己产品进展介绍的过程中，不断进展比拟，以突出自己产品的卖点和优势，从而进步客户对自己产品的认同度。4.试乘试驾：在试车过程中，应让客户集中精神对车进展体验，防止多说话，让客户集中精神获得对车辆的第一体验和感受。5.报价协商：通常就是价格协商，销售人员应注意在价格协商开场之前保证客户对于价格、产品、优惠、效劳等各方面的信息已充分理解。6.签约成交：在成交阶段不应有任何催促的倾向，而应让客户有更充分的时间考虑和做出决定，但销售人员应巧妙地加强客户对于所购产品的信心。在办理相关文件时，销售人员应努力营造轻松的签约气氛。7.交车：要确保车辆毫发无损，在交车前销售员要对车进展清洗，车身要保持干净。8.售后跟踪：一旦汽车出售以后，要经常回访一下顾客，及时理解顾客对我们汽车的评价及其使用状况，要提醒顾客做保养。七.北京现代旗下品牌：八.车型主要配置：九.实____结：短短的一个月的实习期过去了，而我在北京现代邢台京鹏店实习的这一个月感受颇深，让我学到了一些学习中学不到的东西，了我怎样去与顾客接处，让我认识到，生活中的很多事情不是那么轻易就能做好的，要靠自己的不断努力和坚韧的毅力才能做好。刚去的时候，我满怀信念，我相信：既然有新的开场就会有新的收获。因此报到的当天我去的很早，并且很快就见到了张经理，接着就上了岗，于是我就跟着小贡开场了以后的工作。我每天早晨7：40到，下午6：00下班，刚来的这几天还能受得了，可紧接的以后的时间就特别的累，每天骑着自己的爱车，载着自己疲惫的身躯回到学校，连饭都不想吃，就想好好的睡一觉。可时间长了，我却承受了时间对我的考验。店里的那些人都特别好接触，有时我们也开一下玩笑，但谁都没有被戏弄的感觉，尤其是娟姐跟苏哥最逗了，简直就是一对活宝，总让我们在一些烦闷的工作中解脱出来。有时候擦车也特让我郁闷，北京现代的车最低的也有1.425米，而我的个子小，够不着车顶，每天只擦车身，不擦车顶，总是不能完好的擦完一辆车。而我的主要任务就是擦车和洗车，顺便可以跟着销售员学习一些销售技巧，并且可以与顾客沟通，我生来就是一个比拟腼腆的男孩子，有的时候虽然与顾客接触了，但总怕说错什么话，记得有一次，有一位顾客让我给他讲一下发动机，光听他所说的驾龄就比我的年纪大，当时我都有点傻了，不知道从哪里说起，也怕说错什么让人家笑话，也感觉他是不是成心在戏弄我，看我是新来的，幸亏当时小尹帮我解了围，可是我并不介意，这也许也是件好事，知道自己哪里是障碍，以后加以改正。他们经常对我说：要想卖好车，就必须先学会擦车。这就像担子一样压在我的脊梁上，总让我不知道该如何是好，每天早上重复同样的动作，时间长了，我骑自行车越来越快，车擦的越来越好，越来越干净，本来从学校到公司用50分钟，而如今不到40分钟就到了，开句玩笑话，别的没学会，可车技却练了出来。有时候总感觉自己像一只脱了缰的骏马，驰骋在无际的草原上，不知道何处是我的归路，有时候我就像一只雄鹰，翱翔在广阔的天空中，不知道我的目的在何处，还有时候我就好比一个盲人，不知道眼前的光明在那里，而如今的我就像是一只无头苍蝇，到处的乱撞，对于销售来说，不知道从那里入手，看来自己还是欠缺一些社会经历呀，从此以后我要好好的干，为了实现自己的理想，苦点，累点那没什么，只要能学到东西，那也就忍了。如今的顾客也特别难缠，有时就为了那么一点小东西就唠叨个不停，没事的时候我就站在那些销售员的旁边跟他们套近乎，取一下他们的“经”，争取早日成“佛”，看他们在那里与顾客交流，我真羡慕，我暗想：什么时候我可以真正的与顾客交流呢，我虽然看在眼里