中国狼酒市场运作方案课件

中国狼酒市场运作方案

（示例说明书）一、中国狼酒招商宗旨

1、招商宗旨：一心一意做品牌、扎扎实实做市场市场我来投、利润你来赚不要短期销量、只要长期市场2、招商政策：多打款多支持举例：首单打款十万、市场支持五万三、产品策略

在渠道操作上，实行全品系、全渠道覆盖，但有所侧重。酒店渠道以终端生动化为主；流通渠道以渠道促销为主；以文化版狼酒先实现单品突破后再带动其它产品的销售；4、市场支持采用综合预投方式。其余的市场支持可以集中在中秋节前和春节前集中投放当地市场形成声势，或者集中在某个区域市场，聚焦资源，打造样板。五、前三阶段目标

第一阶段：迅速完成全国招商布局。要求各地首单必须完成快速铺货、现金铺货，消化经销商库存，建设终端销售网点。依靠核心店门头营造销售氛围，宣传品牌形象；第二阶段：保持产品陈列排面，加强产品生动化陈列和终端建设。依靠事件营销扩大影响，同时启动消费者促销，让市场动销。第三阶段：核心店压货，样板街的打造，二批商的开发，酒店的持续推广。七、市场营销模式：

“321”直分销模式

C：业务人员的工作内容（1）终端生动化标准建设及维护（2）促销活动的执行D：业务人员要求1形象良好2表达能力强3勤奋E：设立品牌推广代表（促销员）择时择机进行品牌推广活动2)金网工程A：对象：除总代理以外的二批商，小型商超，小型酒楼，名烟酒专卖店等B：引导经销商不定期的在金网工程里开展分货促销活动C：采取分销方式3)大型商超工程A对象：两家以上连锁店，面积200平方以上B政策：90%进店，每年中秋节，春节两个黄金节日各做一个月的堆头陈列，堆头位置要理想，并有促销活动相配合。“321”直分销模式的4大特点★细分市场，深度分销。现代营销发展的趋势，企业以消费者和市场的需求为导向，开展营销活动★强强联合，优势互补。企业提供优质产品、品牌以及营销策略和广告支持，经销商提供资金和网络，共同运作市场★职责明确。经销商负责进店、送货、结款。厂方业务代表负责终端客情维护。★次序、节奏清晰。渠道运作次序：酒楼→金网→KA卖场。淡季做市场旺季做销量。八、市场推广

1）第一轮市场铺货。首批开发200家餐饮店，进行市场预热。具体如下：1、在当地市场选择200家生意好、位置好、规模较大的餐饮店，安排业务精英带狼酒的有关资料和进店合约前去接洽合作上货事宜。2、大力度促销：此阶段可以选择130家餐饮店总共提供130台万年历实物促销。每一家店要求进文化版狼酒6件以上，就赠送市场价为230元的中国狼酒数码万年历1台；要求：现金出货，数码万年历由公司提供。3、另，选择50家位置好、核心门店制作门招；150家店内制作安装KT板菜单。要求：现金出货，此费用由公司核销。4、店内终端生动化建设跟上，海报、温馨提示、台卡、门拉等，由公司提供。2）第二单进货期间的广告拉动。根据当地市场情况，（1）选择公交车数辆，1—2个月时间集中上广告，形成狼酒冲击波；（2）数辆广告箱货车，一周左右时间，在大街小巷穿梭；（3）时尚美女模特数个立于闹市或十字路口，肩挎狼酒PVC宣传板；（4）商业闹市，巨型立方体中国狼酒形象塔（10米*12米*6米），旁边伴以时尚模特。或，在闹市区，用狼酒VIS宣传画包装一整栋楼；（5）狼酒六折页；(6)报纸，（7）狼文化系列讲座等。这几项可以选一或几项使用，以短期声名鹊起、有一定影响力，达到拉动消费者购买的效果。（根据费用情况，选择其一）c.品享卡促销一种方式：月销量在3件以上的终端店统计10店，设计成一张品享卡（10店名印在卡的背面），每店每月赠饮10瓶（替换以前的促销）。又如：每批次20个店，平均每店5张品享卡（即一盒名片的数量）。发放给顾客时说明：下次来本店消费时可以享用本卡待遇。等等。B\第一批“50家形象店”建设之生动化建设标准。要求能很容易地进店就能看到中国狼酒的产品、以及宣传品。1.每个狼酒单品在酒架上至少四个排面。2.每家一台动态数码万年历。3.台卡能上的店尽可能上。4.KT板菜单、海报、桌贴、桌号贴的补充性张贴。5.折页的发放。6.收银台宣传画。7.狼酒菜单制作。……A：渠道模式：B:总代理要求：信誉良好，资金实力雄厚，配送能力强，有酒水销售网络。1+H+X+Y（直分销模式）“1”代表一个总代理“H”代表核心终端“X”代表X个分销商“Y”代表Y个终端4）铺市及动销（1）铺市次序：餐饮店金网KA（2）铺市原则：从易难，快速铺市、现金铺