建材卫浴2012年元旦主题促销活动方案素材课件

2012年XX卫浴元旦主题促销活动方案目录活动执行细则23活动宣传物料活动内容概述1一、活动内容概述好运2012，特价2012——厂价直供，全场套餐只需2012元主题阐释：元旦促销以“2012”为契机，导入元旦促销“好运2012”给予消费者新年的美好祝愿，激发消费者对品牌的美好情感“特价2012”巧妙与2012年结合，吸引消费者的注意

2012元特价，厂价直供，以超低价格、实实在在的优惠，促使消费者进行购买活动主题活动主画面2）百款精品厂价直供优惠

2012元旦活动期间，浪鲸卫浴再掀行业促销狂潮，六大系列百款畅销精品全线出击，厂价直供，超值体验（活动产品型号及价格详见店内海报）1）2012元特价超值新品及套餐体验全场新品浴室柜以及超值套餐组合，超低价只需2012元。

注：2012特价套餐由经销商根据实际情况自由组合。活动内容1．活动执行流程规划活动前四周活动后一周1、送货安装清运2、后续传播3、学习总结4、效果评估第一阶段第二阶段第三阶段1、现场活动流程2、现场人员分工3、现场氛围监控4、注意事项

1、产品支持明细2、媒体宣传3、销售话术培训4、确认场地5、演出事项联系6、现场布置、监控活动中当天第一阶段/第1步：产品支持产品支持以浪鲸卫浴公司发出的促销政策为准，详细内容请查阅浪鲸卫浴公司发布文件，活动前应提前预定产品，做好元旦促销备货。

注：2012特价套餐由经销商根据实际情况自由组合。通过报纸广告、电台广告、短信平台、网络广告、公交站台、软文、单张、户外广告等方式将元旦促销活动信息广而告之，广告宣传时间应该提前20天展开。第一阶段/第2步：媒体宣传第二阶段,12月10日至12月14日,活动内容的告之(时间,地点,产品,价格,模式)项目内容目的/责任人计划完成时间终端客户拦截，DM宣传单页第一次饱和覆盖锁定区域内的文教卫系统/学校/大公司终端客户拦截，DM宣传单页第一次饱和覆盖锁定区域内的建材市场/小区/售楼部/大型超市媒体广告的确定确定渠道/时间/内容/制作公交车/巴士车的宣传车体图片宣传,公交车/巴士车的电台,时间段/内容/物料/说辞出租车电台的宣传时间段/内容/物料/说辞家装公司及设计师活动内容的宣导第三阶段,12月15日至12月20日,活动内容的告之(时间,地点,产品,价格,模式)项目内容目的/责任人完成时间公交车/巴士车的宣传活动内容的告之出租车、电台的宣传活动内容的告之终端客户拦截，DM宣传单页第二次饱和覆盖锁定区域内的建材市场/小区/售楼部/大型超市终端客户拦截，DM宣传单页第二次饱和覆盖锁定区域内的文教卫系统/学校/大公司搜房网家居频道时间段/主页的文字/图片/视频宣传及链接搜狐焦点网家居频道时间段/主页的文字/图片/视频宣传及链接本土知名家装论坛时间段/主页的文字/图片/视频宣传及链接自有网站宣传时间段/主页的文字/图片/视频宣传及链接第四阶段,12月21日至2012年1月5日,活动内容的告之(时间,地点,产品,价格,模式)项目内容目的/责任人计划完成时间终端客户拦截，DM宣传单页第三次饱和覆盖锁定区域内的建材市场/小区/售楼部/大型超市终端客户拦截，DM宣传单页第三次饱和覆盖锁定区域内的文教卫系统/学校/大公司路牌广告宣传地点,内容确认.制作,刊登.半个月时间.车站站牌宣传地点,内容确认.制作,刊登.半个月时间.报纸宣传夹报电台文案（30s）男声：（激情的、兴奋的）好运2012，特价2012，浪鲸卫浴，倾情打造卫浴盛宴。2012特价超值体验，只需2012元，即可享受浪鲸2012新品浴室柜，更有超值套餐等着你！浪鲸卫浴六大畅销精品全线出击，出厂价超值体验，全场套餐只需2012元活动详情请咨询浪鲸热线**********发送对象：家装设计师发送内容：（使用图文混排的形式，方便设计师接收信息）主题：好运2012，特价2012，浪鲸卫浴元旦厂价直供促销内容：产品卖点+产品空间效果图+产品图片+产品规格型号主题：成功推荐浪鲸卫浴产品，最高可获10%回扣！内容：促销内容。设计师成功推荐消费者购买浪鲸产品可获得相应的回扣网络传播手段一：电子邮件营销操作形式：（1）与专业电子邮件群发服务商合作（2）自行安排人员发送邮件若自行安排人员发送邮件，可从以下途径获取家装设计师电子邮箱地址：A、购买设计师电子邮箱资料库；B、利用在各种活动与推广中收集的设计师电子邮件地址；C、购买电子邮件营销工具，发送邮件。活动关键词阐述1）2012元特价新品及套餐体验：2012年特价超值体验，包括浪鲸2012新品浴室柜以及其他卫浴产品组合套餐，为了回馈广大消费对浪鲸一贯支持，在新品上市及2012年元旦促销之际，厂价直供客户，每套/件可以劲省xxx元。2）百款精品厂价直供：百款卫浴精品均是浪鲸卫浴2010年的畅销产品，为迎接2012年元旦佳节，浪鲸联合全国百名经销商共同打造“好运2012，特价2012”活动，所有产品均按出厂价特供。第一阶段/第3步：销售话术培训

注：2012特价套餐由经销商根据实际情况自由组合。第一阶段/第4步：确认场地附近是否有噪音、灰尘、异味等环境问题会影响到活动的进行现场空间是否充足，是否有足够的车位现场地面是否有不平整安全措施是否到位，比如太靠近马路，会不会容易出现事故等其它会影响活动进行的因素在该场地举行活动会否影响到周围的居民、交通？如果会有影响或不能明确会否影响建议先与工商部门及城管部门沟通协调1）了解现场情况活动地点舞台尺寸位置座位数量位置背景板尺寸位置周围环境可能影响活动的因素（包括噪音、灰尘、安全措施、地面等现场状况）解决方案负责人：确认时间：现场勘查表物料是否采用数量尺寸摆放位置背景板□是□否横幅□是□否展架□是□否吊旗□是□否刀旗□是□否现场指示牌□是□否遮阳伞□是□否彩旗□是□否空飘□是□否海报□是□否充气拱门□是□否盆花□是□否背景音乐□是□否座椅□是□否剪彩用品：彩球、剪刀、托盘□是□否CD播放设备、音箱、麦克风□是□否海报□是□否充气拱门□是□否负责人：确认日期：1）落实演出承办单位时间、报价2）落实现场主持人3）确定报价4）安排主持人、演出商赴现场踩点5）交付定金第一阶段/第5步：演出事项联系17活动背景音乐的选择、CD的准备18现场导购员的培训19现场导购员服装的确定20活动摄影、摄像人员的安排21确认邀请人出席情况22接待领导用车的安排23会场的布置24现场物料正确摆放25活动的现场控制与纪律维持的人员安排26现场撤展、回收物料27照片整理、冲洗、发放的跟进28后续相关报道及其跟进29备注：监控总负责人：当地经销商总流程监控负责人日期：续上表：时间事项负责人员12月31号经理和嘉宾抵达，活动现场布置完毕，动员会的召开1月1号上午1、8点00分现场工作人员报道，各司其责2、8点30锣鼓开始营造气氛3、8点50分主持人登台引领秩序和气氛4、9点20分经理和嘉宾入场5、9点40分经理和经销商发言6、10点00分促销活动开始主持人调控气氛穿插现场演出7、12点30分促销活动结束8、工作人员在现场给消费者提供水和休息参与现场活动和演出1月1号下午1、13点00分现场工作人员报道，各司其责2、13点30锣鼓开始营造气氛3、13点50分主持人登台引领秩序和气氛4、14点20分经理和嘉宾入场5、14点40分主持人介绍促销优惠，工作人员配合礼品的摆放8、工作人员在现场给消费者提供水和休息，参与现场活动和演出1月1号晚上1、8点开活动现场交流总结会2、9点30分休息第二阶段/现场活动流程时间负责人员岗位事项活动前1-2天2人（姓名）活动地点发送DM单活动前1-2天2人（姓名）礼品发放处发放礼品，和客户反馈活动前1-2天1人（姓名）在活动流程图（喷绘）处解释活动流程和引导活动前1-2天1人（姓名）协助主持协助主持人维持秩序和气氛活动前1-2天1人（姓名）主持人主持现场活动前1-2天5人（姓名）收取现金处现场交现盖章成单活动前1-2天1人（姓名）刷卡处刷卡盖章成单活动前1-2天1人（姓名）现场协调处理突发事件活动前1-2天1人（姓名）后勤保障后勤活动前1-2天20人（姓名）治安维护维护秩序活动前1-2天1人（姓名）摄影现场摄影第二阶段/现场人员分工活动现场人员安排责任表第二阶段/现场氛围监控1）现场设置专门秩序维护人员2）制定雨天等不良天气紧急预案第二阶段/注意事项1）确认礼品发放至消费者手中2）确认记者车马费是否发放到位3）后续稿件见报追踪1）传播方式：软文加图片方式，以“好运2012，特价2012”战略意义为方向2）传播媒介：当地日报、晚报；行业网站（焦点家居网、新浪乐居、搜房网）、团购论坛发贴、缤纷家居3）投放时间：活动结束后第二天第三阶段/后续传播1）针对本次促销进行团队内部交流与学习，达到团队培训、鼓励士气的作用。2）经销商进行活动总结，将效果好的市场当成样板推广出去，将成功经验总结复制推广应用。3）市场问题反馈与总结，将各方意见汇总，列举典型找出最佳解决方案并推广。第三阶段/学习总结总结