2023医院实训报告范文

第63页共63页2023医院实训报告范文2023医院实训报告范文。篇一短短一年的实习生活就要完毕了，回忆这段时间的点点滴滴，虽然说不上激情澎湃，但是毕竟我们为此付出了诸多的心血，心里难免有着冲动。如今要分开带着我们踏入医生行列的老师们，心中确实有万分的不舍，但天下无不散之筵席，此次的分别是为了下次更好的相聚。第一次作为医生的经历会让我们铭刻一生。实习，意味着我不再是学校里的那个摇篮中的宝宝，而是即将步入社会的那个学步的幼儿。xx年6月，我和同学分开了母校，来到了我将在此度过一年〔也就是大学生涯中的最后一年，且最重要的一年〕的实习医院——中国人民解放军第107中心医院，因为是在故土烟台，所以感觉既熟悉又亲切。怀着冲动又憧憬的心情，我们一下火车，医院领导早已在火车站的出站口代表全院来迎接我们，从他们亲切的问候和热切的举动中，我们感觉回到家了。像是投入了母亲的怀抱，由于行李很多，又拾掇了好长时间，劳累了一天的我们也感觉又饿又疲惫，但因为107中心医院给我们的第一印象是亲切的，让远离母校的我们心里有了抚慰。我们也暗下决心，一定要在这好好的实习，与医院融为一体，不辜负老师们对我们的期望。接下来的一个星期，是医务处的于助理按照我们的需要和上岗要求安排院领导及科室主任对我们进展统一培训，包括：一、医院概况简介。二、学员管理的有关规定。三、治安管理的一般常识。四、医德医风教育。五、医疗文书的书写。六、有关医疗知识的讲解。七、临床操作的有关知识。其间科室的代教老师还穿插地组织我们到各病房看病历、观看关于医疗纠纷的专家讲座及急救处理方面的录像，让我们对实际的临床工作有了初步理解，为正式上岗工作打下了根底。经过一周的培训，我对医院的情况有了初步的理解，并且学到了好多新的知识。首先，医务处的于助理给我们讲了医院的开展历史及规模，让我理解到我们医院是有着悠久历史和荣耀背景，以及开展潜力。同时，各科室代教老师在教学管理方面对我们也作了严格的管理规定，让我们一开场就树立严谨的作风和认真的工作态度，形成我们固定的思维方式，为将来参加工作打好根底。医德医风教育让我实在感觉到了作为一名医生的神圣和务实性，我们必须树立好自己的形象，做事坚持原那么，才能更好地维护“白衣天使”的神圣职权，才能得到病人及同事的尊重。其次，关于临床上详细工作，如书写医疗文书，医疗知识和临床操作的讲座，让本来只具备理论知识的我们认识到了临床工作要干好是多么的不易，只靠掌握理论知识是不行的。同时，对正确的处理医患关系的问题上我们有了感性的认识。即来之，那么安之。在107中心医院这个团结向上的大家庭中我一定好好实习，充实自己的知识，为自己将来的工作打好根底，也为医院奉献出我的一切。肿瘤科是研究内科系统病的一门学科。它的主要研究对象是内科系统疾病。它包括食管、胃、肠、肝、胆、胰等脏器的疾病。不仅包括的器官最多，而且是临床疾病发生率较高的系统。对于我们来说，是实习的重点科室之一。在该科，我认真学习了这个科的病历书写，肿瘤科的疾病的问诊，以及肿瘤科中的局部疾病的治疗。在这个科室中，给我留下深化印象的是跟科主任的一次会诊。当时是一个满面愁容的患者对主任说其自己的胃最近几天不舒适，并且恶心，不想吃饭。主任问了他一些病史后，又加问了一句：“最近你和你家里人是不是在闹别扭？”只见那名患者惊诧地问，您怎么知道啊？主任笑了笑，然后给他开了一些健胃的药后，和病人聊了点家常，并嘱咐他经常出来走走，开开心。病人走后，我问主任，为什么要问病人是否同其家人闹别扭。主任笑这对我说：“有时候，人的心情也可以引起诸多疾病或类似于疾病的一些病症。我们做医生的不能仅仅去治疗他们身体上的疾病，我们要究其发病的原由，去治疗根本。这样才算是一名医生。”我当时非常敬仰地看着主任，不仅仅惊赞于他的高超技术和望诊仔细，更惊赞于他的谦虚和对自己的要求。因为他当时说了这么一句话：“这样才算是一名医生。”而不是说：“这样才算是一名合格的医生。”可见他当时并不满足于自己所获得的成绩，而是更高地要求自己。在我们医院，他作为一名科主任，作为一名主任医师并享受国务院特殊津贴，作为一名普外科的专家，仍然不满足于自己所获得的成绩，仍然如此严格地要求自己。这让作为一个实习生的我想起自己在学校时，常因为获得一点点成绩便沾沾自喜而感到惭愧。我在肝胆外科实习的日子里，我们的主任不仅在临床理论和理论上是我的良师，他在如何做人上更是我的好老师。篇二白云浮动，传奇被停留在过往，落叶沉睡于大地，孕育着一个希望的诞生。XX年的冬天，这是我进入石大的第一个寒假，美丽的石大，承载着我的梦想——去当一名荣耀的白衣战士。生命的意义是由自己定义的，为了给自己医学知识充电，而理论的过程是所有课本不能给予的，短暂的寒假便来到新城红十字医院〔原八毛职工医院〕实习。对于我这个只有半年学医经历的学生来说，应该从医院中最根底的护理工作开场。来到医院，我对一切都感到新颖和畏惧，即使自己曾以病人的身份到过此地。镜中的我，穿着干净的白大褂，戴着洁白的帽子和口罩，想想自己第一次穿着白大褂的那份自豪，心底的那份坚决与自信犹然而生！看起来很简单的护理工作，让我开场有些手忙脚乱。本来的自信荡然无存。我开场虚心向护士学习，紧紧地跟着护士，寸步不离，年轻的护士耐心地给我讲解着关于护理的知识。渐渐地，我穿梭在各个病房，理解了她们的护理术语和一些日常工作。我协助护士接诊病员，做好四〔测血压、测体温、测脉搏、测体重〕，纯熟地掌握了血压及体温的测量方法，接触配液环节，在严格坚持"三查七对"〔三查：操作前查、操作中查、操作后查；七对：对床号、对姓名、对药名、对浓度、对剂量、对方法、对时间〕的原那么下，并为病员配液。终于有了我理论的时机，想着护士叮嘱我的操作要领，端着装有止血带、胶布、碘付的器皿，来到病房。面带着微笑："阿姨，该打针了1我给病人绑上止血带，用碘付进展消毒，然后拿起针头，小心翼翼地扎入病人的血管中。看见管中有回血，一种如释重负的感觉蔓延全身。想不到，身平第一次扎针竟然会如此的顺利！护士在休息的时候，给我讲着因为静脉注射的输液管中一个小小的气泡，而使病人死亡的真实事例后，我大为震惊，不免开场崇敬这些平凡的护士们。在医院领导的同意下，我观摩了一例左下肢静脉曲张高位结扎及剥脱术！手术前病人的家属用充满期待的目光注视着主刀的医生，顿时让我感到医生的伟大责任。手术的时间大约两个小时，主刀医生精湛的医技，让我理解到医学根底知识的重要性，他的细心，仿佛把病人当成自己的家人一样精心地照料，就好象生理老师曾经说过：虽然你们是用动物做实验，但以后你们却是要给人看病！因此，使我是深深体会到，我们要进步自己的职业素质。短短的15天医院实习完毕，终于可以喘一口气了。想想这么多天的繁忙，再想想每日辛苦战斗的护士们，才知道护理工作的不易。我觉得，护理工作不仅需要纯熟的技巧，而且同样需要优秀的职业素质：思想素质：要教育和培养每一个护理人员热保护理工作，献身护理事业，树立结实的专业思想；要有崇高的道德品质、高尚的情操和良好的医德修养，以白求恩为典范，发扬救死扶伤，实行____的人道精神：真诚坦率，精神饱满，谦虚慎重，认真负责；要高度的组织性、纪律性和集体精神，团结协作，保护集体，保护公物。专业素质：护理人员要对病人极端负责，态度诚恳，和蔼热情，关心体贴病人，掌握病人的心理特点，给予细致的身心护理；严格执行各项规章制度，坚守岗位，按章办事，操作正规，有条不紊，执行医嘱和从事一切操作要思想集中，技术纯熟，做到准确、平安、及时，精益求精；要有敏锐的观察力，擅长发现病情变化，遇有病情突变，既要沉着冷静，机智灵敏，又要在抢救中敏捷、准确、果断；做好心理护理，要求语言亲切，解释耐心，要有针对性地做了病人的思想工作，增强其向疾病做斗争的勇气和信心；保持穿着整齐，仪表端庄，举止稳重，礼貌待人，朴素大方；作风正派，对病人一视同仁，对工作严肃认真。科学素质：护理人员要具有实事求是、勇于控索的精神，要认真掌握本学科根本理论，每项护理技术操作都要知其然并知其所以然；护理学是一门应用学科，必须注意在理论中积累丰富的临床经历，要掌握纯熟的技术和过硬的本领；要刻苦钻研业务，不断学习和引进国内外先进的护理技术；要擅长总结经历，不断控索，开展研究，勇于创新，努力进步业务技术程度，不断推动护理事业的开展；要积极努力学习和理解社会学、心理学、伦理学等知识，拓宽自己的知识面，更好地为病人的身心安康效劳。同样，即将成为口腔医生的我们也应该充分认识到：医生是一个很平凡的职业，他的责任就是救死扶伤，挽救病人的生命。医生也同样应该具备一定的思想素质、专业素质和科学素质，要有一定的责任心，把病人的生命看作是自己的生命。医生要有创新和探究的才能，积极为医学的将来作出奉献。新的学期开场了，新一轮对医学知识的吸收和总结也拉开序幕，我会投入的努力：加油——对所有的人人说！【以下为赠送相关文档】精选实习报告阅读2023医院实训报告2000字篇一医者医心：作为医者，治的是病，医的是心！我从20xx年x月x日至20xx年x月x日在WBH医院实习。回想这一年的实习，从当初对刚进临床对未知的恐惧和能及早成为一名合格的临床医生的期待，到融入医院环境和职场文化，并能单独去接触病人，询问病史，为病人做一些自己力所能及的事，努力同院内工作人员建立良好的关系，这些都是我们医学生必不可少的一次历练。一年的实习生活，让我成长了很多，学到了很多，懂得了如何做好一名医生，学会了怎样把理论和临床实际相结合，怎样去搭建与患者沟通的桥梁。实习期间，我在医院众多主任及全体带教老师的悉心培养和指导下积极参加医院开展和组织的病历讨论、学术讲座及实习生教学查房等各种教学活动，学习如何操作各种穿刺、清创缝合术及换药拆线等临床技能操作，跟随的带教老师们学习如何完成阑尾切除、石膏外固定等简单手术，每一项操作程序都能严格按照无菌操作进展，熟悉并掌握各种常见疾病整体诊疗流程。记得有一次做手术时由于紧张，和老师换位时没按照背对背的要求换位，结果主任叫我把手套和手术衣全换掉再上台，就那一次，我把无菌观念深深化在脑子里，时时刻刻提醒着自己。同时也告诫自己要擅长承受批评，在错误中成长，这是我们作为一名实习生必备的素质，同样重要的一点就是培养临床思维，我们不应该只是坐在教室里枯燥地看着课本，被动的听取知识的学生，而是要学会认真详尽的翻阅资料课本，积极主动的提问，尽努力把理论知识与临床实际相结合的临床医生。临床上我们偶然会遇到某些家属的无理取闹和蛮横跋扈，那时我们会质疑我们的付出是否值得。但是，换个角度来说，当看到病人痊愈出院，尤其是病人带着笑容跟你说声“谢谢”时，我们却可以获得那无法用言语形容的成就感，那是对我们的尊重。作为一名医生，有些东西需要我们去承受，病人态度不好，我们更多是应该去反思我们有哪些没做好，怎样去做到更好。西方医学之父希波克拉底曾经讲过一句名言，他说医生有三大谎话：第一是语言，第二是药物，第三是手术刀。语言就是态度，医生的态度决定一切。在当今的医疗卫生界，很多的医患关系皆起因于医生的态度不好，解释工作做得不够多。病人来求医问药，我们觉得是小病，三言两语就打发了，就会让病人觉得医生态度不好，一旦出些过失，病人铁定投诉。我们应从患者的角度出发，病无大小，都应认真对待，态度诚恳，为病人提出的治疗方案。人心都是肉长的，你对病人付出的点点滴滴，病人是看得到的，自然就会对你抱着宽容之心。总而言之，医生不光要医病，还要医心。不是有技术或有才能就能做好工作，更要有良好的效劳态度。也许你心情不好，或很疲劳，但作为医生，你面对病人就要有慈祥之心，要有耐心，不可将自己放在高高的位臵上俯视芸芸众生，更不能用傲慢的态度对待病人，这是医生应具备的根本素质的职业道德。有人说一名优秀的医生就应以病人的痛苦为痛苦，真诚地对待每一位病人，尽我们的努力，进步他们生活的品质，延长他们的生命。而我们需要做到的是，一是精心医治，认真地以知识和经历效劳于病人，尽可能地作出准确诊断、施之有效地治疗，让病人感到不虚此行；二是诚心对待，态度要好，即使很忙、很累，即使病人很啰嗦以致出现误解也要尽力抑制，让病人。有亲切感、放心感；三是耐心倾听，保持对病人不厌其烦的态度。出于对病情的关心、疑心，病人及其亲属会问这问那，医生要坐得住、听得进，逐一作出回应；四是恻隐之心，关心帮助病人，有些大病经常使得农民们经济拮据，药费都得东挪西借。所以，为其看病时应尽量进展合理检查、合理用药，心慈点，手软点，能省就帮着省点，让患者带来的不多的钱能帮其解决大问题。假设说实习有哪些遗憾，那就是在中医方面没得到较好的锻炼，很多人并不认可中西结合这个专业，刚开场我也是那样觉得，因为当今社会更偏向于西医，但我看到了中医在某些领域的优越性，例如在肿瘤治疗方面，西医的主要手段有手术、放疗和化疗，虽然获得了很好的近期疗效，可是给患者带来的痛苦也很大，而且惊人的费用也不是普通老百姓承当得起的；中医治疗肿瘤的效果我还不是很确定，但在缓解患者经西医治疗后的不良反响以及恢复正气方面却卓有成效。在防治心血管疾病方面也有进展，如活血化瘀治疗冠心病、益气活血治疗心肌堵塞或心功能不全、益气通脉温阳治疗心律失常等方面皆有显著疗效。尽管其针对某个病理环节的作用强度不如化学合成药物，但在防治心血管系统方面，还是有一定优势。假设把两者结合起来，互补缺乏，一定能获得更好的疗效。我对医学没有偏爱，中医是一门技能，更是一种文化，博大精深，像一杯茶，需要我们渐渐去品味；西医是一门科学，精准客观，像机器，让我们把一切看得更清楚。五年学医，只是让我们对中医、西医都有一些根底的理解，我们还要学得更精，用我们的经历和努力，去寻找中西医的结合点，展现出更高的医疗水准。将来我有一个方向，就是希望在某一专科，能真正地把中医应用在临床上，辅助西医以到达更好的治疗效果，让病人更好更快地恢复。实习不仅培养了我们更为扎实结实的操作技能及丰富深沉的理论知识，还建立了我们更为开阔流畅的交际才能，从而为我们今后工作和学习打下良好的根底。同时让我们意识到医学的进程是永无止境的，在以后的医生生涯中，我们要不停地学习，进步自己的临床程度，刻苦专研医疗技术；在临床理论中，应全面考虑病情的开展，考虑每一种疾病存在的可能性，做出最精准的诊断；在人际交往中，应做到态度可亲，待人诚恳，言语谦逊，耐心细致，认真负责，感化患者，赢得信任和尊重；在工作上，做到有时去治愈，常常去帮助，总是去抚慰；在态度上，要热情主动，耐心细致，面带微笑给患者以战胜病魔的勇气和信心。篇二实习是一件很具意义的事情，在实习中可以学到书本上没有的知识，增加社会理论才能，我们必须在理论中来检验自己所学的知识，尽管有时候会认为，书本上的知识根本用不上，但是，具备了知识也就等于具备了学习的才能，所以，我想实习的目的不在于通过结业考试，而是为了获取知识，获取工作技能，换句话说，在学校学习是为了可以适应社会的需要，通过学习保证可以完成将来的工作，为社会作出奉献。然而步出象牙塔步入社会是有很大落差的，可以以进入公司实习来作为缓冲，对我而言是一件幸事，通过实习工作理解到工作的实际需要，使得学习的目的性更明确，得到的效果也相应的更学好。我实习的地方并不是和我的专业对口的报社或者是电台，而是医院。今年放假的时候正好赶上“光明·微笑”工程的施行，这个工程是针对贫困白内障患者进展免费的白内障手术，帮助贫困白内障患者重新恢复光明和微习笑。此次活动将按照“就近、就便、就亲”原那么，要求一名卫生工作者至少选取一名白内障或唇腭裂患者实行“一对一”结对帮扶。详细帮扶内容为“五个一”：一是深化帮扶对象家中，进展一次“光明·微笑”工程的免费政策宣传，主动发现白内障和唇腭裂患者；二是提供一系列效劳，做好帮扶对象参加当地医疗机构组织的筛查和确诊，做好帮扶对象手术施行期间的跟踪效劳，帮助解决家属陪护、术后康复等实际困难；三是至少做好一次帮扶对象术后回访，帮助指导其康复；四是开展一次送温暖活动，至少到帮扶对象家中送一次爱心，送去党和政府的温暖；五是解决一个实际问题，至少帮助帮扶对象家庭解决一个安康或卫生效劳方面的实际问题，办好一件实网事。由于我外公也是白内障患者，而且因为经济原因，一直没有去就医，如今开展“微笑·光明”这一活动，使得我的外公也有时机去做这个白内障手术，。正因为这一一个特殊的原因我来到了医院进展护理工作的实习。在医院看到那么多的老人去做这样的手术，他们做这样手术原因很简单，“能看到脚下的路就好了，这样就不会摔倒了，不会拖累儿女们”一位83岁的老人这样对我说。在医院实习的那段时间真是感触良多，看到那么多贫困的白内障患者因为没有钱，而饱受黑暗的折磨，让他们的脸上失去了那丝微笑，两鬓的白发，额头上的皱纹，这些都是岁月走过的痕迹，岁月的沧桑消磨了那原来年轻的心。在实习中我学到了很多，看到了很多，虽然不是专业对口，但是这样的实习还是很有意义的。我知道了工作和学习的差异，这样的差异也让我积累了更多的经历，不管是工作还是学习，我们都要用一颗真诚的心去对待。在实习中我们知道了工作和在学校学习完全是不一样的，在学校有老师，有作业，有考试，而在工作中完全要靠自己自主的去学去做。只要你想学习，那些老员工会毫不吝啬的把他们多年的经历教授给你，让你在工作中少走弯路。在实习的过程中也可以更好的理解自己，理解自己喜欢什么，对什么感兴趣，做起工作来就更顺手。虽然在学校也有培养学生的团队协作精神，但是还是没有工作中表达的那么明显，在工作中团队精神尤其重要。工作往往不是一个人的事情，是一个团队在完成一个工程，在工作的过程中如何去保持和团队中其他同事的交流和沟通也是相当重要的。一位资深人力资专家曾对团队精神的才能要求有这样的观点：要有与别人沟通、交流的才能以及与人合作的才能。合理的分工可以使大家在工作中各尽所长，团结合作，配合默契，共赴成功。个人要想成功及获得好的业绩，必须牢记一个规那么：我们永远不能将个人利益凌驾于团队利益之上，在团队工作中，会出如今自己的协助下同时也从中受益的情况，反过来看，自己本身受益其中，这是保证自己成功的最重要的因素之一。学校也是一个小小的社会，在这个小的社会中我们也在学习着怎么样来为人处事，但是毕竟还是比拟没有那么老道或者说是左右逢。但是在社会中我们碰到的事情多了，次数多了，我们就可以很快学会怎么样来处理社会中的事情，就可以学会怎么样在这个复杂的社会中生存下去。在实习中我学到了很多，也感受到了很多，在实习中，要学会自主学习，要有团队精神，要懂得为人处事，要有积极学习的态度，要懂得礼貌对人……很多的东西在学校是学不到的，通过实习这一理论训练，我们才能更好的掌握经历，获得进步。虽然实习是一件并不轻松的事情，有时候会感觉很累，累倒你会不想再回到实习的地方去，但是等你恢复过来的时候，你就会觉得我今天又做了多么有意义的事情啊，疲惫被驱散了。我坚信通过这一段时间的实习，从中获得的理论经历使我终身受益，并会在我毕业后的实际工作中不断地得到印证，我会持续地理解和体会实习中所学到的东西。这些将会使我终生受益的，期望我在将来的学习和工作中可以更好的展示自己的人生价值。2023法院实训报告范文篇一临近毕业，终于有了第一次实习。实习依就近原那么，在家乡进展。托一个朋友，他的父亲张法官在县法院工作，顺利地进了法院实习，学了三年多法律，总算有了用武之地。实习期间，我理解并参与了民事诉讼的真实过程，在一些案件的审理中还担任了书记员的工作，并且对局部参与案件提出了自己的想法。在此期间，我进一步学习了民法及民事诉讼法，对程序问题有了更深的理解，将理论与理论有机结合起来。通过实习，我在自己的专业法学领域获得了实际的工作经历，稳固并检验了自己三年来本科学习的知识程度。既然实习报告要有一个主旨，我想我实习的特色便在于乡土味十足，不如把自己在基层法院的亲身体验和感悟记录下来，算作对中国法治进程的另类关心。日常工作在学校便以勤快著称，上班时仍然如此。我每天7：30左右到，但遗憾的是总有人先我之前，他们一般都是坐在电脑前制作判决文书。我早来的任务是清扫卫生，每天早晨都会扫出大批的烟头，由于烟头的数量与前一天的工作量及案件难度成正比，因此清扫办公室可以算做是对昨天工作的回忆。我的到来虽然只是做一些简单的工作，而且看得多做得少，但同事大都对我另眼相看，称呼我时一口一个高才生。原因很简单，我的学历使我在书记员中，甚至在诸法官中鹤立鸡群。据我所知，全院在职人员中，只有一位副院长的学历可以与我旗鼓相当他是多年前从西南政法大学毕业的。我并没有窃喜，基层法院的法官状况实在不容乐观，虽然不敢对法官的办案质量妄下结论，但这对于中国法治进程的副面作用我想是显而易见的。这里不多说，我的毕业论文对此做了深化考虑。回到日常事务上来。由于在民庭，所以整理和接触的都是民事方面的案子。整理卷宗是一项非常烦杂的工作，没有难度，但枯燥乏味。我很快学会了卷宗的处理工作，不厌其烦的将以前的案件资料整理归档，并阅读了许多发生在农村的真实案例。有的案子非常有意思，有些事在我们看来不值一提，但对于面朝黄土背朝天的乡亲们看来却意义重大。比方，由于邻居房屋的滴水引起的纠纷相当频繁；前排房子盖得比后排房子高了几厘米，后排房子的主人便不依不饶，诉称有违本地风俗，对其极为不利；有的邻居甚至为争夺门前的一块大石头诉诸法庭，因为那块石头决定着两家宅基地的界定等等。这些争执也许不如商海中的经济纠纷复杂和激荡人心，甚至鸡毛蒜皮，但确确实实关乎着一大群人的生活与生存。我没能在大城市的法院实习，见识记录中国二十多年飞速开展在法律纠纷中的反映，更加熟悉经济法方面的知识与理论，实属遗憾；但在这里，我却见证了广阔欠兴隆地区的法律的真实处境。无疑，近年来法律的宣传和普及发挥了很大的作用，人们会很自然地想起动用法律武器维护自己的权利给自己讨个说法，这可以从逐年增多的诉讼中得到证实。可惜我没记下一个确切的统计数字，但光看逐年增加的卷宗厚度便可知晓。法治的进程毕竟在前进。但农民对于法律的认识却又让我们不敢沾沾自喜，这个情况下文会展开。亲历庭审与其他国家机关一样，法院的上班时间为8：00及14：00，而开庭时间一般会在上班后的半个小时后。因此在这半小时中，处事老练的诉讼代理人更多的时候被人们称作律师会到门口挂着当事人止步的办公室和主审法官应酬一二，于是民庭里显得一团和气。县里的律师业并不兴隆，仅有的几家律所就开在法院的对门。虽然有律师加盟的案子并不多，但听说收入颇丰。开庭前主审法官会提早研究一下卷宗，形成对案件事实的几个推断，找出审理中需要注意的疑点，所以此时双方交来的材料就已经开场发生作用。开庭了，也许是我经历的案子太小，法庭就设在一间办公室里，没有在电视上看到的那样威严气派，气氛也不是很紧张剧烈。法官的与神秘并不明显，而我以为他们会穿上庄严的法袍这可是贺卫方教授推动司法改革的一个成果。据他们解释，那样会非常费事，而且你可以想象夏天在一个连电风扇都没有的屋子里穿上黑色的法袍是什么滋味。确实，在这样一个近乎谈话的庭审气氛中，加上一件西洋味儿十足的法袍有些不伦不类。庭审中根本是法官在掌握主动权，他问什么，当事人答复什么，很少有自己主动发言的时机，有时还会遭到法官的训斥。课本里讲到的职权的诉讼形式在这里得到生动表达，法官不必中立，甚至无法中立，那样的话，程序无法顺利进展。实习期间，法院审理一般民事案件多适用简易程序，特点是将普通程序上的内容大幅简化，庭审时由一名审讯员独任审讯，我一个人作为书记员担任法庭记录。使用此程序时法官会当庭声明不受民事诉讼法相关条款的约束。先撇开此种审讯方式产生的程序正义的问题，程序能否与现实相符也是程序是否实用之所在。我担任书记员时，一个重大的难题就是速记，虽然不用当场电脑打字，但对我来说手写也是挑战。书写判决书时，还算得心应手，实在得感谢当初民事诉讼法和律师实务与律师制度课上学到的东西，毕竟练过几回，老师也重点强调了各类文书中特别需要注意的地方，防止了不应有的为难。判决书在打印完成后，还要经历一番苦难才会送到达当事人的手上。首先要到文印室复印十余份〔考虑到当事人存在上诉的可能〕，之后去机要室逐份盖章。一般而言，判决书都会是几页构成的，因此需要将那一摞有了字迹的复印纸人工粘成可按份计数的东西。法在乡下法官和法律看起来是颇有声威的，庭审中当事人经常会说：我相信法律会给我个公正。记得有句话叫涉及到利益时，农民要比立法者聪明几百倍，实习中对此有了感性认识。他们一眼就看透了法律是统治阶级意志和权利的表达，他们崇敬的不是法律自身，而是支撑其的权利。因此他们不会关心法律是怎么规定的，诉讼要有哪些准备，他们只需要一个权利来维护自己的利益，无论这个权利是法律或其他什么东西，也无论可以利用这个权利保护的利益是合法或非法的。回想起那些行政权无视司法权的让人笑不起来的案件，看来权大于法的中国法律传统还在继续个人依赖于一个权利来替个人解决各种问题，而不是群起权界的观念负起自我维护权利的责任。从人类历讲，这种心态似乎往往与专制政治密不可分。人们对某些东西过于依赖，于是当发现一直慈眉善目的它突然变成洪水猛兽的时候就只能束手就擒，这在人类的历屡见不鲜。前面提到，改革开放以来法治状况有了很大改善，人们的法律意识与观念加强了许多，但传统文化的影响挥之不去，通过法律途径解决问题被认为是最终的和不声誉的。更多的时候，人们把诉诸法律作为一种警告或要挟，口头禅而已，当真正要走上法庭时，谁也不心甘情愿。一次庭审中，张法官履行程序，询问双方当事人是否承受调解，被告断然回绝，理由是他没和我商量就把我告到法院了，没啥好调解的。一年官司十年仇的说法在课堂里是听不到的，但并不代表其不存在。确实，法律途径只是解决人际间矛盾的方法的一种，由于对法律自然的敬而远之的心理，假设出现一种不会使人产生抵触就可以与法律起到一样的效果的权利，还有多少人会去选择法律？有一次去乡下送传票，更使我记忆犹新。我和其他工作人员加上司机一行四人，到县北马村给一对中年夫妇送通知开庭的传票，传唤他们按时到法院参加诉讼。他们早道自己被告了，但死活不肯签收传票。我们解释说，签收并不一定要到时参加诉讼，更不意味着你们败诉。又把村支书请来做工作。当时在场的还有被告二十多岁的儿子和儿媳，他们竟也和其父母一样，固执的认为假设签收就意味着成认败诉。他们不知道用法律来解决纠纷是一个更需要当事人参加的过程，没有当事人参与便没有诉讼结果。他们以为，案子已经在法官那里了，事实的调查、举证、如何判决全仰仗法院一方，当事人无需过多参与，只需要等一个裁判结果。本来应是消极的法官和积极的当事人，在他们的眼里反而倒转了。但是他们又不相信法官的与公正，他们认为肯定是原告已经走了后门才使他们败诉的。中国的老百姓真的不惮以最坏的恶意来揣测我们的司法官们。法治的实现当然要靠制度的建立，但法律知识的普及、法律意识与观念的转变在我们这样一个农业社会同样重要。最后顺便提到，也许与法治的主旨没有直接关系，但确令人担忧。在协助受理案件中，我不只一次地遇到当事人不会认字的情况，更别提写字了。诉状多是别人代写的，极个别甚至签名也以摁手印代替。庭审笔录，一般都是我念给当事人听，而有时他们既看不了也不听。这不仅仅是司法操作技术层面的问题，文化程度实在又关乎着整个法治的进程，很难想象一个文盲社会怎样建立起法治国家。没有承受过教育，哪来的法律意识，法律观念如何更新？尾声20xx年3月21日，在我历史性的粘好了最后一页判决书后，收起自己的杂物分开了办公室。辞别了一直唤我高才生的同事，谢过了朋友的父亲张法官，始于2月18日的基层法院实习宣告完毕。从人类开展史来看，法治的根底在于公民社会而非乡土社会，但无视中国农村的法治现状是不现实的。关在有空调的办公室里琢磨如何推动法治化和以为编部法典就能实现依法治国的行为，固然有其意义；但走出象牙塔，进入乡土，才会发现理论的泉来自理论。我的报告算作心得，简单的记事发现有许多是老师提到的东西，没有深化，那应该是论文的任务了。篇二遵照学校教学方案，我们分别被统一安排至市各基层人民法院和人民检察院实习。本人很荣幸地被分配到市区人民法院实习一个月。区人民法院坐落于区沙湖地段，是一个成立时间较早的法院。从外观上看，建筑风格较为陈旧，规模也不如一些新建法院那么宏伟气派。走进里间才发现，里面的办公设施较为简单。几面玻璃就就将一层楼分割成一间间办公室。虽然简单，卫生清扫得却很干净，给人一种宁静庄严得感觉。办公室里面也布置得体，桌椅书柜、书籍资料摆放整齐，凌而不乱。逛完一圈后才发现，整个法院由两栋大楼组成，前面是立案大厅和办公用大楼。后面是审讯庭，旁边是执行局和后勤部门，中间都有走廊过道连通，整个法院看上去就像一个四合院。而正是这么一个小小得去处却处理了周围方圆百里大大小小成千上万的案子。我不禁感慨：麻雀虽小，五脏俱全。环境再好终究是为了工作效劳的，既然工作已经得到了根本的保证再追求环境和条件的优越又有什么意义呢？我顿时释然，对法院的敬畏也油然而生。带着这种敬畏感，我闯进了法院的大门，迎接我的是民一庭的副庭长，她将我领进最里间的办公室。办公室有三位法官、一名书记员以及一位比我早到一个多月的师姐。就这样我开场了在这个新颖而又刺激的环境中的法律工作。虽然轮到我的工作不得而且大多有些重复，但我仍然保持着浓重的兴趣处理每项事情。开场工作的头两天法官就叮嘱我要认真跟随书记员学习，服从她的安排，因为大多数情况下法官都处于繁忙状态，根本无暇顾及我们，只会再闲谈交流中不时教诲我们几句。实习中有很多事情给我留下了深化印象并让我从中汲取了不少经历知识。第一件事就是装订卷宗，虽然听起来很简单，但其中却包涵了很多法律知识。记得第一天，书记员就拿了一本厚厚的卷宗，并给我讲述了里面各种文件的排列顺序。由于挑选的案宗不够经典，她只能大致讲解一下，并让我多看卷宗自己总结。我便翻阅了一件件已经整理完毕的卷宗。虽然每见案子详细上大相径庭但案子包含的根本诉讼文书大致上却是一致的。经过反复积累和稳固我终于能纯熟的独立完成一件案宗的整理装订。第二件事就是审理过程中存在的重实体而轻程序倾向。例如，很多案件是因实体存在错误的情况才启动再审程序，而很少又为了程序而进入再审的。又比方上述提到的合议的省略。我也经常耳闻目睹法官们为了方便又少走了一些看似不必要的程序。而这种一味的追求办事效率是建立在牺牲程序公正利益之上的。当前我国仍然存在重实体而轻程序的普遍现象，从此事件中便可见一斑。在我看来，所有再现的知识法律意义上的事实，而非原始状态的事实情况，审讯上所能到达的只是法律事实，而不可能是原始状态客观事实。假设干追求个案的绝对公正而牺牲整个民诉体系的程序利益将是得不偿失的，更何况这种推测出来的法律事实也不一定与当时的客观情况相符合。而只有通过公正的审讯程序充分保护各方诉讼参与人的权利，保证作为定案根据的证据确实实性、充分性和合法性，给诉讼参与人以公正、文明的感受和教育，才能限度地使司法裁判为社会公众所认同和承受，形成社会公众对国家法治的普遍信服和尊重。希望我们能尽快能走出这种误区。第三件事那么是终审讯决不终极的现象。申诉案件越来越多，入党申请书上诉率高居不下，这使得法官们经常做重复工作，工作压力也无形增大很多。其中一个原因就是当事人不服判决，对法院的宣判缺乏信任感。这种不信任很大程度上取决于他们的法律意识淡薄。一些案子在我们看来是非清楚、轻而易举而且法官也遵照了正当程序，适用法律也毫无错误，当事人却还屡次来法院申诉，而且直接顶到了院长、庭长上面去了。再者还有向检察院提出抗诉申请的，有向政府告状的，有要求人大进展监视的。也许那些人确实很冤枉，或者他们确实受到了不公正的判决，当然我们并不排除这里面存在着一些司法____问题。但作为一个法院经过严格程序作出来的终审讯决就应当具备其应当享有的性，否那么法律是、就失去了它赖以存在的价值和作用。美国法学家哈罗德伯尔曼曾经说过法律必须被信仰，否那么它将形同虚设。要想法律的作用得到发挥、价值得到表达、精神得到推崇，每个社会成员应具备的法律信仰是必不可少的，与此相反，一个国家的司法体系必然架空。第四件事便是执行难的问题。基层法院作为执行的主阵地，担负着全国80%的案件执行。但基层传统的文化背景、特殊的地缘关系使得基层法院的执行现状并不乐观，案件的实际执结率不尽人意。我虽然不在执行局，但我的一些同学曾在那里实习，我们私下里经常交流，也不止一次的听法官们提起过，所以还是又一定体会的。一个判决下来了，这个案子算不上是真正意义上的完毕，只有等到判决的内容执行完毕才称的上是完美意义上的完毕。而我理解到的情况经常是判决内容得不到兑现。一些当事人为了逃避责任往往采取欺诈隐瞒的作法。有的推脱欠债、有的转移财产，还有甚者连假离婚都敢用。这便不得不让人担忧法律的威严和公信度的问题。执行难是全国性的问题。其中的原因很多，有执行的环境问题，经常秩序不正常等因素。也不排除执行法官的素质问题。我想解决这方面的问题可以从以下考虑。首先，改革司法体制和完善法律制度，恢复制度系统的平衡。详细来讲就是解决司法独立性问题，减少部门和地方对司法活动的影响，增强法院的抗干扰才能以及进一步完善法律制度和统一信息管理制度加重对逃避法律责任、拒不履行法院判决行为的惩罚力度，对于那些胆敢藐视司法的行为人，应当作为刑事犯罪来惩罚，另外还需构建统一的信息平台使当事人无法逃避法律责任，也逃避不了法律责任。其次，加强法院自身建立。执行难的问题，虽然有体制和制度原因，但也有人为因素，特别是法官办案的公正性因素。己不正岂能正人，这是最根本的规那么和道理。最后谈谈我自身的问题吧。通过连日来的学习让我有了一个深切的体会：理论知识掌握不够，工作总结很多理论上的问题都不是我目前就可以理解的；理论技能也不牢，很多根本社会方面的才能仍欠缺锤炼。而且也不能很好的把二者交融起来。详细来讲就是课堂上的教学侧重理论知识的掌握，而对理论方面却很少涉及。这致使我们在理论过程中经常捉襟见肘。很多情况下，一些司法操作过程中的小事对我们来说都很生疏，也经常使我们感到束手无策。还是拿整理卷宗来说吧，它看似微缺乏道，但其中所隐含的规律却不是一眼就能看懂的，其中的每一页诉讼文书都是有其合理的摆放次序的。因此在这里说句题外话，学习法律的最终目的是要面向群众，效劳群众，为健全社会法治，为我们的依法治国效劳的。高等法学教育在推进法治建立过程中担当着重要的角色，其培养的具备一定根本理论知识，技术应用才能强、素质高的专业技能人才，将在社会上起到重要作用。现代的社会是一个开放的社会，是一个处处充满规那么的社会，我们的国家要与世界接轨，高素质法律人才的培养必不可少。因此，对人才的培养，应当面向实际，面向社会，面向国际。法学教育本身的理论性很强，所以采用理论联络实际，理论与实际相结合的办学形式是比拟可行的，大学的法学院应当与公、检、法、律师事务所等部门建立良好的关系，定期安排学生实习，让学生更好的消化所学的知识，培养学生对法学的兴趣，写作网防止毕业后的眼高手低现象，向社会输送全面、合格、优秀的高素质法学人才。我本人就从中获益匪浅，所以我是非常支持这次实习的。2023销售实训报告范文篇一一、实习目的(一)结合理论，深化理论本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务程度、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的才能等，尤其是观察、分析^p和解决问题的实际工作才能，以便进步自己的理论才能和综合素质，希望能帮助自己在以后更加顺利地融入社会，投入到工作当中。(二)体验理论，进步素养一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养我们的学习才能和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务才能。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必需要亲自接触社会参加工作理论，通过对社会工作的理解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的根本素质要求，培养我们的适应才能、组织才能、协调才能和分析^p解决实际问题的工作才能。二、实习内容我在五龙大酒店做销售的工作，通过培训及亲身理论学习熟悉业务。公司首先让我们理解了公司里面的一些根本规章制度及产品，之后对我们进展根本的培训，主要针对如何和客户进展沟通及沟通时的技巧进展培训。负责培训的工作人员首先给我们讲解大概讲解了什么是销售，以及销售时所需要的一系列技巧。三、实习收获与体会：在这短短的一个月里，虽然我的销售成绩不是很好，但却也收获很多，感触很深，主要有以下几个方面：(一)进步技巧，领悟精华1.人们可以清楚理解到销售主要是通过进展的，而不是通过面谈，此为销售人员与其他销售人员的不同。与他相对用的就是行销人员，行销人员主要靠面访客户以获取订单。2.人们重点强调的销售过程其实就是通过与客户建立信任关系的过程。任何生意的根底靠的就是双方建立起来的互相信任，人们经常会讲，他只与理解的、喜欢的和信任的人做生意，因此信任就是销售的根底。3.最后还有一个重要概念：客户需求。客户的需求有两种：个人需求和商业需求，这就要求人们要想在中成功地完成销售，不单要求销售人员能把握到客户的商业需求，还要能把握到客户的个人需求。4.之后经理给我们讲解了公司的一些根本情况以及产品的根本概况。包括公司的优势等等。最后，他给我们讲解了一些销售的主要流程。在培训之后，负责培训的工作人员让我们进展了一定的演练，让我们可以熟悉这个流程并能随时解答遇到的问题，我也深深体会到工作和上学的不同。(二)自我鼓励，充满激情通过不断地向客户的介绍推销过程中让我懂得这份工作是需要高度的激情和恒心的，这些天的销售工作进步了我的交际才能，锻炼了我们的口才。在一个月的实习当中，我接待了很多客户，也不断的积累着自己的销售经历和技巧。真正认识到了销售其实是一门伟大的艺术。我也深深体会到销售行业必须遵循的第一原那么，那就是顾客就是上帝，无论顾客多么刁钻，要求多高，都要尽量满足顾客。在进展一段时间的销售工作后，我发现自己遇到了一个小问题，比方，打的效率不高，不能按期完成要打的目的，还有就是，有时候连续打了好几个，对方不是空号，就是直接回绝你，要是碰上一个态度比拟恶劣的人，可能还没说上一句话，就被对方给回绝了，那个时候我的心情会是非常糟，情绪也很低落，这样的情况，很多同事都碰到过。后来，我想出理解决问题的方法，每打十几个后，我都要停下来，调整一下自己的心情，假设碰上情绪低落的时候，会尽量鼓励自己，这样才能继续以饱满的热情进展工作。(三)调整心态，沉着应战在营销业务领域，尤其是销售推销领域，很多人都期望通过的方式来成交业务。销售成为了他们的重要销售方式。在销售的过程同时也营销了自己。要营销好自己，当然离不开要调整和塑造自己的良好心态。其中三个方面的心态是比拟重要的，至少这三个心态能为我们带来福气!1.第一种心态：融入的心态。也就是说，只有共同努力，互相帮助，大家才会一起开展。你踩我我踩你，必然每况愈下。例如，在打的时候总是想：没有关系，你不买我的产品，自然有人买。那我们就是一个产品都卖不出去的销售人员。为什么呢?因为我们没有一颗融入的心。为什么不这样想：一定要让他买呵，有了我的产品，我的客户就会增加好多效益。他不买其实损失太大了，因为商场如战场，别人有了而我的客户却没有，损失会有多大啊?我一定要劝他买，一定不达目的死不罢休，他要是不买，我就找他们的主管领导，主管领导不管还有他老婆，不行还有丈母娘有了这个心态我们才能感染人同你合作，这就是融入的心。2.第二种心态：舍得的心态。通过销售业务，我们会学到书本中学不到的东西：可以学到与人相处的才能;可以学到人际关系技能;可以学到怎样做一个受欢送的人;可以学到说话的艺术和技巧;可以学到抑制障碍，赢得会谈的技巧;可以学到怎么在中打扮自己，营销自己的技能做销售学到东西，不仅会在公司里有用，有一天，到了纵横四海的地步，这些与人谈话的技巧，仍然是我们的立身之本。所以怎么算都不会亏，不会赔。因此要有舍得心。3.第三种心态：理论心态。销售业务不是一种学问，而是一种经历事业。怎么说呢?也许你去听课学习销售，老师在台上讲，有些人会想，说些什么啊，全都是人云亦云，我上去也讲的出来，而且比他讲的还好呢，还用学?业务假设我们不拿起话筒，假设我们不逢遭几次很受伤的回绝，我们就不容易放下架子来学习和理论这些看似小学常识一样的东西。什么是职业精神，就是职业者要潜心理论起技能，直至技艺超群。这也是职业经理人的精神本质所在。(四)不懈奋斗，学无止境打时我们要保持良好的心情，这样即使对方看不见你，但是从欢快的语调中也会被你感染，给对方留下极佳的印象，由于面部表情会影响声音的变化，所以即使在中，也要抱着“对方看着我”的心态去应对。即使看不见对方，也要当作对方就在眼前，尽可能注意自己的姿势。声音要温雅有礼，以恳切之话语表达。口与话筒间，应保持适当间隔，适度控制音量，以免听不清楚、滋生误会。或因声音粗大，让人误解为盛气凌人。有效沟通上班时间打来的几乎都与工作有关，公司的每个都非常重要，不可敷衍，即使对方要找的人不在，切忌粗率答复：「他不在」即将挂断。接时也要尽可能问清事由，防止误事。对方查询本部门其它单位号码时，应迅即查告，不能说不知道。我们首先应确认对方身份、理解对方来电的目的，如自己无法处理，也应认真记录下来，委婉地探求对方来电目的，就可不误事而且赢得对方的好感。对对方提出的问题应耐心倾听;表示意见时，应让他能适度地畅所欲言，除非不得已，否那么不要插嘴。期间可以通过提问来探究对方的需求与问题。注重倾听与理解、抱有同理心、建立亲和力是有效沟通的关键。挂前的礼貌要完毕交谈时，一般应当由打的一方提出，然后彼此客气地道别，应有明确的完毕语，说一声“谢谢”“再见”，再轻轻挂上，不可只管自己讲完就挂断。(五)总结缺乏，认清方向通过本次实习，我对公司的运作和业务有了更进一步的认识，积累了一定的经历，为我以后走上工作岗位奠定了根底。同时，我也认识到自身的缺乏，不如英语不太好，工作才能有待进步;也实在感受到：理论只有与理论相结合，才能发挥其应有的作用，从而更好地指导理论。把理论中的方法上升到理论的高度。书本上的东西是普遍使用的，并不能直接照搬。当面对现实的某一个特定的企业时，需要灵敏处理，有针对性的开展销售工作。就我目前的知识的深度和广度而言，要做到这一点是远远不够的。有些工作看起来很简单，就有点眼高手低，但是做起来才知道并不是那么容易。(六)夯实根底，力求专业激情与耐心，就像火与冰，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最美丽的火花。在学校时，老师就跟我说，无论你想做什么，激情与耐心必不可少。在不断更新的世界里，需要你有激情去发现与创造，而你的耐心就要用到不断的学习新知识，进步自己的专业程度当中去。老师曾经对我们说过，无论在哪个实习岗位都要细心负责，具有根本的专业素养，因为细心负责是做好每一件事情所必备的根本条件，根本的专业素养是做好工作的前提。(七)坚决信心，不断提升在短短一个多月的实习工，确实让自己成长了许多。在实习期间，我学到了许多东西，遇到了一些困难，也看到了自己本身存在着许多问题。实习期间，我拓宽了事业，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷。实习，是大学生活的完毕，也是自己步入社会工作的开场。在这短暂的实习期间，我深深感到了自己的缺乏，专业理论知识和理论应用上的差距。在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心请教，不断提升自我，在社会上奉献出自己的一份力量。将来无论在什么工作岗位上，都会努力上进，都会做一个对自己，对工作负责的人!四、理论与理论的差距在学校里是通过老师的教诲以及浸透，使我初步理解了销售这个行业是一个很有开展潜能的。但是在学校里只是单方面的听老师讲课并没有本质性的理论。通过在学校的学习和这次社会的理论实习让我懂得了理论与理论是有一定差距的，虽然所理论的内容需要以大量的理论知识为根底，但在学校所学的知识理论知识概括性强、抽象度高，而且具有一定的片面性，并不能全面的表达出销售所需要的各种知识技能。五、建议(一)多增加一些各科的理论环节，并增设一些模拟课堂，以加强学生的各方面的理论才能。让学生的理论知识与理论都得到提升。(二)学校方面应该做到对学生认真负责、做好每一个毕业生的毕业工作。(三)学校方面的重要通知传到达系里后应该第一时间通知导员并且学生，不要造成学生更多的热议影响听课的效率。篇二一、实习目的1、加强和稳固理论知识，发现问题并运用所学知识分析^p问题和解决问题的才能。2、锻炼销售工作锻炼自己的才能，提升适应社会才能和自我管理的才能。3、通过毕业实习接触认识社会，进步社会交往才能，学习优秀员工的优秀品质和敬业精神，培养素质，明确自己的社会责任。二、公司概况天地墙纸是全球第一品牌意大利经典HAppIDEA墙纸;欧洲流行时尚最畅销品牌比利时IDECO墙纸;美国FAbrIC、BACKED、VINYL、WALLCOVERING墙布等。天地墙纸的总部位于国际金融贸易中心,____的天地墙纸公司是____目前的墙纸公司之一,公司实力雄厚,经营世界各国墙纸、墙布等。三、实习内容我在天地墙纸集团成都分公司实习，通过培训及亲身理论学习熟悉业务。公司首先对我们进展销售流程的根本培训。首先讲授了销售活动的作用是企业通过一系列营销手段，出售产品，满足消费者的需求，实现产品的价值和使用价值。之后给我们讲述了相关的销售技巧方面的问题，例如，客户的目的是买太阳镜，有的是为了耍酷;有的是怕阳光过强，眯着眼睛容易增加眼角皱纹;有的也许是昨天跟男朋友吵了架，哭肿了双眼，没东西遮着红肿的眼睛，不方便出门。每个人的特殊需求不一样，不管是造型多酷的太阳镜，假设镜片颜色比拟浅或透光，那么本来耍酷的卖点便无法满足担忧皱纹以及希望遮住红肿眼睛的客户的特殊需求。培训之后，正式开场接触销售了。通过不断地向顾客介绍推销过程中，让我懂得销售员是需要高度的激情和恒心的，这些天的销售工作进步我的交际才能，能锻炼我们的口才。在这十天里面的实习当中我和老的销售员接待了很多客户，也不断的积累着自己的销售经历和技巧。从刚开场觉得销售只是运气使然，没什么技术含量，到后来真的认识到了销售其实真的是一门伟大的艺术。我也深深体会到销售行业必须遵循的第一原那么，那就是顾客就是上帝，无论顾客多么刁钻，要求多高，都要尽量满足顾客。在实习的过程中，态度要求也很高，首先就是自己的仪表必需要整洁，给人一种干净的感觉，其次就是要有礼貌，脸上要尽量带着微笑，这样就保证了员工的根本素质，同时也是给顾客留下一个良好的印象。这也让我深化的理解到，无论在何处工作，细节都是必需要注意的，因为细节决定成败。四、实____结和收获在实习过程中我也遇到各种不同的顾客，他们会用各种各样的态度来对待你，这就要求你有很强的应变才能。实习中不仅要面对顾客，还要搞好和同事与上级的关系，要自己自动自觉的去做事，才能得到大家的肯定。一个多月来，我在公司部门领导和同事们的热心帮助及关爱下获得了一定的进步，综合看来，我觉得自己还有以下的缺乏之处：1.思想上个人较强，随意性较大;2.有时候办事不够干练;3.工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和创造性不够;4.业务知识方面特别是与客户接触沟通方面没有足够的经历，所掌握的沟通技巧还不够扎实等等。经过一段时间的工作，我不断考虑总结，得到了一下三条重要道理。1、虽然我学习的不是市场营销专业,但是客户关系管理、客户沟通与管理和市场及客户分析^p方法等，这些知识是必须知道的，因为在日常工作中要处处用到。但我要想进步我的工作效率，工作质量，这些知识只是知道是远远不行的，而是要精通。2、在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的销售知识，也让我个人更加的成熟和坚强;在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，不找借口，找方法。曾夜不能寐的考虑解决方法，因为我始终相信方法总比困难多;在详细的市场上，曾受到无数次的回绝和嘲讽，有多少次在深夜里单独一个人发愣，有多少次已经决定卷铺盖分开;可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以承受失败，但我却回绝放弃!3、这一段时间所学到的经历和知识大多来自领导和同事们的教诲，这是我一生中的一笔珍贵财富。这次实习也让我深化理解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最根本的问题。同时明白了也真正体会到了作为一名业务员，自信是多么的重要。对于自己这样一个即将步入社会的人来说，需要学习的东西很多，他们就是的老师，正所谓“三人行，必有我师”，我可以向他们学习很多知识、道理。实习，是大学生活的完毕，也是自己步入社会努力工作的开场。在短短一个多月的实习中，确实让自己成长了许多。在实习期间，我学到了许多东西，遇到了一些困难，也看到了自己本身存在着许多问题，我深深感到了自己的缺乏，专业理论知识和理论应用上的差距。在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心请教，不断提升自我，在社会上奉献出自己的一份力量。将来无论在什么岗位上，都会努力上进，都会做一个对自己，对工作负责任的人!2023仓储实训报告范文篇一一〕、实训目的：1、理解仓储根本管理及根本运作形式；2、透过对华软的操作理解仓储运作根本程序；3、把握业务操作管理中心的主要业务流程和功能设计，熟悉入库、出库程序。二〕、实训要求：1〕、掌握仓储的运作形式；2〕掌握仓储软件数据初始化的步骤和要求；3〕掌握仓储的根本运输环节，着重掌握入库出库的操作。三〕、实训过程：这学期我们进展了为期两周的物流实训，整整两周都在机度过。实训，顾名思义是以理论为根底的理论操作。是进步我们应用操作潜力的必经过程，因此。假设想让自己所学的知识得到升华，能学以致用就应好好把握这次时机。第一周主要是理解与熟悉我们实习资料，在谢老师的指导下熟悉华软运输管理系统与根本数据，学习如何新增车辆、客户单位以及货物等。别以为运输管理只是简单的派车送货，其实它的流程有很多：从用户分配、根底资料管理价格管理的根本信息录入后，开场业务单据的录入、审核，车辆调度、车俩跟踪与车辆回到，本钱结算，报表管理等。仓储管理以及仓储作业管理仓储管理以及仓储作业管理系统一般统称为仓储管理系统〔WMS〕。随着企业规模扩大，产成品构造越来越复杂，且整个市场对产品的个性化要求也日益进步，随之而来的问题是如何存储这些产品，如何在需要这些产品的时候迅速地找到他们，如何采用有限的仓储面积存储更多的物品以及如何合理配置产品品项以最低的品项数和库存数满足市场的需要，如何安排仓库门口〔Docking〕的装卸作业，使该作业可以迅速准确地被完成。先进的仓储系统为了可以到达上述结果，在系统内设计了一个先进的方案系统，该系统对于现场的作业状态非常敏感，他可以根据现场状况变化而实时调整作业方案，使整个作业方案安排可以到达。在方案自动生成的时候，所考虑的因素主要有品项特性〔是否对存储和搬运有特殊要求〕，储位分布以及储位分配状况，仓储作业面积，操作人员数以及操作人员的训练程度，作业允许的时间以及客户给定的效劳时间以及仓储设备的运行状况等等。另外，某些WMS系统采用了Rulebase或Knowledgebase技术，将人们在实际仓储作业中的优秀经历整合到系统作业管理中，使系统可以充分整合现有的仓储资而到达作业效率的化，另外仓储作业管理系统还要支持仓储内所有自动化设备。仓储作业的详细功能如下设计：物料管理物料管理根据仓储作业以及物流业务以及今后电子商务开展趋势主要将定位于以下几个功能方面：〔1〕物料的属性与分类管理目前，物料属性分类方式有两种：一种，是代码继承式分类，这种方式透过代码分段方式建立物料的属性分类，其优点是一样属性物料在排序上归为一类，容易管理。但该方法随着物料种类的增加造成代码过长，字段过多且不同物料属性类别使用同一字段造成管理不便，在数据存储上表现为稀疏矩阵，浪费存储资。主要代表性的编码方案有Unspsc、UCC和EAN等。另一种，方法是采用属性构造表方式进展物料属性的定义，其主要特性是首先定义物料的分类以及分类属性，然后再定义属性值，其构造有些像金字塔型，在这种分类方法中，可以做到物料的代码的编撰方式与物料属性无关，分类可以无限增加。同时，采用属性构造表方式建立物料属性的描绘体系，可以在统一数据库系统中表达不同的属性描绘类别，但不存在属性类别的浪费和字段空值过多的稀疏矩阵状况的出现。〔2〕物料的存储描绘物料属性定义完成后，需要定义的另一个物料属性就是物料的存储属性，其中主要包括了以下信息资料：物料的存储信息，包括存储地区、仓库、仓库内的存储区域以及货架储位。物料的库存信息，其中包括物料的存储库存和在途库存，由于中国审计特性与国外不同，中国是根据政府公布的原始样张作为原始记录根据，因此对于货到，单未到的状况无法进展登帐处理。仓储配置管理物料的存储条件需要进展配置，先进的仓储管理系统可以透过对仓库实体参数配置，实现对仓储资的识别和管理，需要配置的信息主要有仓储编号，仓储面积，储位编号，储位面积以及储位存储规那么等等。透过仓储配置，可以根据实际作业需求制定优化的仓储作业方案，实现对仓储环境的高效利用，即以有限的面积存放更多的货品，以有限的资得到更大的仓储吞吐量，以有限的人力物力获得更高的作业效率和速度。仓储作业方案仓储作业方案是透过采集收发货品订单以及根据系统中的仓储配置数据，并结合在系统中已经设定的作业规那么〔processRule〕，在规定的时间内完成的作业方案，仓储作业方案主要有以下几个方面：〔1〕收货上架〔2〕拣货〔3〕补货〔4〕码头装载仓储作业执行控制仓储作业方案生成以后，需要得到完美执行，仓储管理系统一般都会结合硬件设备和条码设备辅助完成仓储作业方案，因此仓储作业系统不仅仅仅是一个方案管理系统，更是一个业务执行管理系统，在作业执行方面，许多WMS产品都有比拟先进的解决方案和相应的产品，如EXE的Exceed，ES/1AWM等系统，其中ES/1AWM还带给了基于打印工作令的执行管理系统以适应自动化程度较低的仓储作业环境。1仓储资管理仓储管理系统中另一个重要管理对象是仓储资管理，仓储资除了仓储本身还包括了仓储构造、仓储设备以及仓储作业人员等资的管理。主要功能体此刻仓储设备的合理调配，并透过设备检修方案进步设备完好率；合理配置仓储构造，进步场地利用率；合理组织仓储作业人员，是仓储作业效率可以得到化。2异常处理现实生活中，仓储管理是非常复杂的，在仓储管理中，会遇到各种突发事件以及其他异常交易作业，因此要求一个优秀的WMS系统可以妥善地处理这些异常状况。3作业本钱管理仓储作业管理的优化，将最终体此刻仓储本钱的降低和作业效率的进步，而本钱控制是应用仓储管理系统的一个主要目的之一。然而，与ERp系统不同，ERp系统所描绘的本钱控制，大多以物料本钱为中心展开，而WMS系统的本钱，务必以作业本钱为中心，因为WMS系统的主要管理对象虽然是物料，但管理的主体确实作业，因此，作业本钱的可控以及优化是4WMS系统比拟重要的环节。长期以来，仓储作业是企业内部的本钱中心，长期困扰企业管理者的问题是仓储作业本钱比拟难于核算和控制。随着企业消费逐步由大而全走向分工合作，专业化方向，企业的仓储将不会只对企业的一个部门或几个部门带给效劳，将会逐步走向集团企业内仓储中心或以第三方物流效劳的形式出现。仓储作业将会从本钱中心走向费用中心，最终走向新的利润中心。因此先进的WMS系统都会带给基于作业的本钱管理系统，帮助仓储作业管理人员准确地核算仓储作业本钱，为进一步优化仓储管理，进步仓储效率奠定根底。实训心得：1培训工作任务烦重。老师们抑制种种困难，加班加点，从不会到会，保证了实训的顺利进展。2老师组织严谨。系领导、教研组、实训老师对这次实训工作高度重视，是这次实训的首要因素。3学生自觉认真。实训过程中，绝大多数同学热情越来越高，自觉性越来越强，态度越来越认真，不仅仅仅限于掌握软件流程，个性是对软件中各种客户之间关联的关系，客户与费用之间关联的关系等全局化的问题有进一步理解，能将课本上学习的仓储学及运输知识与软件个性是其中的流程对应理解。这是这次实训成功的根本因素。4老师尽职尽责。万事开头难。由于这次实训是新任务新知识，这次装备的三名指导老师，拿出了全身心投入的敬业精神，从而使实训工作顺利进展，循序渐进，有始有终。实训的主要状况总结如下：实训划分为业务实训和小结两大局部。其中业务实训局部主要是华软物流管理软件的运用。这其中包括了参数设置—入仓—保管—出仓—调度—费用核算等较为完好的仓储运输环节。在实训中，主要是透过使同学们在理解此软件示范的根底上自己分配了各岗位参数：如货主、工厂、供给商、购置商、运输公司、装卸公司等不同主角，并透过参数设置理解如入仓、出仓等各环节中的步骤。使学生身临其境，掌握仓储各子环节体会不同岗位的职业特征和要求。同学们畅谈了实训给自己带来的种种变化，归纳起来，有以下六个方面：1在知识上，由朦朦胧胧变得比拟明白；2在潜力上，由完全不会动手，到根本能动手；3在作风上，由以前普遍性的马虎、拖沓，变为大多数人能慎重、主动；4在互相关系上，由彼此很少交流，到能实现真正的互帮互助。篇二光阴飞逝，进入公司工作也已四个多月了。初刚进公司时对业务不太熟悉但经过了这几个月的工作锻炼中，得到了很多。仓管员工作中的要求及其职责：1、按时上下班，到岗后巡视仓库，检查是否有可疑现象，发现情况及时向上级汇报，下班时应检查门窗是否锁好，所有开关是否关好；2、认真做好仓库的平安、整理工作，经常清扫仓库，整理堆放货物，及时检查火灾隐患；3、检查防盗、防虫蛀、防鼠咬、防霉变等平安措施和卫生措施是否落实，保证库存物资完好无损；4、负责物资的收、发、存工作，收货时，对进仓货物必须严格根据已审批的请购单按质、按量验收，并根据发票记录的名称、规格、型号、单位、数量、价格、金额打印入库单或直拔单，并在货物上标明进货日期。属不符合质量要求的，坚决退货，严格把好质量关；5、验收后的物资，必须按类别固定位置堆放，做到整齐、美观；6、发货时，一定要严格审核领用手续是否齐全，并要严格验证审批人的签名式样，对于手续欠妥者，一律拒发；7、物品出库或入仓要及时打印出库单或入库单，随时查核，做到入单及时，月结货物验收合格及时将单据交与供给商，做到当日单据当日清理；8、做好月底仓库盘点工作，及时结出月末库存数报财务主管，做好各种单据报表的归档管理工作；9、严禁私自借用仓库物品，严禁向送货商购置物资；10、严格遵守学校各项规章制度，服从上级工作分工；1、请购1〕对于定型物资及方案内物资的请购，由仓管部根据库存物资的储藏量情况向采购干事提出请购；2〕对于非定型及方案外物资的请购，由使用部门根据需要提出购置物品的名称、规格、型号、数量，并说明使用情况，填写请购单并由使用部门负责人签名认可，报仓管部由仓管员根据库存情况提出意见转采购部；2、验收1〕仓管员根据采购方案进展验货；2〕对于印刷品的验收，仓管部根据使用部门提供的样板进展；3〕货物如有过失，及时通知财务主管与采购干事，以扣压货款，并积极联络印刷商做更正处理；4〕所有物资的验收，一律打印入库单或直拨单，一式三联，第一联交财务部，第二联仓库留存，第三联送货人留存，〔如欠帐，此联由送货人留存，凭此联到财务结账，如是采购现金付款，那么此联交领用部门备查〕。5〕对于直拔物资，仓管员做一级验收之后，通知使用部门做二级验收合格，那么由部门负责人直接在直拔单上签字即可。进仓物资的验收，由仓管员根据供货发票及请购单上标明的内容认真验收并办理入仓手续，如发现所采购物资不符合规定要求，应回绝收货，并及时通知采购部进展退、换货手续；3、保管1〕仓管部对仓库所有物资负保管之责，物资堆放整齐、美观、按类摆放，并标明进货日期，按规定留有通道、墙距、灯距、挂好物资登记卡；2〕掌握商品质量、数量、卫生、保质期情况，落实防盗、防虫、防鼠咬、防变质等平安措施和卫生措施，保证库存物资完好无损；4、盘点1〕仓库必须对存货进展定期或不定期清查，确定各种存货的实际库存量，并与电脑中记录的结存量核对，查明存货盘盈、盘亏的数量及原因，每月底打印盘点表，报财务审查核对；2〕管理实现了电脑化管理，所有商品的入库、直拔、领出、库存统计直接通过电脑系统完成。首先，我想谈一下实习的意义。实习是一种对用人单位和实习生都有益的人力资制度安排。对承受实习生的单位而言，是开展储藏人力资的措施，可以让其低本钱、大范围的选择人才，培养和发现真正符合用人单位要求的人才，亦可以作为用人单位的公关手段，让更多的社会成员〔如实习生〕理解用人单位的文化和理念，从而增强社会对该组织的认同感并赢得声誉。对学生而言，实习可以使每一个学生有更多的时机尝试不同的工作，扮演不同的社会角色，逐步完成职业化角色的转化，发现自己真实的潜力和兴趣，以奠定良好的事业根底，也为自我成长丰富了阅历，促进整个社会人才资的优化配置。作为一名学生，我想学习的目的不在于通过结业考试，而是为了获取知识，获取工作技能，换句话说，在学校学习是为了可以适应社会的需要，通过学习保证可以完成将来的工作，为社会作出奉献。然而步出象牙塔步入社会是有很大落差的，可以以进入公司实习来作为缓冲，对我而言是一件幸事，通过实习工作理解到工作的实际需要，使得学习的目的性更明确，得到的效果也相应的更好。2023电工实训报告范文篇一一、实习目的：毕业实习是我们大学期间的最后一门课程，不知不觉我们的大学光阴就要完毕了，在这个时候，我们被学校安排其来xx光电，实习完我非常希望通过理论来检验自己掌握的知识的正确性。在这个时候，我来到xx煤矿，在这里进展我的毕业后的顶岗实习。二、实习单位及岗位介绍：xx光电这是我刚刚进入社会的第一次工作是学校安排的实习，我在里面做电脑组装和物料管理，xx煤矿建于2023年，如今具有现代化管理，我在这里当电工。三、实习内容及过程20xx年的x月，我分开了生活了两年的轻工学院；我被学校安排到来厦门其实习，在此期间我学到在学校和在社会的不同经历，20xx年2月23日，我在xx煤矿中我找到了自己的岗位，在机电组当一名小小的电工。在工作中我遇到很多难的问题，但是我都在老师的指导下完成，通过在实际中学习使我在学习中学会来很多在学校里没有学校到的内幕啊，20xx年5月4日，我在写这份实习报告。回忆这将近一年的实习，有过欢笑有过泪水，酸甜苦辣尽在心头。在这一年脱离学校的锻炼中，我在社会中不断努力渐渐得以立足，并得到了最快速的成长。四、实____结我怀着美妙的期盼来到xx煤矿开场为期几个月的实习生活。每一天、每一周、每一月都能在工作中学到很多。这次实习给我的收获是我觉得很多工作需要我去探究和讨论，要不怕吃苦，勇于激流勇进，有的工作虽然单调又重复，但这是磨练意志最有效地方法，我告诫自己要认真完成，对每项工作都要认真的对待，做到每一件事过程中遇到困难，一定要争取不放弃，坚持到最后。只要希望还在，成功一定属于我。作为一名刚毕业的学生，理论是我们的优势，但是怎么样把理论结合到理论中成了我们抑制的困难之一。而经理平时对我的不断教诲让我在工作中将理论交融进去，进步了工作效率。看着那些同事忙繁繁忙的来来去去，坚决的态度是那么一点一滴在铸就起来，一个被人认可的人首先一定是一个认真负责的人，一个认真负责的人无论到哪里都可以站的正。相对于经历和技术而言，这些都是可以积累的，可以日久能熟，但能否有正确的态度是因人而异的。我从来没把如今的工作当做实习，我就是认定这就是我的工作，而不是专门来学习东西的。我是在工作中学习，在学习中能更好的完成工作。如今的努力并不是为了如今的回报，而是为了将来；困难的任务能锻炼我们的意志，新的工作能拓展我们的才能，与同事的合作能培养我们的人格，与客户的交流能训练我们的品性。人生并不是只有如今，而是有更长远的将来。总体来说我的这一次实习时成功的。我能在矿里学习到很多校园里、课堂上、课本中学不到的东西，也理解很多和动的了做人的道理，特别是体会到生活中的艰辛和找工作的不容易。感谢学校给了我自己实习的时机，感谢矿里的实习指导老师给予我指导，感谢领导对我的关心。我相信，通过这次实习，一定会令我的人生走向新一页。五。实习体会出来社会大半年，已经是半个社会人了。不能再向学生那样，某些时候可以随心随意。校外企业顶岗实习，为我们提供了一个很好的理论时机，可以让我们更好的把理论应用于理论，在理论中领悟理论，更可以学习到很多书本上学习不到的、甚至比理论知识更实用的业务知识。而且，这些实习经历，无疑是我们毕业后就业的一大筹码，我们与其他大专生相比，就赢在了起点上！作为一