销售方面主管必须完成的培训工作_第1页
销售方面主管必须完成的培训工作_第2页
销售方面主管必须完成的培训工作_第3页
销售方面主管必须完成的培训工作_第4页
销售方面主管必须完成的培训工作_第5页
已阅读5页，还剩8页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

销售方面主管必须完成的培训工作销售方面主管必须完成的工作新人的准备工作；产品的熟悉（尊贵、高级，标准会员，排名价格和广告的位置和报价）SALESKITS的演练；上网演练销售；新人陌拜问题解决；新人对客户的提问；新人对客户的推进；新人的CLOSE问题;收款和服务；Dc计划表（每个月1日前将本月计划提交）新人的准备工作SALESKITS的准备，培训完第一周完成；促销资料的准备；(促销出来次日检查）合同；（每周一次，不定时抽查）成功故事。（每周一次，不定时抽查）产品的熟悉尊贵/高级/标准会员的报价；（随时抽查）广告的报价；（随时抽查）广告的位置；（随时抽查）重要广告的说辞讨论。（随时抽查）SALESKITS的演练SALESKITS的说辞演练，（培训完第一周抽查）SALESKITS的灵活运用。（抽查）上网演练销售上网演练介绍产品；上网配方案；上网CLOSE。新人陌拜问题陌拜前的准备；陌拜过关；陌拜方式；陌拜拒绝的处理；新人对客户的提问开场白；迅速判断是否准客户；挖需求；定方案；CLOSE。新人对客户的推进如何推进客户；如何找理由二拜推进；如何留下伏笔；推进周期。新人的CLOSE问题

CLOSE的方式；CLOSE的频率；CLOSE的周期收款和服务

立马收钱；收钱的方式；收钱的力度；服务DC表每月1日

人人文库> 全部分类> 行业资料 > 管理策划

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论