保险公司四月份工作总结

保险公司四月份工作总结四月份工作已经过去了，我对自己各方面还是抱有许多信念的，我始终都信任这份工作对我个人的意义还是比拟大的，保险这份工作想对而言还是比拟累的，平常需要处处跑，在过去的一个月里，我也是做好了相关的调整，这对我而言也是有着特别大的提高，总结一下四月份工作我的确需要对自己有比拟全面的熟悉。

在工作当中，我积极的做好自己的本职，我也始终都信任，这是我的一个时机的，所以我是特别的珍惜，宠爱你在回想起来的时候的确让我感觉有很大的提高，虽然四月份的工作已经完毕了，但是我还是比拟信任自己各方面力量的，这也是对我各方面力量的提高，在这个过程当中，我觉得自己还是比拟充实的，回想起来的时候，我真实的体会到了这一点，这给我的感觉的确是特别好的，所以很信任自己接下来的方向是没有问题的，这也是我以后需要去做好的，工作方面的，我还是应当要做出一番成绩来，这的确是在许多事情上面我始终都做的还是比拟仔细的，回想自己各方面力量的时候，我认为自己是有进步的。

现在接触到这些的时候，我始终都是信任自己分内的工作，这一点是毋庸置疑的，四月份我在业务力量方面的得到了全新的提高，这也是我以后需要去完善好的，我深刻的意识到了自己各方面的确是做的比拟细心的，我把自己各方面都是想的比拟客观的，我对于自己日常的工作还是比拟有信念的，接触这份工作以来我就熟悉到了这一点，这也是我应当要有的态度，虽然时间比拟短暂但是我始终都是在仔细的做好自己各方面的职责，业绩方面拿到了我们团队的”亚军，所以我是比拟知足的，这也是我对这份工作的态度，总的来说的确还是比拟充实的，所以我始终都是在仔细的做好自己各方面的工作。

固然我熟悉到自身存在的一些缺乏的，我向四周的同事虚心的学习，我始终都认为自己是可以接触到更多的东西的，这也是我应当要去做好的接触到这些之后，我就更加觉得有许多东西是应当要保持足够好的态度，对自己做出的成绩还是应当要有足够好的推断，在各方面来讲，我对自己各方面还是比拟看好的，所以以后肯定会更加努力，做出更好的业绩来。

保险公司四月份工作总结2

今日是我来泰康的第29天，将近一个月的时间里我在这里学到了许多东西。下面我对四月份的学习工作做一个总结。

1、学习了年金方面的根本学问，初步把握了与客户交谈的内容。

在学习过程中，我把握了建立企业年金的流程，也了解了一些相关边缘问题，比方会计科目、信托法等等；同时我也遇到了许多不能自己解决的困难，得到了同事和领导的解答帮忙，充分体会到了公司“铸造团队，亲和诚信”的企业文化。通过这段时间的学习，我发觉自己把握的学问不够全面，做企业年金是一个与高端客户不断接触的过程，我除了应当把握年金方面的学问外，还应当加强金融、经济、企业治理、法律、社会等等各方面的学问，用学问武装自己，以便能更好地展业。

2、跟随领导出差，在实践中学习了不少见客户的阅历。

领导为了让我们尽快学好根本学问，把握营销技巧，4月下旬，我跟随黄经理和许经理出差茂名，在那里见到了我们合作单位中国银行的相关领导和同仁，同时也去见了两家客户企业：电白供电局和一家房地产公司。整个过程我始终在观摩学习黄经理和许经理怎样与客户建立良好的合作关系。同时，我发觉，要想让客户信任你，必需要精通自己所作的业务，而不仅仅是熟识。也就是说，肯定要做一个专业的行销人员。而要想专业，还得必需努力练好根本功。此外，我还跟黄经理去了储运公司，体验了我公司和合作伙伴光大银行的讲标的过程。

3、通过启航培训，学习了电话行销和面见客户的根本学问。

培训课程中，给我印象最深刻的就是28号下午的考试，考试有三个环节组成：

一、给定一个企业，通过前台找到人事部负责员工福利的经理；

二、通过电话给人事部员工福利经理约到见面；

三、通过首次见面约到其次次见面。

这天的考试从中午午饭过后始终到凌晨零点多，最终教师让我们都过了，但我觉得我表现得不是很好，没有发挥出水平。电话话术不停地练，一次次地，一次次地被拒绝……到了半夜，上下眼皮开头打架，留意力精力都集中不起来，回到宿舍洗把脸连续回来……最终最终过了。

通过培训，感觉自己在销售话术和力量上有了一个质的飞跃。

整个培训下来，我熟悉到自己的缺乏：一、见到客户信念不满；二、和客户面谈不会用生动的方式表达专业的东西；三、对产品和年金相关学问把握不够；四、应酬问候及礼节性的东西有待于不断改良；五、平常工作不够专心，表现在销售流程中就是自己业务的不专业。

4、打电话找客户的过程，让我更接近市场，听到了不少市场的声音。

通过打一批（已打30个）曾经有做企业年金移交工作的企业电话，了解到市场上企业年金移交的工作进程：一局部企业年金移交工作已做；一局部企业年金规划临时搁浅，缘由不一而足，但大局部是由于经济问题。固然，大家都知道，电话过程中什么客户都会遇到，其中，有五家客户不拒绝了解我公司，也同意可以去送资料，由于是在珠海，所以没有约详细时间；还有的公司已倒闭，也有在平安、国寿做了的，……

总之，电话工作现在还在连续进展。其中我有做的不好的