酒店销售经理职位的主要岗位职责是什么呢

———酒店销售经理职位的主要岗位职责是什么呢酒店销售经理职位的主要岗位职责是什么呢（精选16篇）

酒店销售经理职位的主要岗位职责是什么呢篇1

1.保存以前、现有客户的资料和档案。

2.监督销售代表的销售访问。

3.记录上月全部的销售活动或其它相关活动。

4.向市场销售总监提交销售访问报告，提交月销售访问方案。

5.策划与组织产品订货会，新产品发布会以及行业展会的市场宣扬等公关活动。

6.每周提交竞争对手状况报告。

7.在酒店接待重要客户。

酒店销售经理职位的主要岗位职责是什么呢篇2

1、依据酒店近期和远期经营目标，综合市场状况，负责提出并参加制定酒店对外销售以及招揽客源的方案。

2、讨论和把握国内外旅游市场动态和客户的潜在需求，汇合整理对外销售策略，定期向总经理提交书面报告。

3、保持同上级旅游管理部门、大型旅行社、大集团大公司、政府部门的亲密联系，并同各个客户建立长期、稳定、良好的合作关系。

4、负责酒店的宣扬推广工作，乐观参加酒店产品的更新、改造和组合开发，提高酒店的声誉和影响力。

5、指导酒店对内、对外的各种广告活动，制定酒店短期和长期的宣扬推广方案，报总经理审批后执行。

6、与各部门建立良好的协作关系，广泛听取客户看法，处理重大投诉，以确保销售方案的实施和落实。

7、批阅每天的业务报表，了解当天酒店客房出租率、营运状况、接待状况，组织协调各部门，根据规定要求接待好VIP客人。

8、每天向酒店负责人提交销售活动和公关活动的方案，经总经理审批后，组织有关人员，预备宣扬资料，制定行动方案。

9、月底做好当月酒店营运状况分析与下月营销部工作方案，交总经理审批，准时汇总当月客户投诉状况，以书面形式交予总经理批阅。

酒店销售经理职位的主要岗位职责是什么呢篇3

1.依据部门总体市场策略编制自己分管的市场的销售方案。

2.对本市场中的客源大户要熟识他们的基本状况，随时关注其变化并适时做出应对。

3.组织本组组员对新市场进行开发。

4.管理开发好自己的客户。

5.负责组织销售方案的审定及落实，并进行督查。

6.把握每位销售人员每日销售接待活动，并审核销售记录卡。

7.帮助部门经理做好本市场客户的建立及升级管理工作，保持客户档案的完整。

酒店销售经理职位的主要岗位职责是什么呢篇4

1.负责且落实酒店销售管理工作，协作公司总部的各项酒店营销策略的实施;

2.执行总部下达的各项任务，完成上级下达的销售任务;

3.做好酒店房态房控以及客房销售管理;

4.提出并参加制定销售方案并落实实施，开拓新的合作渠道，开阔新客源;

5.收集市场信息及行业动态;

6.负责协调酒店与客户关系，处理客户的询问和投诉及回访;

7.依据详细工作状况与工作重心，制定并准时调整各种销售策略;

8.对销售过程进行有效的日常管理，建龙销售指标的完成进度，定期随访客户。

酒店销售经理职位的主要岗位职责是什么呢篇5

1.依据酒店营运制定的销售方案，详细执行争取商务、散客的销售工作。

2.把握本地区商务、散客市场动态，定期制定部门销售调研报告。

3.讨论市场，猜测商情，准时把握市场动向，做好促销方案。

4.制定、修改和审核有关报价信、合同及推销信件。仔细做好商务、散客档案资料管理工作。

5.负责客户经理的业务培训工作。

6.定期进出销售方案中所负责部分的执行状况报告，并对方案执行中存在的问题提出看法。

7.按方案走访客户，了解客户对酒店的看法，增加与来宾的的沟通，建立良好的客户关系。

酒店销售经理职位的主要岗位职责是什么呢篇6

1.对总经理直接负责，准时制定当月的销售方案，努力完成和超完成预算目标。

2.对于酒店的进展和营业额的提高提出可行性操作的建议，以最大可能提高酒店赢利。

3.具体了解饭店的服务项目、内容和服务时间。

4.清晰了解客房状态、客房类型以及包价产品和折扣规定等方面的学问。

5.监督做好管理睬员卡资料、协议客户资料的电脑登记和整理、存档工作。

6.做好《日客户访问记录》、《周访问记录》并存档，快速、高效、礼貌地解决客户的问题。

7.参加解决一切引起来宾不满大事，争取在饭店政策范围内使来宾重新获得满足感。

8.有效地做好预定处日常工作管理和每日预定流量的掌握、即时房态的掌握。

9.对于超预定造成客人的外送，准时做好客人接送工作支配和客人安抚、回防工作。

10.依据酒店的预算目标，做好每日和每月酒店的平均房价的掌握。

11.透彻了解信用和支票兑现方面的学问，知道如何操作并能严格遵照执行，准时、有效地做好协议公司的应收款项的收回工作。

12.准时做好协议客户和同到期的续签工作。

13.依据公司营运部要求按时报送《会员卡资料汇总》、《协议客户资料汇总》、《周销售方案》、《销售周报》，同时抄送酒店总经理。

14.起草部门培训工作，按时参与酒店的各种会议和培训。

15.保持酒店热忱待客的服务水准。

16.遵守国家政策法律，遵守格林豪泰有限管理公司的规章制度。

酒店销售经理职位的主要岗位职责是什么呢篇7

职责内容：

1.依据部门整体的市场营销策略，编制好自己的销售方案

2.把握和熟识本市场的变化和竞争对手的状况，留意市场结构的变化

3.有策略的维护老客户，乐观开拓新的客源市场

4.月、季、年做好相应的总结和方案，针对不足提出整改方案并加以落实5.帮助销售总监完成酒店下达的经营指标

任职要求：

1.中专及以上学历，形象气质佳，男女不限。

2.口才佳，沟通力量较强，有较强的团队协作意识。

酒店销售经理职位的主要岗位职责是什么呢篇8

岗位职责

1、负责酒店渠道销售与酒店渠道开拓;

2、负责开发酒店经销商，并负责经销商管理，培训，收款等相关业务;

3、制定销售方案，完成销售指标，做好销售团队管理;

4、市场资料搜集分析，展会规划执行;

5、完成其他业务指示。

任职资格

1、专科以上学历;

2、5年以上酒店销售阅历与管理阅历;

3、有剧烈责任心和进取心;吃苦耐劳，有良好的团队合作精神;

4、性非常向、反应灵敏、表达力量强;

5、熟识电脑办公软件使用。

酒店销售经理职位的主要岗位职责是什么呢篇9

1、维系客户，把握团队工作进度已和方向，策划组织实施各类促销及公关大事及执行方案;

2、制定年、季度度传播策略方案，审核、撰写相关稿件，项目总结报告等;

3、品牌策略及新品发行方案、品牌及产品广告传播策略;

4、广告表现及媒介投放分析;

5、监控实施质量，与目前所服务部分客户对接，沟通日常工作内容，准时依据客户要求和状况变化，提出解决方案，向客户供应专业化的解决方案;

6、协调各部门关系，协调上级完成团队的管理、培训及新业务的拓展。

酒店销售经理职位的主要岗位职责是什么呢篇10

1、负责开拓所属区域客户渠道，收集有效的客户信息，并做进一步的沟通;

2、针对周边地区各类客户进行市场拓展活动，独立洽谈客户;

3、定期对酒店客户进行回访，记录并反馈部门领导;

4、建立维护酒店合作客户，有效开发高端合作资源;

5、主要负责酒店客房、宴会的销售。

酒店销售经理职位的主要岗位职责是什么呢篇11

1.负责酒店客房、会议室等的产品销售;

2.依据目标销售任务，帮助完成门店营收指标;

3.维护好酒店已有客户，并进行新客户开发;

4.管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作方案;

5.了解和把握竞争对手的状况，把握周边房价动态，准时调整房价政策，留意分析来宾的心理需求，达成销售。

酒店销售经理职位的主要岗位职责是什么呢篇12

1.依照销售方案依据各自的市场执行相应的销售活动。

2.乐观地参加完成部门销售任务，为整个部门达到销售预算做出贡献。

3.紧密的跟进所负责的客户的收入产量，以及与公司商务、散客、会务相关的生意。

4.在销售总监的直接批准下对主要市场的地区制定销售访问方案，对一些特殊地区的市场进行电话销售，向销售总监汇报潜在市场客户的需求范围。

5.了解并熟识竞争对手的全部产品信息，包括公司协议价、主要客户及其产量、酒店客房、餐饮、会务等，并定期向销售总监汇报

酒店销售经理职位的主要岗位职责是什么呢篇13

1、在销售总部领导下，和各部门亲密协作完成工作。

2、严格遵守公司各项规章制度，到处起到表率作用。

3、制订销售方案。

4、确定销售政策。

5、设计销售模式。

6、销售人员的招募、选择、培训、调配。

7、销售业绩的考察评估。

8、销售渠道与客户管理。

9、财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。

10、销售状况的准时汇总、汇报并提出合理建议。

一、销售方案、组织与客户管理

1、营销范围的把握与市场现状调查。

2、打算新设客户的交易条件。

3、与客户人际关系的确立。

4、搜集竞争者情报。

5、销售目标与定额的设订和管理。

6、科学而有效的营业分析。

二、客户的计量管理

1、客户的销售统计和销售分析。

2、客户的经营分析指导。

3、客户资金运转指导及信用调查。

三、客户营销参谋

1、客户销售方针的设定救济。

2、支援客户的方案方案。

3、从客户处做市场观看。

4、为客户做销售促进指导

四、推销技术

1、技术研讨会的举办。

2、商品及销售基础学问的传授。

3、伴随销售及帮助营销。

4、销售活动、售后服务指导及埋怨处理。

五、专业推销

1、接受订单的业务

2、销售事务与公司内部联络。

3、帐款回收。

4、每日、周、月销售总结、汇报。

酒店销售经理职位的主要岗位职责是什么呢篇14

1.帮助部门经理拟定酒店促销活动，完成团队和散客销售目标。

2.制定临时时间表，记录上月的销售活动,收集每天的销售访问记录并存档。

3.以周销售方案为基础，向部门经理提交销售访问概况，和月销售访问方案。

4.有剧烈的事业心，责任感和勇于开拓的精神，拥有良好的沟通协调力量。

5.有独立组织项目营销工作力量，兼备项目策划和市场分析力量。

酒店销售经理职位的主要岗位职责是什么呢篇15

1、在总经理和市场销售经理的领导下负责酒店的市场开发，客源组织和酒店销售工作

2、全力帮助销售部经理负责协议客户资源拓展及维护开发;

3、有肯定酒店销售阅历及周浦本地协议客户资源;

4、准时把握国内外旅游市场动态，定期分析市场动向、特点和进展趋势，拟定市场销售方案，报上级审批后组织实施。

5、协调各部门之间的关系，加强横向沟通，协作做好接待、销售工作。

6、走访西南片区客户，征求客户看法，分析销售动态，依据市场变化提出改进方案，把握酒店的营销政策，提高酒店平均房价和市场占有率。

7、亲密联系国内外客户，了解市场供求状况，客户意向和需求，乐观参与国内外的旅游宣扬、促销活动，与各地区客户建立长期稳定的良好合作关系，不断开拓新市场，新客源。

酒店销售经理职位的主要岗位职责是什么呢